一次又一次的尝试。在多次失败后建立成功的企业

不要等着别人去做。雇佣你自己，开始发号施令。

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学习关于直销业务在军事

大卫:你高中毕业，去年，你计划参加大学学习机械工程。你最终推迟该开始日期到2020年，让你可以完成兵役，这是芬兰强制性的。

艾哈迈德:是的。

大卫:我想问一下这个背景，机械工程和军事。对于一个在线企业主来说，这并不是最明显的背景。你是怎么进来的数字业务没有任何正常的可预测路线的世界?

艾哈迈德:所以我从小就对电脑很在行。当我还小的时候，我曾经写过代码，我在网络或数字方面从来没有任何困难，所以这对我来说从来都不是一个很大的垫脚石。但我在学校的时候确实有很多爱好，其中有数学，社会研究，通常是公民学，然后是科学研究。所以我一直对科学和商业很感兴趣。

服兵役是强制性的，所以你必须去做。有些人把服兵役推迟到25岁，甚至30岁。但我想，我只是想结束这一切，这样我就可以追求我的其他真正的爱好，而不是总想着将来某个时候会发生的变化，那就是服兵役。

但事实上，我去那里很好，因为在那里，我遇到了一个和我在一起的朋友，他告诉了我们这件事dropshipping以及电子商务。这让我大开眼界，因为我一直认为……我总是听说网上赚钱。

但我有这样一张照片，要想在网上赚钱，你必须做这些调查或是非常艰苦的工作，而这些工作的报酬很低。

所以我并没有太在意。但他告诉我们，这是可能的，你可以在网上做生意，而且创业成本不高。他告诉我们他在2019年开的这家店，他在三个月的时间里就赚了27万欧元。这是……

大卫:哇。

艾哈迈德:这真的打动了我。我说:“哇!我从来没有听过一个19岁的人谈论这样的数字。”所以我就开始调查了。显然，我当时还在军队里，所以我没有太多时间去追求它。

所以我所做的就是当我们有这些…每天下午6点以后，我们都有一些空闲时间。所以我会上网阅读dropshipping、电子商务和所有这些商业模式，按需印刷所有这些东西，然后一点一点地收集信息，直到我出来，然后我真的开始尝试。

大卫:酷。现在，你与我们在在聊了一个故事奥贝罗博客你在里面引用了一句很好的句子，你说，

“我听说过网上赚钱和你在网上看到的所有广告，但我从来没有真正相信过它们，所以我对它们都持保留态度。”

如果你愿意的话，可以多谈一点，因为你并不是唯一一个持怀疑态度的人。在人们看到YouTube广告或其他东西的地方，有很多承诺，有很多钱的承诺。你一周只需要工作30分钟左右。你对他的看法是什么在线业务当你看那些广告的时候根据你听到的东西?

艾哈迈德:是的，所以很明显，在我听到我朋友在军队里说的话之前我不相信他们。我一直认为这些只是网络大师们的阴谋从那些想要网上赚钱．这真的很遗憾，因为我并不责怪那些持怀疑态度的人，因为媒体、社交媒体和新闻都充斥着人们在网上被骗的故事。这是一个非常大的问题，人们害怕在网上被骗或受骗，因为这很容易逃脱惩罚。在网上诈骗比在现实生活中要容易得多。

所以我认为这是一个很大的障碍人们相信有可能在线工作就像你说的，也许每天只花30分钟，相比之下，传统上，每天在一个朝九晚五的地方工作，赚同样多的钱。

所以，我真的不相信这些广告中的任何一个，这在事后看来是相当愚蠢的，因为，很明显，如果有广告在销售这个梦想，就像你所说的，那么，很明显，有一些人在做它，因为如果它不是真的，那么人们就不会在上面做广告，因为人们不会买它。但既然有这些大师从购买课程的人身上赚钱，那么就必须有某种有形的证据证明它是有效的，否则，它就会消亡。

开第一家店

大卫:好吧，你刚开始对它持怀疑态度，然后当你听到你的军人朋友谈论它时，你有点被激起了兴趣。跟我说说推出你的第一家商店．你是如何挑选产品的，是什么样的商店?

