来自百万美元企业家的5个不同寻常的商业想法
杰西卡：你将去见Yuliya和Mike，他们将分享他们不寻常的经营理念。他们是一个丈夫和妻子团队，其Dropshipping商店在过去的一年中赚了200万美元，现在，我读了所有Oberlo YouTube视频的评论，所以我知道[...]
洁西卡:你将去见Yuliya和Mike，他们将分享他们不寻常的经营理念。他们是丈夫和妻子团队Dropshipping商店在过去的一年半里赚了200万美元现在我读了Oberlo在YouTube上所有视频的评论所以我知道你在想什么“这对夫妇可能赚了200万美元，但他们的实际利润是多少?”
这是一个很好的问题，所以我问yuliya和迈克，他们回答了。Yuliya和Mike不仅分享了他们的利润率，而且他们还分享了新的Dropshippers的大量有价值的咨询和不寻常的经营理念。他们谈到了如何创建获胜的产品而不是花费时间试图找到它们。他们提到了免费的营销策略，他们希望他们早些时候开始使用，他们谈论应用程序有助于他们实时运行业务，并跟踪美元进出。
帮我一个忙。在此面试结束后，发表评论让我知道您想要了解成功的Dropshippers。我们想发布您喜欢的内容，所以告诉我们您想要看到的内容。好的，没有进一步的ado，让我们来接受面试。
不要等待别人去做。雇用自己并开始呼叫镜头。
开始免费从学位到不寻常的经营理念
洁西卡:让我感兴趣的是你们都是聪明人。Yuliya，你是一个连续创业者，你有博士学位，为什么有博士学位的人，或者已经开始做其他生意的人，会去创业代发货？
Yuliya:所以不是所有的企业都是平等的，我们真的想要一些能给我们完全的时间自由，地点自由，和财务自由当然，我完全烧掉了自己。我有一个教练的业务，我在哪里交易数小时，数小时。我想要一些不需要我的东西来跑步，而且我也可以销售到底。因为有一个基于小时的业务，一个咨询业务，如果我无法工作，我无法赚钱。
洁西卡:所以你用这项咨询业务向骨头工作，我得到了这一点。但如果我是你，我就想要跳出来创业然后找个稳定的好工作来付房租。为什么不是呢?
Yuliya:因为我不喜欢人们告诉我该怎么做。我喜欢成为自己老板的想法，我喜欢可以呈指数增长的东西的想法。所以对我来说，电子商务看起来非常有趣和令人兴奋，因为这是我可以疯狂扩展的事情，组建一个团队，并且可以它真的自动化了不带我一个人跑，这样我就可以做我想做的事，还能冷静下来赚钱。
洁西卡:现在，到目前为止，你一直在说话。所有这些都在哪里？或者迈克没有参与这一点？
迈克:所以我一开始就没参与。你开始送货，我说"太好了，我来做早餐"
然后一段时间后，我开始了......你有一点成功，我开始与你一起看一些你的Facebook广告，并意识到有很多我们可以做到优化的事情。所以我可以用一些技能组合使用数字和有点分析事物。所以那么我有点跳上船，事情开始真正起飞，它开始变得非常好。
为什么我真的很喜欢开始这是我可以在这份工作中使用的创造力与一些工程类型的东西。我觉得我可以成为一个杰克 - 一流的交易，那么焦点在许多不同的帽子上，而不是一遍又一遍地做一个可重复的任务，所以我真的很喜欢这种自由。
洁西卡:跟我说说你创办的第一家dropshipping商店然后你开始着手做什么?
Yuliya:是的。所以我们随机开始。一个周末，我随便开始了，迈克问我，“你在干什么?”我说，“只要相信我。没事吧?”突然间，一个月后就赚了一大笔钱，他就想，“好吧，也许这里面有什么。”然后他开始调查我的广告经理。他超强的分析头脑就像……而我就像一个广告经理，“噗，噗，噗，这里10美元，那里10美元，杀，杀，规模。”他的样子。“有更好的办法。”
迈克:是的。
Yuliya:然后我们开始赚了很多钱，然后他就像，“你知道，也许我会和你一起去做。”
迈克:是啊，只是时间安排得很好，一切都很顺利。我从学校毕业了，到那时，一切都进展得很顺利，就好像是正确的选择，一切都进行得很顺利，也很有趣，所以我们就继续做下去。
洁西卡:但迈克，你不仅仅完成学校，你完成了博士学位。在机械工程中。
迈克:正确的。
洁西卡:所以，我的意思是，你的家人和朋友是如何反应的事实，你不是追求，而是追求dropshipping所有的东西与你的不同寻常的商业想法?
