Dropshipping问题:每个Dropshipper问的10个常见问题

如果你是dropshipping新手，你可能想知道一些最常见的dropshipping问题的答案是什么。在这节播客中，我们和Magda谈谈商店老板经常问的最常见的送货问题。她为这些dropshipping常见问题提供了详细的答案，让我们深入对话。

不要等着别人来做。雇佣自己，开始发号施令。

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每个Dropshipper问的10个Dropshipping问题

1.你需要多少钱开始dropshipping?

大卫:第一个问题是:“你需要多少钱才能开始投递?”所以有一种方法可以开始免费下载，但我们绝对不推荐这样做，因为如果你采用免费试用模式，或者采用付费计划模式，那么你就没有太多成功的机会，如果你认为不需要广告就可以销售产品，那么理论上你是可以的开始一个dropshipping商店零钱，但如果你想做得好，就会有一些不可避免的开支。所以我们要去搭讪那些玛格达。

当人们进入dropshipping时，他们应该准备在哪些方面花钱?

玛格达:这个问题很好，大卫。这是一个我听到了一次又一次的关于送货的问题。但我想指出的第一件事是，这是一个非常重要的区别，我认为很多初学者都没有意识到，那就是当你开了一家投递店，你就是在创业。

所以这不仅仅是费用，这是你对业务的投资，而快递是最便宜的方式之一创业现在，所以当你在考虑开始的费用时，记住这一点非常重要。只要记住。

但要真正开始一些实际的费用，开始一个dropshipping商店，你需要的第一件事是你rShopify月度计划,所以Shopify掌管你的生意。它运行你的在线商店，帮助你连接Oberlo，并实际销售全球速卖通的产品。所以，这是非常重要的，你可以通过Shopify的基本计划建立一个巨大的成功的业务。一个月29美元，太棒了。

接下来,你需要一个域名．很多人想知道，“我真的需要一个域名吗?”有那么重要吗?”是的，它是。当人们来到你的网站，这是他们看到的第一件事，你可以得到一个很棒的域名，全年14美元。把它投资到你的生意中是不会错的。14美元是三到四杯咖啡。你明白我的意思。继续到奥伯洛。Oberlo是一款免费应用。

所以当你开始创业时，你不必担心投资奥伯洛。它会将你与所有速卖通供应商和销售的产品连接起来，这些供应商和产品都有自己的成本，但连接所有东西的Oberlo本身是免费使用的，所以你在那里都很好。

接下来是测试产品，所以Oberlo帮你从速卖通进口产品销售。但你怎么知道哪些产品会取得好成绩呢?你不。你必须测试他们。这就是快递的现实，也是世界上最好的快递者所知道的现实。你不能测试了一个产品就退出。你必须测试一些，看看什么是有效的，什么是最好的，然后哪个dropshipping供应商的工作最好．

与我交谈过的大多数专业的“dropshippers”通常一次测试大约五种产品，在这五种产品中，他们通常会找到一个优胜者。因此，75美元左右的预算是一个很好的预算，用于测试产品，看看质量是否好，以及供应商如何。

确保你尽早确定这一点非常重要，因为如果你开始投放一些广告，你有大量的订单，你不想面对一个供应商，他给你发邮件说，“嘿，实际上，延迟了。我们几周后就会把你们的产品送出去。”你要确保事先测试，特别是产品的质量。

大卫:这75美元要用来买什么呢?是同一产品的五个版本，还是来自不同供应商的五个相同产品?如果我们把它作为我们的起点，我们需要花费，你知道，大约75美元，好吧，那很好。所以我的下一个问题是，要确保你的投资获得价值，最有效的方法是什么?

玛格达:如果你想看看它是如何分配的，我可能会建议你花75美元购买5种不同类型的获奖产品或你认为最适合你的商店的产品。如果你没有这些资金，就从三个开始。初学者会犯一个巨大的错误认为他们的商店需要出售数百种产品我们发现一些最好的最成功的商店通常有三到五个人开始。

如果你没有那么多钱，就从三个开始。但我建议你至少买一件你想卖的产品。从阅读供应商的评论开始。从阅读产品的评论开始。如果你的体验和所有的评价都不一样，那就试试其他供应商。但如果你认真阅读相关资料，从三个开始，确保每个产品都有一个通常就足够了。

下一件非常重要的事情是市场营销．所以很多时候，当人们问这个问题的时候，”需要多少钱才能开始dropshipping他们实际上是在问:“你需要多少钱来推广你的商店?”与任何在线业务，这不是专为dropshipping，这可以是任何东西。

即使你在家自己做纸杯蛋糕，想在网上销售，你还是需要这样做为你的商店带来流量不幸的是，你不能在外面贴牌子。我想，你可以这样做，但你不能在外面挂一个招牌来吸引大量的流量，尤其是你想要销售你的产品的特定流量。这取决于你销售的产品，你想要瞄准的受众，以及你想要使用的营销渠道。

所以，大多数快递员和很多专业快递员都喜欢Facebook的广告．如果你选择dropshipping，你就会听到一遍又一遍地Facebook广告。他们在这个行业是携手同行的。如果你在Facebook上投放广告，成本肯定会有所不同。你通常会进行测试，花钱在广告上进行测试，看看哪款产品会大受欢迎。一旦你知道一款产品会大受欢迎，这就很容易，一帆风顺了，因为你可以继续在产品上投资。

但除此之外，你需要在测试上花些钱。举个例子，之前你为测试产品预留了一些预算，你订购了三种产品，你打算在你的店里销售这三种产品。嗯，你需要测试这三种产品中的每一种，看看哪一种会是赢家，而成本可能会有所不同。我们通常建议预算在250美元左右，以确保你能够真正测试它们找到最好的观众最好的国家，以及什么样的广告能有效地销售产品。所以我们的建议是250美元，不过价格可能会有所不同。它实际上可以低得多。

在我的第一个dropshipping商店中，我以每天5美元的价格购买Facebook广告，而三天后我便获得了促销，即15美元。但也有几次，我在商店的销售额没有超过200美元。所以这取决于产品，不同的商店会有所不同。大约六周后，你会发现Shopify的价格是29美元，域名是14美元，产品是75美元，广告是250美元，总共是368美元。你可能会想，“哇，368美元?这可是一大笔钱。”这可是一大笔钱。但当你开始创业时就不是这样了。

这是对未来的投资，也是对未来事业的投资。如果你看看现在开一家实体零售店的成本，它可能在1.5万美元到5万美元之间。当你把它和368美元相比，它看起来就像几分钱，这是一个巨大的机会，让你真正建立和改变你的生活。

2.顾客为什么不直接从亚马逊上订购我的产品呢?

