如何引导你的营销，成为一个知名品牌

不要等着别人去做。雇佣你自己，开始发号施令。

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陌生电话和处理拒绝

Aleisha：艾瑞克，非常感谢你加入我的“开始你的生活”节目。我们谈论的都是市场营销今天。这就是我认为人们经常低估的事情的另一方面，那就是让你的企业起步并实现它是多么困难。

埃里克:是的。

Aleisha：我喜欢你的故事的地方在于，你必须竭尽全力才能得到你现在正在起步的生意。你开始的时候很少。请告诉我你是如何从无到有成为营销巨星的。

埃里克:是的。这项业务是独一无二的，与消费者的一面不同，因为这真的可以建造网络和关系。意思是我建造和销往电子商务公司。我以这种方式建立了一个声誉，以及网络，知道我知道我在做什么以及如何成长这些东西。

所以当我开始为其他公司提供咨询和咨询时，对于那些已经了解我并对我有信心的人来说，来雇佣我是很简单的事情。我让它变得容易。所以和我一起工作的门槛很低，也很信任我，因为他们已经看到和见证了我自己的成就。

这就是我们的开始。它实际上是…别误会我的意思，这需要深入研究。这需要做。这需要向所有人伸出援手。我把自己放在那里。

但在那之后，事情就变得很简单了，因为我已经有了一个不错的网络，这让我基本上有能力推出Hawke，因为我的直接网络中有最初几个客户。

Aleisha：你和大公司建立联系。但是我们能不能回到你做这种努力和公司接洽的时候?因为我觉得很多人都不愿意打电话推销自己。真的很难。我做过，我觉得这感觉很尴尬，就像……我喜欢打电话。很多人不再喜欢打电话了。

在创业初期有什么建议，特别是利用你的经验，与公司接触，让自己脱颖而出?

埃里克:是啊，我想说的是别再担心电话推销了。你得去争取。当我19岁的时候，我得到了一份挨家挨户推销厨房刀具的销售工作，我是故意这样做的，只是为了习惯它。

我大学毕业后的第一份工作是做房地产经纪人，通过电话推销房子。就像很多其他事情一样，你做得越多，你就越不关心拒绝和压力。所以，如果是你抵抗的东西，但你想经营一家生意，克服它。迫使自己这样做。不管那个数字是多少，你都要去做，因为一旦你习惯了那些冷冰冰的谈话，就会变得很容易，你就得去做。

在这个阶段，我仍然不会给客户打电话，但我会给各种各样的合作伙伴打电话。我推销我想做的生意，其他我想做的事情。别误会我的意思，即使在今天，你还是会感到有点兴奋，因为你会想，“我该说什么呢?”试着预测谈话内容。

但你要学着去尝试，就像从高处跳下一样。你只是不断地放手，一旦你投入其中，就真的没什么大不了了。比如预期要比实际情况糟糕得多。

Aleisha：是的。今年早些时候，我重新进入了网上约会的世界，并取得了一些成功，这是很棒的，但那是我第一次想，“哦，天哪，被拒绝了，我不想成为……”

埃里克:然后你意识到这可能是生理上的排斥。我仍然，我从来没有研究过它是关于什么的，但这真的不重要。如果有人拒绝了你，不管是爱情上的还是商业上的，这都毫无意义。继续前进。两边都有很多鱼。

Aleisha：是的。

埃里克:从中吸取教训。如果你希望他们没有，那就想想你做了什么可以帮助下一个人，但你会学到东西。就像我在销售过程中经常提到的那样。合格线索的接近率大概是20%也就是说，五分之四的情况下，我的团队会被拒绝。我们是一个优质品牌，我们得到了所有的支持，所有的信誉，我们的大多数客户都来找我们寻求帮助，然而，五分之四的人都拒绝我们。

