大约21亿人登录Facebook每天。通过如此巨大的积极受众，电子商务零售商可以渴望投资Facebook营销。
当然，这21亿用户中的绝大多数都不是你公司的理想客户。幸运的是,Facebook提供创建极具目标广告的能力．您可以确保您的广告只在最有可能购买您产品的消费者面前。
如果你从来没有创造过Facebook的广告活动之前，别担心：这就是本指南的所在。遵循这六个步骤开发高转换Facebook营销策略。
确定您的基本目标，以获得高转换Facebook营销活动
在您可以执行其他任何操作之前，必须确定您的主要目标在Facebook上做广告．有10个选项:
- 送人们到你的网站
- 增加你网站的转化率
- 提升您的Facebook帖子
- 促进你的页面
- 获取您的应用程序的安装
- 提高应用的参与度
- 到达您的业务附近的人
- 提高你活动的出席率
- 让人们声称您的报价
- 获取视频视图
其中一些目标显然不适用于电子商务企业。你最成功的是，驾驶网站流量;两个，增加您的网站上的电子邮件注册或购买;三，扩大Facebook帖子的范围，可以帮助您促进产品或增益粉丝;和/或九，鼓励潜在客户使用优惠券代码或促销活动。
网站转换似乎可能是您的广告系列的明显目标。但是，定义“转换”作为“购买”可能不是最聪明的选择。此外，Facebook建议选择到达的转换事件每天至少转换25次．如果你的转化率越低，就越难得到准确的数据。如果你不知道是谁在转换，是什么在驱动他们，等等，你将很难优化。
低摩擦广告通常表现更好。与其用购买你产品的人的数量来衡量成功，不如考虑一下有多少人注册了你的邮件列表。你可以通过电子邮件营销活动慢慢培养他们，提高他们的终身价值(并增加他们成为用户的机会)。
事实上，最优惠的目标是可能是网站流量。当您推出第一个广告系列时，您也没有Facebook在哪些类型的人转换有任何数据。铸造更广泛的网和首先确定哪些人口表点击您的网站为您提供有价值的信息，然后您可以使用以在将来定位更具体的受众。
一旦你选择了目标，Facebook就会为你提供最佳广告选择。你可以在一个活动下有多个广告。最简单的方法是，每个活动都代表一个特定的目标;例如，“增加网站流量。”广告设置是下一个层次:它们帮助你瞄准不同的受众。为了给你一个概念，你可能会有一个针对20 - 24岁城市男性的广告，另一个针对21 - 23岁郊区男性的广告。
每个广告集包含多个广告。这些往往在设计，配色方案，副本等方面略有看起来极其不同。首先，你不想在又一遍地向他们展示相同的广告，因为它们会变得偏离它们。其次，使用不同的广告可以帮助您磨练最有效的版本。
Facebook Marketing：选择您的受众
Facebook Marketing：您可以根据众多过滤器选择谁看到广告。
为你的理想客户找到最有效的标准不是一个简单、快速的过程。这让人想起了《金发姑娘》(Goldilocks)的儿童故事:在找到合适的对象之前，你必须进行试验。
Facebook允许你根据以下过滤器选择谁会看到你的广告:
- 位置
- 年龄
- 性别
- 语言
- 的关系
- 教育
- 工作
- 民族亲和力
- 一代
- 父母
- 政治
- 生活事件
- 兴趣
- 行为
- 连接
因为你可以得到如此粒度，你可能会诱惑定位极其特定的人口统计数据。但是最好使用广泛的受众开始并根据您的结果完善它。为你提供一个想法，想象一下你卖的高档运动齿轮。也许你从三十多岁的女性开始，他们对健身感兴趣。在您运行此广告几周后，Facebook向您展示这些广告最佳，35到40岁的女性，患有Zumba，骑自行车或巴雷课程。您将使用该知识来定制您的目标。
