“当我们开始做5000美元的时间时,我坐在工作中坐在一起,我只是在思考,”我的生命即将改变,我甚至无法讲述任何人。“

什么时候Rodney Zachariuk.Kory绍斯塔克开始他们的电子商务业务,没有人知道。即使随着这些月份勾勒出来,他们的销售继续攀登,他们就把它留给了自己。

“我们不想被瞧不起,”Kory说。“我们只是不需要围绕试图破坏常态的消极情绪,这是我们来自的常见场所。”

那种感觉 - 你周围的人不支持你的不寻常的经营理念或批准转弯您爱好进入企业- 不是小说。这是现实。而企业家一直体验。

苹果华比帕克在美国,一些最大胆的企业背后的企业家经常努力让别人相信他们正在做的事情。

当布赖恩·切斯基,乔·格巴比亚和纳丹·布莱查克齐克第一次开始投球的Airbnb的想法的投资者,他们房间的笑了出来。“每个人都认为他们完全疯了;没有人认为这是个好主意,说:”利加拉格尔,作者airbnb的故事

电子商务的企业家,尤其是那些谁建立自己的业务与直销的经营模式,面临着同样的一场艰苦的战斗。

他们周围的人都不明白如何他们的生意做得很好,更不用说相信有可能成功了。

但是那些成功的人像罗德尼和kory一样,是无论如何都伪造的人。他们是那些在父母从未听说过的模型上建立的业务的机会。他们是那些有勇气逃离传统道路的人,让你从学校到大学搞砸,然后进入9-5个工作岗位。他们是那些有宣誓重新定义其职业和未来的人。

Rodney和Kory的故事攀登成功充满了通常为电视脚本保留的情况类型。在中美洲有机会在中美洲举办种子,以及导致罗德尼质疑他未来的车祸。顶部有一个陨石升起,其次是灾难性的崩溃。有几个月躲在家人和朋友中,他们知道这一刻即将改变自己的生活。

让我们从头说起。

L-R:罗德尼Zachariuk和Kory绍斯塔克

不要等待别人去做。雇用自己并开始呼叫镜头。

自由开始

你赚钱在线销售杯子吗?

回顾,如果不是在哥斯达黎加的驾驶室后面遇到的机会,那么罗德尼和kory可能已经在某个地方结束了。

这是2017年中期,这对一直在一起旅行两周。kory早些时候离开了几天,现在随着旅行包装,罗德尼正在回到机场,乘坐飞机回到温哥华。

在去机场的路上,他同意和一个陌生人合用一辆出租车。他们一边开车,一边聊了起来。

“他开始谈论我现在所知道的东西是Dropshipping的,但我真的不知道当时是什么,”罗德尼说。“他说他在网上卖了杯子,我有点困惑,我就像,”你只是赚钱旅行......你在网上卖杯子?“

当然,这个概念很令人费解,但罗德尼很有兴趣。他开始在手机上涂上纸张。

当时的想法是回家后,嗡嗡围绕在他的头几天,那么生活继续,他会抄下来的笔记中留下了自己的电话不变的。

你们把我的信用卡信息?

几个月后,当Kory遇到一篇文章提到Dropshipping时,他称之为罗德尼。哥斯达黎加的家伙回忆回来,罗德尼同意尝试一下。

他们俩都迅速陷入了学习如何运行Dropshipping业务的痴迷。他们吞噬了几个小时的视频细节商店设置产品选择, 和预算咨询

他们正在调整他们的技能,但他们仍然不确定他们是否了解到建立网站的任何东西会在现实生活中工作。所以他们决定测试它。

就在2017年圣诞节前,他们的朋友们计划去酒吧闲逛。由于是圣诞节,这个活动要求每个人都穿着圣诞老人的衣服来参加。

这对察觉了他们的机会。他们掀起了一个圣诞节的主题购物存储,并与丑陋的圣诞毛衣和圣诞老人​​服,他们从采购填充它Dropshipping供应商

随便,他们提到了他们的朋友的网站。

“我们告诉他们我们发现了一个真正廉价的网站,他们可以从中购买他们的套装,”Kory说。“我们只是想看看我们是否可以使其成为所有工作并使其看起来像合法的网站。其中一个人买了一个。“

罗德尼笑着补充道:“最后,我们卖得太便宜了,没赚到钱,还赔了钱。”

