世界上最受欢迎和最成功的品牌不是一夜之间冒出来的。
事实是:建立一个真正伟大的品牌需要专注的战略和大量的工作。
但什么是品牌战略?
简而言之,这就是你进入并征服公司的策略利基市场.它概括了所有的好东西,比如你的品牌标识在市场上的定位,以及能够与你产生共鸣的信息和营销类型目标受众.
它可以是你最大的财富,也可以是你不幸的死亡。
最重要的是,它是与人们建立真正联系的工具。这里有一个小秘密:真正的关系会变成忠诚的客户。
在本文中,您将了解品牌战略和强大品牌策略倾向于分享的各种特征。我们还将提供良好的品牌策略的例子,并为您提供几步开始您的品牌战略计划。
文章内容
不要等着别人去做。雇佣你自己,开始发号施令。
开始免费什么是品牌战略?
你可以把你的品牌战略想象成一个360度的商业蓝图。理想情况下,你的品牌策略会列出使你的品牌独一无二的关键要素,你的使命和目标,以及你将如何实现它们。
一个强大的品牌战略是精心制定的,考虑到你的市场、利基、产品或服务、客户和竞争对手的所有方面。
这应该根植于您可以获得爪子的数据。
刚开始的时候,你需要有一些信心上的飞跃——当你从零开始的时候,这是不可避免的。但随着你获得的每一个新访客、追随者和客户,就会有更多精彩的数据来创建有意义的策略,并实际转化为结果。
品牌战略的要素
以下是一个品牌战略模板,可以帮助你涵盖所有的基础:
Sub-strategy | 目标和方法 |
品牌的目标 | 你的愿景、使命和目的。你的公司为什么会存在?你会对你的受众、社区甚至世界产生什么影响? |
目标受众 | 说到你的观众,他们是谁?他们的兴趣,需要,激情和习惯是什么?亲密地了解他们对你的成功至关重要 - 因此不要吝啬这个。 |
品牌定位 | 开拓你的市场份额。怎样才能让你在观众的生活中占据重要地位?你会采取什么策略来达到这个目标? |
品牌标识 | 当人们与你的品牌互动时,他们看到的是什么——你的视觉识别,比如商标和图像,以及你的语气和声音,客户支持和声誉。以一种有意义的方式整合你的品牌目标的故事叙述加分。 |
营销策略 | 从长远来看,你将如何以一种受众能够接受的方式传达你的想法?你将如何建立和培养你的客户关系?这可以包括从社交媒体付费广告电子邮件营销. |
如何制定品牌战略
品牌战略过程一般分为三个阶段:
- 计划:这是情报阶段。在你开始你的品牌建设策略之前,做你的调查,以确保你对市场,你的特定利基,你的竞争对手,以及你的营销策略的根源有一个坚实的把握。
- 构建:一旦你有了一个基本的计划,就开始着手这些品牌建设的步骤。创建您的品牌标识,包括您的徽标、调色板和其他视觉效果。创建你的网站,社交渠道和其他媒体,通过这些你将执行你的品牌战略计划。
- 执行:营销是你的品牌引擎的燃料。推出你的品牌,充分利用你计划的所有信息策略营销渠道你建造。永远不要停止。只是不停止。
让我们把这些阶段分成五个可行的步骤。
做你的研究
市场研究如果你想快速成长,这是没有商量余地的。这个过程可以帮助你建立一个坚实的品牌发展基础,让你对以下事情有重要的见解:
- 充实你的商业模式,比如增加一些与你最初想法相符的产品或产品,或者缩小你的目标受众。
- 基于潜在价值和竞争对手为你的产品定价。
- 你的主要竞争对手是谁,以及他们的优缺点。
- 受众反应最好的营销信息和策略的类型。
社交媒体绝对是你的市场研究朋友。如果你开一家dropshipping商店,直接去Instagram看看你的小众市场正在发生什么。而且肯定会监视你的竞争对手。
以下是更多的研究资源:
- Facebook用户的见解:免费的Facebook用户数据,基于他们的购物习惯和个人资料数据,如人口统计数据,偏好和兴趣。
- 皮尤研究中心:通过人口统计数据、民意调查、媒体内容分析和其他社会科学研究收集的大量免费信息。
- 统计:免费和付费访问超过100万个关于世界各地消费者和数字市场的事实和统计数据。
- 销售图表:各种营销数据、分析和图表。他们提供免费图表和付费报告。
创建一个很棒的品牌标识
在你的研究阶段,你基本上不可能不为自己的品牌身份获得灵感。这就是为什么我们建议你在对自己的身份和审美做出最终决定之前先涉足这个市场。
以下是重要的品牌识别元素清单:
公司名称:如果你需要一些想法,可以去看看Oberlo的商业名称生成器.
