为你的公司制定定价策略电子商务业务是必要的,但这当然不简单。
这需要时间来确定“正确”的价格你的产品．无论你作为一个企业家有多少经验，这都是事实。
但是，当你第一次启动在线业务时，想出一个定价策略尤其棘手。
你需要考虑所有的成本，当你在销售你的产品(包括营销活动)，然后想出顾客喜欢的价格和让你的利润最大化。
当你认为价格是其中之一时，它不是最重要的因素这可以帮助购物者决定他们要去哪里购物，你需要确定你的定价策略。
这正是我们创建这篇文章的原因。我们将深入探讨电子商务企业使用的流行定价策略，并分析哪一种最适合你的企业。
在这篇文章的最后，你会知道你需要想出一个定价策略，你可以在今天执行。
那么，让我们开始吧，好吗?
什么是定价策略?
在我们深入探讨之前，让我们先退一步，解释一下什么是定价策略。从本质上讲，定价策略是企业用来对其产品和服务定价的一套规则或方法。
毫无疑问，定价策略是营销策略，确定你的价格是最好的方法之一提高你的转化率．
没有定价策略的在线业务就像没有跑道的赛跑。当你在网上做生意时，你需要有一个适当的定价策略，这样你就可以确保你不会把你的产品定价过高，或者更糟也低。
电子商务的定价策略:基于成本的定价
好的，首先我们有基于成本的定价策略。
我们开始采用这种定价策略，因为这无疑是最简单的一种。
基于成本的定价本质上是通过添加产品的成本(包括运输成本)以及你想从每个产品中获得的利润。
当然，你还需要将营销成本考虑到这些价格中，否则你就有可能在没有获得任何利润的情况下进行销售。
成本定价是如何运作的?
当你为你的企业创建基于成本的定价策略时，有两件主要的事情你需要担心。
当你做一笔交易时，你产生的总成本，以及每笔交易的利润。
那么，让我们用一个例子来说明基于成本的定价是如何运作的。
假设你在运行一个网上女装店，而你却在卖露脐上衣。
你dropshipping，所以你不需要担心生产成本，因为你每次销售都直接从你的供应商那里购买产品。
从供应商那里采购产品需要5美元，将产品运送到客户那里需要2美元。
总共是7美元。
然后你将每个产品的成本设置为5美元Facebook的广告吸引流量到你的网上商店和土地转换。
所以，你总共将花费12美元去寻找产品来源，进行销售，并将其发送给我们的客户。
到目前为止很简单。接下来，您需要决定要对每个产品收取多少费用，以完成这个基于成本的定价策略。
你可以试着以每件15美元甚至20美元的价格出售露脐上衣，看看你是否能卖出这些衣服——你将在这两个价格上都获得可观的利润。
成本定价策略的优势
老实说，基于成本的定价方法很简单，这也是为什么它对创业者来说是一个不错的选择。
你可以在不深入研究客户或市场的情况下制定定价策略。
如果你能用你在定价策略中提供给自己的营销预算实现销售，你就可以放心地知道每一笔销售都能带来利润。
当然，你还可以把这些利润再投资到你的营销活动中，并试图带来更多的销售。
成本定价策略的弊端
基于成本的定价策略的主要问题在于它们过于简单不是客户集中。
相反，他们专注于业务。
你使用这个定价策略，并考虑多少钱你想要赚钱，而不是赚多少钱你的客户想要支付。
当你经营一家企业时，考虑你的客户总是很重要的，即使你现在没有客户。
这是因为你的客户是你业务的动力。没有他们，你根本无法前进。
电子商务的定价策略:基于竞争的定价
这是一种比成本定价更为复杂的定价策略，但它仍然适用于所有经验水平的创业者。
这是因为基于竞争对手的定价策略，顾名思义，专注于研究你的利基市场中的竞争对手。
基于竞争的定价是如何运作的?
