在本文中,您将学习您需要了解关于Facebook广告的一切初学者。这张Facebook广告指南非常适合任何希望为其业务带来更多收入的人。也许你刚打开你的网上商城并且正在寻找方法生成您的第一个销售。如果是这样,这个Facebook广告指南对您来说是完美的。

你是否考虑在Facebook上投放广告?毕竟,Facebook广告为初学者甚至经验丰富的营销人员可能是推广您的产品的最有效方式26亿世界各地的人。您将能够在任何利基与Facebook广告中针对特定的观众,因此您将获得此Facebook广告指南的许多重要信息。

如果你只是一个初学者,它似乎可能有点复杂。但别担心。在这个Facebook广告指南中,您将学到一切像素和转换跟踪以无数的活动目标和神秘的力量编辑工具。

我将分享Facebook广告为初学者的基础知识。这样,您可以在不浪费您的时间或金钱的情况下启动您的第一个成功的Facebook广告活动。

让我们开始吧!

不要等待别人去做。雇用自己并开始呼叫镜头。

自由开始

为什么Facebook广告?

有超过Facebook上的260亿股积极用户,您的一些潜在客户肯定使用该平台。唯一的问题是如何有效地联系它们。

Facebook广告为电商创业者提供了广泛的定位选择。值得注意的是,您不仅可以通过地理位置(国家、州、城市,甚至邮政编码)、性别和年龄来联系人们,还可以通过兴趣、行为、生活事件和许多其他选择来联系他们。

此外,您还可以使用Facebook广告工具推广适合您业务的任何内容:从文本帖子,照片和专辑,视频,活动,优惠和当然,以及您网站的链接。

当你将庞大的用户基础、令人难以置信的目标选择和各种各样的广告目标结合在一起时,你就会明白为什么Facebook广告是真正强大的工具电子商务营销。我们分解了Facebook广告的工作方式。

Facebook广告如何工作?

在Facebook广告指南的本节中,您将了解Facebook的广告方式。

Facebook的目标是找到分配他们所拥有的有限广告空间的最有效的方法。

他们通过每秒运行数千次迷你拍卖来实现它,广告商互相竞争广告空间。如果您碰巧赢得拍卖,您将收取费用,您的广告将显示给您定义和选择的受众。

有多少Facebook的广告费用

这得看情况。

由于这些拍卖,您的Facebook广告成本将取决于许多因素。这些包括您的广告的目标国家,受众,安置,以及它们有多好。

例如,与泰国这样更便宜的国家相比,美国在美国的比赛中有更多的竞争,因此您必须支付更多的人达到相同数量的人。即使在美国内,一些受众也可以是到达的两倍甚至三倍。找出唯一的方法是为自己的业务测试它并评估结果。

事实上,Facebook广告涉及大量的测试。试试您认为的工作并适应您的广告系列以优化它们。并记住,没有这样的东西在Facebook上浪费钱,因为你从审判和错误中学到的所有事情都将帮助您长期帮助您。

现在你已经知道Facebook广告是如何运作的了,让我们来看看如何创建一个实际的活动。

要使这个过程更容易,我将把它分成三部分:

