寻找在线销售的成功产品，与Ecomhunt创始人在线销售

大卫:你的第一个大的直销店是卖摄影齿轮，这是早在2017年，与实体店真火了，它的销售额超过一百万，这是怎么样的梦想很多人，找到的产品销售或找到利基，然后就规模和比例和规模。是什么样的，为您从几年前走，从未听说过直销业务来然后有这个商店，一下子，上涨超过七位数字的？

Mordechai：大多数人想知道的是我现在开着一辆大车，很贵，买了一栋很棒的房子，但实际上都是胡扯。事实是，当你有这么大的业务量时，当你有这么大的业务量时，真的很难。

大卫:所以今天你没有在这里乘坐直升机？

Mordechai：不,不,不。我乘坐我的私人飞机。但说真的，这真的很难，因为扩展过程中的每一步都像是新的……这是一个不同的业务。这是一个全新的世界?所以如果你一个月卖5000美元，然后一个月卖1万美元，这是完全不同的。这就像一项新业务。你需要和供应商谈谈。你需要把一切都安排妥当，一切都井井有条，后勤保障，市场营销、预算。现金流是like the biggest thing, and no one thinks about cash flow, but you’re spending a lot of money before making any money, and many people, many dropshippers say like, “Yeah, you can simply spend what you just earned to keep scaling,” but it’s not true because you have fees.

如果你扩张得太快而又没有这么大的现金流，你就会陷入困境。这对dropshipper来说就像地狱，因为这意味着你需要停止广告，你需要在得到任何东西之前支付所有人，你知道，这很酷。你做销售。我还记得那天我们开始一天的销售额超过1万美元。简直太棒了。的购物通知就像Ka-Ching，Ka-Ching的事情。是的，我记得......我记得自己关闭了。这很烦人，因为它就像每一秒一样。

大卫:就像伟大的电话。

Mordechai：还有一些好的体验，它听起来真的很好，真的很好，但我认为对你的新用户来说非常重要的事情是那样dropshipping像任何其他商业业务。所以，你总是需要上的数字，如果你不这样做，你算错。在这个行业中最小的一部分，你将失去你的利润，我知道一个事实，因为如果我还记得，我有这个$ 200,000个店，离开一切，从这个店就如同什么都没有。一切都花了。我们从得主打算赢家赢家的赢家，这是最喜欢什么的dropshippers做的。他们寻找一个胜利者，他们想扩展它，他们想收集的利润，他们真的不认为它作为一个真正的业务。我认为这是直销业务的核心问题。每个人都喜欢，“是啊，我要赚很多钱。我要含有丰富的一个月。”

大卫:不是这样的吗?

Mordechai：不，它不起作用。

大卫:是啊，你之前提到的...

Mordechai：需要两个月的时间。不，我只是开玩笑。

大卫:之前你说过你有几家店没有全垒打。

Mordechai：是的。

大卫:是什么……

Mordechai：很少有人像真的很好。

大卫:好吧。

Mordechai：很少很好。我有很多不起作用的商店。我实际上今天有许多商店没有工作，就像近每两周一样，我推出了一家新商店，尝试了一个新的利基，neW产品卖，这就是精神。你需要时刻控制你的情绪。你失败了，你又回来了。你再试一次。这就是我们的生意，你知道吗？所以我们从杂货店开始，这也是我对任何人的建议：不要开玩笑H利基产品销售因为你需要学习这么多。学习曲线是巨大的。

大卫:只是为了快速定义这些。因此，小众商店是一家销售产品的商店，这些产品紧密地联系在一起，围绕特定主题非常具体，并且他们倾向于追求特定的目标受众。然后是百货商店另一方面，是一家拥有各种各样的商店产品销售这可能会吸引同样广泛的人群。所以我想这个问题可能来自如果你看过,你从dropshippers工作经验,如果你看过某些特征或特征表明,有人会更适合一个或另一个在利基店和杂货店。

