Upselling和Cross-Serting可以帮助您使用Dropshipping赚更多的资金。他们帮助这两种主要方式：
- 制作更多销售
- 增加每个客户花费的金额
让我们开门见山吧:
获得新客户艰难的。
这是很多增加每个客户花费的金额更容易和更具成本效益。
事实上，它在任何地方贵5-25倍要获得新的客户，而不是保留现有的客户。
另外，A.大量的40％电子商务商店的收入是创造的只有8％它的客户。
那是疯狂的，对吧?
底线?
如果你没有适当的策略来增加客户的平均订单价值，你就会错过……
你是怎么赚到那么多钱的?
进入向上销售和交叉销售。
这些经过验证的时间测试的策略可以帮助您从客户赚取更多资金。
事实上，早在2006年，亚马逊报道其中35％的收入是他们的交叉销售和抚养努力的直接结果。
您当前的客户已准备好购买。
你所要做的就是让他们有点轻推，以增加平均订单价值。在本文中，我将向您展示如何。
你会学到：
- 什么令人满意的和交叉销售。
- 两者之间的微妙，但重要的差异。
- 3个重要提示，充分利用您的突起和交叉销售。
- 4种方式可以通过upselling和交叉销售大规模推动销售。
- 6.您可以使用这些销售策略的工具进入行动。
准备好？让我们进入它。
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不要等待别人去做。雇用自己并开始呼叫镜头。
自由开始什么是交叉销售？
交叉销售是一种销售策略，通过向客户提出相关或补充产品来产生更多销售。因为他们已经致力于购买购买，因此添加产品更容易促进他们。或者更简单地说，可以通过标志性的麦当劳的短语来概括交叉销售“你想要吗？薯条有那个？“交叉销售时，避免促进没有意义或可能混淆的产品。
关键是要保持它的自然和相关。例如，如果你卖吹风机，你可以交叉销售产品发刷、发夹或爪子。而且，如果你卖田子，您可以交叉销售棒球帽，手提袋或帽衫。
交叉销售应提高购买经验。而且，您交叉销售的产品应该帮助客户从初始购买中获得更多价值。
让我们来看看如何美元剃须俱乐部可以。
当您向购物篮添加到结账时，他们向您展示相关产品：
这很简单，时尚和相关。购买剃刀的顾客极大可能对'Post Phave Cream'感兴趣。
交叉销售工作吗？
是的，确实如此!交叉销售技术，比如产品推荐，可以在两者之间发挥作用10-30％的收入。这是您可以通过对您的网站和销售流程进行简单的更改来进行10-30％的收入。通过本文，我们将提供众多跨销售技术的例子。目的是向您展示如何在不需要寻找新客户的情况下提高您的收入。
什么是upselling？
Upselling是一种销售技术，用于说服客户购买更昂贵或升级的产品版本。如果一个人已经购买了一个产品，他们可以更容易考虑另一个，略有不同，选择。或者更简单地，麦当劳的短语可以总结upselling，“你愿意取代您的订单“记住，目标是提供更多的价值给你的客户。
例如，如果你卖太阳镜，您可以upsell太阳镜，具有极化镜片或紫外线保护。在这种情况下，您的客户可能没有考虑用偏振镜头保护其眼睛。他们可以感谢提醒，因为它有用。
而且，鉴于选择，大多数人更喜欢您的产品的高级版本。
让我们来看看美元剃须俱乐部的upselling的一个例子。这里在美国，他们并排展示自己的产品，这样买家就可以比较每种产品的好处。
消息很清楚：
“当然，你可以得到廉价的剃须刀 - 它很棒。但是,你可以得到一个更好的剃刀，这为更多额外的钱提供了更好的剃须。“
最后，你有捆绑。
捆绑产品在一起主要是一种横销技术，但许多捆绑包括upsells。在这里，美元剃须俱乐部礼物捆绑产品：
再一次，消息很简单：
“如果你买了剃刀，你需要刀片，剃须膏和保湿霜。所以，这个方便的捆绑不仅使你的生活更轻松，它可以节省你的钱。“
为什么upselling很重要？
upselling有一个直接影响您的销售数据可以通过CRM系统进行密切跟踪。它可以用来吸引新客户或向现有客户销售。对这两个群体来说，追加销售是一个重要的销售策略，因为它有助于你的底线，并为你的客户增加价值。
追加销售和交叉销售哪个更好?
upselling和跨销售显然非常相似。
他们都专注于通过提示他们考虑额外的产品和变体来为客户提供更多价值。
并且，在这两种情况下，商业目标是增加平均订单价值（通常被称为AOV）。
那么，你应该做两者吗？绝对的。
您肯定应该在铲斗商店上使用upselling和跨销售技术的组合收入最大化。
但是,最好首先专注于upselling。
为什么?
