大多数网上商店都有打折区，顾客可以在那里买到最划算的东西。然而，也有一群反叛者，他们从不把自己的任何产品放在市场上销售，也从不把促销作为营销策略的一部分。
但对于大多数商店所有者来说，销售帮助您更好地转换。如何折扣产品有很多心理学。例如，即使价格值是相同的，提供买入1折优于超过一个产品的折扣，可能会更有效。
为什么?因为感知到的价值是不同的。此外，折扣的分层可能比一个大折扣对客户更有价值。例如，对已经降价的产品再打一次折扣可能会被认为比同等价值的一次折扣更有价值。所以，进行一次促销活动是一种非常有效的方式增加销售．
不要等着别人去做。雇佣你自己，开始发号施令。
自由开始什么是销售促销？
促销活动是一系列旨在增加产品或服务试用、使用或销售的营销活动。
销售促销技术包括赚钱优惠券，Bogof（买一无一无一大的）交易，免运费和其他非经常性销售旨在吸引客户的努力。经常有限的时间，销售促销创造了一种独特的感觉，有助于产生销售，并让客户回来。他们也可以成为想要分支新市场的电子商务商店的重要工具，或者在淡季保持稳定的客户流量。
促销活动的例子
1.Threadsence.
对产品进行预营销可以帮助它成功上市。Threadsence.在其网上商店有一个“预售”部分，在产品上市前进行促销。他们在实体店销售之前先在网上测试产品。它能让客户感觉他们提前接触到了很棒的产品。这对那些在实体店和网上销售的人来说非常有效。例如，你可以在网上进行预售，以测试市场，如果表现良好，就在商店推出产品。如果你想测试产品以确定其受欢迎程度，它也适用于dropshipper。
2.Warby帕克
电子商务商店开始意识到经营一个先试后买打折促销。这是当您为客户提供选项，以便在他们被收取之前尝试产品。在您购买促销之前，在线商店提供的在线商店的一个流行示例是Warby Parker。眼镜零售商允许消费者免费尝试五对帧，为他们喜欢的人选择和支付，并将其余部分送回。送货上没有收费，客户可以获得五天时间来决定他们想要保留的框架或发送它们。如果您计划在您的商店上运行类似的销售促销，请考虑提供免费送货并返回潜在客户的无意识。与人25至34岁这个年龄段作为最有可能通过这种促销方式购买商品的人，提供“先试后买”的服务可以帮助你吸引千禧一代购物者的注意。
3.易捷航空
提高平均订单价值的最有效方法之一是交叉销售．你可以在购买前、购买中或购买后为消费者提供互补的、有趣的商品。传统交叉销售的另一种选择是提供一种产品或服务，这种产品或服务只在客户从你的商店购买东西时才提供。学学易捷航空公司(easyJet)吧，该公司为客户提供机场休息室、度假胜地接送、停车场等优惠服务。事实上，只有当你购买另一种产品时，你才能获得某种东西，这使得它变得独一无二和稀缺，吸引了更多的人去购买。
促销技巧:
1.按折扣和产品类别划分销售部门
Otte New York将其销售部门按折扣划分。他们出售的产品有三折，四折，五折，七折。想买到最划算的商品的顾客很可能会先看看折扣更高的商品。记住，Otte还按照产品类别划分销售区域，让客户快速找到他们正在寻找的产品类型的交易。将价格和产品类别结合起来有助于迎合不同类型的客户:那些寻求交易的客户和那些寻求特定产品的客户。
2.有时间限制的进行每日交易
Ript服装在他们的网站上有一个“每日交易”版块。每一天，他们呈现三个新产品以折扣价。他们使用紧急以推动24小时内过期的销售。通过每天举办一次促销活动，它有助于鼓励人们不断回到网站上寻找物美价廉的商品。通过每天更换产品，它保持了内容的新鲜感，所以人们第二天还想回去。
3.用节日和促销图标制造紧迫感
在塞尔弗里奇小姐的促销区，他们最畅销的商品上都有“快速销售”或“黑色星期五特价”的图标，以帮助制造紧迫感。如果你有销售的物品，添加一个图标为你的畅销书可以帮助提高你的销售业绩。因为产品已经打了很大的折扣，所以它给了它一个额外的推动力来鼓励顾客的销售，因为顾客可能会经历错过的恐惧(FOMO)。
4.在产品的价格旁边列出预期的节省
H&M他们的销售方式与大多数品牌不同。在产品图片的右边，有一个滤镜，告诉你如果你买了这个产品，你能省多少钱。你可以从数量和百分比两方面了解到总节省。虽然这是最常用的促销方法，但它可能值得在你自己的商店测试。
5.提供学生折扣
赖德提供学生折扣作为其销售促销：10％的折扣。你可以配对一个学生折扣卡吸引学生使用你的品牌。如果你刚开始，让你的品牌出现在卡片上是很困难的。然而，一旦你的品牌开始变得越来越受欢迎，你被收录的机会就会增加。对学生进行市场营销的好处在于，他们拥有广泛的朋友网络，在展示新产品时，他们可以向这些朋友推广你的品牌。
