2020年如何开始胡须生意

在今天的播客中，我们将学习如何开始胡须生意。保罗·李将与您分享他打造“哈士奇胡须”的经验，这样您就可以学习到自己创建胡须企业需要采取的所有确切步骤。

不要等着别人去做。雇佣你自己，开始发号施令。

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如何开始胡须生意

在生意上遇到障碍

大卫:因此，您的第一个大型企业想法是为想要更快地种植胡须的人出售定制的胡须增长产品，并且在你意识到这是一个非常复杂的过程之前，它并没有花费很长时间。你必须开始学习面部头发，你正在联系化学家了如何制作这些产品，你正在和专家和各种各样的东西交谈，最终，你有点害怕这个想法。在一些替代宇宙中，这可能是你的结束电子商务旅程?就像你有个很棒的主意，结果却几乎不可能，然后就这样了?

保罗:是的，确实是这样的。我花了三个月的时间和我所有的积蓄来做这个蓄胡须的项目，我下定决心要让它成功，我想这是我下一个百万美元的产品，几百万美元的产品。是的，我和FDA审计人员通了电话，然后他直截了当地告诉我，“这行不通。你会后悔的。总有一天你会被审计，基本上，你的所有库存都会被销毁，”我非常沮丧。所以大概有两天，我什么都没做，只是低下头。

然后我想了想，我想，“我对这个胡子社区有很多了解。我了解产品，我了解头发的工作原理和研究，就像……关于头发的一切，真的。”我已经知道有些胡须生意赚了几百万美元，我刚刚研究了他。我关注了他所有的采访，我就想，“我没有胡子，但我知道如何制作好的胡须护理产品，我知道我可以从阿里巴巴、全球速卖通那里买到它，”我就是这样开始的。

我刚开始做了一个180度的转变，不是胡须生长产品，而是胡须护理产品，给已经有胡须的客户。所以我做了180度，对，这就是我们现在的位置。

开始胡须生意的动机

大卫:等等，从胡胡子的增长到胡须产品，就像你说的那样，这是180，但它显然在相同利基市场．为什么开办胡须生意这么吸引人?

保罗:所以我有一种奇怪的强迫症，想要留胡子。我没有看到我的任何亚洲朋友，或者任何亚洲人，东亚人，他们没有胡子，我就想，“天哪，我真的想脱颖而出。我只是想看看它是什么样子。”所以我第一次试用了大概一个月，除了补丁什么都没有，然后我偶然发现了这个产品，它叫落健与米诺地尔，我发现有一个巨大的在线社区，在YouTube, Facebook，论坛等等。

人们基本上把这个涂在脸上，试图留胡子，然后我决定这么做，并把它记录在YouTube上。大约一年后，我有了300多万的点击量。所以我真的有这样的粉丝基础，我真的觉得非常依恋这个社区。我完全了解他们痛点我真的和他们建立了关系，所以这真的加强了我追求这个目标的信心。

在YouTube上推广你的业务

大卫:酷。然后是，观点和交通这些都是自然发生的，还是你在积极推广这些视频?是什么营销策略YouTube视频后面？

保罗:所以是的，我们没有任何计划。我之前根本没上过YouTube，我只是拿起摄像机，把它放在洗手间里，录了一小段两分钟的视频。突然间，我在两天或三天内就有了1万的点击量，这有点难以承受，所以我决定坚持下去。每个人都在评论:“下周，发布更新。下周再更新吧。”所以我必须…他们让我负责如果你们想看的话，这是LegitPauls在YouTube和Yeah上，你们可以看看。这真的很奇怪，有两年的不停试图成长留胡子。

大卫:你今天没有胡子。对不起，你放弃了梦想还是？

保罗:是的，我放弃了，我放弃了。很多人都很失望，然后很多人都喜欢，“最后，你理解。”这是非常混合的反应。

和FDA打交道

大卫:所以回到......你谈到了食物和药物管理，以及你在胡须业务的开始时所拥有的那种障碍。你有没有人受到这个过程的兴奋？我想很多电子商务企业家在美国，他们有竞争的倾向。所以你说有人告诉你，“嘿，这行不通，不要这样做。我建议你，不，不，不。”你就会想"管他呢。我要刮胡子了"你从挫折中得到了什么启发吗?