再次，所以你克服它，它成为一个数字游戏，你知道这会发生，预计你会听到“没有”。再次，你很快就习惯了。

营销的三大支柱

Aleisha：我想详细讲一下市场营销的基本知识．我知道你做了很多大的活动，我想我们都说过，今年世界发生了变化。我相信市场营销随着我们销售方式的改变而改变。我们的很多听众都是新手创业．它不一定是电子商务。它可能是砂浆。它可能是什么。

让我们从一开始就谈谈我们如何进行营销。很多时间都花在寻找产品或开发品牌上，但我认为，当人们到达终点，开始一项业务时，他们会说:“什么都没发生。”因为他们还没想过这个问题。如果你现在开始创业，我总是回到盆栽，因为这是我最喜欢的东西。我就是喜欢植物。如果你今天要经营盆栽生意……

埃里克:有趣的是，我们主要的风险投资之一是国内最大的直接面向消费者的家用植物公司之一。

Aleisha：太好了。太好了。“开始你的生活”的听众会说，“是的，阿莱莎终于找到人来谈论盆栽了。”

埃里克:是的。

Aleisha：如果我们要开始电子商务品牌，销售盆栽植物，我们可以通过几个步骤，也许你会带着客户，以及我们将如何营销盆栽植物公司？

埃里克:是的。好消息是，我们不只是为大品牌做市场，这只是我们业务的一小部分。所以我们的使命宣言是“伟大营销的可访问性”，我们的理念是，我们在我们所做的事情上是最好的，但我们会与任何需要帮助的人合作。所以我们仍然与许多初创公司和大品牌合作。

所以无论什么时候我们在做营销活动，我们都会涵盖三个类别，营销的三个支柱，我们还会出版一本关于这方面的书。

这就是意识，培养和信任。

这个想法是意识的，“你如何为您的产品或服务引起注意？有哪些方法是这样做的？”它可能是广告。它可能是按下。它可能是影响市场营销，很多方法可以在那里得到你的品牌。我在一秒钟内更详细地进行了更多细节。

但是培养，这是市场营销中最重要的部分，大多数人都忽略了这一点，当人们看到广告或知道了你的公司，他们可能不会马上购买。

有一些叫做考虑期或购买周期的东西，或者在首先被引入您的产品或服务以及其实际购买时之间存在一段时间。如果您在该期间不做任何事情，以帮助他们沿着并与他们一起获得一些信任，那么您通常会看到一个大多数，更低的转换率，较低的广告和排序的回报提高认识建设。

所以充满了意识，有很多东西可以使用。您可以使用Facebook的广告如果你没有钱，合作是很好的选择。找到能接触到你的听众的伙伴，和他们合作，去接触他们的听众。

再次按下，可以很好，这对这一点有点过时。我们使用媒体更多的信任建设品牌知名度如今的建设，意味着向你现有的潜在客户展示你已经在这个网站上获得了推荐，而不仅仅是希望它能给你带来潜在客户。

然后，通过培养，一旦他们进入你的漏斗，收集他们的电子邮件地址，收集他们的电话号码，使用短信，使用电子邮件营销通过聊天机器人和其他方式与他们保持联系，它是超级强大的。

可能是人们忽视的最强大的事情是满足的。

因为如果你创造的是品牌内容，盆栽植物就是一个很好的例子。所以细胞是我们的投资。这是一家叫The Cell的公司，他们已经上线了Shopify，他们有热线电话…如果你的工厂遇到了麻烦，你可以拨打他们的热线电话，告诉他们为什么你的工厂会陷入困境。

Aleisha：我爱它。

埃里克:太棒了。他们整天发布关于如何照顾植物的内容，不同的植物，该做什么，不同的技巧和技巧。通过这样做，当人们还没有从他们那里购买时，他们可能会开始消化这些内容，然后说，“哇，他们知道所有这些东西。”现在，他们将成为顾客。

