Dropshipping vs Amazon: How to Succeed as a Dropshipper in 2020
我们要做一些不同的事情。你们很多人，我是说你们很多人都留下了关于dropshipping vs Amazon的评论。这是一个非常好的问题，需要一个完整的答案。毕竟，如果你打算与Oberlo和Shopify一起开始dropshipping的话……
我们要做一些不同的事情。你们很多人，我是说你们很多人都留下了关于dropshipping vs Amazon的评论。这是一个非常好的问题，需要一个完整的答案。毕竟，如果你要开始与Oberlo dropshipping和Shopify在2019年或2020年，你需要了解你的电子商务竞争。
所以我们要谈谈你，作为dropshipper新手，如何与亚马逊竞争。我们将邀请一位特别的客串明星。你学习的方法是通过跟踪客户在亚马逊和dropshipping的网站。如果你准备好了，让我们来看看dropshipping和Amazon的优缺点。
不要等着别人去做。雇佣你自己，开始发号施令。
开始免费理解客户的心理
好的，我们必须从一些开始客户的心理．让我们从dropshipping vs Amazon的顾客购物开始，以及这对你意味着什么。
有人想介绍你。Magda迎接MAGDA，喜欢举办鸡尾酒会，并在拐角处的假期，MAGDA期待着举办一些剧情的假日鸡尾酒会。MAGDA已经拥有一些帮助她举办伟大缔约方的产品。现在，她想买一个鸡尾酒振动器，所以她可以创造出色的饮料。因此，Magda打开了她的笔记本电脑，前往亚马逊，寻找鸡尾酒摇摇晃晃。
现在，我知道，到目前为止，这对Dropshippers来说听起来不太好。Magda想要鸡尾酒振动器，而不是浏览Facebook的广告，她直接去亚马逊。然而，让我们在这里密切关注Magda的心态。
在亚马逊购物
在这种情况下，MAGDA处于规划模式。她知道她需要一些物品来抛出鸡尾酒会，她知道鸡尾酒振动器是其中一个项目。鸡尾酒摇动者非常基本，从另一个人中有很多差别。所以她正在寻找一个廉价的鸡尾酒振动器，所以她可以查看她的名单上的那个项目。
再过一分钟，你就会了解Magda在dropshipping商店购物时的心态是如何不同的，这对你了解自己是否想要销售非常重要。不过现在，关于玛格达在亚马逊的购物体验，还有一些事情需要指出。
在亚马逊上，玛格达搜索她想买的东西——鸡尾酒调酒器。在搜索结果中，她看到多个卖家在卖本质上相同的产品。即使不点击这些产品，她也能看到每个产品的价格和客户评论。
Magda确定了一种鸡尾酒调酒器，它拥有足够好的高评价和低价格点的平衡。Magda点击产品并快速滚动页面查看产品图片和客户评论。Magda不太关心产品规范，因为这不是一个复杂的产品。她只是在寻找危险信号，任何不买的理由。看到没有，玛格达买了调酒器。Magda靠在椅背上，放松下来。她买了她知道她需要的东西，她的工作就完成了。
避免常见的物品
我们还没讲完玛格达，我们先暂停一下。这里有一个重要的结论。不要出售顾客可以轻易搜索到的产品。如果你出售的是一种消费者知道名称的普通商品，那么消费者更有可能在发现你的商店之前，直接在亚马逊上搜索该商品。所以，还是卖这三种产品吧。
1.具有多种功能的产品
第一种是具有多种功能的产品，比如这个关键的工具很难寻找，因为它们结合了其他产品的功能。例如，本产品具有瑞士军刀，钥匙扣和一副剪刀的特点，这使得这真的很难寻找它。它是什么？钥匙扣剪刀？不。袋刀？不。
不像鸡尾酒调酒器，在亚马逊上搜索这个产品真的很困难。所以看到广告的客户很难去亚马逊找到竞争对手。销售那些结合了解决问题功能，但很难用一个词来描述的产品。
2.独特图案的产品
你要销售的第二种产品是具有独特图案的产品。运输船瑞安卡罗尔卖比基尼赚了一大笔钱。我靠卖打底裤赚钱。我们取得销售的原因是，一旦顾客看到他们喜欢的模式或设计，他们就不会去亚马逊上寻找这种模式。
例如，这条打底裤卖得很疯狂，但如果有顾客想要它，想在亚马逊上找到它，他们就得花上好几个小时搜索。我搜索了粉色闪光打底裤，但我还是没有在搜索结果的第一页看到它。如果我是一个顾客，我会放弃，直接从我发现它们的商店买这些打底裤。这里的底线是，如果你销售的是容易找到的产品，那么就用难以描述的模式或设计来销售。
3.翻新的产品
你要销售的第三种产品是我称之为改造产品的产品。坦白地说，这一策略将新手与专业玩家区分开来。新手dropshipper完全按照AliExpress上的描述出售商品。
他们出售投射夜灯作为投射夜灯。但是专业的货运商会改造这个产品，也就是说，他们会想到这个产品的用途而制造商没有想到或者他们会想到目标观众这是制造商在创造时没有考虑到的产品。
在这种情况下，一个专业dropshipper会把这个夜灯作为一个美人鱼湾夜灯市场，这使这个产品看起来真的很特别。在顾客看来，这和他们在亚马逊上看到的产品是不一样的。关于这类翻新产品的另一个例子以及dropshipping与Amazon的优缺点，让我们回到Magda。
轻松浏览社交媒体
