2020年五大畅销产品
2020年有哪些热门产品要卖?有哪些产品研究技巧可以确保你的广告出现在合适的受众面前?专业drop托运人Ryan Carroll与我们分享了他的一些尝试和测试的策略，并提供了一些鼓舞人心的dropshipping经验教训。
洁西卡:这是瑞安·卡罗尔。瑞安将他的第一个直销业务扩大到一个月赚6万美元，然后他就全赔光了。但是Ryan很有韧性，他的第二家dropshipping商店在一年内赚了近35万美元。
今天，Ryan将分享他建议新的托运人在2020年销售的五种产品。在这个过程中，Ryan将告诉你他是如何制作视频广告，将浏览者转化为买家的。你一分钟都不想错过。
不要等着别人去做。雇你自己，开始发号施令吧。
免费开始与电子商务的爱情
好吧，瑞恩，你的故事有很多情节转折。但在我们讨论这些之前，让我们从头开始。
雷恩:是的。
洁西卡:你为什么被录取dropshipping首先呢?
雷恩:所以当我18岁的时候，我没有上过大学。高中毕业后，每个人都告诉我要这样做，我真的很想成为一名企业家。我想建立大企业．我有很大的梦想。每个人都说我会失败，我不知道我要做什么，也不知道该怎么做。
我最终成为了一名房地产经纪人，从事房地产批发业务，但我陷入了电子商务因为我找到了一位导师，他告诉过我这件事。他告诉我这个商业模式，你不需要持有库存，无论你在哪里，你都可以通过WiFi工作，这就是这个行业真正吸引我的地方。
所以我在2016年底开始了电子商务和直销，从那时起，我就爱上了它的方方面面。
洁西卡:那你开的第一家店是什么?
雷恩:所以我开了一家女装时尚新星店。回到2016年，我在2017年午夜推出了它。我做到了，我在2016年建立了它，但我不想在2016年推出它，因为税收。
洁西卡:这是聪明的。
雷恩:所以在新年那天，我记得在除夕夜，我说，“我要在午夜回家，因为我有。Facebook的广告发射。”所以我回到家，最终在2017年1月1日开了我的第一家女装店。
洁西卡:好吧，最初的商店是成功的，对吧?
雷恩:是啊，是啊，我是说很成功。我在那家店没亏钱。我真正开始电子商务只是因为我想每个月付车款。我希望它只是一个侧推这是另一种收入来源。
一个结果就是这样，而且第一个月赚了2000美元。那是我第一个月在Facebook上做广告。
当我变得更好，开始学得更多，实施得更多营销策略4个月后，我一个月赚了6万美元。所以…
洁西卡:那家店后来怎么样了?因为第一家店的事我们今天不能坐下来谈，对吧?
雷恩:是啊，所以我把它卖了。我找到了Shopify交换在那里你可以列出你所有的商店，并把它们卖给那些想要收购你的生意的人。这就是我所做的，我发现了另一项我想要收购的业务，那就是电子书。所以那本书价值2万多一点。那是我从那家店赚到的全部利润。
所以我卖掉了我的电子商务商店，把它放进了电子书里，结果电子书的销售额为零。所以我的计划是把电子书作为一个收入来源，然后重建另一个电子商务网站。
所以电子商务是我当时唯一的选择，尽管我因为那个糟糕的商业决定失去了一切，但我还是坚持了下来。我只知道Facebook和Shopify是我最好的朋友。所以继续前进。
洁西卡:你花了那么多时间来学习Facebook和Shopify，尽管你亏了钱?太难了。
雷恩:对，问题就在这里。就像你投入了这么多时间和精力去学习和做所有这些事情，最终，你会得到回报的。人们会过早地放弃。这是最大的问题之一dropshipping错误我看到人们做的，就是他们只是不能坚持足够长的时间，度过我们每个人都会经历的艰难时期。
洁西卡:跟我谈谈你在最初的失败之后所创建的商店，你已经看到了成功。
雷恩:在那之后，我做了一个很大的百货商店但实际上它并没有真正赚钱。我在Facebook广告上花了很多钱，我在商店里测试了很多东西，最终达到了收支平衡。
然后在2017年晚些时候，我创建了一个男装品牌，这个品牌有男性时尚配饰、太阳镜之类的东西。在那一年的最后三个月里，我把这个商店扩展到了10万。
洁西卡:哇。
电子商务指导:传递它
雷恩:有趣的是，当时我和我的导师打了个赌，他要求我在年底前让这家店赚到10万美元。所以这真的，真的驱使我去做这件事。因此，有一个负责任的合作伙伴是非常重要的，我能够在那家商店做到这一点。
洁西卡:这不是我们从其他托运人那里听到的。听到你的评论很有意思。
雷恩:是的，我的意思是，这真的会促使你确定有人负责。
洁西卡:现在，很多时候，当我们有像你这样的商人在节目中有这么多的经验时，很难把他们降到初学者的水平，因为我们的很多观众刚刚开始使用直销。
雷恩:是的。
洁西卡:你是否有过与人合作并带领他们从零开始到进入商店的经历?