迈克:是的，它起初有点触摸，但是真的，最终，我生命中有一个伟大的人，所以每个人都能看到我更快乐，这真的是我们想要做的．最终，经过有点解释它有点又有点表明我们已经有一些成功，所以我们已经有了一些东西，所以这是一个很大的帮助。
Yuliya:我们不是在网上诈骗。这是合法的。
洁西卡:到目前为止，你已经为自己的事业工作了两年了?它如何改变了你的生活方式?你现在全职在做吗?
Yuliya:mm-hmm。所以我们共计24/7在一起是不同的。
迈克:我们在一起的时间更多了，但这很好。生活方式并没有那么不同。不知道你是什么感觉?
Yuliya:我认为这是完全不同的。我想我们做任何我们想要的，当我们想要的时候，我们可以拿起来，我们在去年独自旅行了一吨，而我们六年的全部六年，我们以前从未旅行过。我们现在有金融自由，它真的感觉我们的生活是我们自己的。
迈克:是的。
Yuliya:虽然过去，我工作了9到5，我在毕业生学校，我觉得，即使我的咨询业务，我的时间不是我自己的。而现在，我们可以做任何事情，只要知道我们在我们的业务中完全更换，就会非常善良，而且没有我们不断痴迷于此，事情可以顺利运行。
迈克:是的。
洁西卡:你造了一台真正自动化的赚钱机器。
Yuliya:是的。
洁西卡:哇。告诉我们如何构建它。
迈克:让我们开始吧。
洁西卡:好的，让我们来到不寻常的经营理念，我们会在我们走的时候了解更多关于您的商店的信息，但让我们到达产品编号。
Yuliya:我们开始做吧。
夜间灯投影机
洁西卡:你录制还是......哦，这？哦，这是产品吗？这是产品，哦。这是什么？我会把它关掉，所以我们可以听到彼此。我以为背景中的所有啁啾都只是白噪声。好的。这件事是什么？
Yuliya:所以这是一个不寻常的经营理念第一。这是一个夜明灯投影仪但与任何产品一样，我们喜欢说这是你所做的一切。随着强大的品牌，我们感受到了一些如此重要的东西是在已经销售的产品上造成独特的扭曲，或者是一个新的和即新的产品。所以这是孩子们的夜间投影机。
但是当我看到它时，我想到了海浪，其实，它也在产品描述中说。而且我知道美人鱼现在正在培训。如果你继续谷歌趋势，你可以看到Mermaids现在是超级热的。所以我们看着这个，我们决定称为美人鱼夜光。
洁西卡:哇。等等，我在谈论谷歌趋势时看着这个，你是对的。这是现在在过去的12个月里刚有过美人鱼的秒。你是心灵吗？你是怎么看来这个的？你如何将美人鱼趋势加上这块塑料用灯在其中的灯光亮起并提出来？
迈克:是的，这是我们非常喜欢玩的游戏之一，我们决定查看所有全球速卖通的热门卖家Oberlo热卖家并尝试找到替代品dropshipping利基市场卖给。这个产品在婴儿市场非常流行。就像Yuliya说的，你可以在商场里走一走，到处都是美人鱼……
Yuliya:美人鱼，独角兽。
迈克:对于那些喜欢美人鱼的人来说，这是一个非常完美的夜晚装饰。
卖给利基市场
洁西卡:我想我的问题是为什么？为什么要通过寻找一个热门产品，但当它已经作为婴儿夜灯销售的时候，还要做额外的工作，找到另一种不同的角度?
Yuliya:我认为这是因为我们真的热衷于卖给利基，因为利基的东西可以去病毒。所以喜欢美人鱼的人，他们真的爱美人鱼。所以他们更有可能分享它，推荐给另一个朋友或礼物给朋友。所以你用广告和你的广告和你的降价来获得更多的爆炸社交媒体．更重要的是，“这是给婴儿的夜灯”，你仍然可以通过这样做来获得销售，但你没有像利基内的病毒势．
迈克:另外，我认为，如果这些产品赢得产品并且正在趋势，他们必须具有足够的质量，人们喜欢他们，他们似乎工作。所以这也是你拥有的一个大角度，那些喜欢这个产品的人，你只是想找到一个新的目标受众为了它。
洁西卡:所以你不是去找趋势产品，而是去找趋势利基然后考虑你能卖给他们什么?
Yuliya:完全正确。这就是钱的所在。
洁西卡:这也是你在自己的商店中看到的东西吗？
Yuliya:绝对的。有了这个策略，我们也能创造出赢家，而不仅仅是找到赢家，因为我们知道我们的利基，我们知道他们喜欢的产品类型。所以我们可以通过全球速卖通找到一些销量还不高的产品，它们还没有饱和，这就为我们创造了一片蓝海，让我们可以把产品卖给我们的观众，而不用去剽窃其他品牌或其他什么。
洁西卡:太精彩了。很多时候我会问Dropshippers定价策略因为我们在这里看到一些东西，价格在17美元到18美元之间，每当我们和dropshippers交谈时，我们都会说，“卖一些人们买不到的东西。”如果你把婴儿夜灯卖给那些可能还没生过孩子的人，这会给你更大的灵活性来积极定价吗?
