Instagram小众页面如何帮你赚了3万美元

不要等着别人来做。雇佣你自己，然后开始发号施令。

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有一种好色的心态

Aleisha:我想先问你们是怎么认识的，因为我相信你们都在学校学习，你们是怎么认识的，然后决定"嘿，我们一起创业吧"

Kamron：是的，Varun，如果我错过了什么，你也可以跳上去。但其实我们很久以前就不只是在学校见面了。我们已经是家人的朋友了。让我想想，当我回想起来的时候，我想说，自从Varun搬到我住的地方，我们住在贝尔维尤，我们家已经是六七年的朋友了。

是的，我们的父母……实际上，我想是我们的妹妹，她们一起上幼儿园，从那以后我们的家人认识了，后来通过家人的联系，我们开始在一起……

我想应该是在中学的时候吧。我比我高一个年级，Varun比我低一个年级，但我记得我们是在我上七年级的时候开始交往的。他是第六名。我错过什么了吗，Varun?

Varun:不，那其实很准确。你问我创业的事，对吧?

Aleisha:是的。

Varun:所以我们开始做生意…实际上，我在一次万圣节派对上向卡姆伦介绍了这个想法，我告诉了他，我们说，“哦，让我们开始创业吧。”我给他看了这个东西……实际上，不是AirPod的保护套，是别的东西。但是当这个生意失败后，我们开始了AirPod的生意，它真的很火。

Aleisha:当我在节目中与很多人交谈时，最让我感兴趣的是这个想法创业这种动力从何而来，因为你可以和一群孩子交谈，我知道我一直都有那种生意，那种赚钱和成为……我总是在策划，这听起来很狡猾，但我总是在想……我不想做朝九晚五的工作，我真的很讨厌做服务员的工作，因为我在高中的时候只想卖掉一些东西或经营一家企业。

但是是什么开始了你们之间的对话，让你们意识到，“哦，我们都喜欢这个。这是我们想要共同追求的。”

Kamron：我想说，在我很小的时候，我绝对……我想说这对我们俩都适用——这种骗子心态。能够拥有自己的钱，并把它花在任何你想要的东西上，尤其是当你年轻的时候。

当你12岁、13岁和14岁的时候，你可以和你的朋友出去吃东西或买衣服，而不需要问你的父母。

我只是觉得那种程度的独立对我来说是非常有吸引力的。

所以，就像我说的，从我们年轻的时候开始，对我来说，总是……我很喜欢穿衣服，我们都很喜欢时尚，还有一些球鞋游戏，所以……买鞋，然后转手卖出去。所以我们有过一段时间。

但我认为当Varun，就像他说的，向我提出这个想法时，我们的技能组合在一起了。因为我目前的努力…我当时在做的是Instagram上的小众页面。那是我当时的主要工作。我用一个相当大的网络来发展Instagram的小众页面，用大页面来发展小页面，建立一个社区，与其他页面交换意见，购买促销活动，诸如此类。

所以当他带着这个想法来找我的时候，我的脑海里是，“哦，好吧，也许我可以把它用在我的账户里，作为……我们可以把它作为一个平台，这真的可以……我们可以在一开始就给自己一个优势。”

Aleisha:太聪明了。让我们回去。如果人们不知道Instagram的小众页面是什么，你能不能再多说一点，解释一下这到底是什么意思?

揭示Instagram小众页面是什么

Kamron：是的,当然。所以Instagram的小众页面基本上是…我只想说如果有人使用Instagram，不管你知不知道，你肯定会关注一些小众页面。它基本上只是针对特定利基的页面，就像它的名字说的那样。

但这可能与任何事情都不一样。所以你可以从表情包页面到旅行页面再到食物页面。这些都是专注于特定利基的Instagram页面。而Instagram，我们都知道，它非常庞大，是使用最多的网站之一社交媒体网站在互联网上。

所以，发展小众网页的想法是，你可以利用其他人的社区，互相喊话，帮助建立追随者，等等。这里面有很多策略，但基本上使用小众页面，你可以…它的主要收入来源，除了购买、发展和出售它们之外，还包括出售小众页面上的广告空间。

所以如果你在一个特定的利基市场，公司和电子商务品牌，无论是个人品牌还是电子商务品牌，他们总是会找你购买广告位，这取决于你的参与度有多高或多低。

Aleisha:正确的。所以如果我是…我们就选…我总是挑盆栽，我不知道盆栽是怎么回事，我就是喜欢盆栽。所以我们只能说，我们进入了家庭园艺或室内花园，这是相当小众的，不是吗?