而且，人们也不太可能去分享产品页面而不是简单地说，“嘿，这是一篇关于如何照顾你的植物的很酷的文章”，或者“你家里最好有10种植物”，等等。

令人满意的和口碑营销，这仍然是迄今为止业务中最大的司机是嘴巴的话语，当内容而不是产品时，就会更高。你会得到更多的关爱。你会得到更多的参与。它创造了意识，因为口口相传搜索引擎优化人们可能只是发现您的内容的价值。所以内容也非常重要。

但是，最重要的事情是弄清楚你是否在做一些增加的事情，并将新用户引入漏斗，提高你在那些倾向于购买你产品或服务的人群中的知名度。

然后，你在做什么意识？以及如何培养这两者都会增加你的转换率并增加你的寿命值还是意义一旦他们买一次，与他们保持联系，让他们回来，这些东西'因为这是一个更便宜的事情和更富有成效的事情。你仍然需要填补漏斗。这就是为什么你必须做意识件，但这也很有帮助。

然后信任是第三个支柱，当你还早的时候，信任是关于第三方验证的。

媒体，影响者，感言，推荐，口口相传，帮助他们获得你信任的内容，各种各样的东西。随着时间的推移，一致性就变成了信任，或者像其他人所说的，“品牌”。无论你的品牌代表什么，它开始变得越来越突出和知名，这就是你的信任水平。

当我去购买可口可乐时，我不需要让别人告诉我我买的东西。健康与否，我知道我得到了什么，我相信我得到的东西。这是一个可口可乐。如果您可以为您的品牌创建同样的事情，如果您只是保持一致，那么可以开始替换该信任因素的那样。

成功的真实标志

Aleisha：“一致性”是一个在这个播客中出现了这么多的词，我很高兴你说，“因为我认为人们......那里有很多营销，越来越富有努力，坐落在兰姆斯上我认为我的听众可能真的厌倦了我谈论它，但它是......

埃里克:所以，我想说……让我快速地说一下…

Aleisha：请,请。

埃里克:因为那真的是…几年前，我在一个会议的舞台上说过这句话，当时我只是随便说说，但它卡住了，它是……兰博基尼,买一辆兰博基尼不是成功的标志．一辆兰博基尼一个月大概要2000到3000美元。除非你是个混蛋，否则在美国，大多数助理都能做得很好。

因此，如果您有一名员工，则您花费的机会是达到LAMBO成本的影响。所以对我来说，当我看到有企业的人告诉我他们有70万名员工，这对我来说令人印象深刻。当我看到有人在一个Lambo中拉起时，我就像，好的，所以没有，它没有，它字面上是......对于拥有企业的人来说，这意味着什么都没有。

我在舞台上说这在交通和转换峰会上,这个大营销峰会在圣地亚哥,很显然,有四个男人在前排都只是停在他们的兰博基尼,法拉利,所以每个人都笑了,我说,“我说什么了?”那是一个有1500人的房间，这些人都…他们都有自己的个性化车牌，亮蓝色和亮黄色的兰博基尼，我当时就像……我喜欢漂亮的…我曾经参加过比赛，我喜欢汽车。

当我想要一辆超级跑车时，我通常只会出去租一天，把它从我的身体里拿出来。如果你对它有激情，那就去做。

但是，为了成为财富的迹象，成功对我来说是疯狂的。

Aleisha：是的，我同意，对我来说，我想的是自由……对我来说，成功就是能够自由选择你的时间做什么，能够与家人和朋友一起度过时间，当然，不用太担心下一份薪水。

但我完全同意你的观点，这种富足的想法。而且通常情况下，这只是假装富裕。我看到一个很棒的帖子……这让我想起，有人在洛杉矶建了一架飞机，就像一架私人飞机，但你基本上可以租这个管道…

埃里克:是的，我认识他。马塔哈根建造它。他是我的朋友，我很了解他。一个完美的例子，是的，他为网红们建了一架大飞机拍照，然后……

Aleisha：很神奇的。

埃里克:对他来说，他是一位艺术家，所以他喜欢做社会评论。他基本上说，“这看起来有多荒谬，但它起飞了。所以它就像，不，人们真的想接受它......我要诚实地，我已经私下飞了很多，我宁愿在商业或商业上的第一堂课。他们为你服务了，这是美味的食物，除非......