几个月后,他们向他们的朋友透露,他们是他们的商店,他从他那里买了他的西装。“这一切都点击了他,他就像,”圣洁的狗屎,你们拿走了我的信用卡信息?我从你那里买了这个圣诞老人套装?!'“

抛开恶作剧,圣诞老人商店的成功证明了他们两个严重的事情。这件事有效。

变得严重:测试阶段

在随后的几个月里,罗德尼和kory打包并在亚洲周围的五个月旅行中掀起。他们旅行时,他们会见面数字游牧民族- 那些独立的人,可以住在任何地方,在任何地方工作。他们被吸引到他们可以使他们的工作适应旅行计划,而不是另外的想法。

他们很兴奋地将他们的脚趾浸入在线业务世界,因此他们在潜在的潜在账户中设置了几个Instagram账户经营理念。他们有一个篮球爱好者的账户,一个推广珠宝,一个用于假房植厂,另一个用于技术小工具,以及一个用于假期配件。他们的最终账户致力于幻想游戏。

当他们旅行时,他们继续向账户发布新内容,并观察他们开始慢慢地增长。

但他们知道这之前,他们的行程结束了。他们回到家乡温哥华,有全职工作,并发现自己解决回到正常的生活。Kory发现在一家技术公司销售的作用,和罗德尼开始在工地打工,而他的房产证研究。

在晚上,他们将在Instagram账户中共同努力,注意到哪些利基似乎吸引了最受关注和参与度。

这个奇幻游戏账户开始领先,迅速吸引了大批粉丝。到9月,他们已经有了近4000名粉丝。他们注意到社区意识开始在他们的账户上建立起来,用户会在他们的帖子下留下长长的评论,来回聊天。

关闭Instagram的成功的背后,在9月,他们决定把自己的下一步的发展。他们开始建立了一个购物商店围绕幻想游戏利基,用与幻想游戏世界相关的杯子,别针和服装填充它。然后他们开始使用Instagram受众测试对不同产品的接待。他们的追随者很快就会回应。

近距离呼叫使罗德尼质疑他的未来

2018年10月30日,罗德尼记得很清楚。那天一直在下雨,他和三个同事一起在一个建筑工地工作。他们听到有响声,就迅速转过身去看发生了什么事。就在片刻之前,一辆超速的汽车从拐角处飞过来,与一辆经过的克尔维特相撞。路面是湿的,撞击的力量使克尔维特冲向罗德尼和其他三人所在的地方。

突然,金属车身褶皱周围不可移动的物体的声音,克尔维特停了下来。一块重型机械的手臂已被搁在道路旁边的工人。克尔维特相撞的手臂,从冲击屏蔽罗德尼和工人。

罗德尼说:“这对我造成了很大的创伤。“这真的让我意识到,我需要开始做一些让我的生活更充实的事情。”

在黑色星期五开始

当罗德尼的日常工作是提供濒死体验的时候,他们刚刚起步的生意开始增长。他们在这里那里做了一些销售,都是通过Instagram的有机流量。然后在11月中旬,他们决定加大力度。

这是之前黑色星期五他们知道人们会在店里的心情。如果有时间测试他们的业务的有效性,那就是现在。

他们知道他们需要在黑色星期五的周末脱颖而出,所以他们四处寻找一个主意。于是他们想出了神秘包。

神秘包包含一些最受欢迎的低票产品的混合,捆绑在一起,以获得折扣价格。

而且,这个想法对他们的观众来说并不更适合。他们的客户为游戏而活,而神秘的包装本身是一场小游戏。想知道你会得到什么?你必须玩游戏(并购买包)来找出。

正如你可能已经猜到了,神秘包被车撞了。

“他们被爱它,” Kory说,笑嘻嘻的。

该商店在周末制作了超过3,000美元的收入,所有人都在广告上花费了一分钱。

幻想利基商店的受众是龙,狼和中世纪魔法的爱好者。使用具有神秘生物和黑色魔法的产品填充您的商店,并尝试为您的品牌创造一个角色,适合在这个世界内。用你的观众谈话,你会赢得他们的心。

