Dropshipping问题:每Dropshipper问的10个常见问题

如果你是dropshipping的新手，你可能想知道一些最常见的dropshipping问题的答案是什么。在这节播客中，我们和Magda谈谈商店老板经常问的最重要的dropshipping问题。她提供了这些dropshipping常见问题的详细答案，所以让我们进入对话。

不要等着别人去做。雇佣你自己，开始发号施令。

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每个Dropshipper问的10个问题

1.你需要多少钱开始dropshipping?

大卫：dropshipping问题列表上的第一个问题是:“你需要多少钱才能开始dropshipping?”所以有一个免费的方式开始dropshipping但是我们绝对不推荐它,因为你不是给自己一个成功的机会如果你玩你的免费试用,如果你玩你的保费计划,,如果你认为你可以卖的东西没有广告,那么是的,你理论上可以开一家dropshipping商店虽然不花一分钱，但如果你想把它做好，就会有一些不可避免的开支。所以我们要去找几个玛格达。

当人们开始dropshipping时，他们应该准备在哪些方面花钱?

玛格达：这是个很棒的问题，大卫。这是一个我反复听到的关于dropshipping的问题。但首先我想指出的是，这是一个非常重要的区别，我认为很多dropshipping新手没有做过，当你开始dropshipping商店，你是在创业。

因此，这不仅仅是费用，这些都是您对业务的投资，dropshipping是最便宜的方式之一创业现在，所以在你开始工作的时候记住这一点非常重要。记住这一点。

但要真正开始开一家dropshipping商店的一些实际费用，你首先需要的是你自己RShopify月度计划,所以Shopify负责你生意的后端。它运行你的在线商店，它帮助你连接Oberlo，并从全球速卖通销售产品。所以，这是非常重要的，你可以用基本的Shopify计划建立一个巨大的成功的企业。一个月29美元，太棒了。

接下来,你需要一个域名．很多人想知道，“我真的需要域名吗?”有那么重要吗?”是的,它是。当人们访问你的网站时，这是他们看到的第一件事，你可以花14美元获得一个令人惊叹的域名。把它投资到你的生意中不会错的。14美元是三到四杯咖啡。你明白我的意思。继续前往Oberlo。Oberlo是一款免费应用。

所以，你不必对投资进入Oberlo当你开始你的业务的担心。这是要你用你所有的全球速卖通的供应商和产品的连接，出售，它们有自己的成本，但Oberlo本身，什么是连接一切，是免费使用的，所以你都好有。

第二件事是测试产品，所以Oberlo帮助您从全球速卖通进口产品来销售。但是你怎么知道哪些产品会卖得好呢?你不。你必须测试它们。这就是dropshipping的现实，也是世界上最好的dropshipper所知道的现实。你不会测试一款产品后就退出。你必须测试一些，看看什么是有效的，什么是最好的哪些运输供应商工作得最好．

我接触过的大多数专业dropshippers通常一次测试大约5个产品，在这5个产品中，他们通常会找到一个胜出的产品。因此，75美元左右的预算是一个很好的设置，以测试产品，看看质量是否好，供应商如何。

尽早确定这一点非常重要，因为如果你开始投放广告，你就会收到大量订单，你肯定不想与供应商打交道，他们会告诉你，“嘿，实际上，有一些延误。我们会在几周内把你们的产品送出去"你要确保事先测试过，尤其是产品的质量。

大卫：那么这75美元会用来买什么呢?是同一件东西的五个版本，还是来自不同供应商的五个相同产品?如果我们把它作为我们的起点，你知道，我们需要花75美元，好吧，这很好。所以我的下一个问题是什么是最有效的方法来确保你的投资获得价值?

玛格达：如果你在考虑如何划分，我可能会建议你花75美元购买5种不同类型的获奖产品或你认为对你的商店最有利的产品。如果你没有这些资金，那就从3个开始。新手dropshipper犯了一个巨大的错误认为他们的商店需要销售数百种产品我们发现一些最好的最成功的商店通常有三到五个开始。

所以如果你没有那么多，从三个开始。但我想说的是，每种你想销售的产品至少要有一种。从阅读供应商的评论开始。从阅读产品评论开始。如果发现您的体验与所有评论不同，请尝试其他供应商。但如果你在阅读这些产品时尽职尽责，从三个开始，确保每种产品都有一个就足够了。

下一件非常重要的事是市场营销．所以很多时候当人们问dropshipping的问题时，”开始dropshipping需要多少钱他们实际上是在问:“你需要多少钱来推广你的商店?”与任何在线业务，这不是独家dropshipping，这可以是任何东西。

即使你自己在家做纸杯蛋糕，你想在网上卖，你仍然需要为你的商店带来流量，不幸的是，你不能把标志放在外面。嗯，我猜你可以，但是你不能在外面放一个标志来吸引大量的流量，尤其是你想要销售你的产品的特定流量。这取决于你卖的是什么产品，你要瞄准的是什么受众，你要使用什么营销渠道。

所以，大多数dropshipper和很多专业的dropshipper都喜欢Facebook广告．如果你要进入dropshipping，你会不断听到Facebook广告。在这个行业中，它们是齐头并进的。如果你在Facebook上做广告，成本肯定会有所不同。你通常会进行测试，花钱在广告上进行测试，看看哪种产品会大受欢迎。一旦你知道一款产品将会大受欢迎，事情就会变得很容易，一帆风顺，因为你可以继续在该产品上投资。

但除此之外，你需要在测试上花些钱。举个例子，之前当你为测试产品留出预算时，你订购了三种产品，你打算在店里销售这三种产品。你需要测试这三种产品，看看哪一种是赢家，成本可能会有所不同。我们通常建议预算在250美元左右，以确保你能够真正测试它们找到最好的观众美国是最好的国家，以及什么样的广告能有效地销售产品。所以我们建议250美元，不过价格可能有所不同。实际上可以低得多。

在我的第一个直销店之一，我是每天5 $购买Facebook上的广告，我得到了三天后出售，所以这是$ 15但是，曾经有段时间，当我有商店，在那里我没有得到销售过去的200 $。所以这真的取决于产品，它可以改变从商店到店。大约六个星期后，你的身影，那会是约29 $的Shopify，为您的域名$ 14，$ 75的产品，并为广告$ 250，这是$ 368你可能会想，“哇，$ 368？这是一个很多钱。”这是一大笔钱。但当你开始创业时就不是这样了。

这是对你未来的投资，也是你未来的事业。如果你看看现在开一家零售实体店的成本，可能在15000到50000美元之间。当你把它和368美元相比时，这看起来像是一分钱，这对你来说是一个巨大的机会来真正建立和改变你的生活。

2.为什么客户不直接从亚马逊订购我的产品呢?

