当你努力发展你的电子商务商店时，你无疑会花很多时间阅读有关营销的书籍。电子商务店主最担心的是营销。
但很容易陷入营销的细节而错过重点。
你强调战略和战术、工具和资源，以及推动业务的“技巧”，但有一个基本的教训你需要尽早学习。这是大多数营销人员在经历了一系列失败(浪费时间、金钱和理智)后才会学到的一课。
所以这是你在市场营销中所学到的最重要的一课:
营销就是要接触到人。
就是这么简单。
营销的全部目的就是让其他人知道你的商店，并说服他们为什么要为你花钱。
Facebook广告，内容，社交媒体，公共关系这些都是你可以用来接触他人的工具。你有无数种策略，但最终，你的目标是与人们建立联系，并说服他们相信你的价值。
没有单一的策略能让你一夜成名。(还记得这本书的开头吗?有没有这样的事情一夜成名)。没有一种技术可以推动你所有的销售。(事实上，依靠任何一种方法来推动业务都是危险的。)
搜索引擎优化、社交媒体、博客……这些都需要时间。
它们是很好的长期策略，但即使你投入了大量的时间和金钱，它们也可能需要一年的时间才能开始显现效果。无论如何，为这些策略建立流程，并开始埋头苦干。
但不要依赖它们来获得早期的吸引力。
当然，你也不想等上一年才开始销售。你想要销售这月。早期的吸引力对任何新业务都很重要。首先，早期的成功具有很强的激励作用。当你有证据证明你能做到时，很容易陷入“我能做到”的心态真的去做。
此外，早期的牵引力会让你口袋里有一些钱，你可以为未来的增长进行再投资。如果你不觉得这些钱是自掏腰包的话，你很容易就会为Facebook的广告拨款。
有了预算，一切都会变得更容易。
为了获得早期的牵引力，你必须获得尽可能多的新用户有针对性的越快越好。
不要等别人来做。雇佣你自己，开始发号施令。
免费开始传统的方式
网络是一个令人难以置信的连接工具数百万同时有很多人。
总有一天，你会在Facebook上发布消息，获得10万粉丝。有一天，你会给你的5万名订阅者发送一封电子邮件。最终，您将创建一个着陆页为了你的10000个月访客。
所有这些人都会与他们的朋友分享你的页面和产品，增加你的曝光率。在某一时刻，你会达到临界质量，你的受众开始推动自己的增长，消息会传开，直到你的企业真正成为一个自我维持的企业。
但这就是我们的目标，你离目标还远着呢。换句话说，如果你想要传播你的业务，你必须自己传播。
这意味着……
- 在一个空的社交媒体页面上发帖是浪费时间。
- 没有人会关心(甚至阅读)你的新闻稿。
- 推特就是对着噪音说话。
- 要过很长一段时间才会有人阅读你的博客内容。
- 可能是个月在谷歌索引你的SEO页面之前。
- 你没有订阅者阅读你的邮件。
在你拥有粉丝之前，你无法利用他们。太多的在线营销人员期望他们的客户为他们营销。他们梦想着在Facebook上发布一篇文章，像病毒一样传播，获得数千次分享，并为他们的网站带来数百万次点击。
但这种情况不太可能发生。
它可以但这些都是正常情况下的例外。如果真的发生了，也不会在一段时间内发生。最大的社交媒体巨头采取了行动年建立他们的追随者。你不能依靠社交媒体帖子的病毒式传播潜力来发展你的业务。(记住:没有一夜成名的事!)
此外，除非你已经有了一个渴望为你分享帖子的粉丝群，否则这种营销方式是行不通的。如果你从一个空的Facebook主页和一个Instagram粉丝开始，你怎么能开始一个病毒式传播的东西呢?
字面上的没有一个人会看到的。
如果你想在早期获得关注，你必须用传统的方式去认识新朋友:直接联系他们。你得发邮件。(成千上万个!)