在Facebook上,你可以尝试针对你的听众周围的基坑,最终幻想或戒指粉丝的主。

幻想利基产品的想法

步入未知

到目前为止,Rodney和Kory正在倾注他们进入业务的每一刻。晚上夜间他们会调整他们的网站,采购新产品,并磨练他们的广告技巧。周末变得珍贵,这是本周唯一的部分,他们可以将两天的中断时间献给他们的业务。

当周一早上滚动时,罗德尼将回到他的建筑工作,Kory将进入办公室,并将当天为别人销售。

Kory一直在他的技术销售工作三个月内,即将到来的试用期结束。他很快就会在福利的永久地位。

尽管这似乎是一个显而易见的选择,但科里知道留在这里感觉不太对。他从来没有见过自己在办公室工作,这种感觉让他明白,这不是他需要的地方。

此外,尽管还处于起步阶段,他还是感觉到这项业务有潜力。如果他能在这个项目上投入更多的时间,他觉得他就能把它变成一件大事。这个想法一直萦绕在他的脑海里。

因此,正如他即将提供常用角色,Kory宣布他正在戒烟。他向稳定的薪水挥手,进入了未知数。

为了使事情变得更加复杂,Kory刚刚从父母的家里搬出了自己的公寓,并拥有自己的租金来支付。

“我当时想,‘这太棒了。我现在没有工作,我只是搬到这里来。”

新的公寓 - 没有工作情况是kory感官,他的父母不会批准,所以他决定保守秘密。

“我没有告诉我的父母[我不得不退出]为他们着想,因为这会违背一切,他们教过我。我知道这听起来像我生命的最愚蠢的决定,”他说。

罗德尼和kory的父母甚至都不知道他们一起开展业务,所以他怎么能开始解释他辞掉了他的工作来追求它?

让谎言继续存在是一项艰巨的工作。

一个周五,Kory邀请他的父母和奶奶出去吃午饭了,忘了这一天,他会正常合作。

当他们开始怀疑他在工作日中间能够在一天中有足够的时间来与他们见面时,他很快就借口了被允许早点离开。

“但那时候我已经辞职了,我一直在对他们撒谎,试图什么都不说。”

节日快乐

与kory现在全职工作,事情真的被踢掉了。圣诞节季节迅速接近,他们想尽可能多地捕捉购物精神。

他们开始跑步Facebook广告,这使得它们在其Instagram之外达到了更广泛的受众。

神秘的包继续受到打击。随着他们将更多资金投入到广告中,他们的收入开始飙升。

“圣诞节很疯狂,”Kory说。“我们将在下个月从11月3日达到约3,000美元。”

罗德尼仍在全职工作,但由于背部受伤而搬进了办公室工作。工作的变化给了他很多时间来反思他的生活,以及他需要做的事情来到达那里。但由于他越来越断绝了他的日常工作,业务的事情开始变得更加令人兴奋。

“我在工作中,Shopicy Ping就像疯了一样,”他说。“我会看看我的手机,我就像,”哦,我的上帝。我们刚售出200美元至300美元。“我无法告诉任何人发生了什么。”

因此,随着事务升高,罗德尼就知道了时间。

“我的合同很快续签,我不得不做出决定。我决定为了我的身体的健康,我的心理健康和业务,是时候我全力以赴。“

就在圣诞节之前,罗德尼从他的工作中走出了全职。

“妈妈,我是一个企业家。”

圣诞节过去了,这对月份截止了75,000美元的收入。他们知道是时候告诉他们的父母了。

Kory记得他们的反应,“他们不知道该说些什么。他们只是很困惑“。

“这是一个困难的概念向他们解释,补充说:”罗德尼。“我的父母都是很老的学校。所以,他们想“什么?你卖的这些产品和你甚至没有碰到它们还是你甚至没有持有产品?'“

它不仅仅是困惑他们的滴灌商业模式的复杂性,这是他们追求这样的坚实工作的事实。

“他们就像,‘你为什么要放弃这份工作,你做真正的好钱,越来越实惠,在那里你可以往上爬?’” Kory说。

“我很确定他们以为我卖毒,或者某事,”罗德尼笑了。

最后,这对父母可能不会得到它。他们不管怎样推动。

一切,上升...