1. Facebook广告指南:之前

在Facebook广告指南的本节中,您将学习如何设置帐户。

如果您还没有创建任何Facebook广告活动,您必须先在Facebook广告经理中设置您的广告帐户。

帐号设定

Facebook广告经理并选择您的广告帐户。然后,单击左上角下拉菜单中的“设置”。

访问Facebook ADS Manager设置

一旦您在那里,填写您的广告帐户名称并检查您是否购买商业目的的广告。

设置Facebook广告帐户

接下来,填写您的业务名称,地址,国家/地区,欧盟VAT编号(如果适用)以及您是否是广告代理商的剩余信息。

选择商业名称Facebook ADS Manager

结算

接下来,添加新的付款方式。

留在“设置”中,从左侧菜单中选择“付款设置”,然后单击“添加付款方式”。

添加Facebook广告付款方式

选择您希望如何支付(按卡,PayPal或Facebook广告优惠券)并输入您的付款详细信息。

选择Facebook广告付款方式

一旦你对帐户设置和计费满意,让我们继续研究你的用户。

Facebook广告指南:受众研究

在Facebook广告指南的本节中,您将了解观众设置。

寻找合适的受众是Facebook广告的最关键部分。如果您选择对您的广告不够相关的受众,您将浪费您的一些重要的Facebook预算,即将到达错误的人。

研究你的听众在确定您的Facebook广告策略中,有七个关键问题可以记住,请记住。这些问题的答案并不一定复杂,但它可能是收集和验证答案的耗时的过程。请记住,正确的受众在决定您的Facebook广告的成功方面发挥了重要作用。

  1. 谁是你的权威人物,思想领袖或大品牌利基市场

    这一步骤非常简单,因为您必须简单地使用谷歌对行业的关键播放器进行一些研究,您可以通过输入您感兴趣的行业类型来执行此操作,并逐一地通过结果。您应该尝试在行业中寻找最多的名字和玩家来定位。对于书籍或杂志,您也可以使用亚马逊进行研究。
  2. 您的理想客户阅读了哪些书/杂志/报纸?

    类似于以前的答案,您可以使用Google搜索对此问题进行研究。您可以看到杂志在您的目标受众中受欢迎,您还可以通过在书籍部分中搜索亚马逊来研究亚马逊。通常,您将无法瞄准书籍的名称,但您可以尝试针对这些书籍的作者。

  3. 他们参加什么活动?

    这可能是您研究的一个非常重要的部分,因为通常,对特定主题或行业非常感兴趣的人是参加会议或事件的人。所以这是一个很好的机会,了解您的目标群体对您感兴趣的竞争或活动是什么,或正在参加。
  4. 他们经常访问哪些网站?

    要了解您的受众感兴趣的网站,您可以通过查看他们正在访问的博客或论坛来缩小搜索范围。这样,你就会更好地了解您的受众讨论或担心和问题。
  5. 他们住在哪里?

    根据您是否有兴趣销售仅在特定地理区域的产品,这一问题可能很重要。
  6. 他们使用什么工具?

    要正确解释这个问题,您可以查看您的受众使用的工具类型。例如,电子商务平台使用大量的分析工具,内容工具,营销工具等。对于其他示例,它可能是简化或与您的受众关注的活动或产品相关的工具。
  7. 这群体是完全独特的什么?

    这个问题可能需要更深入的思考。反思观众的特定特征或特征,这些特质是独特的,脱颖而出。

谈到与Facebook广告的目标,我喜欢超级具体。例如,瞄准美国的受众尺寸,在50,000到10万人之间。如果它是一个较小的国家,潜在的受众也可能更小。

您应该避免使用自然,体育或食物等普通利益。选择非常具体的,而是:相关品牌,作者,书籍,杂志,网站,甚至是其他Facebook页面。如果您希望使用您的Facebook广告领先游戏,您应该研究您的客户所拥有的兴趣。

要识别他们,你需要去Facebook观众见解。您可以通过从左上角的下拉菜单中选择“受众洞察”来从Facebook广告管理器本身访问它。

访问Facebook观众洞察力

第一步是进入要在侧边栏中分析的“种子受众”。

在Facebook观众洞察中输入种子受众洞察力

然后,单击顶部菜单栏上的“页面喜欢”并滚动下来以查看与您定义的受众相关的其他页面列表。

页面喜欢观众定义的

在上面的例子中,我们可以看到对“跑步”感兴趣的人也遵循“颜色运行”,“行星健身”,“整个食品市场”等特定页面。

因此,而不是使用“跑步”作为推广您的跑步鞋的兴趣,这是一个伟大的Facebook广告提示是选择“颜色运行”,“行星健身”或“行走”的兴趣,以实现更多相关人员。

在您创建了潜在利益列表并决定推广产品之后,我们可以开始创建Facebook广告活动。

Facebook ADS教程:启动您的第一个广告系列

您还可以查看YouTube上的“如何为初学者运行Facebook广告”视频:

2. Facebook广告指南:在

如何创建Facebook广告活动:

在Facebook广告指南的本节中,您将学习如何创建您的Facebook广告广告活动。

发布Facebook广告主要有三种方式:

  1. 在Facebook页面上增加帖子
  2. 自助广告创建工具
  3. 电源编辑器工具

促进帖子是促进您的内容的最快和最简单的方法,但它也是最不有效的方法。所以,对于你的Facebook广告策略,我建议你远离从它。

另一方面,Power Editor有点复杂,特别是对于刚开始学习如何在Facebook上广告的初学者来说。虽然它为您提供了您想要的所有竞选功能,但它与使用并不直观。

因此,在此Facebook广告指南中,我们将在Facebook ADS管理器中创建广告,并使用广告创建工具。

选择您的竞选目标

首先,通过单击此帖来转到“广告经理 - 创建”页面关联或单击“Facebook ADS Manager”主页面上的“创建广告”。

创建Facebook广告

您将立即看到一个主要活动目标的列表,您可以从中选择。

Facebook广告竞选目标

游戏中有11个活动目标(尽管有些目标只能通过Power Editor实现),你应该选择与最终目标最相关的那个。这似乎只是一个点击决定,但它对你的Facebook广告策略非常重要。其中一个原因是因为你稍后无法改变你的目标。因此,请记住,目标应该描述您广告的主要目的。

原因 - Facebook自动完成了很多优化。根据您选择的活动目标,Facebook将尝试为您生成最便宜的结果。

如果您正在通过Facebook广告推广在线商店,您将希望选择“流量”或“转换”,因为这就是Facebook将优化的 - 网站点击或网站转换。要使用后者,您需要在ShopIfy Store上设置一些额外的跟踪,我们下次将覆盖。

这次,我们的目标是向您的在线商店驾驶流量所以选择“流量”。

接下来,你要决定一个竞选活动的名称以及你是否想要进行A / B测试并优化您的广告套装预算。要保持简单的事情,我们现在将离开后两个关闭,然后单击“继续”。

交通作为Facebook广告的竞选目标

这将带您到此下一页,在那里您要做的第一件事就是将您的广告设置命名,并选择要驱动流量的地方。由于我们想将客户推向您的在线商店,选择“网站”。

我们还将留下“动态创意”和“报价”现在关闭。

Facebook广告设置命名

我们的Facebook广告指南中的下一步是至关重要的。对于您的Facebook广告努力有效,您需要指定受众,预算和计划。

选择你的听众

寻找合适的受众对A绝对至关重要赢得Facebook广告竞选活动因此,您需要选择观众的位置,年龄和性别。

在Facebook上创建受众

最受欢迎的一个Facebook广告问题是:观众的大小应该是什么?

您的受众尺寸将取决于您的受众所依据的国家。因此,根据目标国家的大小和人口,您的观众尺寸会有所不同。

例如,由于市场尺寸的差异,美国的观众大小将比荷兰的大小大得多。通常,当在没有任何特定兴趣或看起来的观众的情况下定位美国市场时,观众的完美大小约为50万人。

当你使用基于兴趣的目标用户时,最好瞄准较小的用户群体,因为你可以确定除了你想要的用户之外,没有人能够接触到他们。当瞄准小用户时,试着使用“参与度”活动目标,它能让你接触到所有用户。

