一次又一次的尝试。在多次失败后建立成功的企业

不要等待别人去做。雇用自己并开始呼叫镜头。

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了解军队的铲斗

大卫:去年你毕业高中，你计划参加大学学习机械工程。您最终延迟了，直到2020年开始日期，以便您可以完成您的兵役，这是在芬兰强制性的。

艾哈迈德:是的。

大卫:我想问一下这个背景，机械工程加军队。这并不一定是在线业务主的最明显的背景。你是怎么找到进入的方式的数字业务世界上没有任何有正常排序预测的路线？

艾哈迈德:所以我一直用好电脑，自从我小。其实，我以前做编码时，我是更小的，我从来没有与网上的东西或数字的东西任何困难，所以这是从来没有一个大的踏脚石我。但我其实是有多重的心情，当我在学校，和那些被卡住了数学，社会科学，公民学，通常，然后科学研究。所以我一直有兴趣在科学和商务。

和兵役，好吧，它是强制性的，所以你只需要这样做。有些人推迟了军事服务，直到他们25岁，直到他们为30.但我以为我只想过来，所以我可以追求我的其他真正的激情，而不是总是考虑这个已经在某个时候来了这个颠簸未来，这是兵役。

但实际上，这是相当不错的，我就因为在那里，我认识了一个朋友，谁跟我在一起，他向我们介绍了这代发货以及电子商务。这让我大开眼界，因为我一直认为……我总是听说网上赚钱。

但是我有这个图片是网上赚钱，你必须做这些调查或这些真正艰苦的任务，其付出很少。

所以我并没有太在意。但他告诉我们，这是可能的，你可以在网上做生意，而且创业成本不高。他告诉我们他在2019年开的这家店，他在三个月的时间里就赚了27万欧元。这是……

大卫:哇。

艾哈迈德:这真的打动了我。我说:“哇!我从来没有听过一个19岁的人谈论这样的数字。”所以我就开始调查了。显然，我当时还在军队里，所以我没有太多时间去追求它。

所以我所做的就是当我们有这些…每天下午6点以后，我们都有一些空闲时间。所以我会上网阅读dropshipping、电子商务和所有这些商业模式，按需打印，所有这些东西，并收集信息一点一点，直到我出去，然后我实际上开始尝试。

大卫:凉爽的。现在，你和我们一起聊过了一个故事Oberlo博客你在里面引用了一句很好的句子，你说，

“我听说了网上赚钱和所有那些你在互联网上看到广告，但我从来没有真正相信他们，所以我只是把他们全都用一粒盐”。

如果你愿意，可以多说一点，因为你并不是唯一一个持怀疑态度的人。人们看到YouTube上的广告或其他东西时，会有很多承诺，承诺会有很多钱。你每周只需要工作30分钟。你的看法是什么在线业务当你在看这些广告，然后根据你所听到有东西？

艾哈迈德:是的，所以很明显，在我听到我朋友在军队里说的话之前我不相信他们。我一直认为这些只是网络大师们的阴谋从那些想要网上赚钱．而且真的很遗憾，因为我真的不是遭持怀疑的人，因为媒体，社交媒体和新闻充满了人们被欺骗的故事。这是一个非常重要的问题，人们害怕在网上击败或剥落，因为它很容易逃脱。欺骗某人在网上比现实生活更容易。

所以我认为在相信能够实现可能性之间的人之间是一个很大的障碍在线工作就像你说的，也许每天只花30分钟，相比之下，传统上，每天在一个朝九晚五的地方工作，赚同样多的钱。

所以,我真的不相信任何广告,事后看来是很愚蠢的,因为很明显,如果有广告销售这个梦想,你可以叫它,那么,很明显,有一些人正在它,因为如果不是真的,那么人们就不会运行广告,因为人们不会买。但既然有这些大师从购买课程的人身上赚钱，那么就必须有一些切实的证据来证明它是有效的，否则，它就会消亡。

推出他的第一家商店

大卫:好吧，你刚开始对它持怀疑态度，然后当你听到你的军人朋友谈论它时，你有点被激起了兴趣。跟我说说推出你的第一个商店．你是如何选择产品和哪种商店的？

艾哈迈德:是的，在我选择第一家店之前，在我开始做之前，我做了一些研究。我想我读过dropshipping关于…我在开第一家店之前花了两周时间做了些调查。我的研究包括在YouTube上观看这些视频，我把它们称为“网络大师”。他们确实提供了一些有用的信息，特别是对初学者，但大多数时候，他们试图推销自己的课程。

所以他们给出这种介绍，也许是一些有用的信息，但那么其余的真实信息就在你必须购买的过程中。但是，无论如何，这足以让我开始，和我想我最好还是像现在这样学习，开一家店，随着阶段的发展不断学习。