雷恩:我父亲就是一个很好的例子。我父亲，去年，他知道我要放弃。他有点理解我们的商业模式，因为我给他解释了，他总是听到我的手机通过Shopify发出的咔嚓声。
所以他想在那个夏天开一家店，去年夏天。他在脸书上看到了一个小邮差背包的广告，他想为自己开一家商店。我们下载了Shopify，下载了Oberlo我和他坐了一个星期，我们做了所有的东西，在Facebook上做广告，我们订购了产品。我只是教了他这个过程，五年内他就赚了75000美元。和他……
洁西卡:五个月?
雷恩:是啊，几个月前他卖了一万四。所以看到他除了商业模式之外什么都不懂，而且从一开始就参与进来，真是太酷了。
洁西卡:好吧，所以你肯定知道如何指导新客户教他们一些东西。
雷恩:是的，这很简单。我只是觉得人们会把事情复杂化。
洁西卡:好吧。
雷恩:我明白，它有很多小方面，但只要保持简单，你只要继续努力，事情就会开始顺利进行。
洁西卡:超级酷。好的，我们不要把这个介绍过于复杂化。
雷恩:对，对，对，对。
洁西卡:让我们直接进入产品推荐。
雷恩:好的,完美的。我感到很兴奋。
1.防蓝光眼镜
洁西卡:瑞安，这已经是第三次有人在我们的节目中推荐某种眼镜了。我看不出这有什么不同因为其他的眼镜至少是高尔夫球眼镜然后我们有自行车手的眼镜，但这些只是普通的眼镜。
雷恩:这些实际上是防蓝光眼镜．
洁西卡:好吧。
雷恩:你知道这意味着什么吗?
洁西卡:不，你能解释一下吗?
雷恩:好的，基本上蓝色的光或者防蓝光可以阻止来自电脑和手机的所有光线照射到你的眼睛，也就是蓝光，这最终会帮助你睡得更好，你不会真的感到眼睛疲劳，比如你的眼睛不会那么累。所以这是一个很好的健康益处，也是一个很好的卖点，因为很多人都有这个问题。
所以说到产品，其中一件事就是要有大众的吸引力。每个人都想要眼镜，每个人都有眼镜。这种方式的不同之处在于，当你在晚上看手机或看电脑的时候，它真的很有帮助，所以当你有这样一个好的卖点时，很容易向人们推销。这就是为什么我挑了这些，这些是防蓝光眼镜，这些是女性的。我觉得你戴上更好看。
洁西卡:我穿更好看?
雷恩:是的。
洁西卡:但即使人们不戴眼镜或需要戴眼镜，我认为你指出的卖点是它能帮助人们睡得更好，减少眼睛疲劳，所以对他们有一些健康益处。
雷恩:100%。所以你总是可以制造一个产品的问题。
洁西卡:哈!哦,真的吗?好吧。
雷恩:这是营销的一件事，就像找到问题，总是有问题，如果你深入研究，总是有问题可以解决，这就是为什么我非常喜欢这个，因为即使我不需要眼镜或处方眼镜，但我给自己买了一副眼镜，我每天晚上都戴着，因为我不喜欢我的眼睛感到烦躁。
所以如果你能通过营销告诉人们这一点告诉人们这能让他们在晚上看电视什么的时候受益，他们就会买。
洁西卡:我有问题。让我们进入速卖通，我想看看这个…
雷恩:好的,完美的。
洁西卡:产品的细节。
雷恩:是的。
洁西卡:好的，我们在你推荐的产品页面上。我想知道的一件事是关于这个产品的，只是在全球速卖通上看一下什么吸引了你，你是怎么找到它的?因为当你浏览的时候，你只是看着它，它似乎没有任何特别的好处?
雷恩:正确的。我是通过一个广告发现的，这让我深入研究了这些防蓝光眼镜。所以，当我们在全球速卖通上时，我首先喜欢的是价格，因为它们只要3.94美元，我的意思是ePacket航运可能会有一点钱，2美元。
所以最终你会花5到6美元买到非常好的利润率因为你可以很容易地以20到25美元的价格出售这种眼镜，人们会认为花这么多钱买一副好眼镜是合理的。
在全球速卖通的描述中，它会开始谈论蓝光，这将教你戴上这些眼镜的好处这是很好的卖点这些是照片和东西，你可以在你的产品描述这将有助于你的产品销售。这些都是很酷的东西，它们实际上有很酷的工具，你可以看到这些小蓝色的光穿过。
洁西卡:哦，对了，当我们在邮件中收到这个产品时，我应该把手伸到这里。所以它带着一点蓝光。
雷恩:是的，就像一个小测试器。
洁西卡:是的,测试人员。
雷恩:这是广告的一个很好的卖点。你可以向人们展示蓝光是如何无法穿过眼镜的。
训练广告算法
洁西卡:你提到广告是因为你在全球速卖通上找不到这个产品。你是通过广告找到的。
雷恩:完全正确。
洁西卡:你能不能给我们讲解一下这个过程，这样其他人就能学会如何用寻找产品的眼光来看待广告?
雷恩:是的,没错。所以你总是会在Facebook和Instagram上看到广告。每五个帖子就有一个。如果你真的开始点击产品广告，你就教会了Facebook，你想看到什么。所以我试着教我的Instagram和Facebook我想要发布什么样的广告，因为我想看到其他竞争对手的广告被发送给我。
因此，如果你开始在网上搜索这些产品，他们实际上会投放大量的托运人类型的广告。最终，我得到了这个广告，它之所以引起了我的兴趣，是因为它是一个很好的广告，我做了一些研究，产品卖得很好，利润很高，所以这就是为什么我百分之百地支持它。
洁西卡:你能给我们看看你注意到的那个广告吗?
