让我们从明显开始：谷歌是最大的搜索网络。

它看到24600万美国人游客仅在2018年12月，人们的行为就超过了35亿谷歌搜索每一天。

多年来，谷歌已经改变了我们搜索和获得结果的方式。其中一个变化是添加的谷歌广告。Google广告是一种灵活，低成本的方式，可在线推广您的Dropshipping业务并销售产品。

让我们来看看如何开始。

不要等待别人去做。雇用自己并开始呼叫镜头。

自由开始

谷歌广告是什么?

谷歌广告以前称为Google AdWords，是谷歌的广告平台。例如，广告商（电子商务品牌）根据关键字，位置，预算等的参数放置出价，这些参数确定了其广告服务的频率和向谁。

谷歌显示广告

谷歌展示广告显示在外部网站上，这些网站是谷歌展示网络的成员——一组网站覆盖90%以上的互联网用户。主机站点（广告为用户服务）赚取每次点击广告的收入，而广告商为每个点击付费。

如果您尝试到达特定的消费者组，则显示广告很棒。Google Display Network在大量行业中有站点合作伙伴，您可以选择仅在与目标相关的内容中服务您的广告内容。

还有不同类型的展示广告:

  • 文本：这些都是由文字组成的
  • 图片:广告是静态图像而不是文本
  • 富媒体：包括交互性和/或动画
  • 视频：视频广告——你可以在YouTube上看到很多
  • 响应：您上传了一些图像和副本的选项，谷歌将自动优化以获取更多转换
  • Gmail：你在Gmail收件箱顶部看到的广告

谷歌购物

从技术上讲，展示广告，谷歌购物活动特别适合电子商务销售商。这些广告显示在搜索结果页面顶部，其中包含指示用户正在寻找购买的关键字。

下面是谷歌购物广告的一个例子:

Google购物广告从产品饲料中提取图像，价格，标题和说明，并在相关的搜索中显示它们。

搜索广告

谷歌搜索广告显示在搜索结果页面。往下滚动我们对完美紫色腰包的搜索，你会看到一条开往亚马逊的广告:

这在谷歌购物结果下面显示出，但在有机结果之前 - 一个很棒的地方。它还融合了有机搜索结果（唯一的指标是绿色的“广告”图标），希望能够点击点击。

负责搜索广告

谷歌也有一个搜索广告的响应版本。对于这些，你将输入15个标题变化和4个广告拷贝变化。谷歌将运行所有的组合，随着时间的推移，识别出最佳的表现，并相应地优化您的广告。

创建广告

针对你的听众

如果你还没有，进行市场研究为了更好地了解你的受众，他们的需求和痛点，以及你的产品和品牌如何融入其中。使用这个目标市场确定您如何定位广告。

谷歌为广告商提供两个主要的定位选项：

  • 背景目标：谷歌使用主机站点的类别来确定哪个广告内容是相关的（例如，如果您正在销售运动装备，您的广告将显示在健身相关的网站上）
  • 观众瞄准：这是广告商将特定人口统计信息选择为谁看到其广告的参数的地方

这是如何分解的:

  • 目标位置:广告商准确选择了哪些网站显示他们的广告
  • 再处置:为与您的品牌进行的用户提供额外的广告或过去访问您的网站
  • 兴趣类别：基于兴趣(钓鱼、美容等)瞄准目标受众
  • 主题定位：而不是用户兴趣，您针对特定主题并在与该主题相关的地方提供广告
  • 地理和语言：基于位置和语言的目标
  • 人口:主要限于年龄和性别参数

一旦你锁定了一个特定的目标市场，你就可以使用上述的组合来运行超级定向广告。

选择关键词

除了定位选项之外，还选择要定位的特定关键字或短语（这与搜索广告特别相关）。从...开始关键词研究要查看用户正在搜索的内容以及哪些关键字机会与您的品牌相关。

专家提示:在关键词的关键词时，有这个重要的小词。最好的关键字机会将展示用户意图是研究并最终购买产品（如果您正在运行在线销售广告）。回到我们的Fanny Pack榜样，寻找“Fanny Pack免运费”的搜索者比以人寻求寻找“Fanny Pack免费送货”的搜索者是Fanny Packs Trendy？“

当您选择了关键字时，谷歌将创建相关关键字的列表，谷歌根据搜索者的行为为您管理这些关键字。一旦你有一个1到5个关键字的广告组，你可以告诉谷歌你希望搜索查询与这些关键字的匹配程度:

  • 广泛的比赛：这将为您提供最大的范围，为您的广告提供服务与所选关键字类似的搜索（这是Google的默认设置）
  • 修改广泛匹配:如果你可以进行一些相关的搜索，但需要一个特定的单词，可以使用这个
  • 短语匹配：与修改过的广泛匹配一样，除了您的授权短语（例如，“fanny pack”）
  • 完全符合：这是你想服务广告的时候只要对于与您选择的关键字和短语相同的搜索

写下你的标题和描述

现在是有趣的部分:开发你的广告创意。这包括标题，描述，可能还有图片或视频(如果你在运行这类广告)。

广告副本非常重要。这是最终说服用户单击浏览的原因。如果他们没有点击，你的广告没有做到这一点。

没有压力，对吗？

好的，让我们先用下面的例子来分析一下。

为此，我们的标题是“州包皮革Fanny Pack - Crosby in Black - STATEBags.com.”显示URL是www.statebags.com.，描述是“Shop Premium…”以及后面的所有内容。

