在我们的家乡，这根本不是一份传统的工作

企业家心态与传统工人的心态不同。在今天的播客集中，您将了解企业家如何不同的方式。我们坐下来与罗德尼和kory讨论创业性心态如何转移他们的业务方法。

不要等着别人去做。雇佣你自己，开始发号施令。

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企业家如何思考:企业家的心态

大卫:你们谈到了你的家人和你的朋友在那些试图开始自己的业务的朋友之间的这种意义都是一个不寻常的概念，也许甚至比人们在认为它可能是一个不寻常的一点风险或愚蠢的一点一点。在你推出商店之前或者在你推出业务后不久，你的感觉很快就会感觉到了什么，以及你所做的事情是一种激进的？

罗德尼：我觉得我们有点经历过，因为我们的思想和创业性心态都很有些人。我们猜你有很大的愿景，我猜你说。

代:是的。

罗德尼：有了企业家的心态，我们总是会想出疯狂的商业想法或赚钱的疯狂方法，或者只是……

代:它们只是一般意义上的大想法。我想这就是企业家不同的思考方式。

罗德尼：是的。

代:Kind of moving from that first point of everyone goes on vacation for two weeks a year doing all-inclusive in Mexico, and they spend their two weeks off there, and for us, we’re like, “We wanna go somewhere else in Costa Rica.”

罗德尼：体验一个不同的地方。

发现你有一个创业思维

代:从我的角度来看，企业家如何认为“为什么不试败不同的东西”。因此，从那时起，我认为我们的世界开了起来，因为你遇到了一个陷入困境的人。我曾经在家里，然后我遇到了一位朋友向我解释了这一点，然后在那之后有点连接，我们就像，“我们得在一起。”这是企业家心态的开始。

罗德尼：是的。我在去机场的路上和一个哥斯达黎加的人共乘了一辆出租车，他开始解释dropshipping业务模型我开始在手机上记笔记。这大概是两三年前的事了，我回家后对它做了很多研究，之后，我想生活有点碍事，我就把它搁在一边了。但科里又开始跟我说这件事，然后我们开始尝试．

代:是的。

罗德尼：我猜。

代:在那里做了一些测试。

罗德尼：是的。

传统与企业思维心态的差异

代:然后只是回到你的问题，我们是如何应对的......

大卫:那些讨厌我的人。

代:那些讨厌我的人。是的，那是我们刚开始遇到的最困难的事情之一，因为在我们的国家，这根本不是一份传统的工作，也不是人们所知道的一种商业模式。一开始很困难，因为我们不想告诉人们我们在做什么，因为我们害怕受到反弹。我们不想让社会对我们有这种负面的偏见。

很多人，他们希望看到你做得好，但同时又不希望比他们做得好。所以对我们来说，要推进我们正在做的事情，我们不想要处理精神和社会方面的问题，所以对我们来说，保持企业家心态比较容易。我想当我们刚开始的时候，我们最后去了亚洲四五个月。但当我们在一些商店进行测试时，我们有一个借口，“哦，我们不想出去花钱，”所以我们会呆在家里，在幕后做这种工作，练习学习如何使用Shopify和Oberlo，寻找产品,然后……

罗德尼：构建Instagram。

代:是的,构建Instagram．然后我们最终脱掉了那些月，然后真的没有做过大量的事情。

罗德尼：不，我们其实是想在YouTube上做一个旅游视频博客。但是…

大卫:一个早期的喧嚣。

代:是的。

罗德尼：是的，我们很快意识到了这一点视频编辑当我们搬家的时候，这么频繁是不合理的，所以…

代:我们只是在Instagram上徘徊，做一些研究，然后回到家，我们决定，“好吧，现在是真的了。让我们来真枪实弹吧。”就在那个时候，事情开始变得忙碌起来，我们不得不找借口来解释为什么我们不能出去，不能每天去朋友的地下室，或者去酒吧，或者参加这些活动，然后……

罗德尼：我们仍然试图尽可能多地制作它们，但同时，它只是我们需要完全努力和完全致力于它的那些事情之一。我认为这是正常9-5人之间的区别以及企业家如何认为 - 您需要完全专注。

代:是的。

罗德尼：向人们解释我们从起床到睡觉都很忙的企业家心态对于人们来说是很难理解的因为这不是一份传统的工作，也不是你要接受的教育。

代:是的。因为这都是自学的。我的意思是,你可以买到这里的滴形课程．但是当时，我们没有想花钱，我们在那些中引发整件事。所以我们会为我们可以得到的任何比特和信息进行冲动youtube。我们正在观看三小时的视频，以释放几分钟的信息，然后经历多次，阅读博客帖子后博客帖子，阅读Reddit论坛，任何我们能得到的信息。

你很忙。人们会理解，好吧，当你工作时，你很忙，但他们会认为你在下午4点或5点下班，你知道，你晚上剩下的时间，你在做什么，但我们无法真正向人们解释企业家的心态。这并不是说我们已经不再是一个领薪水的职位了。更别说没有人知道我们在做什么了，所以我们就像是在说，“哦，抱歉，我们做不到，”但在整个过程中并没有真正的借口或试图转移问题。

大卫:正确的。你不想说你有一些东西阅读reddit吗？

代:是的,没错。

罗德尼：这只是一种艰难的方式来解释你很忙。

代:因为在学术界也是，我的意思是，当你在大学时，就像，“哦对不起，我下周有一个中期。我不能出去，“或”我今天要学习，“或”我有这个项目到期，“但对我们来说......

罗德尼：企业家的思维方式与大多数人无关，所以他们不会理解。“嘿，我要在YouTube上看四个小时的视频如何运行Facebook广告这是一种奇怪的解释……

代:Or figure out this one piece of code that’s screwing up with our website and going anywhere and everywhere you can on the internet to try and figure out how to do it yourself because we like to solve problems and being a dropshipper and having an entrepreneurial mindset is all about, literally, just solving problems. That’s all you gotta be able to do.