随着日历翻到新的一年,他们的秘密从肩上卸下,这对夫妇全力进入了一月份。

假日季节的购物情绪似乎继续,他们看着他们的收入数量爬起来。

他们的大部分产品价格低于10美元,平均销售将其收入12美元。他们每天处理最多1,000个订单,并尽力保持所有订单履行和客户服务请求的最佳选择。

到1月底,他们还有最好的月份。他们看着他们的销售仪表板,看到这大号闪亮的数字盯着他们。他们制作了超过10万美元。

在1月结束时,他们开始计划更大的2月。虽然他们正在增加他们的广告支出并准备额外的工作量,但中国的供应商开始关闭他们的业务和回家为中国新年假期。

“当中国新年来的时候......一切都刚刚崩溃了,”Kory说。

什么是与中国新年的交易吗?

每年1月下旬到2月中旬,中国人民庆祝中国新年,或春节。平均而言,供应商休假两周时间与家人和朋友共度时光。这与在北美节日(圣诞节和新年)期间享受额外休息的人们相当。他们的业务的运营通常会在此期间暂停,因此您需要计划在短时间内切换供应商或暂停广告。

阅读更多关于中国新年的更多信息。

“当时我们在夏威夷,当我们意识到,然后我们就想,‘哦,天哪……’我们当时每天要处理近1000个订单,我们没有意识到订单要延迟一个月才能发送。”我们当时就想,‘天哪,我们要怎么完成这些订单?’”

几周,他们面临着客户服务电子邮件的潮汐。人们想知道他们的包裹在哪里,经过这么长时间。他们花了几个小时回答他们的要求,迟到了。

“我们仍然在电子邮件页面上有梦魇,”为什么我的订单尚未发货?“”kory说。

重新启动的时间

当尘埃从中国新年灾难中落户时,他们开始评估他们的方法。必须是一个更好的方法,一个可以让它们保持成长,但避免在每天数百订单的重量下被压碎。

“除了我们的Instagram之外,我们会报废这一点。我们买了一个购物者主题因为我们需要刷新。然后,我们开始进入更高的高价商品,但具有较低的订单量。我们不能跟上,” Kory说。

从那以后,他们雇了一个内容作家谁经常发布博客帖子,帮助推动流量并在其网站上建立社区感。

他们还与幻想游戏播客合作,并通过社交媒体,通讯和播客剧集互相互相交叉。

“我们已经长大很显着的在线。现在我们只是想维护。我们已经意识到我们现在正在销售的是更多的是品牌。这不只是像一个热门产品,” Kory说。

“在过去的两个月里,我们一直在慢慢测试新事物。我们只是在为圣诞节的比赛做准备,因为我们知道现在是一年中最疯狂的时刻。我们想做好准备,因为去年圣诞节的时候我们都没有做好准备。”

事实证明,未来看起来很明亮

对于没有经营经验的两个人来说,一直是一个艰难的斗争。他们从所有的一步都学到了自己。有时候这是一场战斗,漫长的日子和深夜遍布他们的笔记本电脑。

最后,他们甚至不会交易他们最糟糕的时刻。这是字面上的试错的全部时间,” Kory说。“但你回头看它,你就会说:“哇。看多远,我们来的时候,我们开始了。”这是美丽的。”

和他们的家人吗?他们慢慢地意识到,不管他们的预期是什么,事情已经解决了。

罗德尼回忆说,当时他试图说服祖母一切都会好起来的。

“试图解释企业对我的奶奶,有没有机会,我会什么,我做给她解释,”他说。“她就像,“你为什么要辞职啊?你需要钱吗?”我说,‘不,不,不!’”

“我终于在上周吃饭了,她有点开始意识到,”好的。他现在并不挣扎。“

Kory的家人来到我身边过,拥抱他的新野心。“他们终于认识半年后,我们仍然这样做。我们支付租金的公寓,幸存的,而不是从他们要钱。所以,他们终于在想,“好吧。你知道吗?他们实际上做正经事。”

2月底,他们推出了另一项业务,kenekt营销。现在他们正在利用他们从电子商务经验中吸取的一切,以帮助当地企业建立他们的数字营销策略。“两家企业都是如此巨大的机会。但我们试图在同时慢慢建立它们,“Kory说。

对于任何人在边缘摇晃,不确定他们是否准备开始,罗德尼和kory有一块建议。

“老实说,它永远不会有正确的时间开始。你必须愿意愿意做出牺牲,就像放弃去健身房或瑜伽,或者在上班后看到你的朋友。它可能正在早早醒来或不午休,并在工作中休息一下并致力于它。你必须花时间,因为没有其他人,没有人会推动你开始。“