Mordechai：这是一个很好的问题，因为他们两个都是好的概念。我不能说这样的工作比这更好，但它也取决于你的技能。所以，如果你已经是一个真正经验丰富的营销人员，商店应该如何看起来像，你有很多经验，基本上在营销中，我会直接说出利基。你不需要浪费你的一般商店的时间。但大多数人没有这种经历。他们需要学习Facebook的广告他们需要学习电子邮件营销，再定位，再营销，网站再定位，负面广告，YouTube广告，谷歌......有很多东西需要学习。所以我会说一般，测试许多产品，并做Facebook广告，专注于，直到你对平台感到舒服，直到你觉得你知道你的东西。在某些时候，你会找到一个你想要枢转的胜利者利基商店．

大卫:所以我想问你关于饱和产品的事，这件事你请客rEcomhunt．的re’s actually a metric for how saturated a certain product might be, and there’s kind of a common sense calculation that you don’t want to sell a product that’s already really saturated, but you also don’t wanna sell a product that nobody’s interested in so there should be some happy medium here between too much and too little. How should people approach this both in terms of Ecomhunt’s own metrics and then also just generally when is something too saturated versus not popular enough?

Mordechai：我们之间？

大卫:每个人都听。

Mordechai：每个人都听。所以这是一个将要被揭露的秘密。我不太相信这个概念。人们说的是饱和产品。其实我认为产品并不重要。重要的是你如何营销它，你如何定价，你如何围绕这个产品建立故事。你几乎可以把任何产品拿出来，扩大规模，进行销售。即使你不扩大规模，你仍然可以销售。所以如果有人认为产品正在饱和，那就错了。我们有这个，事实上，我们有这个人。 He tested the product on Ecomhunt from two years ago and he scaled for over $1 million in sales with a saturated product. So you can see that there is some kind of rotation on the social networks like people are changing all the time. So even if you take旧产品销售你仍然可以更新并转售。

大卫:所以坐立不安的纺纱机可能仍然是一种东西,是吧?

Mordechai：是的，我不确定。我认为这是......

大卫:这是一个很好的例子。

Mordechai：当我看到饱和的产品时，我有点兴奋，因为它已经证明工作了。我不需要提出正确的策略，并测试数百种不同的创造者，以了解什么作用。我只需要采取已经工作的东西，刷新它，让它感到新的，并转售它，就是这样。

大卫:这个过程是什么样的？我是说你提到你不能事事都做。也许有些东西真的饱和了。

Mordechai：是的。微调控制项。是的。

大卫:微调控制项。但是，你要如何确定这些机会，在一些人看来，是饱和的，但在另一些人看来，是饱和的嘿，有新产品要卖。

Mordechai：好吧，我认为这种类型的产品是解决问题的产品。我认为问题永远存在。即使有人解决了这个产品，这个问题就像几年前一样，你知道吗？人们正在成长，人们每天都在加入Facebook。每个月，就像它是新的活跃用户。这并不总是同一个人。所以我认为即使你解决这个问题，你也可以解决很长一段时间，我认为有空间。总会有人有同样的问题，没有人到达他们并说，“嘿，我们有一个解决方案。”不同的语言，不同的国家，像世界一样巨大。即使你像每周缩减七个数字，你仍然可以挖掘这个市场。 And a great example for this type of product is the black mask. Do you remember this black mask, this cream that you put on your face?

大卫:比如它能打开你的毛孔之类的?

Mordechai：是的,是的。所以这就像旋转器，幸皮旋转器，就像2017年一样，我想，每个人都说的，“这个产品饱和了。”每个人都开始真的狂奔，就像美容和奶油和东西的巨大旋转器。在2018年，一年后，我告诉我的一位朋友，“我打算出售黑面具。”他就像，“男人，这个市场已经......”