保罗:是的。一开始，这是非常沮丧的。这不仅仅是缺乏支持，我想要。这不只是，它是直接的沮丧，“不要这样做。”我所有的朋友，我的家人。听起来很荒谬。一个没有胡子的人试图为他的生活带来胡子护理品牌，并且可能辍学，我做了。

是的，那种沮丧，就是那些不相信我的人。我最亲密的朋友、家人，真的让我利用这种负能量，想要证明他们是错的，等不及有一天我说，“我做到了。”我做了你们说我做不到的事。”所以这种消极的能量是很有动力的。

在商业上做一个枢轴

大卫:所以你从定制胡须的想法转向了这些普通的胡须产品。所以这是油和梳子，以及任何与胡须有关的东西。你从最初的研究中获得的知识，我认为这是产品的重要组成部分，在你推出产品后，你在你的商店中实施了不同的东西?

保罗:是的。我基本上翻译了所有摘录的知识，毛囊，周期，男人真正关心的事实，某些男人，不是每个男人，但某些男人非常关心他们的胡子。这是一种完整的生活方式。我的胡子生意是为了迎合那些很有激情的胡子的男人，他们留着很长的胡子，梳理得很整齐，他们过着粗犷的男性生活，传统的男性生活，那就是我的目标受众然后我想出了真正吸引他们的产品。

时胡子的第一个产品业务,我只是寻找一个胡子梳在阿里巴巴全球速卖通,然后我发现了一个檀香胡子梳,我立刻有一个……我知道檀香的气味是beards-men之间是最受欢迎的东西,只是一个非常受欢迎的气味。我的定位是，“早上梳妆，每次梳头时都能闻到檀香的香味，享受愉悦的体验。”所以这真的很流行…

大卫:让我希望我有一个胡子。

保罗:是的。当风吹过的时候，你会闻到一点味道。是的，热情的大胡子男，他们真的很喜欢。

了解你的目标受众

大卫:酷。因此，有趣的是你谈论患有胡须和家伙喜欢照顾他们的牙齿的心态或这个角色。我猜这也被告知，你的商店的名字是哈士奇胡子。所以，你知道，哈士奇是一只非常非常坚固的动物穿过雪。

保罗:是的,阿尔法……

大卫:他们可以…耐力之类的东西。所以作为一个没有胡子的人，一个不可能真的长胡子的人，很有趣的是你能够对这个社区，或者对你要卖东西的这群人，有这么多的见解。你怎么能设身处地为他们着想呢?

保罗:我只是设身处地为他们着想学习社区．所以我会为我的胡子做很多研究，比如，“我怎么说得像他们，行话?”他们是怎么想的?他们的生活方式是什么?他们喜欢什么，不喜欢什么?”我是通过Facebook的群组、reddit和其他一些在线社区做这些研究的。但基本上，我只是问他们问题，我只是分析他们的帖子和东西，我只是观察模式，真正迎合他们想要的东西。

大卫:所以它不仅仅是一个定义明确的群体。我的意思是，他们有自己的Reddit页面和社区。所以这是一群符合某种模式的人。但就像你说的，这群人非常热衷于照顾他们的胡子，这意味着他们热衷于花钱买东西。事实上，这不仅仅是一种被动的爱好，而是一种他们愿意花钱的生活方式，这是一件很重要的事情吗?

保罗:是的，这是哈士奇胡子生意发展到现在的很大一部分原因，因为有那么多热情的胡须男，他们在胡须护理产品上花了很多钱。我看了一下我的其他竞争对手，他们的价格要高得多，或者他们的品牌定位非常明确，比如摩托车手，就像非常狭窄的受众。所以我想要更广泛一点，让这个产品吸引任何有胡子并且想要看起来很棒的人。

建立胡子品牌

大卫:关于你们如何发展电子商务，有一点很有趣，那就是从一开始，你们就不只是专注于开一家商店，而是品牌战略．所以你从一开始就把Husky Beard作为一个品牌这意味着你与供应商和制造商获得定制产品包装或者对这些产品进行定制设计，因为任何人运输机从阿里巴巴全球速卖通知道，产品是…

