头了。
一旦十月卷绕着，圣诞装饰品开始爬进商店，你会开始听到更多关于另一个大活动的更多信息。
“黑色星期五”。
这是因为从美国感恩节假期后的周五开始，到四天之后的“网络星期一”结束的周末标志着单身周末最大的销售的一年。
随着世界各地的零售商纷纷降价，世界各地的消费者也纷纷降价蜂拥进入商店在那些甜蜜，甜蜜的折扣的追逐中。
好的，如果你是客户，那么所有这些东西都很棒。但如果你在上了别的一面屏幕的?
作为一个店主在黑色星期五的周末是什么感觉网络星期一？
今天，我将分享三位成功的电子商务业主的故事，他们在战壕中努力度过一个巨大的黑色星期五周末。
他们坦诚他们所犯的错误，他们无法抹去脸上笑容的时刻，以及这个周末可能成就或毁掉你的事业的现实。
在深入研究之前，请务必阅读这些有趣的内容黑色星期五的事实．这应该为您提供答案，为什么这么多商店所有者关心这一场合。
做了什么?酷。现在让我们开始讲故事。
文章内容
不要等着别人去做。雇佣你自己，开始发号施令。
开始免费第1阶段：制定计划
杰克和艾伯特:他们的“成败周末”
去年，在黑色星期五(Black Friday)周末的前几周，柏林的周杰伦(Jacky Chou)和他的商业伙伴刘伯仁(Albert Liu)正在烧钱。他们刚刚推出了新产品家庭装饰商店，并拼命地试图找到销售的产品。他们已经为不同的产品运转广告，从充气池天鹅到壁钟测试一切。什么都没有工作。
三千块已经付之东流了，他们知道必须想办法做销售在他们把钱花光之前然后突然,它的发生而笑。
从他们测试的一系列产品中，一个赢家脱颖而出开始有一些销售收入，然后很快又有更多的销售收入。然后一个很多更多．很明显他们发现了什么。
现在是他们有机会做出大的影响。他们知道人们会在周末度过大量的情绪，他们需要跳跃有机会在尽可能多的人面前获得新的胜利产品。他们的业务的成功取决于它。
保罗李：黑色星期五首次亮相
在美国，保罗李和他的胡须护理店一起准备他的第一个黑色星期五周末Huskybeard．他经营这家店已经6个月了，他的销售额一直在不断增长。他最近增加了三名助理，需要增加收入来匹配新的业务支出。
“规划成功的黑色星期五和网络星期一战略对我至关重要，”他说。“我知道大公司会沉重，我不想落后。”
所以在周末的前45天，保罗开始了他的计划。他开始考察他的竞争对手。他研究了往年在黑色星期五取得巨大业绩的其他企业。他们到底是怎么做到的?他们提供了什么?他们是如何克服噪音吸引顾客的?
Zoe Abel：经验丰富的专家
佐伊亚伯以前做过这个。她经历了黑色星期五的马戏表演，既有实体店也有电商店。她知道周末的重要性这一年成功与否取决于她的能力。
两年前，她经历了销售周末的力量。然后，她正在运行一块砂砾时尚业务还在努力吸引客流。她最近刚刚成立了一家电子商务分公司，并且发展迅速。
面对重新签订昂贵的实体店租约的前景，她决定进行一次实验。在黑色星期五的周末，她会大力推动网上销售，看看是否能产生足够的收入，让她放弃实体店。
她说:“我们决定，黑色星期五将成为决定放弃店铺租约的决定性因素。．
那一年，结果不言自明。“11月29日周日，(黑色星期五两天后)我们拿到了箱子，租了一个仓库，把整个业务搬到了网上。”
“现在对我来说，假期90%是我的Shopify她说，商店和10％关于食物和家庭。“
第2阶段：收集领导，建立炒作
保罗计划与之竞争大人
来自Huskybeard的保罗深入研究领域有一件事变得清晰了。如果他想在周末与大公司竞争，他就必须要有创意。
“我的主要流量来源总是Facebook的广告但是，我知道这个平台在黑色星期五周末将是非常竞争力的，“他说．
但保罗有一个优势。他早点准备了，所以他可以花更多的时间和金钱，专注于建立观众之前周末广告价格猛涨。
