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Dropshipping vs Amazon:如何在2020年成功成为Dropshipping

我们要做一些不同的事情。你们很多人,我是说你们很多人都留下了关于dropshipping vs Amazon的评论。这是一个非常好的问题,需要一个完整的答案。毕竟,如果你打算与Oberlo和Shopify一起开始dropshipping的话……

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我们要做一些不同的事情。你们很多人,我是说你们很多人都留下了关于dropshipping vs Amazon的评论。这是一个非常好的问题,需要一个完整的答案。毕竟,如果你要开始与Oberlo dropshipping2019年或2020年,你需要了解你的电子商务竞争对手。

所以我们要谈谈你,作为dropshipper新手,如何与亚马逊竞争。我们将邀请一位特别的客串明星。你学习的方法是通过跟踪客户在亚马逊和投递网站。如果您已经准备好了,让我们深入了解dropshipping与Amazon的利弊。

不要等着别人去做。雇佣你自己,开始发号施令。

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理解客户的心理

好吧,我们得从一些开始客户的心理。让我们从dropshipping vs Amazon的顾客购物开始,以及这对你意味着什么。

了解顾客心理,了解dropshipping与亚马逊的优势

我想把你介绍给一个人。认识玛格达,玛格达喜欢举办鸡尾酒会,随着假期的临近,玛格达期待着举办一些时髦的节日鸡尾酒会。玛格达已经拥有了一些产品,可以帮助她举办很棒的派对。现在,她想买一个鸡尾酒调酒器,这样她就可以制作美味的饮料了。于是,玛格达打开笔记本电脑,前往亚马逊搜索鸡尾酒调酒器。

我知道,到目前为止,这对dropshipper来说不是很好。玛格达想要一个鸡尾酒调酒器,但她没有随便挑选Facebook广告,她直奔亚马逊。然而,让我们密切关注Magda的心态。

在亚马逊上购物

在这个场景中,Magda处于规划模式。她知道她需要一些东西来举办一个鸡尾酒会,她知道鸡尾酒调酒器就是其中之一。鸡尾酒调酒器很简单,没有太多区别。所以她在找一个便宜的鸡尾酒调酒器这样她就能把那东西从清单上划掉了。

在短短的一分钟内,您将了解Magda在dropshipping商店购物时的心态是如何不同的,这对于您了解是否需要销售非常重要。不过就目前而言,关于Magda的亚马逊购物体验,还有一些事情需要指出。

在亚马逊上,玛格达搜索她想买的东西——鸡尾酒调酒器。在搜索结果中,她看到多个卖家在卖本质上相同的产品。即使不点击这些产品,她也能看到每个产品的价格和客户评论。

Magda确定了一种鸡尾酒调酒器,它拥有足够好的高评价和低价格点的平衡。Magda点击产品并快速滚动页面查看产品照片和客户评论。Magda不太关心产品规格,因为这不是一个复杂的产品。她只是在寻找危险信号,任何不买的理由。玛格达见一个也没有,就买了鸡尾酒摇壶。有了这个,玛格达向后倾,放松下来。她买了她知道她需要的东西,她在这里的工作完成了。

通过购物清单了解顾客心理

避免使用普通物品

我们对Magda还没有结束,但让我们暂停一下。这里有一个重要的外卖。不要销售客户可以轻松搜索的产品。如果你销售一种普通商品,而顾客知道它的名字,那么顾客很可能在发现你的商店之前就在亚马逊上搜索该商品。因此,相反,销售这三种产品。

1.多功能产品

第一种是具有多种功能的产品,比如这个关键的工具很难搜索,因为它们结合了其他产品的特点。例如,这个产品有瑞士军刀、钥匙链和剪刀的特点,这使得它很难搜索。它是什么?钥匙链剪刀吗?不。小刀吗?不。

不像鸡尾酒调酒器,在亚马逊上搜索这个产品真的很困难。所以看到广告的客户很难去亚马逊找到竞争对手。销售那些结合了解决问题功能,但很难用一个词来描述的产品。

2.图案独特的产品

你想卖的第二种产品是有独特图案的产品。投递员瑞安·卡罗尔卖比基尼赚了很多钱。我卖紧身裤也赚了钱。我们获得销售的原因是,一旦客户看到他们喜欢的模式或设计,他们就不会试图在亚马逊上找到这种模式。

具有独特图案的产品示例

例如,这条打底裤卖得很疯狂,但如果有顾客想要它,想在亚马逊上找到它,他们就得花上好几个小时搜索。我搜索了粉色闪光打底裤,但我还是没有在搜索结果的第一页看到它。如果我是一个顾客,我会放弃,直接从我发现它们的商店买这些打底裤。这里的底线是,如果你销售的是容易找到的产品,那么就用难以描述的模式或设计来销售。

3.翻新的产品

你想卖的第三种产品是我称之为改装产品的产品。老实说,这一策略将新手托运人与专业托运人区分开来。新手投递者销售的物品与AliExpress上描述的一模一样。

改进产品的例子

他们会把一盏投射式夜灯作为投射式夜灯出售。但是,支持投递的人会对这种产品进行改装,也就是说,他们会想到这种产品的用途,而制造商没有,或者他们会想到一种新的用途目标受众对于这种制造商在生产时没有想到的产品。

Dropshipping vs Amazon:为了Dropshipping的优势销售翻新产品

在这种情况下,一个专业dropshipper会把这个夜灯作为一个美人鱼湾夜灯市场,这使这个产品看起来真的很特别。在顾客看来,这和他们在亚马逊上看到的产品是不一样的。关于这类翻新产品的另一个例子以及dropshipping与Amazon的优缺点,让我们回到Magda。