艾哈迈德:是的，在我选择第一家店之前，在我开始做之前，我做了一些研究。我想我读过dropshipping关于…我在开第一家店之前花了两周时间做了些调查。我的研究包括在YouTube上观看这些视频，我把它们称为“网络大师”。他们确实提供了一些有用的信息，特别是对初学者，但大多数时候，他们试图推销自己的课程。

他们给出了这样的介绍，也许是一些有用的信息，但剩下的真正的信息是你必须购买的。但不管怎样，这已经足够让我开始了我想我最好还是像现在这样学习，开一家店，然后在各个阶段中不断学习。

所以我用自己买的东西开了这家店阿里巴巴全球速卖通比如iPhone手机壳和假AirPods耳机。我想我有这个项圈手机架，它也适合这个小众市场。当时，我听到这些人说，“不要重复发明轮子。去有钱可赚的地方。不要试图开创新的潮流。如果有什么东西在卖，那就意味着它可以赚钱。”

但是，很明显，如果有什么东西在卖，那里也有很多竞争。

如果你想出售iPhone的情况下,你必须伸出打败你的竞争对手,那就是,坦率地说,在2020年,真的很难,因为有这些人已经大联盟,真的很难击败他们。

总之，我开了第一家店。这是一种百货商店．我只是把一切，我以为会卖的是符合这一电子利基在那里。我做了我自己的广告，因为...好吧，我试图将道德与我的业务一样，所以我不喜欢偷东西的广告。

大卫:那挺好的。我们喜欢那个。

艾哈迈德:是的，所以我自己做了广告，但我想广告在博客上。他们并没有那么好。看起来像是一个八岁小孩在paint.net上做的。但不管怎样，这已经足够让我感兴趣了影响力营销，这是支付Instagram的网页或有影响力的24小时后固定的量，例如，为您的广告。

这是因为Facebook的广告特别是对于新手来说，在很多情况下，这是非常昂贵的，所以人们喜欢从影响者营销开始。

但关于影响者营销，它是一种成功或失败的事情。如果你击中了，你通常会击中得很好，但如果你错过了，大多数情况下，你的销售额将为零，最终你将失去为页面支付的所有钱。

大卫:我猜你错过了。

艾哈迈德:是的。肯定。但这并不是……我并不是说我开第一家店没赚到钱是因为我没有Facebook营销．原因还有很多。

我没有做任何标记。我有这些……当你用Oberlo进口产品时，它会进口全球速卖通的默认描述，包括所有这些信息，电压，如果是电子产品，所有这些规格。我记得我当时想，“哦，好吧，这很好。一切都准备好了。我不需要自己写描述。”所以我就把它放在那里，以为它会这样卖出去。这是一件事。我完全没有关注品牌。

我的想法是，如果你只是把产品摆在正确的观众面前，不管你是否试图销售，他们都会购买，这当然是非常错误的。

如果你是一个新品牌，那就不是这样了。没有人听说过你。你必须卖掉你的产品。你必须给人们一个购买你产品的理由。

大卫:是啊，说得好。销售不仅仅是简单的进口产品。我们和…我们的一些客户满意度专家们，他们讨论了他们从用户那里得到的信息，这些信息会是这样的：“嘿，我的商店已经有两天的产品了，现在还没有销售。怎么回事？”

有一个假设，你所需要做的就是把一个产品放在那里，然后它就会自己照顾自己。但正如你所了解的，正如每个人所了解的，这不仅仅是简单地点击导入按钮。

艾哈迈德:是的，但我不怪他们，真的，因为问题是有那么多关于在线赚钱的广告还有那些关于dropshipping有多容易的视频电子商务它给你的印象是dropshipping非常简单，你所需要做的就是建立Shopify商店，通过Oberlo导入产品，然后投放一些广告，人们就会向你购买产品。

这就是真正怎么样的人......这些大师谁试图出售他们的课程，这是他们如何让人们签署了，因为它看起来那么容易。

但问题是，如果它真的那么容易，每个人都会去做。如果真的那么容易，怎么会有人去工作呢。当然，你必须努力获得真正的收入。

大卫:是的,肯定的。我是说，很简单……“容易”这个词我们有点…我认为那是一个不好的词。我们不谈论事情容易，因为它并不容易。

艾哈迈德:没错,是的。

大卫:有些东西很简单，比如“一键导入”，但把导入的产品放在后端和把导入的产品放在后端是非常不同的创造收入在前端。

艾哈迈德:是的。

大卫:所以，是的，我认为这是……dropshipping非常困难，我认为更容易是一个恰当的词，它更容易……

艾哈迈德:当然，是的。

大卫:dropship比开一家零售店，开一家实体店要容易，但肯定不容易。我很高兴你提起这事。

艾哈迈德:是的,是的。我也试了一些Snapchat营销但没起作用，之后我就再也没认真研究过。Snapchat但Snapchat,事情是有些人可以找到并发现成功Snapchat广告。但是Snapchat swipe-based应用程序,人们只需通过的所有贴子,当人们看故事,他们只是利用通过的所有贴子没有即使给他们一些注意。

