营销

结合您的业务后，找到供应商并开始销售，您将想要了解您的闪亮新店面。精心规划的营销策略对于确保任何Dropshipping业务的成功至关重要，因为它是推动交通的营销 - 因此，销售 - 到您的商店。好消息是有许多低成本的营销策略可用，您不需要雇用营销人员开始。

电子商务营销是非常容易理解的，知道基本知识是很好的，即使你结束了外包营销在将来。这些概念将帮助您定义您所定位的人类型以及您将如何联系到它们。

不要等待别人去做。雇用自己并开始呼叫镜头。

自由开始

创建买方个人

你已经知道你想卖给谁，但你如何得到具体？您是否知道您的普通客户的收入或教育水平？所有良好的营销策略都应该涉及详细了解您的潜在客户。

一种获得如此详细的客户视图的方法是建立一个买家角色。这些都是代表你的用户的虚拟客户的基本概况。人物角色是由人口统计数据和心理统计数据共同计算而成的。其理念是，通过向少数虚拟人物营销，你可以有效地向整个客户群营销。

这是什么买方角色看起来像：

这是一个简单的买方角色，但如果你想要它，你可以得到非常复杂的。虽然它并非总是有一堆细节，但它可以提供帮助。

为为您的业务创建买方角色，您需要研究前面提到的两种类型的统计数据：人口统计和精神。

人口统计数据告诉你你的观众是谁。你会发现统计数据如：

• 年龄范围
• 位置
• 教育程度
• 收入
• 家庭信息

Peypographics告诉您为什么您的观众希望购买产品。他们让您了解您的客户的动机，因此您可以更好地升级您的营销策略来吸引他们。

以下是抓住一些基本人口统计学和精神的快速方法。它使用Google Analytics（GA），这是一个甚至专家营销人员使用的简单分析工具。如果您使用关键字策划器感到满意第5章，Ga你没有问题。

导航https://analytics.google.com.并登录。

您应该看到页面左侧的侧栏。去观众,然后人口统计学．在下拉，选择概述．

你会看到一些关于年龄和性别的信息。

这不是非常详细的，但它为您提供了这两个重要统计数据的概述。不要忘记您可以调整这些指标的时间范围，以了解它们如何随着时间的推移而发展。

对于Psypographics，请转到侧边栏并导航到观众>兴趣>概述．

您将看到几个类别，告诉您您的受众兴趣。此数据可以帮助您了解您的客户和访问者的课题类型。

这令人惊讶的是有用的，并且存在广泛的应用。例如，您可以调查这些利基，看看它们是否相交。让我们回到卖水瓶的例子。如果您发现很多客户喜欢技术利基，您可以看到销售智能水瓶，可以追踪有人饮用的水。这只是一个想法 - 可能性是无穷无尽的。

如果您想获得更详细的人口统计和精神心理数据，您可以使用其他工具。您还可以利用用户生成的内容，如竞赛条目或调查响应，以收集这种信息。

一旦您已经获得了足够的人口统计和精神，您可以创建一个像本章开始时包含的买方角色。我建议用两个（一个男性，一名女性）开始，并使用那些赛后一段时间。如果您正在遇到麻烦，请尝试创建额外的角色，因为您可以专注于其他数据点，并且可能会对您的受众学习新的东西。详细的买方Persona可以帮助彻底了解和提高您的营销策略。

创建负买方的人

如果您想采取超级目标营销方法，您也可以创建负买方PersonAs。这一步是不是必需的，但它没有伤害。

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负面的人物是你的类型别想卖给。乍一看，这似乎很疯狂。为什么要避免卖给某些人呢?因为不是每个人都是你的观众。如果你的市场定位是渔业产品，你就不会想把产品推销给消防员。负面人物缩小了你应该瞄准的目标。

