任何企业家都能告诉你，发展企业是艰难的。
这是完全有道理的，因为统计数据经常告诉我们，要维持一家企业的运营——而不必扩大规模，实现大规模增长——本身就已经很困难了。
根据美国小企业协会在美国，大约20%的企业在成立不到一年就倒闭了，50%的企业在成立不到五年，66%的企业在成立不到十年。
那么，那些小创业者一跃成为富有魅力的百万富翁的成功创业故事背后的秘诀是什么呢?
当然，没有什么灵丹妙药(否则我们现在都已经成为百万富翁了)。
但是用一些勤奋的市场调查，对你所面临的机遇有深刻的理解杀手业务增长计划在美国，这种幻想并不遥远。
在本文中，我们将探讨增长战略，几种类型的增长战略的概念，加强了越来越多的业务的游戏计划，以及来自狡猾和成功品牌的一些增长战略例子。
你说什么？
不要等着别人去做。雇佣你自己，开始发号施令。
开始免费什么是增长战略？
生长策略是一个可以覆盖数十的伞术语 - 如果不是数百种方式发展你的生意赚取更多的收入和利润。
你的业务增长策略应该进行微调，以反映你的业务所处的独特情况，比如:
在很多情况下，增长策略很简单，只要加大营销力度，更好地触及客户。
在其他情况下，它可能涉及进入新市场或开发新产品。
让我们再深入挖掘一下商业增长策略的类型。
业务增长策略的类型
有几种类型的业务增长策略。我们将讨论其中的五个:市场渗透、市场开发、产品开发、多元化和收购。
前四个是一个常见的商业增长理论的一部分ansoff矩阵，或ansoff模型。
为了更好地描述这五种业务增长策略，让我们以一家名为Nu Shu的制鞋公司为例。
女书销售手工制作的运动鞋，目前其最大的受众群体是千禧一代。
市场渗透
市场渗透是最常见的业务增长策略之一，它是一种内部增长策略，涉及用现有的产品和服务增加市场份额(或从现有市场获得更多客户)。
考虑Nu Shu的例子：市场渗透策略将涉及试图达到更多千禧一代购买该公司现有的运动鞋系列。
您可以用几种方法来实现这一点。以下是一些建议:
市场开发
市场开发，也叫市场扩张，是一种内部增长策略，包括将你现有的产品销售到一个新的市场。
以《女书》为例，市场扩张策略可以是把同样的手工运动鞋卖到不同的市场，比如Z一代．
当然，这需要调整公司的营销和销售策略，以吸引不同的受众，同时又不会失去现有千禧一代受众的吸引力。
产品开发
产品开发，也叫产品扩张，是另一种内部增长策略，包括扩大或发展你的产品线，以在现有市场上获得更多的销售。
NU SHU的产品扩展可能是增加一系列新的运动鞋，以满足其千禧一代观众的不同需求，将额外的功能添加到现有的运动鞋，或将凉鞋引入其鞋类库存。
如果你拥有一个Dropshipping商店，一个简单的产品开发策略可以是在你的利基或相关利基中添加新产品，直到你找到你的用户喜欢的东西。
多样化
多元化是一种内部增长策略，具有一些重大风险，因为它基本上销售到新市场的新产品 - 一种双剂量的不确定性。
女叔决定把手工袜卖到Z一代市场。你可以看到，如果他们没有任何卖袜子或卖给Z一代的经验，这是多么棘手。
这就是为什么不建议多元化作为进入小型业务增长策略之一。如果您在某些市场上没有大量经验，最重要的是，没有额外的资源燃烧，最好尝试“更安全”的方法来发展您的业务。
收购
收购是一种外部增长策略，通过收购另一家公司来扩大业务。这可以是任何与你的公司结盟的公司长期业务增长计划和目标．
NU SHU可以决定购买实体：
- 一个已经拥有强大千禧一代基础的运动鞋竞争公司
- 邻近品牌已经拥有高性能的手工制作袜子或Gen Z客户的强大基地
- 可以提高质量或运营的公司，比如拥有令人惊叹的专利鞋底或更好更快的制造能力的公司
如何发展业务
成功的增长战略涉及只是简单地选择遵循业务的方向。还需要描述您的长期增长目标和实现其行动计划的路线图。以下是一些帮助让您入门的提示。
- 制定高层次的发展目标
如果你热衷于推动公司的增长，可以考虑从雄心勃勃、高水平的增长目标开始。
当然，目标设置是业务世界的常见做法，但具有高级别的增长目标，您将进一步迈出一步。
从本质上说，你制定的目标需要5到10年的承诺，但每个目标都是有形的，令人兴奋的，每个利益相关者都“得到”了一些东西，而不需要详细的解释。
在接下来的十年里，你打算雇佣多少人?到那时，你预计能获得多少客户?你希望你的生意产生多少收入?