Snapchat很有趣，因为我获得了大量流量，我每天只需投入10欧元，就能获得1000名访客，但没有人会加入购物车，所以我会这么说你从Snapchat广告获得的流量质量，比你从Facebook或Instagram获得的流量要低得多。

大卫:好吧，你有。你开了第一家店，但并不顺利。就像你说的，你没有在品牌建设上投资，你犯了一个低级错误，把全球速卖通的产品描述逐字逐句地输入，如果有人读过这些描述，就会发现它们根本不是诗。

艾哈迈德:是的。

从他的错误中吸取教训，开第二家店

大卫:然后你那种...你不得不作出的广告前与Snapchat或几个错误，最终没有工作尝试新事物，所以这是门店数量之一。但是，为了你的功劳，你不放弃，你回来了，并与店内，两人再次为它去了。谈论什么是不同的，当你决定推出它的第二个回合。

艾哈迈德:是的，所以我没有放弃的原因是我真的相信我能成功，因为我的朋友已经成功了。

当我看到一些有形的东西，当我看到我认识的人说发生了一些事情，这比在网上看到一个广告说发生了一些事情更有说服力。

我也……这样做是有意义的。当你开始研究Dropshipping时，它确实是有意义的，所以我想，这肯定是可行的，只是有些东西我还没有弄清楚，所以我相信我只要不断尝试，在某个时刻，它会成功的。

所以我做的第二家店，我试着把更多的精力放在品牌建设上，因为第一家店是那种普通的商店，我只是把产品投入进去，没有付出任何努力。第二家店是我在全球速卖通上找到的这个理发器，品牌推广做得很好，我甚至写了一些东西令人信服的描述．

我把整个场地布置得很统一制作我自己的标志. 但该产品的问题是，首先，该产品的质量很低，在实体店也很普遍。

例如，如果有人想买一个理发器，他们更有可能从当地的商店购买，而不是从随机的网上商店。这就是那个产品的问题，在我看来，更大的问题是，它的质量很低。

人们可以看穿品牌和广告。事实上，人们不买东西是件好事……人们不会被低质量的产品欺骗，因为即使你这样做了完成你的第一次销售即使你成功了，当客户最终拿到产品时，他们也会意识到，“哦，我被骗了。”我买了40…我买了一个价值40欧元的修剪器，但实际上只值两英镑。”或者类似的东西。

大卫:对的,正确的。里面的电池值这个价。

艾哈迈德:没错,是的。然后你就会…你只会得到现金返还而你赚的所有收入都将失去，所以这有什么意义?你只会被一个巨大的客户服务问题．

大卫:似乎剪发器也是一种人们可能很快就会想要的产品。如果你需要一个头发修剪器，那么这种需求是不会消失的。事实上，在运送到那里的几周内情况只会变得更糟。这是你在那个产品上遇到的另一个问题吗?

艾哈迈德:是的，当然，当然。是的，那个装运时间如果我没记错的话，大概是三到四周，这对于离开中国的人来说是很正常的。但肯定的是，这也是一个问题。

为单一产品商店和普通商店打造品牌

大卫:你说的是。。。你更强调品牌，我很好奇这看起来是什么样子，因为投递商经常为创建一个品牌形象．我的意思是，部分原因是商业模式固有的。你服用的产品是…它们不是你的，它们是别人做的，很可能其他商店也在卖同样的东西。

而且我觉得对某些人有一种感觉，他们甚至不应该试图担心品牌，因为他们店里......他们可能会在拥有它打开该长，有一个在投资没有任何意义了这种长期没有计划-学期品牌战略．你第二轮的品牌推广方法是什么?与第一次开店时相比，有什么方法更好?

艾哈迈德:是的。实际上，第二家店是比较容易的品牌，因为它是仅这一个产品。围绕一种产品打造公司品牌要比围绕多种产品打造公司品牌容易得多，尤其是当公司的细分市场混合在一起的时候因为当你专注于一种产品或一组类似的产品时，你真的可以让你的公司看起来像是该领域的专家。

举个例子，我在我的第二家店所做的就是用一种语言来吸引那些关心自己外表的人，把商标放在一起，把字体放在一起，把颜色放在一起，然后把语言和观众都放在一起。

关于品牌，最重要的是你必须了解你的受众，你必须与他们交谈。

你必须能够用一种能让你的听众感同身受的语言说话，你必须能够……我该怎么说呢?销售结果，而不是产品，不要关注产品能做什么，你必须关注……对不起，对不起……不要专注于产品是什么，你必须专注于产品的功能，结果是什么是他们使用你的产品，这是一个头发剪它越来越也许对男人更好看胡子。