给你想要合作的品牌发邮件。大多数人会说不，但你只需要几个人说“是”。确保你为他们提供了一切可以帮助促进合作关系的东西。如果他们有反应，准备好计划。
发送邮件请求客串的机会．向他们推销你要写的主题，既能满足他们的受众，又能宣传你的商店。如果他们同意，创造一些特别的东西，他们会想要发布它。
给你所在领域的产品评论家或爱好者发邮件。你可能得把产品寄给他们检查。尽你所能帮助他们(如有必要，包括图片和视频)。如果他们同意的话，你可以想出一个计划来利用他们的升职机会。
给youtuber发邮件。让他们在视频中介绍你或你的产品。尽你所能帮助他们制作视频(甚至可以用你自己的剪辑，或者你能贡献的任何视频编辑技能)。
作为一个电子商务店主，你的大部分工作将发生在你的电子邮件客户端。习惯它吧。学会写友好积极的邮件。学习如何写更好的电子邮件，这样人们就会真正阅读它们并回复你。把自己重新塑造成一个总是愿意帮助其他企业的人。(只是要确保你也能从中得到一些东西。)
对拒绝麻木
不要害怕拒绝．它总是伴随着失败。学会以它为食。
当你与别人接触时，有些人会告诉你，你不值得他们花时间，你也没有付出多少回报。
他们是对的。但别让这事困扰你。
倾听他们的抱怨，这样你就能找到克服它们的方法，但不要让拒绝成为你肩上的负担。
假设你是一个受欢迎的博主。一些小的电子商务商店会向你征求产品评论。它没有追随者来帮助推广这篇评论(没有社交媒体粉丝，没有电子邮件订阅者，也没有自己的读者)。他们提供给你免费的产品，但其他想要评论的人也一样，你的收件箱里还有10个其他的报价，没有一个会在4到5周内让你收到产品。作为一个受欢迎的博主，你真的会为这个年轻的商店费心吗?
当然，你必须接触很多人才能得到一些回应。找到合适的人可能需要时间，他们有你能满足的需求，或者不太忙，可以忽略你。
也就是说，不要担心在你发出一连串的电子邮件时被认为是垃圾邮件发送者。你不会因为人们不喜欢被推销就把他们拒之门外。大多数人不会被你的邮件惹恼。如果是的话，他们会悄悄地忽略你。有些人会礼貌地拒绝，但用这种方式惹恼别人而毁掉你品牌的风险是可以忽略不计的。
一旦你有了喜欢你商店的受众(社交媒体粉丝、电子邮件订阅者、过去的客户，以及一个真正知道你品牌名称的社区)，你就可以利用他们来聚集更多的粉丝。一旦你有了固定客户，你就可以建立一个预算来试验新的技术和工具。
结识新朋友需要具备的三个品质
和其他技能一样，建立新的关系并保持住它们也是一种技能。如果你没有结识新朋友的经验，那你很可能不擅长结识新朋友。最好的学习方法是让自己沉浸在人际关系中。与尽可能多的人谈论你的商店和你提供的价值。
要做到这一点，你需要具备三个重要素质。
1.汗水
正常情况下，谈恋爱很容易。喜欢一个人，就花时间在一起。如果你不喜欢他们，就不要再和他们说话。
一件容易的事。
然而，在商业中，人际关系需要努力。你可能不得不花时间和你不喜欢的人一起工作。你必须投入额外的精力，让你的邮件听起来令人愉快，即使你可能并不是这么想的。你必须采取措施去接触和培养这种关系，即使你们没有什么可谈的。
把你的商业关系想象成一个花园。用汗水和劳动，你可以培育你的植物(你的联系人)，直到它们开花。这可能需要几周，几个月，甚至几年的精心培育，但最终，它们会结出果实。
2.焦点
保持专注是很难的，尤其是在处理了拒绝之后。当你醒来发现又一天没有销售时，很容易让自己被reddit和YouTube边缘化。突然之间，像往洗碗机里装碗碟和叠衣服这样的琐事似乎变得更有吸引力了。
最重要的是，博客圈把你拉到一百万个不同的方向。你可能会收到来自一个又一个内容来源的电子邮件，每个都倡导一些新的热门策略，这些策略肯定会让你的商店崩溃。
不要让他们的赞美打断你的注意力。坚持你自己的策略。
专注于你的目标是一个主要的话题，所以这里有一些进一步的阅读。
3.持久性
失败不可避免。
不要告诉自己:“失败可能会发生在我身上，但我必须坚持到底。”这是一种很好的情绪，但并不准确。
相反，告诉自己，“我会失败。很多东西。失败是企业家的一部分。我不应该预计失败。我应该寻求失败，因为失败是学习。”
为了与人们建立联系(并在早期获得关注)，当事情变得艰难时，你不能满足于失败。
没人回复你的邮件?更改副本并继续尝试。
没人想评论你的产品?让交易更加甜蜜，并继续尝试。
没有品牌愿意与你合作?提出一个更好的报价，并继续努力。
坚持意味着当所有人都对你说“不”的时候，你仍在前进。这意味着要晚睡15分钟多发几封邮件。这意味着当有人没有回复你的时候，你可以继续跟进。这意味着，你不是说“好的，谢谢你的时间”，而是回答“我能做些什么来完成这个工作?”
深入挖掘最初驱使你开电子商务商店的核心希望。把它作为你的优势之一，这样你就可以迈出另一步。
然后另一个。
和另一个。