大卫：第二个dropshipping问题：“为什么客户不以更便宜的价格从亚马逊订购我的产品呢？”直销业务VS亚马逊是很多dropshipper的后顾之忧，尤其是那些刚刚起步的人。这是有道理的亚马逊什么都卖．因此，无论dropshipper想要在什么平台上建立他们的商店，这些产品或那个产品都会以这样或那样的形式存在于亚马逊上。不仅如此，亚马逊可能还能更快地将其送达客户手中。你知道，亚马逊是一家市值数十亿美元的公司，和这样的大公司竞争有点令人生畏。但它确实能销售与亚马逊上的产品相同的产品。我们经常看到这种方法。

那么，玛格达，人们应该记住什么，或者对那些担心与亚马逊竞争的人来说，什么是一种安慰？

玛格达：这是我们经常遇到的另一个dropshipping问题，你要记住的第一件事是，我们在Oberlo工作。我们可以看到有多少钱和有多少成功的商店在使用Oberlo，有多少惊人的和成功的dropshippers在每天卖出数千个订单。我们可以看到，是的，顾客确实一直从dropshipping商店订购产品，成千上万的商店。

这种事每天都在发生。我们一直在努力弄清楚为什么会出现这种情况，并试图为那些担心这个问题的人打破这种局面，他们认为这是开始dropshipping的巨大障碍。

你需要知道人们确实从dropshipping商店购买产品的第一个原因是，当你是dropshipper时，你的目标市场是那些冲动购物的消费者。你出售的产品是冲动购买的，他们不一定知道自己想要或需要。所以当他们在浏览Facebook或Instagram时，他们看到了你的广告，他们就会想，“哇，我想要这个。”比如说，你在卖独角兽拖鞋。

这是一个巨大的dropshipping产品。它让很多人赚了很多钱。如果我在Instagram上浏览，看到一些独角兽拖鞋，我就会说，“我想要那个，”我的大脑就是这样工作的。

我的大脑不会说:“嘿，实际上，我想我需要去亚马逊。”让我查一下沃尔玛，查一下塔吉特，所有这些潜在的百货公司都有这个产品。我就会说"我想要，我现在就想要"这就是为什么Facebook广告和Instagram对于dropshippers来说是一个非常棒的平台，因为人们可以在这个平台上滚动自己的消息。

你必须明白，当你经常在亚马逊上购物时，那是因为你需要一些东西。我登陆亚马逊不是因为我只是好奇今天亚马逊上有什么。不可能。说起来真奇怪。如果我需要什么，我通常会上亚马逊。我说:“哦，对了，我需要一个新灯泡。好吧，我去亚马逊上买，很快就会到的。”但是当我刷脸书或者刷Instagram的时候，我只是在享受自己，我其实并没有在寻找什么东西，所以当有什么东西冒出来，我觉得有必要购买它的时候，这是一个冲动购买．我甚至不想去看其他网站。

第二个原因是人有两种类型勒,世界上有两种类型的客户. 给购物者定价，而不是给购物者定价。是的，总是会有购物者比较每一个折扣，每一个网站，并试图看看他们在哪里可以买到最便宜的。但这不是所有人。大多数人不是这样的。是的，我们这里说的是在线业务。但是，如果你在逛街，想一想一个例子。想象你在街上走着，一双鞋在一家小商店里吸引了你的眼球。

大卫：独角兽拖鞋。

玛格达：或者拖鞋。比方说，让我们回到我的独角兽拖鞋的例子。假设我走在街上，看到一些独角兽拖鞋。哇，我肯定会跑进那家商店。我现在就要。所以我要去那家商店买$20.99? 听起来很棒，这是一个很好的价格。为什么？因为我不知道独角兽拖鞋的其他价格。对我来说，我只需要20.99美元，我想独角兽拖鞋会让我成为世界上最快乐的女孩，这太神奇了。这对我来说是完全值得的。

当然，也会有一些人路过，看到独角兽拖鞋就会说，“哦，我不会在这里买的。”让我调查一下，看看哪里可以买到更便宜的。每个国家的价格是多少?”是的，它们确实存在。但是地球上大约有80亿人。所以如果你完全不担心这些人，你仍然可以赚很多钱。只要专注于那些冲动购买的人，你仍然可以建立一个巨大的成功企业。

大卫：所以听起来也许部分的想法是,当你想要开始dropshipping业务,你甚至都不一定与亚马逊,亚马逊会得到它的消费者,其消费者谁知道他们想要什么,谁会有好价格和交货时间。但还有另一个群体，在另一个产品领域，这些冲动购买的产品并没有在这些亚马逊购物者的脑海中留下深刻印象。所以在某种程度上，这并不是真正的正面交锋。这样说公平吗?

玛格达：绝对公平。如果你回想起我那个令你着迷的独角兽拖鞋的例子，让我提一下，我甚至没有说过它们可能在沃尔玛有售。我所在城市的每一家沃尔玛都能买到，但我在当地一家商店看到过，售价20.99美元，我觉得这个价格不错，所以就买了。它们绝对有可能，而且可能在沃尔玛也能买到……但我从没想过这一点。所以你必须记住这一点，所以销售心理也很重要。

3.dropshipping不是太饱和了吗?