你还得更进一步。对于那些在意自己外表的人来说，好看的胡子有什么用呢?这让他们更有自尊。他们可能会感到更加自信。所以你必须推销信心特性。你必须推销你的自尊。你得卖…也许你有一个广告，显示一个男人醒来，看着镜子，他说，“哇，我看起来很好。”你知道，那些没有那么自信的人，他们看到广告就会想，“我想成为那样的人。”

这些都包含在你的品牌中，从商标，行为，语言。你必须有关于我们页面．即使你刚刚起步，一笔生意都没做成，你也必须告诉你的客户你的使命和愿景是什么，这样他们才会真正理解你为什么存在，为什么他们应该从你这里买东西，而不是从其他商店。

所有这些都联系在一起。当人们谈论品牌时，许多人认为它只是标志、颜色和字体，但它真的是……这是品牌最肤浅的层面。品牌的真正价值和更深层次的含义体现在语言、行为、文化以及与受众沟通的方式中，所有这些都包含在品牌中。

大卫:是的，我认为这是完全正确的。我们有…几个月前我们的播客上有一个人，保罗•李．他留着胡子的品牌，他真的沉浸在自己的整个胡子文化。他学会了这种语言，你在说什么。而这些东西像自尊和自信，就像那些，都是实实在在的东西。

我认为对于你所说的护发产品或者保罗所说的护发产品，这些绝对是最重要的。而对于其他利基，则是其他的东西。比如，如果你卖泳装，那就和享受夏天有关，不管是什么。但就像你说的，会有一些副作用。比如，是的，你在修剪头发，但这是什么意思?或者，是的，你要去海滩，但是去海滩是什么感觉?

所以我认为这是一个很好的表达方式，你需要超越产品本身，然后看看产品的功能，然后思考，“好吧，它能为某人做什么？”

艾哈迈德:是的,是的。

第三次就是魔咒

大卫:好吧，你从第一家店学到很多关于品牌的知识，然后你从第二家店学到很多关于劣质产品的知识。

艾哈迈德:是的。

大卫:但你没有放弃。是什么让你觉得你应该再试一次，再开第三家店呢?

艾哈迈德:嗯，很快我就意识到问题出在我的产品上，我应该找到另一种产品，然后再试一次。

因为回到品牌方面，你可以做你想做的所有品牌，但如果你的产品没有真正实现你的品牌，这一切都是徒劳的。

你可以保证，当人们用你的理发器修剪胡须时，他们会获得自尊。但是，如果他们在网上买了一个蹩脚的塑料理发器四周后收到邮件，这个故事很快就会消失，即使你做得最好。

所以，在第三家商店，我实际上试图利用时间优势，因为情人节快到了，我想我应该尝试一家商店，利用时间优势，因为我只是一个初学者，所以我必须在竞争中占有一定优势。

所以我又开了一家单品店就在穹顶里的金箔玫瑰附近，这是一款经典的dropshipping产品。

大卫:这是非常经典的。这是一个我们已经写过在Oberlo博客上。这绝对是一款久经考验的dropshipping产品，如果您感兴趣，请查阅。

艾哈迈德:当然，金箔玫瑰的特点是它每年都能起作用。这是季节性的。每到情人节，它就大卖。至少在过去的四五年里是这样的。

所以我就这么做了，我再次关注品牌。我想我并没有比第二家店做的更多，因为我不知道更多。所以我对品牌也做了同样的事情，试图吸引观众，试图让它与产品相关，试图专注于一个产品，让一切都围绕着它和客户。那是我第一次，应该是三次销售的那家店，那是我第一次尝到成功的滋味，我当时想，“好吧，这肯定行。”我只需要再做一些正确的事情，我就能把它做好。”

大卫:是的，这是我们从其他人那里听到的启示一旦你得到了销售，你就得到了订单完成这个产品实际上是合法的，我不知道，就像一盏灯打开了或者你想用的任何陈词滥调。但他们有一种认识和自信，就像，“哦，这就是应该的工作方式。这就是它的感觉。这样做确实有效。”

所以，是的，这是令人敬畏的，你有点灯泡的时刻，可以说，在你的腰带下得到一些销售，因为这是所有真正需要的。一旦你看到第一批人进来，一切都会改变。

第一次销售是最难的

艾哈迈德:是的，很多人确实这么说，你的第一次销售是最难的，其余的都是在它之后，这真的很简单，但它确实有意义。第一次销售是最难获得的，但在那之后，你可以复制并改进你的战略，你应该能够从中改进。

