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共同营销和伙伴关系营销技巧和技巧

第31章由Nicole Martins Ferreira

伙伴关系营销是通过利用进入另一个品牌的观众来发展品牌的受众尺寸的好方法。无论您是如何帮助促进彼此的品牌还是共同项目,合作伙伴关系都可以是市场营销业务的有效途径。一些在线零售商可能会在其他品牌的风格中设计产品。其他人可能会在他们的商店的网站和社交媒体属性上提供链接或嘘声。伙伴关系营销策略可以帮助您使用自己的渠道帮助彼此成长时降低营销成本。通过选择合适的合作伙伴,您可以培养客户群,增加您的销售并为客户提供优秀的产品选择。

共同营销示例:yoox与迪士尼合作在他们在线商店的特殊收藏。品牌销售服装,珠宝,鞋子和袋子,使迪士尼成为一个伟大的合作伙伴选择。迪士尼收集补充了这一品牌,没有两者在直接竞争中。该系列包括迪士尼海报,蓝色美女和野兽裙,来自美丽和野兽的玫瑰顶部,米妮老鼠袜子,一个亚里尔斜挎包等等。产品价格点很高,可能是由于迪士尼许可协议的成本。然而,迪士尼爱好者可能会被品牌的收藏所吸引。品牌合作伙伴关系有助于将新型客户推向Yoox品牌。这有助于增加品牌知名度。


伙伴关系营销技巧:

与您的客户愿意的品牌合作伙伴。您的合作伙伴关系应该是逻辑的。与一个品牌的合作伙伴,其产品在没有直接竞争的情况下补充你的品牌。例如,如果您销售防晒霜,您可能会与太阳镜品牌合作。或者如果您销售服装,您可以与珠宝或鞋子品牌合作。合作伙伴关系应该是互利的。找到一个具有强烈,积极的声誉的品牌。

泰勒斯威夫特不断与品牌作为影响者合作,也是她自己的品牌。她目前与TicketMaster合作,帮助她的粉丝可以访问她的门票。她注意到,脱脂者购买她的门票只是以更高的价格向球迷销售。她的伙伴关系超出了这一点。她的在线商店还展示了她的伙伴关系。在各种产品页面上,如果产品符合Taylor Swift Tix的产品,她提到了。当客户在她的商店购买产品时,它可以帮助他们在线购买票据购买门票。她甚至鼓励增加平均订单价值以提高您的位置。

大丽花相信与博客合作可以获得更多的读者。他们的网站上有一个很容易填写的表格,博主可以在上面分享他们的名字、网站、生日以及给团队的信息。然后,达莉亚将每三个月轮换他们的博主,同时仍然为他们的博主网络提供活动、折扣和赠品。

popsockets.具有若干品牌和艺术家的合作。例如,他们销售的许可Pokemon Popsockets。虽然其大多数产品耗资10美元,但他们的合作伙伴产品花费15美元。这可能会涵盖给艺术家或许可的费用。但是,它也可以帮助使弹出套接字看起来更有价值。Pokemon Pop插座具有比品牌制造的花卉较高的值更高。更高的感知值可以帮助客户购买它。

JCPenney.与丝芙兰的合作是以一种有趣的方式进行的。他们在顶部导航栏中包含了丝芙兰。但是,当客户单击Sephora选项卡时,他们可以直接在JCPenney上从Sephora集合购买任何东西。这使得一站式购物成为可能。然而,如果你有多个商店,它也很有效。如果你的商店有互补的利基,你可以在你的顶部导航添加一个链接到它,或者你可以直接添加产品库存到你的网站。

链接到您的合作伙伴。在形成合作伙伴关系时,您可以将其他品牌链接到您的网站上的其他品牌。您可能会选择在顶部导航中添加与品牌名称的链接,或者他们在您不可能链接到您的类别中销售惊人的产品。例如,只是伪装链接到鞋带,flabetics和fabkids。虽然它们都有可能分享类似的所有者,但您的伙伴关系仍然可以以这种方式呈现。

确保签署合作伙伴关系的书面合同,以确保遵循指导方针。无论您是否需要在一周内在在线发布关于您的伴侣在线,定期发送电子邮件,请在顶级导航或其他指南中保持链接,以书面形式获取。如果您的伴侣不遵守合同结束,您可以立即结束它。确保您都知道津贴在合作伙伴中的工作。并确保你像伴侣一样对待,而不仅仅是一个推动者。

帮助你的伴侣。合伙企业不仅仅是为了给予它。如果您想继续进行多年的伙伴关系,您应该双周与您的伴侣会面,讨论合作伙伴促进思想。无论您是在您的社交账户上发布的销售还是发出电子邮件向他们的商店销往交通,您可以通过许多营销活动来发展您的观众。

与博客合作。博客伙伴关系可以帮助您的品牌增长观众。在与品牌合作时,记得将它们视为合作伙伴并为他们提供价值。他们可以在博客帖子中包含您的产品。您可以通过电子邮件或其他在线物业宣传其相关内容,即使它并不总是为您的产品为特色。确保彼此提供相同的值彼此。

您甚至可以在伙伴关系周围创建一个品牌。例如,订阅框是与品牌合作的好方法。每个月,您都可以为您的客户提供他们所爱的产品。虽然您可以在订阅框中包含您自己的产品,但您也可以包含其他品牌的产品。Cratejoy促进订阅框。您可以在平台上包含您的订阅框。或者你也可以联系订阅箱,让他们把你的产品也包括进来。如果你不想免费赠送你的产品,你甚至可以在一些盒子里添加一个小传单,提供免费赠品。

一起创建内容。并非所有伙伴关系都是关于销售产品的。例如,如果您的品牌正在为癌症研究筹集资金,您可以与另一个品牌合作以创建以支持您的原因的内容。您可以选择在如何预防癌症和使用课程捐赠给慈善机构的短期在线课程。请参阅我们的企业社会责任部分,了解有关您品牌如何回馈的更多信息。

问问你的客户他们喜欢哪些品牌。当你弄清楚他们喜欢的品牌后,你就可以与这个品牌建立合作关系。目标是找到一个与你的品牌页面拥有相似粉丝数量的合作伙伴。他们的品牌之前是否与其他品牌合作过?首先要与品牌建立良好的关系。你可以通过在社交媒体上回复他们的帖子或偶尔链接到他们的内容来做到这一点。大约一个月后,你可以联系他们合作。

您的合作伙伴需要什么?社交媒体帖子,将他们的传单添加到客户的软件包,通过电子邮件链接到彼此的网站,公共关系伙伴关系,共同创建产品,赞助,联盟链接,内容创建等。


合作营销资源:

市场合作协议公司律师协会是一个7页的范例文件,你可以用来创建你的协议。一定要仔细阅读这份文件。根据需要删除或包括协议的部分,以涵盖对你和你的合作伙伴的品牌最有意义的具体细节。

购物一套共同营销:如何以战略合作伙伴关系到达更多客户讨论合作伙伴营销的好处。它还指导您通过如何查找和创建正确类型的合作伙伴的步骤。它们甚至包括电子邮件模板,您可以使用它来伸向潜在品牌的共聚机会。

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