暂时把限制放在一边，让你的想象力发挥主导作用;你的成长目标应该看起来难以实现，而且过于雄心勃勃。
看看这个假设的例子:
在十岁时，该品牌有问题期望在年收入中产生1000万美元，预计将实现这一数字20.它还强调了到达那里所需的市场扩张程度。此外，该品牌列出了所需的关键活动，以实现其目标。
对于大多数增长目标，您不必担心您的业务的当前状态。你只需要用一种可量化的方式来规划它们，这样就很容易制定出一种策略来帮助实现它们。
- 确定这些目标的关键指标
对于每个增长目标，有一套核心指标这有助于确定你的企业是否能够实现这个目标。在大多数情况下，这些参数都与公司的收入和用户获取目标有直接关系。
例如，如果我们谈论拼车公司优步，它的核心指标之一将是出行次数。为什么?因为它直接影响公司的底线。如果有更多的行程完成，而且这个数字还在持续增长，这意味着有更多的客户转换为优步，从而为优步的总收入做出贡献。
您还需要确定这些指标的当前基线，这样您就可以确定需要采取哪些步骤来实现业务增长。
在前面假设的例子中，我们确定公司的增长目标之一是产生1000万美元的收入，实现这一目标的步骤之一是将自然流量增长到每月300万访客。
因此，如果我们要确定Bikinithatslays的增长目标的关键指标，我们可以在有机交通和保留率周围创建年度基线。
正如您所见，未来十年，业务需要将其有机交通量增长100％，以获得300万人每月游客，从而增长其年度收入。
在制定增长战略时，记住要找出增长目标的关键指标，以及为了实现这些长期目标，你的基线需要如何改变。
- 围绕你的发现创建一个业务增长计划
一旦确定了您的增长目标及其关键指标，下一步就是创建一个计划这让你更容易想象在你的成长策略中实现这些目标的过程。最佳的增长计划是战略和具体措施的结合，以实现该战略，以帮助实现您的业务目标。
如果我们继续使用Bikinithatslay的示例，增长计划将突出业务需要采取的基本步骤，以提高其有机交通和客户保留率，这些步骤已被确定为业务增长的主要指标。
例如，为了实现其10年的月访问量300万的目标，该公司需要将其有机流量扩大到每月60万。因此，增长计划概述了比基尼thatslays需要采取的子步骤，以达到这个流量数字。
因为有多种驾驶有机交通的方法对于一个网站来说，公司增长战略的这一方面包括了公司为达到其流量目标所能采取的所有独立措施，包括发布新的博客文章，制作youtube视频,与有影响力的人或者客人博客。
虽然将自己的增长计划放在一起，但请务必以较小的规模列出所有步骤，以以积极的方式影响您的主要增长目标。此外，对您的进度进行季度评估，以确保您在正确的道路上并不断推动您的增长战略。
增长战略的例子
以下是一些近年来实现指数级增长的公司的增长战略例子:
发展战略:多样化
说到时尚，衣服一上Instagram就成了昨天的新闻，那又怎样呢黑牛奶服品牌确实完全忽视了行业的约定 - 而不是遵循趋势或季节，甚至没有参加时尚游行。
相反，该品牌通过制作紧身电影，特许经营和漫画的紧身裤，泳衣和礼服来遵循多元化的内部增长战略。它还每月抽出几个新的设计，其中大多数文章都基于与公司的潜在客户的热门人物。
在营销方面，Black Milk Clothing让它的社区传播它的业务。例如，如果你搜索这个标签，你会发现大量用户生成的内容# blackmilkclothingInstagram。此外,有一个购买，出售和交换Facebook群这完全致力于买家，卖家和黑牛奶服装的交换者。
如今，黑牛奶服是一家千万美元的公司，其独特的设计是公司的主要催化剂。
生长策略:产品开发
达到的按需交付服务，达到每月500万辆交付去年。它还推出了一个新功能，可让人们在同一地点汇集其订单中，调用Postmates党．
随着需求不断增长，该公司专注于创造易于使用和高度可访问的产品。与此同时，它收集了资金，提升超过6.7亿美元在风险投资中。但为了不断创新产品，Postmates还必须扩大其增长团队的规模。
据介绍同期增长的副总裁Siqi Chen.，公司拥有一个陷入困境，勤劳的员工队伍，获得了最大的资源，但在没有产品和工程支持的情况下使增长量表是一种巨大的挑战。因此，团队转移到每个级别的产品和工程人员。今天，公司的增长团队拥有多个手臂：用户收购，增长产品和增长营销。
通过授权其团队从前线领导，后期介绍了一个增长计划，可能会与其业务规模。
生长策略： 市场渗透
ConvertKit的创始人内森·巴里(Nathan Barry)在介绍他的博客电子邮件营销解决方案的头三年里尝试了多种增长策略，但最突出的是他与潜在客户的直接沟通。
在个性化电子邮件的帮助下，Barry发现人们喜欢ConvertKit的概念，但是他们很难考虑转换——他们所有的数据和信息都被同步到他们现有的工具上。所以，他建造了一个门房迁移服务”。
一旦客户签署服务，转换包就会深入潜入WordPress和Aweber，无论博主使用哪种工具，刮掉所有内容并将客户的数据加载到ConvertKit中。在一年之下和一半的使用这一战略中，该公司在每月经常性收入中产生125,000美元，现在通过了100万美元的标志这要感谢ConvertKit团队的辛勤工作。
上面讨论的每个策略都与视野一致 - 有些遵循经典的市场渗透策略，而其他人则在盒子外面思考。无论方法如何，都有一些您可以从每个示例中学习的东西来应用于您自己的业务。
以聪明的方式发展您的业务
虽然对一个有前途的想法全力以赴很容易，但发展业务的最佳方法是研究、计划、执行和迭代。
这里的关键是根据你所在行业、利基市场和业务的独特方面调整你的增长战略，并仔细跟踪和分析你的表现。
当您专注于增量增长时，您可能会更加控制过程 - 它会更安全，而不是如果您将所有众所周知的大理石扔进一个篮子里。
你在哪些业务增长策略上取得了成功?
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