大卫：Dropshipping问题3:“Dropshipping是不是太饱和了?”这个问题我们已经听了很多年了。所以这不是一个新的。至少从2017年开始，人们就有这样一种看法，即dropshipping已经饱和，无法开始。

我想我应该在回答这个问题之前说，显然，我们要对这个问题说不。我们是一个dropshipping应用，所以我们不会告诉你，“是的，它太饱和了，不要担心。”但这不仅仅是我们的营销演讲。人们每天都在使用Oberlo。每天都有新店开张，每天都有店铺进行第一次销售，店铺规模不断扩大，等等。所以，当我们说它不太饱和时，我们并不是在胡扯。这是真相。现在我们来谈谈为什么这是正确的。

所以，玛格达，如果有人有这样的想法，那你要记住的是，现在进入dropshipping已经太迟了。

玛格达：运输是否过于饱和？我问，“购物是否太饱和了？”不，当然不是，dropshipping是一种满足感。这与你所从事的电子商务或销售类型无关。你在卖产品。你能想象如果有人说“哦，购物或仅仅销售产品是不是太饱和了？”绝对不能。如果你想在这方面有技术性，看看电子商务统计以及电子商务每年增长多少。你可以看到电子商务只会增长得更多而且越来越多。而在这个时候，你需要记住，当你有这样的担忧。我可以完全理解。

Dropshipping在过去几年中飞速发展。如果你是一个新的dropshipper，我完全可以理解你看到现在有多少人开始dropshipping，你会想，你在竞争完全相同的产品来销售，尽管全球速卖通上有100万甚至数不清的客户，你认为每个人都和我有相同的角度，但这对我来说不可能行得通。

或者你运行一个广告，但它不起作用，你会说，“这是因为dropshipping太饱和了。”但事实绝对不是这样。Dropshipping只存在了几年。它仍然是全新的。如果你想知道它有多新，去问问你当地的咖啡师他们现在是否在dropshipping is。或者你当地的发型师。他们可能不知道。我们有很多成功的投递员告诉我们，他们的家人仍然不知道什么是dropshipping．所以你可以放心，它绝对不会太饱和。

如果你想要更多的例子，你只需要深入挖掘dropshipping在过去几年里的发展。在dropshipping的最初几年里，大多数dropshipping公司建议将美国作为市场，因为它是世界上最大的市场，这也是你能赚最多钱的地方。然而，在那里做广告要花很多钱。所以这绝对是一个很难取胜的领域。

然而，这并不意味着你赢不了那里。这并不意味着你不能与世界其他地方取得胜利。名为莫迪凯一个专业的dropshipper告诉我这个确切的现象的神奇故事。几年前，所有的dropshippers在卖这些竹炭口罩。它是无处不在的，是的，人们作出了很多钱在上面。莫迪凯我感到非常沮丧，因为他对这个趋势错过了。几年后，他想，“哦，我希望我是卖这些。”

于是，他看了看号码，他意识到，是啊，这个产品肯定会被认为是饱和在这一点上，但只有在美国的饱和。他注意到，每个人都被出售给美国和其他地方。于是，他开始了自己的商店销售这种木炭面罩，其任何的dropshippers会告诉你是如此饱和，你会在刚输的钱，他有针对性的美国以外的国家。他居然有针对性的加拿大。因此，美国的邻居，他做了很多钱卖这个产品。

所以那里有巨大的市场。世界很大，你可以利用它。你不应该让这种担心过于饱和的dropshipping阻碍你的业务发展，因为你可以在那里找到客户。如果你担心饱和，一个了不起的dropshipper曾经给过我这个建议，它真的改变了我思考dropshipping问题的方式。

他们告诉我，“是的，也许有些东西正变得越来越饱和。但说到创业和赚钱，你真的需要整块蛋糕才能开始吗?为什么不分一杯羹呢?我觉得有一块馅饼总比没有好。”我完全同意。你可能会想，“这个产品可能不会让你赚到一百万美元。”但如果我告诉你，“这很公平，但实际上，也许你可以赚10万美元。”“10万美元比零美元强多了。所以，这还是值得一试的。

大卫：是的，我想继续你刚才说的美国是一个巨大的市场。在Oberlo的博客上，我们写了这个2018年，美国获得的Oberlo订单超过了世界其他地区订单的总和．

所以它只是显示你认为美国确实是一个巨大的市场，但也有很多的货主可以也应该去找的未开发的地方．所以，这不是太流行的开始。也许你需要更聪明一点与你的目标，也许它需要一点点巧思，当你想到你要去卖东西在那里。

但dropshipping是一种商业模式。它的美妙之处在于它是去中心化的，所以你不需要只卖给你国家的人。这是非常边界不可知论的，所以绝对不要认为整个世界都在购买通过dropshipping实现的产品，因为，就像Magda说的，购物不会过时，网上购物肯定不会过时。这里还有很多上行空间。

4.我的商店有流量但没有销售，我该怎么办?

关于第四个dropshipping问题:“我的商店有流量，但没有销售，我该怎么办?”首先，这并不是最糟糕的情况。你需要流量来获得成功。所以如果你的商店有流量，这是很重要的，如果有流量而没有销售的问题有一线希望，那就是，在某些时候，你需要流量。所以，你得到它是非常棒的，这意味着你的广告是有效的，这意味着你的商店的基本前提似乎是有效的，人们对你出售的产品感兴趣。

这是一个人们有时间来浏览的利基市场。但你不希望人们只是四处浏览，你希望人们购买。那么让我们来看看人们应该采取的一些措施有流量但没有销售．我们能做些什么呢?

玛格达：后工作的支持,这是一个dropshipping问题,我已经回答了数百人,如果没有成千上万次在这一点上,因为它可能会非常沮丧,尤其是一旦你一切设置和你认为一切应该工作,它可以真正令人畏惧的理解不是。

是什么秘密的拼图没有起作用。作为一个在过去回答过这些问题很多次的人，我可以告诉你一些步骤，它们将真正帮助你解决这个问题。第一个啊东北是设身处地为客户着想．现在，你看这个问题作为一个店的老板。但你也想被处理这个问题，因为客户。

当我收到这个问题，我做的第一件事就是打开商店的链接。我打开了链接，因为这是确切点是哪里的问题开始。你知道你的广告已经开始工作，所以你可以给自己拍拍背面为，因为这已经是一个巨大的成就。但是，一旦你开实体店，那就是当你真正得到的要努力从客户的角度出发。如果这不是我的店，它是一个更容易看到的第一件事可能是价格．这是第一点。也许对这种产品来说价格太贵了。也许我在不同的价格范围内见过这种产品或这种类型的产品，我不太愿意以这个价格购买。有一点要记下来。

我建议你上网，而不是去AliExpress，而是去其他地方，在那里你可以看到这个产品的价格比现在卖的要高。看看你能不能把它往下推一点。当然，这会减少你的收入和最终利润。

但在一开始，这是可以的。在开始dropshipping时，最重要的事情是获取信息和客户。您可以在以后使用这些客户信息为您的商店带来更多的客户和流量。所以如果你现在需要削减你的利润率，那就是你需要做的。

A lot of successful dropshippers will actually offer their products at a lower, lower, lower price first, they will work really hard to get about 100 to 200 customers and once they do, they’ll use Facebook ads to find look-a-like audiences, which are customers that look like their customers, but then they’ll change the price. So once again, this is a business. You’re investing not only into the success of your business, but you’re also investing into finding the best audience and the best customer. So it might be price. That’s the first thing I would look at. And if you’re wondering, Well, is lowering this price gonna work? Is raising the price gonna work?