大卫:完成。

Mordechai：完成。评论很讨厌。人们粉碎了这个产品。而且我就像，“我要向大家证明我们仍然可以卖掉这个产品。”所以我上传了一个新的广告，一个新的副本，重新命名页面，新的...一切都是新鲜的，全新的，我针对加拿大。我去这个国家的原因是因为我认为在aliexpress上，运送这个黑色面具它太昂贵了。所以大多数卖家甚至没有令人生畏加拿大。所以这就是我所做的，我们开始像每天一样获得销售，像五个销售，五个销售，六个销售。我无法扩展它。它就像销售不可扩展的产品，但我仍然赚钱。

大卫:所以人们不应该被饱和吓到。明白了。

Mordechai：是的。是的。

大卫:还有什么是你认为人们在评估时应该记住的产品的合法性在他们自己的店里卖?

Mordechai：首先，买那个产品，所有这些，就像我经常做的，每次我想在网上销售产品。所以去亚马逊,去YouTube,去谷歌,去博客谈论这些产品,并试着看看这是一个很好的产品,如果实际工作之前想卖掉它,因为最终你会得到退款,退款,和一个坏名声,你最终将闭店。你不会想那样的。如果你发现一切正常，就去你的地方，看看它，使用它，看看它是不是一个好产品。

举个例子，我们有一个我们想卖的产品。这是一个iPhone手机的包装盒，你可以在包装盒的背面写下一些线索之类的东西。我不知道。我甚至不知道这项技术是如何工作的，但它真的很酷。你可以写下像杂货、任务、数字之类的东西。所以当我看到这个产品时，我想，“是的，所有人都会喜欢这个产品。它真的很酷。”然后我们订购了一个，我们做了两个月的测试。所以大多数人都不会这么做，但我真的想知道我手机背面的文字会显示多长时间？它会在两天后被擦除，还是会无限期地存在？所以我们写了一些东西，我把它放在桌子上，两个月以来，它一直在屏幕上。所以我说，“好吧，这个产品……”

大卫:这个不错。

Mordechai：这个不错。这是一个很好的例子，我想，对于想要拥有的人产品销售网上。一个单位。它不是昂贵的。测试它。要两周时间才能到。是的，如果你对质量有信心，你知道你可以支持你的产品，这也会给你，你会对你的商店更有信心，也会对你对顾客的回应更有信心。

大卫:这一步是订购样品产品......我的意思是你一直与Dropshippers交谈。这是你看不到的东西吗？我的意思是这种外国概念，为某些人实际前进并订购产品？

Mordechai：我想大多数卖家不会这么做。他们甚至都懒得检查产品。他们只是想要钱。他们想出售在线．他们想赚钱。实际上，这是我个人不喜欢的东西，因为有人花钱从你这里买东西。他们信任你的商店。他们决定要和你做生意，而你却给他们提供了很差的产品，这就是因果报应。我认为这只是因果报应。

大卫:好吧。

Mordechai：是的。

大卫:就像一个精神层面。

Mordechai：是的,是的,是的。

大卫:不仅仅是退款。

Mordechai：是的,是的。我想在精神层面，它会......最终，以某种方式将有一个退款。我不知道。

大卫:在你的灵魂上的退款。

Mordechai：是的，类似的东西。如果您要在线销售，我觉得您应该肯定应该检查产品。

大卫:我想问你阿里巴巴全球速卖通dropshipping．这是一个人们使用的平台源dropshipping产品，这是令人难以置信的多少东西是在全球速卖通。你可以找到200个不同版本的同样的事情。你花尽可能多的时间来研究产品的任何人，和全球速卖通拥有该产品的麦加。你知道这是那里有很多的dropshippers的转动。什么是一些事情，你在全球速卖通的基础设施寻找可能的信号哪种良好的产品出售？我指的是订单或评论。如果你看到一个看起来很酷的产品，好的，很好的开始。但是下一步要确定什么确定如何可行的下一步那是？