Yuliya:绝对的。他们不会预测，特别是与不寻常的经营理念。当你卖给一个利基时，它更像是一个激情的购买，这不是他们需要的东西。这是他们可能不知道他们想要的东西。所以当他们看到它时，他们看到了，就像“哦，美人鱼夜灯”，他们可能只是买它。他们不是要店面逛街，寻找更好的交易。他们看到它，他们买它而且就是这样。
迈克:婴儿灯的价格范围是已知的。你可以货比三家，他们卖。没人听说过美人鱼灯或者美人鱼房间灯。所以这是一个全新的市场，还没有一个价格范围。所以无论你怎么定义它。
洁西卡:我也注意到，如果我看到这个产品，我不会去问自己，“我喜欢这个美人鱼灯，但我会去看看它和婴儿夜灯的价格。”我不会考虑这个产品到底是什么，因为你已经为你的客户重新定义了它。
Yuliya:完全正确。
发行时间要透明
洁西卡:我们在aliexpress网站上为这款美人鱼Cove Light，当你把它看见......实际上，我们可以选择是否从中国或美国发货。这是您推荐的原因之一吗？因为我们可以从美国发货？
Yuliya:因此，我们发现的是，如果我们从中国或来自美国那里，我们的观众并不真正关心，只要我们对我们的运输时间诚实。我们实际上试图为假期从美国发货，我们注意到，老实说，诚实地，它没有产生差异，它只是杀了我们的利润，而且没有人真的似乎在乎。所以我们回到了中国的运输，因为它更便宜，如果你是诚实的，那就不会影响你的回报。
迈克:是的，这是我见过的大件事。如果你对运输时间诚实而且他们有跟踪，那么人们愿意等待。他们在这一点上习惯了，它真的不是人们喜欢的问题。
洁西卡:你在哪里诚实的运输时间？你把它放在你的身上吗？产品页面？如果他们读过它，你只是把它放在常见问题中吗？你在哪里放到哪些信息？
迈克:我们到处都是运送时间。我们在常见问题解答中，我们在产品页面上有它，我们还在结账时使用了我们的运输选项。这真的很有趣。当我们没有运输时间结帐页面在美国，我们的转化率较低。
洁西卡:真的吗?
Yuliya:是的，这是一个有点奇怪的。
洁西卡:即使有那么长的运输时间?
迈克:是的。我认为这样做的原因是，如果你把发货时间放在产品页面上，人们可能会错过。但当他们结账时，如果有不确定性，“我什么时候能拿到这个?”人们会放弃购物车．即使它是较长的运输时间，如果你是诚实的，请把它放在那里，我认为确定性比其他任何事情更重要。
洁西卡:这是一个非常好的建议。当我看看这个产品时，它似乎乞求一个Facebook视频广告。那是你如何卖掉这个产品？
Yuliya:确实。所以这样的东西，只是通过看它，你真的不知道它是什么。所以用这样的产品，你绝对想要像一个快速的小视频，只是表现出它所的东西。它不一定是花哨的，你可以从iPhone拍摄它只是演绎它是什么。
洁西卡:好的，我很喜欢这个产品的利基捣碎，你会用你的下一个产品来测试它。
Yuliya:好的。
2.硅胶环
洁西卡:我可以看到你的......这是一个美丽的订婚戒指。
Yuliya:谢谢你！
迈克:不是吗?你该看看我的结婚戒指。
洁西卡:哦，哇，这是亮蓝色。
Yuliya:这次是高端的。
洁西卡:是的，没有费用。
迈克:哦是的。所以这是......
Yuliya:阿里巴巴全球速卖通发现。
迈克:这是我们的下一个不寻常的商业理念。
洁西卡:那是你们下一个产品吗?有趣。那是什么?
Yuliya:所以这是一个硅胶婚礼乐队通常，这是销往健身界的销售，我发现它在疯狂的instagram上培训。我很像…
迈克:他们用它做什么?
Yuliya:所有这些人都戴着硅胶环锻炼，因为他们不想损坏他们更好的戒指。但是，突然有一天，我在Facebook上的一个旅游小组，有一大群女孩说，“我要去旅游，我要不要带订婚戒指?”对此有很多不同的意见，比如，“是的，这不是问题。”但大多数人说，“不，不要带。”然后我想，“嗯，这难道不是一个很好的销售对象吗?”因为这是一个使用已经流行的产品的新方法，但现在我们把它展示给一个新的受众，他们喜欢旅行，但不一定想带更好的珠宝。
洁西卡:是的。
迈克:所以这对这些人来说真的很棒，它们是便宜的，它们来自所有不同的颜色，所以特别是对于像yuliya这样的旅行说，如果你担心安全，如果你在一个未知的地方。还要，您可以查看它们。他们可以匹配所有不同的服装。
Yuliya:所以这是一个伟大的受众来瞄准Facebook，因为你可以针对喜欢旅行或喜欢旅行的女性的人，也是喜欢时尚和配饰的女性。这将是一个非常伟大的受众，因为它正在建立摆脱这种健身趋势，但现在你将它带给更多的人。
洁西卡:是的。So we’re on the… We’re on the AliExpress store for this ring and Mike, you weren’t kidding when you said this was cheap, and it’s not even a dollar per ring, and you can choose a ring size even and all these different colors, do you price this cheaply? Is this a free plus shipping thing for you? Or how do you price this?