大卫:第二个问题是:“为什么客户不直接从亚马逊上以更便宜的价格订购我的产品呢?”所以dropshipping vs亚马逊在很多辍学者的脑海里，尤其是那些刚刚开始的人。这是有道理的亚马逊卖你能想到的一切．因此，无论送货者想在什么基础上建立他们的商店，这些产品或产品将以一种或另一种形式存在于亚马逊上。不仅如此，亚马逊还可能更快地把它送到顾客手中。你知道，亚马逊是一个价值数十亿美元的公司，与这样的大公司竞争有点吓人。但它确实可以销售亚马逊上可以买到的相同产品。我们经常看到这种情况。

那么，玛格达，人们应该记住什么，或者对那些担心与亚马逊竞争的人有什么保证?

玛格达:这是我们经常被问到的另一个问题，你要记住的第一件事是我们在Oberlo工作。我们可以看到有多少成功的商店在使用Oberlo，有多少惊人的和成功的dropshippers每天卖出成千上万的订单。我们可以看到，是的，客户实际上一直在从dropshipping商店订购产品，有成千上万个。

它每天都在发生，每一天。我们一直在试图找出这个原因，并试图为那些认为这是一堵巨大的墙的人打破它，当开始dropshipping时。

你需要知道人们确实从dropshipping商店购买产品的第一个原因是，当你是一个dropshipper时，你的目标市场是冲动购买的消费者。你销售的是冲动购买的产品，他们不一定知道自己想要或知道自己需要。所以当他们浏览Facebook或Instagram时，他们看到你的广告，他们会说，“哇，我想要那个。”比方说，你在卖独角兽拖鞋。

这是一个巨大的dropshipping产品。这让很多人赚了很多钱。如果我在浏览Instagram，看到一些独角兽拖鞋，我就会说，“我想要那个”，这就是我大脑的工作方式。

我的大脑不会想:“嘿，实际上，我想我需要去亚马逊。让我查查沃尔玛，查查塔吉特"以及所有这些潜在的百货商店。我只会说，“我想要那个，我现在就想要那个。”这就是为什么Facebook广告和Instagram是一个非常棒的平台，因为人们只是浏览他们的消息。

你必须明白，当你通常在亚马逊上购物时，是因为你需要一些东西。我登录亚马逊并不仅仅是因为我好奇亚马逊上现在有什么。不可能。这听起来太奇怪了。如果我需要什么东西，我通常会上亚马逊。我就像，“哦，是的，我需要一个新灯泡。好吧，让我去亚马逊上买它很快就会到。”但当我刷脸书或刷Instagram时，我只是在享受，我并不是在寻找什么，所以当有东西出现时，我觉得有必要购买它，这是一种冲动购买．我甚至不会去看其他网站。

第二个原因是有两种人勒,世界上有两种类型的顾客．价格购物者，也不是价格购物者。是的，总是会有购物者比较每一个折扣，每一个网站，并试图看到他们可以买到最便宜的东西。但这并不是所有人。大多数人不是这样的。是的，我们说的是网上生意。但是想想一个例子，即使是走在街上，如果你只是在逛街。想象一下，当你走在街上，一双鞋子在一家小商店里吸引了你的目光。

大卫:独角兽拖鞋。

玛格达:或拖鞋。让我们回到我的独角兽拖鞋的例子。假设我走在街上，看到一些独角兽拖鞋。哇，我一定要去那家店。我现在就想要。所以我要去那家店把它们买下来。20.99美元吗?听起来不错，这个价格不错。为什么?因为我不知道独角兽拖鞋的价格。 To me, I just need $20.99 and I think for unicorn slippers that are gonna make me the happiest girl in the world, that’s amazing. And it’s totally worth that cost to me.

当然，也会有一些人会过来，看到独角兽拖鞋，然后说:“哦，我不打算在这里买。让我查一下，看看哪里能买到更便宜的。这些东西在每个国家的价格是多少?”是的，它们确实存在。但是这个星球上大约有80亿人。所以如果你完全不担心那些人，你仍然可以赚很多钱。只要专注于那些冲动购买的人，你仍然可以建立一个巨大的成功的企业。

大卫:所以听起来可能部分的想法是当你想开始一个快递业务，你甚至不需要和亚马逊竞争，亚马逊会得到它的顾客，它的顾客知道他们想要什么，他们会去那里，为了好的价格和好的送货时间。但还有另一群人，在另一个产品领域，这些冲动购买的产品并没有在这些亚马逊购物者的脑海中出现。所以在某种程度上，这并不是正面交锋。这样说公平吗?

玛格达:说得很公平。如果你回想起我痴迷的独角兽拖鞋的例子，我只想说，我甚至没有建议它们可能会在沃尔玛出售。在我所在的城市的每一家沃尔玛都能买到，但我在当地的一家商店看到了，售价20.99美元，我觉得这个价格不错，所以就买了下来。它们绝对有可能在沃尔玛也能买到，但我根本没想过这一点。所以你必须记住这一点，所以销售心理也非常重要。

3.dropshipping是不是太饱和了?