于是我开始这家店的东西，我自己买了的关aliexpress.，这是iPhone案例和与假airpods等的东西一起使用。我想我有这个颈部电话架，它也适合同一利基。当时，我听到这些人说：“不要重新发明轮子。去有钱的地方。不要试图开始一个新的趋势。如果有些东西卖了，这意味着有钱制作。“

但是，很明显，如果事情是卖点，也就是很多的竞争存在。

如果你想出售iPhone的情况下,你必须伸出打败你的竞争对手,那就是,坦率地说,在2020年,真的很难,因为有这些人已经大联盟,真的很难击败他们。

总之，我开了第一家店。这是一种一般商店．我只是扔了一切，我认为将销售在那里的这种电子基金会。我制作了自己的广告，因为......好吧，我也试图与我的业务进行道德，所以我不喜欢偷广告。

大卫:那挺好的。我们喜欢那个。

艾哈迈德:是的，所以我制作了自己的广告，但我认为广告在博客帖子上。他们并不那么好。它们看起来像是在八岁的涂料网上制作的，类似的东西。但是，无论如何，这足以让我感兴趣并开始影响力营销，这是为您的广告支付24小时后的Instagram页面或影响固定金额，例如，为您的广告。

那是因为Facebook的广告是，特别是对于初学者来说，在很多情况下，真的很贵，所以人们喜欢与影响营销开始。

但是有影响力的营销的事情是它真的是一个击中或小姐的东西。如果你击中，你通常会恢复得很好，但如果你错过了大部分时间，你会做零销售，你最终会失去你为这个页面支付的所有资金。

大卫:我猜你错过了。

艾哈迈德:是的。确实。但那不是......我不是说我没有用第一家商店赚钱的原因是我没有Facebook营销．有更多的原因。

我没有做任何品牌。我有这些......当您使用oberlo导入产品时，它导入了默认说明，即aliexpress具有所有这些信息，电压，如果是电子产品，所有这些规格。我记得思考，我就像，“哦，好吧，这很好。这都是准备好了。我不必自己写下描述。”所以我刚刚把它留在那里，以为它会像那样卖。所以这就是一件事。我根本没有专注于品牌。

我的想法是，如果你只是把产品扔到正确的观众面前，他们会购买它，不管你是否试图销售它，这当然是非常错误的。

如果你是一个新品牌，那就不是这样了。没有人听说过你。你必须卖掉你的产品。你必须给人们一个购买你产品的理由。

大卫:是啊，说得好。销售不仅仅是简单的进口产品。我们和…我们的一些客户满意度专家介绍，他们已经谈过的消息，他们已经从用户得到，消息会像“嘿，我已经有产品在我的商店了两天，没有销售呢。这是怎么回事？”

而且有一个假设，即所有你需要做的就是把产品那里，然后它只是有点需要自己照顾自己。但是当你学会了和每个人都学会了，有更多的一点点不是简单地打导入按钮。

艾哈迈德:是的，但我不怪他们，真的，因为问题是有那么多关于在线赚钱的广告还有那些关于dropshipping有多容易的视频电子商务它给你的印象是dropshipping非常简单，你所需要做的就是建立Shopify商店，通过Oberlo导入产品，然后投放一些广告，人们就会向你购买产品。

这真的是人们如何......这些古尔斯试图销售他们的课程，这就是他们如何让人们注册，因为它看起来很容易。

但问题是，如果它真的那么容易，每个人都会去做。如果真的那么容易，怎么会有人去工作呢。当然，你必须努力获得真正的收入。

大卫:是的,肯定的。我是说，很简单……“容易”这个词我们有点…我认为那是一个不好的词。我们不谈论事情容易，因为它并不容易。

艾哈迈德:没错,是的。

大卫:有一些简单的东西很简单，有“一键导入”，这是一件事，但它非常有不同的是，拥有坐在后端的进口产品与发电收入在前端。

艾哈迈德:是的。

大卫:所以，是的，我认为这是……dropshipping非常困难，我认为更容易是一个恰当的词，它更容易……

艾哈迈德:当然，是的。

大卫:直接小于零售商店，打开砖和砂浆的地方，但绝对不容易。所以我很高兴你带来了。

艾哈迈德:是的,是的。我也尝试了一些Snapchat营销，这不起作用，我从来没有真正地看过它。但Snapchat，Snapchat的东西是一些人实际上可以找到并找到成功的Snapchat广告。但是Snapchat真的是一个基于刷新的应用程序，人们只是通过所有帖子滑动，当人们观看故事时，他们只需通过所有帖子挖掘所有的帖子，没有真正关注他们的任何关注。