迈克:好吧，正如你所说，这很便宜，所以我们将价格约为15美元。But even more than that, since they are so cheap, and you can just pay for one shipping, we would love to bundle these together, so that way you can increase the perceived value, you’re getting more items, but you can still make a healthy profit off them. You can sell two or three of that. Say you could sell three of them for $20 or $25, which still leaves you quite a hefty margin there.
产品灵活性
洁西卡:这就引出了一个问题。我爱背后的创造力找到一个不寻常的商业点子,然后想把另一个市场或在其中,看到市场需求,然后想一个创意产品,但什么样的商店运输船构建,这样他们就可以和他们有一些灵活性产品市场健康但仍然捆绑优惠？
Yuliya:所以我们都是关于利基的。因此，对于像这样的产品，由于我们定位了喜欢旅行的女性，你可以建立一个穿着漫步的主题商店，你可以卖掉像这样的戒指，背包或法尼包现在是热门的，或护照包装。所以这些都是在Wanderlust的利基而且是不同类型的产品，所以你确实有这种自由来旋转获胜的产品，而不是乏味你的观众，但仍然有一个统一的雨伞。
洁西卡:好的。建议真的是如果有人对这种策略是新的，那么选择一个利基，然后一旦你得到了那个选择的利基，那么就在盒子外面思考你可以适应那个利基的产品。
迈克:绝对的。
洁西卡:这是去的方式。
迈克:100%。
洁西卡:好的，那么乞求你怎么样的问题找一个获胜的利基？一些Dropshippers都是关于数据的，其他人说你应该出售你所爱的东西，你对此是什么？
迈克:我认为这是介于两者之间的地方。您肯定可以销售您热衷的东西，但您真的需要确保您可以与观众交谈。你必须知道他们的灵招，你必须知道与他们共鸣的东西的类型，你必须有点知道自己的方言，他们说的是什么，他们嘲笑，他们真的很喜欢的是什么，你真的很喜欢什么样的次要事情you are a member of that audience, that’s the biggest thing.
洁西卡:So if I were to open a store selling women’s travel and accessories, that probably would make sense for me, ’cause I love to travel, I know that I love watching videos about how people pack their suitcases which is maybe a secondary interest that I could include somewhere in the store. But if I were to open a store about automotive accessories, I’d probably get it all wrong, ’cause I would just always be like, “I don’t know, this is supposed to keep your windshield clean, buy it.”
Yuliya:是的。
洁西卡:那种你得到的东西吗？
迈克:完全正确。So if you’re passionate about it, it makes it easier, but if it’s something that you don’t know much about, and if you’re not passionate about it, then it’s something you really need to study and learn and make sure you learn everything you can about it. So it could be something you know nothing about, but you need to put the time and effort and to truly do all your市场调查和真正理解。比理解产品更重要了解这些人的想法他们喜欢，以及他们喜欢的次要事情。
洁西卡:这一切听起来都不错。我想让你告诉我怎样才能像我的目标受众那样谈论下一个产品。
Yuliya:我们开始做吧。
狗水瓶
洁西卡:这是下一个不寻常的商业想法清单。这是婴儿奶瓶还是…
迈克:这是一个巨大的冰淇淋球。
洁西卡:这是一个巨大的冰淇淋勺，最后是我的尺寸。这是它的吗？
迈克:不,这是……
Yuliya:这是一个便携式狗瓶．所以你在这里填补水，然后按下按钮，它会像你想要的狗一样释放出水，所以你可以在公园里散步，让你的小狗手上用水。所以让我们说你想开始一家商店，这就是疯狂的狗恋人......
洁西卡:我想。
研究目标兴趣
Yuliya:你真的想学习他们的爱，他们如何说话，他们在网上闲逛。最简单的方法是询问他们。所以我喜欢做的是我会继续我的个人Facebook页面，我会说，“嘿，这里有没有狗爱好者吗？我很想挑选你的大脑五分钟以换取我的一杯咖啡，“例如。我会把一个五美元星巴克礼品卡寄给他们。那么你问他们，“当你想了解更多关于狗的时候，你在网上出去玩吗？什么社交媒体网站你正在用吗？谁在跟随？“因为你也可以，顺便说一句，稍后将这些人瞄准你的广告......