否定买方的个人是棘手的，因为很难知道谁排除谁。一个良好的起点是考虑客户是谁。一旦您开发了一段时间，这会变得更轻松，并与许多不同类型的人互动。

然后，您可以像你一样创建一个买方角色，只有这次你将专注于客户类型以避免。这是更高级的营销策略之一，可以真正帮助您专注于将为您的产品的特定类型的人。

低成本营销策略

现在你知道了该向谁营销，是时候做实际的营销了。首先，我将介绍一些免费或低成本的营销策略，然后我将介绍一些涉及更大财政投资的策略。

显示广告

在过去的几年里，营销世界已经走了很长的路。显示广告曾经是那些令人讨厌的顶级栏或侧边栏，以闪烁，以闪烁。如今，显示广告更有机，这意味着它们可以形成有效的部分网络营销策略．

看一下大众汽车的展示广告:

这是一个很好的例子什么伟大的展示广告看起来像．这是互动，引人注目的和乐趣。不要让我错了：互联网上还有很多可怕的广告。如果您希望您的广告让人来到您的商店，您必须遵循一些重要的指导方针。

使其关于客户。没有人喜欢被卖给别人，但人们确实喜欢能让他们受益的产品。你的广告应该解决观众面临的问题。你如何发现这些问题?通过研究，特别是心理统计。你销售的特定产品可以解决一个或多个问题，但你必须找出从哪个角度去做。简而言之，让你的广告告诉你的观众如何用你的产品生活得更好。

要考虑在哪里运行广告。那些在任何地方投放广告的Dropshippers看到的结果很少。记住，你并不是在向世界上的每个人销售产品。见鬼，你甚至没有向你的利基市场中的所有人销售——记住我所说的消极买家角色。你需要从战略上考虑哪些网站最能让你受益。

一种良好的技术是访问您的利基中的有影响力的网站，并寻找广告页面。您通常会在页脚或有时导航栏中找到此内容。理想情况下，您希望与这些影响者建立关系。首先发送电子邮件询问关于广告空间，询问费率等。不要试图强制任何东西，不适用于不适合您的网站。让谈话自然发生，你可能会惊讶于发生的事情。

如果显示广告兴趣，您应该知道有两种购买广告的主要方法：使用一个网站或使用大广告网络工作。与大多数东西中的大多数东西一样，一个并不总是比对方更好，所以对别人的权利可能是错误的。

与一个网站的合作经常会像我上面描述的那样。你找到了网站的广告页面，找到了一个广告位置。如果你采取这种方法，可以考虑成为一个固定的广告商。这是一个与其他网站建立牢固关系的好方法和他们的受众。您将在更多人面前获得您的品牌，您将拥有强大的专业网络的开始。

如果你想向更多人做广告，并愿意妥协，广告网络可以帮助你的品牌走向世界。这些网络基本上是你和展示广告的网站之间的中间人。这是一种在不同网站上投放大量广告的简单方法，而且通常很划算。然而，你无法通过这种方式真正建立业务关系，你的广告也无法具有针对性。

搜索引擎优化（SEO）

如果您曾阅读任何关于创建网站或在线启动业务的文章，您毫无疑问地听到SEO的次数比您依赖的更多次。多年来，大量的在线营销策略已经纳入了SEO，这种方法不会随时随地。

从本质上说，SEO提高了你的网站在搜索引擎中的能见度。如果你的网站有良好的搜索引擎优化，有人搜索你携带的产品类型会看到你的网站在谷歌。这就是为什么如此多的营销人员从屋顶上高呼SEO的好处。

SEO可能很难分类，因为它由这么多元素组成。我不会深入地超过几种SEO技术，但我会介绍一些关键的概念，有助于增加搜索引擎排名。

SEO分为两种类型：页面和关闭页面。页面SEO处理您网站上的内容，of-Page SEO发生在您的网站之外。

• 页首SEO

关于页面搜索引擎优化，我有很多话要说，但如果我必须把它提炼成一句话，那就是:优化标题标记，元数据，标题和文件信息。如果你是SEO的新手，你可能不知道这意味着什么。没关系 - 掌握这一点，这是一个微风。我会逐一打破这个。