Snapchat很有趣，因为我获得了大量流量，我每天只需投入10欧元，就能获得1000名访客，但没有人会加入购物车，所以我会这么说交通，你从Snapchat广告获得的质量，这是很多，远低于你会从说，Facebook或Instagram的获得。

大卫:好吧，你有。你开了第一家店，但并不顺利。就像你说的，你没有在品牌建设上投资，你犯了一个低级错误，把全球速卖通的产品描述逐字逐句地输入，如果有人读过这些描述，就会发现它们根本不是诗。

艾哈迈德:是的。

学习从自己的错误，并启动了第二家分店

大卫:然后你有点......你必须用Snapchat或尝试没有最终工作的东西造成一些错误，所以这是一个商店号码。但是对于你的信誉，你没有放弃，你回来再次用商店去了它。当您决定在第二轮推出它时，谈论什么不同。

艾哈迈德:是的，所以我没有放弃的原因是我真的相信我能成功，因为我的朋友已经成功了。

当我看到有形的时候，当我看到有人说，我知道已经发生了一些事情，而不是在看到互联网上的广告发生的事情更加令人信服。

我也……这样做是有意义的。当你开始研究Dropshipping时，它确实是有意义的，所以我想，这肯定是可行的，只是有些东西我还没有弄清楚，所以我相信我只要不断尝试，在某个时刻，它会成功的。

所以我做的第二家店，我试着把更多的精力放在品牌建设上，因为第一家店是那种普通的商店，我只是把产品投入进去，没有付出任何努力。第二家店是我在全球速卖通上找到的这个理发器，品牌推广做得很好，我甚至写了一些东西令人信服的描述．

我把整个网站变得非常统一，我在我自己的徽标．但这种产品的问题在于，首先，它的质量很低，在实体店也很常见。

例如，如果有人想买一个理发器，他们更有可能从当地的商店购买，而不是从随机的网上商店。这就是那个产品的问题，在我看来，更大的问题是，它的质量很低。

人们可以通过品牌和广告来看。真的很好，人们不买东西......人们并没有被低质量的产品欺骗，因为即使你这样做完成你的第一次销售，即使您确实找到了成功，当客户最终确实获得产品时，这就是他们意识到的重点，“哦，我被扯掉了。我买了一个40 ...我买了一个修剪器价值40欧元，但实际上只值得两个。“或类似的东西。

大卫:对的,正确的。里面的电池值这个价。

艾哈迈德:没错,是的。然后你就会…你只会得到现金返还而你赚的所有收入都将失去，所以这有什么意义?你只会被一个巨大的客户服务问题．

大卫:似乎剪发器也是一种人们可能很快就会想要的产品。如果你需要一个头发修剪器，那么这种需求是不会消失的。事实上，在运送到那里的几周内情况只会变得更糟。这是你在那个产品上遇到的另一个问题吗?

艾哈迈德:是啊，当然，当然。是的，这运输时间如果我没记错的话，大概是三到四个星期，这对于从中国发货来说是很正常的。但毫无疑问，这也是一个问题。

做品牌推广的单一产品的商店VS一般商店

大卫:你说到…你更强调品牌，我很好奇这看起来像什么因为dropshipper经常纠结于创建一个品牌形象．我的意思是它的一部分是业务模式所固有的。你正在服用......他们不是你的产品，他们是由其他人制作的，而其他商店则是销售完全相同的东西。

我认为有些人有一种感觉，甚至没有试图担心品牌，因为他们的商店......他们可能不打算为那么长时间开放，并且在这种漫长的情况下没有投资的意义-学期品牌战略．你第二轮的品牌推广方法是什么?与第一次开店时相比，有什么方法更好?

艾哈迈德:是的。实际上，第二家商店更容易品牌，因为它只是这个产品。围绕一种产品打造公司品牌要比围绕多种产品打造公司品牌容易得多，尤其是当公司的细分市场混合在一起的时候因为当你专注于一个产品或一组类似的产品，你真的可以使你的公司看起来像在这一领域的专家。

举个例子，我在我的第二家店所做的就是用一种语言来吸引那些关心自己外表的人，把商标放在一起，把字体放在一起，把颜色放在一起，然后把语言和观众都放在一起。

关于品牌的最重要的是你必须了解你的观众，你必须与他们交谈。

你必须能够用你的观众谈论你的观众可以联系的语言，你必须能够......我该怎么这么说？卖掉结果，而不是产品，不要专注于产品的内容，你必须专注于......我很抱歉，对不起......不要专注于产品的内容，你有专注在什么产品呢，结果是使用您的产品的结果，这是一个用于头发修剪器，这可能是男性的更好看起来的胡子。