雷恩:是的，百分之百。我们要做的是深入了解Facebook。这是一家生产太阳镜的公司，不好意思，是眼镜，它叫“善良的眼睛”。如果你在Facebook里面，你可以向下滚动到页面透明度的地方，点击“查看更多”。
当你这样做的时候，你可以在这个页面上看到广告。Facebook现在对所有用户都非常透明，这对我们这些发货人来说真的很好，因为现在我们可以看到这些产品发布的所有类型的视频。
洁西卡:哦,哇!
雷恩:我看到的真正的广告是这个，这是一个Instagram故事。我不认为我们可以点击它。
洁西卡:我们可以点击吗?
雷恩:但这里的这一个几乎是完全一样的广告，它只是在展示，它只是在这里展示了蓝光是如何不能穿过这些眼镜的所以人们马上就会说，“哦，这些是我每天都戴的眼镜然后这些是蓝光眼镜。”
所以，你在做比较，这是一个很好的卖点。你可以在这里看到所有的描述，长期保护你的眼睛。
洁西卡:哈!我也喜欢这个广告，如果你是一个全新的托运人，如果你去看第一帧，当他们只是通过眼镜照射光线，如果你订购产品样品，它和眼镜一样会发出蓝色的光。
雷恩:是的,没错。
洁西卡:你只需要一张白纸和一部手机，你就可以自己制作一模一样的视频。
雷恩:没错，就像，你只需要复制已经做得很好的东西，你不需要过度复杂化。就像我说的，只需要拍摄一些已经完成的非常相似的东西，这些东西已经被证明是有效的，你就可以开始为自己创造销售了。
产品饱和:对还是错?
洁西卡:我将扮演魔鬼代言人，因为我们经常听到的一件事是，如果一个产品在其他代销商中表现良好，那么它就饱和了，你不应该开始销售它。
雷恩:是的。
洁西卡:那么，你是如何回应的?
雷恩:我有点同意，也有点不同意。所以问题是，如果产品非常饱和，你需要有一个非常有战略意义的方式营销产品．
如果你只是在那里使用来自速卖通的基本照片，你可能会在广告上赔钱你什么也卖不出去。
你还需要有一个好的后端，即追加销售，即在人们购买后发出的电子邮件，不同类型的重定向，这样你最终可以创造更大的平均订单价值，这样你就可以在销售完成后赚更多的钱。
我之所以会卖这些即使它们已经饱和了是因为我知道我可以去那里增加平均订单值并使用它们创建自定义广告。如果产品在某种程度上不是很独特，很难为它定制广告，我甚至不会去看它。
洁西卡:你们会在什么样的新店提供这些，以便你们生产这些向上销售和交叉销售同样的顺序?
雷恩:我会开一家太阳镜店专门卖防蓝光太阳镜。
洁西卡:好吧。
雷恩:是的，我想，我是说，你可以把它放在大杂货店里。但如果你真的想要更好的客户保留更像是一个长期品牌，我会把它变成一个真正的小品牌，就像一个防蓝光太阳镜店。我将把所有从全球速卖通收到的差值放在那个商店里。
洁西卡:酷。
雷恩:是的。
Facebook上的地毯式广告测试
洁西卡:如果有人想开始销售这些眼镜，他们将如何定位他们的广告?
雷恩:是的，非常非常简单。我们要做的就是进入business.facebook.com我喜欢看看我的目标受众。好的，我们找到了这个产品，我们知道这个产品会成功，它有很好的潜力。我们看到了竞争对手的广告，现在的问题是，我们能把这些产品卖给谁?
所以我们来到Facebook Business Manager。我们要从点击“创建”开始我们这样做只是为了进入“广告设置”部分，让我看看能不能把它保存为草稿，非常好。
好了，现在我们只需要进入" ad set "这一层，当我们要创建这些广告时，我们要进入观众。现在，我们能做的就是输入“glasses”，我想看看有多少人只对眼镜感兴趣。
美国有9900万人对眼镜感兴趣，年龄从18岁到65岁。好吧，我们能做的就是把范围缩小到另一个观众。有人可能对健康感兴趣，因为如果有人对健康感兴趣，他们可能想保护自己的眼睛。所以这将是一个理想的目标受众。
所以我们的目标人群是对医疗保健和眼镜感兴趣的人，那是570万人。这已经是一个很大的目标受众我们知道我们可以把好的视频广告放在前面。
洁西卡:你的目标受众是全世界所有年龄段的人。
雷恩:是的。我就是这样开始我的Facebook广告的。我真的很喜欢从大范围开始，挑出效果好的，然后你可以缩小范围，然后按比例增加从那里。
洁西卡:我很惊讶你说得这么宽泛。我还以为你会写上"蓝光健康"之类的。
雷恩:这是一个广告集的例子。我会做多组广告……
洁西卡:好吧。
雷恩:我把它叫做地毯式测试，你要为这些防蓝光眼镜发起一场活动。但你会瞄准10个不同的广告集，在每个广告集里，你会有不同类型的兴趣和行为，这样你就可以测试什么是有效的。
洁西卡:好吧。
雷恩:是的。
洁西卡:真酷。
雷恩:是的。
洁西卡:我从来不知道你可以用这么简单的产品制作出这么酷的广告。第一个建议很好，让我们来看第二个。
雷恩:完美的。
2.身体的相机
洁西卡:好吧，那么对于二号产品，你是在建议一个秘密身体的相机看起来是这样。
雷恩:是的。我选择这个的原因是，很久以前，一个非常非常热门的产品是你放在挡风玻璃前的小型汽车摄像头，它可以记录下发生的一切。
这是另一个在Instagram上弹出的广告因为我点击了很多Instagram广告当我看到这个时，它有一个很好的卖点，因为有人真的在戴它。用摄像机做广告，明白我的意思吗?所以…
洁西卡:所以疯狂。
雷恩:是的，这是一个很酷的卖点，你可以从这个角度看到，它有点像一个隐藏的摄像机，因为那个人在四处走动，拍摄任何东西。所以这是一个非常好的广告，一个产品，你可以去那里，订购这个产品，然后开始用它拍摄非常好的产品视频，用实际的产品来拍摄你的广告。
逆向工程产品搜索过程
洁西卡:我注意到的一件事是，你用广告驱动的方式搜索产品。你首先要看看谁在制作优秀的广告，然后再回头看……
雷恩:你想逆向工程这个过程。这是另一个很好的卖点，这只需要21美元，这是一个非常好的高清相机。因此，你可以在网上以将近100美元的价格出售它。
洁西卡:你觉得这个价格对新客户来说太高了吗?