我记得那种感觉。看到第一次销售真是太不可思议了，因为我。。。我自己住在芬兰，我曾经。。。我首先做的这些商店都是为英语国家开的，主要是美国。所以我在这家情人节商店做的所有销售都是在我睡觉的时候。所以我记得醒来时，我看着我的手机，我做了三次销售，知道你。。。

大卫:很好的通知。

艾哈迈德:是啊，你在睡梦中赚了钱。我记得当我看着订单和顾客时，我意识到，“哇，这些都是来我店里买东西的真人。”这是……它……我现在这么说可能听起来很傻，但那时候真的是一种不可思议的感觉。

这就是做生意的道理，它既难又容易的原因是……最难的部分是你真正在工作的时候，因为在商业中，在你拿到钱之前，繁重的工作就已经完成了。

最具挑战性的是，当你在做繁重的工作时，当你投入了大量的时间和工作，你知道，所有的努力，你还没有看到任何结果，你甚至不知道你是否会得到结果。

在你真正得到它们之前，你无法知道。但当你得到结果的时候，你什么都不用做，你可能会像我一样睡觉。所以,就像……你觉得……你觉得……有时真的很有挑战性，然后，当它成功了，这是世界上最好的感觉。

大卫:好了。

艾哈迈德:所以，对于第三家商店，我不得不很快关闭它，因为这是一种季节性产品，所以，一旦情人节结束，或者实际上是在它结束前一周，因为发货时间大约一周，所以，我不得不关闭它，因为。。。是 啊

大卫:你不希望2月12日的玫瑰销售来自…是的，来自中国，那不会…它不会到达那里。

自我学习和利用你的独特特质

艾哈迈德:是的。是的。在那之后，我真的意识到……在灵光一闪之后，我就想，“好吧，这真的能行。”实际上，我没有赚到任何利润，我的商店收支平衡，但这总比我在第一家商店亏损要好。所以，我意识到我的策略是正确的，我做的每一家商店都比之前的好，这正是你应该做的。

下一次投篮时，你应该不断提高。同样的事情不应该做两次。

在线商务和任何商务活动的真正意义在于，你应该……尽管听起来有些陈词滥调，但你真的应该从错误中吸取教训. 这意味着。。。我所做的是记录我的错误，或者更准确地说，我记录了我所做的一切。当我关闭商店后，我仔细看了看我做了什么，我想，“好吧，我做的这些事情中哪一件是好的，哪一件不是，哪一件我再也不应该做了，哪一件我应该在我的下一家商店改进或实施？”

至于第三家店，当我关闭它的时候，我真的不知道第四家店该如何改进。这很糟糕，因为我还没准备好再开第四家店，然后再次亏损甚至收支平衡。

我决心要让第四家店赚钱。所以，我真的休息了一段时间。我当时也在工作。但从某种意义上说，我的工作很好，因为我可以带着笔记本电脑去上班，这是一份与客户服务相关的工作，当没有客户时，我可以在工作时间阅读电子商务和学习。

这就是我所做的。我想有两到三周的时间，我所做的就是看视频，看文章，对产品做研究。我上过一门免费课程，我发现…

我认为初学者不应该购买课程，因为一开始很难判断哪些课程值得花钱，坦白地说，我认为你开始学习所需的所有信息都在那里。

大卫:Oberlo的直销业务过程现在是免费的，我想我应该继续，在我们谈到这个话题的时候插一下……

艾哈迈德:当然。当然。

大卫:我们的目标是。。。我们的是免费的。正如艾哈迈德所说，它有你需要的所有信息，所以。。。

艾哈迈德:是的。

大卫:好吧。你是。是你给我下的套。我不得不冒这个险。

在他的第四家店获得成功

艾哈迈德:是的，没问题。而且，如果你真的买了一门课程，这很好，你完全应该买，而且对自己投资也很好，只要确保你没有被敲诈就行了。不要买1000美元的课程或任何东西。确保它是。。。这门课程所提供的价值是值得你付出的金钱。这就是。。。这是最重要的。

大卫:是的，有很多。。。那里有很多四位数的课程。

艾哈迈德:是的。

大卫:它们很贵。

艾哈迈德:所以，我做了研究，学到了很多新东西，我认为其中最重要的是关于品牌的巨大教训。这个概念叫做12个品牌原型这个概念是由一位心理学家提出的。我不记得他的名字了。但正是这位心理学家提出了所有品牌都应该符合个性的概念。

