您有没有想过要学习创建在线商店的整个过程？
从想出大的为了获得第一笔销售，您可以跟随我的旅程，学习如何从头开始建立一个新的在线商店。
如果你不知道我是谁，我是妮可·马丁斯·费雷拉。我从2008年开始从事营销工作，并于2013年开始建立在线商店。作为一名经验丰富的营销人员，我将向您展示如何根据产品的适销性选择产品，优化转化率，并实现首次销售。我还将向您展示如何将您的在线商店设计为一个专业品牌。
我经常收到新店主的信息，询问如何建立一家商店，如何获得销售，如何建立一个他们引以为豪的品牌。所以我想向你们展示一下我在创建一个新的在线商店时是怎么做的。
我希望向你们展示，你们可以找到高质量的产品来销售。是的，即使是dropshipper也可以建立一个惊人的品牌。
但既然我向你展示了我的旅程，任何事情都有可能出错。而且，作为一个新企业家，我不能预测什么会出错，我只能采取行动解决它。所以我会告诉你什么时候该转向以及如何在不过度反应的情况下解决问题。
这个每周的系列节目是真实的。你会得到一个真正的内部看看是什么样子的dropshipping业务。所以，如果你想从我的胜利和挑战中学习，请跟随我的旅程。
在接下来的8个星期里，我将展示当我建立一个新商店时，我脑子里在想的整个过程。您将学习如何选择利基，选择正确的主题，逐步建立Shopify商店的过程，如何为您的商店选择产品和订购样品的质量保证，设计商店的过程，当然还有营销。
本周，我将详细分析我选择在哪个利基市场建立商店的具体过程。你将了解我在dropshipping利基中寻找什么，我使用哪些工具，以及我如何衡量人气。在这篇文章的最后，我将选择一个利基市场，并围绕它创建一个商店。
让我们深入讨论这个大问题。
文章内容
不要等着别人去做。雇佣你自己，开始发号施令。
开始免费我应该在利基中选择激情或金钱吗？
有些人需要对他们销售的东西充满激情，这样他们才能做自己喜欢的工作。另一些人则在银行存款增加时找到了动力，根本不关心自己在卖什么。但事实是，你可能需要平衡两者的结合，才能真正创建一个成功的品牌。
在细分市场中，你必须有一些兴趣，以激励你进一步探索谁是你的受众，以便更好地让你的内容与他们保持一致。当你追求激情的时候，激情并不总能让你实现梦想中的成功。
那么我们如何平衡两者？
我们如何找到一个有利可图的利基，我们真正想要创建一个成功的品牌?
你可以通过在你的兴趣范围内找到有利可图的细分市场，确保你的产品定价能够让你盈利，并选择一个你喜欢的细分市场来创造内容。
让我们来看看你应该看什么来帮助你发现你的激情。
如果你想根据自己的爱好来选择一份工作，请考虑以下问题:
- 你访问的博客和网站最多？
- 你喜欢在社交媒体上关注哪些页面或账户？
- 你从哪种类型的网上商店购买的产品最多？
- 如果你问你的朋友你最大的困扰是什么，他们会说什么?(请随意提问)
- 你收集过什么产品吗?
- 如果你有1000美元可以花在任何产品上想要（不需要），你会买什么？
现在，我将根据自己的爱好回答这些问题，创建一个简短的列表。
我最喜欢的博客和网站：
- Oberlo(最酷的dropshipping应用)
- 露露的（他们的衣服太棒了）
- Fabletics(我喜欢购买运动休闲产品)
- Dynamite(极具风格的时尚零售商)
我喜欢的社交媒体页面：
- 贝尔塔（婚纱）
- 布莱克·莱弗利在Instagram上(我喜欢她的时尚感)
- 夫妻关系报价（我通常会关注很多报价页面）
你在哪种类型的网上商店购买最多?
- 时尚
- 健身
- 美丽
- 非线商店：咖啡，旅行
据朋友们说，我最痴迷的事情是:
- 哈巴狗
- 运行
- 迪亚里斯
- 旅行
- “小甜甜”布兰妮
产品我收集:
- 紧身裤和运动胸罩
- 书
- 鞋子
- 化妆
我会用1000美元买什么：
- 意大利，法国，亚速尔群岛，埃及或日本度假
既然我已经回答了这些问题，我将根据自己的爱好列出一个小名单:
- 时尚
- 健身
- 美丽
- 旅行
如果你想根据你能赚多少钱来选择一个细分市场，问自己以下几个问题:
- 哪个在线零售商最近一直在流行飙升？他们卖什么产品？（专注于一些特定的基于利基的零售商而不是像亚马逊这样的品牌）
- 现在哪种产品最受欢迎？（我将在本文后面向您展示如何找到其中一些）
- 哪些产品的利润最高?
