达到百万美元大关的秘密

不要等着别人去做。雇佣你自己，开始发号施令。

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将Bushbalm作为一个实验

Aleisha:嗨，大卫，非常感谢你来参加我们的节目。你是一个Shopify的人，真的很高兴有你在船上。但我们不是来讨论Shopify的。我们算是，但不是，因为你有侧推这是相当大的。

跟我说说副业是什么，你是怎么进入这个行业的。

大卫:是的。Bushbalm是一家公司，所以Bushbalm Skin Care。我们所做的就是销售专门针对比基尼系列的天然护肤品。所以想想比基尼线，腋下，腿，任何你可能有刺激，发红，剃毛，脱毛，脱毛，诸如此类的事情。我也在Shopify工作，我们四年前在Shopify开始了我们的业务，“让我们试验一下，看看我们能不能卖东西，看它能不能成功。”

这就是我们所做的。当时我们的关注点不同，但产品系列还是一样的。所以我们学习和适应了。但刚开始的时候规模很小，而且基本上是副业。

现在我们今年的销售额达到了100万美元，我们有一些兼职员工，嗯，我们刚刚雇佣了我们的第一个全职员工，这是一个巨大的飞跃。

当然，一开始的挑战和现在的挑战是完全不同的。是的，我喜欢谈论不同的阶段，在我的脑海中有几个阶段是非常困难的，然后是变得容易的，然后是现在的。

Aleisha:我会说，只是让我们的听众知道，在Shopify和Oberlo工作，它是我听说过的唯一一家真正的公司，真的是鼓励员工和团队成员去寻求创业．

很少有其他行业的领导者会说:“嘿，去尝试做你自己的事情吧。”尽管为我们工作，但是……”所以当我们谈论这类事情时，我总是非常自豪，因为这在行业中是非常独特的。

大卫:是的。耶，当然了。还有另一件事，我现在说，我认为现在我更多地了解了关于我们的业务和更多关于我们商家的信息以及他们所需要的信息。而且我无法想象更多但是......是的，所以这对我的工作非常有帮助，一般来说，这里。

Aleisha:是的，我有一些朋友是工程师，但他们想开始购物商店做一个课程并分享有关购买房子的信息。他们对我说，“哦，阿莱莎，”因为我也有一面喧嚣，他们就像，“Aleisha，你能告诉我们Shopify的后端吗？”而且我坐在他们换下了一瓶葡萄酒，相当不错。

但是我说同样的事情,作为一个商人,我们显然被公开为员工很多来来往往的我们的品牌和产品,也作为一个商人,你真的进入杂草时,我们所做的后端。所以，我完全同意你所说的，当你真正做的时候，你会学到更多。

大卫:是的,没错。

图像和产品摄影的重要性

Aleisha:你提到四年前与一群人聚集在一起。你是如何解决这个实际产品的？而对于那些不知道的人来说......我的意思是，如果你蜡或刮胡子，我就会走出去那里，你可以得到生长的毛发，它可以得到各种各样的颠簸和pimply和东西。所以这个产品有助于解决这个问题，不是吗？

大卫:是的。从我，我的创始人和他的妻子开始。我的伴侣和他的妻子在海滩上度蜜月，他需要梳洗一下，所以他把胡子上的油抹得到处都是，这就产生了这个想法。

它最初是关于气味的，最初是关于清爽的，我们在几年之后意识到，人们不太关心气味和清爽。他们真正关心的是护肤效果。毛发向内生长，刮伤，打蜡。你想对正在发生的一切感觉良好。

所以我们更倾向于这个方向，这对我们有帮助。我们基本上有了一个想法产品市场健康然后我们和人们交谈，推出了一些产品，然后我们发现什么才是真正适合市场的产品。

Aleisha:那你是怎么从…你知道它背后的科学或创造一个美容产品吗?因为我觉得…我想，好吧，我可以去中国，我可以买一个盒子，或者我可以买一些东西，但是当你把东西穿在身上的时候，我开始有点心悸，我想，“哦，我不想搞砸了。”你是如何发展的呢?