此外,最好避免将受众组成不同国家。我建议每次广告套装使用一个国家。但如果您的目标受众太小,无法做到这一点,尝试分组类似的国家。

例如,美国的观众应该永远独立,因为来自其他国家的市场不同。在美国购买广告比任何其他国家都更贵。

此外,斯堪的纳维亚或波罗的海国家也可以被归类,因为它们的市场基本相同,广告价格也一样。此外,斯堪的纳维亚国家的消费者行为也类似。这同样适用于波罗的海国家。

一款方便的Facebook广告提示是避免在开始您的第一个广告活动时进行任何基于人口统计或年龄的假设。Facebook上最大的年龄群体是18至24岁,25至34岁的人,但也许你会在老一代中揭开金矿。这就是为什么尝试针对所有年龄组以及几天或一段时间后,您可以进行数据驱动的决策。

接下来,即插即用您已发现的一个或一些兴趣在“详细的目标”部分中。

详细的Facebook广告观众

您甚至可以使用狭窄的受众功能使用利益组合 - 例如,针对对上述所有和“整个食品市场”感兴趣的人:

通过这样做,你将确保你接触到最相关的受众,这意味着对你的广告有更高的反应。

“详细的目标扩展”可以帮助提高您的表现,因为它将广告增加到您定义的人口统计数据增加。只有在Facebook的算法检测到可能让您更便宜和/或更好的结果时,才会踢。我们将不会取消选中。

详细的Facebook广告定位扩展

决定放置

下一步是根据Facebook算法确定您是否希望自动放置您的广告,该算法配置为最大化广告预算或手动展示。

在这里,我们将使用自动展示位置的推荐选项。

设置Facebook广告展示

设置您的预算和时间表

一旦您找到了最佳受众并决定了您希望如何放置您的广告,您将需要决定您的预算和时间表。

那些完全新的Facebook广告的人可能会发现这一步有点棘手。原因在于,通过Facebook广告成本,没有任何东西是石头。不同的市场状况可能需要以不同的方式设置预算。

因此,在我们初学者的Facebook广告指南的这一步骤中,我们将尝试清除您可能铭记的混乱。

为您的Facebook广告设置预算和计划

首先,决定如何优化广告交付。从“着陆页的意见”,“链接点击次数”,“印象”和“每日重复触及”选择。

在“成本控制”下,您还可以选择您的竞标偏好。它需要单独的文章只为这一个话题,但我通常建议使用默认选项开始:优化链接点击到你的网站或网站的转换。

继续预算和时间表。不要害怕第一天设置更大的每日预算,因为当您刚开始广告系列时,Facebook将无法在第一天将整个预算花在整个预算中。

如果您的Facebook广告成功,您将不必增加预算。如果您不满意,您将来可以随时更改它,但它会让您更好地了解您的表现方式。

提高预算是一个敏感的行动,需要仔细处理。作为一般规则,如果您决定增加预算,最多可达30%至40%,并且在以下两到三天内不会发生任何变化。

然后,选择是否连续或在特定日期之间运行。如果您是Facebook广告的新手,并且尚未熟悉您的广告系列的最佳时间表应该是什么,您可以将其作为Facebook提供的默认设置。这样,Facebook将不断运行您的广告。

如果您决定为您的日程安排设置一个开始和结束日期,并且您认为它不适用于您的Facebook广告,您可以随时返回并更改计划。

一旦你对设置满意,点击“继续”。

身份

在这里,选择您将运行广告的Facebook页面。如果您想在Instagram上展示您的广告,您也可以连接您的Instagram帐户。

Facebook ADS Identity选项

设计您的广告

这是我们Facebook广告指南最重要的方面之一。有两种方法可以创建广告:从头开始或选择您在页面上已发布的现有帖子。

此外,确定您是否要在广告中使用单个图像或视频,或者使用多个图像(也称为“旋转木马”或多产品的广告):