大卫:Dropshipping的第三个问题:“Dropshipping是否太饱和了?”这个问题我们已经听了很多年了。所以这不是一个新问题。至少从2017年开始，就有一种观点认为，dropshipping已经饱和到无法开始，甚至可能更早。

我想我应该先说，很明显，我们会对这个问题说不。我们是一个投递应用，所以我们永远不会告诉你，“是的，它太饱和了，不用担心。”但这不仅仅是我们的营销语言。人们每天都在使用Oberlo。每天都有新商店开业，每天都有商店进行第一次销售，商店不断扩大规模，等等。所以，当我们说它不太饱和时，我们没有BSing。这是真相。现在我们来谈谈为什么这是对的。

那么，玛格达，你要记住的是什么呢?如果你有这样的想法，也许现在进入辍学已经太晚了。

玛格达:dropshipping是否过于饱和?我问:“购物是不是太饱和了?”不，当然不是，dropshipping是一种实现。这与你所做的电子商务或销售的类型无关。你卖的产品。你能想象如果有人说:“哦，它太饱和了，不适合购物还是只适合销售产品?”绝对不是。如果你想更专业一点，看看电子商务统计以及电子商务每年增长多少。你可以看到电子商务只会越来越多越来越多。这是你需要记住的当你有这种担忧的时候。我完全能理解。

在过去的几年里，Dropshipping确实出现了爆炸式增长。如果你是一个新的投递商，我完全可以理解你看到有多少人开始投递，你在想，你在竞争完全相同的产品出售，即使在全球速卖通上有100万或数万亿的产品，你认为每个人都将和我有相同的角度，这对我来说是不可能的。

或者也许你投放了一个广告，但它不起作用，你会想:“这是因为dropshipping太饱和了。”但事实绝对不是这样。Dropshipping出现的时间只有几年。它还是全新的。如果你想知道它有多新，那就去问问当地的咖啡师，他们现在是否在使用dropshipping。或者你当地的发型师。他们可能不知道。我们有很多成功的辍学者告诉我们，他们的家人仍然不知道什么是dropshipping．所以你可以放心，一开始它绝对不会太饱和。

如果你想要更多的例子，你只需要更深入地挖掘过去几年dropshipping的发展情况。在dropshipping的最初几年，大多数的dropshipping都建议去美国市场，因为它是世界上最大的市场，这也是你能赚到最多钱的地方。然而，在那里做广告要花很多钱。所以这绝对是一个很难取胜的领域。

然而，这并不意味着你不能在那里获胜。但这并不意味着你不能与世界其他国家合作。一个名叫末底改的专业邮差给我讲了一个关于这一现象的惊人故事。几年前，所有的快递商都在卖这种木炭口罩。它到处都是，是的，人们靠它赚了很多钱。末底改非常沮丧，因为他错过了这一趋势。几年后，他说，“哦，我希望我能卖这些东西。”

于是他看了看这些数字，他意识到，是的，这个产品在这一点上肯定被认为是饱和的，但只在美国饱和。他注意到，每个人都把它卖给了美国，而不是其他地方。所以他开了自己的店，卖这种木炭面膜，任何一个送货的人都会告诉你，它太饱和了，你只会赔钱，他把目标瞄准了美国以外的国家。实际上，他的目标是加拿大。美国的邻居，他卖这个产品赚了很多钱。

所以这是一个巨大的市场。世界很大，你可以利用这一点。你不应该让这种担心过度饱和的流失阻止你建立自己的业务，因为你可以在那里找到客户。如果你担心饱和，一个了不起的投递者曾经给过我这个建议，它真的改变了我对投递问题的思考方式。

他们告诉我:“是的，也许有些东西变得更饱和了。但是，当涉及到建立业务和赚取收入时，你真的需要从整个馅饼开始吗?为什么不只是一块馅饼呢?我认为吃一块馅饼可能比没有好。”我完全同意。你可能会想，“这个产品可能不会让你赚到100万美元。”但如果我告诉你，“这很公平，但实际上，也许你可以赚10万美元。“10万美元总比零强。所以，这可能还是值得一查的。

大卫:是的，接着谈谈你关于美国的观点以及那是一个多么巨大的市场。在奥伯洛的博客上，我们写了这个2018年，美国获得的奥伯洛订单超过了世界其他地区的总和．

所以这表明美国确实是一个巨大的市场，但是有很多那些未开发的地方是送货者可以也应该去寻找的．所以一开始并不流行。也许你需要在你的目标市场上更聪明一些，也许当你考虑要在哪里销售产品时需要更聪明一些。

但是放弃运输作为一种商业模式。它的美妙之处在于它是去中心化的，所以你不需要只卖给你国家的人。这是不分国界的，所以绝对不要认为整个世界都在购买通过dropshipping实现的产品，因为就像Magda所说的，购物不会过时，网上购物也绝对不会过时。这里仍然有很多好的方面。

4.我的商店有流量但没有销售，我该怎么办?

关于第四个dropshipping问题:“我的商店有流量但没有销售，我该怎么办?”首先，这还不是最糟糕的情况。你需要流量才能成功。所以，如果你的商店有流量，这是一件很重要的事情，如果只有流量而没有销售额的问题有一线希望，那就是，你在某个时候需要流量。所以你得到它是很棒的，这意味着你的广告起作用了，这意味着你的商店的基本前提似乎是有效的，人们对你卖的产品感兴趣。

这是一个利基市场，人们有时间来浏览。但你不希望人们只是四处浏览，你希望人们购买。所以，让我们深入探讨一些人们应该采取的步骤有流量却没有销售额．我们能做些什么呢?

玛格达:在技术支持部门工作后，这是一个我已经回答过几百次甚至上千次的问题，因为这可能会非常令人沮丧，特别是当你把所有东西都设置好并认为所有东西都应该正常工作时，了解什么是不正常的真的很令人气馁。

这个谜题中没有起作用的秘密是什么?作为一个在过去回答过很多这些问题的人，我可以告诉你一些步骤，这些步骤将真正帮助你解决这个问题。第一个啊东北是站在顾客的角度想问题．现在，你作为一个店主看待这个问题。但是你也要以客户的身份来处理这个问题。

当我收到这个问题时，我做的第一件事就是打开商店的链接。我打开了链接，因为那正是问题开始的地方。你知道你的广告已经开始发挥作用了，所以你可以给自己一个表扬，因为这已经是一个巨大的成就。但一旦你开了一家店，你就得站在顾客的角度出发了。如果这不是我的店，很容易看到第一件事可能是价格．这是最重要的。也许这个价格对这个产品来说太贵了。也许我在不同的价格区间看到过这种产品或这种类型的产品，我不太愿意以这个价格购买。有一点需要注意。

我建议你上网，不是去速卖通，而是去其他地方，那里的产品比实际销售的要加价，然后看看价格。看看你能不能把它往下推一点。当然，这确实会影响你的收入和最终利润。

但在开始的时候，这是可以的。最重要的是，当你开始dropshipping，是获取信息和获得客户。您可以稍后使用这些客户信息为您的商店带来更多的客户和流量。所以如果你现在需要削减你的利润空间，那就是你需要做的。

许多成功的“dropshippers”首先会以非常非常低的价格提供产品，他们会非常努力地争取到大约100到200名客户，一旦他们做到了，他们就会使用Facebook广告来寻找与他们相似的用户，也就是与他们的客户相似的用户，然后他们会改变价格。再说一次，这是一门生意。你投资的不仅仅是企业的成功，你还投资于寻找最好的受众和最好的客户。所以可能是价格。这是我要看的第一件事。如果你想知道，降低价格能行吗?提高价格会起作用吗?

