网上百货商店:成功企业家的5种产品
成功的企业家克里斯·韦恩（Chris Wane）在建立第六家dropshipping商店之前，坚持不懈地经营了多家dropshipping商店，赚了50万美元。在这段视频中，他推荐了五种高利润的dropshipping产品在一家在线杂货店销售，并为我们提供了一些非常有价值的产品和市场研究提示。
洁西卡:嘿，我是杰西卡。
克里斯：嘿,我是克里斯。
洁西卡:通常当我和一个商人在这里采访时，我谈论的是他们开的小众商店，它赚了10万美元，让企业家可以去泰国旅行。克里斯的故事不是那样的。
克里斯开了一家商店杂货店两年前赚了50万美元。还有什么更令人印象深刻？他还在做全职工作时，就经营着他的网上杂货店。今天，Chris将分享五种dropshipping产品，您可以从今天开始在在线杂货店销售。你不想错过这个。
今天我要和克里斯·维恩谈话，就像我刚才提到的，他两年前开了一家网上杂货店。克里斯，我想谈谈你的推荐，因为我知道这是人们感兴趣的。但在我们开始之前，告诉我一点你是如何开始dropshipping的。
不要等待别人去做。雇佣你自己，开始发号施令。
开始免费开网店的动机
克里斯：其实这是YouTube推荐的产品。YouTube上出现了一个推荐视频，是关于一些伞绳手镯的。那是我买的第一件东西，是一些伞绳手镯，想把它们卖掉。我买了大约10个，我想当时是，但还是买了10个，没有真正卖掉。
但那是我进入电子商务的第一步，然后从那以后，它基本上发现了大量关于dropshipping的视频，引导我奥伯洛这就是为什么这一切基本上结合在一起。是的，基本上YouTube向我推荐了一些东西。
洁西卡:你开的那家线上综合商店，让你赚了很多钱，是你的第一家dropshipping商店吗?
克里斯：不，这是我第六家快递店。
洁西卡:哦哇，好的。
克里斯：是啊，其他五个人都没说实话。几年来，我尝试过。我几年前听说过。我尝试过dropshipping，但失败了，然后又一次失败。最终，我从中吸取了教训dropshipping错误．显然这个网上商店已经成功了，所以。
洁西卡:哇,那么,好吧。你最初尝试的几家店都是几年前的事了。是什么让你决定给予dropshipping又一次尝试在网上买东西，结果赚了这么多钱?
克里斯：我想去度假，这几乎是唯一的原因，真的。我需要一种每月多挣200英镑的方法来为一次美国之旅存钱，而这正是我最初的梦想。
我就再试一次，希望能成功。如果不是，那我也就只能这样了。我给了它最后一次机会去做我一直想做的事。
洁西卡:很多dropshipper这样问。当他们刚开始的时候，关于启动dropshipping商店的成本．你有一个非常有趣的故事关于你给自己测试的钱的数量，以及如何最终导致这家商店的增长。你能分享一下吗?
克里斯：是的，我给自己250英镑作为初始预算。这是我所有的，这是我能存的所有钱。我自己付账单，我有全职工作。我每个月都在努力支付账单，我知道我需要一些钱来开始这项工作。所以我存了250磅，然后我进去Facebook上的广告用那笔钱在200磅之内找到了我的第一件产品。
洁西卡:所以你花了100英镑，然后你看到这些迹象表明你手上有一个成功的产品。
克里斯：是的，所以我试着测试了一些产品。他们没有成功。然后我基本上，我有250磅的预算，在我找到我的第一个产品之前，我已经得到了100磅，然后，第一个获奖的产品，然后，从那开始，它就这样发展了。
网上百货商店的优势
洁西卡:所以我不得不承认，每次我们做视频的时候我们都会让dropshipper开门利基dropshipping商店．换句话说，我们告诉他们，选择一个类别，比如宠物护理用品或女性服装，只在这个类别销售。但你试过了，网上商店更适合你。
克里斯：是的。
洁西卡:你能告诉我们为什么会这样吗?
克里斯：在线综合商店允许我测试来自不同领域的多种不同产品。这就是我做网上杂货店的全部原因。我尝试了利基风格，但它不起作用，因为它没有给我测试不同类型产品的灵活性。
这对我来说是关键，就是能够跳到我所看到的趋势上社交媒体并测试不同类型的产品。如果我刚刚进入一个宠物市场，那么我就不可能跳到一个不知从哪里冒出来的时尚产品上。在线杂货店允许我根据网上的情况混合搭配产品。
洁西卡:好吧，这些产品测试可能让你很擅长寻找获奖产品网上。
克里斯：是 啊你可以这么说，是的。我做了很多测试。
洁西卡:我要让你吹嘘一下，尽管我看得出你不是那种人。给我一些数据。那么，你看到的让你赚最多钱的产品的销售情况是什么?