Mordechai：很容易找到好东西产品销售．你可以这样说，当你看到它的时候，你会说“哇”，或者“这是什么?”当你看到产品时产生情感反应，我认为这是第一个信号良好的产品销售．第二步就是它实际上工作吗？它可能是奇怪的还是哇或这是什么？但这就是它。它停了在那里。如果你没有像这样的下一步，那就是“它在工作吗？”喜欢，“真的是真的吗？”如果您没有那一步，这个产品不是赢家。

所以你需要有这两个步骤。然后我通常做的是把它放在这个Excel表格中，然后我开始计算，比如如果我想转换成10美元，我能赚多少钱？我把费用加进去。我把履行的成本，运输的成本加进去，然后我建立这个巨大的文件，我可以在里面输入比如1000份订单。我能挣多少钱？500？100？你知道吗？根据这些数字，我可以知道这不是真的，因为最终Facebook会决定你将为转换支付多少钱，但你仍然可以得到你将要花费的图像。因此，举个例子，你可以说我需要花费1000美元才能赚到2美元值不值得？我不知道。这取决于产品。太多了产品销售我想测试一下，当我把它放在这张纸上，我计算了所有的东西，我想，“哟，我需要卖10000台才能赚5公里。这没有任何意义。”

继续前进,下一个,除非你改变你的策略,你知道这个免费+运输东西,但是如果你想保持简单,零售价格,折扣,交通从Facebook和保持简单,你应该让这种计算,因为如果你卖的是产品,最终会让你赔钱,你不会一开始就想卖掉它的。

大卫:对。

Mordechai：你想为此做好准备。它应该像你的计划那样。如果您的计划是打破偶数然后upsell，所以你应该了解它。是的，所以这几乎是它，下一步。一旦找到了良好的产品销售，发出号码，你知道吗？

大卫:嗯哼。你提到了Facebook好几次。

Mordechai：是的。

大卫:这是你在几年前的dropshipping早期使用过的东西，现在仍然在使用。我很好奇Facebook在这段时间里以什么方式发展，以及你如何适应这个平台？

Mordechai：嗯，当我们2014年开始的时候，我想，每个人都在做订婚后的广告，就像非常简单的帖子、图片，甚至不是视频，没什么特别的，这很有效，你知道吗?但今天，它不再工作了，因为Facebook每天都在优化他们的系统。而今天，当你进行订婚后的约会时，你就真的订婚了。你不会得到任何销售。你可以获得一些销售，但这不是你的活动的主要目标。

大卫:所以你可以有订婚后，转换或流量。

Mordechai：是的。

大卫:你说的是不同的目标。

Mordechai：是的。

大卫:好吧。

Mordechai：不同的目标。所以当我们开始设定目标时，你可以说它们没有起作用。不管你做什么，好像都是一样的。你要销售。

大卫:好吧。

Mordechai：今天，它不同，因为每个目标都实际上是工作的。如果您进行了职位，您将获得订婚。如果您进行流量，您将得到......一切都慢慢变得更好，优化。所以，如果我今天开始，我们就像几乎每周都这样做，我们就可以用一个全新的像素开始全新。Facebook有这个像素的东西．

大卫:是的。

Mordechai：所以, brand new, ad account, everything is new and directly website conversion optimized for purchase even if I don’t have any purchases, because what Facebook does is that they’re looking for the people that are buying online when you optimize for purchase. But if you optimize for engagement, they will look for people that comment, like, share. It’s good for turning your post viral and then use it as a conversion, but it’s wasting more money. You will be spending more money to build this viral thing.