当你开发一个品牌时，你应该把它想象成你正在塑造的一个书中的角色。

你在塑造他或她的外表，你在塑造语言，你在塑造一切，塑造角色的整个个性，你必须和你的目标观众用它。并且，这12种原型被粗略地划分，以便所有品牌类型都能够融入其中。

并且有可能是“探险家”的原型在其中，例如，北脸适合原型的例子。北脸是这样的公司销售服装和背包，所有这些，你可以从他们的广告看到，他们......所有的广告都是这些人谁是徒步在山区或从悬崖挂在自然界中这样做真的不怕死的东西。

这意味着。。。他们在卖夹克。那么，挂在悬崖上和卖夹克有什么联系呢？嗯，它们吸引了那些可能喜欢大自然的人，喜欢徒步旅行的人，喜欢冒险的人。当你想起来的时候，这都是心理上的。而且，不喜欢这样的人，他们不会从North Face购买夹克，他们会从另一个地方购买夹克，这吸引了他们的个性和他们喜欢的东西。

这是您的目标受众非常重要。很多人认为......很多人都要先找到该产品，然后思考，这个过程“好吧，我应该与谁出售给？”而他们应该会想，“好吧，我需要找一些人谁需要的东西...例如，我需要找到渔业社区内的问题。”也许渔民有一个问题，你必须找到一个产品来解决这个问题，他们有。

这就是它的思维更好的方法，它的方式更好地发展自己的品牌，当你从观众的不是产品开始。而且，这正是我与我的第四家店，我完成研究，我发现了一些新的战略尝试，我很快就开了。而且，其实我去与按需印刷。而第四家店是我目前正在运行的这家店，它的这个珠宝店，我有。

我学到的另一件事是，你必须利用你的优势，因为dropshipping显然越来越受欢迎，我想说，从2015年起，dropshipping在2017年真正开始流行。和其他dropshipper竞争变得越来越难，因为坦白说，其他dropshipper和你我一样好甚至好很多倍。所以你必须把你的优势变成你的优势。

我想，“和其他dropshipper相比，我的优势是什么?”要真正找到你的长处，你必须找到你有哪些别人可能没有的特质或能力。对我来说，那就是生活在芬兰，能够说芬兰语。我想，“好吧，我要在芬兰开一家店，用芬兰语制作，然后卖给芬兰人。”

因为dropshipping在英语社区中非常有竞争力，所以我将通过迎合芬兰社区来消除很多竞争。

这真的很重要。我给初学者的一个重要建议是，努力找到自己的优势。它可以像我以前那样。很明显，很小，但却有很大的不同。你必须找到你可以利用的特质来打败你的竞争对手。

与非传统的Dropshipping市场对抗饱和

大卫:我喜欢这个想法瞄准不同的市场．我的意思是,我想这是很多人落入陷阱,也许你掉进你的头几个商店,在那里你认为它需要美国或需要这些说英语的市场,如美国,英国,澳大利亚,等等。这些绝对是好市场。他们会购买很多东西，例如Oberlo的许多用户就在这方面获得了巨大的成功。

但是，我们已经看了这一点，并发表对其他市场的内容，你可以针对所有斯堪的纳维亚半岛对面。有很多购买进入Oberlo供电店。国家，你可能别想了，如马来西亚和菲律宾。有市场的种种出有目标。当然，你有它相当与芬兰明显，只是一种认识的语言和理解文化和市场。

但是当人们说，“哦，这已经饱和了”，或者“Dropshipping已经饱和了”，或者“这个Dropshipping产品已经饱和了”，这是一个非常大的世界，现在每个人都在线，所以你不需要把自己限制在美国．因为有些东西可能在美国市场上太贵了或者美国的Facebook广告太贵了你不得不与你所说的这些人竞争，这些人。他们已经这样做了一段时间了，这真的非常非常困难，但只要改变目标市场就行了。然后突然间，动态变化如果你发现一些低效率，而你所说的是聪明的，看看你的后院，你应该关注的是市场而不是美国。

艾哈迈德:是的，很多人说，就像你说的，饱和，我个人非常讨厌这个词，因为我认为饱和度仅仅是竞争的代名词，但它是一个更负面基调．当你试图让人们……通过称一个产品或市场饱和来粉碎人们的希望和梦想，它真正的意思是，它真的很有竞争力。这显然是很难做到的，但通常情况下，当某些市场或某些产品饱和时，这就意味着有很多钱可以赚。如果你成功了，你会得到一大块。但另一方面，我想说，总有一种平衡。