很多都是高质量的，但都是普通的，没有哈士奇胡子的商标和包装，很难在盲目从全球速卖通发货的产品上找到。

在后古，您如何看待这种方法初学者运输船？这是......它增加了很多复杂性，我肯定从一开始，但也给了你一条没有品牌产品的人。你能告诉那些正在考虑品牌或不对品牌的人以及这有帮助，也许减慢了大门的东西是什么？

保罗:所以我想说，小众市场和小众市场最大的区别是品牌的方法，与一般的Dropshipping刚刚销售了什么，这真的是它的寿命。所以A.一般商店和其他类似的商店一样，它并没有真正的价值，一种有价值的资产。你不可能真的转卖那么多，因为它只是一堆随机产品的商店。你没有真正的观众，他们没有那么有价值。

所以我认为最大的差异化和问自己的问题是，“我想跟商店跟上多久了？我是否希望这种情况成为我非常热衷的东西，我为自己的拥有感到自豪，我真正想要建造的东西？“

这就像创建一个夫妻店，或者像整个美国小企业成功的故事，而不是"我只是想尽可能快地赚更多的钱卖任何东西和一切趋势？“所以那些是真正最大的差异化。他们都非常有价值。他们都只是有不同的时间尺度和不同的方法。

大卫:所以如果有人采取了你所说的第一个方法，即他们真正致力于拥有一个品牌而不只是像运送货物那样，那么当涉及到花费的时间和金钱时，他们应该期待什么呢?因为我认为，从你所说的听起来，长期收益更高，但它的另一面似乎是，即时头痛可能更严重，或者立即要做的事情将会更长。那么，当人们走这条品牌路线时，应该准备好或能够解决什么问题呢?

保罗:所以我认为，当你第一次开始一个非常小众的品牌胡须业务时，你必须明白，你可以测试的产品范围是非常有限的只有那个利基相反，如果你是一家普通的dropshipping商店，你可以测试任何类别的任何产品。这是最大的限制。这有点难找到成功的产品因为你太狭隘了。所以在这方面，你必须要有耐心，你不可能获得即时的销售，即时的满足感，你只需要建立一个庞大的客户基础，最终获得高质量的产品。

我向初学者推荐的是不要只是假设这个产品会出售，然后买500个单位，把你的徽标放在他们身上，然后用500个可能卖出的装置陷入困境。你应该做的是将它作为一个滴形商店。所以你测试了很多不同的产品，找出哪一个是最畅销的产品然后你开始购买大约100个单位，把你所有的标志放在上面。然后卖光了，下次再买500个，然后再买1000个，最后再把其他产品贴上私人标签。最终，这是一个完全私人品牌的胡须生意。

大卫:所以听起来你的意思是你会做一些产品研究用没有品牌的产品来看看卖什么。一旦你认为你已经掌握了销售的脉搏，那么你就可以投资电子商务品牌方面了?

保罗:说实话，我并没有做太多的研究。我想我做的一点研究就是看看竞争对手的产品目录。但实际上，我只是在全球速卖通上搜索我的利基市场，然后我就浏览了大约50页，导入了任何吸引我眼球的产品，最后就想出了一些营销创意之类的东西。是的，这就是我测试一系列产品的方法。

大卫:从这些销售的产品中，这就是你如何知道当涉及到品牌的时候，你应该把精力投入到哪里?

保罗:是的。所以我只有私人标签只有畅销的胡子产品的原因就会有太多的风险购买了一切和......是的，所以这是一种非常低风险的方法。

去哪里接受教育

大卫:你开始胡子的业务后不久，你辞职的大学和你你辞职吧去研究哈士奇胡子我认为值得注意的是，在这一点上，你并没有赚大钱，我认为你一个月能赚3000美元左右，所以这只是利润的一小部分。所以你当时不是在撒野。对一些人来说，这似乎还为时过早。是什么让你相信这不是疯狂的，你能做到规模这个东西，即使目前，你也没有在销售中制作六个数字？

保罗:所以我对美国的大学制度真的很失望。那是我大二的时候，我在大一的时候就已经欠下了一大笔债务，然后我报名参加了市场营销课程，我认为这能教会我，对我的生意有帮助。然后第一天，我在那里坐了三个小时，我意识到，这位女士，她从来没有做过生意。所以她想教我如何启动业务以及如何营销一个企业，我当时觉得这太荒谬了。

这真的需要你自己批判性地思考，“我有什么选择?”事实上，我花了成千上万的钱在这门课上，从一个完全不懂商业的老师那里，我可以用这些钱付钱给别人，付钱给专家，或者反复试验，自己学习。所以我就这么做了，我并不认为这有什么风险，如果它不起作用，我可以随时回去。我当时只有21岁，所以我可以在23、25岁的时候回去。人们表现得好像如果你退学了，你就回不去了，你总是可以回去的。

大卫:那么是一对一的资金转移呢还是直接转移到企业呢?