Facebook广告格式选项

如果您希望在一个广告中从同一类别推广一些产品,请使用多种图像格式。如果您只有一个特定的报价,请选择“单个图像或视频”。

接下来,选择广告的媒体:图像,幻灯片或视频。我会建议开始使用图像为广告。

添加图片到你的Facebook广告

您可以在创建新的Facebook广告活动时选择最多六个图像,这将创建最多六种广告变化的广告系列。

通过创建一些广告,您可以快速查看哪个图像最佳工作。您可以选择此一个并暂停其他广告以保存您的广告预算。

推荐的图像尺寸是1200 x 628像素,我建议以.png格式保存。

Facebook广告宽高比最佳实践

文字和链接

在图像之后,继续前进到Facebook广告的文本部分。

在这里,输入主要文本,标题和描述,将用于您的广告。文字将出现在图像上方,标题将直接出现在图像下方。

对于标题,您有25个符号的字符限制,并且对于帖子文本,您有90个字符。

添加文本和链接到您的Facebook广告

主要的文本

首先,请确保您在主文本中添加价值命题。在本文中,您还需要强调您的产品为您的潜在客户带来的价值。

第二件事包括一个明确的呼叫动作。这就是为什么您并不总是必须在广告图像本身上放置任何呼叫动作。呼叫行动应该非常清楚地宣布您正在寻求的活动。如果你想让人们从你那里购买,请使用“立即购买”,“立即购买”,“立即购买”等,以抓住他们的注意力。

第三,添加了您首选的链接登陆页面。您应该为您的用户提供尽可能多地点击浏览并访问您的商店的机会。

标题

您的标题应该是短暂的,它应该透露您产品的主要特点。如果您的主要销售点是产品的价格,请在您的标题中使用它来强调价格如何合理。

在这里不要使用多个卖点,因为标题将太长,并且您会将潜在客户与太多信息混淆,这可能会像咄咄逼人一样。

描述

描述是可选的。Facebook的算法将决定是否根据其与观看者的相关性来显示这一点。也就是说,它可能并不总是出现并且它在广告上的位置也没有固定。

链接

添加链接到您的Facebook广告

接下来,我们将定义链接。选择您的广告正在携带游客的目标类型。由于我们在我们的示例中向在线商店驾驶流量,因此选择“网站”。

别忘了输入商店页面的网址。您还可以使用缩短链接(显示链接)而不是完整的URL。这完全是可选的,但如果完整的URL太长,就能效果很好。

呼叫动作按钮

接下来,选择可选的呼叫动作按钮。文字-动作按钮倾向于获得混合评论。一方面,很好地在您希望人们单击的广告图像附近有一个清晰可见的呼叫动作按钮。另一方面,它将更多元素放在广告图像上,这会分散来自真正重要的人 - 您的产品。

如果你决定在横幅上使用CTA按钮,请使用RGB色轮来决定按钮的颜色。这个方法很简单。看看你的横幅的主颜色,在RGB色轮上找到它,然后看看它的相反颜色。你的CTA应该是这个颜色。

有一些原因,您不应该在图像中添加太多文本。第一是Facebook的20%的文本规则。这意味着应该用文本(不包括徽标)涵盖图像中不超过20%的图像。Facebook并不批准广告,即使它们有超过20%的文本,但它将降低广告的交货。另一个原因是图像上的额外元素会分散产品本身的注意力。

此外,您不应该在图像上使用文本,因为Facebook让您在广告图像之上和下方的大量空间,供您编写您的产品,其定价以及您的观众可以获得它的产品。

语言和跟踪

设置您的Facebook广告的语言和跟踪选项

这里的两个最后一个步骤是“语言”和“跟踪”。

在“语言”下,您可以选择是否希望您的广告被自动翻译成其他语言或提供您自己的翻译。如果你在一个活动中用不同的语言向人们做广告,这是很方便的。

追踪对于衡量结果非常有用,你可以利用这些结果进行分析,从而进一步完善你未来可能创建的Facebook广告活动。

一旦您对上述所有内容感到满意,请仔细检查您的广告系列设置,然后单击“确认”。

祝贺你——你刚刚创建了你的第一个Facebook广告活动!