不确定哪个过滤器开始？使用Site Analytics了解有关当前客户的更多信息，包括哪些搜索将它们带到您的网站以及它们来自哪些位置。您还可以运行客户调查以学会年龄，性别，收入，工作等等人口统计数据。
Facebook为您提供根据其电子邮件地址或电话号码定制定制受众的能力。此选项非常适用于电子商务零售商：您可以使用结帐时提供的信息重新抛售前客户。只需将其联系信息的数据库上传到Facebook中，网站将找到匹配的用户。
LoothAlike受众甚至更强大。首先，您选择自定义受众。这次受众可能来自您的进口联系信息，已在特定行动上转换的人员列表，或者是喜欢您的Facebook页面的人员列表。然后，Facebook从人口统计数据（包括年龄，性别和地点）一起拉动，以及利益和类别，以确定最符合您的自定义受众的用户。
换句话说，而不是猜测你的下一个客户是谁，你可以使用这个功能科学找到它们。
Facebook Marketing：选择预算
因为你将在一段预定的时间内开展Facebook广告活动，所以你需要设定一个终生预算。这意味着如果你的终身预算是50美元，你的广告将持续运行5天，Facebook将每天投入10美元用于推广你的广告。
（您还可以设置每日预算。通过这种选择，您可以选择每天在任何广告上花费给定金额，以实现无限期的时间。）
Facebook营销:你需要每天至少花5美元在广告上。
Facebook要求您每天花费至少5美元。换句话说，如果您的广告运行两周，您的终身预算必须等于或大于70美元。
想知道这笔钱实际上花了吗？好问题。每次Facebook都有机会向用户展示广告，该网站持有一个Live Bidding机会来弄清楚哪个广告展示。如果您已启用自动竞标（在您开始的时候建议使用），Facebook将根据您的总预算为您选择出价。
或者，您可以选择为特定的广告集设置手动投标。例如，你可能会告诉Facebook，你永远不想花超过1美元展示针对目标用户的特定广告。一旦你计算出广告的价值——换句话说，你知道有多少人采取了你的理想行动，以及这对你的利润意味着什么——这个选项就很有用。
你还需要选择你要付钱的东西。主要有四种选择:
- 客观的
- 点击
- 印象
- 每天唯一达到
如果您选择目标，您将被收取完成目标的人数。让我们说你的目标是视频视图。每次用户看到您的广告并播放视频时，您将支付。
虽然这似乎是一个显而易见的选择，但许多目标还没有匹配的冲锋选项。每次点击付费（PPC）是最受欢迎的选择。你可能会试图增加你网站的转化率。如果你运行的是PPC广告，你将在每次用户点击广告中的链接时收取费用，这将提高他们转换的可能性。
印象可以帮助你将广告展示给尽可能多的眼球。这是一种“数量而非质量”的选择，因此除非你的用户非常广泛、多样，否则不推荐使用。
每日独特触及量类似于每印象成本。在你的预算允许的情况下，Facebook会向你选择的受众中最多的用户展示你的广告，但每天不超过一次。如果你的目标受众很小，或者你担心你的广告会失去影响力，那么这个选择值得一试。
Facebook还根据广告商试图接触的具体人群向广告商收费。如果你瞄准的是其他市场营销人员也瞄准的需求较大的受众，你就会花更多的钱。但如果你的目标受众很少有人竞争广告位置，你的成本就会更低。例如，针对埃及、印度尼西亚、巴基斯坦或印度这样的国家将比针对美国或加拿大更便宜。
Facebook Marketing：选择您的广告类型
Facebook根据您的目标为您提供不同的广告类型选项。让我们探索最有可能的目标。
如果选择“点击网站”，则有两种可能类型：单图像广告（“链接”）或多图像广告（“旋转木马”）。
链接有利于显示一个产品，而旋转木鞋可以帮助您宣传多个。