雷恩:不，一点也不。
洁西卡:他们需要在广告上花很多钱来获得那种…
雷恩:你可能要花一点钱。但问题是，只要你的广告能产生ROI，这并不重要，对吧?
洁西卡:假设有人通过广告找到了这个产品，并且非常喜欢它。但也有很多其他产品可以卖，也有很好的广告，比如蓝光眼镜。有人会如何决定是卖这个摄像头还是卖蓝光眼镜?
雷恩:在这种情况下，我肯定会戴蓝光眼镜。原因是你得看看这个产品有多少广告。所以另一种方法是，如果你找不到所有的广告，我知道这很难，那就看看在全球速卖通上销售的所有产品，看看有多少订单。
比如，如果这个产品有很多订单，有很多不同的供应商，人们就会放弃这个产品。防蓝光眼镜也是如此。
但你必须考虑，你如何才能打败你的竞争对手?你怎样才能打败那些已经在销售这些产品的人呢?
因为很多人只使用基本的照片和基本的视频，所以如果没有什么真正吸引眼球的东西，没有真正让人们购买的东西，你可以很容易地重新制作这样的视频，然后开始销售这些热门产品。所以，在这种情况下，我肯定会戴防蓝光眼镜。
确定产品是否被丢弃
洁西卡:我想深入研究一下你刚才说的如果你在全球速卖通上找到一个有多个供应商的产品，这告诉你什么。让我们在全球速卖通上快速搜索一下，看看有多少其他竞争对手或其他类似的产品。
雷恩:是的，百分之百。
洁西卡:我们搜了"随身摄像头"这些是人们可以戴在身上的摄像头。那你接下来要去哪里?
雷恩:好的，我们首先要做的是点击“订单”。这只会让表现最好的产品登上顶峰。这个订单大概卖出了1500个，这是一个不错的数字。
我喜欢那些不是几万的产品，因为那些是非常非常饱和的产品，所以如果最高订单只有1500，你有一个很好的机会成为这个产品的另一个卖家，所以马上，如果我们点击这个。
你可以看到有732条评论，这非常好，因为这意味着人们实际上可能是从全球速卖通购买这个产品的。这是一个奇怪的比值。
这大概是一半的顺序。这意味着大约50%的购买都不是从别人那里购买的从全球速卖通发货．
因为如果有人弃运这个产品，顾客不会去速卖通对产品进行评价因为产品不是来自速卖通。它来自你的Shopify商店．这向我展示了人们实际上是在全球速卖通上找到这个产品并自己购买的。
洁西卡:哇，这是一个伟大的黑客。所以你看一下评论中的投票数，并将其与订单进行比较。你说的50%是个不错的比例。
雷恩:是的，因为这意味着另外50%的人可能……他们可能仍然是在全球速卖通上购买产品的人，只是没有留下评论。但它只是告诉我很多人直接从全球速卖通购买这个产品。所以现在没有很多人放弃这个产品。
如果这可能是20条或100条评论，那么你就会知道这1500个订单是来自于有人弃运产品。你可以做的另一个小技巧是滚动到最底部，我们可以在这里看到所有这些名字和这些国家的国旗。
它实际上告诉我们的是这个人，我的意思是，它用了他们的全名，因为它不想让你看到。但如果你一遍又一遍地看到相同的字母，那就意味着这个人正在放弃这个产品。看到了吗，这些都是不同的字母?
我知道这是随机的，但这意味着买这个产品的都是不同的顾客。但是，举个例子，如果我要投递这个，我的名字是Ryan。你会看到字母R贯穿整个式子因为我每天都要订购很多这些产品。这是另一种方法，你可以看到这些产品是否真的被丢弃了。
洁西卡:是的。你也可以看看这些国家，因为我知道美国、加拿大、澳大利亚都是大型航运市场．但是我们看到的很多国家，比如俄罗斯，波兰，你可以把船送到他们那里，但不是很多人都可以。
这很神奇，因为我认为大多数人只看产品订单，然后他们认为订单多就意味着竞争激烈。但你只是在全球速卖通中给人们提供了额外的数据，他们可以通过这些数据来确定，“这些订单是来自竞争对手，还是只是人们喜欢买这个?”