洁西卡:我想说。你为什么问这些问题?他们的答案是通道的利益．
迈克:绝对的。
Yuliya:没错，有针对性的兴趣，你还可以跟踪这些页面，看看他们在用什么语言。我喜欢这样的东西，因为这是一个产品，实际上已经病毒式传播了，但你真的可以细分它。我们想到了两个不同寻常的商业点子。一种方法是针对某个品种。例如，你可以针对喜欢哈巴狗的人，比如，“这是一个便携式的哈巴狗水碗”，也可以针对迷恋哈巴狗的人。这是一种方法，即使这是一个饱和产品，你仍然可以从中赚很多钱。
洁西卡:在我们讨论你的其他方法之前我们先快速检查一下一些东西。这个评论让我兴奋的原因是，我们在全球速卖通的页面上为这只狗水瓶，你可以选择不同的尺寸。如果你想把哈巴狗作为目标，你可以选择较小的，如果你想把大的品种作为目标，你可以说，这是一个大丹犬大小的水瓶。所以即使是产品本身，你也可以创造性地瞄准这些细分市场。
细分市场的原因
迈克:完全正确。我们喜欢的另一种细分市场的方式是通过原因．所以你可以说这是为了爱救援犬的人，10％的收益转到动物庇护所。So that’s kind of broader breeds, but a specific cause that people feel passionate about, so you’re giving back which is positive, and people aren’t gonna really price shop or look around because they wanna buy from you to support this cause and really be in this community of people who are all about it.
洁西卡:我听说过这个策略，我只是怀疑它是否有效。你们有经验或数据证明吗?
迈克:是啊，我们看到这招挺管用的。对于我们经营过的任何一家商店，我们总是将慈善事业与之联系起来，我们将每笔销售额的一部分或利润的一部分捐赠给它，我们发现这确实与我们的顾客产生了很大的共鸣。我们倾向于在购买后的邮件中谈论它。
比如，“谢谢你的帮助。”因为,一,它做伟大的事情,这些人真的愿意帮助你,和人们真正想觉得他们帮助,而且你真的看到人们喜欢从你购买更多的产品,并购买再一次,因为他们真的在事业和他们不会寻找别的东西,因为他们想提供帮助。
Yuliya:同时，你也向他们保证，他们从你这里购买是正确的。他们可能从未听说过你的品牌，直到他们在Facebook上看到你的广告，所以他们可能会购买你的品牌，心想:“哦，我是从正规公司购买的吗?”所以在他们购买后给他们发邮件说，“嘿，感谢你购买我们的产品，你做了一件伟大的事情。我们支持X, Y, Z慈善机构，”这真的让他们放心，他们可以信任你，他们买你的东西真的很了不起。
洁西卡:你现在提到了几次电子邮件。迈克，你刚刚谈到了电子邮件发布后购买，你谈到了通过跟踪数字的电子邮件和电子邮件的电子邮件，这是一个追随的Dropshippers的东西，因为......Facebook的广告是钱制造者。对？
Yuliya:这只是我们的案例开始，我们正在为Facebook广告制作一大笔钱，所以我们就像是一样的，“如果它没有破产，请不要修理它。”我们根本没有专注于电子邮件。
迈克:然后它就断了。所以我们需要解决这个问题。不，这是件大事。Facebook广告有很多不稳定时期，事物并不总是能长时间保持可扩展性，所以这方面也有起伏，但电子邮件，因为我们确实致力于电子邮件活动，所以它们始终保持一致。为我们的Dropshipping商店在美国，我们的电子邮件销售额已经占到总收入的20%。
洁西卡:哇。那是免费的。这是零广告成本。
迈克:是的，没有广告成本，没有客户收购成本。我们已经看到了大约7％来自广告系列，我们只需向客户发送销售电子邮件或其他电子邮件，但我们用电子邮件中制作的大部分资金是自动流动的。谈论欢迎系列，当有人报名我们的电子邮件列表时，一系列谈论我们慈善原因的电子邮件，谈论为什么我们开始商店，谈论我们拥有的大量优惠。我们已经放弃了推车电子邮件，提醒人们购买并用优惠券激励他们。
Yuliya:我们的弃车率是多少?
迈克:我们废弃的购物车百分比现在均可通过电子邮件恢复所有购物车。
洁西卡:噢,我的天啊。
迈克:是的。赚了很多钱。这是我认为最重要的事情。我们在重复购买方面也做得很好，通过我们的购后邮件提醒人们原因，并根据他们已经订购的产品建议他们可能喜欢的其他产品。
Yuliya:并给他们折扣或其他鼓励他们再次购买。
迈克:让人们觉得他们现在是VIP俱乐部的一部分，只是感觉非常培养和想要。
洁西卡:你什么时候开始电子邮件广告？你是想要等到有了100个客户才开始建立这些流程，还是第一步是什么?
