你有没有找到过一个流行的产品和销售它，只能最终没有销售？
这是一种肠道的感觉，让你成为猜测自己。
我的营销策略失败了吗?我选错产品了吗?我应该找人评论我的商店吗?
有许多因素会对你的商店的财务成功产生负面影响。
幸运的是，这些因素中有一个很容易解决:改变价格。
如果这是你加入的第一周，我现在的任务是从头开始建立一个新的在线商店。
一周，我选择了完美的Dropshipping利基．我非常兴奋，因为我将要销售一种有趣的DIY产品:信板。
第两周都是关于分享我的一步的步骤开设Shopify商店第一次为我的小众选择正确的主题。
在本系列的第三周，我将产品添加到我的商店和订购的产品样本来自我的供应商。
到第四周的时候，我的工作开始了产品样本到达．我惊喜地发现，供应商在包装他们的产品时非常小心。我的顾客一定会喜欢这些广告牌的!
在第五周，一个家庭成员去世了，这完全打乱了整个计划。但我还是射杀了自己产品照片只需25美元。
上周，我专注于制作完美的产品描述关于我们的页面副本。我通过如何通过如何优化您的产品页面来搜索，同时分享我的一些最佳拷贝提示。您还有一个首先看看我的产品页面。
本周全部是关于整理触感。我将深入潜入产品定价，因为我经历了第一手商店的成功是多么重要。我也会添加返回和装运页面，并获得我的徽录。当完成完成时，我最终可以从商店中删除密码。
不要等待别人去做。雇佣你自己，开始发号施令。
自由开始失败与胜利
在过去经营过几家网店之后，我已经弄清楚了哪些是有效的，哪些是无效的。在我深入探讨如何为您的产品合理定价的策略之前，我想分享一些我个人的错误和成功的例子，以便您能够做出更好的定价决策。
几年前，我是卖手机的情况下通过按需打印，以其昂贵的运费．很自然，我的弃车率高得惊人。
所以我决定加上我的运费我的产品总成本。因此，我不是以19.99美元外加运费的价格销售一款产品，而是以35.99美元的价格销售一款免费送货的产品。
它有效吗？
不!
我真的停止了销售。不是单个订单。
对于某一特定产品来说，即使是付费送货，19.99美元的价格标签仍然比捆绑免费送货的产品成本吸引了更多的销售。
我分享这一点的原因是因为您需要尝试产品定价。重要的是要知道即使你搞砸了，它也不是游戏。您可以随时更改价格。
此外，我还有一些主要的胜利。
我的第一个成功的Dropshipping商店出售瑜伽产品。产品成本为10美元，我有一个3倍的标记，售价29.99美元。
我将产品的原始价格设置为50美元，以便在产品上显示50％的折扣。一些零售商正在向产品销售产品更多50美元，因此即使我以原价保留它，它仍然是市场价值。
3倍的多次允许我们为我们的产品拥有10美元的营销预算，这实际上很好地制作，因为它仍然导致了一个体面的利润。由于我销售低于市场价值，但仍然在有利可图的范围内，我能够推动高销售增长。并且产品像热蛋糕一样卖。
以这种方式定价产品最好的一点是，我实际上也能够推动更高的平均订单价值。例如，如果我以50美元的市价销售，我们可能会销售一到两种产品，因为价格更高。
相反，我能够捆绑产品以销售更多完全相同的产品。在我从事这项业务的第一年，我销售了10998种产品。我认为这是其中之一。dropshipping秘密在我成功的背后。
产品定价前要考虑的事项
费用：在您价格之前，您需要知道您的业务费用是多少。您需要布局未来几个月的所有费用。您还应考虑到任何意外成本，因此可以随意将您的总费用数量额外收入10％。
以下是一些需要考虑的成本：
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- 批发产品成本
- 运费
- 广告/营销成本
- 每月重复收费(Shopify, Shopify应用程序)