雷恩:是的，因为问题是，普通人可以去速卖通，而且他们不会直接发货。他们只是想以更便宜的价格购买产品，这也是我们正在做的。并非所有的托运人都是如此。
在这种情况下，这就是我们在这里得到的。很多人只是想要这个相机，这甚至让我认为这是一个好产品，因为人们想要它，对吧?人们会到全球速卖通购买。
洁西卡:是的。现在，我们马上就来谈谈你教你爸爸扔的东西。但在此之前，我们先来看看第三个产品。
雷恩:好吧。完美的。
3.太阳能充电器
洁西卡:这是我们的下一个产品，对我来说，它是一个黑色矩形，我不明白。这些产品越来越不直观了。开导我。
雷恩:好的，我们这里有一个太阳能手机充电器．嗯，只要是USB充电器，它就可以给任何东西充电，但它是一个太阳能电池板。这就是为什么这是一个非常独特的产品，它也是一个手电筒。
洁西卡:哇。好吧。
雷恩:是的，它有多种功能，我喜欢它的原因是，首先，它具有大众吸引力。每个人每天都需要充电，但并不是所有人都在商店附近。人们总是在荒野中。
所以对我来说，这是一个很好的产品，可以卖给那些对旅行、露营和徒步旅行感兴趣的人，因为他们会出去旅行，他们在徒步旅行或做任何事情的时候都可以从充电器中受益。这就是我选择太阳能电池板充电器的原因。
洁西卡:你是通过另一个广告发现这个太阳能电池板充电器的吗?
雷恩:其实我是在全球速卖通上偶然发现的。老实说，我只是在找产品。你可以在这里浏览所有这些不同的类别。有一天我在充电器上偶然发现了它。
然后当我深入研究并开始研究它时，它似乎是一个非常值得销售的产品。我的意思是，它的销量不高，但它在那里。但这是一个产品，你可以真正制作一个好的产品视频．
洁西卡:你能追溯一下你在全球速卖通上的足迹吗?你只是按产品类别分类吗?
雷恩:是的，我们会回到过去一点。
洁西卡:是啊，或者带我去你的兔子洞。
雷恩:所以，是的，当我在全球速卖通上找到这个产品时，我四处搜索。首先，我要在搜索栏中搜索它。然后马上…让我点一下订单。这些都是随机的。所以这是深入全球速卖通。
洁西卡:但你为什么要选择研究太阳能电池板呢?
雷恩:因为我是在全球速卖通上偶然发现的。这才是真正吸引我的地方。太阳能电池板显然是一种新趋势。我们试图提高效率，所以它只是沿着我们所有人都在走的路线。这就是我喜欢它的原因。
它就在这里。它只有500份订单，其中一半我们看到了322条评论。这意味着这个产品只是从全球速卖通上随机的人那里购买的，甚至不是发货人。我们可以向下滚动，再次查看数据。这些都是随机的字母和国家。
洁西卡:看起来很不错。
雷恩:是的，看起来很不错。问题是，这是一个很棒的产品，可以用来拍一个很酷的广告。你可以去野外找个手机之类的东西用这个给手机充电拍个视频广告。
交叉检查谷歌趋势的数据
洁西卡:现在，你发现这个是因为你在寻找太阳能电池板充电器。但如果你知道要搜索它，那就意味着你的客户也知道要搜索它，对吧?所以你会考虑到其他人可能会搜索你的产品，而不是偶然发现广告吗?
雷恩:没错，这让我想到了下一个小问题。这是我在生意中用来观察产品是否成功的方法。比如，以前，当烦躁不安的纺纱机我们要起飞了，那里每天都在被搜查。如果你去谷歌趋势。
这实际上是一个很好的地方，你可以看到产品是否被搜索，比如有机搜索，人们只是想在谷歌上看到这些产品是否存在。所以在这里谷歌趋势，我们可以输入太阳能电源，这就是它在全球速卖通中的名字，它会向我们展示现在在美国的情况。
洁西卡:在这里加一点空间。
雷恩:对，空格，抱歉我的拼写不太好。
洁西卡:这很好。
雷恩:这是一个很好的迹象。这只是美国过去12个月的数据。这将显示给我们的是一个逐月的基础它被搜索了多少次。
我们可以看到，在6月2日到6月8日，它是49。所以大概是50%还可以。你想要它高于70度，这意味着它开始进入向上的链我们得到了很多体积。
洁西卡:百分之七十的什么?
雷恩:你知道吗，我不一定知道。我要完全诚实，但我只知道，“越高越好。”如果它更低，你就不想弄乱它因为没有那么多人在搜索它。
但如果我们看这里，6月9日到6月15日，是100。这意味着有很多人在网上搜索这个产品，仅仅在美国。所以，这是我在我的生意中使用的另一个小资产，这让我证明，我走出去，投入时间和精力去制作广告，把它放在我的商店里，不管它是什么，只是因为在这里，数据告诉我，这是人们想要的产品。
合理定价
洁西卡:是的。你怎么给这样的产品定价呢，因为我们的测试品感觉质量真的很高。让我们看看速卖通，看看它值多少钱?