保罗:也许不是一对一。但它绝对节省了我在大学上花了多少钱。所以我只是非常保守地接近它，就像我的胡子的业务一样，在这里100美元，100美元。

投资你的企业

大卫:所以你在胡须业务中制作的第一轮投资在哪里，那呢？是否是营销，看看哪些产品会在Facebook上贴在Facebook上或者是它......你是购买开发资源，让您的网站变冷吗？当你开始将钱投入商店时，你勾选的第一件事是什么？

保罗:这绝对是Facebook广告我只是发现了一个成功的产品，然后我就继续往它上面砸钱。那时候好像是2017年，我还不知道我在Facebook上做什么。现在回想起来，我知道我几个月就能赚到10万美元，而不是一年。

但是是的,这只是系统的不断学习,我发现如此多的困难,我从不放弃与Facebook的广告。我总是做了一个决定,“我有掌握Facebook广告因为我知道这是对我的生意来说像一个巨大的收入来源,它可以是生命线。”所以，当然是Facebook广告。

它今天还能用吗?

大卫:能不能找个进入dropshipping业务还是对电子商务做你做过的事?你的过程是可重复的吗?我问这个问题是因为这仅仅是几年的事情，但这几年发生了很多变化。你打击的时机对吗?或者你认为你可以找到成功的产品，给它们打上品牌，然后从那里扩大规模，这是你认为任何人今天和明天都可以做的事情吗?

保罗:100％的。没有......用Dropshipping，人们认为它为时已晚或他们出现错误的时间。我的理论是，赢得产品没有限制，他们只是不结束。总有这些产品会让人们要去......他们会去病毒。所以，如果你只是捕获一个，那么你肯定可以建立一个围绕它的品牌，或者只是继续删除它。所以是的，肯定没有限制，没有按时快捷方式。

销售业务

大卫:所以你在一年多的时间里运行了胡须业，你已经破裂了令人垂涎的六位标记，所以你的收入超过10万美元，事情变得非常好，你决定出售商店。谈谈为什么你这样做的是，在这个宝宝上，你会在那里创造的那种宝贝的样子。

保罗:所以它从来没有做出决定，“我要卖掉这件事。”这只是，我随便将它列入Shopify的交易所市场然后他们给了我8万美元左右的估值，我当时就想，我能赚到那么多，如果我能卖掉胡子生意，有一天我就能赚8万美元。然后我就写了"待售"有很多人想买我。然后慢慢地，慢慢地，按照我的方式谈判，找到了一个非常有激情的人，他想要收购我的公司，然后我就不断地找借口。

事实上，我没有胡子，事实上，这一业务并没有真正长寿。因为我看到了我的竞争对手，他们将参加展览表演，他们在这些大型社区活动和东西中都喜欢这些赞助商，我只迷失了我对它的热情。这是我永远不会使用的产品，基本上，它只是感觉到......这只是很大的压力，收入下降，我以为这给了我很多好的经验。一个人给了我一个好的优惠所以我只是，你知道，我把它卖给了他。

处理企业倦怠

大卫:所以你从研究的角度倾注了你的全部心血，然后，你学习了Facebook广告，你说你不知道这是什么，你只是自学。你花了很多钱，然后把它卖了，多久之后你又开了一家新店?

保罗:我想大概有三个月吧。我想我休息了一下，因为这是不停的，一天10个小时。我只是，这是我第一次做一名企业家， 真的。是的，我只是超级燃烧了。每当我被烧毁，我就不会戒烟。我几个月才烧掉，我从来没有戒烟，基本上。

所以，我真的不得不采取为期三个月的休息，终于给了我的父母度假，然后转移到另一个城市，只是一种花我的钱一点点，而不是总是将其保存和再投资它。我花了一点点钱，基本上，我实际上花了所有的钱，就像我卖胡子业务的整个钱。但是，是的，然后我开始了一个，一个一般的铲子商店，三个月后。

大卫:你给你父母放假是什么意思?你请他们去度假?