有，听着，有豪华的飞机，但是普通的行政飞机，它很方便，而且起飞很快，但是，所有这些东西，与它相关的闪光被高估了。而且它的价格是头等舱的十倍。

Aleisha：是的。而且，我认为…是的,我感兴趣的是你的朋友,我认为这是伟大的,但回到社交媒体的知觉的东西,人们雇佣他们的图片当他们真的回到本田思域,没有不尊重本田思域,我开车多年,但是……

埃里克:伟大的汽车。

Aleisha：伟大的汽车。谢谢,本田。但是，是的，我认为这是…回过头来，看看市场营销，看看我们卖的是什么，有很多人在兜售他们的想法，你很快就能得到东西，他们在租来的兰博基尼和假飞机上拍照，而实际上它们只是空的。这不是我们今天想谈的，但我喜欢你说的。

埃里克:不，但我想说的是，对于那些正在考虑创业的观众来说，它涉及到两件事。一个是，你看到所有这些人发布私人飞机和豪车的照片，知道大多数人实际上一直在分享这些东西，租用和借这些东西。这是扯淡，所以别…

当你在社交网站上试图比较自己时，要知道他们中的大多数都是废话，所以没有理由这样做。

第二，如果你从商的目的是为了买一辆兰博基尼或私人飞机，那就停下来，因为这很难。经营自己创办的企业是非常非常困难的，如果你做这件事的原因是错误的，而不是出于经营企业的内在乐趣，那将是痛苦的，这就是你的处境……

你看到它。我不想讲得太病态，但创业的自杀率很高。在创业中有很高的抑郁率。我相信这是因为人们出于错误的原因陷入其中，并把所有负面的压力都压在了自己身上。

而企业主的工作就是处理企业中最大的问题。因为如果不是大问题，别人可能已经解决了。所以你也会成为愿景，这非常有趣，但你也会遇到最大的问题，因为没有人能想出如何解决这些问题。所以如果你不能…

如果你不是因为你天生喜欢你所做的事情而不去做，那就会变得很痛苦。

也许有一天你会得到一辆法拉利，然后你会意识到，一旦你得到了它，一切都无所谓了。刚开始的时候还挺有趣的。除非你是一辆顽固的车…我有几个死忠的朋友…一个人买了一辆迈凯轮，这是他的孩子，他很喜欢它，看到它感觉很棒。

这就像，酷，这是他努力工作得到的奖励。但他也热爱自己的工作，热爱这份工作。因为一旦你得到了它，你打勾了，周围就会有很多陈词滥调，“这是过程，而不是目的地，”这是真的创业．它必须是。

展示价值

Aleisha：让我们来谈谈……你提到的写博客内容为王。在Oberlo,我们的博客都是些教学材料你可以把人们带到这类网站，让人们着迷，想要了解更多，我认为这是一个很好的例子，如果人们想要了解它，在那里为我们做一点宣传。

而且，它不必一直在明确销售的想法。我认为人们看看营销，并认为你必须创造一个只是尖叫的人来购买那件事，但营销比这更有颠覆性，不是吗？

埃里克:所以这一切都取决于您的产品或服务。我不喜欢硬卖。

我认为硬卖出了一个弱者的客户，因为你迫使某人与让他们来找你。

当他们主动来的时候，他们已经出卖了自己。如果你必须销售他们，除非你的产品一旦销售，就会被淘汰，大多数公司都需要客户的长期价值，客户的终身价值。

意思是他们买了多少次?他们会回来买更多吗?通常驱动大多数电子商务业务的是重复购买客户保留那这意味着你需要的人不是被卖进来的，而是真正重视你的产品并想要它的人。所以对我来说，展示价值和浮华的营销是非常不同的。

