如何在2020年指定您的商店的定价策略

第40章由Nicole Martins Ferreira 2020年6月30日

您实施的定价策略可能对商店的成功产生重大影响。定价产品比简单地输入随机数更复杂。在定价产品时考虑了许多因素：商品成本，广告成本，业务费用，数字心理学等等。作为一个新的商店所有者，如果您没有得到足够的销售，您可能会发现您需要更改您的价格。如果您的价格太低，有些可能质疑您的产品质量。如果您的价格过高，竞争对手的产品似乎更具吸引力。目标是市场价值的价格，您可以根据您的利基中的其他品牌销售产品。

定价策略示例：everlane.在他们的产品页面上有一个选择你支付的部分。

顾客可以从三种价格选择。每个价格点都提到了公司将从这笔交易中获得多少利润，以及他们可以用这笔钱做什么。一些客户会选择最低的价格点，以获得最好的交易。然而，忠诚的顾客可能会选择一个较高的价格点，以支持品牌的增长。虽然我们没有关于大多数顾客选择什么的确切数据，但在你的商店运行这是一个有趣的想法和实验。

定价策略和技巧的类型：

了解你的定价层次。如果你想销售一种昂贵的产品，把它放在更贵的产品旁边。例如，如果你要卖三个床垫。通常情况下，顾客会购买定价在中间的商品。人们通常不想要最便宜的产品，但他们也会避免购买最贵的产品。所以他们会选择中等价位的产品。即使产品相似，有价格差异也能帮助他们做出决定。

杰西斯有价格匹配的承诺。他们的政策表明，他们会与网上或实体店的任何零售商的定价相匹配。如果客户找到更好的交易，他们不仅会匹配价格，他们还会改变他们的价格他们找到一个竞争对手提供更好的价格。他们标记读，“我们不会在价格上击败。”虽然这一战略可能适用于某些品牌，但在Dropshipping时可能会有风险。由于Dropshippers从制造商购买，因此制造商将始终能够提供最低的价格，使其难以竞争。因此，避免使承诺无法保留。

商店弥撒与大多数电子商务品牌不同。关键的区别是:大多数美容产品售价1美元。虽然他们可能生产自己的产品，但商品的低成本是他们的竞争优势。寻找平价产品的顾客很可能会转向这样的网站购买他们的美容必需品。其中包括35美元的免费送货门槛，以确保他们的业务是可持续的。然而，这也有助于提高他们的平均订单价值，因为他们有一个低的产品成本。

当19.99美元的定价比20美元更有吸引力时。尽管只有一美分的差异，但这个数字更引人注目。当人们读到这个数字时，他们会发现它的价格处于青少年的较低范围，而不是20多岁的人，这也会让产品看起来更便宜。

市场价值的价格。如果您从Aliexpress删除产品，您将无法竞争价格。但客户支付的不仅仅是产品。他们还支付运营商业的员工，如客户服务。客户通常愿意为他们所爱的产品支付市场价值。您可以通过分析最受欢迎的商店的产品价格来确定市场价值。

提供捆绑服务是赚更多钱的好方法。虽然你会提供一个小折扣捆绑产品，但你会获得更大的利润，因为你已经销售了大量的产品。顾客会觉得他们得到了很大的优惠，而你赚得更多，这是一种全方位的双赢。

免费+运输是销售低成本产品的零售商的流行定价策略。如果您的产品成本低于2美元，如手机盒或一小块珠宝，您的商店可能会有一个“免费”部分。如果您通过ePacket发货，该项目通常只需花费几块美元即可运送。平均而言，这些产品的货物成本低于5美元。平均零售商收取9.99美元的运费。客户感觉就像他们打进了一笔交易，因为产品是免费的。然而，这可能是欺骗性，因为产品不是真正自由的，并且运输成本实际上并不像一些声称它一样昂贵。

随着时间的推移，您可以更改您的价格。例如，如果您的产品价格太低，您可能会获得更多销售。但是，您可能会意识到您在支付账单后实际上并没有实际赚钱。赚钱是运行业务的最重要部分。如果你没有赚钱，那就是一个志愿者。相应地更改您的价格。同样的话如果他们的价格太高了，你没有销售，你就必须降低它。

注意你的语言。你在定价时使用的词语会产生影响。如果你收取运费，你可能想要提到“小$5统一费率”。或者，如果你在捆绑销售产品，你可能会使用“节省5美元”这样的字眼。

把你所有的成本都考虑进去。产品成本是众多因素之一。你还必须支付每月的Shopify费用，员工成本(或者你，如果你是一个单独的企业家)，税收，营销和广告成本和其他业务费用。虽然你可能会试图把产品定价得更低，但如果你的定价太低，你可能赚不到足够的钱来支付你的开支，并产生利润。

关注你想要的平均订单值也是一个好主意。您存储的当前平均订单值是多少?现在，考虑一下你可以捆绑在一起的产品，在保证高利润的同时增加平均订单价值。通过增加你的客户在每次购买中花费更多的几率，专注于在每笔交易中增加你的销售额。