罗德尼：这是一个活的谜题，它总是在扩展和进化，所以你必须不断地，努力解决这个问题，有点上瘾。

代:所以，我想我们克服了这种瘾，我们想，“你知道吗，这正是我们想做的。”如果有什么东西让你上瘾的话，那就是学会如何为自己工作和批判性地为自己思考。和…

罗德尼：将自己作为资产。

代:建立自己，因为资产是我们的哲学。

企业家如何思考

大卫:我认为从上瘾的角度来谈论它是很有趣的，这种语言或想法是我们以前听说过的，人们只是对它着迷，认为它是真实的，对“我可以自己做这个东西”的想法非常执着，然后自己发布这些广告，拥有企业家的心态。对你们来说，当你们做这些听起来很乏味的工作时，有什么让人上瘾的地方，但对你们来说，就是你无法满足。

罗德尼：首先，我不知道这是不是最好的方法，但它对我们很有效。我们实际上买了苹果手表，只是为了让Shopify ping到它。所以这有点像我们立即得到的多巴胺激增。所以，这让你每天在电脑前工作14到15个小时变得更有价值了。它会强化你做这件事的目的，而且它确实有效。

所以在我们一开始就是为了我们真正帮助，但现在，我们完全关闭了我们的通知，我们开始意识到以更具情感的方式击中我们，我们在情绪化的情况下反应。所以现在我们只是分析数据并超出该数据。

代:是的。

罗德尼：但在一开始，我想这是一种上瘾。

代:是的。

罗德尼：获得Shopify Ping让我们感受到更像是企业家。

代:只是浏览Aliexpress同时非常有趣。是的。你永远不知道你会遇到什么......

大卫:它没有结束。

罗德尼：是的。不。完全正确。

代:全球速卖通没有尽头。能够这样做,然后说,“哦,我们可以添加这个我们可以添加,“然后试图通过找出如何让产品的过程,以及它是否会出现在时间,它进来,质量保证是什么样子的吗?和…但是…

罗德尼：只是…他的远见卓识建立一个业务制造一台能为你工作的机器就像婴儿一样。我认为，企业家的思考方式都是想要学习和发现新事物。用其他任何方式都无法想象的事情。

代:是的。是的。

罗德尼：喜欢你的孩子。

代:不断创造新内容，想出新点子来扩展商店。有了企业家的心态，我们对建立企业和解决这些问题充满热情，我们不一定对我们销售的东西充满热情，因为对我们来说，情感方面太强烈了，当你太投入时，就无法克服。我们知道有些人拒绝尝试一家新店或一件新商品，因为他们太有感情了……

罗德尼：感情联系。是的。

代:我们认为这是一个问题。你会看到很多人因为上瘾而产生了创业思维，不管你的恶习是什么。但对我们来说，这是在我们睡觉的时候，创造一些对我们有用的东西的过程。

罗德尼：是的。以及创造它所涉及的信息，直到你不断地适应把它变成某种东西所需要的信息。

代:是的。我们是学习者，我们不是职位。我讨厌在大学学习，大多数人都这样做。

罗德尼：当然,是的。

代:因为你学习的很多东西已经过时或与2019年或2020年或未来真正相关。对我们来说，就像我们一样，“我们有多少钱，新的软件可以遇到？”我们不断浏览互联网以获取新的想法，新软件。实现事物的新方法，这就是它真正进入的地方，这就是我们真正有很多乐趣的地方。

罗德尼：是的，我认为这肯定也扮演了一个巨大的因素......它是如此瞬间，它是如此瞬间。所需的所有信息都是......几乎是生活。您正在搜索，您正在为此信息进行互联网，这是它的东西，就像......在日常工作中，它会发生变化。所以为我们工作的东西，一周前或一个月前，或者两个月前，今天不相关。所以要有一个创业的心态，你不断扩大你的知识和改善你的问题解决技巧，以达到你可以创造这个大量拼图的地步。

寻找一位导师来建立你的创业思维

代:是的。就像我们说的，这让我们成为了资产。这就是我们的哲学。我们能给自己提供什么呢，因为我们是管理者，对吧?我们没有外部输入。我们在家里有一位导师，他会在整体业务方面帮助我们，但他现在已经60多岁了，他不像我们一样适应互联网，所以了解他对事情的看法很好。

但对我们来说，这就像是，“嘿，这是我们自己学会的，没人会教我们。”没有电子商务大学的课程，与我们现在所做的更高层次的事情有关。所以你得上来自己想想。这是另一件关于企业家如何不同思考的事情——你必须自己弄清楚事情。

大卫:我们最近采访了一个人，他在上一个博士或博士的市场营销课的时候辍学，全身心投入到电子商务中。

代:是的。

大卫:他只是坐在那里想，“天啊，这位女士从来没有在Facebook上做过活动……”

代:不。是的。

罗德尼：不，这很疯狂。我实际上处于同一个位置。I was in marketing at university as well, and I dropped out just because I had the same kind of epiphany where this lady didn’t have any clue what she was talking about, and I’m like, “This lady doesn’t even know what Snapchat is, what Instagram is or… She barely knows what Facebook is let alone,运行Facebook广告于是我花了几千美元，我想，既然我可以从YouTube上一个20岁的孩子那里学到更有效的信息，我为什么还要花这些钱呢?

大卫:是的。

罗德尼：要在20分钟到一个小时内学会，而不是一整个学期。

代:罗德尼不得不搜索引擎优化或者像一个项目…

罗德尼：是的。

代:你最后不是最后一名吗?

罗德尼：我们在营销课上做了这个模拟，在Facebook广告和谷歌电子邮件活动上做了这个模拟，我想这是班里倒数第二名的。

代:是的。

罗德尼：我开始意识到，我喜欢，“这东西是如此无关紧要。”因为我以为当时正在运行良好的活动，但它完全基于这个程序，这是......你被迫支付，并只需要基于实际数据。

代:现在，我们是a的第一名域名．我们已经把竞争对手撤下了，那些拥有相似域名的竞争对手已经存在一段时间了，所以我们想，“看看现在的我们，对吧?”这促使你想，“好吧，我曾经在这个位置上，我正在被一个甚至没有做我正在做的事情的人评价。”

大卫:是的。是的。

代:谁给他们权力说，“你做得好或不好，如果你在赚钱，让它发生，为自己工作。”

大卫:是的。

代:对企业家来说，这是最终的胜利。

罗德尼：尤其是当它反映在你的成绩上，或者我想如果你在追求高等教育，就像它也适用于获得硕士学位或其他东西，这是有点烦人的处理，对吧?