唯一的方法是测试，你必须测试这些产品，你必须用不同的价格进行测试如果你担心降价，我会诚实回答的。有时,提高价格是有效的．其实我也见过。对你自己来说，这可能很难理解或合理化，因为如果一件产品在速卖通上以5美元的价格出售，而你试图以15美元的价格出售它，你可能会想，“你疯了，如果你试图以30美元的价格出售它，这是太多的钱，”特别是因为你可以看到产品的实际成本。

但这对你的客户来说可能并不疯狂实际上你的客户可能会觉得更值得信任因为产品更贵。我知道这听起来很疯狂，如果不是我亲眼所见，我也不会相信，但在这一点上你必须相信我。有时候确实有用。所以当你测试价格时，一定要测试较低的价格和较高的价格，因为你永远不知道。直到你开始更多地了解你的客户，你还没有进入他们的大脑，所以你不知道他们在想什么。所以测试所有东西，这样你就可以排除它。

接下来你要看的是你的产品和产品描述．是针对你的特定客户吗?不是你认为的特定客户，而是真正地将其分解。他们来自哪里?他们说什么语言?是在那个层面上与他们交谈，还是与他们所处的位置相关?这与他们现有的资源有关吗?

例如，在我们Oberlo 101课程，我们在卖可重用的咖啡豆荚这非常受欢迎。我们看到了很多可重复使用的浓缩咖啡杯。但是欧洲的咖啡机和美国的咖啡机有很大的不同，美国的咖啡机也和澳大利亚的咖啡机不同。当我们真正看到销量时，这就产生了最大的差异。我们只是从自己的角度考虑。是的，我们的客户确实想要一个可生物降解的咖啡荚。然而，他们可能不是适合他们当地国家的机器。所以要站在他们的角度想问题，因为这很重要。

大卫:是的，这是我们没有预料到的。我们只是在得到数据后才看到这一点，Magda提到，有时候，在一开始，你的广告不仅仅是为了销售，也是为了获取信息。这是我们在开始研究之后才收集到的信息，所以我们可能对浓缩咖啡机有多少种变体以及市面上有多少种可重复使用的咖啡荚有点一无所知，所以……

在我们收集了这些数据后，我们发现人们对产品非常感兴趣，但销量却不高。我的意思是，这就是我们:我的商店有流量，但没有销售额。当我们意识到这一点后，我们就能适应了，我们说:“好吧，对于这个市场的人来说，他们会需要这个品牌。所以让我们生产一种与那台机器兼容的产品，然后在另一个市场，他们会需要另一个品牌。所以，再一次，这个想法就是产品可以很酷，但它需要匹配到到达你的商店的人。这是一件需要记住的大事。

玛格达:绝对的。当你担心这个问题时，你看到的是没有销售。当然，这非常令人沮丧，因为我们的最终目标是获得销量。但在此期间我们还可以买其他东西。如果你的商店有流量，我肯定会建议你设计一个带有电子邮件意外表单的弹出式应用程序。

这意味着当顾客浏览你的产品页面时，他们可能会选择不买，所以他们准备离开并关闭标签。在这之前，有一个小的弹出上面写着“嘿，我看到你要走了。如果您下次想获得15%的折扣，请直接发送邮件。”也许他们会，也许他们不会，但这是一个开始收集邮件和客户信息的机会，如果你想，“那么，一封邮件的意义是什么?我该怎么处理一封电子邮件呢?”电子邮件是一个潜在的客户。他们对你的商店表现出足够的兴趣，以至于点击了广告。这是巨大的。

你可以用那封邮件在Facebook上建立相似的用户并且开始寻找其他可能对你的商店感兴趣的人。或者你可以把他们订阅到你的电子邮件列表中，然后说:“嘿，我看到你对某个方面很感兴趣。也许你会有兴趣再来。如果是这样，就会有一点折扣或一点激励。”

但电子邮件可能非常重要，而且电子邮件可以成为一种实际建立重复销售的方式。所以不要怀疑它。得不到销售是件令人沮丧的事，但重要的是要记住，通过观察你能得到什么，看看你能解决什么，你可以做很多事情。因为如果有人来你的店，那就意味着你在做所有的事情直到产品页面有些东西需要改变。所以你离成功很近了，不要气馁，继续测试，因为你很快就会成功。

5.为什么供应商销售同样的产品?

大卫:Dropshipping的第五个问题:“为什么供应商销售同样的产品?”在速卖通上，如果你在浏览产品，你有时可能会注意到两个来自完全不同供应商的不同产品和清单基本上是一样的。他们会有相同的产品图片，也会有相同的基本细节。它本质上是相同的产品，只是来自两个不同的来源。这是一种奇怪的现象，如果你花时间在速卖通上，你就会遇到这种情况。那么，玛格达，当有多个供应商提供似乎完全相同的产品时，这是怎么回事?