现在我们已经走了，让我们来看看我们的局限性是什么：

  • 头条新闻：谷歌实际上近年来发生了很多变化，而广告商现在可以发布多达三个头条新闻。您最多可在此玩30个字符。
  • 显示网址:这应该是您的网站 - 它主要是通过透明度灌输信任，如果他们单击浏览。
  • 描述：谷歌还添加了第二个描述选项，每个都可以长达90个字符。他们还建议在这里包括强大的呼叫 - 行动（CTA）语言 - 就像“今天购买”或“立即购买”。

图像，丰富的媒体和视频广告有自己的要求：

笔记：没有广告应该误导或包含不当内容。

设置

要建立和发布你的广告，去谷歌广告主页在哪里可以创建一个帐户（如果您没有）并开始使用。请注意，这需要信用卡，因此它可以方便。

你开始选择你的目标。在大多数情况下，Dropshippers将选择“获取更多网站销售或注册”选项，但如果您希望通过电话接收订单或者将脚流量驱动到弹出店。

接下来，您选择目标。这完全取决于你的策略。电子商务卖家可以从技术上讲面向全球受众，更多并不意味着更好。我曾经与一个拥有年轻女性受众的品牌合作。他们有很多品牌，我们一直把莉莉·普利策的宣传活动定位在美国东南部，在那里，这个品牌很有名，令人垂涎。你也可以把广告投放到你想要渗透的地理位置，或者现有客户高度集中的地方。

然后，设置语言和业务类别，列出你想要推广的产品或服务，然后你就开始创建你的广告了!你的广告编辑会是这样的:

在这里，您也可以选择为不同格式包含广告变体或多媒体。一旦您对广告创意感到满意，您就可以继续进行预算......

Google广告定价并不是那么简单 - 一切都是基于竞争和广告的质量（更多信息）。

在您设置广告活动时，您将被带到您可以选择预算的屏幕。由您来让谷歌自动管理投标或者您是否想手动控制它。

当您对数字满意时，请授予最终审查（谷歌将在此时提供估计的绩效）。现在，您还可以滚动在您的广告系列摘要上以添加图像和徽标。

在摘要页面上添加有针对性的搜索短语和关键字。谷歌将建议一些，或者您可以输入自己的东西。

您还可以设置一个计划，以便在您想要运行广告时。也许从所有时间开始，并在稍后优化它的活动时，或者检查您的网站分析以查看您获得最多的流量和销售的哪个日期。

谷歌广告定价和竞标工作

你的广告成本取决于你想让它出现在哪里，你愿意花多少钱，以及你的广告与搜索者的相关性。

让我们从某种程度上获得一些定义：

  • 最高出价：你愿意在谷歌广告上花最多的钱
  • 每次点击费用（CPC）：广告客户为每个人支付Google的多少点击他们的广告生成
  • Cost-per-impression (CPI):广告客户每次看到他们的广告要付多少钱
  • 质量分数：根据点击率、广告和关键字相关性以及登陆页面体验，以1 - 10的比例评估你的广告价值
  • 广告排名：根据出价金额，广告质量，广告等级阈值，搜索范围以及扩展和其他广告格式的预期影响，确定您在页面上的广告呈现的位置。

您可以使用两种方式在广告集上设置投标：

  • 自动:让Google根据竞争对手活动和最高预算为您进行工作并优化您
  • 手动的：为每个广告组和关键字选择特定的投标金额，优化你的广告支出的最佳表现

在您的广告上竞标时，Google不仅占您的广告相关性，还有如何竞争关键字。如果许多品牌在同一关键字上竞标，那么这一驱动器竞争 - 和价格。

Google广告很简单，但是当您采取一些额外的步骤时，实际结果进来。这是您的快速清单：

  • 添加跟踪代码:你希望能够测量和分析你从广告发送到你的网站的流量。你可以通过添加UTM参数(跟踪代码)到你的链接URL Builder.。
  • 设置转换跟踪：在跟踪的主题上，这将告诉Dropshipping公司从您的广告中产生了多少销售。
  • 使用高度相关的关键字：谷歌设置位置和价格基于广告相关性的选择关键字。你的关键词越有针对性，你就越有机会以更低的价格获得更突出的位置——即使是最具竞争力的条款。
  • 以广泛的关键字匹配开始：特别是新的Dropshippers，可以从广泛的关键字匹配开始。您可以看到哪些关键字生成最佳结果，并从那里获得更多目标。
  • 关注您的质量评分：谷歌会告诉你广告的质量分数。长期关注这一点是个好主意。搜索意图可能会改变，竞争可能会变得激烈——你需要监控它，以确保它继续执行。
  • 优化整个用户体验:您不希望只是点击 - 您希望单击通往转换的点击。这样做的最佳方法是提供伟大的用户体验后用户单击。快速负载时间和相关内容只是一对确保您提供的方式。

谷歌广告总结

谷歌广告是Dropshippers传播这个词并将在线销售传播到目标受众群体的好方法。它很容易起床和运行 - 谷歌走过整个过程 - 但是有重要的考虑因素来确保您的投资偿还。

  • 不要害怕在开始 - 格式，定位，复制，图像，广播关键词，出价等中进行测试 - 学习什么工作和没有。真正的价值来自您的学习，您可以申请现有和未来的活动。
  • 谷歌显示屏网络有可能将您的品牌和产品放在超过90％的互联网用户面前。这是一个大量的机会！
  • Google广告的定价主要取决于您的质量评分：您的广告与搜索者意图的相关性，用户体验如果他们点击，而且随着时间的推移整体广告性能。您可以（并且应该）优化广告，目标是提高您的质量评分。
  • 不要忘记在适当的地方进行跟踪。如果你正在投资广告支出，你会想看看它是如何产生ROI的——然后在这些机会上加倍下注，以产生更多的销售。

想了解更多吗？