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2020年如何掌握电子商务测验营销

第38章由Nicole Martins Ferreira

2016年,Ligquizzes用户平均转换率33.6%通过测验来获得潜在客户。测验是让新商店访问者进入销售情况的好方法,使其成为漏斗营销策略的顶级。许多顶级电子商务品牌使用测验来了解更多有关客户的信息,以更好地个性化购物体验。他们使用客户股票提供更加个性化的信息。在完成测验后,客户通常会显示他们可能想要购买的产品。测验也可用于构建您的电子邮件列表,以便您的品牌可以在长期内继续备注给这些客户。根据Buzzsumo,84%Facebook上最多的共享内容是测验。因此,让它值得尝试。

营销测验问题示例:Buzzfeed是一个受欢迎的博客,品牌可以创建测验。您可以在其BuzzFeed社区中创建测验或GIF驱动的内容。您无法从平台禁止您的帐户时进行公开的销售音调。你也可以退房Buzzfeed的品牌他们的作家经常在测验中定期提供品牌的页面。例如,最近几个化妆品牌在A'中得到了特色哪个化妆品牌拥有最多的Instagram粉丝'测验。邮政中包括M.A.c.C化妆品,城市衰减,福利和Smashbox等品牌。Buzzfeed用户可以猜测哪个品牌具有最多的追随者。如果用户猜错了,他们可以重新查找测验以找到正确的答案。然而,随着他们选择的每个品牌,他们会学会品牌有多少粉丝。虽然这些类型的访客帖子不太可能降落直接销售,但用户可能会决定遵循Instagram上的品牌。随着时间的推移,品牌认可可能导致销售额增加。


营销测验技巧:

真正的公司使用测验来销售它的胸罩。当一个人访问他们的网站时,他们被要求采取测验,发现他们没有合适的房间。第一个问题询问了胸罩带的当前适合,有三个子弹点可供选择。然后,有人被问及他们的乳房的形状。包括图纸,以便用户清楚地了解每个形状真正意味着什么。Quizaker然后被问及他们最喜欢的胸罩,能够选择一系列顶级品牌。然后用户询问有关颜色和填充的更多问题。选择某些子弹点时,屏幕上弹出提示以教育访客。如果用户跳过一个问题,则似乎将弹出弹出窗口让他们知道他们需要完成它以便前进。最后,要求用户分享他们的生日,以便真正的公司可以在他们特殊的日子里奖励客户。 Then, to get three personalized bra recommendations users need to fill in their email address and a password to create an account.

鞋子炫耀鼓励用户完成测验,以提供具有个性化建议的样式配置文件。所有测验问题都围绕着您穿着的风格鞋子。每个问题都有三个鞋面向用户展示,以更好地了解您的风格。在显示鞋子之后,每个人都显示出不同的名人图片,以更好地了解这个人的风格感。用户也被问及他们的鞋子尺寸,年龄,服装尺寸和脚跟高度,以更好地个性化的体验。要完成此过程,他们需要输入他们的姓名和电子邮件地址。但是,在电子邮件中的折叠盒旁边是他们的报名$ 10鞋的报价。

豪华的头发还迫使客户进行测验,以便个性化他们的经验并与正确的产品相匹配。储存访客首先需要选择他们的毛厚度。然后他们需要选择将引导它们的头发颜色。

测验最重要的部分是它的标题。需要足够引人注目的是,让一个人花几分钟的回答问题来获得结果。如果您查看像Flowetics这样的品牌,只需Fab甚至浏览Buzzfeed测验部分,您将快速了解有效的内容。只是Fab诱使用户“开始”,它立即将它们引导到他们的测验中。虽然Buzzfeed经常使用古怪的头条新闻捕获关注。请记住,他们使用测验以进行不同的目的。通过BuzzFeed,大多数头条新闻都是异常的,这就是为什么人们点击它们的原因,这有助于他们增长流量。Recently, they shared ‘Buy a Bunch of Clothes from Nike and We’ll Reveal Which Disney Princess You’re Most Like.’ I literally have no idea what the connection between Nike and Disney is but I’m sure Nike landed a few sales this way. Quiz takers are forced to choose products from Nike collections. While there isn’t a link to the website, customers can clearly see where all the products come from and may choose to buy something they saw on the quiz that they loved. Your title needs to make sense for your audience. If your audience is comparable to Buzzfeed’s you’ll want to have some unique attention grabbing headlines for your quiz. If you’re trying to create a funnel on your ecommerce store, you might use ‘Get Started’ or just start right into the quiz when a customer chooses a certain collection page.

你可以运行一堆不同类型的测验。最流行的类型是人格测验。这将是'哪个(关键词)是你?'你也可以运行知识测验,如'你多少钱真的了解(主题)?两者都可以真正有效。随意做两种测验的组合,以了解最适合您的受众的响应。

炫耀你的个性。采取测验的客户想要娱乐。让它成为一个有趣的体验。有一些像'如果你被困在荒岛上的古怪的问题,你最想要哪个项目?“它不一定是一个严重的测验。保持光明。

确保每个选择都有图像。最有效的测验为所有多项选择答案使用照片。人们比单词更多地回应图像。随着你选择的照片,可以自由地玩得开心。他们并非所有人都不是产品集中。混合起来。

当涉及测验的长度时,您通常希望将其保留为7-8测验幻灯片。但是,在最后一次幻灯片上,您可能会用它作为获取更多信息,以获得更多信息,例如他们的大小,生日,全名,电子邮件地址以及您需要个性化购物体验的任何其他关键信息。保持最后的幻灯片简要介绍,以便客户可以快速获取结果。


测验营销工具:

Fyrebox.允许您在商店创建测验。您可以运行五种类型的测验:多项选择,真实和假,方案,开放结束,并且主要是。如果您想像鞋面炫目一样运行测验,其中测验导致产品或收集页面,则此应用程序允许您执行此操作。您还可以通过输入他们的电子邮件地址,为每个人赢得凭证的比赛进行竞争测验。此应用程序为39美元/月。

挑选是一个产品推荐测验应用程序。在客户回答一系列问题之后,他们将建议一个个性化的产品组。创建测验的过程是自动化的,并且商店所有者能够根据产品标签基于外部创建问题。测验可以自定义为包含图片或更改产品分类。


测验营销资源:

9个个性测验示例snapapp.分享九个有趣的个性测验的例子。每个测验都有一个外卖,你将从运行个性测验的策略中学习一个TIDBIT。您还可以在文章中列出的问题后塑造一些问题。

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