保罗:是的。

大卫:哦好的。

保罗:所以我们全家去度假了。

大卫:酷。

保罗:老实说，这是我最大的动力之一，在旅程最艰难的部分，我去了一些非常黑暗的地方。为了激励自己，我会这样说:“这不仅仅是为了你，这是为了你的家庭，这是为了你的未来，这是为了……这不仅仅是为了你，这不仅仅是为了赚钱。”事实上，我父母都60多岁了。任何一天。他们每天工作14个小时，不停地工作，没有假期。我只是想，“我是唯一有可能给他们更好的东西的人，”所以这是一个非常强烈的动机。

大卫:酷。是的，我们听说从其他滴注者来看，有一些你正在为之工作的东西真的有助于。所以我认识一些人，当他们达到一定的收入标记时，他们会让自己购买手表，或者他们会......那是他们去度假的时候，有一个数字游牧的生活方式管他呢。所以我认为拥有这些基准，你是因为这是一个手表或父母的假期，所以我们听说过这是一个真正镀锌的力量。

保罗:肯定。

大卫:你提到了每天10个小时，你在黑暗的地方。谈谈这一点，因为我知道这是你第一次创业的一个非常真实的部分，这并不容易。我觉得…做胡子生意的门槛降低了，多亏了Shopify对于oberlo，您可以在现在可以启动的地方有很多工具，你不能在之前开始，但这并不意味着它很容易或简单。那么当你在跑上商店时，你说你在黑暗的地方是什么意思？

保罗:这只是不停的压力。我认为拥有您自己的品牌商店与Dropshipping商店之间也有差异......也是巨大的差异。您必须实际处理质量检验，您必须处理供应商，您必须真正与客户服务一起进行动手，因为这些都是您的受众。他们不仅仅是一次性客户，并处理客户投诉， 有缺陷的产品，处理退款只是有时候销售额会下降。所以这是，这是一个很大的风险。

对我来说，这就像，“如果我不能让它工作，那我就永远找不到工作，永远找不到工作。”我只是有点去一些……我只是有点相信自己,“我要做这个工作,如果我没有,那么我一直是生活在我父母的房子在这个无聊的城市,从来没有看到我的朋友在另一个城市,”亚特兰大,我搬到。是的，我只是从心理上说服了自己，“这必须成功，没有选择。”

大卫:你说你卖了商店之后停了三个月。你能减压吗?你还在脑子里想着这些故事吗?

保罗:是的。第一个成功的故事就像，我只是做得不够好，所以我让自己更难做了。现在，我可以很快地做出这些数字。而且有很多人在为我工作，所以我很享受这一点优势，并且基本上只专注于我最擅长的一到三件事外包给其他．

使用自由职业者

大卫:以及，外包和设置自由职业者或使用的系统虚拟助手，这是我们经常听到的事情。当你说你专注于一到三件事的时候，很棒。那么第4项到第100项会发生什么呢?当你经营胡须生意时，你也需要注意这些?

保罗:所以我认为最重要的是不要成为一个控制狂，让那些已经有经验的人，可能比你更有经验的人，让他们来管理。然后只要不是很糟，那就很好，真的。然后你可以做一些小事情，你可以…首先，你会想要微观管理它们。你可以这样做一段时间，但不要太疯狂。

然后,不要犹豫开枪。我发过很多虚拟助理，这就是它的本质。我真的想要高责任心、高效率、高技能的工人为我工作。我知道，如果他们给我价值，我就会给他们巨大的价值，我将支付给他们多少钱，以及大商店的机会。他们也会得到一大笔钱。

另一个关于开办胡须生意的建议是，你应该把你雇佣的第一个人作为一个潜在的经理来接触。所以第一个人，他们可能一开始是一个普通的退伍军人，但本质上她要接受一切训练。最终，她会成为一个万事通，所以慢慢地她的时间和技能变得更有价值，然后你可以把没有价值的任务外包给其他人。

这样你雇佣的第一个人，她管理其他人，她培训其他人。所以你要留意第一个人，“这是可能成为经理的最佳人选吗?”

