获得新线索可能很困难。
以可接受的每潜在客户成本（CPL）持续获得新潜在客户有时会感觉不可能的……
但是，这是必须做的。
更重要的是，竞争是凶猛的. 互联网为竞争提供了一个公平的环境，而那些适应速度最快的人将得到回报。
那么，你怎样才能领先于竞争对手，并以可接受的成本持续带来新的线索呢?
输入:LinkedIn的广告。
过于良好6.45亿专业人士，LinkedIn是B2B营销人员的领先社交渠道。
事实上,80％的B2B营销领导通过LinkedIn和92%的B2B营销人员喜欢使用平台而不是其他平台:
一句话：LinkedIn广告已经成为B2B营销人员的重要工具。
在本文中，您将了解不同类型的广告LinkedIn广告的例子，如何建立您的第一次广告活动。
文章内容
不要等着别人去做。雇佣你自己，开始发号施令。
开始免费首先，一些LinkedIn广告缩略语被解释为
PPC - 每次点击付费
支付每点击是LinkedIn等在线渠道的广告名称，当访客点击你在平台上的广告时，你需要付费。PPC在LinkedIn上是非常强大的B2B销售额LinkedIn广告定位工具可以让你选择职位、行业、公司规模等你想看到你的广告的人。
LinkedIn印象
LinkedIn印象指的是一个帖子或LinkedIn广告在LinkedIn用户向下滚动页面时，在其新闻推送中出现的次数。这并不一定意味着每个人都能看到更新，因为这是不可能报告的，但它表明了你的LinkedIn广告的潜在覆盖范围。
CPC -每次点击的成本
每次点击成本是你愿意为每次点击LinkedIn广告支付的最高预算。这意味着如果你的出价上限是4美元，你就会支付到这个价格为您的广告，但任何以上和您的广告将不呈现。关键词的竞争力越强，在LinkedIn上排名的成本就越高。
CPM - 每1000次印象的成本
对于LinkedIn上的显示广告，无论您收到多少次点击，您都可以为显示广告的每1000次设置您愿意支付的最高预算。如果你想通过这个平台提高品牌知名度，这是一个很好的策略。
CTR -点击率
这是LinkedIn广告的点击与印象的比率。点击率越高越好，因为这意味着更多看到你的广告的人会点击它。你可以通过提高点击率来降低LinkedIn的广告成本。如果文字广告的点击率超过3%，那就太糟糕了这在大多数行业都是好事．
LinkedIn广告的类型
无论你是想瞄准求职者、有影响力的人、承包商还是高管，LinkedIn都提供了很多找到目标市场的方法。
LinkedIn有两种广告可供你选择:
- 自助LinkedIn广告:通过自助广告，您可以创建和发布自己的广告通过LinkedIn活动经理．
- LinkedIn的合作伙伴解决方案:大企业可以与LinkedIn专家的合作伙伴获得高端展示广告类型。
在本文中，我们将仅关注单独的LinkedIn广告选项，让您尽可能快地运行。
这些自助式广告可以通过位置，公司，标题，作业，学校，性别和年龄等因素来为您提供所有设备上的用户的能力。
此外，LinkedIn强调了如何去做具有成本效益的自助广告可以-从每天10美元开始。
自助广告有八种类型可供选择:
- 赞助内容
- 文字广告
- 赞助inmail.
- 视频广告
- 显示广告
- 直接赞助内容
- 动态广告
- 铅一代形式
让我们仔细看看自助广告。
1.什么是LinkedIn赞助内容广告?
赞助内容允许你向LinkedIn上的目标受众推广公司页面上的帖子。这些原生广告与LinkedIn成员为自己策划的内容一起出现在LinkedIn feed中。
你可以使用赞助内容来放大你的推广、幻灯片演示、博客或视频内容等。
更重要的是，赞助的内容允许您每次点击付费（PPC）或每千次印象（CPM）。
如果你想了解更多，请查看LinkedIn的广告规范和指导方针赞助内容。
为什么使用LinkedIn赞助的内容广告？
与其他显示在页面顶部或侧边栏中的LinkedIn广告不同，赞助商内容的优势来自其在受众新闻提要中的本地位置。
这是主要的营销人员的房地产。
你还可以使用更大的图片和更多的文字来吸引用户点击你的Linkedin广告。
你是否制定了内容营销策略?