他们如何建造他们的业务:4课拿走

现在是我们选择Apart Rodney和Kory的业务战略的真正沮丧和肮脏的部分。我们深入了解他们的一些最好的策略,讨论他们的战略转变,并分开了他们在此过程中学到的最重要的课程。

在本节中,我们将介绍:

  • 使用Instagram测试产品的效力
  • 他们的低票商品策略
  • 他们了解的课程定价策略
  • 弄清楚Facebook广告

让我们进入它。

使用Instagram的,以测试产品利基

在他们甚至开始他们的商店之前,Rodney和Kory正在考虑最聪明,最具成本效益的方式来迈出第一步。

这么多的Dropshippers发现自己处于同样的情况。如果他们正在使用一小部分预算,他们会寻找自由驾驶流量的方法,或进一步延伸预算。

他们可能会在Reddit或Facebook组上花时间,丢弃与他们的商店的链接以驱动流量。他们可能会选择使用影响者营销在跳入广告之前。他们可能会尝试使用测试产品$ 10日在Facebook上的广告。其中一些低成本的策略很好地工作,但其中一些可能难以脱落。

因此,如果你没有多余的现金,并正在寻找一种方式来启动项目,那么就以罗德尼和科里为榜样。

测试你的产品利基使用Instagram。

“我们做了研究,并了解在Facebook上测试广告的恐怖故事,并且在该过程中可能会丢失多少钱。因此,我们在不同的利基创建了多个Instagram配置文件来测试观众参与,“Kory说。

他们开始使用篮球,珠宝,科技小工具,假日配件,假房植植物和幻想游戏的内置Instagram帐户。随着他们在有机内容的增加,他们非常重视哪些受众最强烈的回应。

罗德尼解释了他们的策略:“基本上,我们希望人们尽可能长时间留在我们的Instagram页面上。我们希望他们进入我们的Instagram页面,刚刚滚动。所以我们试图在它周围建立一个社区。“

甚至一度很显然,他们的幻想游戏帐户中突飞猛进,他们没有立即跳进付费广告。他们用自己的Instagram观众来测试不同的产品,看看哪些人最激动的。从这一点,他们能够确定哪些产品是值得把钱后面。

自从开始以来,他们的付费广告Chops已经显着增加,但它们仍然依靠有机Instagram内容来驱动自由流量到他们的商店。

“我们的很多销售都通过Facebook的广告,但有机的Instagram内容几乎就像在后台引擎,只是不断地搅动,”罗德尼说。

低票策略的低票票

当他们开始时,罗德尼和kory用低成本物品储存了他们的商店。他们认为,产品是更便宜的,它将销售速度越快。

并且在大多数情况下,他们是对的。

他们能够在假日季节产生数千美元的低成本物品,但价格是一个价格。他们淹没了额外的工作,以满足和管理许多订单所需的客户服务请求。

中国新年送一切崩溃后,他们重新定义了他们的方法并切换到更高票的物品。通过这是,他们能够减少工作量,并增加他们的利润。

它可能发生了意外,但事实证明这种方法是一个非常好的策略。

通过在一开始专注于低价商品,他们能够吸引大量的访问者到他们的网站。有些人只是浏览,有些人加入购物车,还有很多人购买了商品。

在背景中,由于访客在他们的商店传播以寻找低成本项目,因此Facebook Pixel.是在外打工,收集数据并完善其理想的买家分类为自己的商店。它收集的数据越多,聪明的它得到了在知道谁与广告目标。

因此,当他们准备好将他们的商店切换到专注于更高票的物品时,他们已经完善了他们的目标来吸引完美的客户。他们还能够将电子邮件列表发展到超过40,000多名订阅者,允许他们挖掘另一个免费营销渠道。

定价的心理学

作为客户,在理解价格 - 从知道你是否即将打破交易或被撕掉 - 你的头脑可能不会意识到。

作为营销人员,您可以尝试了解您的客户头脑中的事情。

客户将以10美元的产品更具诱惑,免费送货,或8美元的产品,2美元送货2美元?