- 哪些细分市场拥有最大的受众群?
常青利基vs趋势利基
常青生态位是经得起时间考验的生态位。时尚、美容、游戏和减肥等细分市场是常青的细分市场。“流行利基”(trending niche)，也被称为“时尚”(fad)，指人气瞬息万变的利基。例如:
乱七八糟的旋转器
Chokers.
注意这里是如何突然出现峰值和下降的。虽然你可以在这样一个受欢迎的利基市场快速赚到钱，但你很可能会晚上市。
当我选择一个新的利基，我通常寻找一个常青利基，定期有趋势产品。例如，时装有季节性趋势。现在，运动休闲装、蕾丝和花饰在时尚界很受欢迎。由于时尚利基这个常青树，经受住了时间的考验，它已经被证明是一个长期的业务。然而，由于流行产品总是在不断变化，我们也可以从飞速发展的产品趋势中迅速获利。
在建立新店时，我通常会寻找一个常青的利基市场，它经受住了时间的考验，但有一个趋势产品的轮换，会让网上销售更容易一些。
然而，在这一点上，我仍然不确定我会选择什么利基市场，因为我还没有深入研究。
寻找利基市场的工具
在本节中，我将使用各种不同的工具来创建利基想法的候选列表，以确定我是否看到任何显示出高利润迹象的利基或与我的热情一致的利基，以帮助我确定本案例研究的合适利基。
首先，我将着眼于三大巨头:Oberlo、亚马逊和全球速卖通。在所有这些网站上，你可以很容易地找到趋势利基。我将着眼于那些不断出现的细分市场，并试图找到与它们合作良好的潜在子细分市场。
Oberlo
您需要在Oberlo上创建一个帐户，以查看最新的趋势产品。值得注意的是，你也可以查看卖什么在我们的博客部分查看产品列表文章。我们每隔几个月更新一篇文章，以确保它们总是准确的。
你可以注册Oberlo找到赢得产品创意．别担心，它是免费的，我们甚至没有询问您的信用卡信息。
如果你不知道自己要卖什么细分市场，你可以把这家店命名为“YourName-TestStore.myshopify.com”，这样你就不用绞尽脑汁想一个聪明的名字了。以后你可以买一个合适的域名你想要的名字。但是，您无法将.myshopify.com域更改为另一个名称。
一旦Oberlo应用程序安装到你的商店，你就可以在应用程序中点击搜索产品。
在浏览这个部分时，我找到了适合细分市场的产品，如海滩饰品、手袋、护发、家居装饰、时尚、植物和电子产品。
迄今为止，在Oberlo中讲述哪个利基将是最好的，所以他们都会被添加到候选名单中。
- 海滩配件
- 手袋
- 头发护理
- 家居装饰
- 时尚
- 电子产品
亚马逊
现在，亚马逊展示了很多母亲节礼物的创意。由于我还在研究阶段，试图利用这个节日是没有意义的，但仍然值得在这些礼物指南中寻找任何模式。
在母亲节这一类别下，珠宝、蜡烛、手袋、家居装饰、时装、手表、化妆品、毛巾和脚部护理用品继续出现。我在心里记下它，但继续浏览。
接下来，我检查亚马逊的古怪和独特的部分，看看我是否看到任何突出的东西。我在户外园艺利基，艺术用品，信函板，期刊和电话箱中找到了一些产品。在我开始研究之前，我是以时尚的。但是，在看到信函后，我认为我发现了一个有趣的产品，可能会很有趣。
接下来，我浏览了有趣的发现。在这个类别中，植物，杯子、宠物、gay pride、卡哇伊产品、茶具产品不断出现。
值得注意的是，有些搜索对我来说是个性化的。所以这有助于把注意力集中在我自己的兴趣上。如果你想根据自己的爱好创业，这可能是件好事。
以下是我在亚马逊网站上列出的清单:
- 信笺板（作为一种产品，对此非常激动）
- 美丽
- 手袋
- 珠宝（那些人网上出售珠宝使客户（通常享有良好的利润）
- 时尚
- 户外园艺
阿里巴巴全球速卖通
我在浏览AliExpress时看到的第一部分是畅销书。当浏览十大畅销书时，我什么都不会跳出来。我承认，当我试图找到一个利基市场在中国开一家在线商店时，我有一点直觉。不要害怕倾听你的直觉。
手机配件很受欢迎，所以可以考虑一下。然而，十大畅销产品的主要问题在于，它们的竞争力很强，但却没有提到它们销售该产品的时间。在这种情况下，高订单量可能是因为这个产品已经卖了两年，而不是因为这个产品现在卖得很好。
在决定销售什么时，你应该看看订单量。然而，重要的是要记住，如果订单量极高，那么人气高峰可能已经过去了。虽然销售一款被证明可以销售的产品总是一个好主意，但你不想在产品超过峰值时销售它。