玛格达:一开始这对我来说是一个巨大的困惑。当我开始投递的时候，我很困惑。供应商如何获得相同的产品?他们的制作方法完全一样吗?为什么它们看起来一模一样?为什么他们和其他供应商的颜色都一样?为什么会有不同的价格?这是怎么回事?好惊讶,惊讶的是,全球速卖通是一个市场．那些供应商，他们实际上并不是制造商。这是完全不同的两件事，这是一个很重要的区别。中国有制造商。他们是真正生产产品的人。然后是速卖通上的供应商去购买这些产品。

举个例子，有个制造商正在生产我最喜欢的独角兽拖鞋。速卖通上有几个供应商认为这个产品会大卖。所以他们都去制造商那里购买这些独角兽拖鞋，在他们的速卖通商店里出售。你明白了。就像亚马逊一样。这太疯狂了。

所以，作为一个送货者，在某种程度上你实际上是在和其他送货者打交道。这些人是在销售产品，而不是他们制造的产品。这意味着他们实际上也在这些产品上加价了。是的，你没听错。你可能会想，“不可能，那不可能。速卖通的产品太便宜了。那一定是制造成本。”不,它不是。有一个中间人，速卖通的供应商就是这个中间人。

他们实际上是在加价销售，因为速卖通不仅是一个你可以为你的物流商店找到产品的地方，也是一个你可以自己购买产品的地方。你可能不习惯速卖通的布局，你可能会觉得它有点笨拙，当你在上面的时候，你可能会有点担心，想知道“这是合法的吗?”不是吗?”我只是作为一个在速卖通上直接购物多年的人说这句话。

我有很多朋友，当我把速卖通的链接发给他们时，他们会说:“这个网站现在看起来不安全。”但它完全是安全的。只是看起来和你习惯的有点不一样。如果你有一点开放的心态，你会发现它只是一个市场网站，你可以在上面买到很多不同的产品。这就是为什么有很多不同的供应商和商店都有同样的产品，因为这也是一个人们经营自己生意的地方。

这就像供应商向送货者提供送货服务。那么，这对送货者本身意味着什么呢?好吧，这意味着一些事情，一些你可以真正利用的东西。因为这些供应商不是产品的实际制造商，这意味着您有很多选择。这就意味着你并没有和一个卖独角兽拖鞋的供应商捆绑在一起。卖独角兽拖鞋的供货商有好几家。所以你可以去每家店看看谁能出更好的价钱。

谁实际上得到了更高质量的产品?如果你需要，谁会真正快速地发货并回复你的信息?这一点非常重要，因为你的业务依赖于他们的业务。所以你这n利用这一点作为筹码当你在寻找和采购供应商和产品。当我们之前讨论订购一些样品时，我们指的就是这个。

有很多不同的供应商。有些好，有些真的不好。唯一的方法就是阅读评论并做一些测试。现在，速卖通确实有供应商评级。所以你可以看到供应商对产品质量、沟通和运输的评价。这些评级实际上是由在速卖通上购物的客户自己决定的。

所以在这些评分中你会觉得自己很值得信任球探通过供应商．我们绝对只建议考虑评分在4.7或以上的供应商。你肯定能找到4.9的供应商，而且越高越好。因为你只想为你的客户提供最好的服务，而你需要担心的事情已经够多了。你不必担心你的供应商是否可靠。

大卫:我的下一个问题是:有没有其他关于速卖通供应商基本信息的东西是人们应该寻找的?我的意思是，我知道也有关于这个供应商在速卖通上用了多长时间的信息，你是否可以推断出谁比谁更值得信任?

玛格达:除了订购他们的产品，我建议测试供应商最好的方法有两种。首先，给他们发个信息。给他们发个信息，然后问他们关于产品的问题。也许可以问他们关于运输的问题。看他们多久才能给你答复。这是非常重要的，你要确保他们能够在出现问题时与你沟通。

接下来，继续阅读您想要导入的产品的评论，或者在它们的页面上阅读其他产品的评论。因为当顾客在评价产品时，很多时候，他们会对供应商自己进行评价。你会看到他们说，“哦，我问了他们一个问题，他们很快就回复了我。他们的发货速度很快。”或者相反，“我试图向他们提出一个问题，但没有人回复我。”他们总是在产品评论中暗示他们与供应商的互动。所以一定要把这些也看一遍。

我当然会建议你去看看他们在速卖通上用了多久，但要持保留态度，因为很多时候会有新的供应商试图进入这个行业，想要赚很多钱。所以很多时候，他们实际上愿意提供更好的支持，更快的运输，任何他们需要做的事情，来开始建立这些订单，建立他们在全球速卖通上的信誉。所以要保持开放的心态，但记得在决定先订购哪种产品时查看所有的信息。

6.我如何在速卖通上找到美国供应商?

大卫:如果数量dropshipping问题列表中的X:“我如何在速卖通上找到美国供应商?”人们想在全球速卖通上找到美国供应商是有一些正当理由的。例如，如果您的发货人是销售到美国，那么美国供应商会考虑提供更快的运输，再次，如果是在美国境内销售，那么就有更少的机会，如产品跨越边境。人们对美国供应商的怀疑肯定有一些很好的理由。玛格达，你能在速卖通上找到美国供应商吗?

玛格达:这是我们过去得到支持的最大问题之一，实际上仍然在继续得到支持。这是我们一直在社交网页上看到的东西。人们会想，“好吧，我真的想放弃，我真的想和奥伯洛合作，但我想要美国供应商。”这是我们一遍又一遍地听到的。而且请注意，就连欧盟供应商也没有。出于某种原因，总是美国供应商。我认为有必要注意到这里有一点潜在的担忧。

这并不是说有人想找美国供应商，更多的是他们担心人们看到产品包装上的中文文字，怀疑它是否来自中国，怀疑它的质量是否低，尤其是怀疑它需要多长时间。网上有一些人会说:“从中国发货?这需要两个月的时间。”以前可能需要两个月的时间，但现在是2019年，现在大约需要两周。我可以告诉你，有时我从中国得到的产品比我从美国得到的要快，而且我住在加拿大。

大卫:那么这种低质量的担忧呢?所以可能没有运输时间优势或者运输时间优势可能被夸大了。好吧，我们接受。但如果人们担心产品本身不好呢?