大卫:是的。是的。的re was a guy Ryan who was in an earlier episode of the podcast, and he was saying that he had a high school teacher who said, “If you don’t go to college then you’re gonna end up working at a McDonalds.” Now, now, Ryan’s doing all this cool数字游牧品他在跑步......他卖了商店，运行了新店等。

代:是的。

大卫:他说他的梦想是开一家麦当劳连锁店。

代:是的。

大卫:邀请老师到他的…

代:你这么说很有趣，因为我们一直都在上Reddit，当然我们喜欢随意浏览Reddit的子版块和主页之类的，但我们看到有些人拥有硕士学位，他们在美国的沃尔玛工作。或快餐。就好像你被骗了，我不知道，我猜，一辈子都在撒谎说教育就是答案。是的，教育是答案，但这并不意味着你必须花25万美元来实现这个目标，或者在加拿大花数万美元来实现这个目标……

大卫:是的。

罗德尼：系统的有点有缺陷，因为人们得到了教育的心态是答案。你会得到你的学位，你将被设置并准备好。在达到那种血统之后，他们有点关掉他们的思想。但是企业家心态是如此不同。

代:是的。

罗德尼：但企业家的思维方式更多地是关于能给你带来成功的持续教育。

代:在过去的30、40年里，工资一直停滞不前。我们家乡的一个朋友在做我五年前开始做的工作，那时我还是个学生，刚开始时的工资是每小时27美元。今年夏天，他得到了这份工作，开始时的工资大概是23或24美元。

大卫:好的，它不会朝着正确的方向。

代:方向不对。生活成本在上升，你的购买力在下降，生活成本在飙升。总的来说，在温哥华，这是加拿大的一种现象，价格非常非常高。多伦多也是被人为定价的，因为很多外国投资．所以对于我们来说，如果我们挣这么多钱，这对我们来说真的是可持续的吗?我们能在这里买栋房子吗?你能拿到抵押贷款吗?

罗德尼：是啊，我们在考虑，从长远来看这对我们有用吗?特别是当我们在一个我们有移动或远程工作的能力，所以你想利用那个，这就是我们现在的位置，只是在寻找我们可以拥有的企业家生活方式的地方，我们希望只需WiFi和互联网的可访问性。

代:当你有一个创业性心态的时候，你需要WiFi。

大卫:这是你的办公室。

代:是的,是的。

在社交媒体上发展业务

大卫:你们做了一些很酷的事来磨练你们想要销售的产品，那就是使用社交媒体我不知道是否市场研究是正确的术语，但使用社交媒体来弄清楚细分市场是什么收集数据，看看你有哪些东西可以卖出去。所以很多时候，我们谈论的是如何找到产品，然后开一家店，然后建立你的社交账户，然后继续前进。你们从社交账户转向产品，然后向前冲。这是另一个方向。谈谈你如何以企业家的心态使用社交媒体来启动你的商店，而不是通常的方式，人们可能只有在事情启动并运行后才会建立社交媒体。

罗德尼：对,是的。所以我们只是想逆向工程这个过程，我们看到社交媒体是一个巨大的驱动因素，为许多这些商店建立一个有机引擎。所以我们开始建造社交媒体账户在Instagram上，看看是否有观众参与，如果人们对此开始，我们想测试它在我们将我们所有努力放入那种特定的利基之前，请看看它是否值得。

代:是的。

罗德尼：这让我们可以选择测试其中的一些内容，看看哪些是最吸引人的，哪些是我们可以建立社区的。

代:我们见过的人砸了几千美元在Facebook上做广告in a day or a few days trying to test products, and as kids who didn’t have a lot of disposable income at the time it’s like, “Okay, well we have to bootstrap this somehow, and what’s the best way to do that? It’s to go out and do something that’s free obviously. And so with Instagram you can create as many accounts as you can get your hands on, and then from there it’s up to you. Yeah, you gotta put your time in and find posts that you can post on the account and then engage with people and grow it, but that’s free. It’s just your time.

大卫:正确的。

代:所以对我们来说，这样做更有价值，因为你正在建立用户群，也许一旦你的粉丝达到1000，你就会得到吸引点，“嘿，这是一种腾飞。”所以，一旦我们点击了它，并最终看到了它，Instagram就是我们的选择。当我们的商店成立时，我们已经有了用户，从那时起，我们决定做一个赠品，因为那时我们有大约8000到7000个粉丝?

罗德尼：我想讲一下种植Instagram首先，它能让你更好地了解，首先是你的客户，然后是你的整个业务，因为你可以与你的社区和看看他们是什么Ft，他们有兴趣的是开始，所以你有更好的......

大卫:他们说的语言等等。

代:是的,没错。

罗德尼：所以我认为这非常有用创建成功的企业．

代:然后它也帮助你确定你的竞争对手，对吧?否则，你就只能连续浏览几个小时试图找出这个领域的竞争对手，但如果你要创建一个Instagram帐户你会看到，他们曾经有活动页面或者是活动选项卡，你可以看到谁喜欢谁的照片，评论谁的照片。所以如果你看到有人听起来像是在做生意，我们就会进去看看，“好吧，他们做得对的是什么，他们做得不好的是什么?”他们的Instagram粉丝是假的吗?因为我们看到人们在Instagram上有超过10万的订阅者或粉丝，我们会进去查看他们的参与度，你的一张照片或一条评论会得到200个赞……

大卫:不太合情理。

代:不太合情理。好吧，我们的重点是，有机物是一切事物的驱动力。我们现在有6万多名电子邮件订阅用户，在Instagram上有3.4万名真人订阅用户。然而，如果你以机器人的身份购买了10万名粉丝，你就不会从中获得任何信息。

罗德尼：它实际上是对您的帐户有害因为现在你的照片的用户粘性降低了，所以有了算法，你不会被推到更高的收视率。

代:因此，通过那些7000或8,000名粉丝，当时黑色星期五滚动，我们没有必要创造任何我们将钱投入的活动，我们利用我们的创业心态来集思广益，这是我们如何充分酷的想法推广一个产品，然后做了一个赠品，通过它获得了大量的流量和口碑。然后人们决定，“嘿，是的，这些人看起来是合法的，我们将从他们那里购买，我们想要赢得奖品。”所以，它已经为我们提供了有机基础，我们不需要投入资金，然后我们从那里赚到的任何东西，我们都重新投入到市场营销中。

大卫:我喜欢好的赠品。这是一个黑客那

代:是的。

大卫:每个人都可以使用。我们听到了一百万次。

罗德尼：绝对，你必须区分自己，你必须在商店里煽动嗡嗡声。

缩小你的业务范围

大卫:罗德尼，你说过你要把自己和你销售的产品分开一点这样才能不被束缚住。这是有趣的背景下，不同的Instagram账户，你们都在一开始。告诉我我有没有漏掉什么，有篮球，珠宝，假盆栽，科技产品，节日饰品。还有一个是幻想游戏。那么你是怎么想出这些东西的呢?这些事情是你感兴趣的，还是你听到别人谈论的?这里的逻辑是什么?