好像你没有…你住在公寓里，你决定建立一个小众页面，关于，你知道，性感的室内花园。所以它可以是很棒的盆栽或很棒的空间的照片，然后你可以建立一个小众页面然后卖给植物护理或卖给盆栽持有者的人或macramé持有者之类的?

Kamron：是的,没错。所以,是的,所以…你几乎可以想象这样一个页面，整个主题是绿色或花朵或其他东西。是的，很多这样的帖子最后真的在探索页面上爆炸了，因为他们的美学。

你想想看，当有人点击这个账号，当他们喜欢他们在探索页面上发现的帖子……让我们以你的花园为例，当他们进入探索页面并点击帐户时，他们……这个页面发布了所有与他们喜欢的一张照片相似的内容。

所以你可以明白这是一个非常平稳的增长过程。

因为如果有人喜欢你的帖子，他们就很有可能会关注你，看你的更多内容。

Aleisha:所以聪明。所以你建立了这些小众页面。你一次吃了多少?

Kamron：所以我觉得我们最多跑了四次。而且也不是每天都有四个。其中有三个人每天都尽可能多地发布信息，然后我的第四个，它有点……我们最近刚刚购买了它，我们在这个页面上获得了一个非常好的报价，大约有4.5万名粉丝。

它的所有者真的只是想摆脱它，所以，我和我的朋友当时正在做这些页面，我们决定从广告收入中拿出一部分资金来买下这个小众页面。我们并没有在上面发布太多信息。但是，我们有一个页面放在那里，我真的想，不妨把它用起来。

Varun:我想添加到Kamron上说Kamron有一个小众页面就在那里，我们实际上拿了那个页面，开始发布AirPod保护套。

我们偏离了那个小众页面。我不知道之前的细分市场是什么，但我们偏离了那个方向，我们把它变成了AirPod外壳细分市场，就像这个炒作的细分市场。

一开始，它的参与度很低，但几个月后，我们的参与度直线上升。它是指数级增长的。

收购并建立一个Instagram小众页面

Aleisha:这对我来说很有趣，因为这是一个独特的营销渠道，尤其是在电子商务和dropshipping如果你想要一个新的开始，我想，如果他们想购买一个小众的页面。

我知道这不是我们要讨论的角度，但现在，我喜欢当我们和商人聊天时发生这种事，因为他们总是揭示这些有趣的具体方式，他们使事情成功，所以我希望你们不介意深入讨论，但我认为这很有趣。

但如果你…好，让我们回到盆栽植物。所以我找到了一个小众页面，它在出售，我很感兴趣的是我们实际上在哪里购买这样的东西。有两个问题，如果我们想买，我们在哪里找到合适的页面，或者也许第一步是找广告?如果你经营盆栽电子商务商店，你会想要做广告。

然后，你如何确保……就像你说的，Varun，在页面上为AirPods做广告，你要确保你有正确的人关注页面，然后购买，因为我想这是愚蠢的广告，对那些对你的产品不感兴趣的人。

Kamron：是啊，你提出了一个很好的观点。那么，Varun，我来负责第一部分，如果你想负责第二部分。我想说的是，对我们来说绝对是一次学习经验的事情是……

所以退一步来说，我们决定转换的页面，以前，我相信当我们从所有者那里购买它时，或者在我们之前拥有它的所有者，它有一段时间是不活跃的，但基本上，我很确定它要么是一个表情包，要么是一个派对页面，在这两个页面中，他们会发布关于夜生活的内容，诸如此类的东西。所以你可能会发现，这和我们想要销售的地区没有任何关系。