Facebook广告教程:如何创建高转换横幅

您还可以查看我们的视频教程来创建横幅,这将有助于您的Facebook广告转换。

3. Facebook广告指南:之后

在Facebook广告指南的这一部分中,您将掌握如何通过分析报告来更好地了解您的广告效果。

一些国家,年龄组,性别,利益,展示和广告表现比其他人更好。优化最重要的是,您不应该在运行时一天开始优化活动。

让Facebook算法了解您的受众。通常,开始在启动它们后三到四天进行一些更改的活动,这是最佳的。这也适用于预算调整和结束活动 - 在进行最终决定性的决定之前等待三到四天。

真正令人惊讶的是,你可以在Facebook Ads Manager的广告报告中找到所有这些信息,所以要养成每隔几天就回来评估你的广告活动的习惯。

例如,在“列”下,您可以检查“性能&clicks”报告,以了解广告的整体方式。

Facebook广告报告表演和点击

作为一项经验法则,旨在在桌面新闻源或移动新闻源上至少达到一个百分之一的点击率。

如果您获得了非常高的点击率,这意味着您的优惠,受众和广告设计正好运行。如果您发现您不匹配百分之一,您将继续进行测试。为了充分利用您的Facebook广告活动,您可以测试其他产品或其他受众。它会得到帮助你的电子商务商店从长远来看。

此外,请参阅您收到多少点击,以及针对不同广告和受众的点击费用是多少。这将有助于您规划未来的Facebook广告活动。

最后,通过细分检查您的Facebook广告广告活动的结果细分。

Facebook广告通过细分报告细分

通过“分解”,您可以非常快速地分析您的结果的不同部分。例如,不同的国家、年龄、性别和位置,并识别任何有效的隐藏宝石。

年龄

寻找最好的转换年龄组,并在那里推动整个广告预算。如果您的受众足够大,并且几个年龄段表现良好,您可以将它们分成几个广告,以便明确测试。这是一个好主意,特别是当18-24和35-44岁年龄段都在表演时。因为你不能简单地排除他们之间的年龄组,因为在这种情况下,你必须分开运动。

性别

如果您认为男性或妇女在您的产品上更换更多,请在其他性别中排除其他性别并专注于具有更高转换率的人。

国家/地区

这个过程比其他过程更耗时。最好不要在一开始就基于区域进行优化。如果你在同一广告设置中瞄准了几个不同的国家,那么如果某个国家拖了广告设置的表现,那就有必要进行优化。

广告安排

如果您从桌面和移动新闻源开始,您需要知道您的客户是否正在访问您的商店并在移动设备上或在桌面上购买更多产品。看看放置崩溃指标并排除在燃烧大部分预算的同时不会转换的放置。

找到那些隐藏的机会,相应地编辑你的广告活动,并专注于能带来最好结果的部分。

Facebook ADS教程:优化您的Facebook广告

如果您正在寻找更多信息,您还可以查看我们的视频指南以优化Facebook广告。

Facebook广告提示

  • 当您看到您的最佳性能不再执行时,克隆它们并重新启动。这样,你通常会再次获得一个伟大的投资回报率。
  • 热身您的新横幅以获得社会证明。这Facebook算法仍然喜欢有很多反应,评论和股票的帖子。
  • 从预算略大的预算开始。Facebook不会在开始时花费整个日常预算,但如果广告集工作,您将不必调整它。调整预算是一个非常敏感的主题。通常,如果您通过太多或过于频繁调整预算,则该算法会使广告集的性能误解。
  • 在打开广告之前,请尝试更改您正在使用的广告的图像。很多次都是下降横幅失明导致ROI低。更改图像,等待几天,然后决定。

Facebook广告指南结论

恭喜!您已完成此Facebook广告指南。既然你知道关于Facebook广告的初学者,您可以创建您的第一个Facebook广告活动来推广您的电子商务产品

此外,您可以研究受众,选择您的广告系列设置,并设计广告。

你还应该通过回顾不同的绩效指标来分析你的活动绩效。例如,点击率,每次点击成本,和分解,这将导致更好的广告决策

现在,现在是时候遵循上面的这些步骤并创建您的第一个成功的Facebook广告活动。

祝你好运!


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