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什么是B2B电子商务?

业务到商业电子商务,或B2B电子商务,是在线商业模式这是指两家业务之间的业务交易,而不是公司与个人消费者之间的交易。通常,B2B电子商务促进制造商与批发商之间的交易,或批发商和零售商。

B2B如何与B2C不同?

B2B和B2B之间的关键差异B2C模型是B2B交易发生在两家公司之间,而B2C则指直接向各个消费者销售。这些模型对比最多的特定区域包括:

  1. 采购过程。与B2B采购过程相比,B2C交易通常更简单,更短,因为它涉及一个消费者根据个人需求做出购买决策。B2B采购过程更复杂,因为采购决策涉及更大的金钱和风险,通常由许多利益相关者制作。结果,它通常需要几天,周甚至几个月来完成。
  2. 品牌忠诚度。在B2B设置中,品牌忠诚度是销售过程的关键部分当企业倾向于寻求长期承诺,当他们与其他企业互动并培养产生其收入很好的伙伴关系时。
    另一方面,在B2C设置中,品牌忠诚度在销售过程中起着明显较小的部分,因为购买的价值要小得多,消费者有一系列其他的其他选择可供选择。
  3. 产品知识。由于投资的规模,他们制造,B2B客户通常会对正在购买的产品或服务进行更多教育。另一方面,B2C客户具有较少的深度产品知识,甚至可能屈服于脉冲购买。


什么是B2B营销?

B2B营销由寻求向其他公司销售产品的公司雇用。它通常是具有LED的功能,侧重于产品的值和逻辑。客户更详细地是详细的,是信息寻求者,这就是为什么最有效的B2B营销策略专注于提供深入的教育信息,协助决策者为他们的问题找到正确的解决方案。

什么是最好的B2B营销策略?

逻辑论点,财政福利,以及强大的数据重要对B2B客户有很大的交易。可以理解的是,营销成功来自于为行业提供有价值的内容,并使产品似乎是自然选择。最受欢迎的B2B营销策略包括:

  • 教育网络研讨会
  • 白皮书,电子书,指南等
  • 精神领袖
  • 实例探究
  • 视频推荐书
  • 本土广告
  • 营销自动化和CRM工具
  • 贸易展览会和网络活动

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