如果我退后一步，就像Varun之前提到的，我们的AirPod保护套甚至不是我们的第一个想法。最初,我们……我们想到的第一个想法是……纳德当时真的很火，现在也是，我们想卖这些黏糊糊的玩具。Varun真的想出了这个主意，我觉得他们真的很酷，因为我们有一堆很酷的照片给他们，我们有很大的利润，基本上，对我们找到的供应商。

所以我们就想，“哦，我们把这些卖了吧，我们试一试。”所以你可以看到…如果你想一下，从一个派对页面到试图向人们出售软绵绵的玩具，这并不一定……我该怎么说呢?这并不一定是最好的方法。

所以为了回答你的问题，我想说，在开始的时候，对于这些小众页面，一定要做一些与你试图销售产品的区域或小众相关的事情。

更详细地说，你谈到了你是如何购买这些东西的。所以，如果你有一个社区，就像你在不同的群组聊天，你有一个更大的网络，其他小众页面的所有者，因为总是有人试图出售他们的页面，那肯定会容易得多。

但对于一个全新的人来说，我想说，这需要持之以恒，你真的需要读到20、30、40页。

就像你说的，你提出了一件很棒的事，那就是问他们是否愿意做宣传片。你通常可以通过他们的反馈来判断他们是否进行了推广。然后你可以直接给他们发邮件，问他们:“嘿，你有兴趣出售这个页面吗?”

他们中的很多人，一开始通常会给你一个很高的报价。但如果你真的感兴趣，他们认为你是认真的，你有资本，想要支付价格，他们中的一些人真的会接受你的报价，因为就像我说的，很多人都在运行多个页面。

在Instagram小众页面上进行营销

Aleisha:告诉我你是怎么开始销售AirPods的…因为那首歌才是你们真正的开始。你发布了什么样的图片和内容来让它发挥作用?

Varun:所以，一开始，我一直在用……所以我们从供应商那里拿到了一些产品，我开始使用Photoshop事实上，在学校……实际上我在学校里学过Photoshop，我学会了如何……

Aleisha:好。

Varun:是啊，其实挺好的。所以我学会了如何用Photoshop处理人们手中的AirPod保护套因为当时我们还没有这个产品。但后来我们开始把产品运到家里，然后开始实际生产产品图片．

当我们在现实生活中拍摄产品照片时，我们得到了非常好的参与。

我认为建立良好的用户粘性的要点是一致性，因为如果你不保持一致性，它就永远不会起作用。所以无论你做什么，你都必须保持一致。这就是我们如何扩大页面的。

而且，有了这么多的追随者，实际上有很多社会证明．所以如果有人进入我们的页面，他们看到了20个粉丝，他们看到这个产品，他们不太可能购买它，比如说，对于一个有5万粉丝的账户。他们会说，“哦，这有很多社会证明，我宁愿从5万粉丝的页面购买，而不是从50个粉丝的页面。”

Aleisha:这看起来很有趣，尤其是那些直接从网上获取图片的dropshipper阿里巴巴全球速卖通或者无论他们在哪里找到他们的供应商，与你所说的相比，只是做一些ps和购买一些图片然后把你的产品，不管它是什么，放到图片里。

它确实增加了……我想这只是让它看起来更合法，如果你不是反复看到相同的图像，你可以脱颖而出。我想用Photoshop并没有那么复杂，就像你说的，你在学校里学的，你在学校里做的，很好。我自学了Photoshop，我不认为我擅长它，但我当然可以把一张图片剪下来，用一些掩蔽使它看起来更漂亮。

你有没有外包所有这些东西，还是你们自己做的?