6.在一个地方展示所有的促销活动
维多利亚的秘密在他们网站的底部中间包含一个“今天的优惠”标签。客户可以向左或向右滚动，了解每日交易。它有时包括免费送货门槛，折扣特定的收藏，捆绑交易，限制版集合以及在某些产品上购买的免费赠品。这允许客户了解一个地方的所有促销活动。
7.尝试免费+配送
每日抢断有一个免费+航运在他们的网站上。虽然一些广告平台可能不允许你运行免费的附加广告，但现在，你仍然可以在你的网站上添加这一部分。记住，运输成本对客户来说必须是现实的。对一对耳环收取19.99美元的运费太高了。此外，免费加运费的方法似乎具有欺骗性，因为产品成本实际上不是免费的，而是包含在运费中。然而，每日窃取运输成本似乎相当合理。在测试各种产品时，平均运费为4.99美元。不幸的是，当涉及到你的产品利润时，免费加上发货会很快侵蚀它们。最终，在你的商店中测试它的有效性会让你知道它是否值得拥有。
8.对某些项目提供回扣
牧人每件买两块衬衫或牛仔裤（价值至少14.95美元），每件事持续两块销售促销，并逐步获得10美元的回扣。在线商店使用折扣作为销售促销工具来销售特定项目的单位。当您在产品上提供大型折扣时，即使您已将其列为竞争对手的价格，也可以鼓励客户购买该项目。此外，当购物者到达您的商店时，他们可能会检查未收回的物品。总的来说，测试这个销售促销是一个好主意，并了解消费者如何应对您的报价。
9.利用销售促进技术的组合
给你的客户产品折扣并不仅仅是一种现金奖励。你可以提供免费送货，买一送一(BOGO)的免费交易，如30%的百分比折扣，或10美元的价格折扣。你需要确定哪种方法最适合你的听众。或者你也可以把它们结合起来，比如免费送货、百分比折扣和偶尔的买一送一的交易。然而，免费产品可能比产品折扣更有吸引力，因为他们获得了一些东西。
销售的时间长短很重要。如果你总是在同一种产品上进行促销，你的紧迫感不会长期有效。你可以在你的网站上举办一个促销活动，仍然以不同的产品为特色。或者每周对不同的系列进行一次促销。然而，如果你总是对同样的产品进行同样的促销，最终可能会降低其效果。目标在一周之内。如果是长周末，你可以进行为期三天的促销。如果你想创造紧迫感，那就创造持续24小时的销售。
促销工具
1.免费的礼物
免费的礼物通过Secomapp，您可以在您的商店中创建特别优惠。例如，如果你想进行买一买一(BOGO)的促销活动，你可以使用这个应用程序。你也可以进行“购买(产品)50%折扣(另一种产品)”的促销活动。或者买一件产品，就能得到一份免费礼物。在节日期间，你可能会提供一份“免费礼物”，比如一个手镯，一种低成本的产品。你还可以进行“买三送一”或“花150美元送一份免费礼物”等促销活动。当涉及到在你的商店进行促销活动时，这是一个值得考虑的问题。
2.Spin-a-Sale
Spin-a-Sale是一个出口意图的折扣转轮。你的访客如果在退出时没有购买，就会收到一个弹出窗口，上面写着“旋转”以赢得奖品或折扣，诱使他们购买。对于当天浏览该网站的客户来说，这几乎是一场意外的销售。他们不能每次都触发旋转器，这有助于当他们看到旋转器弹出时产生紧迫感。
3.最终倒数计时器
ULTIMATE Countdown Timer by自嘲会让你的生活变得紧迫产品页面．如果您在商店上运行销售，则倒数计时器可以通过显示销售很快结束来帮助推动更多的转换。当他们看到倒计时计时器时，在您的销售价格上购买客户的购买更容易，因为它可以让他们担心失踪。
4.大胆的折扣
大胆的折扣粗体是购物网站的最佳销售促销工具之一。它允许您每日交易运行，添加倒计时计时器以创造紧急程度，并在一个月内为特殊场合，假期和更高的时间安排销售额。该应用程序还为您提供在销售时下放置销售图像，图标或内容块的选项（最终销售，销售等）。调度允许您在合适的时间自动激活销售，以充分利用您的促销活动。
5.学生折扣网站
还记得学生折扣吗?统一那学生价标那学生利用信用卡,国际学生身份证是学生最受欢迎的折扣计划。学生购买卡的价格低廉，从最受欢迎的品牌获得折扣。如果您正在寻找目标，这可能是找到目标受众的好方法。
结论
诱人的促销活动是很难抗拒的。然而，你不应该到处都是奖励和折扣。分析你的目标、品牌、产品价值和客户概况，然后想出一个成功的策略。促销成功的关键是提供高感知价值的优惠，同时保持你的利润在可控范围内。如果你一开始就有一个明确的目标，对利润率有明确的了解，并愿意进行测试，那么你就可以最有效地利用一次(或两次、三次)促销活动来增加收入和提高客户忠诚度。
你最喜欢的促销策略是什么？让我们在下面的评论部分中了解。