标志和口号:Shopify的Hatchful可以帮助你做一个凉爽,清晰的标志在一个snap -不需要设计技能。
颜色:选择三到五种颜色,在你所有的品牌和营销材料中坚持使用它们。这将有助于巩固品牌认知度。哦,别忘了色彩心理学来营造气氛。
字体:就像你的调色板一样,选择不超过三种字体,并在所有材料中坚持使用它们。帆布有这是一个很好的字体配对指南.
照片和艺术:在网上购物的世界里,杀手级的视觉效果是关键。如果你是dropshipping,选awesome gorgeous产品图片.用灯光、图像、模型和配件设置舞台,然后贯穿整个舞台。
语音和语调:愚蠢的、对话式的、鼓舞人心的、戏剧性的……你传递信息的方式可以和信息本身一样重要。
评书:情感是很重要的。通过讲述你的背景故事与客户建立联系。这个品牌是如何开始的?你的价值观和使命是什么?你的梦想和承诺?得到个人。
一个美丽的网站:请不要把人们送到一个故障,缓慢,或粗略的网站。这对于电子商务来说是非常重要的,因为你的网站是你的支柱。一项研究显示94%的受访者已经拒绝或不信任一个网站仅仅基于网页设计…不要是那个网站。
想了解更多关于品牌识别的信息,请查看以下资源:
制定可执行的营销计划
拥有一个甜的品牌并不能解决这个问题。你必须通过各种渠道不断发送信息。
一旦你拉拢了他们,你应该通过加强关系和赢得他们的忠诚来拉拢他们。
基本上,在品牌的余生中,你必须坚持下去。
我们从没说过这很容易。
以下是您的品牌战略计划的营销部分的一些考虑:
销售漏斗:特别是对于一个电子商务网站,一个销售漏斗可以顺利地引导你的访客成为客户,并让客户回访更多。
社交媒体营销:这个世界——以及它的所有在线购物者——就在你的指尖,有Instagram、Facebook、Snapchat、YouTube等平台。除了有机发布,还可以尝试一些付费策略影响者营销和社交媒体广告.
内容营销:这是一件大事。从技术上讲,你制作的每一个产品视频、你制作的社交媒体帖子、你发送的电子邮件或你发布的博客帖子都是内容营销。当你使用内容营销最佳实践通过你的销售漏斗吸引顾客,这是非常有效的。
电子邮件营销:电子邮件营销是销售漏斗的另一个有效工具。一项研究在帮助企业获取新客户方面,电子邮件的效率是Twitter或Facebook的40倍。它的强大的东西。
以下是一些更多的营销资源:
- 如何营销一个产品:24个有效的营销技巧,以飙升销售
- 《2021年企业视频营销完整指南
- 如何创建一个真正推动流量的内容策略
- 如何通过社交销售快速实现第一次销售
- 快速增加社交媒体参与度的15种方法
- 16个电子邮件营销工具来制作和发送完美的电子邮件
可靠和值得信赖
一致性是关键。不要从高级时装品牌开始,然后转向足球妈妈时尚领域。同样地,不要使用深刻的情感信息,转而使用讽刺和笑话。
品牌战略过程的全部要点是为你的公司塑造一个清晰、独特的声音和形象,并坚持在你所做的每一个方面。
在做任何商品、品牌或营销决策之前,问问自己——这符合我的品牌策略吗?它与其他一切“适合”并增强我开始的叙述吗?