Varun:这些都是我和Kamron自己做的，我们从不外包。所以，我们实际上不需要付钱给任何人来做这件事。我想如果我们能做得更高，我们应该把我们的客户服务把我们的后勤工作外包出去。所以,是的。

一路坎坷

Aleisha:你们在学校，一起来，然后说"我们试一试吧"你第一次…你说过有些事行不通，我真的很想谈谈你的起起伏伏，尤其是当你创业因为我认为很多人在没有立即获得成功的时候很快就放弃了。

哪些产品和细分市场是你花了时间却没有成功的，然后是什么时候你俩转向对方说，“哦，我的天，我们要从中赚钱了。”

Varun:哦,是的。所以，对我们个人来说，不适合我们的是ASMR，而那些……实际上，如果使用一个在利基市场的Instagram页面，它就会成功。但是，事实上，这对我们不起作用。然后另一个是…我们用的是超兽性的AirPod保护套，结果真的坏了。

Aleisha:回到ASMR，现在，我知道当人们在网上做画外音或小声耳语时，你们是如何营销ASMR产品的?我只是想知道这到底意味着什么。

Kamron：哦，是的，不，所以ASMR基本上…现在的主题，ASMR已经流行了一年了，就像…当人们在互联网上听到ASMR时，他们会认为这就像Twitch主播对着麦克风低语一样，或者整个类型，所以……其中很大一部分也是视觉元素。

所以有很多很多的Instagram页面只是发布人们使用slime的视频，或者基本上只是令人满意的视频，这能带来很多满足感，让很多人参与到视频中来。

所以这些黏糊糊的玩具，基本上，Varun提出的这个想法，我认为它真的很酷，因为我们想要的是一个有很多变化的产品，你可能可以从我们的选择中看出。

所以这些基本上是，如果你想到压力球，这些基本上是压力球，但只是卡通形式。所以我们有很多不同的设计，我们……他订了一些给我看，我觉得这是一个很酷的产品，我们想，“哦，我们可以以这么低的价格买到这些，利润会很可观的。”

但问题是，就像Varun说的，首先，我们瞄准的小众市场，真的，这让我们很难做到，因为我们在帖子上根本没有获得多少用户粘性。

就像他之前说的，他用Photoshop为这些软玩具制作了非常好的图像。但我认为这也可以归结为某种程度上……当你选择一个产品的时候，我真的认为如果它是你能感同身受或者你有点热情的东西，它会很有帮助。

因为我们真的没有太多经验，也不太了解ASMR场景或者是软绵绵的玩具场景。我在Instagram上没有太多令人满意的页面或类似的东西，所以我认为这让我们更难找到我们的目标受众．

Aleisha:我同意，因为我认为……我们在Oberlo的团队中花了很多时间讨论寻找最好的产品什么热门什么不热门，我们都很关注内容。

但这非常有趣，因为我知道当我在浏览Oberlo时，我在寻找……我在全球速卖通寻找商品，我总是被吸引…我喜欢北欧的设计场景。我喜欢家具和漂亮的挂在墙上的东西。我总是会去看那些东西，只是因为我更想买，而不是卖给别人。

所以我完全同意，如果你对它有热情或兴趣，它确实会让你更容易坐下来看5000个产品选择一个细分市场或者如果你要开一家综合商店，至少要知道主题是什么。

这就是我对你们的陈述。跟我多讲讲AirPod的业务吧，因为你们在那里赚了一些钱。首先，告诉我，你愿意谈论现金吗，比如你在那几个月里赚了多少钱，那时你们真的很合得来?

Facebook Pixel的作用

Kamron：是的,当然。等一下，我可以更详细地讲数字。我只想说，从球拍开始，我们讨论了一段时间的小众页面。它所做的一件事是…

一开始，当我们推出我们的商店时，我们甚至没有运行任何广告，我们只是通过页面宣传我们的商店和我们的网站。

所以在最初的两到三周，这确实提供了一个缓冲，因为我们只是驾驶有机交通在我们的网站上，通过小众页面、Instagram页面和探索页面获得销量，找到我们的页面，然后想要购买产品。

所以这确实在一开始提供了缓冲，就像……我还记得，我们坐在那里，我们会得到一个销售，两个销售，一个销售，三个销售，这是非常棒的一天，因为我们什么都没做。我们只是坐在那里等着大减价。