我看到很多电商dropshippers和类似的东西错过了这一点，他们最终……就像法拉利和兰博基尼的故事一样，他们最后会告诉其他人，“看，我昨天卖了50万。”就像，“是的，但你在Facebook上花了60万美元，这不会在明天发生，因为你做了一些棘手的事情，现在每个人都会生气，你可能会得到30%的回报，”就像那些故事。

这是其中一个，如果它像鸭子一样嘎嘎，那可能是一种鸭子的东西。这就像如果它没有意义，这个人吹嘘大约百万美元的日子，那样屎，他们实际上没有看到它，他们在幸福上花了他们的时间夸耀它，他们可能不是实际上运行了这样的业务，因为他们实际上没有时间运行这样的业务。

如果他们实际上在一个月内从零到500,000美元的企业占据了一笔，他们就没有时间在Facebook上分享他们的秘密。

这就是你现在看到的很多都是胡扯。所以要小心所有这些，专注于开发好产品，就像开发好服务或产品一样，市场营销很容易，不要被快速致富的计划所困，创建一家公司就好。

Aleisha：是的。如果我们正在看Aleisha的盆栽植物，而且我只是发射，我对我公司非常热衷。你是否认为拥有一种面向前面的人是积极的，如果我是这个人说，“嘿，这里是我的盆栽植物持有人，”因为我认为很多人都害怕做的想法Facebook生活或将他们的脸部置于品牌。但是，再次回到信任，我似乎被吸引了......我被去的公司吸引了“嗨，我做到这一点。”

埃里克:是的，我想这取决于你是否适合这个品牌。假设你正在向全职妈妈和爸爸们销售室内植物，就像那些在家工作的人一样，而你是一个21岁的大块头健美男，正在成长中，可能有一个人造的古铜色皮肤。那个人，也许会很震惊，你会得到惊人的吸引力，并真的卖出一些植物。但如果你符合你的品牌，那当然。

您必须确保您适合您的品牌。

就像对我们来说，我把自己放在那里作为公司的形象。我上一家公司是一个女装运动服品牌。我不认为我是公司最好的代言人。

一个活跃的品牌我们与之合作，叫做Shefit，他们从运动胸罩开始，这是一个鲨鱼坦克公司，这是一个丈夫和妻子，两者都是令人难以置信的形状，而且是女性运动胸罩。他们都可以成为发言人的原因，因为他们是一个幸福的夫妻，她的形状很好，并建造了这家运动公司。

所以这取决于品牌，无论如何你都得接受这一点。如果你能成为发言人，那就太棒了，就像你说的，信任和透明度是巨大的。但你也要意识到有时候你可能不是。

这是一个经常为他的床垫店做广告的人，这个人大概60多岁，声音很嘀咕，在屏幕上对你大喊大叫。就像，我是说，我能听到。我可能已经听过成百上千次了。在过去的20年里，都是同一个广告。我相信他们已经有了生意，因为他们在那里，但还是觉得，你本可以做得更好。你在为我想睡的那件事吼我。

Aleisha：真有趣，那些…我想这也说明了。这通向下一个话题我们应该把钱花在什么,但它让我着迷的旧媒体,我想,电视广告。仍然是投资的家伙,但他也许会自我踢大喊大叫的相机和拍摄每隔几年,他可以坐在床垫。

埃里克:他们没有任何追踪。就像这些老公司一样，他们不会追踪任何信息。有人在某个时候走进来说，“我看了你们的广告，”他说，“就是这样，我们要做更多。”

Aleisha：是的！

埃里克:所以，我也经历过。我做这些决定的时候会想，“嘿，一个人说过。可能还有上千个，所以我们会继续这样做。”

使用Facebook和谷歌进行营销

Aleisha：当然。哦，那很有趣。好的，这么钱，我们应该投资。你所做的很多人，你开始了......它是什么？你的口袋里有300块钱。我喜欢那个。

埃里克:是的。

Aleisha：这对很多人来说这是很多钱，也没有那么多钱，当你开始做生意而不是弄清楚你把300美元放在哪里。

电子商务人士投入大量资金开发产品和制作华丽的网站，但就像我们在节目一开始说的，当你想，“哦，我到底要怎么把这个信息传达出去?”我该花多少钱呢?”