玛格达:这是一个非常非常合理的担忧，中国的产品绝对有可能是低质量的，我相信肯定有。但也有来自中国的产品质量非常高。如果你真的很关心它，那就去测试它。看看速卖通上产品的评论那些人直接从世界各地购买这些产品，所以他们会确切地告诉你产品的质量如何，他们会确切地告诉你产品是否符合描述。

所以如果你真的很担心，我建议你自己去测试其中一款产品。去年，我真的需要买一些新的车把。我是一个爱好自行车的人，我喜欢在空闲时间做一些自行车，我真的想为我的公路自行车买一些新的把手，因为我在当地的自行车商店里找不到不到100美元的。于是我就上了亚马逊，心想:“好吧，肯定有一个看起来像我需要的。”我找到了一个20美元的。太好了，我超级兴奋。我输入我的信息，然后按下“订单”。

你看追踪码，两周后才会到。这有点奇怪。我以为亚马逊上的所有东西都能在两天内送达，但令人惊讶的是，亚马逊上并不是所有东西都有亚马逊Prime，它也是一个市场。大约两周后，我的包裹收到了，我惊呆了，我的车把……绝对完美。它们绝对来自中国，使用ePacket发货。这太疯狂了，我非常震惊，我甚至没有意识到亚马逊上的产品也有来自中国的。

我想提醒你，这些把手，我看了很多页。当我在搜索这些把手时，我选择了只有五星评价的。所以你绝对可以找到来自中国的高质量产品。你只需要能够阅读评论并理解如何寻找它们。我可以告诉你，我今天还在用那些把手。这是我买过的最好的把手之一。所以下次你考虑这个问题的时候要记住这一点。

大卫:你提到了，你提到了ePacket运输，这可能不是所有人都知道什么是ePacket快递．我们可以总结一下，这是一种产品从中国出口到……我想现在大概有40或50个不同的国家。这基本上是中国和大部分西方国家之间的一项运输协议。

玛格达:这正是它。ePacket运输是一种协议运输类型中国与大约四五十个国家之间的贸易往来在t他的观点和提醒你的是，更多的观点一直在被添加。这是一种非常快速、非常便宜的运输方式，还提供免费的跟踪服务。没错，免费追踪。所以你可以使用ePacket发货，并感到舒适和自信，知道你的产品将在大约两到三周内到达你的客户。我知道你可能在想:“两到三周?这仍然是一段很长的时间，不像亚马逊Prime那样只有两天时间。”这是完全公平的。

然而，真正重要的是要明白，并不是所有的客户都希望两天送达，而且有时候，亚马逊两天送达的时间实际上比两天还要长。因为也许是周末，也许你不在家。运输可能会花费很多时间，特别是在通过海关的过程中。有很多不同的运输物流会使事情花费更长时间。

去年的某个时候，我从美国订购了一条裤子，我住在加拿大。我想，太棒了，这是在美国。美国邮政总局。这大概要三天才能到我这里。”好吧,你猜怎么着?它花了三天的时间到达加拿大，然后被送回海关，海关又把它送到加拿大的另一边，然后从加拿大的另一边，它最终到达了我所在的城市，但是他们不能把它送到我这里，因为我不在家，当我拿着这条裤子的时候，当它最终在我手里的时候，已经过去了两个星期。

7.我怎么知道一个产品是否饱和?

大卫:第7个问题是:“我怎么知道一个产品是否饱和?多少订单才算多?”订单数是一个随处可见的统计量。所以速卖通对其市场上的订单数量非常重视，然后在Oberlo内部，当你在应用程序内搜索产品时，我们会提供订单数量的信息。

你可以通过订单数量进行过滤，像Ecomhunt这样的平台，人们用它来寻找产品，也很重视订单数量。这是一个数据点。订单数量是一个数据点，我们经常谈论它，快递商经常谈论它，这是一个大问题。玛格达，也许你可以介绍一下订单是什么，以及当人们看到这些订单统计数据时应该想到什么。

玛格达:当涉及到dropshipping时，订单是一个很难讨论的话题。原因是，它只是一个数字，但它可以意味着很多，对不同的人意味着很多。当我刚开始做dropshipping的时候，我是一个全新的dropshipping发货人，我跟踪的所有dropshipping发货人都告诉我，“如果它的订单超过1000个，它就饱和了，这意味着有太多的人在卖它，竞争也太激烈了。”

这并不一定是真的。一千客户?全世界有一千个客户?这只是一小部分人。现在几年过去了，我与更多的dropshipping用户交谈，体验了更多的dropshipping的成功，也看到了这个行业的发展，我的观点完全改变了。

现在当你和专业送货员交谈或者如果你可能已经dropshipping课程我相信你以前一定听说过，有秩序是一件好事。大量的订单意味着这个产品实际上很受欢迎，人们在买它。如果有人买，那就意味着其他人也会买，所以这可能是一件非常非常积极的事情。当你在速卖通上寻找潜在的产品创意，想要导入到你的商店时，一定要按订单排序。这样你就可以看到哪个供应商卖的最多，以及这些供应商到底卖出了多少。

这是衡量产品有多少人感兴趣的好方法。我想说，根据我与成功的送货者交谈的经验，1000到5000个订单是一个很好的数字。如果在1000到5000之间，这意味着这个产品很受欢迎，这意味着人们想买它，人们真的在买它，如果几千人在买它，你肯定能找到另外几千人感兴趣。

大卫:这也说明了供应商的情况，不是吗?如果有成千上万的订单，特别是如果评价和评级相对较高，这表明供应商不会在履行订单时出现失误，这表明你可以分配给一个有成千上万的订单得到正确履行的供应商很多能力和很多可信性。

玛格达:当然，这也是比较供应商的一个很好的数据。最近在我的dropshipping商店，我想测试一个新产品，我看到这个产品只有两个供应商，两个不同的供应商在全球速卖通。其中一家有3000个订单，另一家大约有200个订单。所以一开始，我的想法是，也许我应该选择有200个订单的那个因为他会有更多的时间关注我的订单。这就是我的逻辑所在。

我点开它，然后看评论，每个人都说这个供应商运送我的订单花了这么长时间，我不会再从这个供应商那里购买，所以我继续去看另一个实际上有3000个订单的供应商，评论是疯狂的。每个人都说他们在两周内就收到了产品，很好的沟通，这让我大开眼界，有时如果一个供应商有更多的订单，这是一件好事，因为这意味着有人信任他们，可以做生意。所以你也可以信任他们做生意。

另外，记住这个数字可以代表很多不同的东西是非常重要的。仅仅因为它意味着命令并不意味着你确切地知道命令来自哪里。你可能会看到5000个订单，然后想，“哇，这个太受欢迎了，我卖不出去。”然而，你可能还可以瞄准其他市场。我曾经和一个人一起工作过，他现在是一个成功的腹肌锻炼者，他卖的是那些可以放在腹肌上的电动锻炼产品。我猜你会得到……

大卫:不用动一根手指就能被撕裂，对吧?