迈克:我会立即开始。我们等待太久了。我们毕竟意识到......一旦它开始工作，这是那种伟大的东西。但你也踢自己'因为你就像，“哦，有......”
Yuliya:这么多钱。
迈克:你刚刚留在桌子上的这么多钱，你不知道这是关于它的最长的时间。但我会立刻搞定。当你开始一个商店人们喜欢运行广告时，这一切都是关于，“我如何让Facebook广告工作？”但是，如果您只收到某人的电子邮件，那么您的Facebook广告已工作，然后您可以继续向同一个人销售并再次支付。
Yuliya:伟大的消息是，您可以立即开始通过电子邮件营销，因为很棒的应用程序Klaviyo.已经有预先构建的流量已经在那里为您喜欢被放弃的购物车流量，欢迎电子邮件，购买后的upsells，所有这些都是转换驱动的，就像不破坏它一样。您可以随时添加自己的品牌触摸，但您绝对不需要立即开始，刚刚安装应用程序并打开流量，然后赚钱。
迈克:把你的标志放在上面。
Yuliya:你很高兴。
洁西卡:所以，你不需要机械工程学位来设计电子邮件……
Yuliya:不为。
洁西卡:好吧。这真的很酷。让我们来看看第四个不同寻常的商业点子。
4.符合人体工程学的婴儿载体
洁西卡:好的。在这里，我们在产品编号四，它是一个童车．但是，当我们将拥有最好的产品来卖给婴儿的母亲时，我们刚刚告诉我，我们不会将它卖给婴儿的母亲，我们会把它卖给美人鱼爱好者。所以肯定的是，我们向母亲卖给母亲，对吗？我们也没有向美人爱好者卖给美人爱好者。
Yuliya:是的。所以，这是一个很好的例子，结合两种趋势，创造一个独特的产品，已经做得很好。所以，在过去一年左右的时间里，姿势矫正器在全球速卖通上激增，你可以通过Facebook广告和Aliexpress上的趋势产品．
洁西卡:Yuliya，我们正在谈论婴儿载体，而不是矫正器。
Yuliya:但这是符合人体工程学的婴儿载体。
洁西卡:哦，你并不困惑。
Yuliya:妈妈的姿势。
洁西卡:哦。好的。我知道了。所以你在以太中看到了趋势产品。哦耶。我听说过姿势校正器也真的很受欢迎，你带回了它并记住了它。你喜欢在浏览时记住它，你看到这个婴儿载体吗？
Yuliya:我刚看到它，我就像，“是的。这是完美的，“因为它只是一个婴儿载体，但它以一种对你的姿势有益的方式创造，而谁比新的妈妈更多的痛苦。婴儿的利基只是病毒，所以结合姿势和婴儿的利基真的让你处于一个强大的品牌商店，这就是符合人体工程学的婴儿。
洁西卡:One thing I’m worried about is that when I usually host this show, I try to draw out helpful tips that our audience can use when they build their own stores, but it seems like your brain just works in a magical way, connecting different dots in dropshipping trends and products, and I’m not sure how to teach that to our audience. So are there any tips you can give that will help our audience connect those dots as well?
Yuliya:是的。所以老实说，我只是关注《单身汉》的网红，因为很多公司给了他们很多钱来推广他们的产品。我知道，如果他们花这么多钱来推广产品，他们可能会赚很多钱。《单身汉》里有很多有影响力的人，你有各种各样的人口统计数据，有单身女性，有妈妈，有新妈妈，所以我认为婴儿背袋是正在被宣传的东西。
所以当我上全球速卖通时，我想，“好吧。我们如何将其融入其中，并以一种新的方式进行定位?”所以我只是在Instagram和YouTube上观看热门产品，并试图想出一个有创意的方式来销售它们。
洁西卡:对于那些不是来自美国的人来说，学士学位是一个现实的电视节目，其中人们试听成为他们以前从未见过的一个人的妻子和丈夫。我是对吗？
Yuliya:是的。
迈克:我觉得你做到了。
Yuliya:垃圾桶。
洁西卡:并且，影响者是前参赛者，基本上是前参赛者。
Yuliya:这是正确的。
洁西卡:这是难以置信的。这可能是他们唯一的长处。
迈克:他们真的很好地工作。
用不同寻常的商业理念提高利润率
洁西卡:我想谈论我们已经谈到了很多评论，因为......我开始这个节目说你们在过去几年里赚了200万美元。我知道有人会发表评论并说：“这只是收入。利润率是多少？“那么你的利润率是多少？