当Rodney和Kory开始时,他们想让产品的价格尽可能有吸引力,因此他们在运输价格上隐藏了他们的成本。但他们遇到了一个问题。

“我们意识到了他们,如果他们订购更多,我们实际上越来越少,”罗德尼说。

想象一下。您可以以5美元的价格销售产品,加上5美元的运费。该产品从供应商处购买4美元购买,您将供应商2美元支付给您的客户。

因此,如果您销售一个产品,您将获得10美元的收入,其中6美元到您的供应商。

你的利润为4美元。

但如果有人想买10个,那么怎么办?现在,您可以获得产品50美元,运费5美元,因此收入的55美元。

这次,产品再次耗费40美元和2美元。持续数量的产品数量,您只需赚取13美元。

哎哟。

从那以后,他们已经切换了策略。他们现在提供超过50美元的免费送货(更详细信息),并确保产品的成本由产品价格提供,以及健康的余量。

但罗德尼和kory没有毯子规则定价他们的产品。他们通过试验和错误学习,即每个产品都需要单独考虑。

“我们在店里卖很多东西,到现在可能已经接近100种了。但每家公司都有适合自己的定价策略,”罗德尼说。

某些产品可以卖到更高的价格与更好的利润,这使他们可以灵活地为他们提供有折扣。他们可以在产品添加到他们的旋转式轮应用折扣深,或以更便宜的价格为他们提供便宜的价格。

“人们喜欢认为他们正在达成协议,”罗德尼说。

该对还实现了免费送货阈值的心理意义。他们在规则中实施了“免费送货”规则,试图增加平均订单价值。

他们创造了绑定的物品相关产品和小额附件到upsell人。就像超市旁边坐在寄存器旁边的口香糖一样,购物者发现很容易将一些较小的物品扔进他们的购物车,以便他们可以申请免费送货。

“我们看到了我们平均订单价值的巨大增加,这是巨大的。我认为我们之前的普通订单价值为12-14美元,现在它的价格约为35-40美元,“罗德尼说。

均具有更高的平均订单,他们能够将利润倒回广告中,以迅速发展业务。

“你在这样的订单上制作的边缘 - 在你下次出售之前,你不必屏住呼吸,”Kory说。

Facebook广告:你必须走自己的方式

罗德尼和kory在他们第一次进入在线广告世界时都是完整的初学者,并且当kory把它放了,“我们得到了我们的屁股踢了脸书。”

“在我们第一次开始时,我们有零线索如何在广告中做任何事情,”罗德尼说。“在Instagram上,我们只是使用推广按钮,我们意识到这不好,你不应该这样做。我们只是用没有真正的目标抽钱。“

一开始,事情看起来像是工作。他们正在销售,并在他们的银行账户中出现金钱。但他们不关注更精细的细节。

“我们只是把更多的钱放进它思考它的工作,”Kory说。“那么我们意识到我们需要设置设置规则,以终止某些不顺利的广告。”

They started to look closely at their return on ad spend (ROAS), which tells you how much you’re getting back for the amount of money you’re putting in. “We didn’t even know what ROAS was for the longest time,” says Kory, laughing.

除此之外,他们还致力于改进他们的设计和文本技巧,因此他们可以开始创建看起来像他们可能被诱惑的广告类型的广告。

“我们开始与Photoshop变得更好,慢慢地量身定制它以使其到我们想要的质量。“我们有点痴迷于它,”Kory说。“我们开始真正善于了解算法在广告中看到的东西,因此我们有更好的机会获得批准或被展示。”

但即使他们开始掌握Facebook广告,他们经常发现视频教程或文章中共享的策略并不总是为他们工作。

“关于Facebook广告有很多免费信息,”Rodney说。“这是一个很好的开始,但除非你销售或模仿视频中的那个人或博客正在谈论,否则它只与您的商店相关的一定程度。这是我们发现的问题之一。“

“我们认为,我们需要了解它是如何工作的基本理念。我们只需要大致了解这个策略是如何运作的,然后我们就需要针对我们的商店进行调整,”Kory说。

而在最后,他们已经发现,大多数他们的成功归结为良好的老式试验和错误。

“我们仍然在测试新的想法,”Kory说。“每当我们发现一款新产品,我们就会思考如何从过去的经验中吸取教训,将其推广出去。我们认为什么对这个产品是最好的?如果成功了,那就成功了。如果没有,我们就尝试其他方法。”

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