你是否曾经发现一种受欢迎的产品并将其推向市场，结果却没有销售?
这是一种肠道的感觉，让你成为猜测自己。
我的营销策略失败了吗?我选错产品了吗?我应该找人评论我的商店吗?
有许多因素会对你的商店的财务成功产生负面影响。
幸运的是，这些因素中有一个很容易解决:改变价格。
如果这是你加入的第一周，我目前的任务是建立一个新的在线商店从零开始。
一周，我选择了完美的dropshipping利基．我非常兴奋，因为我将要销售一种有趣的DIY产品:信板。
第两周都是关于分享我的一步的步骤建立一个Shopify商店第一次为我的小众选择正确的主题。
在本系列的第三周，我将产品添加到我的商店和订购的产品样本从我的供应商。
到了第四周，我的产品样品到达．我惊喜地发现，供应商在包装他们的产品时非常小心。我的顾客一定会喜欢这些广告牌的!
在第五周，一个家庭成员去世了，这完全打乱了整个计划。但我还是射杀了自己产品照片只需25美元。
上周，我关注的是制定一个完美的产品描述关于我们的页面副本。我通过如何通过如何优化您的产品页面来搜索，同时分享我的一些最佳拷贝提示。您还有一个首先看看我的产品页面。
本周全部是关于整理触感。我将深入潜入产品定价，因为我经历了第一手商店的成功是多么重要。我也会添加返回和装运页面，并获得我的徽录。当完成完成时，我最终可以从商店中删除密码。
不要等着别人去做。雇佣你自己，开始发号施令。
自由开始失败和胜利
在过去经营过几家网上商店之后，我已经弄清楚哪些是可行的，哪些是不可行的。在我深入探讨如何合理定价的策略之前，我想分享一些我个人的错误和成功的例子，这样你就可以做出更好的定价决策。
几年前，我是卖手机的情况下通过按需印刷，以其昂贵的运费．很自然，我的弃车率高得惊人。
所以我决定加上我的运输成本我的总产品成本。所以我不再以19.99美元外加运费的价格出售产品，而是以35.99美元的价格出售产品，并提供免费运费。
它工作了吗?
不!
我的销售额真的停止了。没有一份订单。
对于某一特定产品来说，即使是付费送货，19.99美元的价格标签仍然比捆绑免费送货的产品成本吸引了更多的销售。
我分享这一点的原因是因为您需要尝试产品定价。重要的是要知道即使你搞砸了，它也不是游戏。您可以随时更改价格。
此外，我还有一些主要的胜利。
我的第一家成功的dropshipping商店出售瑜伽产品。这个产品的价格是10美元，我的加价是3倍，售价是29.99美元。
我将产品的原始价格设置为50美元，以便在产品上显示50％的折扣。一些零售商正在向产品销售产品更多50美元，因此即使我以原价保留它，它仍然是市场价值。
3倍的多次允许我们为我们的产品拥有10美元的营销预算，这实际上很好地制作，因为它仍然导致了一个体面的利润。由于我销售低于市场价值，但仍然在有利可图的范围内，我能够推动高销售增长。并且产品像热蛋糕一样卖。
以这种方式定价产品的最好之处在于，我实际上也能够推动更高的平均订单价值。例如，如果我以50美元的市场价值出售产品，我们可能只卖一到两种产品，因为这是一个较高的价格。
相反，我能够捆绑产品来销售更多相同的产品。在我做生意的第一年，我卖出了10,998件产品。我认为它是dropshipping秘密我的成功。
在给产品定价之前要考虑的事情
费用：在您价格之前，您需要知道您的业务费用是多少。您需要布局未来几个月的所有费用。您还应考虑到任何意外成本，因此可以随意将您的总费用数量额外收入10％。
以下是一些需要考虑的成本:
-
- 批发产品成本