因为74%的B2B买家最终与公司提供有用内容的公司合作。
此外，十分之七的专业人士将LinkedIn描述为专业内容的“可靠”来源。
LinkedIn赞助内容最好的例子之一是来自Highfive．这家视频会议软件公司针对不同的受众推出了多种内容活动。他们增加了131%的点击率与其他社交渠道相比，LinkedIn上的有机印象提升了10倍。
2. LinkedIn文本广告是什么？
文字广告快速且易于设置和管理。这些广告让你为你的网站带来流量或LinkedIn公司页面。LinkedIn Text广告显示在用户新闻源和LinkedIn Messenger的侧栏中。
文本广告分三组显示，通常标题为“您可能感兴趣的广告”或“促销”。需要注意的是，它们仅在桌面设备上运行。
LinkedIn文本广告也允许你这样做PPC或者CPM。
如果你想了解更多，请查看LinkedIn的广告规范和指导方针文字广告。
为什么使用LinkedIn文本广告？
文本广告抓住了浏览网站的专业人士的注意，因为它们在侧边栏中总是可见 - 即使用户向下滚动他们的新闻源。
您还可以创建每个广告系列的多个广告变体。这使得测试图像并复制以优化您的广告以获得有效性。
丹Slagen，前付费营销主管哈伯波特说“通过LinkedIn文本广告，我们的点击率比其他社交网络的平均点击率高出60%——同时，通过LinkedIn获得的线索质量比其他社交媒体渠道更好。”
下一步：
3.什么是LinkedIn赞助的InMail广告?
赞助inmail.允许您通过LinkedIn Messenger向目标LinkedIn用户发送个性化消息，广告的显示方式与普通InMail相同。这些消息包括一个可定制的主题行、正文和一个行动按钮。
广告商按每发送一笔费用的模式为赞助InMail付费，你可以在所有使用赞助InMail的设备上锁定用户。
如果你想了解更多，请查看LinkedIn的广告规范和指导方针InMail赞助。
为什么要使用赞助inmail？
赞助inmail是一个更个性化的驾驶转换方法，每个领英用户只能在45天的时间内发送一个赞助的Inmail消息。这确保了用户没有用太多广告轰炸，所以您的赞助inmail更有可能脱颖而出。
另外，赞助InMail信息只会在用户在网站上活跃时发送给他们。这意味着它们会直接出现在每个用户的收件箱顶部，这增加了它们被看到的机会。
VistaVu解决方案二手赞助的Inmail广告达到了观众，并实现了一个很棒的23.8%的转化率关于囚犯。
市场经理Nicole Baron表示:“我们知道我们需要触及支持油田服务行业的细分市场。LinkedIn对这一特定细分市场的超定位能力以及在行业中找到关键人物的能力对我们来说是一个巨大的吸引力。”
4.什么是LinkedIn视频广告?
LinkedIn视频广告是可预见的视频格式的赞助内容。LinkedIn推荐视频广告的三个目标:
- 在专业观众中建立品牌知名度
- 推动有资质的客户获取新客户
- 随着时间的推移，衡量你的视频活动的有效性
为什么要使用LinkedIn视频广告?