如果你选择“网站转换”，你也可以选择链接和旋转木马。还有第三种选择:帆布．这种沉浸式，全页AD专门向移动客户展示。
对于那些希望在Facebook上建立影响力的人来说，“Page Post Engagement”是一个不错的选择。它允许您将页面上的文章显示给现有客户。参与度可以通过点赞、评论、分享或照片浏览来衡量。由于Facebook的算法现在更倾向于用户网络中的人分享或互动的内容，这类活动将帮助你在当前受众的范围内扩大影响力。
铅广告还是另一个Facebook广告类型。顾名思义，这些帮助您收集引导信息。领先广告显示为消费者的新闻中的简单形式。消费者在没有离开Facebook或单击新页面的情况下填写它。因为这个过程很简单，所以这种方法往往比要求人们在网站上填写表格更成功。
“提出要求”看起来像链接广告CTA.并被带到您的网站，用户将看到“GET提供”CTA，它将向他们展示为您的特定促销的代码。
Facebook Marketing：选择您的广告展示位置
您的广告有三个潜在的地方，以便您的观众出现：
- 桌面的新鲜事
- 桌面右栏
- 移动新闻
如果你选择在手机或桌面新闻推送中投放广告，你可能会花更多钱。这些广告更容易被用户看到(毕竟，它们与用户朋友的有机贴子一起出现)，这意味着广告商之间的竞争更加激烈。更高的竞争等于更高的价格。
桌面右柱中的广告通常较低，从而更便宜。它们往往看起来像传统的横幅广告，而不是用户生成的内容。
通常，手机广告表现良好整个董事会。
选择广告位置的最佳方法是什么?在开始阶段，当您仍在优化设计策略时，选择桌面右栏可能是明智的。随着你的广告策略变得越来越复杂，你应该考虑投资新闻推送广告。不断测试不同的广告位置，以确定你在哪里可以获得最大的收益，这也是一个聪明的做法。
Facebook营销：工艺令人信服的设计
许多广告失败，因为他们的设计并不吸引目标受众或不抓住你的注意力。要查找副本和视觉效果的高转换组合，请使用两个图像和两个文本变体为每个广告系列创建至少四个广告。例如，您可能会有照片A与Copy＃1，照片A与Copy＃2，照片B，带有副本＃1，以及带有Copy＃2的照片B.
Unsplash -免费(做任何你想做的)高分辨率照片，你可以用于你的Facebook营销活动。
与一种类型的消费者有关的是什么可能与另一个消费者完全落下。但是，在挑选使用的可视应用时，您应该遵循几种准则：
- 使用情感或唤起回忆的图像
- 寻找对比色
- 选择一个能反映你价值主张的形象
- 如果可能的话，选择有趣或令人惊讶的图像
- 包括人(最好是他们的脸)
寻找免费，高质量的股票摄影？Pexels，uns，死亡到股票照片， 和知识共享都是好消息来源。
您可以在图像中包含文本（包括徽标和口号）。但是，为了确保足够的广告质量，Facebook最多将文本限制为20％。如果您不确定您的文本是否与图像比率传递此测试，请使用Facebook的AD文本覆盖工具．
使用简单，简单的语言，避免夸张。例如，在世界上拥有最优质的耳机，可能会让客户非常持怀疑态度。然而，诸如“我们的耳机是由前美国航空航天局科学家和屡获殊荣的工程师设计的陈述”可能是非常引人注目的。
你的文案也应该针对特定的受众量身定制。比方说，你试图联系5岁以下孩子的父母。为了吸引这些消费者，你可能会想写一篇宣传爱情和家庭价值观的文章，比如，“用我们的招牌食谱，和你的家人一起吃美味的家做饭。”然而，如果你的目标是20多岁的年轻人，第一次独自生活，你可能会说，“不要把钱都花在油腻的外卖上。”有了我们的食谱，你马上就可以做出健康美味的饭菜。”
不要忘记在文本中包含明确的呼叫操作。换句话说，告诉别人究竟应该做什么。CTA示例包括：