大卫:您是否预计Facebook将是主要的广告平台对于Dropshippers有一段时间来或在地平线上有其他东西，你真的很兴奋，因为在制作关于产品的噪音方面？

Mordechai：是的,是的。实际上有影响者的东西。就像所有人一样社交媒体上的影响者．我认为这是一个很好的方式来提升你的商店，当它开始。你可以联系这些有很多粉丝的网红，而且你可以付给他们很便宜的钱。大概500美元，有时可能是100美元。有时你甚至不需要付钱给他们。你可以送他们一个免费的产品他们是兴奋,如果你的产品是好的,他们会好好回顾一下Instagram页面,和这种东西能带给你许多销售收取你在Facebook上的像素在你开始之前,然后你可以通过重新定位目标,而不是一开始就新的冷战的广告。

而不是直接向新的人往往没有听说过您的产品或品牌的新人，而是通过重新定位已经通过此影响者与产品进行的人员开始。所以，我认为，影响者肯定是在线下车业务的重要事项。很多人谈到但从未真正经历过的东西dropshipping使用Snapchat．

大卫:好吧。

Mordechai：我听到很多人这样做。Pinterest的是开始成为喜欢的dropshippers的新平台而且…是的，基本上我看到的是，投递商越来越聪明，他们开始明白Facebook只是一个广告渠道。简单地说，这是一个接触到可能对你的产品感兴趣的人的渠道。当我开始做这个生意的时候，Facebook就像一件大事。你上传一则广告，然后进行销售，就这样。你不需要任何其他渠道，你不需要谷歌，你不需要任何东西。现在人们开始变得更聪明了。是的谷歌广告比如Facebook、YouTube、Pinterest和Snapchat。他们什么都尝试过。我认为这是一件好事，因为他们开始把dropshipping商店当成真正的生意。

大卫:你提到花费500或1,000块钱影响者运动或者是一个有影响力的帖子。我想问的是，人们应该提前准备花多少钱?你说过要一遍又一遍地开很多家店，我知道在这个过程中有很多令人头疼的事情和失败。合理的投入多少钱才能让商店运转起来?

Mordechai：当我思考这个问题的时候，我认为如果你有兴趣开始自己的dropshipping商店，生意，不管什么，有一个商业计划，做好准备。如果你愿意花5000美元，你会花这5000美元做什么?像1000年关于销售的产品4,000美元用于广告?你要用这笔钱做什么?很多人，我想超过90%的人会直接把钱投在广告上产品销售然后开始花钱，浪费钱，把钱浪费在广告上，测试，测试，再测试。最终，他们花了5000美元，然后他们想，“哇，发生了什么?我是怎么走到这一步的?现在我得回去工作了。现在我需要……我吃什么?”他们不会考虑这种事。我曾经收到一个人的信息，他说他卖了他的车来支付广告费用。我说，“你为什么要那样做?你有什么计划吗?这也是你的策略吗? Why did you do that?” He’s like, “No, I just needed money for ads to test new产品销售．”

所以，如果你入门，我认为没有多少钱。至少有一个。你将花钱，所以你需要最少。我认为1000美元将是建立真正业务的最低金额。您也可以使用100美元的产品测试产品。Shopify是免费40天的免费，Facebook广告就像，您可以每天10美元来测试。所以，这不是一个昂贵的业务，但我认为你应该考虑至少1k，就像1000美元只是为了开始。

大卫:这并不贵，但这不是免费的。

Mordechai：是的，是的，这不是免费的。我认为当你开始时，当你的全新来到这项业务时，1000美元就会像你的学习费用。这是你的学习资金。

大卫:那一千块能给你买什么?

Mordechai：信息。

大卫:好吧。

Mordechai：所以if you’re going for a product, for a specific product, and you tested it and you got good results, sales, breaking even, losing a bit of money, I think you should keep doing the same niche, because you’re learning more and more and more about this audience. And at some point, you can say like, “Okay, I’m stopping now. Let’s see what happens. What is happening? Okay, so I know that the customers are buying 25 to 44 age, most of them are men from Texas or, I don’t know. This product is good for them and I think that I can bring more value to this audience, to this niche.” And now you can start focusing on that. Now, if you wanna keep the general store, it’s fine as well. You will bid information about people that buy gadgets. But even if you do a general store, make sure you’re under some kind of a niche. So if you’re doing电话配件在配件领域，小工具，无人机，我不知道，但在同一个领域，因为喜欢手机配件的人可能也会喜欢无人机。