视频营销是一种有效的工具。在美国，85%的互联网用户至少每个月都会观看视频内容，超过一半的用户希望看到他们所关注品牌的更多视频内容。
但是视频广告比静态或文本广告需要更多的资源。那些找到预算制作视频的公司也将自己的品牌与竞争对手区分开来。
荷兰航空公司使用LinkedIn视频广告在拥挤的市场中脱颖而出。为了吸引商务旅行者，他们创建了一个视频浏览率为33.85%的活动，比平均基准高出四分之一多。
5.什么是LinkedIn展示广告？
登录你的LinkedIn账户，看看右边的栏。你会注意到一个叫做“推广”的部分。这些是LinkedIn的展示广告。
LinkedIn的展示广告也可以放在顶部，就像横幅广告一样。在这个例子中,促销正在为他们的视频营销服务做广告
您还可以使用显示广告来吸引更多的LinkedIn群组成员，并推广您企业的LinkedIn页面以吸引更多的关注者，如在线专业培训平台上的示例Simplilearn：
当你运行显示广告时，LinkedIn赋予品牌为看到广告的人设置参数的权力。
为什么使用LinkedIn显示广告？
目标营销允许您创建非常特定的消息，以吸引特定的客户群。当你使用LinkedIn显示广告时，你可以控制谁看你的广告，谁不看你的广告。这样，你就可以创建超定向的活动，比针对大量受众的通用消息更有效。
你也可以控制你的预算，锁定一个固定的每印象成本(CPM)，基于财务、影响力和参与度目标。
您还可以显示广告以补充其他LinkedIn广告类型。比如通用电气,，确实是那样使用显示广告的组合，赞助inmail和内容广告。他们的运动互动率为5.75％，1,300个独特的内容下载，合约囚犯的开放率为13％。
6.什么是直接赞助内容?
“直接赞助内容”指的是你的业务页面发布了一篇LinkedIn文章。它与标准的内容广告不同，因为它不会显示在你公司的LinkedIn页面上，相反，它只发送给那些你选择的目标用户。
为什么使用直接赞助的内容？
这让你获得了超针对性和具体的信息，而不必与你的所有观众分享。您还可以在启动完整的活动之前，与一小部分测试受众一起玩这些内容。
7.什么是动态广告?
LinkedIn的动态广告会根据观看者的不同而变化。他们的目标非常明确，使用个人资料和其他相关数据来提供个性化信息。
你可以将动态广告用于以下几个目的:
- 增加页面的追随者
- 为你的网站带来流量
- 通过可下载内容和营销自动化来产生潜在客户
为什么要使用动态广告?
88%的消费者国家他们更有可能从提供个性化体验的品牌购买。它没有更多个性化的比动态广告。
8.什么是主代形式?
LinkedIn lead gen表单是在平台广告中，用户提交信息，通常是为了交换内容。
下面是一个来自中国的LinkedIn lead gen广告示例记录．最初的广告显示在用户的新闻提要中，推广可下载的创建业务流程指南:
如何创建LinkedIn公司页面
在创建LinkedIn公司页面之前，您必须满足以下几个要求。你必须:
- 使用您真正的名字和姓氏创建个人资料。
- 填写您的简介，并获得“中级”或“全明星”的简介强度。
- 成为公司的员工或所有者，您的立场列于您个人资料的“经验”部分。
- 在您的个人资料中与其他用户建立连接。
- 在你的账户上添加公司邮箱地址并确认。
- 使用公司独有的电子邮件域名。
现在，如果您已经在LinkedIn上有配置文件，那么您可能已经满足了大部分这些要求。即使你是这个平台的新手，它也不应该花费超过一周才能赶上。
一旦满足了这些要求，创建一个公司页面就非常简单了。
简单的头脑LinkedIn创建了一个公司页面，添加您的公司名称，首选页面URL，然后单击“创建页面”！
为什么要使用LinkedIn的领导表单?