玛格达:不用动一根手指就能被撕裂。这款产品在速卖通上的订单超过1万，我想，“你疯了。这东西肯定卖不出去。”但是在Facebook上测试了产品之后他发现所有的订单实际上都来自美国他仍然可以测试其他市场，所以他把这个产品卖到西班牙赚了6000多美元，仅仅是西班牙，仅仅因为他意识到所有的信息实际上都来自一个国家。所以你要保持开放的心态。

还有一个非常重要的提示，就是当你查看订单计数时。看看它与页面上的评论的比例，如果一个产品有10000个订单，有8000个评论，这意味着该产品主要直接从速卖通销售。这意味着客户正在注册速卖通，看到产品，购买，然后留下评论。然而，如果你看到一个产品有10000个订单，而只有2000个评论，这意味着很可能有人放弃了它，如果不是多人的话。因为如果你放弃了一个产品，你不会回去留下评论。然而，如果你是直接购买，那么你就会留下评论。

8.我如何判断一个产品是否是一个成功的产品?

大卫:Dropshipping的第8个问题:“我如何判断一个产品是否是一个成功的产品?”我想对于这个问题，我们可以假设有人大致知道他们想要进入什么样的细分市场．也许你在追求你感兴趣的东西，你知道它有市场。你认为你可以接触到特定的目标受众，你可以说他们的语言，并与你认为会成为你客户的人产生某种联系。让我们假设关于你要卖什么样的产品的大致思路，一切看起来都很好。但是产品本身呢?是什么使一个特定的产品成为一个成功的产品?

玛格达:这是一个很难回答的问题，因为有很多方法可以回答和解释是什么造就了一个成功的产品。当你开始“dropshipping”时，你会很难想出“我要卖什么产品?”我看到过一些快递商建立了现成的商店，他们尽可能多地学习，但当涉及到产品研究时，他们陷入了困境，因为你可以在全球速卖通上销售大约100万种产品。你怎么可能知道哪一个会是成功的产品？不幸的是，在测试之前您实际上无法知道。这就是现实情况。除非你在用户中测试你的产品，否则你无法知道它是否是一个成功的产品。

然而，确实有一些关键的东西是你可以寻找的。在与数百个dropshipping用户交谈并看到许多非常成功的dropshipping商店和产品后，我可以告诉你并总结一些要点。大多数人会说的第一个问题是，“它是否有令人惊叹的因素?”

这一点非常重要，因为你要在网上做广告。这意味着当人们看到你的广告时，他们在滚动，他们在他们的时间轴上。有一百种不同的事情在发生。能让他们停下来吗?这真的能让他们停止喂食吗?有几种方法可以实现这一点。比如独角兽拖鞋。

大卫:大家都在买独角兽拖鞋。

玛格达:那将会是一个惊喜。你知道，这是一个吸引你注意力的产品，不幸的是，没有真正的方法来描述它，除了实际上想，“这个产品会让你停止滚动哪怕一秒钟吗?”因为如果它能让你停止滚动一秒钟，这就是一个“哇”的产品。另一种方法是，你可以通过营销让用户停止刷屏，这一点非常重要。的创始人Ecomhunt末底改有一次对我说:“好产品和坏产品有什么区别呢?没有。区别就在于优秀的营销人员和糟糕的营销人员。”

我完全同意。这是你如何定位你的产品与你的客户说话。当有人在浏览他们的动态消息时，你可能想要阻止他们。你如何阻止他们?与情感。通常情况下，如果只是事实，他们是不会停止滚动的。但如果你捕捉到他们的情绪，他们绝对会停止浏览。

例如，驱蚊剂。这不是一个真正“哇”的产品。这个产品并不是我特别觉得会让我停止浏览的东西。然而，如果我在Facebook上看到有人想看书，或者坐在火炉边享受雪花，但他们就是不能，因为他们一直在拍蚊子，我会想，“哦，我的天啊，也是这样。”这正是我的感受。这太让人沮丧了，它真的勾起了我内心的一种情感，让我停下来一秒钟。之后，他们可以介绍一个无聊的产品，我会完全被吸引，我的注意力完全集中在那里，因为他们与我情感相连这是需要记住的非常重要的事情。

9.中国产品质量低吗?

大卫:Dropshipping的第9个问题:“来自中国的产品质量低吗?”你可能知道，Oberlo通过从全球速卖通进口产品，而全球速卖通是阿里巴巴旗下的一个市场，阿里巴巴是一家大型中国公司。所以很有可能如果你放弃运输，特别是如果你dropshipping从阿里巴巴全球速卖通，中国和你通过Oberlo添加到你的商店的产品之间会有一些联系。这就是中国问题的背景。许多转运船产品与中国之间存在某种联系。玛格达，你对中国出口的产品质量有什么看法?人们对此有什么担忧吗?

玛格达:这是一个很好的问题，这是很多辍学生都很难回答的问题使用来自中国的产品质量是一个巨大的恐惧．一个D当你经营一家企业时，你希望你的顾客满意。当然，你想要销售，但你想通过确保你的客户对他们的产品和体验感到满意来获得这些销售。

大卫:如果不是的话会很头疼，对吧?