“我花费了收集电子邮件和Facebook定制受众的营销预算的大约80％。”
他利用这个平台举办了一场免费比赛线，提供赠送一捆他最受欢迎的胡子护理产品。竞争激励人们与品牌互动以换取参赛作品。在社交媒体品牌之后，他们可以通过阅读和评论博客帖子来获得额外的条目，或推荐朋友。
”收集线索并让人们采取具体行动背后的策略是将他们从完全冷淡的交通转变为热和热的交通，这样我就可以在期间重新定位他们黑色星期五周末，”他说。
他通过脸书广告，通过他的社交媒体渠道推广赠品reddit.，以及胡须爱好者会出去玩的其他在线社区。当赠品30天后的赠品时，他已经花了5,000美元，收集了超过7,000个新的领导者。
zoe开始构建炒作
佐伊正忙着准备，从她的供应商那里订购备用库存，以确保她不会卖光。尽管她在几周前就已经开始准备了，但她并没有像她希望的那样提前确定计划。
“我提前很好地准备了库存水平，但直到几天前我才开始做营销工作。我希望我能早点开始。”
她开始在她的电子邮件列表中戏弄客户，大事即将到来，小心不要过分赠送。“我喜欢暗示那里会有假期特价，但我不喜欢折扣是什么。如果您的买家知道整个商店将于下周休息一半，他们本周都不会商店，“她说。
第三阶段:平静你的神经
现在是黑色星期五的前一天，而且每一位企业家都是感觉有点不一样。杰克和阿尔伯特仍在全职从事咨询业务，还记得他们如何没有时间感到紧张。
有这么多事情要做，他们的目标就是自动化尽可能多的在周末进行营销。前几天购物狂潮即将开始，他们会设置一系列电子邮件和广告，这些邮件和广告会在周末自动发送出去。他们保持了简单的方式，给他们的顾客全店打7折，包括他们的新获奖产品。
随着周末的临近，佐伊注意到一种熟悉的感觉在悄悄袭来。她说:“我很兴奋，但总是希望自己准备得更好。”
保罗感觉很好。”我对此非常乐观和自信，”他说。毕竟，到目前为止，他的黑色星期五竞选活动已经全面展开。他的电子邮件列表里满是新订户，周一，他开始给他们发电子邮件，暗示即将推出的服务。周二和周三，他又发了更多邮件，为销售造势。
星期四晚上，他放松了。他推出了一个黑色星期五的销售，希望在他们被淹没在淹没一群其他诱人的黑色星期五优惠之前．他向他的整个邮件列表发出了报价，并将Facebook广告与他已经“加热”的人一起与赠品一起，他现在熟悉他的品牌。
“我在周四晚上发出了第一封电子邮件，短短几个小时就赚到了700美元，”保罗笑着回忆道。
第4阶段：击中该按钮！
佐伊早到
星期四午夜，佐伊吃了满满一肚子的感恩节火鸡和土豆泥，开始行动了。本周早些时候，她让人兴奋地得知有大惊喜要来了，之后她给自己的清单发了电子邮件，详细介绍了黑色星期五的优惠。早起是关键佐伊。“我在午夜发送第一封电子邮件，这样我的客户有整整24小时的时间购物。”
与此同时，她还在Facebook上发起了一系列广告活动，在全店范围内提供同样的折扣。“我喜欢让事情变得简单，只对商店进行统一比例的折扣。此外，根据商店的不同，超过一定金额的订单总能获得免费送货服务，这可以激励人们花更多钱。”
杰克和艾伯特的大折扣策略
和其他企业家一样，杰克和阿尔伯特很早就开始创业了。在周五早上他们的第一个自动邮件序列被触发，同时还有一系列的Facebook广告活动，提供30%的折扣。为了抓住那些错过机会的消费者，他们随后在Facebook上重新定位广告活动，提供更大的折扣。
“我们gdp8 %那些参与我们的广告或访问我们网站的人提供了50%的折扣券，但为了支付我们的费用，他们也将价格提高了30- 40%。这背后的逻辑是，人们有购物精神，我们相信大幅折扣会提高转化率。”
保罗创造了胜利的产品捆绑