因为雅阁荷兰国际集团(ing),来自预测意图的客户的数据，upsell.在产品页面方面，Ing的表现比交叉销售好20倍。
下图显示了upselling占销售额超过4％，而交叉销售占销售额的0.2％。
也就是说，交叉销售在结帐页面更有效。在这种情况下，数据显示，交叉销售推动了高达3%的销售。
底线?
之后，首先开始上升，然后以后添加交叉销售策略。
好的，到目前为止和我在一起吗？
4个重要提示，充分利用令人满意的令人兴奋和交叉销售
在讨论如何实施促进和交叉销售策略之前增加销售，了解四个关键点非常重要：
把客户放在第一位
upselling和横销不是肮脏，销售策略。至少，他们不是如果你做对吧。
让我打破一个秒：您的业务不是关于您的。
曾经。
这是关于提供价值，并满足您的客户需求和欲望 - 以及最成功的商人生活在这一点。
杰夫·贝佐斯。
他从中没有开始亚马逊，现在是世界上最富有的人。
他是怎么做到的呢？
贝奥斯说“我们在亚马逊上有三个大想法，我们已经陷入了18年的亚马逊，他们是我们成功的原因：让客户至上。发明。要有耐心。”
把客户放在第一位。
嘿，如果它为杰夫工作了，对吧？
所以，成功的销售和交叉销售的关键是首先要了解你的客户看重什么。然后，通过额外的产品或功能，以及改进客户体验来提供这种价值。
简而言之：帮助你的客户。
当您使用upselling和正确销售时，客户真的非常感谢选择。它们是给出的选择，并且觉得他们在购买东西时得到了更好的交易。
不要过度呢
让我们成为弗兰克：没有人喜欢公然出售。
因此，拥有upselling和交叉销售优惠的绝大多数客户可能会损害他们对品牌的看法。
你一定是机智。
因此，寻找能够以真正改善客户体验的方式提供颠覆性和交叉销售的方法。
无论如何为客户提供太多选项可能会产生贴心。
为什么?
因为这悖论的选择指出，越多的买家有，决定越难变得越难。
买家可以得到“分析瘫痪”，最终没有决定......
所以，不要提供太多的upsell或跨销售。
相反，试着把注意力集中在最相关的事情上吸引三四个出价。
不要屈服超过25％
'25'的规则只是一个拇指一般规则- 但在选择优惠时，它很方便。
这是它的工作原理：
当选择追加销售时，避免推荐会增加总订单25%以上的产品。
例如，如果买家购买的产品价格为100美元，就不要试图将其提价到价格超过125美元的版本。
这很简单而有效。
保持低于25％的上升将提高增加平均订单价值的机会。
展示价值
客户需要相信这一点购买是有价值的或与您的品牌一起度过更多。仅提供upselling或跨销售机会的建议是不够的。在购买前添加推荐书或客户评论。在您的电子邮件确认中包含它们以加强销售的积极性。
好的，现在你已经在腰带下面了，是时候挖掘了如何您可以使用upselling和交叉销售提升您的铲斗销售。
准备好？我们开始做吧。
4种方式，您可以大规模推动销售额和交叉销售
您有三项机会向您的网站访问者交叉销售：
- 在他们买之前，
- 在结账过程中，
- 当他们完成购买时。
并且，在这三个阶段，您可以在这三个阶段交叉销售和upsell的不同方式。
让我们来看看一些策略和您可以使用的工具在每个阶段。
第一？
在您的产品页面上upselling和跨销售
让我们先看看加价销售。
苹果提供了产品页面上的upselling的一个很好的例子。在这里，它们呈现了他们的MacBook Pro的不同版本：
而且，通过像这样展示产品，买家可以清楚地评估升级将提供的不同功能和好处。
这很简单而有效。
就像在我们的美元剃须俱乐部示例中一样，upsells通常通过并排比较来呈现。
现在让我们来看看包括在产品页面上的交叉销售的方法。
常用方法是在产品页面底部显示相关产品或建议。
例如，Asos包括一个upsell产品页面底部的“购买外观”部分。
但是，他们更进一步，在这个部分下添加了另一个部分。在标题“您可能也喜欢”下提供了更多的产品，为客户添加了更多的选择。
这些类型的产品推荐非常有效。
事实上，根据Forrester研究A.nalyst苏Kodali，Pr.产品推荐平均占电子商务网站收入的10-30%。
那是太棒了。
所以，难怪这种类型的交叉销售成为产品页面的主题。
好的，但你好吗？实际上做呢？
好吧，有可能这些功能已经内置你的商店的主题。
如果没有，你可以看看Shopify应用商店。你会发现吨交叉销售和upselling.东西在那里。
结账过程中的upselling和交叉销售