雷恩:疯狂的是，这样的充电器可以卖很多钱，而那些放在手机壳上的充电器，人们……那些大公司的充电器售价约为120美元。这些在速卖通上只要13美元外加大约1美元的运费。
这个没有ePacket，但我相信我们能找到一个有的。这个产品大概13到14美元。当我出售一件产品时，我希望它的价格至少翻倍。
洁西卡:至少两倍?
雷恩:至少翻倍。所以，如果这个能卖到至少30美元，那就太好了价格点．或者我想以40到50美元的价格出售它，理想情况下，这给我留下了一个健康的利润，显然这对Facebook广告有好处。
洁西卡:你知道吗?免费送货还是你让人们付运费?
雷恩:所以，我做免费送货，然后我也做免费加送货。
洁西卡:哦,好的。
雷恩:如果产品很便宜，大概4到5美元，我就会选择免费加运费的方式，如果产品是免费的，我们就会提供赠品，他们只需要支付9.95美元的运费，这就包括了商品的成本，通常还包括我们的Facebook广告成本。
最关键的是，如果你打算采用免费加配送的方式，你必须为类似的产品或配套的产品提供追加销售，因为很多人会以20美元或30美元的全价购买该产品，这将提高你的平均订单价值，这样你就有理由在Facebook上投放广告了。
洁西卡:这完全说得通。
雷恩:是的，但这是一个很好的产品，可以在网上卖30或40美元。
洁西卡:真酷。
雷恩:是的。
洁西卡:好吧，你确实启发了我。
雷恩:你有趣。
洁西卡:我们继续，第四种产物。
雷恩:完美的。
4.防碎酒杯
洁西卡:好了，第四种产品是什么?
雷恩:好了，对于第四种产品，我们有一个酒杯。
洁西卡:别再给我空酒杯了。
雷恩:我很抱歉。好吧，听着，这可不是一般的酒杯，好吗?再一次，大众的吸引力，但有一些非常独特的东西这个酒杯．这是牢不可破。
洁西卡:它不会坏吗?
雷恩:不，它没有坏。我喜欢这款产品的原因是，葡萄酒行业非常庞大，尤其是在Facebook上，有很多，尤其是，这款产品非常适合年长女性。我们可能也有孩子。这就是我看到的这个产品的人口统计数据因为它不会坏，对吧?
所以你可以去做一个很好的视频，也许你可以用一个普通的杯子，甚至是一个普通的葡萄酒杯，把它们都放下，做一个慢动作视频，一个坏了，另一个没有，做一些很酷的事情。然后谈论它是如何牢不可破的。
你可以让一个有影响力的妈妈使用这个，然后说:“嘿，我每天都用我的坚不可摧的酒杯喝酒，这真的很有帮助，因为我的孩子们在家里跑来跑去，很多时候会打破杯子，但这些是完美的。”所以，这真的是很好的卖点，这就是我喜欢这个产品的原因。
洁西卡:我要挑战你，就因为这是一个塑料酒杯。这是我想我可以走进美国的很多大型商店并找到的东西。这是一个没有视频广告制作经验的新手可以销售的东西吗?对那些爱喝酒的妈妈来说，他们会是塔吉特和沃尔玛吗?
雷恩:你得有创意才行。塔吉特百货的很多人，他们可能会偶然发现，然后说，“哦，对了，我需要酒杯。”但如果你能在Facebook或Instagram上吸引某人的眼球，那就不同了社交媒体的类型向他们展示这个产品有多酷，这就是他们从你这里购买的原因。
洁西卡:你提到……
雷恩:因为你猜怎么着，塔吉特可不这么做。你走进塔吉特百货，它就放在那里的一个盒子里。但在社交媒体上，我们的品牌，我们展示了这个产品有多酷，我们展示了有影响力的人使用这个产品，以及他们是如何喜欢它的。这就是为什么它是一个很好的卖点。
进入有影响力的人的世界
洁西卡:你提到了使用网红?
雷恩:是的。
洁西卡:这不是很多新手会做的事。你能多说一下人们应该怎么做吗与有影响力的人一起工作第一次?
雷恩:是的，所以当我第一次开始dropshipping的时候，我用了有影响力的人驱动流量到我的电子商务商店我们会把我们的网站放在他们的简历里。问题是，它真的是命中或失败，它根本不一致。所以，我从来没有真正赚到钱。
我发现，如今真正有效的有影响力的方法是让真实的人使用你的产品，展示你的产品，因为在Facebook上，人们更容易被吸引，看到一个人，信任就在那里。如果人们只是看到一张随机的照片，我就无法用速卖通提供的照片在Facebook上销售这个产品。
洁西卡:那些是…是的。
雷恩:只是酒杯，对吧?但如果我有一个很酷的视频，有一个有影响力的人真的在谈论产品，并展示它是如何不坏的，那就是它真正卖得很好。
洁西卡:那就给我澄清一下，你是要把这个运到，比如说，Instagram影响者然后付钱让他们制作视频，然后发布到他们的网页上?