唯一的方法就是测试，你必须测试这些产品，你必须用不同的价格来测试，如果你关心降低价格，我会诚实地说。有时提高价格有效．我也见过。为自己,很难理解和合理化,因为如果一个产品被全球速卖通上出售5美元,你想卖15美元,你可能会想,“你疯了如果你要试着卖30美元,这是太多的钱,“尤其是你可以看到产品的实际成本。

但这对你的客户来说可能并不疯狂，实际上你的客户可能会觉得更值得信赖，因为产品更贵。我知道这听起来很疯狂，如果我自己没有看到它起作用，我也不会相信，但在这件事上你必须相信我。它有时确实有效。所以当你测试价格时，一定要测试较低的价格，也要测试较高的价格，因为你永远不知道。在你开始进一步了解你的客户之前，你还没有进入他们的头脑，所以你不知道他们在想什么。所以，测试一切，这样你就可以排除它。

接下来你要看的是你的产品和产品描述. 它是在与您的特定客户交谈吗？不是你认为的特定客户，而是真正的细分客户。他们来自哪里？他们说什么语言？是在这个层面上与他们对话，还是与他们所处的位置有关？这与他们现有的相关吗？

例如，在我们的Oberlo 101课程我们在卖可重用的咖啡豆荚这是非常受欢迎的。我们看到了很多可重复使用的浓缩咖啡豆。但是，欧洲的浓缩咖啡机与美国的浓缩咖啡机有很大的不同，这些机器也不同于澳大利亚的机器。当我们真正看到销售时，这就产生了最大的不同。我们只是从我们的角度来考虑。是的，我们的客户确实想要一个可生物降解的咖啡荚。然而，他们可能不是那些适合他们的机器在当地国家。所以要设身处地为他们着想，因为这很重要。

大卫：是啊，这是我们始料未及的。我们在获得数据后才看到这一点，Magda提到，有时候，在一开始，你不仅仅是在为销售做广告，你也是在为信息做广告。这是……这是我们绝对只收集信息后我们进入,所以我们很可能在黑暗中一点有多少变化的咖啡机和不同类型的可重用的咖啡豆荚,所以…

在我们收集了这些数据后发现我们对这个产品很感兴趣，但销量却不是很高。我的意思是，这就是我们:我的商店有客流，但没有销售。在我们意识到这一点后，我们能够适应，我们说，“好吧，这个市场的人们，他们会需要这个品牌。所以我们要找一个和那台机器兼容的产品，然后在另一个市场，他们会需要另一个品牌。所以，这是一个想法，产品可能很酷，但它需要匹配的人，谁来到你的商店。这是需要记住的一件大事。

玛格达：绝对地当你担心这个问题时，你所看到的就是没有销售。当然，这非常令人沮丧，因为我们的最终目标是实现销售。但与此同时，我们还可以得到其他东西。如果你的商店有流量，我绝对建议你使用一个带有电子邮件表单的弹出式应用程序。

因此，这意味着什么是当客户浏览你的产品页面，也许他们选择不买所以他们准备离开并关闭的选项卡。他们这样做之前，有一个小弹出窗口上面写着"我看到你要走了"如果你想在下次的订单中获得15%的折扣，直接发邮件就行了。”也许他们会，也许不会，但这是一个开始收集客户邮件和信息的机会，如果你想知道，“邮件的意义是什么?”我该怎么处理邮件?”电子邮件是一个潜在的客户。他们对你的商店表现出足够的兴趣来点击广告。这是巨大的。

你可以用那封邮件在Facebook上建立相似的用户群并开始寻找其他可能对你的商店感兴趣的人。或者你可以将它们订阅到你的电子邮件列表中，然后说:“嘿，我看到你曾经对它们感兴趣。也许你会有兴趣再来。如果是的话，这里有一点折扣或者一点激励"

但是电子邮件是非常重要的，电子邮件是建立经常性销售的一种方式。所以不要怀疑这一点。没有销量是件令人沮丧的事，但重要的是要记住，通过着眼于你能得到什么，以及你能解决什么，你可以做很多事情。因为如果有人来你的店，那就意味着你之前的一切都是正确的产品页面和一些有需要改变。所以你靠近，不要气馁，只是不停地测试，因为你有权出售。

5.为什么供应商提供相同的产品?

大卫：Dropshipping的第5个问题:“为什么供应商提供相同的产品?”在全球速卖通上，如果你在浏览产品，有时你可能会注意到两种不同的产品和来自完全不同的供应商的清单基本上是相同的。就像他们会有相同的产品图片，他们会有相同的基本细节。它本质上是相同的产品，只是来自两个不同的来源。这是一种奇怪的现象，如果你花时间在全球速卖通上，你就会遇到这种现象。那么，Magda，当有多个供应商提供看起来完全相同的产品时，会发生什么呢?