- 网站费用（商店主题、标志设计）
- 承包商/员工薪金/您的薪水
- 紧急基金
广告:你的细分市场对广告的依赖程度有多高?例如，在我的手机壳商店中，我专注于影响者营销，而影响者费用平均只有30美元左右。但在我的瑜伽店，Facebook广告扮演了更重要的角色。对于直接广告，你还需要考虑失败广告或性能较差广告的潜在损失。直接广告可以获得很高的回报，但在早期阶段，甚至在你完成第一笔销售之前，就可能消耗掉你的预算。虽然这不是一个完美的数字，但我通常估计，在优化目标用户的过程中，头几个月的广告损失约为2000美元。你需要考虑的确切数字取决于你的技能和定位。
竞争对手定价在考虑竞争对手的定价时，不要考虑亚马逊(Amazon)、沃尔玛(Walmart)或全球速卖通(AliExpress)等大型零售商。相反，专注于你的细分市场中的竞争对手。网上有专门销售你的产品的商店吗?他们的产品要价是多少?他们的品牌有多受欢迎?例如，如果你看到一个竞争对手以一定的价格出售他们的产品，但他们只有1000个，这就很难知道人们是否会以他们的价格购买产品。你要确保你所分析的竞争对手有一定程度的受欢迎程度。
折扣营销：定价您的产品时，您应考虑您想要提供的百分比折扣。在我最成功的商店上，我之前提到过我们有50％的折扣，仍然与市场价值保持一致。提供太多的折扣可以长期伤害品牌。但是，当您开始并试图验证概念的证明时，折扣可以帮助您获得最初的销售。
利润率你打算赚多少钱？如果你放弃运输产品，盈亏平衡是没有好处的。你需要赚钱。一些像电子产品这样的利基市场以利润率较小而闻名，而像时尚这样的利基市场往往利润率较高。所以你需要考虑你销售的产品的行业标准。然而，也有灵活性的空间，特别是如果你选择将自己定位为一个奢侈品牌。
产品定价公式
当我为商店的产品定价时，我会考虑各种因素：广告等业务成本、产品成本、利润率和市场价值。这些定价公式不一定适用于所有情况，所以请随意使用这些数字。
0.01- $ 4.99产品价格= $ 19.99零售
$ 5.00- $ 9.99产品价格= $ 29.99零售
超过9.99美元，我通常会加价2.5-3倍。
如果您的产品成本为19.99美元（产品成本和ePacket运输成本之和），那么您的零售价为59.97美元，四舍五入至0.99美元。
然后，您将获得19.99美元的价格支付您的产品成本，19.99美元用于支付您的开支，包括广告和1999美元的利润。
请记住，大多数企业家将19.99美元重新投入业务，所以你放入口袋里的钱。
3x标记并不牢固，但具有灵活性。在过去，我的大多数价格通常以9结尾。例如，19.99美元、29.99美元、39.99美元。这是许多营销人员使用的心理伎俩。如果价格仍在市场价值范围内，您可以提高定价或降低定价，将价格四舍五入至最接近的9.99美元。
虽然这一策略对我来说真的很好，但随时可以根据您的利基进行不同的价格进行实验。例如，在女性的时尚中，您可能有2美元的价格购买2美元，这将比买卖29.99美元更好。通过浏览利基中的竞争对手并监控他们如何促进销售，产品价格和更多，您将能够更好地提出明智的定价决策。
获得USD付款
在向我的商店添加价格后，显而易见的是，我的价格仍然陷入加拿大元。我是怎么注意到的？在后端，我在$ x9.99中添加了我的价格，但我添加的数字已更改。您可以看到我的产品页面如何显示价格为38.61美元。这绝对不是我把的价格！
在“设置>付款>Shopify付款”下，它显示我仍然需要完成我的帐户设置。
对于这家商店，我计划通过我一直使用的两个支付网关进行销售:Shopify Payments和PayPal。您可以使用的支付网关可能不同，这取决于您销售的产品和您居住的国家。我可以添加其他支付途径，但我不想让人们的支付选择过多。Shopify Payments和PayPal都很受欢迎，我可以完全依赖这两个渠道。