雷恩:所以不，不完全是。
洁西卡:哦。
雷恩:我让他们为我创造内容。我真正想要的只是满足。在这一点上，我并不太担心他们会发布关于我们品牌的文章，我喜欢这种长期合作。尽管这是健康的，是每个品牌都应该有的。尤其是刚开始的时候，我真正想要的是满足和好的内容．
因为我可以走出去，用我想要的内容瞄准我想要的人群，对吧?他们可能会把照片发布在Instagram上，一半的粉丝可能只是随机的，我的意思是，那些显然对照片不感兴趣的人。
洁西卡:正确的。
雷恩:对，所以你不能证明投资回报率是合理的。它有助于你的品牌和建立你的品牌名称．但如果你真的想获得投资回报，你就应该在Facebook上投放有网红制作的优质内容的广告，瞄准你的理想受众，在这种情况下，你知道的是一个30到45岁的有孩子的女性。
洁西卡:所以你甚至不…
雷恩:对葡萄酒也很感兴趣。
洁西卡:所以你对网红有多少粉丝不感兴趣，你更感兴趣的是看他们的动态，然后问:“他们的生活方式是否代表了我的受众?”他们知道如何制作高质量的视频和内容吗?”
雷恩:是的。
洁西卡:那你付钱让他们把视频发给你。
雷恩:是的。
洁西卡:你想怎么处理视频就怎么处理。
确保你的视频的真实性
雷恩:是啊，不一定非得是网红。
洁西卡:真的吗?
雷恩:不，不一定是网红。他们只需要知道如何制作视频。我和我爸爸、我妈妈、我朋友一起拍视频，就像真人一样。人们想在社交媒体上看到真实的人使用这个产品，我的意思是，这会给你们带来奇迹。
而有影响力的人，我之所以使用更大的有影响力的人是因为他们通常有更高的质量，比如相机和照明，等等。所以他们比你认识的任何人都更懂怎么做。听着，如果你爸爸妈妈愿意拍视频，而你不要有太多的营销预算对于有影响力的人，让他们为你拍摄产品。
洁西卡:真的吗?
雷恩:严重的是,是的。
洁西卡:所以当你把这个发给有影响力的人时，你是在给他们一个该说什么的脚本吗?
雷恩:不。我不给剧本的原因是，我给他们一些话题，显然，这是牢不可破的。是的，我们想让他们通过摔它来证明它不会碎。
但是越自然越好。因为现在人们在社交媒体上知道东西是假的还是真的。
人都很聪明，他们会知道自己是不是在被推销。
所以如果这更像是他们如何得到这个产品的证明基础，他们因为这些功能而喜欢它，那就更好了。
我的意思是，即使他们有负面的东西，我的意思是，我和我的继母拍了一个视频，她戴着口罩。她说，她很不喜欢花这么长时间晾干。所以她已经对这个产品提出了反对意见，但这让它变得更加真实。
因为人们仍然会喜欢这个产品，即使它有一些缺陷。所以要尽可能真实，而且要清晰到牢不可破的地步，这是一个可爱的酒杯。
洁西卡:这是难以置信的。里面加点酒会更好，但我明白你的意思。
雷恩:我给你拿点黑皮诺。
洁西卡:好了，我们来看看第五个产品。
雷恩:是的。
5.军用肩包
洁西卡:好了，我们来看看全球速卖通的第五款产品。这就是你爸爸卖的东西，他根本不知道货到货到，对吧?
雷恩:是的。所以不要卖这个产品，伙计们。不，我在开玩笑。如果你们想的话，可以试试。这是一个战术背包，有点像军事袋．我爸爸看了一个送货视频，就是一个简单的介绍，人们打开拉链，把东西放进去，再拿出来。他说"我能做到"
所以我才帮他开了这家店。我们订购了产品，拍了一段他实际使用的视频。他把它取下来，往里面放了点东西，然后它就爆炸了。我记得他当时的售价是30美元左右，而我们这里的售价是7美元或8美元，所以他的利润也很可观。是的，我是说，这是一个经过验证的产品就在你们面前。
洁西卡:所以这个产品不需要网红。
雷恩:不，还是那句话，不一定是网红。
洁西卡:是的。
雷恩:我爸爸工作得很好。他来到我在洛杉矶的住处，我们用iPhone在阳台上快速拍了一段视频。我只是在我的iPhone上用一个简单的小应用程序编辑的Videoshop．这个应用很适合你们下载，超级基础。我不擅长视频编辑之类的，所以我们就只做了这些。
洁西卡:砰，即时配送商店。
雷恩:是啊，太疯狂了，你知道最疯狂的是什么吗?在我们拍视频广告之前，他就想把这个卖出去，就用这些小照片广告。他就像这样，刚刚收支平衡。他会卖出一两个，但没赚到钱。
我一直跟他说:“我们得拍个视频，我们得拍个视频。”最后他来了我家，我们一起拍了视频。当我们这样做的时候，大概在第二天，我们就已经开始盈利了。
洁西卡:哇。
雷恩:这就是为什么它如此重要的原因之一。我有很多关于视频效果更好的原因，比如非常好的自定义视频。
洁西卡:所以，如果你什么也没学到，那就自己制作视频广告吧。
雷恩:是的，请这样做。
在两个相似的产品之间做出选择
洁西卡:当我们在全球速卖通上向我们的观众展示这个产品时，我注意到的一件事是，有很多产品看起来都很相似。
雷恩:是的。
洁西卡:我在想，如果我是一个新的托运人，我该如何在两种看起来是一样的产品之间做出决定?