而且你必须比这更好。对关心他们看起来的人来说，更好的胡子是什么？嗯，它给他们更好的自尊。他们可能会感到更自信。所以你必须出售信心功能。你必须卖掉自尊。你必须出售......也许你有一个展示一个人醒来的人，他看着镜子，他就像，“哇，我看起来很好。”而且你知道，可能不是那样自信的人，他们看那个广告，他们就像，“我想和那样。”

这些都包含在你的品牌中，从商标，行为，语言。你必须有关于我们页面．即使你刚刚起步，一笔生意都没做成，你也必须告诉你的客户你的使命和愿景是什么，这样他们才会真正理解你为什么存在，为什么他们应该从你这里买东西，而不是从其他商店。

所有这些都联系在一起。当人们谈论品牌时，许多人认为它只是标志、颜色和字体，但它真的是……这是品牌最肤浅的层面。品牌的真正价值和更深入的含义在您的行为中，在您的文化中，您与观众沟通的方式，所有这些都包含在品牌中。

大卫:是的，我认为这是完全正确的。我们有…几个月前我们的播客上有一个人，保罗•李．他有一个胡子品牌，他真的沉浸在整个胡子文化中。他学会了你在谈论的这种语言。这些事情像自尊和自信，就像那些一样，是真实的事情。

我认为对于像头发护理产品，你在谈论或保罗在谈论，这些都是绝对顶级的心态。然后换其他龛，这会是其他的东西。如果你卖泳衣一样，这将是有乐趣，例如，或享受夏天，​​不管它可能是。但也有，酷似你说，有这些类型的辅助疗效。所以像，是的，你修剪你的头发，但是这是什么意思？或者说，是的，你去海边，但什么是去海边的感觉怎么样？

所以，我认为这是把它的真棒方式，你需要一种超越了产品本身，然后看产品做什么，然后思考一下，“好吧，有什么事要为别人做什么？”

艾哈迈德:是的,是的。

第三次的魅力

大卫:所以好的，所以你从第一家商店那里了解了很多关于品牌的品牌，然后你学到了很多关于你的第二件商店的糟糕产品。

艾哈迈德:是的。

大卫:但你没有放弃。是什么让你觉得你应该再试一次，再开第三家店呢?

艾哈迈德:嗯，很快我就意识到问题出在我的产品上，我应该找到另一种产品，然后再试一次。

因为回到品牌方面，你可以做你想做的所有品牌，但如果你的产品没有真正实现你的品牌，这一切都是徒劳的。

你可以保证，当人们用你的理发器修剪他们的胡子时，他们会得到自尊。但如果他们在网上买了一个垃圾塑料剪，四周后就收到了邮件，这个故事很快就会消失，即使你做了最好的品牌宣传。

所以在开第三家店的时候，我试着利用时机，因为情人节快到了，我想我应该试着利用时机，因为我只是个新手，所以我必须在竞争中占据一些优势。

所以我又开了一家单品店就在穹顶里的金箔玫瑰附近，这是一款经典的dropshipping产品。

大卫:这是非常经典的。这是一个我们已经写过在Oberlo博客。这绝对是一个尝试和真正的直销产品，所以如果你有兴趣看这件事。

艾哈迈德:绝对，金箔上升的是它每年都在工作。这是季节性的。每次情人节来临时，它都会出售。这是过去四五年的那样，至少是。

所以我这样做了，我再次专注于品牌。我想我并没有比我的第二家商店的更重要，因为我不太了解。所以我用品牌做了同样的事情，试图吸引观众，试图使它相关，试图专注于一个产品，让一切都围绕它和客户围绕着。那就是我第一次提出的商店，我觉得三个销售实际上，这就是我得到了第一个成功的品味和我就像，“好的，这是要工作的。我只需要更多的事情，我真的可以做这项工作。“

大卫:是的，这是我们从其他人那里听到的启示一旦你得到了销售，你就得到了订单履行这个产品实际上是合法的，我不知道，就像一盏灯打开了或者你想用的任何陈词滥调。但他们有一种认识和自信，就像，“哦，这就是应该的工作方式。这就是它的感觉。这样做确实有效。”

所以啊，这是真棒，你种了灯泡的时刻，可以这么说，让几个业务员在你的腰带因为那也是他的真正需要。当你看到那些最初的几个进来，它有点改变了一切。

第一次销售是最难的

艾哈迈德:是啊，很多人其实说这是你做的第一个销售是最难的，其余来以后呢，这实在是挤它概括地说，但它确实有一定道理。第一次销售是最难的人得到，但在那之后，你可以复制，让你的策略更好，你应该能够从改善。

我记得的感觉。这是相当惊人的，看看销量第一，因为我已经......我住在芬兰的自己，我一直...所有这些商店我首次提出了针对英语为母语的国家，主要是美国。因此，所有我这个情人节店做销售时，我正在睡觉了。所以，我记得醒来，我看着我的手机，我做了三个销售，它是知道你的这样一种难以置信的感觉...