罗德尼：不。在他们周围有一些我们正在研究的议论，通过浏览Instagram，浏览Instagram上其他dropshipper的广告，我们只是在我们的地方进行头脑风暴，思考人们会对什么样的东西感兴趣什么样的利基市场是人们非常参与的．所以，与篮球，那是一个人的利基，人们非常热衷于，对吧？所以，我们正在研究其中，并且有点脱离NBA内的越来越趋势以及如何篮球每年都在以指数增长．然后从那里，是的，其他产品…

代:比如室内植物和科技产品。我是说，科技产品总是会出现的。当然，当你在尝试一个阿里巴巴全球速卖通dropshipping还是……

罗德尼：我们从未真正考虑过。

代:是的，我甚至不知道你是否可以购买用于从那里充电的电池组，就像我们看待那些......

罗德尼：我不认为你可以发货。

代:为ePacket航运．他们中的一些似乎只是非常，我不知道，很难做到，但是......然后......然后有些东西像键盘一样，摩托车和穆斯斯，更常见的是，他们可能会工作，但你必须工作你自己测试一下．房子植物，我的意思是，我的妈妈喜欢一直在房子周围有东西。而且你知道那个人口统计，那种就像我猜这个GEN X或他们所在的一生......

就好像他们会疯狂地花钱装饰家里一样。我们住的地方附近有零售商店，植物卖50到100美元，然后我们就……

罗德尼：我们意识到他们对这些东西收费多少，我们在全球速卖通上可以买到多少，这就像套利机会是疯狂的。

代:对，比如卖他们的配件，比如浇水的东西，或者罐子，还有其他东西，比如挂篮子。好像这些东西都在外面一样。植物一直在生长，它们总是想要更多，它们总是想要重新装饰花园，或者它们想要改变一些东西，或者它们厌倦了……

罗德尼：季节,是的。

代:是的,没错。有……

大卫:所以，在你们探索的所有这些不同的利基之间，你希望有一个你希望最终成为你的胜利者，你有手指越过篮球或吗？

代:我的意思是，是的，我们是篮球的大粉丝，但肯定，但我们只是没有看到它是最渗透的。

大卫:市场。

代:细分市场。

大卫:所以，我们在看它，这很有趣，你看了一下你的账户发生了什么，然后决定，“好吧，这可能不适合我们。”你在那里看到了什么信号?

罗德尼：我的意思是，人们的参与度以及跟随者的增长速度。如果人们真的…

代:给朋友加标签，或者保存帖子，或者互相发送帖子。

罗德尼：是的，我们正在研究分析，看看订婚是什么样的，如果它是高质量的参与。因为我们想要建造一个持久的东西而不是一种廉价的，快速的，就像幸福的旋转器在那里，它只是一种廉价而快速的东西，你可以从中赚钱，然后在那之后它就消失了。我们想要建造一些可持续的东西。所以我们必须确保我们的社区坚如磐石。这就是我们所做的。

代:是啊，它就在那爆炸了。我的意思是，篮球确实有一个非常坚固的社区，但它非常隔离，或者人们是这支球队或这些球员的死忠球迷。现在已经有很多账户是专门为篮球服务的，比如meme页面，或者其他类似的账户，或者人们随意发布视频。所以，你在和他们竞争，并不是说你不能和他们竞争，但是……

罗德尼：对我们来说，一开始只是…

代:是的。

罗德尼：大道上有很多摩擦。

代:是的。因为我们有多个途径来调查，我们可以快速看到，“嘿，看，这些其他都不会变得非常快的比较，为什么我们浪费时间？让我们摆脱这个。我们已经缩小了它。“然后最终，是的，到了我们与幻想利基的地方。

大卫:你能定义幻想利基吗？因为我第一次读完了，我想，“哦，幻想运动？他们有一个幻想运动网站？“但这不是它。那么，大概是什么，幻想是什么......

罗德尼：有点像中世纪。

代:是的，就像角色扮演，RPG角色扮演……

大卫:沉浸式的幻想世界。

代:沉浸性幻想世界。是的，就像故事一样，那些更涉及中世纪风格的人。

罗德尼：想像戒指的主人或......

代:戒指之王，宝座的游戏，一切，哈利波特。

罗德尼：那种利基。对，这类子集。

大卫:酷。你在这方面有什么经验?

罗德尼：之前?只是我们年轻时喜欢幻想电影或电子游戏，玩《RuneScape》或《魔兽世界》时才会产生这种想法。但当我们长大后，我们就不再那样了。但我们知道有一群人对它非常非常有热情。这是一个小众市场，投资它的人都非常非常投入。所以，我们过去的经验和企业家的心态让我们想到了这一点。

大卫:所以这个想法的观众被超级投资,我认为这是比很多人意识到的更加重要,你可以有一个很酷的产品,但如果该产品的目标群体是一种漠视它,那么你会有很多,你用这个词摩擦,我认为这是一个的话。它会逆流而上。然而如果你有一个好产品，然后目标受众这是很傻的，或者他们有所有的装备，或者他们只是有点像他们生活的东西，我想这是等式的一部分，对吗?

罗德尼：绝对的。我认为把人们转移到转换漏斗当他们被投入到他们的爱好类似的东西时。人们是更有可能把钱花在自己的爱好上与任何其他东西。这是能给他们带来快乐的东西，这是某种能影响他们情绪的东西，因为这是他们感到兴奋的东西。当你对某件事充满热情的时候，你就不会有花钱的问题，对吧?比如，如果你去找一个喜欢钓鱼的人，他会毫不犹豫地买300美元的钓竿，而他可能会在买一顿昂贵的晚餐时遇到麻烦或摩擦。所以他有两种不同的花钱途径其中一种更容易花钱。

企业家如何在困境中思考

大卫:在你们之后利基讨论了你知道你想做一件有狂热粉丝基础的神奇的事情，你在你的商店里放了一堆低成本的产品，而且更容易搬家。所以你可以看到一些即时的销售和即时的回报，你知道，你有一个概念的证明，“好的，这是可行的。”然后随着时间的推移，你将低成本，高产量的等式发展成产品成本更高，也许它们销售起来更复杂，但从战略上来说，这对你们来说是一个很好的决定。这是一种企业家的思维方式，从尽可能多地推动小销售转向每件商品都要多花一点钱。

代:是啊，事情发展到现在还挺有趣的，因为，说实话，对我们来说任何可能出错的事都是错的。所以，在黑色星期五，我们开始了一场赠品活动，事情从那开始蓬勃发展。我们从11月份在11月份去年12月的营收为6万或7万美元。然后是1月份的10万美元。

大卫:所以这对2018年来了这一点？

代:是的，2018年，2019年。

罗德尼：2019.