大卫:是的,完全。我们有一个人在之前的播客中．他说的是这些清洁毛孔的面膜，人们认为它们是饱和的。我认为在美国，他们可能是。这是一个大的运输。他很深入，所以他知道哪些产品在卖，在哪里卖。面罩，US，这可能有点饱和。但如果你只是在加拿大做同样的产品，同样的目标，同样的广告，突然就完全不同了。

艾哈迈德:是的,没错。

大卫:广告价格变化，市场变化，你可以利用新的动态。所以，是的，我同意你的观点。我认为竞争是存在的。这并不像我们所说的那么容易，但是有很多电子商务，这是一个大蛋糕，肯定有很多块要做。

艾哈迈德:正如你所说，改变市场只是克服饱和挑战的一种方法。我不知道你们知不知道，指尖陀螺，在2017年是一个非常非常大的产品，我不知道我是否搞错了。但不管怎样，它就像一个巨大的产品。我想大概有六个月的时间。

但坐立不安纺纱有趣的是,有人已经想出了玩具和尝试出售它,我认为它是2000年代初,但它被称为旋转玩具,这让绝对…这是一个可怕的产品时,它没有销售,他们实际上是在申请专利的过程中,但他们放弃了，因为这是一个如此糟糕的产品。有人在2015、2016年发现了它。他改变的唯一一件事，他或她改变的，是名字，从旋转玩具到指尖陀螺，它立刻成为了一个热门产品。

所以有时候需要的只是一点创造力。给它添加一些新元素。换个角度看。在游戏中加入一些个性化元素，让它与饱和的市场有所不同，这样你就有可能开启下一个大趋势。

混合商业模式

大卫:你的第四家店很成功。我并没有深入研究你的芬兰广告文案的细微差别，而是想问问你现在是如何完成订单和测试产品的，因为我认为你做了一些非常酷的事情。你从单纯的dropshipping实现方法变成了dropshipping和与供应商和他们的库存直接合作的混合体。所以，如果你愿意，请告诉我们，你是如何设置的，以及你如何仍然使用dropshipping但不完全依赖于它。

艾哈迈德:是的，所以实际上他们从哪里开始，我和我的供应商有一个巨大的问题，这是由于冠状病毒．我的供应商在美国，我的商店在芬兰，主要面向芬兰用户。

我所有的产品都是通过UPS从美国运到芬兰的。但在4月份左右出现了一个问题，我的产品在机场被卡住了，因为航班被取消了，因为优先邮件发生了……优先邮件有一个优势，因为许多快递服务的问题是，他们实际上首先把优先邮件放在飞机上，然后如果有空间，经济就会紧随其后。

因此，与正在减少航班，优先邮件，主要是得到飞越芬兰和经济刚刚坐在机场和我......而且有趣的是，4月份实际上是我作出的最销售时间也大大延长，所以当我是扩大在美国，我的送货被卡住了，这是一个大问题。

我想我卖了大约两个星期才意识到这是一个问题，我意识到，好吧，交货没有通过。所以我停止了商店，开始调查问题，出了什么事，出了什么问题，我怎样才能加快交货或提供帮助，或者以某种方式让我的客户得到他们的产品。

客户已经给我打电话，发邮件，询问产品在哪里，最大的问题是我自己都不知道。

之后发现他们被困在机场在美国,我意识到我不能再与供应商合作,与我的供应商,这是非常非常困难,因为供应商是好的,他有良好的沟通当事情进展顺利。但事情一变糟，就变了越来越难找到他们，特别是因为我有，数百次送货被卡住了，大约8000欧元的销售额被我卡住了。。。

大卫:哦,哇!

艾哈迈德:在机场，还有…不，更多，实际上是14000欧元，但8000欧元是我必须退还给我的客户的金额，因为dropshipping的问题是你不能控制你的发货，正如我刚刚在我的商店证明的。

大卫:对,对。

艾哈迈德:但传统的在线商务的问题是，你自己的库存电子商务是你不知道你的产品是否会销售之前，你真正尝试销售它。所以人们经常购买大量的产品，然后因为卖不出去而被困住。

我想过我会测试产品，或者实际上，我已经测试了我卖的产品。

为什么不会我只买库存和船在芬兰和得到一天发货,两天交货,和控制我自己的供应链,并得到更便宜的价格,因为我让他们直接从工厂和不需要支付我的供应商,也就是供应链的中间人?

所以我就这么做了，我直接从工厂获得了自己的库存，我开始自己在家完成订单……

大卫:所以您将使用的过程,你会使用不同的营销渠道,广告和你谈论做市场调研的方式或类型的测试是什么上班product-wise然后完成这些订单的任何类型的标准dropshipping是可用的。但是，在后台，你会投资实际的实物库存……

艾哈迈德:是的。

大卫:这会让你有更多的控制权，是这样的吗?