Magda正在浏览Instagram，Facebook和其他社交媒体网站对于一些鸡尾酒会的灵感。现在，Magda并没有特别寻找任何事情。她在做白日梦。她幻想举办完美鸡尾酒会的乐趣多么有趣。她正在考虑所有的朋友，她会带来，她想象他们玩得开心。突然，Magda停止滚动。她看到一个伏特加·infuser的广告，这个产品Magda可以制作定制的沃达斯，加入她的鸡尾酒。
暂停。
玛格达刚刚看到一家dropshipping商店的广告，广告中的产品不是伏特加灌肠器，至少在全球速卖通上不是。这只是一个看起来很酷的输液水瓶。然而，dropshipper，在这种情况下，是一个精明的调酒师，那个调酒师已经测试了这个产品。他知道这种方法在泡伏特加时和在泡水时一样有效。所以他拿了一个大家都把它当作水瓶来推销的产品然后创造了一个全新的产品。这很好，但还有其他重要的事情。
drop托运人向Facebook支付了费用，让自己站在那些正在滚动屏幕的人面前。和Magda一样，这个广告的受众并不是在Facebook上寻找产品，相反，他们是在社交，他们感到无聊，他们在做白日梦。他们并不是在寻找特定的产品。玛格达点击了这个广告，因为它抓住了她的白日梦。它提供了一种她不知道自己需要的产品，让她的鸡尾酒会变得很棒。
这是一个重要的区别，你应该利用它与亚马逊竞争，以下是关键要点:
在顾客不需要产品的地方做广告。
这就是你如何钩住客户在他们甚至想到亚马逊上购物。你将在完全不同的心态前面进入客户面前。他们不是在寻找购买的特定产品。相反，他们对新产品建议开放。
Dropshipping vs Amazon的优势
哦，但是dropshipping相对亚马逊的优势还不止于此。让我们去伏特加冲剂产品页面了解更多。当玛格达点击Facebook上的广告时，她直接被带到这里产品页面．这款商店产品页面的亚马逊有三个优点。
首先，它的描述吸引了玛格达的情感。亚马逊卖家写不出这样有说服力的文案。他们必须在产品描述中填满关键词，否则没人会找到他们的产品。但dropshippers可以写产品描述根据客户的问题、关切和愿望进行定制，这有助于获得销售。
其次，本产品页面具有从AliExpress导入的Dropshipper的真实评论。与亚马逊不同，这里的Dropshipper能够挑选在产品页面上包含哪些评论。现在，这个功能与亚马逊竞争不必竞争，但有些Dropshippers发现它有用。你需要安装一个app从全球速卖通导入评论．
最后，在这方面没有竞争购物商店．与亚马逊不同的是，Magda在这里看不到任何来自竞争对手的产品建议，她也无法返回并获得数百种类似产品的搜索结果列表。她看到的唯一产品就是广告里的dropshipping产品。底线:玛格达看到了她从来不知道自己想要的东西，现在，她非常想要它，她点击购买，在某处，dropshipper变得有点富有。
注意，在这种心态下，Magda并不特别关心运输时间。她本来就不打算在自己的生活中喝伏特加，所以即使两周后喝到，对她来说也没什么区别。然而，如果你仍然担心在发货时间上与亚马逊竞争。我们已经得到了一个视频所有关于它。
让我玩Devil的倡导者一秒钟。如果马格达没有点击购买怎么办？如果是如此多的Dropshippers的恐惧，她会去亚马逊看看她是否可以以更低的价格找到伏特加·注入者，更快地运输？让我们找出来。
Dropshipping VS Amazon的转换率
在这种情况下，Magda进入亚马逊并搜索“Vodka Infuser”。毕竟，这就是她在广告中看到的。MAGDA看到昂贵的输液套件和大热量。她看到一些输液水瓶，但这不是马达认为她正在寻找的东西。她的大脑促使寻找叫做伏特加··雷德的东西，她没有找到它。
这是我们全面圈回的地方选择产品销售．请记住，这个Dropshipper没有销售输液水瓶。好吧，他是。但他正在称之为伏特加·雷则。他故意改造了输液水瓶，用来他的鸡尾酒爱客户会发现有价值的东西。这就是他如何保护自己免受亚马逊的竞争。并记住，他也可以通过销售具有独特难以描述的功能或模式的产品来完成此目的。
也许玛格达很聪明。也许玛格达觉得其中一个输液瓶也可以，就从亚马逊上买了。这可能发生。如果玛格达决定看Netflix或吃点零食或小睡一会儿，dropshipper也可能会失去这笔交易。在任何这些情况下，dropshipper将失去一笔销售。但这里值得记住的是，平均电子商务转化率是大约两个百分之一．这意味着平均来说，每100个商店访问者中只有2个会从你的商店或其他商店购买。别为这事沮丧。
数百万美元的dropshipping业务建立在2%的转换率之上。这些业务是由dropshippers运营的，他们测试了很多产品来销售，非常擅长在Facebook上做广告，并获得了销售高转换产品页面．但最重要的是，这些dropshipper并没有被亚马逊吓倒。他们专注于自己能控制的事情，专注于自己能做好的事情，当其他人放弃的时候，他们就开始努力。
你可以成为那些快递员之一。我就是知道。所以，请在评论中告诉我你正在建立什么样的业务，我会用一些鼓励的话来回应你。下次见;经常学习，做得更好，卖得更多。