大卫:酷,酷。

代:然后黑色星期五，或者在黑色星期五之后，圣诞节，新年，太棒了。一月来了，然后是中国的新年，我们从来没有去过受中国新年的影响在我们的生活中。

罗德尼：不。

代:一切都崩溃了。

大卫:这不是思想之大？

代:不是最重要的。

罗德尼：不。

代:我们的供应商发消机，说，就像“嘿，接下来的三到四周即可离开。不，没有什么会发货，不接受订单。“我们就像，“哦，我的上帝，我们是什么......”

罗德尼：纯粹的恐慌。是的。

代:纯粹的恐慌。

大卫:因为你在这一点上坐下了多少销售额？

罗德尼：当时我们每天要做大约1000个订单。

代:是的。在春节之前，我们将在1月份击中我们的第一个15,000美元的收入，我们只是......我们不知道该怎么办。So out of desperation, when we got home from Hawaii at the end of January, beginning of February, my parents ended up going to Mexico, so Rodney came to my parents’ house, I went back to my parents’ house, we lived there for a week and worked from 10:00 AM to 4:00 AM every day restructuring our entire website.

罗德尼：是的。

代:使用我们认为对我们的商店来说很酷的专业模板。

罗德尼：做定价结构。

代:重做整个定价结构。

罗德尼：思考新的促销方式，思考重组业务的新方法。

代:是的。从那以后我们的信用卡也被美国运通查账了。到那时，我们的Facebook广告账户已经是第三次或第四次被禁了。

罗德尼：是的。大概一个星期。是的。

代:PayPal已经冻结了我们的帐户。所以我们在这一点处于战斗或飞行模式，我们就像，“好吧，我们可以为所有这些都在等待订单的所有这些人进行客户服务，我们只需要通过它。那是......我们此时没有选择。“

罗德尼：是的。

代:对我们来说，更重要的是通过捐赠留住他们作为潜在的回访客户良好的客户支持．或者我们只是取消商店，我们就像，“不，我们仍然可以这样做，我们知道它有效。”这是在艰难时期来临的企业家心态。企业家考虑长期，而不是短期。我们无论如何，我们都需要让我们的客户快乐。

大卫:是的。

创业思维:何时转向

代:然后我们就想，“为什么我们不把价格更高的项目也包括进来呢?”

罗德尼：是的。因为我们当时每天都要浏览一页又一页的客户服务邮件因为我们做的是低价项目。我们开始发现我们的业务效率很低，因为一开始它很有效，因为我们能够捕捉所有的电子邮件和客户数据和信息，这非常非常有用。

代:是的。这为我们今年剩下的日子定下了基调。

罗德尼：现在它基本上是数字黄金。我们的想法是，“我们已经建立了客户基础，我们已经收集了大量的有机追随者，现在我们需要转向那些对我们来说工作更少的东西，最终通过高价商品获得更多利润。”

代:是的。从那以后，我就想，“为什么我们不去做我们认为这些人会喜欢的其他类型的配件呢?”因为我们基本上就像一个单一产品的商店。我们有一些产品，但真的没有什么疯狂的。

罗德尼：一个主要产品。

代:一个主要产品。然后我们的企业家心态让我们思考，我们说，“你知道吗?不，我们在这里可以做的事情太多了。”

罗德尼：是的。

代:“所以让我们进入高价市场，然后让我们也……或者更高的价格。但同时，我们也可以水平扩展。”

罗德尼：是的。在我们的网站上创造一种完全沉浸式的体验，而不是只来这里一次，买了产品就离开。所以本质上，我们想让人们留下来。

大卫:你觉得原来的策略不对吗?你应该一直在做高成本的工作或者是这个获取邮件，获取数据的过程。

代:是的。

大卫:获得动力有价值吗?

罗德尼：我认为这非常有价值。是的。

代:是的。事后看来，我们完全可以采取不同的做法，专注于高价商品。但因为我们直到11月24日或去年11月25日才推出活动，也就是黑色星期五的前几天。所以我们真的是太晚了，这对我们来说是一场混战，我们只是想，“我们只是要做点什么，看看是否有合法的牵引力……

罗德尼：这里的东西。是的。

代:所以我们有点主要目标是，肯定，是的。要是我们销售和产生收入， 棒极了。这是肯定的目标，但更重要的是，我们有机会收集电子邮件并让人们去我们的Instagram并在那里跟随我们。

罗德尼：是的。

代:建立社区方面的东西，因为我们知道如果现在成功了，我们就有一整年的时间准备下一个黑色星期五和假日季节我们拥有所有的时间来弄清楚，是的，我们的业务的效率低下，有点想到更大的画面，我们想如何接近它并将其变成可持续的业务。

大卫:所以，这种捕捉电子邮件并在Instagram上获得关注的想法，我认为这是很棒的，每个人都应该这样做，但我很同情如果有人听了这个想法，他们在想，“这没有钱，没有人付钱让我在Instagram上关注我……”

代:正确的。是的。

延迟满足和创业精神

大卫:“我拿不到钱了……”你能告诉那些这么想的人什么，让他们相信这是一个……这可能是一个缓慢的动作，但就像这样做吗?

罗德尼：我认为企业家的心态回到了这个哲学延迟满足而即时的满足感。正确的。你不会从Instagram上关注你的人或订阅你的电子邮件列表的人那里看到即时回报，但最终，后端是你从你的回返客户那里赚钱的地方。这是一种有机引擎，你可以不断地利用它向人们免费投放广告。

代:免费的。你只是在支付订阅费用。

罗德尼：你只是为电子邮件订阅付费。

代:或者在Instagram上完全免费，对吧?

罗德尼：正确的。

代:我们喜欢在Instagram上发布新产品，并在我们发布的内容背后，就像旋转木马格式或我们的故事一样，然后考虑民意调查和......

罗德尼：是的。收集顾客的信息，顾客对我们产品美学的想法，这对我们来说也是巨大的市场研究机会。

代:是的。我们想完全融入他们的世界，因为你只能在YouTube、博客或Reddit上做这么多研究，但获得直接反馈是……

罗德尼：就像在地面上一样。

代:是的。

罗德尼：是的。

代:站在基层，自己去看，然后从那里做出明智的决定，回顾我们过去一年收集的数据，然后想，“好吧，这些信息是如何与我们已经取得的成就相联系的?我们是否认为我们可以将其融入到定制作品中?”然后我们把它拿出来。

罗德尼：是的。它有点回去以及捕获电子邮件用户还有Instagram。你可以利用FacebookInstagram广告或者说Google PPC，您必须为您获取的每个客户付费。但是一旦你为那些人支付，如果可以的话留住他们，你基本上可以在他们的余生都给他们做广告。

代:是的。的客户的终身价值可能在你意识到之前就有几千美元了。

罗德尼：是的。

代:现在有人在我们店里消费超过500美元。

罗德尼：是的。

代:比如很多人，对吧?