艾哈迈德:没错,是的。

大卫:酷。

艾哈迈德:对于滞留订单，机场滞留订单价值约为14000欧元，我有一个解决方案，我会将它发送给所有送货滞留的客户，我给他们发送了一封电子邮件，为他们提供两种解决方法。一个是，他们将从我购买的产品中获得一种替代产品，并将其存入我在芬兰的库存中。

这有点不同。还是那条项链，只是有点不同。我发送他们的照片,我告诉他们,“嘿,如果你愿意,你可以改变这个产品,我将给你寄出免费”,因为如果他们已经买了它,它被卡住了,“如果你不想要这个,我可以返回你的钱,我们可以用它。没问题。”

我还以为大多数人会想要回他们的钱呢。但令我惊讶的是，大约一半的人真的想要更换项链，这很好，因为这为我节省了很多钱。

我最终损失了，因为这个问题，我最终损失了大约13000欧元，因为8000欧元是我实际损失的销售额，这大约是被卡住的产品的一半。但是,超市夜未眠,返回钱给客户,我不回来我失去了在广告量的销售或处理费用或我实际支付的金额我的供应商,因为我的供应商ghost我所以我不能从那里拿回我的钱。

通过一点客户服务，这个问题也得到了解决。这也是我提倡的一件事，那就是商业道德真的试着解决你的问题,如果你遇到这样的问题,你一定会遇到问题,可能不是这个问题,但如果你是一个商人,你会遇到问题,你必须能够解决这些问题,有时你会赔钱。

但让成功人士脱颖而出的是适应这种挑战环境的能力。

事后看来，这种情况其实很好，因为它让我想到了在传统电子商务和dropshipping之间实施一种混合商业模式。

所以现在我有了这个系统，所有我已经证明可以销售的产品，我已经证明可以销售，我自己把它们放到我自己的库存中，我有一个满足者，我付钱来满足这里的产品，然后我用dropshipping进行勘探，试用新产品并测试它们可能需要一到两周的时间。如果它们有效，那么我将其转换为传统的库存系统。

适应和坚持不懈的重要性

大卫:我喜欢这种适应的想法我认为如果我们看看你的商店的时间表，第一家商店的品牌很糟糕，你适应了，有好的品牌，第二家商店的产品很糟糕，你适应了，有更好的产品，然后继续在你需要的任何地方旋转，我认为这是一种人的刚刚开始,他们可以,这可能是一个很大的外卖,有会头痛,会有问题和错误。

艾哈迈德:没错，绝对不会像你计划的那样。尤其是电子商务，我认为其他行业也是如此，不仅是电子商务，尤其是电子商务，你可以制定所有你想要的商业计划，你可以计划所有你想要的，但通常不会按照你想要的方式发展。

惊喜会不断出现，你必须适应新的情况，如果你没有适应的能力，那对你来说就会更有挑战性。你必须在做决定的时候感到舒服，而不是你当初想要做的决定。

特别是当我有这个巨大的订单被卡住的问题，我不会说谎，我真的没想到停了商店，退库和停止，但往往是因为它是一个巨大的头痛，特别是因为这是我第一次的成功，我认为我做了，我所取得的利润是差不多的，我正要给后面的回报。

我赚了大约1.5万欧元，我准备退还大约1.4万欧元。

所以我想,“哇,也许我应该找一个正常的工作,回去完成电子商务的头痛,“因为它是巨大的压力,有300个客户生气你,想要回他们的钱,要求产品在哪里,你不知道它在哪里。

但通常，这类问题，特别是客户服务问题，其实很容易解决。你所需要做的就是透明。一切都要透明。如果你开始对你的客户撒谎，你会让你自己和你的客户更难受。我有很多客户陷入了我遇到的这个问题。

但当我是透明的,我告诉他们,这些产品都是在美国,因为冠状病毒的事情,但是你可以改变这个产品或者退款,事实上,他们中的大多数都很开心,他们告诉我,他们真的很满意他们收到的客户服务,他们将返回客户,他们将来也会购买，因为他们得到的服务。

所以你应该总是试图将你的问题转化为你的优势，努力寻找一线希望，努力学习，尤其是从你的挑战和问题中学习。

大卫:艾哈迈德，把它放在这真是个好地方，所以我让你离开这里。非常感谢你能抽出时间和我聊天。再次，艾哈迈德·哈迪，连环送信人，给我们带来了一些智慧，谢谢。非常感谢您抽出时间，我们很感激。

艾哈迈德:是啊，谢谢你邀请我。

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