Lead gen表单是构建电子邮件列表的好方法，可用于LinkedIn重定目标、电子邮件营销和其他有针对性的活动。
LinkedIn Lead Gen表单是用户与您的品牌互动的低努力方式。使用其配置文件数据，表单会自动填写它们的字段。所有用户必须做的是提交信息。随时您可以减少摩擦，您可以更轻松地转换。
我需要Linkedin公司页面才能使用Linkedin广告吗？
不，你不需要LinkedIn公司的网页来使用LinkedIn广告。但是除非你是一个顾问或自由职业者，在使用LinkedIn广告之前建立一个网站和扩大你的受众对你来说是最有利的。
这样，你就可以有机地测试报价和帖子，看看它们是否能与你的受众产生共鸣，然后再考虑你的广告预算。
在你的公司页面上有追随者也有助于社会证明．所以，在赞助内容之前，请考虑将你的有机受众至少扩大到几百名追随者。
这是Oberlo的LinkedIn公司主页在它所有的荣耀中:
如果你有员工，让他们与你的公司主页互动，给它一个提升。
从那时起,分享你最好的内容关于LinkedIn并利用网络的社会方面。
如何创建LinkedIn公司页面
在创建LinkedIn公司页面之前，您必须满足以下几个要求。你必须:
- 使用您真正的名字和姓氏创建个人资料。
- 填写您的简介，并获得“中级”或“全明星”的简介强度。
- 成为公司的员工或所有者，您的立场列于您个人资料的“经验”部分。
- 在您的个人资料中与其他用户建立连接。
- 在你的账户上添加公司邮箱地址并确认。
- 使用公司独有的电子邮件域名。
现在，如果您已经在LinkedIn上有配置文件，那么您可能已经满足了大部分这些要求。即使你是这个平台的新手，它也不应该花费超过一周才能赶上。
一旦满足了这些要求，创建一个公司页面就非常简单了。
简单的头脑LinkedIn创建了一个公司页面，添加您的公司名称，首选页面URL，然后单击“创建页面”！
如何创建LinkedIn广告
既然你已经知道了哪些类型的自助式LinkedIn广告是可用的，并且你已经建立了你的公司页面，让我们深入了解如何在LinkedIn上做广告。
在这篇文章中，我们将专注于赞助内容。
原因如下:每周，LinkedIn feed中的内容都会被看到90亿倍. 另外，在每月2.5亿LinkedIn活跃用户中，只有300万分享内容以每周为基础——这只是每月用户的1%多一点。
这意味着仅300万用户每周就能获得90亿印象!
疯狂，对吗？
以下是在LinkedIn上成功发布广告的8个步骤：
1.开始使用LinkedIn活动管理器
要开始，请转到www.linkedin.com/ads，点击“创建广告”。
2.设置您的广告系列
点击“创建活动”。
3.名字你的活动
现在，你需要给你的LinkedIn广告活动起一个名字，并把它分配给一个活动小组。
我建议你在简历中写上你提供的服务或促销活动的名称，并简要介绍一下你的目标受众。
4.选择你的观众
就像Facebook广告LinkedIn为营销人员提供了大量针对特定用户的选择。
这是太棒了。
您的目标市场越具体，您越多，您可以根据他们量身定制。这导致更高的转换率，因为您的广告将与看到它们的用户非常相关。
你可以通过以下方式定位LinkedIn广告:
- 位置
- 公司名称，工业和规模
- 职位名称、职能和资历
- 学校，学习领域和学位
- 性别和年龄
- 多年经验
- 公司关系和追随者
- 成员组
从您自己保存的访问群体、预设的LinkedIn访问群体过滤器或自定义参数中进行选择。
一旦你选择了你的受众，LinkedIn Campaign Manager会在侧边栏总结细节:
在广告格式选项下方，您还可以使用LinkedIn受众网络设置来选择广告位置。这将在LinkedIn之外的其他网站、应用程序和平台上发布您的广告，以实现一致的跨渠道消息传递。
5.指定您的广告格式
选择你想运行的广告格式:单一图像，旋转图像，视频，文本，聚光灯，或追随者广告。
6.配置您的投标选项和活动日期
在我们深入讨论细节之前，了解不同的广告付费方式是很重要的。
支付LinkedIn广告费用的方式有三种:
- 点击付费(PPC)（也称为每次点击费用或CPC）意味着每次有人点击您的广告时都会收取费用。
- 每千次展示(也被称为每公里成本或CPM)意味着每次你的广告被1000人浏览时，你将被收取一定的费用。
- 售价这意味着你发送的每一条受赞助的InMail邮件都要收费。