玛格达:如果不是，那可就麻烦了。你不会想成为的处理退款，退货之类的事．我们现在先别想这个了。所以，这是一个巨大的担忧，当dropshippers开始。我完全可以理解他们从哪里来，因为美国人对中国质量的产品有一种巨大的恐惧和看法。让我们从一个经典的例子开始:iPhone。iPhone是中国制造．它的质量非常高。实际上，还有很多其他大型科技产品是中国制造的，而且可以做得非常好。

不要把你的注意力集中在一元店那件快要坏掉的廉价小饰品上，想想家里的其他东西，也许是你一直在使用的其他东西。你确定这些也不是中国制造的吗?你可能喜欢这些产品，你可能会一直依赖它们。它们也可能非常耐用。而且很有可能它们来自中国。

所以，与其把注意力集中在其他产品和廉价的小饰品上，不如看看你周围的一切，看看你家里的一些东西。这可能会开始改变你的观点。另外，如果你关心这个问题，去全球速卖通看看评论也是非常重要的。我怎么说都不够。全球速卖通是一个市场，这意味着给每个产品留言的人，都是真正的顾客。举个例子，当你使用亚马逊时，如果你的体验不优秀，你就不会留下五星。你要离开少于5颗星的地方，你要解释清楚原因。

全球速卖通也是一样。那些是真正的顾客，那些是真正的评论。因此，如果你尽职调查，仔细阅读评论，看看它是否符合描述和质量如何，你会毫不费力地找到许多来自中国的高质量产品。

最近，我和另一位来自奥伯洛的同事共进晚餐，她戴着一块漂亮的金表。我就跟她说，我喜欢你的手表。它看起来令人惊叹。它是从哪里来的?”她告诉我是当地一家手表公司给她打电话的。但是她告诉我这块表实际上花了她几百美元。她在速卖通上发现了一块非常非常相似的手表，她就下单了，因为它只要几块钱，她只是想看看质量到底有什么不同。她很震惊，因为这些手表几乎一模一样。

她对我说，她很沮丧，她认为她只能通过去她店里的手表公司买到质量好的手表，而她最终要花几百美元。那可能只是对那些站在前排的西装男们的加价。她不敢相信这只在速卖通上卖几美元的手表质量几乎是一样的。

大卫:我们有另一个同事，她经常写关于快递的文章，她肯定了解速卖通，她在速卖通上买了婚礼用的饰品。上面肯定有好东西。即使我们当中非常熟悉速卖通的人，我们当然也熟悉速卖通的恐怖故事。我们中的一些人自己也有过糟糕的经历。所以我们从中吸取了教训。

但另一件事要记住的是，这些产品中有一些是合法的，它们和你在其他地方买到的一样好，你只需要做尽职调查，就像Magda说的，这是很重要的一部分。在你开始卖东西之前，先做好你的功课，弄清楚什么是好东西，一定要知道速卖通上有很多好东西。

10.我如何说服客户等待两到三周才能发货?

10号啊N dropshipping问题列表:“我如何说服客户等两到三周才能发货?”这是，我不知道Magda你是否同意，这可能是我们最常遇到的问题。

玛格达:绝对的。

大卫:一位空前绝后的大赢家。这里的交易是速卖通的发货时间几乎总是比你习惯的慢，尤其是如果你习惯了亚马逊和其他两到三天的送货渠道。如果你浏览速卖通，你会看到从7天到60天的运输时间估计。游戏的发行时间非常长，而且在发行时间上也存在很多不确定性，至少你会认为这需要几周的时间。所以，Magda，当涉及到他们的dropshipping商店时，人们应该如何传达这个运输时间问题?

玛格达:这是一个很好的dropshipping问题。这是我经常看到的事情，特别是从那些刚开始考虑dropshipping，但不确定这是否是一个可行的业务的人那里。他们总是说，总是问我，“顾客不会等两三个星期。我将无法找到任何流量，也无法因此获得任何销量。”好吧,你猜怎么着?他们愿意等待，而且很多人都这样做了。我们看到了数字。有很多客户愿意等两到三周才能发货。这不是问题。

然而，如果你不做好准备，这可能会成为一个问题。这是最重要的事情。客户通常愿意等待发货，只要他们知道发生了什么。通常只有当你不知道产品在哪里时，你才会感到沮丧。你自己也想一下。当你以前点过东西的时候，你可能想知道它到底在哪里，如果你没有看到任何更新，或者发生了什么，你可能会被吓坏。如果你知道它的确切位置，你可能不会介意多等一会儿。

所以，作为发货人，确保让你的客户知道具体需要多长时间，并且要透明，这是非常重要的。如果你不透明，那么你可能不得不处理退货和退款。这是另一个头痛的问题。如果你能提前让你的客户知道，事情就简单多了。这很容易做到。把它添加到“关于我们”页面，把它添加到结帐的最后一步。只要确保你的客户真正知道他们的运输需要多长时间，就能从长远来看为你省下很多麻烦。

另一件要知道的事情是，当你放弃运输时，你会提高你的产品价格，你会增加一个市场营销的价格和其他费用，你需要为你的业务支付，当然，还有一些利润。这是一个伟大的想法，添加一点更多的运输。ePacket运输的好处是，来自中国的ePacket运输通常是1到3美元。这是惊人的。先听我说。有时当我从亚马逊订购产品时，运费可能是6.99美元。在全球速卖通上，大多数带有ePacket的产品售价为1至3美元。这是惊人的。

因为这个价格，很容易将运输成本添加到产品的加价中．你会问为什么吗?因为那样你就可以了提供免费送货．是的，这是一部心理学剧，但没问题。当你在网上购物时，你看到商店提供免费送货，你猜怎么着，送货可能不是免费的，你实际上可能支付了运费，但在产品成本之内。你只是没有意识到。你看到免费送货，所以你认为它是免费的，但你不知道产品的成本是多少，所以它可能只是添加在那里。

然而，这是一个巨大的激励你真正购买产品。所以这是一个很好的策略来缩短运输时间。另外，非常重要的一点是，使用ePacket发货，你可以免费跟踪。是的，你听到了。这艘船从中国远道而来。把这个产品带到世界上任何地方只需要1到3美元。它还提供免费跟踪功能。

这对您和您的客户来说是一个巨大的优势。他们可能不想等两到三周。但如果他们知道他们的包裹在哪里，他们就更容易对你有耐心。而且，有了Oberlo，更改设置真的很容易。并添加自动跟踪代码。因此，一旦你的客户收到一封电子邮件说他们的订单已经发货，它就会附带一个跟踪代码。它还附带了一种追踪它的方法。所以，是的，两到三周是不理想的。当然可以。我们必须现实一点，但这是可行的。

大卫:太棒了。玛格达，非常感谢你花时间和我聊天并回答我的问题G我们的dropshipping问题．我们就讲到这里吧，谢谢你今天回答这些问题。

玛格达:非常感谢你邀请我，大卫。

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