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如何通过竞争对手分析来战胜竞争

37章由Nicole Martins Ferreira

竞争对手分析对于电子商务至关重要。虽然你可以通过专注于客户来刷它,但现实是:你的竞争对手正在看着你。当您发布要求查看您的商店时,他们会发现您。当您开始在社交媒体上发展以下内容时,他们会更加关注您。随着时间的推移,他们会开始监控你最好的卖家是什么。他们将在社交媒体上发布的内容类型中寻找模式。竞争对手甚至会注意到您在商店上包含的页面,您如何编写副本以及您的方式不同。我怎么知道?因为这正是我所做的。我总是知道竞争对手有一个新的成功广告。 And that’s when I jump in to sell the same product. If you want to succeed over the long haul, competition monitoring should take place regularly.


如何编写竞争分析

为了进行良好的竞争分析,你必须牢记客观的重要性,以及进行彻底、深入的研究。有竞争力的分析将会帮助你认识到什么对你的竞争对手有效,什么不有效,以及如何弄清楚茁壮成长的方法。作为指导方针,您可以记住以下因素来执行竞争性分析:

了解你的竞争对手

竞争对手分析框架首先要知道谁是你的竞争对手。你的竞争对手列表可以包括你认为是你主要竞争对手的企业,但是也可以包括与你的企业间接竞争的企业。竞争对手分析的这一部分还可以包括计划在不久的将来进入市场的公司的信息。一旦你有了竞争对手的名单,就更容易看到你最需要关注的领域,以及你面临的最大挑战。

了解竞争对手的产品

竞争对手分析框架的这一步骤涉及对竞争对手提供的产品或服务的深入分析。要精确,它包括了解他们的产品的功能,它们的价值观以及他们的目标。仔细观察竞争对手如何营销,他们正在使用哪些平台以及似乎为他们锻炼的东西。如果可能的话,试图了解您的客户对竞争对手的看法以及它们如何等级或重视它们。

了解竞争对手的优势和弱点

在市场营销中,整合竞争对手分析的最重要部分之一就是分析竞争对手的优势和劣势。客观地评价竞争对手的产品和服务,就像评价自己的产品和服务一样,这是极其重要的。如果你看到你的竞争对手在快速增长,试着去理解是什么在推动他们的产品或服务的增长。留意机会,更好地了解竞争对手的优势和劣势。

了解竞争对手的策略和目标

观察你的竞争对手正在做什么。难以弄清楚你的竞争对手是计划的,而是看出包括他们的营销的多种因素,他们如何广告,他们的客户,他们正在使用的分销渠道,以及您可以观察或发现的其他任何东西。通过观察分析他们的策略是什么。

了解你所在的市场

要进行全面的竞争对手分析,你不仅需要分析竞争对手,还需要了解当前的市场,以及你的产品的潜力。试着了解需求是在增长还是相当平稳。这将帮助你了解你将面临的竞争水平。如果市场被分割成更小的部分,也许你会发现一个你感兴趣的特定利基,你可以在未来寻找。

完美的竞争对手分析模板很难找到。但研究了如何理解周围环境,将帮助您在竞争中规划和塑造您现在和未来的决策。

竞争对手分析的技巧:

在您的利基中浏览最畅销书的商店。一些在线商店没有畅销书名单。但是,对于许多购物商店,您可以在URL中添加“?sort_by = best-slayers”以查找它们的每个类别。Saavy Store所有者现在正在阻止这些URL,因此它不适用于所有商店。

向你的竞争对手的购物车中添加物品。这通常会触发他们的重新定位广告或废弃购物车电子邮件,这将让你更深入地了解他们如何营销他们的品牌。你会看到他们如何展示产品,他们的用词和营销策略的模式。

浏览在线商店的页面。他们有活跃的博客吗?他们如何展示他们关于我们的页面?它们在产品页面上包含哪种类型的信息?他们是否使用供应商的图像或他们自己采取?分析他们商店的每个细节。您可能不知道如何转换或不可易于转换,但它可能值得在商店测试。

阅读他们的社交媒体的评论。他们得到了什么类型的评论?积极,中性或消极?使用对您的优势的负面评论,并在您的商店进行对面。虽然它可能很诱人在竞争对手的社交媒体上留下负面评论或在线写下负面评论,但避免这样做。

使用SEO工具找出你的竞争对手排名靠前的关键词。你会想要围绕这些关键词创造内容,这样你就可以为你的商店带来更多的流量。你还可以使用BuzzSumo等工具查看哪些文章获得了最多的社交分享,这样你就可以在自己的商店中编写更多类似的内容。

注意哪些社交网络是你的竞争对手,哪些不是。如果他们专注于Facebook和Instagram,而不是Pinterest,你可能会有一个竞争优势营销Pinterest.如果你卖的是视觉产品。你肯定想和竞争对手在同一个平台上。然而,你也需要找到一些在线角落,让你的品牌有更大的盈利机会。

使用价格比较网站确定你的竞争对手是如何给他们的产品定价的。虽然你不会总是想要在价格上竞争,但它可以帮助你了解你的产品的价格范围。记住,dropshipping你永远不会赢得价格战,你不是制造商或唯一的卖家。


竞争对手分析工具:

谷歌提醒是一个工具,它在出现有关搜索词的新闻时发送电子邮件提醒。例如,如果您将品牌名称添加为警报,则在出现您的品牌名称的新内容时,您将收到通知。这可以包括品牌评论,新闻文章或提到出版物。但是,您还可以使用Google警报告诉您竞争对手或甚至您的利基。这将允许您随时了解您的行业以及谁在说什么。

BuzzSumo是一个竞争对手分析工具,允许您在社交股票方面看到最好的表现内容。您可以使用该工具查看您的品牌最佳内容和竞争对手。如果您计划为商店创建内容,您可以使用竞争对手的数据来规划您应该添加到博客的内容类型。您可以以这种方式为博客创意找到灵感。

社会提及是一个社交工具,可以让您了解竞争对手的社交媒体。输入您的品牌名称和搜索。您可以找到关于该品牌的社交媒体帖子是否通常是积极,中性或负面的信息。您甚至可以实时查看品牌的提升。顶级用户,关键字和HashTags是您可以了解竞争对手的其他一些关键信息。

网站学生是您网站等级的竞争对手分析工具。您将获得商店的成绩。它基于许多因素,例如性能,移动,SEO和安全性。从Pagespeed中逐渐归功于移动响应能力。您应该瞄准90%以上的分数。

alexa.是一个竞争对手分析工具,告诉您网站在世界上的全球范围是多少。越靠近你的排名是1号更好。您将能够查看该品牌最受欢迎的国家。您还可以学习商店的反弹,每天在网站上,顶部关键字和反向链接。

SpyFu是一个竞争对手分析工具,让您看到谁对特定关键字的排名,同时也看到他们的竞争程度。它将向您展示您的竞争对手最有利可图的关键词,因此您可以更好地优化您的广告系列。


竞争对手分析资源:

竞争监测:如何在4个步骤中建立策略分享竞争监控的四步系统。它帮助你找出你需要监控的竞争对手,监控什么,使用什么工具,并鼓励你这么做。

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