克里斯：让我赚最多钱的产品大概是14万英镑。这是什么?大概18万美元，也许19万美元。
洁西卡:不会吧!我们让克里斯和我们分享了这个产品。所以一定要坚持到最后，届时我们将揭示这个产品是什么，以及克里斯是如何在销售中取得如此成功的。好吧，你绝对是这方面的专家寻找完美的dropshipping产品那会卖的。
克里斯：我想是的。
这一切都归结于你的产品
洁西卡:许多dropshipper想知道他们最初应该把他们的时间和精力放在哪里。不管你卖的是什么，还是学习Facebook广告更重要，还是掌握它更重要商店设计. 你能对此稍作评论吗？
克里斯：我会说，产品为王。这就是一切开始的地方。如果你有一个好产品，你把它放在右边目标受众它会出售。您的广告技能有多好，或任何类型的广告副本无关紧要。
如果你把正确的产品摆在正确的人面前，他们会购买它，关键是找到人们想要的产品。
洁西卡:很棒，所以我们即将进入五个产品，你推荐Dropshippers在网上普通商店尝试销售。And as we do that, we’ll be going in and out of this computer screen, so you can virtually look over Chris’s shoulder as he talks about how he found these products, why he thinks they would sell and how he would market them on an online general store. So without further ado, Chris, let’s get onto product number one.
1.鱼标量
洁西卡:克里斯，我不，这和其他的不一样。
克里斯：我不会那样做的，那样会把你的头发剪掉的。
洁西卡:为什么?为什么?为什么?它为什么要剪掉我的头发?
克里斯：因为那不是梳子。
洁西卡:那是什么?
克里斯：它实际上是一个鱼除垢剂．
洁西卡:哦,好的。所以是用来放鱼鳞的?
克里斯：是的,这是。
洁西卡:好吧。所以人们会用这个装置把它刷在鱼的皮肤上，它会把鱼鳞去掉，然后把它们困在这个容器里的刀片里。
克里斯：会的，是的。对的
洁西卡:这可能是我们在节目中推荐的最不性感的dropshipping产品之一。好吧，我从没想过要卖掉它。跟我说说整个过程吧。你是怎么想到要卖这个产品的?
好吧，你登陆了我的全球速卖通账户。听起来不错，我们在主页上。对于那些不知道的人来说，注册是完全免费的阿里巴巴全球速卖通并获得一个帐户。所以这没有问题。好的，从这里你去哪里发现了这个鱼鳞工具？
克里斯：所以在你的“我的全球速卖通”账户里，如果你进入这个账户。有一个区域叫“Dropshipping Center”。在这里，会列出很多不同的产品供你查看其他dropshipper正在销售的产品。不同的部分有不同的分类。你可以浏览这些，然后找到可以卖的东西。
所以我认为这是在家庭和花园，厨房，餐饮和酒吧。如果您只需在那里点击，那么您可以看到，然后，您可以看出潜在产品的列表。在这里，它会显示订单数量和价格，并为您提供实际产品的快速视图。所以......哦，那里。有鱼鳞刷。
洁西卡:哦，在那儿。
克里斯：你可以看到。因为这刚刚得到了35岁，差不多36,000点。所以这就是我如何找到这个产品。这是对我出来的东西。它解决了一个问题。
所以对我来说，这是一个关键的指标这可能是一个潜在的产品，它解决了客户的痛点。
洁西卡:这是你经历过的痛点吗?因为很多dropshipper想知道他们是否应该销售一个他们了解自己的产品，而不是仅仅销售一个可以解决别人问题的产品。
克里斯：不，这对我来说根本不是痛点。我根本不吃鲜鱼。
洁西卡:好吧。
克里斯：所以，我不会只看自己想要的东西，我只看别人想要的东西。
洁西卡:好吧。
克里斯：我更关注消费者，而不是我喜欢什么，我感兴趣什么。我的一些最好的产品与我的个性无关，与我的兴趣无关。只是…有没有大众市场的吸引力的产品?它能解决问题吗?这是我的两个主要标准。
处理在线杂货店的产品竞争
洁西卡:我认识的很多人都会看到你浏览AliExpress的“Dropshipping Center”部分。他们会说，“好吧，但如果我能看到这些，并在AliExpress上获得所有这些想法，成千上万的其他投递商也能。”你对此有何反应？
克里斯：AliExpress上有数百万种产品。甚至就在这一部分。现在，这只是主页部分。那里有250页的产品。所有这些都是在线杂货店潜在的赢家产品。
所有这些都有大量的订单，它们都在出售。所以说市场上没有足够的产品可以卖dropshipping神话真的。总有东西等着你卖。你只需要找到它。
洁西卡:有些人会想，“好吧，我想卖鱼除颤器，但其他人会卖同样的产品，因为克里斯推荐了它。”你有任何经验与其他dropshipper竞争，你知道是出售与你完全相同的产品?
克里斯：是的，我以前销售了其他潜在潜在的产品销售的产品，他们仍然工作。你懂。
这是关于你去的角度，这是关于你愿意给客户的优惠。你需要比你的竞争对手更好。
这是一个有竞争力的市场。但是你需要是最好的，你需要继续开车才能赢得那个胜利的地方。你是更好的Dropshipper。
洁西卡:当你这么说的时候。你是说削价吗?因为这只有2美元，我不知道你能降到多低，这样的东西还能盈利。
克里斯：这是关于给客户提供更好的提议。所以......这不仅仅是价格，也是在服务周围。所以客户服务这是非常重要的，也是你在做这件事的时候需要关注的事情。
但你也可以，像这样的产品，你也可以提供给他们两三个。把它们捆在一起。因此，如果另一个dropshipper看到这个，可能会想，“我只是做了一个，收取15美元。”但你可以提供2个，收费15美元，仍然可以获得不错的利润。而且马上就会有更好的价格提供给客户。
洁西卡:好的,我明白了。好了，让我们来讨论一下价格，以及如何销售这样的产品。每件大约1.66美元，运费可能只要几美分ePacket航运，大约两美元。比产品本身更重要。总的来说，我们在寻找一个仍然低于5美元的产品。你怎么给这样的东西定价?