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标题标签是在谷歌中显示的页面或文章的标题。虽然这看起来像是页面外的搜索引擎优化(因为它在你的网站之外最重要)，你在你的网站内定义标题标签。一个好的标题标签应该使用焦点关键字，并且这个关键字应该尽可能地靠近开头。也不要太长，否则会被切掉。

元描述（有时称为Meta）是伴随搜索结果中标题标记和URL的小型文本片段。这是一个很好的地方，告诉读者更多关于页面的信息，它也不会在几个关键字中弹出。

这是一个图表这指向标题标记和元描述的位置：

接下来，让我们谈谈标题。在一段内容中，说一个博客帖子，你通常会有标题和副标题来分解文本。搜索引擎喜欢在页面上找到这些，因为他们有助于阅读理解。

最后，文件信息，我指的是在站点中添加关于文件的更多细节。有几件事你会想做:

• 确保所有图像都有文件名和alt文本
• 优化您的SiteMap.xml文件
• 设置你的robots.txt

这可能听起来很复杂，但如果你看看几篇文章，你会比你想象的速度更快。

这些都是SEO的所有重要方面，你肯定应该研究它们。有更多的搜索技术，如具有短信和关键字的URL，但越过那些会采取长时间。所以我鼓励你做一些关于页面搜索引擎优化的阅读并对它感到舒服。

• 线下SEO

出于本指南的目的，我只是谈论off-page seo的一个元素：反向链接。绝不是这是唯一重要的非页面策略，但它是最基本的问题。

它通常已知一个网站的链接越多，它将排名越好。但是，这一陈述需要一些资格。我认为更准确的措辞是一个网站的高质量链接随着时间的推移，它会越好。．获得链接是一个长期的计划，你不想从任何地方获得链接。

首先,你的链接需要自然．这意味着不为链接付费。我知道，每个人都不知道，但你不应该。付费链接会损害你的SEO，如果谷歌检测到有付费链接进入或离开你的网站，你会经常受到惩罚。

其次，您需要构建一个链接网络。您希望有很多链接到您网站的根域。请回想使用Moz开放站点资源管理器的一部分。这将确保您从您的链接中获得最大的果汁，并且还允许您与影响者和网站所有者建立那些重要的关系。

第三,目标获得高价值的反向链接．一些反向链接将沿对网站的排名权传递，并且这些都被称为跟随要么dofollow链接。其他类型称为nofollow不会通过这个所谓的“链接果汁”。作为一个经验的规则，总是试图获得Dofollow反向链接。

再次，反向链接只是iceberg的尖端，即of-page seo。有趣的是，许多网站所有者都被忽略了偏离页面，因为它不那么受欢迎，所以如果你在工作中，你可以通过比赛获得优势。

高成本营销策略

“赚钱赚钱”的谚语是真的。这也适用于营销。有时，如果你想看到你听到的疯狂成果种类，它最好是小马，并做出相当大的投资。

影响者营销。这是目前最热门的营销策略之一，因为它可以像别的一样推动销售。如果影响者喊出您的产品，您可以期待看到一些严重的交通，并希望大量的转换。

在这一点上，影响者营销是它自己的营销合法子类别。有很多将影响者营销游戏带到下一级的策略．它对于Dropshippers非常出色，因为影响者很容易展示产品，而不是服务。

比赛，赠品和促销活动。放弃产品，提供折扣，运行销售都可以提升您的底线，但您必须仔细完成。毕竟，您不想一直在赠送免费产品！您可能会考虑为特殊场合提供定期的季节性销售和托管竞赛或赠品。

在技术方面，这是改进营销策略最简单的方法之一。例如，你可以使用一个竞赛应用程序(比如闪光竞赛购物）在几分钟内设置一切。

了解更多有关营销策略的信息

虽然你不需要成为一个营销大师，但了解如何使用一些基本的营销技巧可以让你走很长的路。如果你想做更多的营销，我强烈建议阅读一些文章关于市场营销策略和技巧和学习最新的营销趋势．学习INS和营销需要一段时间，但您可以在您到达时学习。