轻松浏览社交媒体

玛格达正在浏览Instagram、Facebook和其他网站社交媒体网站为鸡尾酒会寻找灵感。现在,玛格达并没有在寻找什么特别的东西。她是做白日梦。她在幻想着举办一场完美的鸡尾酒会会有多有趣。她在想所有的朋友,她将聚集在一起,她在想象他们有一个美好的时光。突然,玛格达停止了滚动。她看到了一个伏特加冲泡器的广告,用这个产品,玛格达可以定制口味的伏特加加入她的鸡尾酒中。

暂停。

玛格达刚刚看到一家dropshipping商店的广告,广告中的产品不是伏特加灌肠器,至少在全球速卖通上不是。这只是一个看起来很酷的输液水瓶。然而,dropshipper,在这种情况下,是一个精明的调酒师,那个调酒师已经测试了这个产品。他知道这种方法在泡伏特加时和在泡水时一样有效。所以他拿了一个大家都把它当作水瓶来推销的产品然后创造了一个全新的产品。这很好,但还有其他重要的事情。

dropshipper付钱给Facebook,让它在滚动的人面前出现。像Magda一样,这则广告的受众不是在Facebook上寻找产品,而是在社交,他们很无聊,他们在做白日梦。他们不是在寻找特定的产品。玛格达点击了这个广告,因为它抓住了她的白日梦。它提供了一种她不知道她需要的产品,使她的鸡尾酒会变得很棒。

这是一个重要的区别,你应该利用它与亚马逊竞争,以下是关键要点:

在客户不寻找产品的地方为产品做广告。

这样你就能在顾客想去亚马逊购物之前就把他们吸引过来。你会遇到心态完全不同的顾客。他们并不是在寻找特定的产品来购买。相反,他们愿意接受新的产品建议。

Dropshipping vs Amazon的优势

哦,但与亚马逊相比,dropshipping的优势还不止于此。让我们转到伏特加注射器产品页面了解更多信息。当Magda点击Facebook的广告时,她被直接带到了这个网站产品页面。与Amazon相比,Shopify产品页面有三个优势。

首先,它的描述吸引了玛格达的情感。亚马逊卖家写不出这样有说服力的文案。他们必须在产品描述中填满关键词,否则没人会找到他们的产品。但dropshippers可以写产品描述根据客户的问题、关切和愿望进行定制,这有助于获得销售。

Dropshipping vs Amazon:定制产品描述Dropshipping优势

第二,该产品页面有货主从全球速卖通导入的真实评论。与亚马逊不同的是,dropshipper在这里可以手工选择在产品页面上包含哪些评论。现在,这一功能并不是与亚马逊竞争所必需的,但一些dropshippers发现它很有帮助。你需要安装一个用于从AliExpress导入评论的应用程序

最后,在这方面没有竞争Shopify商店。与亚马逊不同的是,Magda在这里看不到任何来自竞争对手的产品建议,她也无法返回并获得数百种类似产品的搜索结果列表。她看到的唯一产品就是广告里的dropshipping产品。底线:玛格达看到了她从来不知道自己想要的东西,现在,她非常想要它,她点击购买,在某处,dropshipper变得有点富有。

注意,在这种心态下,Magda并不特别关心发货时间。她本来不打算在她的生活中使用这种伏特加注入器,所以如果两周后它到达,对她来说并没有太大的影响。然而,如果你仍然担心在发货时间上与亚马逊竞争的话。我们已经有一个视频关于这件事的一切。

让我来唱反调一下。如果玛格达没有点击购买呢?如果像许多dropshipper担心的那样,她去亚马逊(Amazon),看看能不能以更低的价格、更快的运输速度找到这种伏特加灌浆机呢?让我们找出答案。

Dropshipping vs Amazon的转化率

在这个场景中,Magda进入亚马逊搜索“伏特加灌输器”。毕竟,这是她在广告中看到的。玛格达看到了昂贵的输液器和大保温瓶。她看到了一些输液瓶,但那不是玛格达想要的。她的大脑已经准备好寻找一种叫做伏特加灌输器的东西但她没有找到。

把这个输液瓶作为伏特加灌瓶推销

这就是我们绕了一圈回来的地方选择要销售的产品。记住,这个送货人不是卖输液瓶的。嗯,他是。但他说那是伏特加灌瓶。他故意改装了输液瓶,让他的鸡尾酒爱好者们觉得很有价值。这就是他保护自己免受亚马逊竞争的方法。记住,他也可以通过销售具有难以描述的独特特征或图案的产品来做到这一点。

现在,也许玛格达很聪明。也许玛格达认为这些输液瓶中的一个也能用,于是她从亚马逊购买了它。这可能发生。如果Magda决定观看Netflix或吃点零食或小睡一会儿,dropshipper也可能失去销售。在任何一种情况下,托运人都将失去销售。但这里值得记住的是,平均电子商务转化率是在百分之二左右。这意味着平均来说,每100个商店访问者中只有2个会从你的商店或其他商店购买。别为这事沮丧。

数百万美元的运输业务建立在2%的转化率之上。这些业务是由投递商经营的,他们测试了很多要销售的产品,非常擅长于Facebook广告,并通过高转换产品页面. 但最重要的是,这些投递商并没有被亚马逊吓倒。他们专注于他们能控制的,以及他们能做得好的,当其他人退出时,他们把它磨灭。

你可以成为一个投递员。我就知道。因此,请在评论中告诉我您正在建立什么样的业务,我将用一些鼓励的话来回应。直到下一次;经常学习,更好地营销,更多地销售。

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