这是同一件事。在Facebook上浪费的资金越多，您获得的数据越多。所以你了解有关这次受众的更多信息。我认为如果您要在线花钱，请花钱购买信息。这就像你需要知道的最大的事情就像。它不像......你没有购买销售，您正在购买信息。

大卫:有一件事我知道Ecomhunt专门从事价格建议。我认为定价产品对于很多Dropshippers的原因，您必须考虑营销，并且您必须考虑运输，然后，如果有折扣。只有很多活动部件。你有什么建议定价你认为人们在定价时应该记住的经验法则是什么?

Mordechai：是的。我认为定价应该总是至少2倍。因此，如果产品为10美元，则至少为2倍。然后，如果你入门，这是大多数人，你应该价格下降一点。就像人们问我关于定价的时候，他们就像，“你为什么这么便宜？你会赔钱。“我说，“我知道，这是计划的一部分。”他们说，“什么计划？”

就像我创造了一个整个计划。例如，我将浪费500美元，我将带来销售。我要去看到销售。当你获得销售时，你会兴奋，你会得到动力，因为人们正在购买。你就像，“男人，我卖。是的，我正在亏钱，但我正在卖。“所以，如果你入门，降低价格。不要害怕赔钱。您不是在亏损的钱，您正在购买客户，您正在购买信息。然后，您可以使用该信息来购买将获得有利可图的更多客户，或者您可以更多地销售这些客户。

我们给客户打了电话。就像我们刚开始经营摄影店时，一些顾客买了一个，两次，第三次，然后我们开始问他们，“嘿，怎么了?”约翰?是的，我是店里的迈克。”他说:“是的，很酷。”我说:“你记得我们吗?”他说:“是的，我记得。你们的产品很棒。”所以，他很高兴听到他刚收购的公司的人给他们打电话，他们对此非常高兴。你可以这样说:“你知道，我们这周有一个新的促销活动，我们将对我们所有的三脚架打五折。 Is this something that you may be interested in?” And, “Yeah, this is amazing. Can you call me later on?” I’m like, “Yeah, sure.”

因此，我们开始与我们实际称之为他们的客户建立这种关系，并通过呼叫它们来制造非常好的销售，甚至没有使用Facebook营销。我们对这些客户的方式是通过损失销售。我们销售了我们在营销上损失了金钱的产品，但我们有一个客户对我们公司感到满意的客户，即他像便宜的价格一样支付，现在我们可以用更多叫他产品销售，这是你在后端赚钱的地方。它不像前端。前面只是在软件行业中，我们称之为收购。

你拥有收购的一部分，你愿意为一个客户支付多少，然后你拥有保留金。这是生命周期价值，您可以在您的品牌上花费多少钱？而这就是大笔资金的地方，这不是前端。而这也是真的让他们认为他们正在测试和销售的产品，这就是将会带来成功的东西。事实并非如此。其中一些，是的。有几个让这个运气的人，他们真正地降落了这个真正的病毒产品，并用这些病毒制作了很多钱产品销售．他们赚了七位数的钱，然后就开始教别人。但这不是你能教的东西。这是一个机会，这是运气。这不是真的，这不是科学。无论你做什么生意，背后的科学是任何类型生意的留存部分，dropshipping，软件，线下生意，一切。当客户从你这里购买时，生意就开始了。这也是你创业的起点。我想这就是dropshipping变得真实、严肃的地方。

大卫:所以我假设你现在还没有给你的客户打电话。你的保留期是多少…

Mordechai：我有时会打电话给他们。

大卫:你还…好吧，好吧。

Mordechai：是的，我打电话给他们。

大卫:我认错。但是客户保留方法或者你鼓励人们试图的策略......