大卫:那么你和虚拟助理之间是什么关系呢?他们在哪里，你多久和他们交谈一次，那看起来像什么?因为从某种奇怪的角度来说，他们是你的同事，或者他们是你的下属。但这不像传统的同事安排，你每天早上在咖啡机前看到他们。那么这个关系是怎样的呢?

保罗:所以这些关系肯定都是虚拟的。所以基本上每天大约10分钟，10到15分钟，或者20分钟，我们通过Skype或者Slack进行虚拟交流。但这并不需要太多的工作，因为我的组织方式是，他们都知道自己要做什么，他们都有自己的日常任务。

如果因为某些原因他们没有完成日常任务，我就会介入。我说，“嘿，你还好吗?”发生什么事了吗?我注意到这个没有完成，”或者“这个没有按照我想要的方式完成，我告诉你的方式完成。”很多时候，我会给他们指南、政策或视频，告诉他们怎么做……所以，这实际上是不干涉的，只是确保他们在做他们的任务。很多时候，我的经理会诚实地这么做，所以对我来说并不多。

大卫:每天的任务是什么?这是否就像完成订单，回复邮件;诸如此类的事情?

保罗:是的。所以我基本上分类了来自的每个单一组成部分客户服务实现方面，Facebook广告方面。我外包了七种不同的东西。举个例子，客户服务;他们处理所有的电子邮件，所有的Facebook评论，删除它们，隐藏它们，等等订单富裕， Facebook广告，测试。

这并没有真正锻炼得太好，因为我必须控制它，基本上。和一个视频编辑器和产品研究人员;我雇了其中两个，我基本上告诉他们，“这些是我正在寻找的有点产品。这就是你发现它们的方式。你继续这些网站，你做这个特定的方法，然后你用另一种方法交换，然后你每天在Excel纸上给我20个产品。“并且基本上我说，“好的，10个产品中的10个，我不喜欢这些产品中的10个，让我们走吧，让我们去吧并测试它们。”它完全外包。

卖掉你的生意后该做什么

大卫:这就是他们在做的事情，那么你在这个时候在做什么呢?因为你说过你一直保留着你真正擅长的东西，那到底是什么?你现在所从事的业务的核心是什么?

保罗:所以我相信在某一时刻，你必须停止在业务上的工作，而继续在业务上工作。所以如果你必须以一个有远见卓识的人，一个能预见未来机遇的人，一个能进入新的未开发领域的人，比如跑步TikTok广告,或做Snapchat营销，或者其他人没有做的事情。这就是我花时间做的事情。我也把大部分时间花在Facebook广告上，扩大规模，消灭广告，然后做一些产品研究和产品选择。

品牌vs普通商店

大卫:所以你有两种截然不同的方法来建立两个dropshipping商店。所以有brand-intensive方法,你做的第一次,然后现在这听起来像你在做什么,我不知道,什么叫做正常dropshipping或那里有一个广泛的产品和你使用Facebook广告测试的新兴市场,而不是完全致力于一个非常特定的利基。对于这两种不同的风格，你都做过了，你能说些什么呢?你在创业过程中采取的不同方法有哪些优点和缺点?

保罗:因此，使用第一个品牌商店，...基本上它是您可以测试的产品数量的限制。然后是普通滴量商店的好处，你可以测试任何东西和一切，但它们都是不同的。与一般商店，这是一个非常数字的游戏。就像你测试10个产品一样，其中九个也不会工作，然后其中一个可以基本上工作。

但是对于一个非常小众的商店，你可能在整个小众市场中有50种潜在的产品，然后你可能抓住其中的10种，你必须让它发挥作用。所以你更注重营销，创意，品牌，营销。但在一般的dropshipping商店里，你就像把产品扔到墙上一样。做好营销工作，不要在营销上一门心思，因为我们不能保证这些产品能坚持下去，所以我想这就是最大的不同。

有了小众市场和品牌商店，就能满足更多的需求。更注重迎合顾客，更注重市场营销。在普通商店，你更注重产品，任何产品。

大卫:好吧，我们可以把它留在那里。保罗，非常感谢你花时间聊天。

保罗:谢谢你，伙计，很不错。

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