罗德尼：很多次了。是的。

代:很多次了。每当我们发布他们非常喜欢的新产品时，他们就会一次又一次地回访客户……

罗德尼：然后，我们已经花钱获得了客户所以现在我们免费获得了他们，对吧?

代:是的。And within that too, running email campaigns, is so targeted because you know for sure these people are interested, if they’re staying on there, we like to offer discounts within our email campaign that you only get by signing up for it, right. So it kinda adds that extra layer of, I guess, the funnel for people, it’s like okay, they’re already super targeted, they wanna be on here, what can we do to entice them to buy? And now we have a bigger budget essentially for advertising, if you will, because we’re not trying to acquire them anymore so we can afford to give them a discount, that’s a little bit heavier than what we would normally promote for.

罗德尼：就像电子邮件活动一样，为他们提供价值对于保留你的客户基础是非常重要的，不会让他们退订，让他们真正参与到你的产品中来。

企业家如何提供价值

大卫:在幻想空间里是什么样子的?比如什么是增值?

罗德尼：所以现在，我们与博客作家合作，他正在制作，现在我们四个博客？

代:两个博客，但我们每周会收到三到四篇文章，字数从一千到五千字不等，然后播客我们的合作伙伴。他变得很疯狂，所以…

罗德尼：是的。所以我们只是把它融入到我们的电子邮件活动中。

代:把它放在每周的邮件活动中，我们从博客文章中摘录一小段。点击这里阅读更多内容，播客，这是它的标题，这是它的快速描述，点击这里来听它。是的，我们会添加一些东西，比如新产品。在开头做一个简短的说明，“这是本周的电子邮件活动的全部内容”，或者“这是你在未来几周可以期待的内容，请继续订阅我们的栏目，你会看到接下来会发生什么。”我们喜欢制造兴奋感，并围绕着一些东西进行宣传，因为这就是他们想要的。

罗德尼：他们想要完整的体验。为了配合这一点，我们创造了一个人物角色，有点像我们公司的名义领导，他也是，就像我们创造的一个幻想角色。所以电子邮件是一种更亲密的东西，它来自于……

大卫:它从他那里发送了吗？

代:是他送的。

罗德尼：是的,是的。

代:当Macworld和Instagram给我们发邮件时，我们的名字都是他。但这是……人们更容易与那些真正有名无实的人产生共鸣，而不是只喜欢业务，我们认为这更个性化……

罗德尼：是的，很酷，很亲密。

大卫:所以，你发送的邮件没有产品，没有折扣，没有任何。你没有推销任何东西，只是。

代:不，不，我们把它们放在一起。所以每周，就像是，嗯，从我们创造的角色中摘录，他会解释我们获得的新道具，我们是如何获得它们的，编造一个背景故事，然后，我们会在下面发布这些道具。

大卫:像一个幻想的故事？

代:正是，是的，是的，我们创造了一个故事，我们所有的产品都有背面的故事。我们希望它尽可能沉浸。喜欢，来这里，我们希望你读到它，我们希望你对它感到兴奋。

罗德尼：呆在网站上。

代:待在网站上，是的。

罗德尼：跟我们一起呆着。

代:到底,然后……

罗德尼：绝对的。

代:因为当我们和博客写手和播客写手合作的时候，我们没有钱去做这样的事情，“嘿，我们可以赞助你，或者花钱让你为我们写文章或者上你的播客。

罗德尼：或者，雇佣一个全职的人。

代:或者雇佣一个全职的人。我们只是有点，我们就像，看，我们在电子邮件活动中有这么多的曝光，我们获得了这么多的网站流量。这是我们在过去几个月的网站流量。这是我们的Instagram，你们已经关注我们了。

罗德尼：同时也要体验Instagram和社交媒体账户的增长。

代:是的，所以我们提供了他们。我们会说，“看，我们会把你放在所有这些媒介上，作为交换，你要为我们做一些工作，比如写博客，让我们把它放到我们的网站上，或者让我们成为赞助商，把我们的名字有机地放到播客上。”是的，这个家伙的粉丝从5月或6月的200人增长到了现在的近10000人。

罗德尼：他也全身心地投入到播客的制作中，他是个天才。

代:哦，他真棒。他是天才，是的。他也得到了创业性心态。

罗德尼：超级超级酷的家伙，他超级…

代:我们喜欢和他一起工作，我们每个月会通过Skype和他见面一次，在接下来的几个月里，我们会更有动力，因为他会给我们一些想法，这些想法我们可能不会马上想到，甚至不会进行头脑风暴。所以，他对这些东西很感兴趣。对我们来说，这是再好不过的了，因为我们对彼此忠诚，我们帮助彼此成长。然后我们就很享受和对方一起工作。

罗德尼：我们分享同样的愿景。

代:是的，我们有共同的愿景。

大卫:So you two have done something that a lot of ecommerce entrepreneurs and lot of dropshippers do and that’s live this digital nomad life where any place with a WiFi connection becomes your office, you’ve done this tour of Asia, you’ve gone to Hawaii, you’re currently on a big swing through Europe. All the while you’ve been running your store, growing things… What’s this experience been like to you? What’s this digital nomad existence, like for anybody who thinks that that sounds alright?

罗德尼：是的，我的意思是，这是我们进入这个领域的最大动机，因为我们想要时间自由，我们想要地点自由，我们想要财务自由。所以这份工作，或者说是职业，给了我们这样的机会。这就是驱使我们想要进入dropshipping，拥有一个我们可以从笔记本电脑和智能手机上运行的商业模式，对吧?

代:是的，当然，就像，有了企业家的心态，我们得到了我们一直想要的生活，可以醒来，做任何你想做的事。当然，我们仍然每天都在工作。我们还运行一个营销机构,我们有客户和责任,但在这两个企业,完全是做笔记本的…我们不能有更多的要求,因为它让我们有机会不断学习和适应,找到解决问题的新方法。但从那以后，现在，我们增加了在国外生活、工作的旅行方面，并在我们不在自己家里的时候想办法解决问题。因为是的，最终我们想要继续旅行，但我们必须确保我们可以承担我们的责任，但同时也享受旅行和生活的乐趣。

罗德尼：绝对，我认为也有助于获得对事物的新视角。When you’re traveling around and you’re working, just because you see things from a different perspective, whereas if you’re kind of in the stagnation of your own home, you’re seeing the same kind of thing every day, day in and day out, it gives you just a chance to see things from a different point of view and that can apply to your business as well.