克里斯：我总是希望至少有三倍的价格。但显然有这样的东西，无论如何都有低价格点产品。你可能会望向12美元，15美元甚至可以高达17美元。取决于您提供的优惠。所以它在这一点感知价值这也是你定价的方法。
但作为最低限度，你想去三次定价策略因为这给了你足够的钱来支付你在Facebook上的广告，也给了你足够的钱来赚取利润和回报，以及你在交付过程中遇到的任何问题。
有了这个，你会去三倍以上，因为它是一个如此便宜的产品。你可以很容易地把它卖到12.95美元，14.95美元，甚至17.95美元，如果你还想多买一些的话。
确定在线杂货店的目标市场
洁西卡:好的，但下一个挑战是，一旦你确定了价格，你如何找到要买这个的人群。很明显，他们在那里，因为正如你所说，这个产品有36000多个订单。但是你会如何确定你的目标市场呢？
克里斯：这就是我和大多数快递员不同的地方。因为很多快递员会让你这么做基于兴趣的目标．我不怎么做。不是这样的，因为很多人都吃鱼。很多人都这么做。
所以，我想做的是，我想制作产品视频展示产品的痛点，以及如何解决痛点。然后我想为它做一个个人防护用品宣传活动，然后利用95%长相相似的观众，把他们作为我的目标受众。
洁西卡:好吧，我会让你打开一点，因为我认为你在专家的Dropshipping Lingo中发言。所以我已经掌控了我的屏幕，因为我已经打开了观众洞察表，为你向我展示了你如何找到兴趣，你在我身上旋转它。这完全没问题。当你说PPE运动你这是什么意思？
克里斯：这是Facebook用户参与后的一个目标。它基本上可以让你收集你发布的广告的数据，比如你的点击率，有多少人喜欢它。
但PPE活动的关键是让您能够以非常低廉的成本收集数据，这比直接为您的购买转换公司收集数据要便宜得多。如果你作为个人防护装备外出，你会接触到更多的人。
但是什么Facebook的像素会做,它将收集数据,它将允许您创建所谓的定制的观众,您可以创建的人看过这个视频的95%,和95%的人看的一个视频会说他们感兴趣的产品,至少在某种程度上。这就是你的起点。
您可以创建95％的Leadalike受众，Facebook将采取观看95％的视频的人，然后为您提供更大的人与之合作。然后这就是你可以和目标出去的东西而不是兴趣，因为它是一种广泛的产品，你可以使用广泛的受众。
洁西卡:好的,所以在这种情况下,你真正在做的是……你告诉Facebook,“嘿,我不知道谁会喜欢这个广告,“但是你让Facebook图,通过运行该活动,然后Facebook将收集的数据点击或与广告,因为这是你的目标。然后Facebook会利用这些数据来决定下次广告的目标用户。
克里斯：是的，它创造了一个客户，为你创造了一个相似的受众，然后进行购买转换目标，试图获得这些销售。
洁西卡:好吧。顺便说一下，如果你对这些关于Facebook广告的讨论有些不解，别担心。Facebook广告是一项需要学习的技能。没有人是天生的Facebook专家。
好吧，我知道你让Facebook做大部分工作，这很聪明。但当你发起PPE运动时，你真的只是针对Facebook上的整个世界吗?
克里斯：我将瞄准ePacket国家。你可以在谷歌上搜索ePacket国家，你只要输入ePacket国家，就会给你一个列表。我将把我的个人防护用品运动发送到所有那些完全开放的国家，基本上是18到65岁以上的男人和女人。在兴趣范围内，我可能会把网上购物的范围缩小一点。
但这会是它。那里没有其他兴趣，它只是一个完全广泛的，开放的观众，然后让Facebook收集该数据，然后从那里工作。
洁西卡:好的，那么你对这些观众的唯一条件就是他们生活在ePacket国家，他们可能对网上购物感兴趣？
克里斯：是的。
洁西卡:可以嗯，这些都是迷人的见解。但我想远离鱼鳞，转向第二号产品。
2.钻刷
洁西卡:这看起来像个没有把手的厕所清洁剂，恶心。这个乘积2是什么?
克里斯：它实际上是一个钻机的清洁附件，所以是电钻。所以你基本上把它们装在钻孔机上，钻孔机旋转，它允许你清理真正困难的地方，比如瓷砖，你知道瓷砖里的水泥浆，非常脏的地方，可以用粗清洁剂清理，这就是为什么。所以，你基本上只是把它们连接到你的钻头上，让钻头完成工作。
洁西卡:天哪。你到底是怎么知道这个产品的？
克里斯：同样的方法，当我通过Dropshipping Center时，它就弹出了一个选项。我进去看了看，用我的标准验证了一下。它能吸引大众市场吗?它能解决问题吗?
显然擦洗一些真正难以清洁的东西需要很多努力。但是用这样的东西，用它的末尾有一个电源钻，这只是清理的东西真的，真的很容易。
洁西卡:好吧，但我要唱反调。当你在全球速卖通浏览这些推荐时，不是有成百上千的产品符合这些标准吗?
克里斯：是的。
洁西卡:那么，你为什么推荐这个产品而不是旁边的产品呢?
克里斯：因为用正确的视频，这是醒目的。这将抓住人们对他们的Facebook饲料的关注，这是关键，正在阻止人们滚动他们的饲料。
洁西卡:哦,好的。所以，你是说实际上，这里还有一些额外的标准，也就是在视频中必须有一些东西看起来非常吸引人?