当你在制定基于竞争的定价策略时，你需要分析其他销售类似产品的品牌，并记下他们为自己的产品设定的价格。
当然，这种研究也将帮助西班牙的高端精品店和预算的商店。
为什么?嗯，当涉及到研究竞争对手时，你真的希望做得正确。
在你有信心制定基于竞争对手的定价策略之前，你要对你所销售的各个细分市场的情况有一个强烈的感觉。
然后，你会根据调查结果为自己的产品选择价格。而且，如果你做了正确的研究，这种定价策略会非常有效。
现在,你可以只要手动浏览你的竞争对手的网站，逐个检查他们的价格。
这完全没问题——你会对你所经营的市场有一个很好的了解，即使这需要时间。
但你也可以用a价格追踪工具，它将为您收集有关竞争对手的价格数据，而无需手动工作。
一旦你对你的利基市场产品的平均价格有了很好的了解，将其与销售成本进行比较，这两个数字之间的差异就是你的回旋空间。
所以，如果瑜伽垫的平均价格是40美元，但你只需要20美元的采购和销售成本，你就可以在任何地方为你的产品定价，从20美元到50美元不等。
不坏,是吧?
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基于竞争的定价策略的优势
基于竞争的定价策略非常好，可以确保你的产品符合市场价格。
这是一种需要时间和精力来实施的定价策略，但它可以帮助像你这样的企业制定出对你和你的客户都公平的价格。
基于竞争的定价策略的弊端
如果你选择使用基于竞争的定价策略，你需要小心，不要进入“竞争的底部”。
当新企业进入一个利基市场并试图将其品牌定位为最低价格点时，就会出现这种情况。
当多个品牌同时这么做时，他们的利润率也在下降，这意味着他们需要销售更多的产品，以获得与竞争对手相同的利润。
所以，其中一个dropshipping技巧我们经常给新手的建议是找到新的方法来吸引顾客而不是大幅降价，因为以低价提供所有东西会对你的公司形象产生负面影响。
电子商务的定价策略:基于价值的定价
好的，接下来我们将讨论基于价值的定价策略。
对于那些寻求长期、可扩展的产品定价解决方案的企业来说，这可能是最好的定价策略。
这是因为基于价值的定价策略围绕着找出价值你为你的客户提供的产品和相应的定价。
基于价值的定价是如何运作的?
为了创造一个基于价值的定价策略我们需要将基于成本的定价策略和基于竞争的定价策略。
这是因为我们需要计算出我们带来了多少“价值”，这是非常抽象的。
首先，我们要算出“基线”是指我们产品销售的最低价格。
要做到这一点，我们需要记下采购产品的成本，多少运费，以及销售该产品的预计营销成本。
把这些数字加在一起，我们就会得出我们的基准价格。
接下来，我们需要采用基于竞争的定价策略做一些市场调查。
花点时间找出你的主要竞争对手，并记下他们是如何给产品定价的。
事实上，把你能找到的所有类似产品的价格都列出来。
然后我们想知道你们竞争对手的产品售价中值是多少。
要做到这一点，非常简单。只要把所有价格加起来，然后除以你写的价格数。
如果你检查10个竞争者，写下20个价格，把它们都加起来除以20。
唷。别担心，我们快到了。
好的，在这一点上你会有两个数字-你的基线，和你的竞争价格。
假设你的基准价格是20美元，你的竞争价格是40美元，这意味着你可以将产品定价在25- 40美元之间，并且无论如何你都能获得利润。
但是决定你的价格是基于价值你带给你的客户的东西——你的USP。
是你的无所谓品牌的使命,你的忠诚度计划，甚至只是你产品中的高质量材料。
你在为你的业务提供价值，所以采取行动，决定你的产品在你的基准价格和竞争价格之间的位置。
一旦你决定了，你就可以开始了——你将有一个可行的定价策略。
不是太硬，对吧?
价值定价策略的优势
基于价值的定价策略对品牌双方都是公平的和客户。
这可以帮助你提高客户忠诚度当你考虑到它的成本时5倍获得新客户比从现有客户那里获得回头客更有效。
建立一个成功的品牌需要信任，而与你的买家建立信任的第一步就是以公平的价格提供你的产品。
基于价值的定价策略的缺点
价值定价的唯一缺点是，有时很难用数字来表示“价值”。
最终，你所提供的价值只有在人们愿意支付的时候才有价值。
今天就确定你的定价策略
很好-现在你知道你需要为你的业务创建一个电子商务定价策略，并确定你的定价。
不过要记住，定价是可变的。价格是不断变化的，你需要在经营业务时保持在价格的顶端。
你最了解自己的业务，所以定价要公平，并确保每次调整产品价格时都能学到东西。
你的顾客是聪明的，所以在你的定价策略上做出明智的决定。
好了，以上就是我们的定价策略。关于产品的定价策略，你还有什么想知道的吗?请在下面的评论中告诉我们——我们都读过了!