大卫:你有没有把你在国外看到的东西应用到，你有没有有新的概念或者新的东西，你有没有看到你确实把它应用到你的…

罗德尼：肯定。是的，就像网站的一般美学，或者只是我们旅行时看到的东西。

代:不同类型的广告。

罗德尼：是的,是的,没错。所以，我们去了欧洲，探索了很多城堡，我们体验了一下，“好吧，我们该如何将其应用到我们的商店中，我们该如何利用这种美学，故事或背景。”

代:增加了幻想。

大卫:它是完美的。

代:这对我们来说很重要，我们得看看这些。来到这里，看看这些类型的建筑一直是我的梦想，对吧?

作为企业家，如何找到平衡

罗德尼：所以就走出我们也是好的,我猜回音室代和我自己,因为当你在中间,和你工作,而你在这个例程,很难看到程序中的低效当你在中间。所以旅行，搬到不同的地方，能够有一个心理重置，或者后退一步，让你能看到你目前经历的低效率。

代:我们一周六天半的时间在我们上去这次旅行之前，因为我们知道，我们不得不努力让很多工作才能在后端自动化事情，但这也是我们所拥有的适应。

罗德尼：是的。

代:来到这里，我们很快意识到，我们工作得太多了，是的，一开始你必须投入这些时间，每天花16-20个小时来解决这些问题。但是，我们以为我们有一个防弹的套路。事实证明，一旦我们有了这种外部视角回头看，我们就会从常规中抽出时间，我们意识到……“不，我们是有效率的。是的，我们很努力，但我们可以做得更好。”

罗德尼：你可以更有效率，而且不会让自己那么累，我认为这是一个很大的关键，人们会认为你需要每天工作20个小时，然后不停地工作，不停地工作。但与此同时，如果你想要真正的积极主动，正确地运用你的远见，你可以把业务发展到什么程度，你必须有停机时间。

代:你必须能够思考你必须有一个运行在最佳水平的大脑，对吧?

罗德尼：是的。

代:We work with a friend at home who’s helping us with our diet and workout regime and trying to… Our sleep schedules… Because at first, we were all gung-ho about working as hard as possible, putting as many hours in working at another job, before we went and did this decided to do it full-time.

罗德尼：是的。我们不再去健身房了，只是吃得不健康。

代:是啊，是啊，每天只吃一顿饭。

罗德尼：每天喝三到四杯咖啡

代:和…

罗德尼：获得。

代:是的，这当然是可行的，因为它帮我们度过了最艰难的阶段，但这是不可持续的，对吧?我们感觉不太好，我们觉得脑子里有很多迷糊。

罗德尼：是的,非常生气。

代:你会昏昏欲睡，动力会慢慢减少，因为你每天醒来，你就在这样的循环中，“好吧，我还有16个小时要做。”

罗德尼：是的。视线没有结束。

代:是的。

大卫:这场工作有一件事与九到五所工作......九到五个工作有一百万个缺点。而且，我认为这就是为什么有企业思维心态的人对Dropshipping很感兴趣，因为他们不必为某人工作，他们不必去办公室......有更多的自由。

罗德尼：肯定。

大卫:但是，在另一方面，因为你没有星期一到星期五，那么九到五岁可能是星期六也是工作日或工作，直到你在说16个小时。是的，如果早上10点到晚上，晚上2点。

罗德尼：正确的。基本上没有障碍，除非你为自己设置它们，右边。因为问题可以在任何时间点出现，或者电子邮件会进入或者......如果你愿意，你可以基本上是24/7。它从未结束，是的。所以，你真的必须为自己和那种融合的那种界限健康的生活方式进去。所以，你可以尽可能高效、长期地工作，因为实际上你不可能，你不可能连续工作一两年，你会把自己搞垮的。而且，这不会有结果的。

大卫:所以，如果有人的缩放，那么有一件事就是这样。他们......也许他们已经在这个开始例程中穿过这个15小时的一天，现在他们想做一些更可持续的事情......他们绝对需要做的一件事是什么才能不要走出这个烧毁的路线？

罗德尼：我会说建立系统。

代:是的。

罗德尼：只要回顾一下你每天都要经历的过程看看哪些可以自动化，对吧?看看你能减少哪些瓶颈和低效，以及如何利用技术使整个工作更轻松。

代:是的，是的，建立这些系统，就像它适用于你的业务一样，也适用于你的生活，对吗?我们专注于餐准备,因为它使用带我们也许一个小时做饭和吃饭完全但是如果我们已经准备好了饭菜在冰箱或冰柜…我们不需要思考,然后想出适当的系统为您的日常工作,对吧?让你每天都能完成的事情成为系统的一部分。确保你进行一些体育活动或锻炼，因为这也能让你的大脑运转。

罗德尼：改善认知功能。

代:对，专注于提高你的认知功能。这些都来自于这些系统。你知道它会对你有用，找出它对你有用的是什么，执行它。然后在那里建造。

罗德尼：特别是利用你生活中的适当结构。你也减少了决策疲劳量。所以，我们也来到那一点，就像我们有这么多的东西一样，但我们不知道怎么做．所以，如果你不确定首先要做什么，你会感到非常不知所措，因为你看到的是堆积如山的任务。“我该从哪里开始，对吧?”所以，我认为对于人们来说如果你能把它分割出来并形象化，我们会使用白板，我们一直在用它写下一天中需要完成的任务，级别是多少重要性以及需要先做什么？我们才能完成那些完成的人......

代:是的。

罗德尼：我们知道我们要做什么。

代:如果你能够穿过它们，你就可以在董事会上拥有长期想法。“好吧，嘿，你释放了时间。”现在你现在可以逼近这个问题，而不是等待直到为时已晚，或者你必须对......

罗德尼：和积极主动。

代:是的。

大卫:这是白板还是…

代:哦对，一个白板。

罗德尼：是的。

代:身体交叉它。尽可能多地在线，很高兴能够在日记中写作或者有一个你可以把东西放在杂志上，我不知道，越过一些东西，越过或抹去它只是感觉很好。

大卫:这和把它移到你的另一个部分是不同的。

罗德尼：是的。

大卫:你可以划掉它。

罗德尼：是的。

合作创业

大卫:有一件事我很好奇，你们经常在一起，旅行，工作，你们关系很好。你们曾经吵过架吗?