克里斯：是的，这是标准之一，非常重要。这并不是最重要的标准，但如果你认为当人们在浏览Facebook动态时，你希望他们停止浏览你的广告，那么他们看到的前三秒钟就应该让他们停止浏览。
这需要激起他们的兴趣，让他们去看，如果你在一次演练结束时看到这个，有人在清理东西，这会激起我的兴趣。这就是为什么我停止使用这个产品，因为我在dropshipping页面上看到了这张图片，这就是我找到它的原因。
查看现有Facebook广告
洁西卡:好的，你说过这是一个非常棒的视频产品。我很好奇已经有哪些视频了。所以，让我们登陆Facebook，看看我们是否能找到这种钻头刷的Facebook广告。
克里斯：好吧。
洁西卡:我进入Facebook，搜索钻头刷清洁剂，这是我，一个dropshipping新手会搜索，如果我想看到其他dropshipping，试图销售这个产品。
现在我不知道的是如何理解我在这里看到的。我看到最顶端的结果有64万7千次浏览，听起来很多。然后我看到很多结果都比这个少。关于这里的风险和机会，所有这些信息告诉了你什么?
克里斯：当我在这里看Facebook广告和Facebook视频时，我会寻找在这个范围内的视频。
所以任何视频浏览量在30万到80万之间的产品都是你应该关注的。
这意味着有人会在这些广告上花钱。没有人会不花钱就获得那么多的浏览量，如果你花钱了，你就应该通过它来盈利，如果你不能盈利，你就不会继续运行广告。
所以这对我说，这个产品正在为这家公司工作，他们正在销售这一点，他们正在赚钱，他们正在赚钱，他们正在增加这个观点。这里没有许多其他高位数的事实说明了与本产品的竞争。
洁西卡:哦，好吧，真的很有趣。因此，尽管有很多观点，但这并不意味着市场已经饱和，因为我们看到很多其他人正试图出售它，但可能是出于某种原因，没有完全达到目的？
克里斯：没错，是的，有很多不同的原因说明它不起作用。可以归结为网站设计，可以归结为他们如何定位产品，它可能只是广告复制本身，它可能没有足够的吸引消费者基础，你必须测试不同的创意，不同的视频风格，把客户带到你的在线综合商店。
洁西卡:我想谈论Facebook广告因为我们看着一堆Facebook广告。现在,这是就像鱼定标器,你需要让Facebook决定谁真的想参与这个产品或者你有目标受众记住吗?
克里斯：你可以用95%的长相相似的广泛受众来做这件事，这是可行的。但是像这样的东西，你可能想要做一些非常广泛的事情来做清洁，甚至是清洁和DIY因为它是清洁工具下的电钻，它可能值得尝试把它们结合成相同的兴趣。
亲身体验Facebook用户洞察力
洁西卡:为什么我们不跳到Facebook的观众洞察，你可以告诉我们你将如何做到这一点？
克里斯：好吧。
洁西卡:可以好了，现在我们进入观众洞察，接下来呢？
克里斯：我喜欢做的是，在这里的国家里，我喜欢加上英国。
洁西卡:这只是个人偏见还是…
克里斯：它更加努力增加观众。我喜欢把澳大利亚和加拿大放在那里。
洁西卡:哦，好的，所以你瞄准了四大？
克里斯：四大公司，特别是在产品研究阶段，我只想瞄准这一点，因为这会给你最大的观众群，你可以在这里输入你想要的所有国家，但显然四大公司会给你最大的合作对象。
洁西卡:如果你是dropshipping的新手，四大是四大电子商务市场，所有都有ePacket运输和所有英语口语，这使得宣传更容易。
克里斯：然后你能做的就是在这里的兴趣范围内，你可以打字清洗。
洁西卡:人们真的把“清洁”作为一种兴趣吗?
克里斯：它可能是，是的，有很多不同的。你可以用清洁剂，让我看看。我们得到了更干净的。在这四个国家就有400万到450万人对Facebook的“清洁”感兴趣。
洁西卡:哦,有趣。
克里斯：所以如果你把自己动手做，你也可以自己动手做电力清洁工，你现在有六千万到七千万的人在这两个“兴趣”部分，还有你95%的观众。
洁西卡:哦哇。那么，你打算给出一个具体的数字吗? 6000万似乎是一个很大的数字。你想缩小范围吗?
克里斯：不，一开始你只是在收集数据，这才是重点。你想要通过Facebook Pixel收集尽可能多的数据，并从根本上优化它，然后通过这种方式与你的长相相似的用户见面。
洁西卡:我明白了，所以当你添加兴趣时当你在创建Facebook广告时，你仍然在一开始保持你的目标市场非常广阔，你只是给Facebook一点指导，“好吧，他们应该对DIY感兴趣。”
克里斯：是的，广泛的受众可以很好地配合针对大多数人的产品。如果你的产品是针对特定人群的，那么你就需要把范围缩小到你的兴趣范围。
为在线普通商店设置商店主题
洁西卡:我想问一个问题，因为我们正在讨论你推荐的第二个产品，你经营了一个网上综合商店。在你经营的网上综合商店里，你会把这个清洁刷钻和鱼鳞去除器放在一起卖吗?
克里斯：我想,是的。它完全可以放在我的网上商店里，是的，它会有用的。
洁西卡:当客户来到你的主页，看到所有这些不相关的产品时，他们会不会感到困惑?