- “立即购买X折扣以获得20％的折扣。”
- “浏览我们的新抵达。”
- “下载我们的免费节日礼品指南。”
- “注册我们的时事通讯才能暂时收到30％的折扣。”
如果您需要广告设计的灵感，请查看您的空间中的其他业务。注意其广告的成功和不成功的元素。例如，也许您喜欢捕捉视觉视觉效果类似的公司使用但不喜欢通用文本描述。
(不知道如何看到竞争对手的广告?试着订阅他们的通讯，访问他们的网站，并喜欢他们的Facebook页面。你很可能会被添加到他们的目标列表中。)
Facebook营销:选择你的活动长度
你可能会假设长时间运行广告总是一个好主意。然而，即使是最有效的广告也停止在已经使用几周后转换。您的观众认为它们经常会培养“广告失明”。他们完全浏览你的广告 - 或者更糟，他们对他们感到沮丧，并选择“隐藏”他们的消息。
此外，您还应不断测试广告的新变体，为您的受众找到最佳设计和消息传递。特定的广告越长，您必须尝试孤立的变量的机会越少。
你的用户规模相对于预算也很重要。如果你的目标用户是一小部分Facebook用户，且预算庞大，Facebook会定期向这些用户展示你的广告。这增加了他们患上广告盲症的可能性。
考虑到所有这些，您应该运行一个测试活动多长时间?试着两个星期。这段时间通常足够短，你的受众不会对你的广告感到厌烦或免疫。然后再进行一次7天的广告宣传。虽然这不是一个完美的测试，但你可以看到不同长度似乎对成功有任何影响。
Facebook营销:优化你的营销活动
你应该不断测试你的广告，以找到最成功的元素。运行两个几乎相同的广告，只改变一个变量，然后看看哪个表现更好。通过A / B测试你的广告，你可以清楚地识别什么能与你的受众产生共鸣。
以下是一对启动您的建议：
- 目标不同的受众（包括不同年龄，性别，地点，兴趣等）
- 尝试标题的不同版本（您广告顶部的大型蓝色文本）
- 测试不同的图像和设计
- 尝试不同版本的拷贝
- 比较您的展示位置的成功率
对保持正确度量的关注是至关重要的。你怎么能知道你的努力是否正常工作？这些是观看的统计数据：
- 频率：此数字向您展示人们看到您的广告的频率。它计算为印象除去。专家建议将其保留在4以下，为NEWSFEED广告和8右栏。
- 金额花费：看看你每次广告都花了多少钱。如果一个广告有更高的ROI.而另一个，你显然更喜欢那个。
- 引导:如果你创造了一个引导登陆页面，此度量标准跟踪页面上实际注册的用户数。
- 每铅成本:这是通过广告支出除以潜在客户的数量计算出来的。
- 链接点击数:有多少人点击了你的广告链接到你的网站。
- 每次点击成本:这个数字是用点击次数除以广告支出。
- 点击率:决定点击广告链接的人数。它的计算方法是将印象除以接触范围。
Facebook会在一天中“调整”你的广告，以确保它们不会太早或太晚发送。调整预算会影响节奏，所以有策略地做出改变是很重要的。你可以每天修改两到三次预算，但不会有太大的损失，尽管坚持每天一次可能是一个很好的警告规则。如果你在一天的早些时候做改变，风险也会更小。
持续运行Facebook营销广告是个好主意。这一领域既是一门科学，也是一门艺术，所以你获得的经验越多，你就越擅长创造有效的广告。你可以用更短的时间(大概两到三天)来测试结果，而不会浪费你的预算。
虽然Facebook营销和创建广告活动可能起初可能会压倒，但如果您将过程分解为较小的步骤，这是高度可行的。遵循本指南，您将产生成功的竞选活动。
不要等待别人去做。雇用自己并开始呼叫镜头。
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