大卫:好，好的通知。

艾哈迈德:是啊，你已经在你睡觉的钱。我记得看的订单来看，在客户意识到，“哇，这是谁，来到我的店铺，并从我买真正的人。”而这是......这......这听起来愚蠢的，我现在说的这一点，但它真的在当时颇有一种难以置信的感觉。

而且，这只是业务的事情，即它的原因是艰难而轻松的同时，这是......难点是你实际上正在做的工作，因为在商业中，在你拿到钱之前，繁重的工作就已经完成了。

而且，让它挑战的事情是，当你在做沉重的升降时，当你在工作时间和工作时，你知道，所有的努力，你还没有看到任何结果，而且你甚至不知道你是否会得到结果。

在你真正得到之前，你无法知道。但是当你完成结果时，你就没有做任何事情，你可能会像我一样睡觉。所以，就像......你觉得......你觉得......它有时候真是挑战，然后，当它锻炼时，这是世界上最好的感觉。

大卫:好的。

艾哈迈德:因此，与第三家店，我不得不很快关闭它，因为它是一个季节性的产品的话，只要情人节已经结束，或者实际上是一个星期前就结束了，因为运输时间大约一个星期长，所以，我不得不关闭它，因为...是啊。

大卫:你不希望任何2月12日销售来自......是的，来自中国，不会......它不会到达那里。

自学习，并利用你的独特性状

艾哈迈德:是的。是的。所以在那之后，我真的意识到了......在那个灯泡时刻，我就像，“好的，这真的会工作。”我实际上没有赚到任何利润，即使在商店里也崩溃了，但它比我用第一个商店的赔偿更好。所以，我意识到我已经有了正确的策略，这是我所做的每家商店都比早先的商店更好，这就是你应该如何做到的。

下一次投篮时，你应该不断提高。同样的事情不应该做两次。

而随着网上业务和任何企业真正的东西，是你应该......作为陈词滥调，因为它听起来，你真的应该从错误中吸取教训．而它的意思是......我所做的是我记录我的错误，或者更准确地说，我记录一切，我做到了。之后我关了店，我看着我做什么，我当时想，“好吧，这对这些事情我做了一个很不错的，哪一个不是，哪一个我应该不会再这样做，哪一个应我可能提高或过在我的下一家商店实施？”

至于第三家店，当我关闭它的时候，我真的不知道第四家店该如何改进。这很糟糕，因为我还没准备好再开第四家店，然后再次亏损甚至收支平衡。

我决心与第四家商店进行利润。所以，我所做的是我实际上花了一些时间。我当时也在工作。但我的工作是良好的，因为我能够将笔记本电脑带到工作，这是一个客户服务相关的工作，而且当没有客户时，我能够在工作时阅读电子商务和学习。

所以，这就是我所做的。我认为两到三周，我所做的就是通过视频，通过文章，对产品进行研究。我实际上是我发现的一个免费课程......

我不认为任何初学者都应该买一个课程，因为它真的很难弄清楚哪些人在开始时值得赚钱，而且坦率地说，我认为你所需要的所有信息都在那里。

大卫:Oberlo的Dropshipping课程现在是免费的，我想我应该继续前进并在我们上主题时插上这一点......

艾哈迈德:当然。当然。

大卫:我们是...我们是免费的。由于艾哈迈德是说，它有你需要的全部资料...

艾哈迈德:是的。

大卫:好吧。和你一样。你出卖我的那一个。我必须抓住这个机会。

在他的第四店发现成功

艾哈迈德:是的,没有问题。如果你真的买了一门课程，这是可以的，你完全应该买，投资自己是很好的，只要确保你没有被骗。不要购买1000欧元的课程或其他东西。确保它是……这个课程所提供的价值是值得你付出的钱的。这就是……这是最重要的。

大卫:是的，有很多…外面有很多四位数的球场。

艾哈迈德:是的。

大卫:它们很贵。

艾哈迈德:所以，我做了研究，学到了很多新东西，我认为其中最重要的是我上了关于品牌建设的一课。这个概念叫做12个品牌原型，这是我认为这个心理学家建造的这个概念。我不记得他的名字。但这是这个心理学家想出了所有品牌应该适应人格的概念。