下面是各个类别的畅销产品。你可以用这些类别作为灵感来帮助你确定你想销售的产品类型。
在妇女，时尚，珠宝，手袋，内衣和配件显示出来。对于男性，太阳镜，爸爸帽，背包和钱包是顶级表演者。电子类别由主要是手机案例组成，表示可行的利基。钓鱼设备是体育段中最受欢迎的。健康和美容部分展示了假睫毛，化妆刷和遮瑕膏等产品，这会强调化妆和相关产品。大多数儿童产品都是衣服，证明了时尚利基真的是多么受欢迎。家庭和花园有几个厨具产品如刀子。最后的汽车包括汽车清洁产品，呼吸和驾驶配件。
AliExpress的候选名单如下：
- 手机的情况下
- 时尚
- 男人的配件
- 化妆产品
记住，我对钓鱼、开车和孩子都一窍不通。所以这些利基没有被排除是因为利基本身的问题，而是因为我缺乏对利基的了解。注意到流行趋势后，你可以自由选择你感兴趣的细分市场。
趋势猎人
趋势猎人是另一个在垂直市场中寻找酷趋势的好资源。并不是所有的趋势都足够流行，可以创建一个商店，但有时你可以在他们的网站上找到一些相当酷的隐藏的宝石。
在浏览时尚系列时，太阳镜、连体衣和独角兽形状的包等产品会弹出。当看到他们的趋势想法时，请记住，有些产品可能不适合dropshipping。其中一些流行趋势是极端利基的，比如独角兽造型的包包。
我通常喜欢用Trend Hunter来寻找更广泛的细分市场，比如太阳镜。你可能会注意到一些产品不断出现。其中一个系列的运动鞋出现了几次。这可以暗示运动鞋是现在热销的产品。
如果您对特定的利基感兴趣，您可以直接查找该类别以查找模式。自从我开始研究以来，美丽在我的搜索中显示出来，所以我决定浏览它。在浏览美容产品时，我注意到眼影调色板在我的搜索中突然出现。他们有青少年眼影调色板，包括许多闪光眼影的颜色。该系列还具有基于眼睛颜色的不同颜色方案的眼影调色板。在20个的集合中，有大约4个不同的眼影调色板产品，这比任何其他产品都多。因此，眼影调色板可能是销售的好产品。
我搬到了技术类别，并专门通过小工具看。投影仪，扬声器，自动卫生间清新器，智能扬声器和空气净化器是一系列的产品。
在浏览了kitchen、DIY和Bizarre等其他系列之后，我从Trend Hunter那里得到了一份入围名单:
- 运动鞋
- 眼影调色板
- 投影仪
- 聪明的人
- 空气净化器
这些是我看到过几次弹出的产品。我还知道，从之前的浏览，我可能会在Oberlo应用程序中找到这些产品。
趋势产品博客文章
Oberlo定期分享最受欢迎的产品列表。我们每隔几个月就会更新产品清单，以确保它们始终准确无误。这些清单上的产品想法可以帮助你决定在哪个利基市场销售。例如，你可能会注意到清单上有很多美容产品，然后决定去一家美容商店。
在这个案例研究中，我将查看2018年要销售的两种产品，商业理念，以及在春季销售的dropshipping产品。
在浏览春季产品时，瑜伽裤、磁性智能手机底座和怀孕枕头似乎与我之前的一些搜索一致。2018年的热门产品榜单上有假睫毛、手机壳和手机维修套件，这些产品也出现过几次。这篇商业创意文章展示了更多的科技产品，如无反光镜相机、智能手表、自拍无人机和仪表盘摄像头，这些都可以在他们自己的科技产品商店里出售。手机壳和充电宝也出现在名单上。在商业理念的文章中也有一些时尚趋势，也值得探索。
名单:
- 健身服装
- 女士时尚
- 技术小工具
- 手机壳及配件
维基百科的爱好列表
如果你正在寻找一个适合你的领域，你可以浏览维基百科的爱好列表。它包括你能想到的所有爱好。从挥舞指挥棒到高尔夫球到钩针编织，你会发现一个广泛的室内和室外爱好清单。你可以浏览列表，看看是否有任何爱好与自己的爱好相一致，或者做一些广泛的研究，在这些类别中找到有利可图的利基。
有些爱好有足够大的市场，你可以围绕它建立一个完整的商店。爱好的好处在于，人们通常会加入团体，花钱追求自己的兴趣。这样，你就可以找到一个你可以推销的受众。
列表上的一些爱好，你可以建立电子商务商店，包括:
- 自己动手
- 时尚
- 插花
- 珠宝制作
- 魔术
- 宠物
- 各种健身壁龛
- 占星术
现在，让我们把所有的候选名单编成一个超级候选名单，看看潜在的利基是什么。
整个名单
现在，让我们来看看目前的入围名单:
- 时尚x 6.