大卫:是的,是的。所以这在一开始确实很有挑战性。但我们所做的是，我们让它非常简单，我们交谈……在那个时候，胡须油非常流行，我不知道他们现在怎么样，但在那个时候，胡须油是非常非常重要的。

所以我们想，“让我们先研究和了解皮肤护理。哪些乘积是简单的哪些乘积是真正困难的?我们每天在日常生活中看到的一般天然成分是什么?”

所以我们从最基本的开始让它变得简单易懂。

所以一开始，我们没有任何化学家和我们一起做，这意味着我们排除了一些事情，比如，在没有化学家的情况下做乳霜是危险的，而且非常非常困难。所以我们排除了这种可能性，而天然油，实际上，是我们找到了一种很容易使用的东西，然后随着我们规模的扩大，我们不得不与化学家紧密合作，推出不同的产品和新产品，并提炼我们现有的产品。

但一开始，我们只是让它简单，基本上，一种产品，看看是否有人会买它，想要它。

Aleisha:你的品牌和网站的外观很性感，很时髦，我听起来像个老太太，“很时髦，大卫。”这是如此的…我看着它说，“我想买它，我想拥有它。”

那么，当你第一次推出现在看看主页时，这是如何从第一个产品的进展情况，并且真正让它像我一样的小鸡的理想的地方，这很明显它是为了所有人？

大卫:是的。所以，这些年来我意识到，与人们交谈，听取他们的意见是非常有帮助的。甚至在瓶子的形状上，说:“嘿，你喜欢这个吗?这是女性化的还是男性化的?你觉得呢?”人们会给你诚实的、原始的反馈。

但实际上最大的一件事是简单地发现有效和获得的图像产品摄影完毕。早期，我们在这方面做得并不好，我们认为不值得投资。

但我们第一次做真正的照片拍摄，并没有那么贵，而且对我们的广告和转化率的实际影响都是不可思议的。

Aleisha:真的吗？

大卫:这完全改变了业务，做一个真正的拍照。它使我们非常合法，然后对我们来说是一个巨大交易的另一件事，我不知道有多少......这将是大约两年前现在。对于我们当时的美国，我认为在一年中，我们全年的销售额约为100,000美元。我们在新的时候投入了大约100,000美元产品包装让我们进入我们认为的大联盟。

所以我们想到了，“我们的产品在脚尖或大美容品牌中需要什么？包装会看起来像什么，包含，并且是？“这就是我们如何看待它。所以一切都没有足够好的，我们就像，“不，我们要重新开始”，那花了很长时间，这实际上非常重要，因为它使我们的产品不同而独特。

因此，摄影和真正拥有美丽的包装，这对我们来说是一个真正的差异化因素。

Aleisha:这是一个很好的观点，因为我认为如果…我在网上买了很多东西。我认为我们现在一直都在网上购物，很明显，在等待包裹的区域，不断地收到包裹，对我来说，商店应用程序一直在运行。

但是，如果我在投资，无论是什么样的钱，那就是那样的想法，让那个开放，那个unboxing的体验在你喜欢的地方，“哦，我买了这个，感觉很想，”它肯定是无论盒子里面有什么东西，你对产品感到更加自信。所以我完全同意，这是值得夸大的努力。

大卫:在做这些事情的时候是很可怕的，因为你不知道它是否有用，对吧?为了达到我们想要的标准，我们不得不冒险花一定的钱在包装上，这在当时是一种风险。至于摄影，我们不知道它会转化多少。但既然我们已经做到了，我们还会继续做下去，因为我们知道。但第一次，我很害怕跳进去。

自动化流程和缩放

Aleisha:确定。所以你已经从四年开始到现在，你已经击中了魔术百万美元的标记，我认为很多企业家都是喜欢的，“就是这样。我可以退休，我离开这里，”经过百万但是，但现在这不是真的。我相信我们可以进入为什么这不是真的。

大卫:正确的。

Aleisha:而且，我真的很兴趣听到并了解更多关于企业可扩展性的信息，因为我知道很多听众可能是ECOM或新的dropshipping也

他们头脑中有这些目标，但当你真正在你的业务中到达某个点时，情况就会变得非常不同，你会想，“天哪，这是很多额外的工作。”或者，就像你说的，你必须雇佣全职团队成员。我们来谈谈规模。我们从哪里开始?