当你开发一个品牌，你应该把它看作一本书，字符，你正在构建。

你在塑造他或她的外表，你在塑造语言，你在塑造一切，塑造角色的整个个性，你必须和你的目标观众用它。而且，12个原型径向划分，以便所有品牌类型都可以适合所有品牌。

并且有一个原型的示例，可能是'explorer'原型，例如，北方脸部适合。北面是这家销售服装和背包和所有这些公司的公司，您可以从他们的广告中看到......他们所有的广告都是这些徒步旅行或从悬崖上挂着的人，在自然中做到这真的达尔戴尔的东西。

这意味着…他们卖的夹克。挂在悬崖上和卖夹克有什么关系?它们吸引了那些喜欢大自然的人，喜欢徒步旅行的人，喜欢冒险的人。当你想起来的时候，这都是心理上的。那些不喜欢的人，他们不会从The North Face买夹克，他们会从另一个地方买夹克，这符合他们的个性和喜好。

这对目标受众来说非常重要。很多人认为......很多人都有这个过程首先找到产品然后思考，“好的，我应该卖给这件事吗？”虽然他们应该思考，“好的，我需要找到一些需要一些东西的人......例如，我需要在渔业社区中找到一个问题。”也许渔民有问题，你必须找到一个产品来解决他们拥有的问题。

这是一种更好的思考方式，当你从观众而不是产品开始时，就会更好地开发品牌。而且，这正是我对第四家商店所做的，在完成研究后，我很快就开放，我发现了一些新的策略试用。而且，我实际上是按需打印。第四家商店是我目前正在运行的商店，这是我拥有的这个珠宝商店。

另一件事我了解到，这是我实现的是，你必须充分利用自己的优势，因为直销业务显然是越来越深入人心，它具有自那以后，我会说，2015年和2017年才真正起飞。而且，与其他堕落者相比越来越难以竞争，因为坦率地坦率地，其他Dropshippers比你自己更好或多次，或者我是我的。所以你必须利用你的优势来你的优势。

而且我想，与其他Dropshiper相比，我的力量是什么？“嗯，真正找到你的优势，你必须找到你拥有其他人可能没有的特征或能力。对我来说，这是在芬兰生活，能够谈论，说芬兰语。我想，“好的，我会在芬兰制作一家商店，并将其融入芬兰并销售给芬兰人民。”

因为dropshipping在英语社区竞争非常激烈，所以我会通过迎合芬兰社区来消除很多竞争。

这非常重要。我将给予初学者的一大块建议之一就是真正试图找到你拥有的优势。它可能就像我的是。它真的，就像，显而易见，但它具有很大的不同。您必须找到您可以利用以击败您的竞争对手的特征。

用非传统的滴落市场抗击饱和度

大卫:我喜欢这个想法针对不同的市场．我的意思是，这是我认为很多人陷入陷阱中可能会陷入你的前几家商店，你认为它需要成为美国，或者它需要成为像美国这样的英语市场，英国，澳大利亚，无论如何。那些绝对是良好的市场。他们买了很多东西，例如，在那里有很多oberlo用户。

但我们已经看着这个和在斯堪的纳维亚跨越所有人的其他市场上发表的内容。有很多购买进入了Oberlo Powered商店。您甚至可能不像马来西亚和菲律宾的国家。目标有各种各样的市场。当然，你对芬兰非常明显，只是了解语言并了解文化和市场。

但是当人们说，“哦，这已经饱和了”，或者“Dropshipping已经饱和了”，或者“这个Dropshipping产品已经饱和了”，这是一个非常大的世界，现在每个人都在线，所以你不需要把自己限制在美国．因为有些东西可能在美国市场上太贵了或者美国的Facebook广告太贵了你不得不与你所说的这些人竞争，这些人。他们已经这样做了一段时间了，这真的非常非常困难，但只要改变目标市场就行了。然后突然间，动态变化如果你发现一些低效率，而你所说的是聪明的，看看你的后院，你应该关注的是市场而不是美国。

艾哈迈德:是的，很多人谈论，正如你所说，饱和度，这是一个我认为的一个词，因为我想饱和时间只是竞争的同义词，但它是一个更负面的语气．当你试图让人们……通过称一个产品或市场饱和来粉碎人们的希望和梦想，它真正的意思是，它真的很有竞争力。这显然是很难做到的，但通常情况下，当某些市场或某些产品饱和时，这就意味着有很多钱可以赚。如果你成功了，你会得到一大块。但另一方面，我想说，总有一种平衡。