玛格达：起初，这对我来说是个巨大的难题。当我开始运送的时候，我很困惑。供应商如何获得相同的产品?他们的做法完全一样吗?为什么他们看起来一模一样?为什么他们和其他供应商的颜色都是一样的?为什么有不同的价格?这是怎么回事?好惊讶,惊讶的是,全球速卖通是一个市场．这些供应商，他们不是真正的制造商。这是两个非常不同的东西，这是做一个重要的区别。有制造商在中国。这些都是实际上使产品的人。再就是在全球速卖通的供应商谁去购买这些产品。

举个例子，有个制造商在做我最喜欢的独角兽拖鞋。全球速卖通上有一些供应商认为这个产品真的会卖出去。所以他们都去那个制造商那里购买这些独角兽拖鞋，然后在他们的全球速卖通商店里出售。你明白了。就像亚马逊一样。这太疯狂了。

所以，作为一个托运人，你实际上在一定程度上与其他托运人打交道。他们是销售产品的人，而不是他们制造的产品。这意味着他们实际上也在这些产品上做了标记。是的，你听对了。你可能会想，“不可能，那是不可能的。AliExpress产品太便宜了。这一定是制造成本。”不，不是。有一个中间人，AliExpress上的供应商就是这个中间人。

他们实际上是加价销售，因为全球速卖通不仅是一个你可以为你的dropshipping商店找到产品的地方，而且也是一个你可以自己购买产品的地方。你可能不习惯全球速卖通的布局，你可能会觉得使用它有点不正常，你在使用时可能会有点担心，想知道“这是合法的吗?”不是吗?”我只是作为一个已经在全球速卖通上购物多年的人，直接这么说。

我有很多朋友，当我在全球速卖通上给他们发送链接时，他们会说，“这个网站现在看起来不安全，”但它完全是安全的。它只是看起来和你习惯的有点不同。所以如果你有一点开放的心态，你会发现这只是一个市场网站，你可以在上面买很多不同的产品。这就是为什么有很多不同的供应商和商店拥有相同的产品，因为这里也是人们经营自己生意的地方。

这就像供应商将货物投递给发货人。现在，这对dropshipper自己意味着什么?好吧，这意味着一些事情，一些你实际上可以利用为你的优势。因为这些供应商不是产品的实际制造商，这意味着你有很多选择。这意味着你并不是和一个卖独角兽拖鞋的供应商绑在一起。有很多供应商在卖独角兽拖鞋。所以你可以去每家公司看看谁的报价更优惠。

谁实际上得到了更高质量的产品?谁会在你需要的时候快速发送产品并回复你的信息呢?这一点非常重要，因为你的业务依赖于他们的业务。所以你这N利用这一点作为筹码whe你正在寻找和采购供应商和产品。当我们之前讨论订购一些样品时，我们指的是这个。

有很多不同的供应商。有些好，有些真的不好。唯一的方法就是阅读评论并做一些测试。现在，全球速卖通确实有供应商评级。所以你可以看到供应商对产品质量、通信和运输的评价。这些评级实际上是由在全球速卖通上购物的顾客自己决定的。

所以当你球探通过供应商．我们绝对建议只考虑4.7或以上的供应商。你肯定能找到4.9的供应商，而且越高越好。因为你只想让你的客户得到最好的，而你已经有足够多的事情要担心了。你不用担心你的供应商是否可靠。

大卫：我的下一个dropshipping问题是:关于全球速卖通供应商的基本信息，还有什么是人们应该关注的吗?我的意思是，我知道还有关于这个供应商在全球速卖通上有多长时间的信息，还有其他的信号吗，你可以推断出谁比谁更值得信任?

玛格达：除了订购他们的产品，我建议最好的测试供应商的方法有两种。第一，给他们发一条信息。给他们发个信息，然后问他们关于产品的问题。也许可以问问他们关于运输的事。看看他们多久能给你回复。这非常重要，你要确保他们在出现问题时能够与你沟通。

接下来，阅读您想要导入的产品的评论，或者在其页面上阅读其他产品的评论。因为当客户评论产品时，很多时候，他们会对供应商进行评论。你会看到他们说，“哦，我问了他们一个问题，他们很快就回复了我。他们装运得太快了。”或者相反，“我试图向他们提出一个问题，但没有人回复我。”他们总是在产品评论中暗示他们与供应商的互动。所以一定要把这些也看一遍。

我肯定会建议检查出他们已经在全球速卖通有多长，而是采取与一粒盐，因为很多时候还有谁试图进入游戏新的供应商，并希望使很多钱。所以很多的时候，他们实际上是愿意给予更好的支持，更快的出货，无论他们需要做的，开始建立这些订单，并建立在全球速卖通的凭据。所以，保持开放的心态，但记得你会先订购该产品决定何时看的所有信息。

6.如何在全球速卖通上找到美国供应商?

大卫：数字si在dropshipping问题列表上的X：“我怎么能找到我们的供应商在全球速卖通？”有一些合法的原因，人们会想追查美国供应商在全球速卖通。如果您的dropshipper被出售给美国，例如，那么美国的供应商，将计算提供更快的出货，并再次，如果是在美国境内销售，然后有像产品跨越国界并发症少的机会。当然一些很好的理由，人们想知道美国的供应商。所以，玛格达，你能找到我们的全球速卖通供应商？

玛格达：这是我们过去得到支持的最大问题之一，实际上仍然在得到支持。这是我们在社交网站上经常看到的东西。人们会想"好吧，我真的想要dropship我真的想和Oberlo合作但我想要美国供应商"这是我们反复听到的。请注意，甚至连欧盟供应商也不例外。由于某些原因，它总是美国供应商。我认为重要的是要注意这里有一点潜在的担忧。

这并不是说有人想要找到美国供应商，而是他们更担心人们看到产品包装上的中文字样，想知道它是否来自中国，想知道它是否会是低质量的，尤其是想知道它需要多长时间。网上有一些人会说:“从中国发货?需要两个月的时间。”过去可能需要两个月，但现在是2019年，现在实际上需要两周左右。我可以告诉你，有时候我从中国买东西比从美国买快，而且我住在加拿大。

大卫：那么低质量的担忧呢?所以可能没有运输时间优势或者运输时间优势被夸大了。好吧，我们接受。但如果存在产品本身不好的潜在担忧呢?