大卫:正确的。对我们来说，因为这一直都是副业，它迫使我们用一种更自动化的方式来思考这个业务。所以我的意思是。我们专注于，而不是通过出外销售在早期发展水疗，我们实际上说，“你知道吗，我们不会专注于那个，因为这需要很多时间和精力，它可能很有价值，但我们没有时间。让我们专注于Facebook广告，你可以设置它们，监控它们，自动化电子邮件营销．让我们尽可能地自动化业务的每一部分，这样我们就不需要那么多精力。就像配送一样，让我们建立一个第三方配送中心，这样它就会自动完成所有的配送。”

所有这些都是我们必须考虑的，因为我发现这只是副业。至于缩放，有趣的是，我认为，是理解潜力，然后重新思考如何实现它。所以Facebook的广告我仍然记得，“哦，我每天花20美元，我太棒了。”这太棒了，我有了销售额。”然后突然间，6个月后，我们发现，“哇，我们每天花100美元在广告上，我们做得很好，这很棒，我们做了这么多的销售。”

现在，我们每天的广告支出都达到了1500美元。

Aleisha:是的,哇。

大卫:我们不花更多花费的唯一原因是我们的库存。

Aleisha:惊人的。这是一个很好的问题。

大卫:这是一个很好的问题，但这就是天平的作用。我发现营销规模，如果运作得非常非常好，你可以非常迅速地触发它。困难的部分变成了物流，履行，海关，现金流。这些都是你必须学习的东西如何规模．

如果我们在广告上投入更多资金，并且想要达到每天3000美元的目标，我敢打赌我们能够做到这一点。我认为市场足够大。但我们必须确保我们的库存能够应付并跟上。是的,尤其是在……一个很好的例子是，今年1月份，我们迎来了有史以来最好的一个月。在一月份的时候，我们成功了。

然后在今年8月，我们在前两天完成了1月份的所有销量。

Aleisha:哇，这是疯了。

大卫:所以库存完全消失了，对吧?

Aleisha:是的,我想象。

大卫:所以现在，规模更多的是关于可持续的供应链管理，以及建立业务的营销功能在一个多样化的。多元化，但也要专注于有效的方法。是的。然后另一件事，我想很多，在某一时刻，我真的很兴奋，对想法很乐观。

我有很多想法，我现在仍然有，但是有人说，“你有闪亮的新玩具综合症”，我总是说，“哦，我们应该这样做，这是一个很好的机会。”然后他们说，“你的东西都卖光了。首先关注那些有效的产品和人们正在购买的产品，一旦你确定了这一点，你就可以考虑其他的产品了。但现在不要把你的周期浪费在其他事情上，因为这可能不会有什么结果。”

Aleisha:这是一种有点企业家精神的感觉，不是吗?当你想，“这是可行的，开始吧。”让我们再做一些。”有点上瘾了，不是吗?当你…

大卫:是的。

Aleisha:这是一个美丽的创造性驱动器，你可以在那个区域感受到。但是你是对的，我想，如果你卖掉了，你需要弄清楚库存管理我认为很多人低估了它的力量，很明显，就像你说的，两天就卖光了，然后说，“哦，天哪，我们该怎么办?”