大卫:是的，完全。我们有某人在播客之前．他谈论这些口罩疏通毛孔，并有这种看法，他们饱和。我认为在美国，他们可能已经。这是一个很大的直销业务。他深入到它，所以他知道哪些产品销售，他们在那里卖。所以口罩，美国，没关系，实际上可能是一个有点饱和。但是，如果你只是做同样的产品和同样的目标，在加拿大相同的广告，这一切都突然一个完全不同的球赛。

艾哈迈德:是的，究竟。

大卫:广告价格变化，市场变化，你可以利用新的动态。所以，是的，我同意你的观点。我认为竞争是存在的。这并不像我们所说的那么容易，但是有很多电子商务，这是一个大蛋糕，肯定有很多块要做。

艾哈迈德:和不断变化的市场，如你所说，只有一个跳动的饱和度这一挑战的办法。我不知道你是否知道这一点，但狂燥微调，这是一个巨大的，巨大的，庞大的产品中，我认为，2017年回来，我不知道如果我得到这个错误。但无论如何，它像一个巨大的产品在这个...我认为这是一个为期六个月或类似这样的东西。

但随着狂燥纺纱有趣的是，有人居然已经想出了玩具，并试图将其出售回，我认为这是21世纪初，但它被称为纺织玩具，它绝对......真是一个可怕的产品的时候，它并没有销售，他们在申请专利的过程之中实际上，但是他们放弃了，因为它是这样一个糟糕的产品。有人发现它在2015年，2016年的唯一的事，他变了，他或她变了，只有名字，从纺纱玩具到飞杰微调，瞬间，它一炮走红的产品。

所以有时所有需要更多的创造力。给它带来一些新的触摸。把它放在一个新的光线中。给出一些个性化方面，任何让它与饱和市场不同的东西，你可能正在开始下一个大趋势。

混合商业模式

大卫:你的第四家店很成功。我并没有深入研究你的芬兰广告文案的细微差别，而是想问问你现在是如何完成订单和测试产品的，因为我认为你做了一些非常酷的事情。你从单纯的dropshipping实现方法变成了dropshipping和与供应商和他们的库存直接合作的混合体。所以，如果你愿意，请告诉我们，你是如何设置的，以及你如何仍然使用dropshipping但不完全依赖于它。

艾哈迈德:是的，所以实际上他们是从哪里开始的，我和我的供应商有个大问题由于冠状病毒．我的供应商在美国，我的商店在芬兰，主要面向芬兰用户。

我所有的产品都是通过UPS从美国运到芬兰的。但在4月份左右出现了一个问题，我的产品在机场被卡住了，因为航班被取消了，因为优先邮件发生了……优先邮件有一个优势，因为许多快递服务的问题是，他们实际上首先把优先邮件放在飞机上，然后如果有空间，经济就会紧随其后。

因此，随着航班减少，优先邮件主要是芬兰，经济刚刚坐在机场，我的......和我的......和我的销量也是我所做的最多的时间，所以当我是扩大在美国，我的送货被卡住了，这是一个大问题。

我想我卖了大约两周才意识到这是个问题，我意识到，好吧，交货没有到。所以我停了那家店，开始调查这个问题，出了什么事，出了什么问题，我怎样才能加快送货或提供帮助，或者怎样才能让我的顾客拿到他们的产品。

客户已经给我打电话，发邮件，询问产品在哪里，最大的问题是我自己都不知道。

之后发现他们被困在机场在美国,我意识到我不能再与供应商合作,与我的供应商,这是非常非常困难,因为供应商是好的,他有良好的沟通当事情进展顺利。但事情一变糟，就变了越来越难以达到这些目标，尤其是因为我有，这是数百名分娩被困的是，它是关于€8000销售，我有卡...

大卫:哦哇！

艾哈迈德:在机场，还有…不，更多，实际上是14000欧元，但8000欧元是我必须退还给我的客户的金额，因为dropshipping的问题是你不能控制你的发货，正如我刚刚在我的商店证明的。

大卫:对，是的。

艾哈迈德:但与传统在线业务的问题，电子商务与您自己的库存是您不知道您的产品是否会在您实际尝试销售之前销售。所以人们经常购买大量的产品，然后因为卖不出去而被困住。

我想过我会测试产品，或实际上，我已经测试了，我已经销售的产品。

为什么不会我只买库存和船在芬兰和得到一天发货,两天交货,和控制我自己的供应链,并得到更便宜的价格,因为我让他们直接从工厂和不需要支付我的供应商,也就是供应链的中间人?

所以我就这么做了，我直接从工厂获得了自己的库存，我开始自己在家完成订单……

大卫:所以您将使用的过程,你会使用不同的营销渠道,广告和你谈论做市场调研的方式或类型的测试是什么上班product-wise然后完成这些订单的任何类型的标准dropshipping是可用的。但是，在后台，你会投资实际的实物库存……

艾哈迈德:是的。

大卫:这会让你有更多的控制权，是这样的吗?