如果一个新想法有一点不妥,那就放弃它,然后再试一次。
除了保持品牌和信息的一致性,遵守所有承诺也很重要。如果你提供一个星期的运输,那些包裹最好在一个星期内到达那里。
失去客户的信任是失去他们的最快方式,也会在这个过程中损害你的声誉。
在需要时跟踪,评估和演变
进化是我们对这个浮动空间的生存是必要的 - 为什么你的品牌应该有一个例外吗?
研究是这个过程的第一步。但事实是,这个过程应该处于一个松散的无限循环中。你应该一直投入到你的谷歌分析,Facebook的分析,微博分析,以及其他平台来查看你的所有活动和努力的执行情况。
谷歌Analytics是一个个人的最爱,因为它给你的丰富的深入的信息,你的网站访问者和他们在你的网站上做了什么-直到最后一次点击。如果你还没有谷歌Analytics账户,现在就创建一个。
总是要寻找改进的方法。同时也要承认,有时候改进需要从头开始,从企业品牌的基本元素开始,比如你的语气、营销渠道,甚至你的品牌标识。
创建品牌战略:激励你的例子
目标受众关注:Mollyjogger
Mollyjogger是大自然爱好者为大自然爱好者制作的。它就在标语里:“田野、森林和溪流”。
从品牌标识的方方面面,你都可以看到消费者对品牌的深刻理解——从深绿色的森林和蓝色的调色板,到有趣而富有冒险精神的品牌字体,再到展示产品运行的生活方式摄影。
那辆红色旅行车装满了露营装备,你无法抗拒它的个人魅力。汽车的类型本身就是一个明显的例子,他们的观众的生活方式更加谦逊,远离豪华,更倾向于粗犷。
里面还装了一把斧头和一些柴火。
这是核心。
品牌故事:热带的太阳
Tropical Sun在英国销售加勒比海风格的产品。所有者们在解释这个品牌的卑微起源时,抓住了讲故事的一面。
它将“英国繁荣的少数民族社区”与他们的文化联系起来,并将他们团结在一起。人性化的品牌比任何普通的健康益处或产品质量清单要强大得多。
另外,这张由香料构成的巧妙世界地图让人们认识到了团结在一起的概念。
仅照片就得A+。
有凝聚力的营销:哈珀·王尔德
哈珀·王尔德是一个有趣、厚颜无耻的胸罩品牌。但它不仅如此——它在社会和政治上支持并赋予女性权力。
这是一种与顾客的热情和身份紧密相连的品牌。
你一眼就能看出哈珀·王尔德捐了一部分利润给这个女孩的项目这是一项让女孩上完小学的倡议。车主们还与一家制造商合作,努力为斯里兰卡妇女赋权。
他们用双关语、标签和偶尔傻乎乎的照片来表达。
“我们将一起鼓舞你们的女士们和未来的女主角们。”
明白了吗?
他们使用自己的标签# LiftUpTheLadies在他们的网站和社交媒体上创造渠道之间的品牌凝聚力。
Instagram公司延续了这些理念,在政治信息、笑话和产品照片之间流畅地转换。
总的来说,这是一个强大品牌发展的专家工作,体现在公司的所有营销努力中。
结束
事实是,当正确创建时,您的品牌策略为您的业务提供支持和方向。
它会告诉你,相对于你的竞争对手,你的公司在行业中的地位,以及它与其他公司的不同之处。
用正确的个性、颜色、声音和行动为你的品牌,你可以使它对你的员工和潜在客户更有吸引力。
你有合适的品牌策略吗?你如何向客户展示你的业务是什么?我们希望在下面的评论部分听到你的声音。