Mordechai：好吧，我不认为你应该关注这个公制，你应该每天看，就像我需要的是我需要的指标。这些指标最重要的是你花了多少钱。因此，如果您获得客户，请告诉我们10美元，您在他身上亏损5美元，您需要将此5美元返回，更多。所以你的减去了5美元。你也需要打破，然后你需要赚取你的利润。我喜欢在前两个月内做到这一点，因为如果你等着太久，他们会忘记你。所以我认为前两个月非常重要。

电子邮件营销．发送给他们电子邮件。如果您对呼叫不满意，则电子邮件也很好。你知道他们收到了包裹，向他们发送个人电子邮件，让它看起来个人。“嘿约翰，我们刚听说你有产品。你介意从一到10或一到五，你是如何喜欢我们的产品的投票？“我认为有一个应用程序。我认为…

大卫:是的，有很多反馈应用程序。

Mordechai：Loox是一个，我想是非常有名的一个。他们这样做。这真的很酷，你可以从顾客那里得到诚实的评价，他们对产品的看法等等。所以你可以很容易地向他们推销更多的产品，因为你知道他们在想什么，知道他们现在想要什么。对我来说，这就是开始。你有测试部分，然后你有真正的事情，与你的客户交谈，检查，“你对我的品牌满意吗?”我能继续卖给其他人吗?”这就像你…怎么说来着?你的邮票。这是你的邮票。

大卫:当然。

Mordechai：这是一枚写着“我的客户爱我”的邮票，它激励着你。你对它感到兴奋，它激励着你，你会有持续的强烈意愿……如果你想继续向其他人销售，你会联系杂志、博客、网站，YouTubers.当你知道你的产品很好时，你就会开始联系那里的任何人，然后你就可以把它卖给更多的人。所以我认为这是非常非常重要的，如果你在dropshipping。

大卫:好的，所以你有太棒了产品销售你订购了，你已经测试过你为此感到骄傲，然后你找到了你认为合理的价格，他们符合你的商业计划。然后另一个对等式的一个大元素是针对性的。而且你可以拥有美丽的Facebook广告和像素，一切都在正确设置，但如果你没有正确定位，那么就会出现问题。您如何了解的目标是什么，以及您会在他们创造的那种美丽的广告中牢记的是什么？

Mordechai：我认为在目标方面，它总是相同的。现在几年，它总是一样的。它总是相同的。你需要对你的目标要有创意．当我说创意的时候，你需要来构建正确客户的原型．你需要建造，“这位客户是谁？他为什么要从你那里购买？你解决了什么问题？为什么这对这些人来说很酷？“所以你真的想建立一个假的虚拟人......

大卫:角色，对吗？

Mordechai：是啊，你想构建。而且只要你在你的头上有这个图片，这是人，我认为将对该产品感兴趣的类型，这是当你打开Facebook和开始做目标。这就好比第一步。现在......你知道吗，这是第二步实际。第一步将是研究。所以，当我们开始......我做这一切的时候。当我测试产品销售，我总是在网上搜索。我查看博客、杂志、商店、竞赛商店、品牌，我查看Facebook页面。我滚动评论，就像我在某个页面上打开与特定细分市场相关的广告一样，然后我开始阅读评论。然后我打开这些人的个人资料，看看他们是谁？你呢你可以从他们身上学到很多。你可以看到他们中的大多数是女性还是男性……所以，如果他们中的大多数是女性，那么很可能是女性的目标。然后你可以从照片中看到，他们是否更年轻，所有的女性，比如45岁，60岁，年龄范围是多少？

Facebook有一些很酷的东西，但有些人忘记了来禁用他们喜欢的页面．所以，如果你进入某人的个人资料，他们对你想测试的产品发表了评论，你可以看到他们喜欢哪个页面。如果你打开几个配置文件,假设你样品大概10概要文件是相对的,都是连接到利基,你想出售,然后你打开每个其中之一,开始喜欢页面向下滚动,然后你会发现那些没有人知道他们的页面,你可以在Facebook上的目标。所以如果你发现，你做一个列表，有多少共同的Facebook页面，你发现了多少兴趣爱好?你在这些听众中发现了多少共同的兴趣?这可能是正确的目标兴趣。