然后你必须逆向计算出你的生产时间和分配方式。那时候你有压力吗?就像我开玩笑说的那样，这是一个很好的问题，但同时，你可能会有成千上万的人等待你的产品，而他们几个月后才会得到。

大卫:是的。严格来说，我们并没有马上卖出去。我们的规模现在达到了一个新的水平。当时我们不得不说，“我们每天花1700美元在广告上，现在我们每天要花100美元在广告上，以避免销售一空，并保持我们的库存水平，以勉强维持下去。”但是是的。不，压力太大了。

而另一件事也是如此压力，你必须同时在库存上冒险。

所以我们在1月份买了一个产品，它需要大约两到三个月的时间来才能到达我们，实际上是在制造的一旦制造，所有的组件，所有这些组件。所以我们买了它，它会在我们这样做的时候向我们达到我们，我们很高兴得到它，我们想，“哦，我们买了足够的库存。”

但几个星期过去了，一个月过去了，你意识到你的新运价。你实际上只买了两个月的库存，但需要三个月才能到这里，所以你现在必须再次订购。

Aleisha:确定。

大卫:是的，所以那么最紧张的事情，我会说，是现金流量，确保你有的话。是的，你必须投资自己。所以我们必须承担债务，使其发生这种情况......正确的事情。这只是，当你有150,000美元的贷款时，它是紧张的。它只是对你做正确的事情并对你来说更加压力成功的但它总是在你的脑海里，对吗?

Aleisha:完全。它总是在你的脑海里，我认为谈论我们行业的利润与收入很有趣。有很多关于人们的聊天，“是的，我做了25万美元的月份。”然后我是一个大的倡导者在这个展会上总是要去，“好的，你可能已经支付了25万美元，但你在你拿出Facebook广告和所有库存时，你没有赚250,000美元，你正在支付你的第三名党履行。“

所以我认为谈论这样的现实是很好的，“是的，你一年赚了100万美元，但你承担了债务，然后带来了更多的库存。”透明是件好事，因为我认为在我们的行业中有很多扯淡的东西，然后人们就会被炒作，然后说，“哦，顺便说一下，我们必须去银行。”

大卫:是的。嗯，如果你想一下，嗯，你就像，比如说，你卖了100万美元，也许你不需要……你连二十万都不给自己。但与此同时，这些钱可能会直接供应并购买明年价值300万美元的库存如果你认为你会增长得足够多的话。

因此，除非您以多种方式拿出钱，如果您以稳定的速度缩放，否则它可能更容易看到。

但是，当你生长得很快速时，你必须把那件钱送回使用，这很难看出，并且很难预测，但如果你相信你正在做的事情，你必须采取的风险。

平衡忙碌、工作和生活

Aleisha:完全。你仍然把它作为一边喧嚣，显然，你也在购物时工作。跟我说说时间管理也有家庭生活和人类,我们都喜欢的事情做,”原因,再次回去,有很多东西Instagram,所有这一切,“喧嚣、你不应该睡觉,”Gary Vaynerchuk类的东西就像,“如果你观看Netflix,你把钱从你的口袋。”你会想，“哦，天哪，我们还是要以人的身份存在。”

大卫:正确的。

Aleisha:我们再来学习一下如何做到这一点。

大卫:是的，所以我认为这非常具有挑战性。最有效的方法就是把所有事情都自动化的心态，并确保这些过程已经建立起来。但另一方面，我也有一些事情让我完全远离任何工作。我打高尔夫，所以我在高尔夫球场打高尔夫。这样我就不用考虑工作了，我需要离开。

但与周日下午的同时，我必须做电子邮件内容'因为我们有东西来了，我们有销售到来，无论如何。所以我知道我必须奉献时间，所以它真的可以加起来其他时间。但它只是具体而刻意你不行的时刻，你不起作用。我睡觉了。那是肯定的，我很擅长睡觉。是啊是啊。

另一件事是知道什么时候你必须放手。

所以客户服务为例。几年前，我们很快就雇了人来管理我们的票务系统。所以他们处理所有的门票。这是我不得不放弃的。

履行，物流。我们正在早早发货，然后立即发出所有订单，我们意识到，每天花10个订单，你无法处理它，我们发现了第三方物流．所以这是另一种节省时间和传递信息的方式。

所以现在我所关注的，理想情况下，只是我真正擅长的事情，想要关注的事情，以及我们已经拥有的一切外包或者我们雇了一个人来管理它或者和我的搭档分而治之。

Aleisha:太好了。我认为外包，我们做了集关于外包以及你所说的价值，做那些…尤其是你有收入进来,然后你可以支付别人去做,做你喜欢做的事情,你不觉得恐惧的感觉当你说,“啊呀,要给另一个客户回信”,或者,“我这样做在我的午休时间。”