保罗的特价商品很受顾客欢迎。他创造了独家产品包配上胡须油和胡须梳等配套产品，还有他广受欢迎的多包胡须油。这种巧妙的捆绑策略使他的平均订单价值高于平时，这反过来又让他提供了更丰厚的折扣。
而不是使用百分比折扣，他可以推广他的捆绑50美元了．”它可能与我提供50％的折扣相同的折扣金额，但美元储蓄似乎很多比较更为显着“他说．
第5阶段：观察结果滚动
太兴奋了，睡觉，Zoe早上在黑色星期五早上。”黑色星期五是我的圣诞节早晨，”她说。整个周末，她都盯着自己的Shopify应用，看着销售情况。她告诉我:“我痴迷于浏览Shopify应用的主页。“当它加载时，我会盯着它看一秒钟，试图在它弹出之前猜出销量。我猜的远低于我的实际销售额。”
整个周末，随着杰克和艾伯特的广告接触到越来越多的人，他们的销售额开始攀升。他们成功的产品被证明是受欢迎的，一次又一次。周末期间，他们经常被Shopify应用程序发出的“ka-ching!”“这声音很明显另一个销售．
“Shopify app快疯了!”杰克回忆道。到周末结束时，他们的销售额达到了5,460.88美元。这些钱帮助他们赚回了测试产品所花的钱，同时也为他们进一步扩大业务提供了大笔资金。
保罗把周末延长了一点，继续宣传他的促销活动直到周二，希望能抓住最后一刻的顾客。周末结束时，他统计了他的销售额。
他说:“我接到了200多份订单，成交额刚刚超过8000美元。”“那是相当巨大的!”我最大的一个月收益约为1.5万美元，而我在短短几天内便获得了超过一半的收益。”
第六阶段:呼吸。然后复习。
疯狂的周末过后，尘埃落定，每个企业家都从中收获了什么?
保罗的努力得到了回报。除了他在周末创造的收益，他在领先位置上所付出的努力也意味着他能够将Huskybeard的成功延续到未来。“现在我又多了7000多个线索和观众终身客户，“他说。
佐伊的周末很成功，表现甚至比往年还要好。“每一个黑色星期五都比前一个好，”她说。
2018年，她致力于早些时候开始入门，已经开始策划批量销售产品的批量订单，以确保她不卖出。“今年我会的提前几周而不是几天做计划，确保有足够的库存供最后关头的购物者使用。”
至于Jacky和Albert，如果他们的销售结果不同，他们的业务可能不会在这里。周末标志着他们商店成功的转折点，并帮助他们重振了他们的银行账户。
黑色星期五周末的成功也为他们提供了大量关于目标客户的新数据。周末过后，他们利用这些销售数据在Facebook上创造出与自己相似的用户，这将帮助他们接触到高度目标化的用户。
回顾周末，此刻的意义显而易见。正如杰基所说，“这是真正让我们的商店腾飞的东西。
黑色星期五促销的3个技巧
1.早期开始。遵循保罗的建议，不要把事情留在最后一分钟。您之前开始计划和构建您的电子邮件列表和定制的观众在Facebook上，周末击中时，您将进入更好的位置。
2.重定向在黑色星期五周末，您的商店将在您的商店中获得更多的眼球。通过重新完成与您的广告或更多的广告访问您的网站来利用这一点。记得，小于2％的客户在他们第一次来访时购买，其余的需要通过重新定位到您的品牌的多个曝光和电子邮件营销。
3.考虑到更高的成本。假日期间的广告费用将平均上涨20%，达到他们的预期在黑色星期五的周末达到高峰．请记住将这种额外的成本因素分为您的利润，并记住不要通过提供太大的折扣来消除您的利润。
想了解更多在黑色星期五增加销售额的方法，请查看我们的文章黑色星期五提示：6种销售方式．
现在轮到你了
早点准备好，你就能在黑色星期五的周末享受到所有额外的购物者。如果你还没有和Oberlo一起开自己的店，还有时间注册．
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