- 运输成本
- 广告/营销成本
- 每月重复收费(Shopify, Shopify应用程序)
- 网站费用(店铺主题、logo设计)
- 承包商/员工薪金/您的薪水
- 紧急基金
广告:你的细分市场对广告的依赖程度有多高?例如，在我的手机壳商店中，我专注于影响者营销，而影响者费用平均只有30美元左右。但在我的瑜伽店，Facebook广告扮演了更重要的角色。对于直接广告，你还需要考虑失败广告或性能较差广告的潜在损失。直接广告可以获得很高的回报，但在早期阶段，甚至在你完成第一笔销售之前，就可能消耗掉你的预算。虽然这不是一个完美的数字，但我通常估计，在优化目标用户的过程中，头几个月的广告损失约为2000美元。你需要考虑的确切数字取决于你的技能和定位。
竞争对手的定价在考虑竞争对手的定价时，不要考虑亚马逊(Amazon)、沃尔玛(Walmart)或全球速卖通(AliExpress)等大型零售商。相反，专注于你的细分市场中的竞争对手。网上有专门销售你的产品的商店吗?他们的产品要价是多少?他们的品牌有多受欢迎?例如，如果你看到一个竞争对手以一定的价格出售他们的产品，但他们只有1000个，这就很难知道人们是否会以他们的价格购买产品。你要确保你所分析的竞争对手有一定程度的受欢迎程度。
折扣销售：定价您的产品时，您应考虑您想要提供的百分比折扣。在我最成功的商店上，我之前提到过我们有50％的折扣，仍然与市场价值保持一致。提供太多的折扣可以长期伤害品牌。但是，当您开始并试图验证概念的证明时，折扣可以帮助您获得最初的销售。
利润率你计划赚多少钱?如果你不运送产品，那么收支平衡是没有好处的。你需要盈利。电子产品等细分市场的利润率较低，而时尚等细分市场的利润率往往较高。所以你确实需要考虑你销售的产品的行业标准。然而，这是一个灵活的空间，特别是如果你选择将自己定位为一个奢侈品牌。
产品定价公式
当我在店里给产品定价时，我会考虑各种因素:广告等商业成本、产品成本、利润率和市场价值。这些定价公式不一定适用于所有情况，所以你可以随意使用这些数字。
0.01- $ 4.99产品价格= $ 19.99零售
$ 5.00- $ 9.99产品价格= $ 29.99零售
超过9.99美元，我通常加价2.5-3倍。
如果你的产品成本为19.99美元(产品成本和ePacket运输成本之和)，那么你的零售价为59.97美元，整数为0.99美元。
然后，你将有19.99美元用于支付产品成本，19.99美元用于支付广告和19.99美元的利润。
请记住，大多数企业家将19.99美元重新投资到企业中，所以这不是你放进口袋里的钱。
3倍的加价不是固定的，但有一定的灵活性。在过去，我的大多数价格通常以9结尾。例如，$19.99，$29.99，$39.99。这是许多营销人员使用的心理伎俩。如果它仍然在市场价值范围内，你可以提高或降低你的价格，使其趋近或降低到最接近的x9.99美元。
虽然这一策略对我来说真的很好，但随时可以根据您的利基进行不同的价格进行实验。例如，在女性的时尚中，您可能有2美元的价格购买2美元，这将比买卖29.99美元更好。通过浏览利基中的竞争对手并监控他们如何促进销售，产品价格和更多，您将能够更好地提出明智的定价决策。
以美元支付
在把这些价格加到我的店里之后，很明显我的价格仍然是以加拿大元为单位的。我是怎么注意到的?在后端，我添加了x9.99美元的价格，但我添加的数字发生了变化。你可以看到我的产品页面显示价格为38.61美元。这绝对不是我想要的价钱!