大卫:对。

Mordechai：它会很低。目标会很低，但会是超级狙击手的目标。会非常非常专注。所以我们会有10万观众，也许20万，但这已经足够了，足够开始了。这是我瞄准目标的方式。我有时喜欢做一些非常广泛的事情，比如如果我有一个手机套，我不知道谁会买这个产品。我会从广泛的人群开始，比如18到25岁或者25到44岁的iPhone用户，仅此而已。我可以做的非常狂野，非常宽泛，但是这种广告布景真的很贵。你每天至少需要花50美元去了解这些广告的情况。所以，如果你是初学者，我不建议你采用这种方法，但请尝试第一个方法。

大卫:You had a funny story about how you had a product, a mosquito killer product, and then you… Common sense said, “Hey, let’s target hot places with mosquitoes,” and this… That’s probably where I would have started as well, it makes total sense, but that didn’t work out. Tell me that kind of a… The second level of targeting that you did there.

Mordechai：是的，所以第一部分就像你说的热门地方。实际上，它甚至不是我的想法，就像我们这样做...我们正在咨询我们的用户，就像有时他们会提出关于定位和商店评论和东西的问题。所以其中一个人问这个产品，这个蚊子产品，他向我们的导师询问了这个产品。所以我的导师问道，“你会怎么做？蚊子的目标是什么？“和我头脑一样的第一件事，我不知道，我有一个孩子，一个真的很小的，他现在就像八个月一样，困扰着我的蚊子是他们伏击我的孩子。像每天早上一样，我看到他挠挠皮肤，这是一个痛苦的景象。很难看到你的孩子遭受这些蚊子。

所以我想，“你知道吗？针对年轻人的父母，因为这件事我知道，我敢肯定，大多数人甚至不想想，因为他们没有任何孩子。大多数年轻的创业者，他们没有孩子，他们还没有结婚，所以他们绝不会想出这个主意。”而这也正是他建议成员，他居然得到了销售。他开始越来越销售。而且他很喜欢。他说一样，“哇，靶向性的工作。”我想，“是啊，这是有道理的。”

我的一个朋友很久以前告诉过我，当他告诉我这个锁定目标的秘密时，我称之为，他说，“当你锁定目标的时候，你知道什么是没有人知道的?”我说:“我不明白。你这是什么意思?”他说，“比如说，如果你的目标是钓鱼，你知道钓竿的名字吗?你说钓竿的前五大品牌?”我说，“不，我不是渔夫，我不知道。”

“没错。如果你在瞄准目标，那就瞄准大多数人不知道的东西。”如果你想钓鱼，比如摄影，那就去找品牌，找这个领域的名人，因为知道这些品牌的人是你的买家。这很像目标定位的概念。你想要的是那些只有你真正的客户才会知道的东西，那些你想要了解的人。例如，在摄影方面，我们瞄准了一个三脚架公司的名字，叫做D.曼富图．我不知道你知不知道这个。好迹象。问别人:“你知道这个吗?”

大卫:我不是潜在客户，所以我…

Mordechai：是的，你不是......这很棒。这是针对性的。所以，如果你询问摄影师，“什么是曼弗罗托？”他就像，“是的，这是一家三脚架公司。”繁荣，这是你的目标。这是你要开始的地方。只是坐下来，让你的计划，让你的战略计划，学习你的观众，了解你要瞄准的东西，然后去跳转，做到这一点。

大卫:这是一个美丽的地方。非常感谢你能抽出时间和我聊天，末底改，非常感谢。

Mordechai：是的，谢谢，谢谢。

不要等着别人去做。雇佣你自己，开始发号施令。

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