Yuliya:所以我们的利润利润，我们很乐意说，呈指数增长。第一年他们为4％。
迈克:是的。
Yuliya:现在，他们已经射到了15％，20％之间的任何地方。
迈克:我们要喜欢......我们在给定的月份做了13至约21％。
洁西卡:我想谈谈收入，因为这个节目从我们的观众那里得到了一些反馈的事情，我们可以谈论一家商店，你的商店需要200万美元，在过去的一年和一半。但是，我们没有说实际利润，我们有很多人问道，“好的。好吧，利润是多少？“
只是为了解决观众，我们总是谈论收入的原因之一是，我们就像奥伯拉一样，可以确认收入数量。因此，如果一个Dropshipper说他们做了一些东西，我们确认了，我们知道这是真的，但我们无法确认利润，因为我们没有深入了解您的仪表板。您是否愿意分享您的利润率？
迈克:是的。当然可以。随着我们商店的发展，我们的利润率有了很大的变化。刚开始的时候，尤其是在我们开始使用电子邮件营销之前，我们的利润波动很大，但我们的平均利润只有4%，这并不是一个很大的数字。无论你的收益有多高，你都希望能够获得超过4%的收益。但自从我们开始进行电子邮件营销，并真正专注于我们的广告，我们今年一直在做超过15%的广告，这很好。
我们追踪它的方法之一，是使用一个叫做OrderMetrics，这非常有帮助。OrderMetrics将能够输入我们Shopify的所有收入，我们所有的Facebook和谷歌广告在一个实时度过，以及我们想在虚拟援助的费用中放入那里的任何其他费用，任何其他费用Shopify应用或我们投入的软件。
Yuliya:工资单。
迈克:是的。如果你建立了一个企业如果你做了足够的销售，或者你应该只是一个公司，所以工资，诸如此类的东西，税收，所有这些，你可以实时显示。这非常有帮助，因为在刚开始的时候，如果我们每天能获得1000美元的收益，我们就会转向Facebook广告，然后说:“好吧。我们花了500美元，我想这么多产品花了我们……300美元?好吧，我们赚了200，但我们在Shopify上花了多少钱?我们一个月在这些软件上花了多少钱?”
你意识到，你的猜测大概有20%到40%的范围。你要么损失了20%要么赚了60%，很难判断。所以像OrderMetrics这样的工具能够实时地看到你是如何盈利的，有多少盈利。这对我们来说也很好，我们可以看到我们在哪里浪费了钱，或者什么产品比其他产品更能让我们赚钱，这有助于产品定价，这一直是一件大事。所以我绝对推荐这样的应用。
洁西卡:所以Ordermetrics，对吗？
迈克:是的。
洁西卡:这是超级乐于助人的。虽然我们在财务的主题，请带我回到开始。很多Dropshippers想知道他们刚刚开始，他们应该为他们的第一家商店预算多少钱？你第一家店的预算是多少?
Yuliya:所以迈克不是第一个半月的一部分,所以我做了任何我想要的,你可以支付,或者你可以支付钱,我更喜欢用金钱,“因为我想知道“是”或“否”,老实说,我刚刚花了一大笔钱不顾一切地在Facebook上的广告。但很酷的是,一旦迈克介入,我们有很多数据可以分析，所以我们可以优化广告，赚很多钱。但我花的钱大概是5000美元。
迈克:是的，我们在扭亏为盈之前花了大约5000美元。但我想说的是，我们在开始盈利之前花费了大约1000美元，然后弥补所有损失的利润大约是5000美元。但是，就像Yuliya说的，如果你在销售，这意味着我们在学习，我们在训练我们的Facebook的像素我们正在了解客户，我们能够建立相似的用户群，所以这是非常有价值的。
但如果我们放慢速度，花更少的钱，我们可能还是会到达相同的地方，但会花更长的时间。所以我认为这真的取决于你现在有更多的时间或金钱，就这样对待它。
Yuliya:是的。或无知。我也没有。
洁西卡:非常感谢你诚实地告诉我你花了多少钱，因为我知道这对刚起步的人来说是一个巨大的谜，所以听到你一开始不顾一切地花了5000美元，最后获得了200万美元的收入，我感到很欣慰在你工作的时候环游世界．
Yuliya:这是正确的。
迈克:不知怎的，这很棒。
洁西卡:所以下一步是一个不寻常的经营理念的列表？
Yuliya:好的。
5.配套狗和所有者毛衣
洁西卡:这是我们最后一个通常的产品想法，它是搭配狗和人的服装？
Yuliya:这是正确的。
洁西卡:自信地说。是的，这是你推荐的产品。
迈克:这正是我们推荐的。
洁西卡:你为什么…这太荒谬了。你为什么要推荐这个?
Yuliya:因为这是假期出售的完美产品。所以，如果你看谷歌趋势，如果你抬头看小狗和我或匹配狗......
