在票面价值,赠品和竞赛似乎是一种强大的方式来构建下面的，建立品牌知名度，并将流量驱动到您的在线商店。您可能听说过播放50美元的电子商务商店所有者的故事- - - - - -100美元的项目，并收集了数以千计的新粉丝和大量的销售，以弥补推广的成本。
所以你打算把你的一件产品送人。也许它会让你在Instagram上获得一些关注，并为你的网站带来流量。或者，你可能想做大一点，送出一件昂贵的物品(比如iPad)来吸引一些主要的关注。
许多电子商务商店所有者都认为这种方式。他们认为他们每周愿意每周吃一件物品的成本，他们可以通过他们的销售额弥补巨大的追随者并覆盖成本。
但赠品并没有那么简单。
这是为什么。
1.他们吸引那些只想要免费东西的人
要诚实。
您可能在过去进入了赠品，因为您喜欢一个项目，即使您有零意图从东道主品牌购买任何东西。您甚至可以使用您用来注册类似的垃圾邮件帐户。（无需感到羞耻。我们很多人都这样做！）
但你可能会惊讶地发现，有整个论坛、Facebook群组、Twitter feed和社区找到并输入赠品的人．这些人把他们遇到的所有东西都输入，但对赠送产品的品牌不感兴趣。
为了吸引尽可能多的参与者，人们往往会赠送一款热门产品(比如FitBit)。这种策略确实有效，但最终会有成千上万的竞争者并不关心你的品牌或你销售的任何东西。当你向新邮件列表发送第一封邮件时，你的打开率会很低和很多人退订。
因此，用赠品构建有价值客户群的技巧实际上是一个两步的过程：
- 只赠送一个非通用产品，只有您的客户类型想要（所以你不吸引每个人和他们的表兄弟）。
- 为进入的障碍设定，所以你实际上就得到了一些东西。（您可能会要求他们在Twitter上分享赠品的电子邮件地址或请求。）
他们需要比你想象的更多的工作
建立一个赠送页面并在推特上发布一个链接是不够的。如果你不能吸引足够多的投资者，你的投资就不会有太多回报——如果有的话。
显然，您必须尽快通知获胜者。如果你不这样做，你可以有一些愤怒的客户，指责你的品牌欺骗他们。但你还需要与其他参赛者沟通，所以他们不觉得整个磨难是骗局。
如果您与其他品牌合作了解主要赠品（偶尔为其他品牌的受众提供了很好的方式，如果您没有您自己的受众），甚至还有更多的涉及的工作：
为它们创建复制和图像以共享，构建着陆页面（可能在不同站点上的多个登陆页面），并设置Facebook广告，更不用说所有的通信。
发送一个“失败者”的电子邮件:一封电子邮件会提醒参赛者有关赠品的事情，并透露他们没有获奖的消息，但会为他们的参赛提供“奖金”。
最聪明的奖励是给你的优惠券代码与折扣。
您的参赛者的百分比可能希望购买赠品奖品（或您商店的其他物品），但他们想等待，看看他们是否首先赢了。
3.你可以贬低自己的产品
如果你通过赠品获得了一些成功，你可能会忍不住再跑几次。随着时间的推移，你可能会做得更大，送出更大的包裹或更昂贵的奖品。
但如果你太频繁地这样做，你就有让自己的产品贬值的风险。
你不想成为一个不断送人东西的品牌。否则，潜在的买家会推迟进入你的赠品，而不是购买你的产品。(同样的现象发生在一切经常出售。）
社交媒体营销者尼克·梅特卡夫所说的那样好：
如果你经常做赠品——我的意思是一周一次——你就会建立一个期待每周一次赠品的受众群体。所以你不是在建立一个喜欢你的产品、你的品牌和你发布的内容的用户群，而是在建立一个只想要你的免费内容的用户群。这就是问题所在:当你发布其他内容时，他们不会参与其中。他们不关心你的内容。他们跟着你是因为你免费送东西。
不要等着别人去做。雇佣你自己，开始发号施令。
开始免费永远不要在绝望的时候泄露秘密
赠品可以是扩展以下内容并令人兴奋客户的有用工具，但他们不能成为推动交通的主要策略。如果您放弃产品，因为您绝望的销售，您可能会急于赶紧该过程并为自己的时间和金钱成本。
以下是一些成功使用赠品的方法:
- 目标适合您买方的人。专注于质量而不是进入者数量．不要向论坛、Facebook群组或Twitter上专门针对比赛或抽奖的个人资料推广你的赠品。
- 不要频繁地赠送产品 - 每月不超过一次。
- 在您进行任何公告之前组织所有内容。（你想要连续所有的鸭子，所以一切都没有挂钩。）
- 通过授予每个参赛者来鼓励vircals，更多机会赢得社交媒体，通过电子邮件发送给朋友，或促进他们的联盟代码。（你可能需要一个应用程序来促进这些．)
- 当你说你会的时候，完全宣布获胜者。公开这样做，所以人们知道你一直信。（只是忘记私下通知获奖者。）
- 在赠品结束时给所有的参赛者发一封电子邮件，感谢他们的参与。给他们一个安慰奖，比如优惠券。
最重要的是，永远不要举办赠品会，因为你非常渴望销售。在你的网站上，赠品和订单之间很少有明确的因果关系。利用赠品作为一种工具，建立一个感兴趣的人的追随者，你可以在以后营销。