这给我们提供了一点开始做广告的预算，我想说，大约两周后，我们开始在Facebook上做广告。

Varun:除此之外，我们实际上……我想我们有Facebook的像素开放。所以当我们获得1、3、1、3的销量时，我们的Facebook Pixel在这两周内获得了相当多的数据。

然后我们开始逃跑Facebook的广告，因为一开始我们在Instagram页面上有很多冷流量，所以扩展过程就简单多了。所以我们的页面在Facebook广告的帮助下增长得更多，Facebook Pixel也很有帮助。

Aleisha:所以我认为这是一个很好的信息，即使你只是在闲逛，也要安装Facebook Pixel，因为你可以收集数据，即使你只是……好吧，甚至不是，当你获得有机销售时，你不需要支付任何东西是很好的，但这是非常有价值的信息，之后的轨迹。

Kamron：是啊，我很高兴瓦伦提起了这件事。这其实非常重要，因为Facebook开始……你的网站，Facebook开始了解购买产品的人的类型。所以从一开始，这就是非常关键的一点。

Aleisha:大家要记住，安装Facebook Pixel很简单，只需要五分钟。我们有很多信息Oberlo.com你只要把“Facebook Pixel”放到搜索栏里，它就会……我们已经制作了几十个关于这类信息的视频，所以看看吧，因为如果你一开始不这样做的话，这是浪费时间，我想。

创收3万美元

Kamron：是的,肯定的。回到你之前说的，你说的是数字和收入。所以总的来说，在商店里，我们最终……当我们关闭商店时，我们已经创造了3万美元的收入。

Aleisha:哇。

Kamron：这是……在最后一个月，我们的收益接近1万美元。所以你可以清楚地看到这只是一个放大的过程。它并不一定从一开始就非常一致。

但更详细地说，这是一个低票价项目。所以我们的产品售价在2.99美元到3.99美元之间，外加3.99美元到4美元的运费。大约7到8美元。是的，总共大约7到8美元的产品成本。然后……

这是我们第一次使用Shopify。我们对价格做了很多调整，所以我想说，回顾过去，我意识到的一件事是我们真的没有给广告成本留下太多的利润空间。

所以售价14.99美元加上运费，我们只剩下6美元到10美元的广告费用，这真的不是很多。

买低价商品要容易得多。但是，这些都是我们在数字方面所做的一些比例，以及我们必须在广告上花多少钱。所以当你想到3万美元，这适用于所有电子商务，这是一个很大的数字。对于每一家商店，收益总是你看到的第一个数字，但你真的需要考虑……

对我们来说，大概是三分之一，三分之一，33%的产品成本和33%的广告成本，然后我们希望每卖出一个产品，就能获得20%到30%的利润。

Aleisha:我很高兴你这么说，因为我们有很多商家进来说，“嘿，我赚了20万”，然后当你打破它的时候……这是惊人的，顺便说一下，我不是在贬低那些探索和分享收益的人。但人们很容易对大数字感到兴奋。

但当你将其分解并考虑支出时，我们必须现实地看待广告的后果，你必须为此付费。还有，你得付运费，如果你提供免费送货．

所以我很高兴你能开诚布公。然而，3万美元的收入，仍然是惊人的，而且你在这么短的时间内做到了。所以恭喜你们俩。但同时，在收入和利润之间的差异上，也做得很好。这很好。

那么，请告诉我，为什么这家店会关门，以及你从这家店学到的经验，因为我认为你在产品方面有一些有趣的经验，也看到了品牌，并像那样坐在边缘。

因为COVID-19而关闭

Varun:所以这家店因为冠状病毒而关闭，这是一个大话题。很多企业都破产了，回想一下，在我们创业的时候，我们大概花了两个半月到三个月的时间。

第一个月，我们实现了2500美元的收益，第二个月，我们实现了12000美元的收益，然后最后半个月，实际上是15天，我想，我们实现了15000美元的收益，这仅仅是15天，然后我们关闭了。