我们有几个人几周前上过节目，谁在高中，非凡，这是，我想，购物和奥伯拉的价值可以让任何人能够从任何地方做到这一点。但他们在午餐休息室休息一下，他们在实际上写回客户服务电子邮件。我就像，“男人，你的朋友们想什么？”他们就像，“我不知道，我们只是没有朋友。我们没有时间考虑我们的朋友，我们只是想回信。”但后来他们说他们学到的课程是下一扇门他们正在开放，外包客户服务让他们可以完成学业。只是疯了。

大卫:正确的。是啊，你得这么想。另一方面，我一直在想……这是一件奇怪的事情。我认为我们的业务在未来十年将会成为一个非常有潜力的大公司，并且会发展成这样。

所以我一直在考虑组织结构尽管我们是一个非常非常小的公司，它在不断扩大。

我们需要的下一个角色是什么以及如何适应？如果我们有机会将某人雇用到其中一个角色，我们将如何使其工作？这是我一直在考虑的东西'因为我想象的一年来，我们可能至少有一个十个人的团队。所以就像，我们如何从我们现在到达那里的地方？我们不只是雇用某人并继续雇用别人。我们必须实际思考它。否则，如果我们不在之前，它会很难做到。

Aleisha:你之前提到你刚雇佣了第一个全职会员。他们是做什么的?你投资的那个重要角色是什么?

大卫:是的，所以我们兼职投资了客户服务，我们投资了一些人来帮助供应链，因为这是一个非常困难的挑战。然后这个全职的角色…

Aleisha:很耗时间，你说过，大卫，供应链是很耗时间的当你在反应中来回的时候，它消耗了你的生命。

大卫:是的,大的时间。就好像你需要有人跟船运公司、包装盒制造商、瓶子制造商、吸管制造商沟通……有成千上万的事情需要你去联系。这实际上是一个挑战。

所以我们投资了这个全职职位。她将担任我们的品牌和营销总监。我这边的做法是付费策略。所以我还是会在Facebook上做广告Instagram广告，电子邮件自动化，运行所有方面，她将直接专注于新闻媒体，有机社会，建设我们的产品周围社区，这将是她的地区和很多内容，她会创造和工作进入我们的广告策略。

这就是我们如何划分的，是的，我们也有一个批发部门，我们有很多业务，实际上，她会开始在那里建立更多的关系，随着我们的发展，这是一个我们肯定要招聘的领域。

销售批发

Aleisha:你会开启吗？握手？

大卫:可能我们会。是啊，我们和他们谈过很多次了。我们已经有几个了…我们在做我们在Faire上做得很好

Aleisha:很好。对于那些不知道的人来说，这是我们推出的新产品，握手，它是由购物的批发市场。与你这样的伟大零售商来说真的很令人兴奋，只是跳上船上，想要卖掉他们的东西。

大卫:批发业务是一个疯狂的商机，我们现在将其视为最大的商机。尽管我们的在线直销非常好，但批发仍然是一个更大的机会，它需要大量的跑腿工作。

Aleisha:确实如此，而且我认为，看看它是如何从单个销售代表去实体店访问发展到现在去看像Handshake和Faire这样的网站也是很有趣的。这样，你就可以把它放在那里，零售商就可以直接从你那里购买。

但是，就像你说的，物流和把一件商品卖给5万名顾客是完全不同的。这是一个完全不同的商业框架。

大卫:是的。我们意识到你不了解你必须学习的事情。如果您正在向SPA销售，他们可能需要一本小册子，告诉他们的销售人员或他们的代表或他们的商业人员如何工作，成分。他们实际上需要一个用于指向消费者的东西的物理副本，你根本没有考虑这一点。

Aleisha:不。

大卫:所以是的，那些东西上来，有时有不同的产品，我们需要在线批发。他们对某些事情毫无疑问。因此，我们必须建立特定的产品，每次添加新产品时，都会更复杂到您的业务和供应链。