雷恩:当然，几乎所有产品都是这样。就像全球速卖通上的几乎每件产品，都有多个供应商。所以不要被这吓倒。
首先，如果我们看最上面，这些实际上是不同的战术吊索。他的网站上也有这些东西，就像小促销。但是如果我们向下看这里的第一个产物，我们会点击它，然后我们也会点击它下面的第二个产物。因为它们是相同的产物。
所以马上，我在最上面寻找的是积极的反馈，这是来自供应商的。这家供应商已经开业三年了，这家有99.3%的积极反馈。
洁西卡:这是闻所未闻的。
雷恩:是的，那真的很好。这就意味着人们给了他们很好的反馈，对吧?比如，他们把产品运出去，质量很好，所以这是一个有信誉的供应商。现在我们要去找另一个小贩。
这个网站已经开放了一年，有95.6%的积极反馈。所以，马上，另一个供应商已经赢了一点点。他们有更好的积极反馈，他们开放的时间更长，这最终意味着他们在发布产品方面更有经验。
所以我们要做的是回到之前的供应商那里。我们可以看到接下来的定价是9.95美元，这是免运费的。所以是9.95美元，然后我们看这个产品。这款售价5.70美元，运费约为4美元。所以它们的价格差不多。
所以在这一点上，我真正要做的可能是选择更好的供应商，因为他们都有相同数量的订单和诸如此类的东西。
但我想要一个真正站在我这边的供应商，按时发货，把产品送到我的客户那里，而且质量好。
你们可以看看评论之类的东西。如果你向下滚动一点，你可以联系卖家。所以有时候你可以直接联系他们，说，“嘿，我要在我的商店里发货，我只是想确保你们有库存。”如果你们能给我们更好的待遇，那就太好了。”
洁西卡:真的吗?你明白了吗?
雷恩:是的。有时他们会。你必须首先证明你自己。确保你们有稳定的订单。但如果你这样做了，他们很可能会给你一点折扣，因为他们知道，他们也在玩同样的游戏。
全球速卖通上有很多人，很多卖家在卖同样的产品。所以你在某种意义上开始竞争，你就像，“嘿，如果你不给我一个更好的价格，我就会转移到这个供应商那里，把我的生意给他。”虽然这很刻薄，但这只是生意。我们可以通过诚实地询问他们来获得更好的定价。
为第一个Dropshipping商店做预算
洁西卡:每个初学者都会想到的一个问题是，你如何为第一个dropshipping商店做预算?所以你爸爸肯定会问，"我需要多少钱才能开始发货？”
雷恩:是的。我们都知道，drop - shipping的好处是，我们不需要预先购买任何库存。我们只购买在我们网站上出售的存货。所以现在，你不需要担心这个成本，因为在你花钱之前你已经赚到了钱。
现在，你真正预算的只是Facebook广告之类的社交媒体网站你真的是在推销。对我来说，是Facebook广告和Instagram广告。我喜欢只花几百美元来测试产品。
开始测试并不需要那么多钱，因为你可以每天花5到10美元在一个广告上，当你得到数据时，你就会知道这个产品是否真的能盈利。这就是我喜欢直销的原因，因为你可以浏览产品……
你可以花50美元测试一天，然后马上知道你是否应该继续销售这个产品。
所以，从字面上看，他一开始测试这个，我的意思是，当他开始销售它时，正如我说的，他只是使用一张基本的照片，他的广告几乎收支平衡。但一旦我们有了自定义视频，我们开始运行这些广告，我们开始看到Facebook广告的投资回报率，对吧?然后，所有这些钱都可以继续重新投资到企业中。
不要让失败阻碍你
洁西卡:我想停一下。你做过很多这样的事情，我相信当你刚开始的时候，有广告不起作用的时候。所以一切都出了问题。你是如何提醒自己或者激励自己继续前进的?
雷恩:我花了很多钱在我没有做过的广告上，我在Facebook上花了数万美元。谢谢你，Facebook。认真对待。我还没赚到钱呢。就像你必须保持高昂的头，你必须知道这是一个你可以赚很多钱的生意。
还有，你真的喜欢这个行业吗?我喜欢这样，因为我可以环游世界只要有WiFi，我就随时随地上网，这激励着我。它真的很赚钱。
所以这就像是，你在前进的路上会遇到失败，但不要让失败阻碍你。这是一项长期业务，你可以不断地开设新店，测试新产品。所以要记得深呼吸。我总是喜欢做“呼吸”。会没事的。
洁西卡:我忍不住要跟着你。好吧，你让我放松了。
雷恩:事实上，在你发布你的Facebook广告之前，确保你至少在早上冥想一次，因为它有时会让你感到压力。
洁西卡:是的。
雷恩:但是，是的，你只需要继续学习，继续坚持，继续观察Oberlo的YouTube视频因为他们知道自己在说什么。还有，订阅是因为……
洁西卡:我们都没让他这么做。
雷恩:我知道有新视频出来了，你们太棒了。差不多就是这样了。只要继续向前看，不断测试新产品，伙计们，你最终会找到有用的东西。
洁西卡:很神奇的。莱恩，你能来我们节目真是太棒了。
雷恩:非常感谢你们邀请我。
洁西卡:如果你想跟随瑞恩的数字游牧冒险，你可以在Instagram上关注他．
雷恩:完美的。我去给你拿点黑皮诺来装在你那牢不可破的酒杯里。
洁西卡:谢谢你！下次见，朋友们，经常学习，更好地营销。
雷恩:卖得更多。