Aleisha:所以在那三个月里你有了一个真正的构建，它是一个巨大的，尖锐的构建。

Kamron：是的，我想说，就像我说的，从一开始，我们肯定有缓冲期。我认为这些数字是真实的，我想说，我认为我们在打折。在那里的第一个月，我们……

当你开一家店的时候，不要指望第一个月就能赚到一千，两千五。

我们在那里度过了一个月的时间，我想我们是在11月开始的，当时我们的价格肯定低于1000美元。我们在第一个月大概花了500美元，然后当我们开始投放广告时，游戏才真正开始起飞。

然后回到你的问题关于为什么我们关闭了，所以Varun是完全正确的。基本上，最后发生的是……我将快速添加一个细节。从一开始，我们就想利用……每个人都喜欢使用Shopify支付当你开一家店的时候。有很多不同的支付处理程序，但都是空白的，没有其他的，Shopify支付是人们想要的。很快，在使用Shopify Payments大约一周后，他们让我们知道我们不能使用Shopify Payments，就像你说的，因为我们销售的产品的性质。

所以这些AirPod保护套，为了吸引更多人……为了宣传这是一种“奢侈配饰”，我们的设计灵感来自很多人都穿的奢侈品牌，很多人都非常渴望这些奢侈品牌。

Shopify不一定很严格，但同时他们也不想承担这样的风险，所以我们从一开始就使用PayPal。所以，基本上，就像Varun说的，在3月份左右发生了什么，当我们决定缩减规模并最终关闭商店，最终发生的是，几件事。

首先，我们的发货时间在那个月暴涨，我们决定，“好吧，如果我们不能做到这一点，我们就不能真正宣传快速发货。”

第二件事是Facebook。我们的Facebook广告经理……这发生在很多人身上，但我们经历了很多困难，比如被禁用，重新启用，以及联系Facebook。它们的体积很大。这个世界上有很多人在Facebook上做广告。所以对于一个小的，你可以说，高风险的网站和商店，像我们这样，我们肯定经历了很多问题。

第三件事是贝宝给我们转移资金和接受付款带来了困难，诸如此类。这三者结合起来，我们无法满足运输时间，或者我们的供应商暴涨我们的运输价格，我们无法找到好的利润空间，我们决定停止投放广告因为它不再盈利了。

应用于未来创业的经验

Aleisha:我认为你们这么快就做到了这一点，你们已经扭转了局面，学到了很多东西，我认为这是非常宝贵的经验，可以再开一家店，甚至50多家店。你们能从这次经历中得到什么教训，你们又会在下次合作中带来什么?

Kamron：是的，所以我绝对同意这是一次重要的学习经历。我的意思是我们第一次涉足Shopify。但总的来说，我想说在……方面有很多经验教训。我想说，我们做了很多正确的事情，比如慢慢扩大规模，找到真正有效的正确受众，无论是在Facebook上做广告，还是找到正确的，基本上，向人们做广告。

我想说的是，如果可以的话，你的整个商店一定要使用比PayPal更好的支付方式。Shopify Payments很棒。还有其他一些人。Stripe也给了我们很多问题，但有很多支付网关在那里。我认为这是非常重要的，因为你想要持续获得收入，然后把它转移到你的银行，这样你就可以直接回到广告上。

Aleisha:当然。

Kamron：另一件事是认真考虑你的利润率。我们从一开始的整体理论基本上是，“好吧，我们要以低于竞争的价格出售。”首先，我们有独特的产品所以没有很多更大的商店。但我们想，“好吧，我们要尽量以最好的价格销售。”

这对我们很有效，但不一定是最好的策略，因为你想给自己留点空间。

你要给自己足够的空间来盈利，也要给自己足够的空间来玩广告。如果你能在第一个月和第二个月保持收支平衡，那就太好了。你只需要提供Facebook Pixel数据，就能在Facebook广告中找到合适的受众。所以要给自己留出空间，让自己能够在每次广告购买上投入5美元、10美元或15美元。

Varun:我可以加到卡姆伦。

Aleisha:拜托。

Varun:好吧，所以基本上，我认为我们应该…另外，如果你有钱外包你的客户服务，因为每天我和Kamron，在上学的时候，在午餐的时候，我们会收到一堆邮件，当每封邮件都是“我的订单什么时候能到?”我的订单什么时候能到?快递单号是多少?我点的菜什么时候到?”