- 适合度x2
- 美* 4
- 旅行
- 海滩配件
- 手袋x2
- 家居装饰
- 电子产品
- 信董事会
- 珠宝x 2
- 户外园艺
- 手机壳x2
- 男人的配件
- 运动鞋
- 眼影调色板
- 投影仪
- 聪明的人
- 空气净化器
- 健身服装
- 技术小工具
- 自己动手
- 插花
- 魔术
- 宠物
- 占星术
让我们看看谷歌趋势短名单上的每一个项目，以确定这个利基市场是在增长、亏损还是稳定。
谷歌趋势
为了节省您的时间，这些是显示稳定或轻微增长的利基谷歌趋势．一些利基细分为次级利基，以更好地决定销售什么和瞄准谁。
注意:这些数据不是2016年的，图表上的线超出了2016年。这些照片是在文章发表的一周内拍摄的。
女性时装的销量略有增长，预计还将继续增长。
男装的稳定性很可能会持续下去，因为它是一个常青的利基市场。
美丽是一个常青的生态位。然而，由于我看到眼影出现了几次，我决定直接看它，它显示出增长。这一下降趋势可能是季节性的低迷和5月份数据不足。
里面的美，我也看了睫毛这倾向于经常在Facebook群体中出售。现在有明显的上升趋势。本产品也可以与眼影产品配对。
海滩配件,特别是池就美国正出现强劲的上升趋势。这些产品往往在Instagram上很受欢迎，有影响力的人在网上分享他们的图片。这可能是因为5月份的数据不足。这种产品很可能在整个春季和夏季都会上涨。
斜挎包和大手提袋等女性包的销量强劲增长。值得考虑在它周围建一家商店。
家庭装饰是一个常绿的利基，因为它从2004年到2018年的稳定性所示。多年来，它可能会继续持续的普及。
信访局出现了强劲而迅速的增长。最近几个月有轻微的下降，但有所回升。这可能是一种主要产品，也可能是一种时尚，但现在下结论还为时过早。
多年来，手机箱的流行情况。对于新的手机案例，适用于新型号的风格，它可能持续其普及。
运动鞋的销量稳步增长。在过去，LED运动鞋很受欢迎。这个利基市场可能会出现可供利用的新趋势。
智能扬声器显示出增长由于季节性的原因，可能会出现下跌。
运动休闲装、紧身裤和运动胸罩等健身服装的销量都有所增加。随着减肥和时尚细分市场的长盛不衰，这种趋势可能会持续下去。
自己动手做的家庭搜索量不仅稳定而且也很高。如果把它与另一个diy利基结合起来，我可以专注于利用这些类型的产品。
假花也在稳步增长。这可能是由于自己动手社区的流行和那些寻找成本效益替代真正的花。
宠物生态位已经稳定。狗的利基已经看到了增长。你可以在这个利基中寻找服务于特定动物的产品，因为你知道这个利基可能会在未来几年继续受欢迎。
你需要成为专家吗？
虽然你不需要成为某个领域的专家，但你可能想要在你计划服务的领域有一些经验。在没有细分市场经验的情况下创建一个成功的品牌可能会有点棘手，尽管这并非不可能。
你可以伪造它，直到你制作它。这意味着，您可能能够通过Facebook广告找到合适的目标受众。或者您可以使用Instagram上使用影响者构建受众。所有这些都可以帮助您降落。
然而，你可能会发现很难创建能引起读者共鸣的博客内容，或者创建能给你的商店带来流量的社交媒体帖子。你可以外包这些任务。但当你刚开始创业时，大多数创业者都有一种“自己动手”的态度，以保持低成本。
在某一领域掌握一些专业知识也能激励你在业务萧条期间维持业务，或者知道何时该退出。
接下来，我将根据自己的专业领域缩小我的候选名单。
至此，我们已经创建了一个热门利基的候选列表。现在，你可以根据自己的兴趣、专业知识或任何你认为可以很好推销的东西来缩小自己的范围。缩小到你的前三名。这是我的:
- 女士时尚
- 信董事会
- 健身服装
我选择了女性的时尚和健身服装，因为他们是我最多的两个利基。作为普通的消费者，我总是意识到这些类别内的趋势和顶级商店。