在设置>支付> Shopify支付，它显示我仍然需要完成我的帐户设置。
对于这家商店，我计划通过我一直使用的两个支付网关进行销售:Shopify Payments和PayPal。您可以使用的支付网关可能不同，这取决于您销售的产品和您居住的国家。我可以添加其他支付途径，但我不想让人们的支付选择过多。Shopify Payments和PayPal都很受欢迎，我可以完全依赖这两个渠道。
在Shopify Payments下，我首先填写详细信息，比如我的生日和产品细节。
然后，我向下滚动到“银行信息”，这样我就可以把我的货币换成美元。如果你还没有美元银行账户，你需要去银行开户，但开户的过程通常很简单。你甚至可以在网上做，而不是面对面。您可以在您的美元账户的直接存款表格上找到您的账户详情。
完成收尾工作
此时，大多数网站都完成了。现在是时候在推出商店之前完成最后一刻的任务了。
退款及私隐政策
Shopify的工具部分有模板，你可以复制和粘贴到你的网站上，所以你不需要投资聘请律师为你创建这些政策。我直接把这两项政策复制粘贴到我的网站上，只添加了我的企业名称和地址。或者，您可以在设置>签出>退款、策略和TOS语句下自动生成这些策略
在网上商店中包含这两种策略是相当标准的。退款政策帮助客户了解在你的商店获得退款的过程。而隐私政策帮助客户了解他们的数据是如何被使用的。
确保你通读了政策，这样你就知道你向客户承诺了什么，并可以根据需要自由地对其进行修改。
复制了定制政策后，我在我的网站销售渠道下为它们创建了页面。
然后，我将这些页面添加到导航下的页脚。
整个过程花了5分钟，但这是你不能忘记的事情之一。
运输区域
由于我dropshipping产品，我需要更改航运细节。Shopify自动包括基于重量的费率，但这需要更改为基于价格的费率。
首先，点击基于权重的x值。这将从您的商店中删除这些选项。
然后，在Add Price Based Rate下，将标题更改为Free Shipping并点击Free Shipping under Rate。
接下来，在各国，您可能会发现您的国家已上市。但现在，您需要包括世界其他地区。在这样做时，世界其余的按钮都掉了下来，所以我手动点击每个大洲来添加所有国家。如果您有某些国家不想销售，您可以自由地从您的选择中删除这些国家。一些零售商，不加重，根据运输成本的负担能力选择各国。但作为一个Dropshipper运输成本并不太高，所以我通常在国际上出售。
设计我的徽标
在整个商店建立过程中，我一直试图保持降低成本。所以，当时间来设计一个标识时，我知道这取决于我设计它。
我显然不是一个平面设计师，所以我的标志不会是任何不同寻常的。我的目标是实现一个圆滑的，基于文本的设计，易于阅读，并符合我的品牌的感觉。
起初，我考虑添加图形，如方形图标。这个想法是，由于我销售的大多数字母板都是方形，这会很好。
所以我去了FlatIcon，找到一个矢量图标，我可以在我的设计中使用。然后，我输入正方形，浏览了收藏。我摆弄了几个图标。不幸的是，我不能修改他们中的任何一个太多，这限制了它的外观。
所以我用了点Photoshop在正方形中添加文字。对于我的字体，我只是坚持使用一种有粗体选项的字体，所以它是相同的字体系列。
这是我的第一个设计:
我有点想赶紧求徽标设计过程，以便我立即将其添加到希望我完成的网站上。我不是。徽标在我的网站上看起来很糟糕。
所以我不得不从头开始。
接下来，我决定使用图标作为标识，没有字母板的文本。
那看起来也很糟糕。我讨厌它占那么多地方。它毁了我顶部导航的外观。
接下来，我着重于删除图标，只包含文本。
好多了。虽然它与顶部导航栏的字体不匹配，但我喜欢它增加了一些强调。我希望加粗的字体能帮助人们更清楚地记住品牌名称。
随着我的标志完成，网站现在完成了。是时候删除密码了!
下个星期
我终于开始在下周第一次开始营销我的商店。我会尝试不同的营销策略，以查看我的第一次销售中的结果。我将通过逐步营销进程来通过步骤迈进，希望产生一些胜利的结果。我也被要求延长这种案例研究，以便您可以获得额外的营销黑客周数。