然后你必须一直回复邮件，邮件。我认为你应该外包。您可以使用Upwork，或者雇佣某人。

另外，我还有一个建议，就是把顾客放在第一位。我觉得如果你只关心钱，你的客户不会喜欢……如果你把钱放在第一位，那么你只会投入更长的运输时间，你会试图获得尽可能多的利润。但是我觉得如果你把客户放在第一位，你会因为更多的订单而获得更大的利润，因为他们会更喜欢你的公司。

Kamron：我只想说一件事。我想说的是，即使你仔细想想Varun刚才说的，如果你有一个顾客，他有一个很棒的购物体验，他们回来再从你这里购买的可能性就会大大增加。

所以你要考虑到人们第一次从你这里购买东西并不一定是他们给你的最赚钱的体验。这并不一定是你和客户做的最多的生意。你真的想给他们一种他们想再次来购物的体验。

你的店面可以很漂亮，你的产品也可以很棒，但如果你的发货时间是30天，或者你不回复他们的邮件，他们就再也不想买了。

但是如果他们能快速获得他们的产品，你给他们一个折扣码，他们很可能会在未来使用它。

Aleisha:是的，完全正确，而且我认为，退货销售非常重要。我认为很多人忽略了这个想法，他们只是想做一些“粉碎和抢夺”。但你也会更积极，让你在未来更容易有人回来，给你更多的钱，而不需要做很多工作。棒极了。

再告诉我一点你说过的在学校和在午餐时间处理客户服务邮件的事。你的朋友对此怎么看?你是说，“嘿，我不能去和你说话。我不能在午餐时间出去玩。我们需要回复100封邮件，”还是你一直保密?

Varun:吃午饭的时候我一直在玩手机，吃午饭，回复邮件。我就是这么做的，我不知道…卡姆龙也回复了邮件。我们也使用…我们也给其他公司发了邮件，希望获得品牌认可。

此外，我们的Instagram页面获得了很大的吸引力，我认为在《Pod Hustlers》结束时，每张照片都获得了1万至2万个赞。

并不是我们在主动联系有影响力的人，而是他们在主动联系我们。

所以就像……是的。所以我们只是发布了产品，然后他们就发布了，我们不需要付钱给他们，但有些人我们必须付钱，因为我们联系了他们。

与有影响力的人

Aleisha:当然。你推荐吗与有影响力的人让这样的生意发生?所以我想很多人会觉得像这样接近别人并做交易是一件令人难以接受的事情。

你认为这是值得你花时间和金钱的事情吗，还是更好的选择?就像你说的，创建一个小众的Instagram页面，或者通过其中一个页面支付广告费用。

Varun:我只会付钱给有影响力的人，比如名人，你可以用他们的帖子和视频或其他任何东西作为社会证明。你可以把它做成Facebook的创意广告。我觉得这将是更好的和更高的转化率。

Kamron：要回答你的问题，这要看情况而定。这需要几个月的时间来开发，但你真的需要有一双眼睛，当你看一个名人或有影响力的人的页面时，你真的需要看到，“哦，他们的参与度有多高，每张照片得到了多少赞?”

你必须让他们对你透明，因为很多有影响力的人，这对他们来说是一个非常重要的收入来源。所以对他们来说，这很简单。他们要做什么?发个视频，发张照片，你就给他们钱，对吧?

但要真正找到最好的，你必须深入研究，获得所有数据，然后进行真正的比较e，说:“好吧，我要花300美元。我需要获得多少销售额才能赚回300美元并获得利润?”