但我们意识到的另一件事是我们的直接面向消费者营销通常会促进批发，我们总是能得到大量的批发线索因为我们的直接面向消费者营销。理想情况下，我们的批发业务运行得很好，希望仍能直接满足消费者的需求。如果有人去商店，买了它，从我们这里买了重复的东西，然后下一次就从这家商店买。

它们在一起工作得很好，只是想办法同时扩大它们的规模是很困难的。

Aleisha:是的。这是两份单独的工作，但它们是如此互连。

大卫:是的,没错。

营销产品

Aleisha:这很有趣。我想回到市场营销上来。所以我知道这是一个非常大的话题在我们的社区,我想有两个途径人去,要么就去核心付费广告和Facebook和Instagram真的砸烂它,正如你所说,一直对你很好。

然后再看看有机物和发现内容营销我想有些人会认为这有点累赘，因为你必须制作所有这些内容，但它也可以在品牌和信任中建立品牌资产。

在过去的几年里，你做了哪些事情来真正地传递信息?因为，你有一个产品，你真的需要尝试和信任，看看它是否有效。

大卫:正确的。

Aleisha:那么，你是如何做到这一点的呢?对于那些正在推出新品牌的人，你有什么建议呢?

大卫:正确的。所以我想描述它的方式，我想，我们对一切都很慢，因为它是一个副本，我们刚刚开始它，我们正在慢慢地开始。所以我们早些时候的重点是没有支付。这是，“让我们只是写一些博客帖子一些页面，让我们在那里得到一些内容并做一些教育。“

在开始时，这就是没有任何东西。它没有一件事，因为我们没有观众讲述。我们没有在谷歌上出现'因为没有人知道我们是谁。是的，我们可以在Instagram上发布它，但没有人在那里。所以你没有受众。

但是有益的是，我们写了所有这个伟大的内容，然后在我们缩放并增长时，现在内容实际上真的，真的很有价值。

所以当你扩大你的付费业务时，谷歌上的流量就会越来越多，你的文章也会越来越多，你的收入也会越来越多。然后这些博客和内容开始移动和牵引力，我们有一些得到100谷歌搜索和点击量一天。

Aleisha:太棒了。

大卫:那些开始积累，实际上是，您正在为长途举行建造一家公司。除非搜索引擎走开，从长远来看，这对你是有帮助的。付费方显然是…如果你只做付费那就有风险了因为如果算法改变了呢?如果这事或那事发生了怎么办?所以我认为你必须两者兼得。

另一件事是，你的产品是追随追随的产品吗？或者是一个基于社区的产品吗？这是你必须弄明白的东西并决定'因为我看到人们在有机造算馆上花了很多时间，一直在发布并没有太多的牵引力，因为它们可能是销售螺栓的汽车零件公司。你真的可能不会围绕那个社区建立一个社区，但显然你还会出售产品。您的费用只需告诉您的客户，他们可以从您购买，但可能会在其周围建立一个社区，可能不会增加价值。

所以我认为这是一个平衡，但理解有机东西不会让你得到你所需的一切，除非你做其他事情让它最终让你追溯到未来，你可能不必在付费广告上花费尽可能多地花费“因为你有一个强有力的追随，你的电子邮件列表真的，真的很大，并订婚了搜索引擎优化比如谷歌就是展示你的博客文章来解决人们的问题。这就是我的方法。

Aleisha:有什么时刻，你是一个三个成员团队，说：“Aargh，我们必须打包这一点，这杀了我们？”

大卫:是的，我们有一些这样的时刻。我们有几个时刻，我们没有得到我们希望的牵引力，并且很多不是由于......我们实际上并不是愿意当时承担风险。但是，是的，我们也有时刻在哪里......