克里斯：不完全是因为当我做广告的时候，我把他们送到了一家公司产品页面在美国，他们不会真正看到其他产品，除非他们浏览网站，而网站的设计方式是，这些产品都属于他们自己的收藏。
洁西卡:哦，好的，所以你能够通过这些类别给您的在线普通商店提供某种订单？
克里斯：是的。
洁西卡:如果你正在经营一家在线杂货店，你如何为顾客提供一个有凝聚力的购物体验？你卖的东西有什么主题吗？或者你只是卖什么？
克里斯：对，主题是网上商店的关键。我认为你必须，而不是一堆随机的产品遍布各地，没有真正的凝聚力，它只是，你必须围绕一些主题，非常松散，围绕一些东西。
我的网上商店主题是销售产品及配件。这是生成物的顶层。任何与小工具或配件有松散联系的东西，我都可以在我的网上商店里出售。
洁西卡:所以我在你们店里找不到女式比基尼？
克里斯：不，没有那样，只是如果它是一个小工具或附件，或者松散地类似于小工具和附件，那么这将是我的商店。
洁西卡:可以如果，比方说，如果有人想知道他们的商店可以找到什么样的主题，主题和利基之间的区别是什么，那么他们可以做的一件事就是去AliExpress看看大的类别，把它们当作主题，把一些子类别当作利基，那会是…
克里斯：是的，完全正确，我同意。这可能是一个很好的开始诚实。
洁西卡:好，在我们讨论下一个产品之前，我们先快速地谈一下价格。这是一个有点贵的产品，因为它是8美元加上大约1美元的ePacket运输到美国。那么根据你的规则，你怎么给这样的东西定价呢，大概是27美元?
克里斯：大致上，是的，我会在24.95美元到27美元之间。我大概不会超过27.95美元。它将在那种括号内，这将是这个产品的一个很好的价格点。
洁西卡:很多投递公司都喜欢把销售额减半。那么，你真的会把它定在50美元，然后说是50%的折扣，还是直接说是25美元，接受还是放弃？
克里斯：哦，我也会给你打折的。所以，你可以把它定价为49.95美元，然后把它定价为24.95美元。
洁西卡:无论你给多少折扣，都要确保三倍保证金是你要保护的东西?
克里斯：是的。
洁西卡:好了，我们把这里清理一下，把第三个乘积拿出来。
3.猫砂垫
洁西卡:我从没想过我们会推荐汽车垫，但我们来了。
克里斯：那不是汽车垫，杰西卡。
洁西卡:这是怎么一回事？
克里斯：这是一个猫砂抓取垫．
洁西卡:确定是新的吗?
克里斯：这绝对是新的。
洁西卡:好吧，再说一遍，克里斯，我不能说你是推荐我们在节目上见过的最吸引人，最令人兴奋的产品的人，但告诉我你为什么相信它会卖出去?我把它写在这里。
克里斯：这样做的主要原因是它解决了猫主人的一个大问题。我个人没有养猫。但我想，如果猫用猫砂托盘，然后在你家里走来走去，它可能会携带很多猫砂，特别是托盘外面的猫砂，然后你需要花时间打扫和清理。
这猫砂垫,它允许您,基本上,它有小洞,有猫砂的猫爬出托盘,然后你可以拿起垫,倒进垃圾箱,它可以节省你收拾干净。
洁西卡:好的，所以你是如何了解猫砂垫的？
克里斯：同样的方法，只是浏览一下dropshipping列表，我在home部分偶然发现了它，它立即引起了我的注意，因为它解决了一个问题，这在您寻找产品时非常重要，因为它正试图为您的客户解决一个痛点。
没有人喜欢生活艰难。如果你能为他们解决一个问题，让他们的生活更轻松，那么他们就会向你买东西。
洁西卡:好吧。一开始，我对你的回答有点失望，因为我喜欢提供很酷的网站dropshipping技巧以及寻找获奖产品的技巧。但我想你的意思是，当你浏览产品时，你在寻找一个产品，你真的停下来问自己，这到底解决了什么问题？如果你不能在一句话中写出答案，基本上，如果答案不是那么清晰，你就继续前进？
克里斯：正确的。
洁西卡:所以这一层就像浏览这个产品列表但是带着这种批判性思维这就是你的搜索方法区别于其他搜索方法的地方吗?
克里斯：是的,当然。
在你的脑海中总是想着:“它能解决问题吗?它有很大的市场吗?它有大众市场的吸引力吗?”然后这两个，真的，两个关键的标准，找到一个成功的产品。
根据谷歌趋势验证产品
洁西卡:好吧，假设一位托运人对销售这种猫砂垫感兴趣，你有什么建议可以帮助他们进一步验证这个想法，更好地了解销售环境吗？
克里斯：你能做的第一件事就是你可以去谷歌趋势如果你输入一个客户可能希望与产品相关的搜索词，你可以验证人们在谷歌上实际搜索该词的频率，看看它是否呈上升趋势，或者它是否呈上升趋势，但现在它有点消失了，你真的不能再使用它了。
洁西卡:好的，让我们快速看一下这个。“猫砂垫”是我接下来要写的，这是过去12个月里的美国。你会改变这些标准吗？
克里斯：我通常会把过去的12个月改成过去的5年，只是为了看看它是什么样子。通常，我可以把它留在美国，但你可以随便玩玩。世界范围也是一个不错的选择，我喜欢瞄准国际，而不仅仅是一个国家。所以你肯定能看到。
洁西卡:这是一个有趣的图表。你对此有什么看法？
克里斯：这表明猫砂垫的搜索词在过去五年中逐渐增长。但是在去年12月的时候，这里出现了一个巨大的高峰。但在今年年初，它仍处于上升趋势。这告诉我，越来越多的人在谷歌上搜索这个。
洁西卡:有趣的是，也许我们甚至可以说这个尖峰表明了公众对这个垫子的某种意识。
克里斯：肯定。
洁西卡:这可能会促进未来的增长?就像我们对待所有产品一样，我想知道你会如何销售这个产品。我认为这次你应该使用更多的Facebook目标用户，因为很明显你可以瞄准喜欢猫的人，对吧?