所以这个数字通常是非常重要的，因为如果你必须卖出10次，这只是个例子，但他们只有15次观看，那就没有意义了。但是如果你必须卖出100个产品，他们有75万，80万的浏览量，比如说，一个动态视频，这个比例要高得多。

这些数字是非常不现实的。但当你决定和谁一起做广告时，整体思考这个概念是非常重要的。

Aleisha:是的,完全。用户粘性非常高，我有时会进入不同的账户，观察他们的反应。如果他们有10万名粉丝，但他们每篇文章只有15个赞，当你看着这类页面时，你真的可以嗅到一些东西，老鼠。

你觉得检查一下是否…有很多不同的网站，你可以去看看它是否是真正的参与。你认为这样做值得吗做更多的研究，做更多的研究?

Kamron：是的，绝对是。你可以去不同的网站看看他们的参与度。你也可以，就像我说的，看看他们的页面，这取决于他们和他们的粉丝相比得到了多少赞。

我还想说的是，尽量避免有影响力的人用一堆其他广告“垃圾”他们的信息流或故事。

因为如果你能够找到一个拥有强大粉丝的影响者，而他们并不经常推广产品，或者至少不像其他人那样经常推广产品，他们的粉丝和粉丝更有可能会说:“哇，他们花了一天的时间来真正推广这个产品。”

他们知道他们这样做是有报酬的，但与此同时，如果有影响力的人对他们投放的广告和他们决定投放的产品更有选择性，你就更有可能获得更高的转化率，就基于这些帖子的销售额而言。

展望未来

Aleisha:现在告诉我，你们下一步打算做什么?你们都还在上学?

Varun:是啊，我11年级，卡姆伦12年级。

Aleisha:所以我想完成学业是件大事。你们是打算一起创业，还是就这样?计划是什么?

Kamron：我认为……没错，我们现在都在上学。只是我在申请大学，Varun在上大三。所以我的高中就要结束了，明年就轮到他了，我们就要上大学了。

我认为通过我们的经验，我们基本上能够很好地利用彼此的技能。

我认为我们都拥有彼此，甚至不仅仅是…不仅仅是一个联系人，而是作为一个…我们都知道我们…如果我有关于空间中的某个东西的问题，我肯定会去找他，我想他对我来说也是一样的。所以我认为如果我们决定…

现在，我还没跑Shopify商店．我在隔离区管理了几个人，但现在我的心思都在其他事情上我一直在专注于新项目。但我认为，在未来，如果我们决定需要任何与电子商务有关的东西，或者我们决定再次做一个项目，我认为我们很可能会在未来再次做一些事情，当我们有更多的时间，我们只是……

就像我说的，他带着这个想法来找我，我认为这很可能在未来再次发生。你呢，Varun?

Varun:所以，我实际上是在创业。我还没有开始，但它在电子商务领域。它是做维他命生意的，实际上是一种睡眠软糖。确切地说，它是一只睡觉小熊软糖，我实际上把它……大约两周前，我存了一笔很大的，对我来说，作为一个11年级的学生，这是一笔相当大的5000美元的存款，用于购买一些东西。

是的，我会…我会看看情况如何，但我要把所有的存货都运到我的车库，我要看看我能卖多少。如果它做得好，我将把它外包给第三方物流公司，或者可能雇佣一些人来为我做一个小仓库的事情，可能会扩大它的规模，但是……是的，这就是我现在的计划，在11年级的时候。

Aleisha:这太让人印象深刻。我听起来就像你妈妈说的那样，“我为你们俩感到骄傲”，不过能遇到真正有动力的人真的很好，而且我认为你们都在继续前进，做自己的事情，但又能以朋友和商业伙伴的身份重聚，这让人印象深刻。

所以非常感谢你们的分享和如此透明，同时也提供了很多我知道我们的听众会觉得有帮助的信息，特别是探索小众页面，同时也要意识到运行一个电子商务业务．因为现在有很多信息都说兰博基尼很快就能成功，但事实并非总是如此。

Varun和Kamron，非常感谢你们的时间，感谢你们收听我们的节目并与我们取得联系。

Kamron：非常感谢你们邀请我们，我希望我们所说的对任何聆听的人都有价值……是的。

Varun:非常感谢。

Aleisha:毫无疑问。

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