迈克:狗和我。
在度假期间的规模，具有不寻常的经营理念
洁西卡:狗和我，你会发现在每年的第四季度都有一个巨大的尖峰。有时候，为季节性产品准备很棒，因为当产品是季节性的时，它可以真正快速去病毒，所以它有点像一个很好的现金注射，结束了圣诞节奖金的年底。因此，您可以从秋季开始，构建您的商店，构建一个Facebook页面，真正构建您的像素，然后全力以赴为假期。
迈克:是的。我认为就像你说的，这是一个很有季节性的节日，我认为一个主要原因是圣诞卡。
洁西卡:噢,那是辉煌的。
迈克:我觉得很多人带着圣诞贺卡......很多人没有孩子或他们......
洁西卡:他们有狗孩子。
迈克:Their dogs are their children like us, and their dogs are the part of the family, and people love matching Christmas cards, so I think if you can get the dog to match the human, there’s a reason why it spikes up in Q4, because people do this, and I think this is a great, great product to sell especially seasonally.
洁西卡:说有人决定参加你的建议，因为你说，“这是假期的趋势。我们正在秋天发布这个视频，“他们还应该在商店出售什么？或者他们应该像一家商品商店这样做吗？
Yuliya:我会说你应该让它成为狗的利基商店，并包括我们谈到的水碗等产品，狗玩具。从字面上，狗的任何东西都在利基，因为我永远不会依靠一个你没有与观众测试过的产品，从现在开始两个月。我认为这是一个很好的补充和奖金产品，但我不依赖于季节性产品来给您一致的收入。
这就是为什么小众商店很好，因为它让你可以自由地获得那些病毒式的季节性产品，但它也让你可以自由地获得每个季节的病毒性产品。所以如果你想卖这个，我建议你开一些利基狗商店，不管是特定品种的狗还是特定原因的狗，然后开始销售可以一年使用的产品。
向情绪推销不同寻常的商业想法
迈克:是啊，我觉得完全正确。你的产品描述不应该集中在功能、质地或外观上。人们可以看到它的样子，但你真正应该做的是你真正应该做的是你的产品描述引起情绪反应,因为这是人……如果有人会买这样的产品匹配他们的狗,他们喜欢他们的狗,他们对待他们的狗就像孩子,所以你真的想利用这种情绪反应你讲述一个故事,他们能否真的与别人和他们的狗,或者你只描述你戴上它时的感觉。
我们已经做了很多产品，我们为他们写诗，让人们感受到你想要他们拥有的感觉，我认为这非常有帮助。所以所有产品说明我想说的是，不要关注长度和大小之类的东西。之后把这些都写在要点上，但真正要写的是你想让他们在使用这个产品时有什么感觉。
洁西卡:这是全圈子，因为它有点回到你用狗水瓶所说的话，了解你的观众谈判如何谈论，因为如果你知道人们如何与他们的狗描述他们的关系，那么你可以把那种语言放在产品中描述。
迈克:是的，那里有很多狗的语言，你会感到惊讶。甚至在那个水瓶上，有两种尺寸，小而大。要使用他们的语言，您会称之为蛹和数据群。
洁西卡:哦，这是个好主意。
迈克:这些都是他们真的。他们真的有一整套的术语，外面的人可能不熟悉，但爱狗的人会认出这些词和这些术语，并意识到这是我的场景，这些是我的人在卖这些东西。
洁西卡:他们在说我的语言。
迈克:他们正在讲我的语言，所以这绝对是去的方式。
洁西卡:Yuliya和Mike，您的建议一直令人难以置信，不寻常的经营理念列表很棒！在我让你走之前，你会给新的Dropshippers提供一件建议吗？
Yuliya:请记住，您正在构建一家电子商务品牌，在此展示通过Dropshipping完成。我认为很多人认为它是第一个和品牌建设的第二个，当完全相反是真的。所以研究大品牌像时尚新星一样，耐克。看看他们是如何进行电子邮件的，看看他们是如何做到他们的广告和社交媒体，以及他们如何真正创造一个狂热的客户群，并遵循这一点。
迈克:是的，自己是一个顾客。所有这些大品牌，注册他们的电子邮件列表，了解他们如何使用广告对您进行目标，看看它们如何用电子邮件定位您，做到这一切，学习。如果它对大品牌足够好，那么你的铲斗商店肯定足够好。
Yuliya:完全。只要记住，通过建立一个品牌，你不会过夜致富，但如果你做对，你可以永远致富。所以放在时间，学习，并使这一点好像知道它会肯定是成功的。不要削减角落，不要乱用它，从一开始就把它变成合法品牌。
洁西卡:这真是令人振奋。那我怎么才能多了解尤利娅和迈克呢?有什么办法让别人跟进你的情况吗?
Yuliya:是的。你可以看看我们的YouTube Channel.．
迈克:检查出来。
洁西卡:下次见，经常学习。
Yuliya:市场更好。
迈克:并卖更多。