有一次，我们的第一批产品，我们买了瓶子，10000瓶有盖子的瓶子，我们在上面贴上标签，这就是我们的原始产品，10000瓶在当时对我们来说是很重要的。我们得到了它们，我们做了所有我们想做的事情，然后我们发行了第一部……我想大概有100或50个订单，我们有积压，因为我们想，“嘿，我们要买新瓶子，所以等一下。”每一份都泄露了出去。

Aleisha:哦,不。

大卫:是的，所以我们在任何地方都有石油，所有客户都抱怨，他们这么疯狂。但更糟糕的是，我们有9,900瓶，也不会泄漏到处都是。是的。那是一会儿，“Aargh，我不知道我们做了什么，我们如何使它工作？”所以我们最终弄清楚了为什么和如何解决它，它最终没有那么大的交易。

但是是的，那些时刻一直发生，甚至现在就像我们正在扩大和成长一样，有时候真的很难。

如果事情进展得非常非常顺利，那通常是件好事。但这通常也意味着你有更多的工作要做和思考因为如果你做得很好，它通常可以自己运行，但与此同时，新的东西肯定会出现。

Aleisha:你会想到新产品，准备上市。

大卫:耶耶耶。确切地。

Aleisha:我有时可以坐下来，“嘿，嘿，嘿嘿，”我去奔跑，就像你谈论打高尔夫球，我跑，这是我的思考时间。经常我会回到车，我会有我的笔记，或者我会写下东西，或者我会有时会去，“哇，哇哇哇哇哇哇哇哇哇哇哇哇哇哇哇哇哇哇哇当天的时间。你需要在对我的业务有用的方式中枢转，也需要我的生活，所以我不经常强调。“

最后一个问题，大卫，和朋友一起工作，保持关系，但是成为商业伙伴，很多人都跳进了事物，因为他们很好，他们意识到，“哦，这也不起作用，因为我们对业务有完全不同的目标。”我们该如何进入那种关系，仍然保持友谊？

做一个商业伙伴和朋友

大卫:是的，这很艰难。但我的搭档和我…实际上，我的合伙人和他的妻子一起创办了这家公司，然后他的妻子有另一家公司，她的全职公司……她是一个企业家，她是一个平面设计师，制作漂亮的卡片。因为有一次，她说:“我不干了。你们来接手，你们来。我喜欢做生意，但我得自己做生意。这甚至更耗时。”

这很困难，但发生的事情很有趣。我和我的搭档参与进来，我们知道了责任。

这是巨大的，实际上说，“嘿，我将拥有它，你将拥有它，这是我们将重叠的地方，可能会辩论和争论，不管这看起来像什么。但我们必须清楚这些不同的领域。”

这真的很有帮助，也理解了。在某一时刻，有人会对它和策略更加固执己见，并得到更多的声音。所以我们得弄清楚，我们该找谁做指导?除了我们俩，我们还能找谁征求意见呢?

因此，我认为，我们实际上做了一件很好的工作，那就是让那些在商界或曾经有过生意的人，或者对世界有不同看法的人参与进来，这对我们两人之间的决策非常有帮助。

但对我们来说，这真的很好。我们确实传球很好，但也很挣扎。没有蒂姆，我的缺点就会显现出来，我认为，没有我，我们将很难像现在这样发展。

所以我们是互补的。是的。

Aleisha:是的，你们找到了彼此，认识到了彼此，并让这一点在你们的事业中发挥了作用，我很高兴你提到了来自你认识的人的反馈。

我的一个朋友说，“你知道，和你的社区，你的私人社区做市场调查真的很好，但如果你问你妈妈对一些她完全不需要的事情的意见，或者她根本不知道的事情，你也可以。帽子很高兴说，“好吧，你觉得怎么样？”但如果她不是你的话，不要把你的所有鸡蛋放在妈妈篮子里目标受众反之亦然。”

所以我认为这是很好的探索和接受意见，但也不要害怕不接受意见。

大卫:是的。我发现，你会得到很多意见，但在大多数情况下，我只是忽略所有人。是的。不,我真的……每个人都跟我说什么，你得有男士胡须油，你得…

Aleisha:谢谢,专家。

大卫:是的，我说，“太好了，太好了。”但是，是的，就是这样。我们很好，很好。最后一点，我想，特别是如果你想要扩大一个业务，一个产品业务，你需要做它，你真的需要在某些特定的事情上获得专业知识，这种专业知识就像。这可能听起来很无聊，但真的很重要。