我也选择了书信板，因为我是一名作家。我想我可以在社交媒体的留言板上加上一些古怪的引语。此外，这将是一个有趣的产品推向市场。
使用直觉选择利基
在花了大约一周的时间浏览不同的网站和热门产品后，我的直觉告诉我应该选择信笺栏的利基。
和你们中的一些人一样，我无法预测如果不投入进去会有多成功。然而，我的大脑一直在想象社交媒体推送会是什么样子，复制会是什么样子，博客会变成什么样子。从我的营销经验来看，这个产品似乎很有市场。
从逻辑上讲，我不知道这个利基市场是否可行。但事实是，每一种产品都有受众，找到受众是营销人员的工作。
现在，我将做一些更深入的研究，以确定谁是这个利基市场的竞争对手，他们如何营销自己的品牌，以及这个产品在哪里营销得最多。
facebook搜索
facebook搜索是一种独特的工具，我个人使用过很多次，用来帮助确定社交帖子获得多少参与度。这也是a竞争对手分析该工具允许您查看竞争对手和客户发布的帖子。你也可以在你的细分市场中查找特定的品牌。
由于信板是一个特定的利基，我可以在搜索栏中使用准确的关键字。然后我会看到带有这些关键词的页面、照片、市场帖子、链接和公开帖子。
这个细分市场中的大多数页面都有几百或几千个追随者。我注意到大多数人都不符合他们的发布时间表。有些人几个月没发帖子，而有些人不是每天都发。这有助于我理解我在Facebook上发布帖子的频率，每天应该在1-2个帖子之间，这样才能拥有竞争优势和快速扩展。不过，在开始的时候，我可能会添加更多的图片，让页面看起来更活跃。
在浏览Facebook页面的时候，我注意到大多数网站的留言板上都有一些引语和有趣的表情。我将需要添加我自己的spin，同时与利基一致。但浏览这些网页给了我很好的方向，我的最终策略。
浏览产品的照片可以帮助我了解一些我可以瞄准的市场。这里有很多婚礼、怀孕、商业和宗教的信笺。大多数用于婚礼的迹象，婴儿公告，家居装饰报价或通知用户的销售。这有助于我更好地理解如何创建我的商店外观之前，我开始建设它。
再多研究一下
在你开始建立你的商店之前，还有一些事情需要考虑。毕竟，在你投入大量时间进行市场营销并投入资金进行广告宣传之前，你真的需要确保你的利基市场有一定的受众。
这是一个快速掌握要查找的内容：
- 人们在哪些社交平台上营销你的利基市场?
- 有适合你的Facebook群组吗?
- Facebook是否有针对这一细分市场的目标选择?
- 有人们讨论细分市场的论坛吗?
- 人们为这个利基举办活动吗？
- 有影响力的人会发布关于这个利基的帖子吗?
- 你的利基市场有粉丝吗？
Pinterest、Instagram、YouTube和Facebook都有受欢迎的纸板页面和内容。因为在这些平台上已经有一个成熟的受众，所以最好将注意力放在那里。为什么？最好是站在观众所处的平台上。这四个平台有一个共同点：视觉效果。因此，在建立我的商店时，我的重点应该是拍摄令人惊叹的图像和视频内容。
没有针对这一细分市场的Facebook群组、论坛或活动。我不认为这是一个缺点，因为上面的社交页面的参与度往往很高，所以我继续。
虽然字母董事会没有任何针对性选项，但我可以针对婚礼，产假并自己做的，以便找到我的观众。
大多数人都没有对这个利基的影响者发布。但是，客户可能会派出他们的照片，希望能够有助于我们培养我们的页面。
有一个信板的粉丝基地。它们通常是在DIY社区中发现的。有些人用信板来装饰他们的婚礼，有些人用信板来发布社交帖子和照片。
下个星期
请务必在下周一回到Oberlo博客，查看本系列的下一部分:商店构建。如果你想学习建立网上商店的一步一步的过程，这将是你在网上找到的最完整的指南。您将学习如何想出一个企业名称，选择一个主题，并首次设置Shopify商店。