克里斯：你可以这么做，但我还是会这么做。
洁西卡:真的吗?
克里斯：我还是会广义地说，因为很多人养猫，并不意味着他们会喜欢Facebook上的猫页面。每个人都将“猫产品”或“猫”作为兴趣目标，这是尚未开发的受众。每个人都会瞄准猫品牌，每个人都会瞄准猫杂志，所以每个人都在这么做。那数百万没有被锁定目标的人呢，因为他们不喜欢Facebook上的任何东西，这是关键。
洁西卡:这是一个非常好的观点。我知道我个人喜欢猫，但我在Facebook上不喜欢任何关于猫的东西。
克里斯：没错，这就是兴趣在Facebook上的运作方式。顾客只会出现在感兴趣的那部分，如果他们喜欢某个页面或与某个页面进行了交互，但仅仅因为他们没有与某个页面进行交互，并不意味着他们不会从你的商店购买与猫相关的东西。
在线杂货店重定目标的挑战
洁西卡:这是一款可以在网上商店买到的产品吗?
克里斯：是的，在网上百货商店肯定能买到。
洁西卡:现在，我想我已经困住你了，因为现在我要问你，这是一个你可能会出售的产品，然后从它那里得到重复的购买吗?
的一件事,我们告诉人们当我们推荐小商店,如果你开始一个利基商店,和一个客户从你购买,你有他们的电子邮件,你可以伸出手,说“嘿,你买一个女性的夹克,这是另一个女性的夹克你可能会喜欢。”当你与一个在线商店合作时，你会完全失去这个机会吗?
克里斯：在某种程度上是这样的。是啊，这是杂货店的缺点之一。在线综合商店的好处在于，你可以紧跟潮流，跟随社交媒体的潮流。
缺点是它的后端。你不能像小众商店或单一产品商店那样重新定位，你会受到客流的限制。但如果你提供的是优质的服务和产品，口碑就足够了驱动流量回到您的电子商务商店无论如何。
洁西卡:好吧，你的商店有很多回头客吗?
克里斯：我得到了一小部分回头客．是的，很多是有机的，很多是顾客把我推荐给他们的朋友。
洁西卡:所以你的意思是，当你有一个在线综合商店时，你可以更容易地测试产品，并在它们流行的那一刻抓住它们。但每一种商业模式都有牺牲，在这一模式中，也许你没有那么多的回头客，重新定位也有点棘手?
克里斯：对的是 啊
洁西卡:这是有意义的。好吧，我担心我们的观众会有点无聊因为我正准备问你价格呢。但我知道你会告诉我，把价格定在挂牌价的三倍就好像这是可以预测的。你能再加点花样吗?还是说我们只是固守着你的成功法则?
克里斯：你为什么要改变有用的东西?这就是我的论点，“你为什么要这么做?”
如果你有一个有利可图的价格点，如果你有一个有效的定位方法你有一个成功的产品标准，你为什么要改变它或者为什么要改变一个成功的公式?
洁西卡:因为它很有趣。不，我可以。因为自从我们开始采访商人以来，你实际上是我们在这个节目中获得的最高收入的商人。你说得有道理。即使我们没有提供新的不同的定价公式对于我们谈论的每一种产品，即使我们谈论的是鱼鳞刷和猫砂垫，你用一种产品赚的钱比我们的许多商家用他们整个商店赚的钱多，你用你的一家商店赚的钱比我坐在旁边和交谈过的任何商家都多。
所以这个公式是成立的。我将停止抱怨。说到那个成功的产品，我们会讲到它的，但首先，我们要谈谈第四号产品。
4.USB端口
洁西卡:克里斯，就在我以为我们不会再无聊的时候，你居然推荐USB端口．
克里斯：我确实是，是的。
洁西卡:好吧，我甚至不能说一个有趣的笑话来介绍这个产品。你为什么不直接告诉我们你为什么推荐这个USB接口呢?
在线百货商店追加销售的机会
克里斯：首先，它解决了一个问题，因为笔记本电脑通常只有一个端口。这样做的目的是将端口功能扩展到四个。所以你可以把它放进你的笔记本电脑，你可以让你的手机充电，你可以有一个U盘。但它也能让你创建Upsell提供．
洁西卡:哦,好的。我们刚刚讨论了电子邮件，以及回头客对在线综合商店来说可能是个问题。但这是一个有趣的新角度。告诉我更多关于加价销售的事情。
克里斯：所以追加销售基本上是一种增加你的利润率．如果你有一件想要销售的产品，当顾客来到你的商店并点击添加到购物车按钮时，你会向他们提供与你想要销售的产品配套的产品。
因此，例如使用本产品，您可以用它订购，是您可以订购USB风扇和一个粘贴在顶部的USB灯。所以那么你可以拥有桌子风扇或桌面光，以及让所有这些其他端口免费为您的手机充电，请将USB棒放入，以及您想要的任何内容。
洁西卡:那么，如果你在为这个产品做广告，你会为USB端口做广告，然后风扇作为追加销售还是你为风扇做广告，然后附加端口作为追加销售?