像供应链管理或如何管理现金流的声音很无聊，但它们实际上非常重要。所以是的，我们也做了很好的说法，“嘿，这些都是我们不是专家的东西，让我们得到一些专家为我们提供指导的人，以便在任何我们所需要的方向上给我们指导的人到。”

Aleisha:是的。我不能同意更多。我们有一个关于ECOM会计的一集，我知道有些人听起来可能会发现无聊。但实际上，这是如此重要，特别是在你所说的时候，当你开始扩展而你带来钱但是你就像你一样，“我可以拿出多少钱？我的利润是多少？我如何移动缩放？“如果您不在该区域，它可能是非常硬的核心。

这不是我们在学校里学到的东西如果你没有读过MBA，顺便说一下，我们没有人需要读MBA才能在商业上成功。但如果你没有这些技能，就像我们在澳大利亚说的，当涉及到考虑把钱投到哪里时，你可能会很害怕。

大卫:我同意，我把这叫做我的副业MBA。所以我喜欢……

Aleisha:是的,这很好。

大卫:我本科学习的是现金流管理，但现在我了解了现金流管理。

Aleisha:现在是现金流管理。

大卫:是的。我学过供应链，但现在我明白了它是怎么运作的，我懂了。一旦你做了，你就知道了。是的,是的。这是一段漫长的旅程。

Aleisha:大卫，很高兴能和你交谈，我很高兴你和你的团队进展顺利，我想这是为了你下一个百万美元的年度，但同时也确保你有一个美好的生活。这太好了。

大卫:是的。好吧，希望我们在销售额1000万美元结束一年。这是我们的目标，所以我们会看到会发生什么。

Aleisha:是的，这太棒了。如果人们想查看你所做的事情，请做一个温柔的茎，正如我所说的那样，我们在哪里可以找到你？看看你一直在做什么？

大卫:是的，你可以找到我，我猜，Instagram。只是走到了@BushBalm或@DavidGaylord在Instagram上，或者实际上…我现在在领英上很活跃，请关注我，给我留言。

Aleisha:是的。去领英，很酷，是的，是的。我们试图鼓励人们。

大卫:LinkedIn是光明正大的。那边肯定有事发生。我不知道那是什么，但有人在上面。

Aleisha:我也不知道。不好意思，LinkedIn过去很烂，但现在就像……我不知道，特别是在这一年里，我注意到同样的事情，他们肯定在推动更多的视频内容和更多实际的社区建设，而不是有人说，“你好，我能和你分享我的简历吗?”我们就会说，“啊，走开，奇怪的人。”

大卫:是的,没错。它确实在变化，这很有趣。但是，找到我，和我联系。很高兴和你聊天，如果你有什么建议的话，那也很好。任何人，请给我建议。

Aleisha:让你妈妈发邮件给大卫，告诉她…她会告诉你她认为他能做什么生意，那会很好。

大卫:是的,没错。

Aleisha:Bushbalm.com.也是你能找到所有信息的地方。非常感谢你，大卫，你花了这么多时间我相信你鼓励和激励了人们去真正地考虑推出他们自己的产品或者至少是白色标签的东西去尝试一下，朝着百万美元的目标前进。

大卫:是的，但最后一件事我会说，对于那些在那里思考做生意的人来说，回顾一下，我很高兴我们开始小，我们尝试了一些东西，我们证明了市场，然后我们做到了，我们缩放了它。但如果它不起作用，我们可能会戒烟，这很好，我们就会开始别的东西。

现在，我很感激我们慢慢地进入了这个领域，现在我们知道它将会成功。

所以，是的，这是我发现的一些东西，我担心，我需要全部投入，但我实际上认为从小处开始，然后扩大规模，努力找到适合产品的产品有很大的好处。

Aleisha:完全。就像你说的，这在某种程度上降低了风险，也让你们能够在不完全崩溃的情况下互相外包，互相照顾，这很好。谢谢你,大卫。

大卫:是的，太棒了。

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