玛格达：这是一个非常、非常合理的担忧，绝对有可能来自中国的产品质量很低，我肯定有。但也有来自中国的产品，质量非常高。如果你真的很担心，那就测试一下。看看全球速卖通上对产品的评论，这些人直接从世界各地购买这些产品，所以他们会告诉你产品的质量，他们会告诉你产品是否符合描述。

所以，如果你真的关心它，我建议你自己去测试其中一种产品。去年，我真的需要买一些新的把手。我是一个爱好自行车的人，我喜欢在空闲时间制造一些自行车，我真的很想为我的公路自行车买一些新的把手，但是我在当地的自行车商店里花不到100美元就买不到。于是我跳上亚马逊，我想，“好吧，一定有一个看起来像我需要的。”然后我花了20美元找到了一个。太好了，我太兴奋了。我输入了我的信息，然后按了“订单”

看看追踪代码，两周后才会到。这有点奇怪。我还以为亚马逊上的所有东西两天内就能送到，没想到，没想到，并不是亚马逊上的所有东西都有亚马逊Prime服务，而且它也是一个市场。大约两周后，我的包裹收到了，我惊呆了，我的车把……绝对完美。它们绝对是通过ePacket运输从中国来的。这太疯狂了，我震惊了，我甚至没有意识到亚马逊上的产品也来自中国。

我想提醒你，这些车把，我看了好几页。当我搜索这些把手时，我选择了那些只有五星评价的。所以你绝对可以从中国找到高质量的产品。你只需要能够阅读评论，并了解如何寻找他们。我可以告诉你，我现在还在用那些车把。这是我买过的最好的车把。所以下次你们关心这个问题的时候要记住这一点。

大卫：你提到了，很快，你提到了ePacket运输，这可能不是所有人都知道什么是ePacket交付．我们能不能总结一下，这是一种从中国出口产品的运输方式，然后……我想现在大概有40或50个不同的国家。这基本上是中国和大部分西方国家之间的交付协议。

玛格达：这正是它。因此，ePacket运输是一种协议运输类型在中国和大约40到50个国家之间在t他的观点和提醒你，更多的正在被添加。这是一种非常快速、非常便宜的运输方式，还附带免费跟踪。没错，免费跟踪。所以你可以使用ePacket运输，并感到舒适和自信，因为你知道你的产品将在大约两到三周内到达你的客户。现在我知道你可能在想，“两到三周?这仍然是一段很长的时间，不像亚马逊Prime的两天。”这是完全公平的。

然而，它的真正重要的是理解，不是所有的客户都在寻找两天出货，也有时，亚马逊2天出货，其实需要超过两天。因为也许是周末，也许你不在家。运输会花费大量的时间，尤其是如果它是怎么回事，例如，通过海关。有很多不同的航运物流，可以使事情需要更长的时间的。

去年的这个时候，我从美国订购了一条裤子，而我住在加拿大。我想，“太棒了，这是在美国。美国邮政总局。这大概需要三天时间才能送到我这里好吧,你猜怎么着?花了三天时间去加拿大,然后发回给海关,海关寄给一些加拿大的另一边,然后从加拿大那边,最后终于在我的城市,但是他们不能提供它给我因为我不回家,当我把裤子,当他们终于在我的手,已经两个星期了。

7.如何判断产品是否饱和?

大卫：dropshipping的第7个问题是:“我如何判断一款产品是否饱和?多少订单才算多?”订单数是一个统计量，你可以在任何地方找到。所以全球速卖通在其市场上非常重视订单数量，而在Oberlo内部，当你在应用程序中搜索产品时，我们会提供订单数量的信息。

你可以根据订单数量进行过滤，像Ecomhunt这样的平台，人们用它来寻找产品，也会在订单数量上做文章。这是一个数据点。订单数量是我们经常谈论的一个数据点，dropshipper经常谈论它，这是一个大问题。所以，Magda，也许你可以提供一些关于订单的背景以及人们在看到这些订单统计数据时应该考虑什么。

玛格达：订单是一个很难讨论的话题，当谈到dropshipping。原因是，它只是一个数字，但它可以有很多意义，它对不同的人有不同的意义。当我刚开始做dropshipping的时候，我还是一个全新的dropshipper，我跟踪的所有dropshipper都告诉我，“如果它有超过1000个订单，它就饱和了，这意味着有太多的人在卖它，竞争太激烈了。”

这并不一定是真的。一千客户?全世界有一千个客户?这是非常少的人。现在已经过去几年了，我与更多dropshipping公司进行了交谈，并通过dropshipping获得了更多成功，并见证了行业的发展，我的看法完全改变了。

当你和专业的快递员交谈或者你可能已经dropshipping课程我相信你以前听过这个，命令是一件好事。大量的订单意味着产品确实很受欢迎，人们都在购买。如果有些人买了，那就意味着其他人也会买，所以这是一件非常非常积极的事情。当你在全球速卖通上寻找一个潜在的产品创意，你想要导入到你的商店，确保按订单排序。这样你就可以看到哪些供应商销售了大部分，以及有多少供应商销售了。

这是一个很好的方式来衡量有多少人对产品感兴趣。我想说，根据我与成功的托运人交谈的经验，1000到5000份订单是一个非常值得关注的数字。如果它在1000到5000之间，这意味着该产品很受欢迎，这意味着人们想要购买它，而且人们实际上正在购买它，如果有几千人在购买它，你肯定会找到另外几千人感兴趣。

大卫：上面也提到了供应商，不是吗?如果有成千上万的订单,特别是如果评论和评级相对较高,这表明供应商不会昏倒在履行订单,有很多能力和诚信,您可以指定一个供应商谁有成千上万的订单正确完成。

玛格达：当然，这对于比较供应商来说也是一个很好的数字。最近在我的dropshipping商店，我想测试一个新产品，我只从两个供应商那里看到了这个产品，两个不同的供应商在全球速卖通上。其中一家有3000个订单，另一家有大约200个订单。一开始，我的想法是，也许我应该选一个有200个订单的因为他有更多的时间关注我的订单。这就是我的逻辑。

我点击它,我看了看评论,每个人都在说这个供应商花了很长时间来的船我订单,我不会再购买供应商继续和检出其他供应商有3000订单和评论是疯狂。每个人都说他们在两周内就拿到了产品，沟通很好，这让我大开眼界，有时如果供应商有更多的订单，这是一件好事，因为这意味着有人信任他们可以做生意。所以你也可以相信他们会做生意。

另外，要记住，这个数字可能意味着很多不同的东西真的很重要。正因为它意味着订单并不意味着你确切地知道订单的来源。您可能会看到5000台的订单，并认为，“哇，这是太流行，我卖了。”但是，有可能是其他市场，你可以打。有一个人，我曾经与工作，谁现在是一个成功的dropshipper，谁卖的那些摩托AB锻炼的产品，你可以把你的腹部。我猜你...