克里斯：不，我会在这里为这个USB适配器做广告，然后就不会为追加销售做广告了。就在他们单击“添加到购物车”按钮时，在商店内使用该按钮，它会向他们显示其他产品、风扇和USB，询问他们是否希望通过将这些产品添加到购物车来完成订单，如果他们愿意，那么显然您的订单利润正在增加。
洁西卡:那么，你会使用Shopify应用程序进行销售吗?
克里斯：是的,我做的。
洁西卡:好了，让我们进入Shopify，我希望你能向我展示一下你推荐了哪些应用。好吧。我们在Shopify。我会去应用程序，我会去拜访Shopify应用商店. 我应该只搜索upsell还是有你推荐的特定品牌？
克里斯：你可以搜索upsell，是的。
洁西卡:增销。好吧,很多。约197个结果。
克里斯：我喜欢用的是折扣促销。
洁西卡:好吧。
克里斯：所以，这能让你做什么呢，它能让你提供产品，然后给他们一个折扣来购买这些产品。
洁西卡:我明白了。
克里斯：所以你可以在这里看到。如果他们有……有了这个，他们可以把这个额外的秘密添加到他们的商店，并以50%的折扣获得它……因此，你可以提供USB风扇或USB灯，并向他们提供，比如说，这两种产品的10%折扣或15%折扣，以将它们添加到他们的订单中。
洁西卡:我明白了，真的很酷。Chris，关于我们最近的几个产品，你一直在谈论Facebook视频在销售产品方面的表现。这个产品不像钻头刷那样有很多运动。你会继续制作视频还是只制作产品的静态图像?
克里斯：我还是会制作视频。我想从有人在USB接口上挣扎开始，显然，每个人都有一个问题，无论你把USB stick放在哪一边，你都无法把它插进去。然后，我还会展示他们试图插入另一个u盘，但他们没有更多的端口，这将是视频的开始，展示没有足够的选择来给设备充电或使用u盘的问题。
洁西卡:好的，再一次，你非常关注这个产品销售的问题。
克里斯：是的，这绝对是重点。如果你能为客户解决问题，他们就会购买产品。
定价技巧
洁西卡:现在我在你推荐的产品页面上，我要把你试用过的真实配方进行测试。看看我自己能不能算出来。
所以，我们有一个大约4.30美元的产品。我们把它叫做4美元吧，这样我就不用处理美分了。然后ePacket的运费是3.87美元，所以我们也把它叫做4美元。这是一款8美元的产品。我想把它卖24美元，我们为什么不说24.99美元，只是为了让它更甜一点，对吗？
克里斯：24.95美元，我就是为了这个。
洁西卡:哦
克里斯：比起99，我更喜欢95。
洁西卡:为什么?
克里斯：个人偏好。
洁西卡:哦,好的。
克里斯：差不多就是这样。
洁西卡:我不确定你是否做了一些很酷的实验，并看到它的表现更好。
克里斯：不，我只是喜欢95美分的运气，而不是99美分。所以，这是我运行95的唯一原因。
洁西卡:可以好吧，我要把我的充电到99，看看会发生什么。真的很酷。好了，大家都在等这个。我们已经向他们介绍了四个很棒的产品建议，同时也给了他们一些建议。
当然，他们想知道是什么产品让你在网上商店赚了14万英镑，大约18万美元。我们准备好展示给他们了吗?
克里斯：是的,我们是。
洁西卡:我们开始做吧。
5.骑行眼镜
洁西卡:好吧，我有似曾相识的感觉了，因为上次我戴着眼镜拍这样的视频时，这是一副找高尔夫球的眼镜。你也靠卖找高尔夫球眼镜赚钱吗?
克里斯：不,这些都是自行车眼镜．
洁西卡:好的，但是关于骑自行车的眼镜是如此特别？
克里斯：骑自行车眼镜本身并不是那么多，这就是他们所带来的。
洁西卡:哦
克里斯：在这里，有一个内框，你可以拿去给你的配镜师配上你的处方。这让需要戴眼镜的人骑自行车时可以把它夹在框架里这让他们骑自行车时可以看到他们要去的地方而不用把眼镜戴在脸上然后把自行车眼镜盖在上面。所以这为需要戴眼镜的人解决了一个大问题。
洁西卡:哇,好吧。所以这并没有让你赚到六位数。这一小块就做到了。
克里斯：完全正确。
洁西卡:难以置信的
克里斯：但不仅仅是这样。它们还配有其他五种镜片。这些是你的偏光镜片，它还有五个或四个镜片，用于不同的光阶。所以你有这些不同的风格。所以，根据一年中什么时候，外面有什么光线，你基本上可以混合搭配这些镜片来满足你的需要。
洁西卡:是 啊这实际上是一个产品中的许多组件。你知道吗，当你浏览AliExpress的时候，这个产品会是什么样子的，或者你是否订购了测试订单，并对它进行了一些思考？
克里斯：不，我没有订购测试订单．我只是为它创造了一个广告，把它送到那里，然后让产品从供应商那里流出。
洁西卡:这不是我想要的答案。我们通常会告诉人们订购测试订单，这样你就能知道你要做什么了。但你是一个例子，有时你真的很幸运，在这种情况下，你可以从全球速卖通获得一个伟大的产品。它看起来质量很好，尽管你没有先自己检查。
克里斯：是啊，这也不算瞎猜。我对供应商做了很多尽职调查。我看了评论。我看了他们的产品评论。我看了他们得到的反馈。我给他们发了一条信息，只是为了确保他们反应良好。所有这些都是在我把它出售之前完成的。
洁西卡:哦,好的。我们能快速进入全球速卖通吗?你能准确地指出你在供应商简介中看到的是什么吗?这样人们就能对此有个想法了。
克里斯：是的,当然。
检查可靠的供应商
洁西卡:在这里，我们在产品页面上为这个确切的产品。假设我有兴趣出售它，但我不确定供应商是谁。你检查这个的头几个步骤是什么?