艾哈迈德:没错,是的。

大卫:凉爽的。

艾哈迈德:并具有卡住的订单，还有约€14000值得停留的订单在机场，和我有这个方案，我会向所有谁了其运载卡住了，我发一封电子邮件，向他们提供两种方式进行客户。其中之一是，他们会从那些我买了我自己的库存在这里芬兰得到更换的产品。

这有点不同。还是那条项链，只是有点不同。我发送他们的照片,我告诉他们,“嘿,如果你愿意,你可以改变这个产品,我将给你寄出免费”,因为如果他们已经买了它,它被卡住了,“如果你不想要这个,我可以返回你的钱,我们可以用它。没问题。”

我还以为大多数人会想要回他们的钱呢。但令我惊讶的是，大约一半的人真的想要更换项链，这很好，因为这为我节省了很多钱。

而且我最终失去了，因为这个问题，我最终失去了大约13,000欧元，因为8,000欧元是我丢失的实际销售额，这大约是一半被卡住的产品。但是，通过现金返还，随着返回客户的钱，我不会收回我在这些销售或处理费用的广告中丢失的金额，或者我实际支付给我的供应商，因为我的供应商借给我所以我也无法从那里回来。

所以通过一些客户服务，这个问题也得到了解决。这也是我提倡的一件事道德业务，真的尝试解决问题，如果你遇到这样的问题，那是你必然会遇到问题，也许不是这个确切的问题，但如果你是企业主，你会遇到问题，你必须遇到问题能够解决它们，你有时会失去金钱。

但让成功人士脱颖而出的是适应这种挑战环境的能力。

事后看来，这种情况其实很好，因为它让我想到了在传统电子商务和dropshipping之间实施一种混合商业模式。

所以现在我有这个系统,所有的产品,我已经被证明是正的,我已经证明了卖给他们,我让他们自己的库存和我有一个实现我支付履行产品到这里,然后我做与dropshipping勘探,尝试新产品和测试他们可能一两个星期。如果它们有效，那么我将其转换为传统的库存系统。

适应和持久来的重要性

大卫:我喜欢这种适应的想法我认为如果我们看看你的商店的时间表，第一家商店的品牌很糟糕，你适应了，有好的品牌，第二家商店的产品很糟糕，你适应了，有更好的产品，然后继续在你需要的任何地方旋转，我认为这是一种人的刚刚开始,他们可以,这可能是一个很大的外卖,有会头痛,会有问题和错误。

艾哈迈德:没错，就是这样，这是永远不会像你计划出来的人。这绝对是有，尤其是电子商务，我觉得其他企业也一样，不仅是电子商务，尤其是与电子商务，你可以让你想要的，你可以计划你想要的，业务计划，但它通常不是要去你所希望的方式它去。

惊喜将会出现，你必须适应新的情况，如果你没有适应的能力，那么它会对你有挑战性。你必须在做决定的时候感到舒服，而不是你当初想要做的决定。

特别是当我有这个巨大的命令问题被卡住时，我不会撒谎，我真的认为思考停止商店并退款和停止，但通常因为这是一个巨大的头痛，特别是因为这是我的第一个成功，而且我想我已经制作了，我所做的利润与我即将回馈的回报相同。

我在利润下大约15,000欧元，我即将退款约14,000欧元。

所以我想,“哇,也许我应该找一个正常的工作,回去完成电子商务的头痛,“因为它是巨大的压力,有300个客户生气你,想要回他们的钱,要求产品在哪里,你不知道它在哪里。

但通常，这类问题，尤其是这些客户服务问题，其实很容易解决。你只需要透明就行了。透明度超过一切。如果你开始对你的客户撒谎，你会让你自己和你的客户都更加困难。我有很多客户都遇到了和我一样的问题。

但是当我透明时，我告诉他们，由于冠状病毒的事情，这些产品被困在美国，但你可以改变这款产品，或者你可以获得退款，实际上，他们中的大多数都很开心，他们告诉我他们对他们收到的客户服务非常满意，他们将是退货，他们会因为他们收到的服务而在未来购买。

所以，你应该总是试图翻转你的问题，你的优势，试图找到一线希望，努力学习，从你的挑战和问题，特别是学习。

大卫:这是一个让它艾哈迈德的好地方，所以我会让你离开这里。我真的很感谢你花时间聊天。再次，艾哈迈德哈迪，串行诡计，揭示了我们一些智慧，所以谢谢。非常感谢您的时间，我们很欣赏它。

艾哈迈德:是的，谢谢你让我。

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