大卫：不动一根手指就被撕裂了，对吧?

玛格达：被敲诈不动一根手指头。而在全球速卖通这个产品有超过10,000的订单，我想，“你疯了。没有办法，这是要去卖。”但是出于测试的产品。一些Facebook的广告后意识到，所有这些订单实际上是从美国，他依然能测试其他市场，所以他做了$ 6,000卖这个产品的西班牙，只是西班牙出发，只需因为他意识到，所有的信息实际上只是从一个国家的未来。所以你要确保你保持开放的心态。

还有一个非常重要的提示…当你查看订单数量时。按照页面上留下的评论比例来看，如果一个产品有10000个订单，有8000个评论，这意味着该产品主要是直接从AliExpress销售的。这意味着客户正在登录AliExpress，查看产品，购买产品，然后留下评论。然而，如果你看到一个产品有10000个订单，只有2000个评论，这意味着有人很可能会放弃发货，如果不是多人的话。因为如果你放弃发货，你就不会回去留下评论。然而，如果你直接购买，那么你会留下一个评论。

8.我怎么知道一个产品是成功的产品?

大卫：Dropshipping的第8个问题:“我如何判断一款产品是否成功?”我想对于这个，我们可以假设某人知道一般情况他们想要进入什么样的细分市场．也许你在追求你感兴趣的东西，你知道它是有市场的。你认为你可以达到一个特定的目标受众，你可以用他们的语言和你认为会成为你的客户的人建立联系。所以让我们假设你在销售什么样的产品，所有的东西看起来都很好。但是产品本身呢，是什么让一个特定的产品成为成功的产品呢?

玛格达：这是一个很难回答的问题，因为你可以用很多方法来回答和解释什么是成功的产品。当你开始dropshipping时，你便很难去思考“我要卖什么产品?”我曾见过dropshippers建立门店，他们尽可能多地学习，然后在产品研究方面陷入困境，因为你可以在全球速卖通上销售大约100万种产品。你怎么知道哪一个是要成为一个成功的产品？不幸的是，只有经过测试才能知道。这就是现实情况。在你真正用用户测试你的产品之前，没有办法知道它是否是一个成功的产品。

不过，也有肯定的是，你可以找一些关键的东西。和口语上百的dropshippers的，看到大量的直销业务是非常成功的商店和产品后，我可以告诉你，总结出几个关键点寻找。第一个直销业务的问题，大多数人会说是，“它有一个‘哇’的因素？”

这一点非常重要，因为你是在网上做广告。这意味着当人们看到你的广告时，他们在滚动，他们在他们的时间轴上。有100件不同的事情在发生。这能让他们停下来吗?这真的能让他们停止进食吗?有几种方法可以实现这一点。比如独角兽拖鞋。

大卫：大家都停下来买独角兽拖鞋。

玛格达：那将会是一个惊喜。你知道，这是一个吸引你注意力的产品，不幸的是，没有办法真正描述它，除了真正地去想，“这个产品会让你停止滚动哪怕一秒钟吗?”因为如果它让你停止滚动一秒钟，那就是一个“哇”产品。另一种方法是，你可以通过你的营销让人们停止滚动，这是非常重要的一点。的创始人Ecomhunt，莫迪凯，对我说一次，“好的产品和劣质产品的区别？空无一人。所不同的是一个好的营销人员和营销坏之间“。

我完全同意。这是你如何定位你的产品来与你的客户沟通。当有人在浏览动态消息时，你可能想要阻止他们。你怎么阻止他们?与情感。通常如果是事实，他们是不会停止滚动的。但如果你带着某种情感去捕捉他们，他们就会完全停止滚动。

例如，驱蚊剂。这并不是一个真正令人惊叹的产品。我觉得这个产品不会让我停止滚动。然而，如果我在Facebook上看到有人试图读书，或者坐在火炉旁享受更多，但他们做不到，因为他们一直在打蚊子，我就会想，“哦，我的天哪，也是一样的。”这正是我的感受。这太让人沮丧了，它真的激发了我的情感，让我停了一会儿。之后，他们可以介绍一个无聊的产品，我会完全被吸引，我的注意力完全集中在这个产品上，因为他们在情感上与我联系这是很重要的一点。

9.来自中国的产品质量低吗?

大卫：Dropshipping的第9个问题:“来自中国的产品质量低吗?”你可能知道，Oberlo从全球速卖通进口产品，而全球速卖通是阿里巴巴旗下的市场，阿里巴巴是一家大型中国公司。所以有一个很好的机会，如果你dropshipping，特别是如果你下载AliExpress，中国和你通过Oberlo添加到商店的产品之间会有一些联系。这就是中国问题的背景。很多货代产品和中国之间存在某种联系。玛格达，你对中国产品的质量有什么看法?人们对此有什么顾虑吗?

玛格达：这是一个很好的问题，这是许多dropshippers与beca有困难的时间使用来自中国的产品质量令人担忧．一个当你经营一家公司的时候，你希望你的客户高兴。当然，你想要销售，但你想要通过确保你的客户对他们的产品和体验满意来获得这些销售。

大卫：如果不是，就会很头疼，对吧?