在Shopify Payments下，我首先填写详细信息，如我的生日和产品详细信息。
然后，我向下滚动到“银行信息”，这样我就可以把我的货币换成美元。如果你还没有美元银行账户，你需要去你的银行开立一个美元银行账户，但是建立一个美元银行账户的过程通常非常简单。你甚至可以在网上而不是亲自做。您可以在美元账户的直接存款表上找到您的账户详细信息。
完成收尾工作
此时，大多数网站都完成了。现在是时候在推出商店之前完成最后一刻的任务了。
退款和隐私政策
Shopify的工具部分有模板，你可以复制和粘贴到你的网站上，所以你不需要投资聘请律师为你创建这些政策。我直接把这两项政策复制粘贴到我的网站上，只添加了我的企业名称和地址。或者，您可以在设置>签出>退款、策略和TOS语句下自动生成这些策略
在网上商店中包含这两项政策，它是相当规范的。退款策略可帮助客户知道该过程在商店上获得退款是什么。虽然隐私政策有助于客户了解他们的数据是如何使用的。
确保您阅读策略，以便您了解您有前途的客户，并随意根据需要对其进行修改。
复制了定制政策后，我在我的网站销售渠道下为它们创建了页面。
然后，我将这些页面添加到导航下的页脚中。
整个过程花了5分钟，但这是你不能忘记的事情之一。
运输区域
由于我dropshipping产品，我需要更改航运细节。Shopify自动包括基于重量的费率，但这需要更改为基于价格的费率。
首先，点击基于权重的x值。这将从您的商店中删除这些选项。
然后，在“添加价格的速度”下，将标题更改为免费送货，然后单击率下的免费运费。
接下来，在各国，您可能会发现您的国家已上市。但现在，您需要包括世界其他地区。在这样做时，世界其余的按钮都掉了下来，所以我手动点击每个大洲来添加所有国家。如果您有某些国家不想销售，您可以自由地从您的选择中删除这些国家。一些零售商，不加重，根据运输成本的负担能力选择各国。但作为一个Dropshipper运输成本并不太高，所以我通常在国际上出售。
设计我的徽标
在整个商店建立过程中，我一直试图保持降低成本。所以，当时间来设计一个标识时，我知道这取决于我设计它。
我显然不是一个平面设计师，所以我的标志不会是任何不同寻常的。我的目标是实现一个圆滑的，基于文本的设计，易于阅读，并符合我的品牌的感觉。
起初，我考虑添加图形，如方形图标。这个想法是，由于我销售的大多数字母板都是方形，这会很好。
所以我去了扁平图标，以查找我可以在设计中使用的矢量图标。然后，我输入square并浏览了这些收藏。我玩了一些图标。不幸的是，我无法对其中任何一个进行太多的修改，这限制了它的外观。
所以我用了点Photoshop在正方形中添加文字。对于我的字体，我只是坚持使用一种有粗体选项的字体，所以它是相同的字体系列。
这是我的第一个设计:
我有点想赶紧求徽标设计过程，以便我立即将其添加到希望我完成的网站上。我不是。徽标在我的网站上看起来很糟糕。
所以我被迫回到画板上。
接下来，我决定使用图标作为徽标，而不使用“字母板”文本。
那看起来也很糟糕。我讨厌它占用了多少空间。它毁了我的顶级导航的外观。
接下来，我将重点放在删除图标和只包含文本上。
好多了。虽然它与顶部导航栏的字体不匹配，但我喜欢它增加了一些强调。我希望加粗的字体能帮助人们更清楚地记住品牌名称。
随着我的标志完成，网站现在完成了。是时候删除密码了!
下个星期
我终于开始在下周第一次开始营销我的商店。我会尝试不同的营销策略，以查看我的第一次销售中的结果。我将通过逐步营销进程来通过步骤迈进，希望产生一些胜利的结果。我也被要求延长这种案例研究，以便您可以获得额外的营销黑客周数。