克里斯：所以我首先要看的显然是产品本身的评级。所以这个…你想要任何超过4.5的，甚至可能更高的。超过4.8可能是你想要看到的。很明显，这有将近4000张选票，其中大部分是五星票，这让你马上知道这是一个好产品。
但我也对供应商感兴趣。正如你在这里看到的，这个供应商在AliExpress上被列为顶级品牌，所以他们已经存在了一段时间。他们的服务很好。正如你在这里详细的卖家评分中所看到的，他们在“描述的商品”、“沟通”、“运输速度”中得到了4.8分、4.7分。这基本上说明这是一个很好的供应商，也是一个很好的产品。
洁西卡:是的，正如你所说，自2013年8月以来，他们已经发生了一段时间了一段时间。在aliexpress上是相当长的时间。
克里斯：,绝对。是的。
洁西卡:就像我对过去几款产品所做的一样，我想知道你是如何发现这一获奖产品的。
克里斯：这其实是我朋友的推荐。
洁西卡:哦，所以你没找到。
克里斯：我并没有找到这个产品。不，这是我一个朋友的推荐。有一天，他来到我家，我正在浏览AliExpress的自行车页面，只是有个鼻子。
现在我不喜欢骑自行车了。这不是我的爱好。但他真的很喜欢。他真的很喜欢骑自行车。因为他了解骑车，我对他说，“哦，你会买什么?”你对什么感兴趣?什么适合你?”他指给我看这些眼镜。
这就是它的来源。然后我开始对它做更多的研究，我意识到它符合我的标准，我想要的东西，特别是用内框解决问题。这就是它的来源。
洁西卡:哇,好吧。所以这是和你的朋友聊天的一个很好的理由，问问他们在日常生活中遇到了什么困难。
克里斯：是的。是的。和那些比你更了解你正在看的东西的人交谈。他们是最好的倾诉对象。
你可能对某件事不感兴趣，但他们可能对此有巨大的痛处。问问他们什么可以解决他们的问题，看看是否有什么可以解决的。
洁西卡:我来大胆地猜测一下，当你第一次为这个产品做广告时，你使用了针对广泛受众的Facebook广告。我说的对吗?
克里斯：不，实际上我没有。
洁西卡:哦,好的。
克里斯：不，不，我没有。我专门针对骑行。所以我把一些不同的自行车杂志放在一起，我把它们作为目标，因为我想要那些特别喜欢自行车的人。因为会有很多人不喜欢骑自行车，但也有很多人喜欢骑自行车。
所以我想把那些对自行车不感兴趣的人带走，因为那是在浪费钱，而把注意力集中在那些对自行车感兴趣的人身上。但这仍然是一个相当广泛的受众，然后我仍然从那里收集数据，让我可以做相似的受众。
洁西卡:我明白了。好吧。所以，稍微打破一下你自己的规则。
克里斯：一点。规则就是用来打破的，对吧?
洁西卡:对。你通常是吗？运送船到美国？
克里斯：我全球销售．
洁西卡:好吧。
克里斯：我卖的东西来自哪里，诸如此类。所以我不一定选择某个国家。我只是去把范围缩小到那些正在工作的国家。
洁西卡:好吧，我想是的。我想这可能就是答案。我将继续我的定价数学。所以12美元，免费送货．所以我想这大概是36美元。
克里斯：约。我的售价是29.95英镑，所以是29.95英镑。嗯，关于这个价格。是的。
洁西卡:对于所有不同的镜头，插入和它解决的问题，这似乎是完全公平的。
克里斯：这也很好，因为品牌公司的自行车眼镜非常昂贵，很多人在广告上评论说这些眼镜是值得的，因为他们打碎了太多自己的自行车眼镜，以至于人们想要比外面200美元、300美元的自行车眼镜更便宜的东西。
弄清楚你的休息点
洁西卡:克里斯，和你谈论这些产品以及你为什么要卖这些产品，我感觉很酷，很明显，你说话的语气很权威。在你走之前，我想再问你一个问题。你认为对所有新dropshipper来说最重要的一件事是什么?
克里斯：毫无疑问，你的收支平衡点。你需要弄清楚你在什么时候不再盈利。
所以你的收支平衡点基本上就是你销售产品的价格减去成本和运输成本。
如果你能解决这个问题……如果你在Facebook上的广告花费超过这个数字，那么你现在就处于亏损状态，是时候把那一组广告删掉，转到下一组广告了。这就是日复一日持续盈利的方法。
洁西卡:同样，这不是一个迷人的公式，但它是有效的。
克里斯：它的工作原理。
洁西卡:克里斯，非常感谢你今天加入我们，分享你建立在线杂货店的经验。
克里斯：没有问题。
洁西卡:如果你想从Chris那里学到更多，一定要去看看他的网站．谢谢，下次见，经常学习，更好的市场…
克里斯：和销售更多。