玛格达：如果不是的话，会很头疼的。你不会想这样的处理退款，退货之类的事情. 我们现在就不要把重点放在这上面。因此，当运货人开始运货时，这是一个巨大的问题。我完全能理解他们的来历，因为在美国，人们对中国优质产品有着巨大的恐惧和感知。让我们从一个经典的例子开始：iPhone。iPhone是在中国制造．它的质量非常高。事实上，还有很多其他大型科技产品是中国制造的，而且可以做得非常好。

而不是集中你的注意力就在一元店这是要打破廉价饰品，想想其他的事情在你的家，也许其他的东西，你用所有的时间。你肯定那些实际上并不在中国制作精良？你可能会喜欢这些产品，你可能会依靠他们所有的时间。他们也可能是非常耐用。而且有一个非常好的机会，他们从中国大概是。

所以，与其专注于其他产品和便宜的小饰品，不如看看你身边的所有东西，看看你家里的一些东西。这可能会开始改变你的观点。而且，如果你担心这个问题，去全球速卖通看看这些评论真的很重要。我怎么说都不够。全球速卖通是一个市场，这意味着给每个产品留下评论的人都是真正的客户。例如，当你使用亚马逊时，如果你没有很好的体验，你就不会离开五星。你留下的只有不到五颗星，你得解释清楚原因。

全球速卖通也是如此。那些是真正的客户，那些是真正的评论。所以，如果你尽职调查，仔细阅读评论，看看它是否符合描述，质量如何，你就会毫无问题地找到很多来自中国的高质量产品。

最近，我和另一位来自奥伯洛的同事共进晚餐，她戴着一只漂亮的金表。我就跟她说"我喜欢你的手表。它看起来令人惊叹。从哪里来的?”她告诉我那是一家手表公司寄来的她可以在她所在的城市买到。但是她告诉我这块表实际上花了她几百美元。她在全球速卖通上找到了一块非常非常相似的手表，她就下了订单，因为它只有几块钱，她只是想看看质量到底有什么不同。她很震惊，因为这些手表几乎一模一样。

她对我说，她很沮丧，她认为只有去她店里的钟表公司才能找到质量好的手表，结果她花了几百美元买了。对站在前面的西装革面的人来说，这可能只是一个溢价。她简直不敢相信，这只在全球速卖通上卖几美元的手表几乎是一模一样的质量。

大卫：我们还有另一个同事，她一直在写关于dropshipping的文章，她肯定知道全球速卖通，她的婚礼配件是从全球速卖通那里买的。上面肯定有好东西。即使是我们这些真正熟悉全球速卖通的人，我们当然也熟悉全球速卖通的恐怖故事。当谈到dropshipping时，我们中的一些人自己也有不好的经历。我们从这些经验中学到了很多。

但要记住的另一件事是，有些产品是合法的，它们和你在其他地方买到的任何产品一样好，你只需要做，就像麦格达说的，尽职调查，这是其中的重要部分。做好你的功课，在你开始卖东西之前，弄清楚什么是好东西，一定要知道全球速卖通上有很多好东西。

10.我如何说服客户等待两到三周的发货?

10号啊n问题列表:“我如何说服客户等待两到三周发货?”这是，我不知道麦格达你是否同意，这可能是我们遇到的最常见的问题。

玛格达：绝对地

大卫：在所有的冠军。这里的交易是全球速卖通上的运输时间几乎总是比你习惯的速度慢，尤其是如果你习惯了亚马逊和其他两到三天的送货网点。如果你浏览全球速卖通，你会看到从7天到60天不等的发货时间估计。发行窗口非常大，发行时间也很模糊，至少你会希望它花上几周的时间。那么，Magda，当涉及到dropshipping商店时，人们应该如何传达这个发货时间问题呢?

玛格达：这是一个伟大的dropshipping问题。这是我经常看到的情况，特别是那些刚开始考虑dropshipping，但不确定这是否是一项可行的业务的人。他们总是说，而且总是问我，“顾客不会等两三个星期。我将找不到任何流量，我将无法获得任何销售。”好吧,你猜怎么着?他们愿意等待，许多人也确实在等待。我们看到了数字。有很多客户愿意等两到三周才能发货。这不是问题。

然而，如果你不做好准备，这可能是个问题。这是最重要的一点。只要客户知道发生了什么，他们通常可以接受等待发货。通常只有当你对自己的产品毫无头绪或一无所知时，你才会感到沮丧。你们自己也想想。当你在过去订购某样东西时，你可能会想知道它到底在哪里，如果你没有看到任何更新，或者发生了什么，你可能会吓坏了。如果你知道它的确切位置，你可能不介意再等一段时间。

所以，作为一名dropshipper，确保让你的客户知道具体需要多长时间，并做到透明是非常重要的。如果你不透明，那么你可能不得不处理退货和退款。这是另一个头痛的问题。如果你能提前让你的客户知道，事情就简单多了。这很容易做到。把它加到你的“关于我们”页面，将其添加到结账时的最后一步中。从长远来看，确保你的客户知道他们的运输需要多长时间可以帮你省下很多麻烦。

另一件要知道的事情是，当你dropshipping，你将会标记你的产品，你将会增加一个价格，你需要支付的营销和其他费用，你需要支付的业务，当然，还有一些利润。这是一个好主意，添加一点更多的航运。关于ePacket运输的伟大之处在于，来自中国的ePacket运输通常是1到3美元。这是惊人的。仔细想想。有时我从亚马逊订购产品，运费可能是6.99美元。在全球速卖通上，大多数带有ePacket的产品售价为1至3美元。这是惊人的。

因为这个价格，真的很容易将运输成本添加到产品的标记中．你会问为什么?因为那样你就可以了提供免费送货．是的，这是一部心理学剧，但没问题。当你在网上购物时，你看到商店提供免费送货，你猜怎么着，送货可能不是免费的，你实际上可能是在支付运费，但在产品成本之内。你只是没有意识到。你看到的是免费送货，所以你认为它是免费的，但你实际上不知道产品的成本是多少，所以它可能只是添加在那里。

然而，这是一个巨大的激励，让你真正购买产品。因此，这是一个伟大的战术，以打击航运时代。另外，值得注意的是，使用ePacket shipping，您可以获得免费跟踪。是的，你听到了。这艘船从中国远道而来。而且只要一到三美元就可以把这种产品带到世界任何地方。它还提供免费跟踪。

这是给你和你的客户的巨大优势。他们可能不想等待两到三周。但是，如果他们知道自己的包，这是一个更容易让他们与你多一些耐心。而且，与Oberlo，它真的很容易更改设置。而在自动跟踪代码添加。所以，只要你的客户得到一封电子邮件，说他们的订单已发货，它带有一个跟踪代码。它配备了一个方法来跟踪它。所以，是的，两到三个星期不理想。当然。我们必须面对现实在这里，但它是如此可行的。

大卫：令人惊叹的玛格达，非常感谢你抽出时间来聊天和回答G我们的dropshipping问题. 我们可以把它放在那里，但是谢谢你今天回答这些问题。

玛格达：非常感谢你邀请我，大卫。

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