结账流程为upselling和交叉销售提供了充足的机会。
让我们看看另一个强大的upsell例子从苹果。
一旦客户选择了他们的MacBook Pro，Apple提供了一系列高度相关和可取的Upsell优惠：
在下一个例子中，当顾客点击“添加到购物车”购买相机时，他们有机会额外购买电池:
而且,在最后一个例子中如果您下订单，客户介绍了客户提供的交叉销售优惠和优惠券代码：
这是公平的说，人们倾向于需要更多地关注结账页，而不是您网站上的其他页面。这是他们进入计费信息的地方，他们不想搞砸他们的订单。
所以，好好利用这种额外的关注，为你的客户提供更多的价值。
再一次，你可以使用caplate在结账过程中进行追加销售和交叉销售。或者，想想这个领先的应用:
shopify应用程序：产品upsell
这个程序从大胆的应用程序是最多的Shopify应用商店的热门应用并有超过500个评论。
这是装了有特色。
它可以让您根据客户的购物车中的内容和其总车值显示相关的Upsell和跨销售。
它允许您添加时间敏感的提议以增加紧急情况：
产品增销30天免费，然后是每月9.99-59.99美元，具体取决于您收到的视图数量。
在您的电子邮件收据中令人满意和交叉销售
看一下这个：
市场研究公司浅析公司，“你如何在投资回报方面评价以下渠道？”
顶级狗？
你猜到了：电子邮件营销。
而不是社交媒体，内容营销，甚至是点击付费广告。电子邮件营销是最有效的销售渠道。
但是，这并非全部。
根据直接营销协会，电子邮件营销有一个投资回报率为4300%
那是疯狂的。
换句话说，每花1美元在电子邮件营销上，平均回报是44.25美元。
但是，这是它的目标非常有意思。
相比平均电子邮件打开率22%，购买收据电子邮件平均开放率71％。
这意味着购买收据电子邮件从您发送的所有电子邮件中获得最高的参与度。
到目前为止。
当您认为人们希望在付款后仔细检查他们的订单时，这是完美的感觉。他们会注意确保一切都经历了。
利用这种关注。S.最后他们个性化的后续电子邮件以吸引他们购买更多。
在这个交叉销售的例子那哈库林将其部分采购收据邮件致敬至展示“趋势装备”。
电子邮件收据是追加当前客户的绝佳机会。为他们提供优惠券代码，折扣或免费送货，以激励他们花更多。
这里，Calvin Klein谢谢客户的购买，并为他们提供10％的折扣：
你可以使用这个电子邮件服务提供者像滴， 要么getResponse.。
或者，您可以使用shopify应用程序：
shopify应用程序：转换
此应用程序允许您轻松自定义购买电子邮件收据，以提供其他产品和折扣。
一家公司使用的换货提供优惠券和每次收据将其收入增强12％。
最好的部分？
谈话完全免费！
我们列表中的最终策略：
激励客户购买你的追加销售和交叉销售优惠
教授之一格雷戈里曼基'十个经济原则“是，”人们回应激励措施。“
让我们面对现实吧:你已经知道了……
关键是，您不必只能展示相关产品或高级版本的产品。
您可以增加平均订单价值。这可以通过鼓励人们达到某个支出目标来获得获得奖励来完成的。
在这个交叉销售的例子那埃斯特威尔德提供客户免费送货超过$100:
如果您距离免费送货仅5美元，您可能会为您的订单添加额外的额外费用以获得此优惠。
并且，在下一个例子中，如果客户花费超过50美元，他们将获得免费礼物：
如果他们达到某个支出目标，您可以提供折扣。
要执行此操作，请查看此应用程序大胆的商业：
shopify应用程序：销售激励器
此应用程序允许您为客户提供免费送货，折扣或免费礼品，如果符合某一订单尺寸。
这很简单而是强大的。
销售动机30天免费，然后$ 4.99 - 每月9.99美元，取决于您收到的视图数量。
概括
你有它！
现在你知道了什么是向上销售和交叉销售，以及如何使用它们来提高平均订单价值和增加收入。
请记住，在创建Upsell和交叉销售时：
- 始终首先放置客户体验
- 只促进最相关和最吸引人的优惠
- 让您的Upsell优惠不到25％的购物车值
你有三项机会向您的客户推向和交叉销售。这些是在结账过程中购买之前，在购买时购买。
一定要使用它们。
并且，首先从upselling开始 - 记住，upselling表现优于20倍在产品页面上交叉销售。
最后，不要忘记利用上不可思议的应用程序Shopify应用商店。
您对upselling或交叉销售有任何疑问吗？让我们在下面的评论部分中了解-我们都读了!