在选择广告支付模型时，请考虑您的广告系列背后的意图。
举个例子来说吧，如果你想把流量引向一个登陆页面，那么最好采用点击付费模式，但如果你在进行一个品牌推广活动，按千人成本的印象可能会更好。
现在，你的第一次广告活动不太可能产生惊人的结果。成功的广告活动几乎总是需要大量的测试和优化。
出于这个原因，最好在一开始就设定一个小的每日最大预算。
这样，如果你的活动表现不佳，你的初始损失就会更小，你可以优化你的活动，在增加之前获得更多收益你每天的预算．
值得庆幸的是，LinkedIn将根据您的日常预算和您的广告竞争建议进行出价范围 - 更多的广告商试图达到类似的受众，您的出价越高。
最后，您需要选择何时运行活动。您可以选择立即开始活动或安排开始日期。
你也可以安排一个日期来结束你的活动，并为你的活动选择一个总预算，这样你就不会超支。
一旦您的出价选项被选中，单击“下一步”。
7.添加可选的转换跟踪
如果你是跟踪转换，您需要在继续下一步之前添加转换。
- 添加到购物车
- 下载
- 安装
- 关键页面视图
- 铅
- 购买
- 报名
- 另外
你需要在登陆页面URL中添加一个站点范围内的Insight Tag或事件特定像素来跟踪这些转换。
8.添加您的付款详细信息并查看您的订单
为了完成LinkedIn广告的设置并开始你的活动，你需要输入你的支付细节。
此时，如果您有任何问题，LinkedIn活动管理器会在付款单旁边或下方设置一个常见问题部分（取决于您使用的设备）：
如何跟踪LinkedIn的广告转换和表现
成功的广告活动始终是一项过程。通常需要大量的试验和错误。
所以，在你投入大笔预算之前，一定要进行试验，确保你的活动表现良好。
为此，请跟踪LinkedIn Campaign监视器仪表板中的进度。
在这里，LinkedIn提供了一系列指标，你可以在各种图表中查看，以帮助你衡量和优化你的活动——包括印象、点击、转化率和支出。
的LinkedIn的洞察力标签也有丰富的信息。添加JavaScript代码到你的网站，开始跟踪访客和来自LinkedIn的转换，它的工作原理类似Facebook的像素．
随着时间的推移，密切监控数据，寻找趋势和可行的见解，告诉你什么是有效的，更重要的是，为什么？．
LinkedIn广告应该花多少钱？
LinkedIn广告成本取决于广告系列类型。如果您使用PPC运行文本广告，您的LinkedIn广告将超过CPM的显示活动。根据您的预算和关键字竞争，点击可能会花费2美元到6美元之间．
此外，如果你设定了5天每天10美元的最高预算，你的LinkedIn广告成本可能会高达60美元，因为LinkedIn广告每天的收费可能会高出20%，因为广告不是实时报告的。
有很多方法可以减少LinkedIn的支出，同时通过CTR增加CPC。拥有较高的点击率通常意味着较低的点击率，从而腾出更多的预算用于进一步点击。经常测试，以便随着时间的推移提高CTR，真正理解用户的意图。
LinkedIn广告最佳实践
总是从目标开始
目标能让你保持正轨，确保你有一个客观的方法来衡量进步和成功。说到LinkedIn广告，首先要考虑你支持的商业目标。
考虑一下你的LinkedIn广告活动将如何支持这一目标。然后为你的LinkedIn广告设定目标，这样你就知道什么时候你在正轨上，什么时候你需要调整你的方法来回到正轨。
介意你的副本
- 标题应该简洁，不超过150个字符
- 描述性副本应少于70个字符，且不得超过100个字符
- 号角应该直接和明确吗
使用大，高质量的图像
linkedin也有具体建议关于图像，建议使用1200 x 627像素的大图代替缩略图。平均而言，这类内容的点击率要高出38%。远离过度的库存图像，开发定制的照片和图形独特的品牌。LinkedIn的检查要求为图像广告大小的最新信息规格。
试验，试验，试验
你可以用LinkedIn广告运行A/B和其他测试，利用这一点很重要。这不仅可以确保最佳广告效果，还可以根据观众的行为了解他们的很多情况。
简介：如何开始使用LinkedIn广告
无论你的商业目标是什么LinkedIn的不同类型的广告和目标定位工具为B2B营销人员提供了令人难以置信的机会。
因此，请确保您利用此平台的强大功能，以可接受的成本持续引入新的潜在客户，并发展您的业务。
首先要了解你的业务目标和你的目标客户是谁。然后选择一种广告形式，选择你的受众，然后投入其中。
你打算如何利用LinkedIn广告来发展你的业务？请在下面的评论中告诉我们！