罗德尼：当然,是的。但我的意思是,我们都是很理性的人,所以这不是一个多两个小时,就像……我不知道,我们不是代理…或者我们都行动的方式,就像我们可以合理化的观点到另一个人,所以我们可以理解他们。

代:过了一段时间，他们就会同意，或者你就会忘记。

罗德尼：是的,是的。

代:我们基本上拥有同样的企业思维心态。有明显的事情我们就是在这里和那里，“我们应该这样做，”或者，“我们应该这样做，”但是就像那样，“好的，你知道，这是你的想法，这是我的想法。让我们谈谈他们，然后看看哪一个占上风。“

罗德尼：是啊，我们都清楚自己的弱点和优势，所以我们都在利用这点。我们只是我们愿意彼此倾听和交流因为如果你太冷静，就很难与人合作因为如果你不能达成协议，你就会陷入停滞。

代:是的。不，我们家乡的很多朋友都是非常非常保守的，因为他们想要自己创业，或者自己创业。但不仅如此，在政治、体育或音乐领域，我们会想，“为什么?整个世界都在那里，而你只是把自己投入到这一小块口袋里。”对我们来说，我们想要扩展我们的创业思维，继续成长，发现我们自身存在的问题，然后我们可以和其他人或者和我们一起工作的人一起解决问题。从那时起，我们就想继续学习和成长。所以，要做到这一点，你必须尽可能的开放，你必须有良好的沟通。

就像我们说的，我们是彼此之间的回音室，但同时，我们可以疯狂地头脑风暴一整天。有时候我们的日子过得不太好，或者因为糟糕的广告或糟糕的销售而亏了钱。是的，我们显然很情绪化，但是，事情需要完成，所以你们要互相负责。

罗德尼：是啊，这也是个大问题。有另一个人一起工作,就像他们共享相同的视觉和创业心态,最终使它容易得多,因为你看到宏伟蓝图在头部和这些小效率低下或这些小问题只是……他们不是一个问题的事情。

代:我是说，你不是一个人在对付他们。所以他有他的企业家精神，我也有我的。通常情况下，它们是相似的，但有时它们完全不同。然后从那开始，就像是，“好吧，如果是我一个人做，我会陷入我认为是正确的，但也可能是完全错误的兔子洞。”然后我就得回来再试一次。而现在，我们可以进行头脑风暴，把一些想法放在一起，然后划掉那些我们认为有点愚蠢的，或者根本行不通的想法，但是……

罗德尼：对，或者仅仅是合作研究是很重要的，因为我们可以。我们有两个人，我们可以做一些事情，然后说，“好吧，我沿着这条线走，你沿着这条线走。你发现了什么?从这个角度来看，什么可行，什么不可行?”

代:这也让我们可以分割很多工作。就像他做的一切，我也能做，反之亦然。但我们不需要同时做，或者至少介绍一下彼此的主要职责是什么。然后就变成"好吧，如果你真的什么都做不了，我可以帮你"或者他可以帮我。但你不会专注于“好吧，我有这么多工作要做，然后我必须专注于这个。”就像，“好吧，我们可以分开，我们可以在一天内完成事情。然后我们可以在下午开个智库会议，放松一下，然后专注于手头上更重要的任务。”

罗德尼：它让我们的工作更加精确，因为我们可以深入专业化的腔室。

代:我们可以下来专业化途径......我不知道。

大卫:你可以专门。

罗德尼：我们可以专门化。耶耶耶。我们可以专门化。所以它让我们有机会做到这一点，有点，让别人越过你的工作，也有一种不同的视角。

代:然后我们也互相学习。这是最终的结果，就像现在，我们不再局限于一个人来管理公司，你不能向别人寻求帮助，或者不能通过他们来审查一些东西，或者运行一个想法。所以我认为这是找到一个商业伙伴的最有益的部分，在所有的事情上都是一致的。就像我们的理财知识一样，我们喜欢一起成长和学习这些东西，但我们一直都很节俭，努力存钱和投资。所以，一开始就有创业精神是非常重要的，因为你可能会有一个合伙人想要每周从公司获得报酬。而我们只是想再投资，把所有的钱都放回去，让它尽可能地增长，因为我们知道，我们甚至还没有触及表面。好像还有很多工作要做。它只是…

罗德尼：还有很多钱在等着你呢。

代:解决我们面前的这些问题只是时间问题。

罗德尼：是的。

在开始之前你希望你知道什么

大卫:好了，在我下课之前我想问大家的一个问题是他们现在知道什么是他们进入电子商务时不知道的?那么，对于那些刚刚起步的人来说，你有没有什么可以传授给他们的经验呢?

代:是的，准备好牺牲。

罗德尼：是啊，牺牲是必要的，尤其是如果你想把事情做好的话。

代:支持你或认为他们支持你的人，你有点来到这个分裂线，好吧，实际上是支持你的，还没有看到你一次多个月，谁没有。喜欢谁认为你们要抛弃他们或不再是他们的朋友了吗？我们正试图努力实现我们的目标。你必须意识到你的生活中有一点在哪里：你想让别人幸福你幸福吗？你想自己开心吗？对我们来说，我们想实现我们想要实现的目标。如果你无法支持这一点，那么让你当时拖累我们的没有有益的部分。

罗德尼：当然,是的。这是一种心态上的改变，基于别人想要你做什么，你自己想要什么，以及你真正想要做什么来做决定。好吧，这样的牺牲也会给你的生活带来很多精神上和社会上的负面影响，因为不是每个人都能理解你在做什么也不是每个人都能理解你的生活方式或新的生活方式。所以，最终，你必须问自己，“为了达到这一点，你愿意这么做吗?”

大卫:那么，它有点隔离吗？

罗德尼：肯定。

代:肯定。是的，就像我们之前提到的，我们觉得我们生活在彼此的回音室里，因为在家里，没有人在做我们在做的事，或者我们还没见过他们。但是自从来到柏林之后，我们就和另外两名业内人士建立了联系，你马上就和他们建立了关系，因为他们知道你在说什么，而且他们都经历过同样的事情。你知道你可以做所有你想做的商业研究，但除非你亲身经历过，没有什么能让你真正做好准备。这就增加了创业的难度因为你需要处理的社会和心理方面的问题。

大卫:这很难。

代:这已经够难的了。

罗德尼：当你想解开这个谜题的时候，是的。我的意思是，你也有这些因素，这使它…

代:但是到了这样的地步，好吧，你知道吗，有些事情发生了，你继续你的生活，现在它只是为了实现我们的目标而全速前进。

罗德尼：是的。绝对是，这只是天空从这里的极限。

代:是的。

罗德尼：是的。

大卫:太棒了。科里，罗德尼，我们就到这里吧。谢谢你抽出时间来。

罗德尼：太棒了。

代:谢谢你邀请我们。

罗德尼：非常感谢你邀请我们。是的。它是奇妙的。

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