所以这是一个有点宽泛的问题，但我们如何将资金投入到市场营销中，以及我们应该将资金投入到哪里?

埃里克:这里有几个部分。首先，这取决于你来自哪里。甚至在两家公司之前，我们也是白手起家的。就像我在争取媒体，我们没有钱，我没有钱，所以我就想，“我们得想办法免费做这件事。”

所以我们总是在谈论时间和金钱之间的权衡，当你刚开始的时候没有钱，那么，你有足够的时间，如果你两者都没有，如果你在一些事情上花费了大量的时间却没有赚到钱，那么你已经做错了一些事情。

所以在你赚钱之前，你的时间应该是相当开放的，因为你应该专注于寻找赚钱的方法。

所以一开始总是这样，所有的东西都不是直接成本。像媒体，口口相传之类的游击营销您可以做的策略和事物，以便以某种病毒方式在那里得到它。这一切都很难。不要让我错了，这不像，只是这样做，你会成功。它正在尝试一堆不同的东西，继续尝试，直到它捕获。

再次，如果您有一个好的产品或服务，每次您获得客户，他们都会告诉其他人。所以然后您在构建它时获得此乘法效果，并获得乘法效果。

所以时间和一个好的产品或服务很有帮助。但你必须不断启动它，让它加速到足够快，让它对你来说也是可持续的。

当你有钱的时候，接下来的问题就是在哪里做广告，把钱花在哪里。举个例子来说，当你在寻找广告投放地点时，你要考虑广告受众所处的环境，因为你的演示版本已经不难找到了。这是一个非常过时的模式，大多数传统机构仍然会谈论，“嗯，你的演示是在Facebook上，还是在TikTok上?”

答案是，它们无处不在。Facebook已经20亿活跃用户一天。每个人都在Facebook上做演示，所以这不是关于演示，而是关于他们收到演示时在做什么。

Facebook和谷歌就是一个很好的例子。但是Facebook，人们使用它的方式，他们只是坐着滚动他们的新闻动态，没有做任何有意义的事情。你坐在那里，向上滑动，向上滑动，向上滑动，你看着所有这些不同的东西，基本上你在说你很无聊。

所以这是打人的最佳时机，因为他们什么都没做，就像，“我很无聊，我在刷脸书。”太好了，我要给你看点有趣的东西。因为他们的定位方法和用户群,你可以达到你的客户是谁时,他们告诉你他们无聊,复制和创意广告,你希望可以测试来找出什么是最好的广告为他们服务。所以这是一个很好的广告平台，这就是它如此成功的原因。TikTok也有类似的行为。

Facebook的问题在于时机。如果我有一种产品可以满足特定的需求，这是一种基于时间的需求，假设我是一名酒后驾车律师。我在酒驾司机上法庭时帮助他们。如果我是那种人，我不能…我在Facebook上的目标是什么?有人喜欢喝酒吗?没有办法找到那些人。

这就是谷歌进来的时候。谷歌，不只是一个地方，我找不到更好的词了，你可以用你的目标受众，Google是一个您回答现有需求的地方。

所以你可以在Facebook上创造新的需求，但在谷歌上回答现有的需求，因为这只是某人在搜索什么东西，而我已经得到了答案。

就是这么简单，这就是上下文。你仍然可以通过demo进行目标操作。但是你说…所以，现在，如果有人用谷歌搜索，“我需要一个酒后驾驶律师”，或者“我有酒后驾驶”，这是向他们做广告的最佳时机。

但对谷歌的反参数不是非常有生活方式驱动的。如果我创造了最好的新跑步鞋，还有跑鞋的有人谷歌，你有耐克，阿迪达斯和鹰跑鞋，我听说过耐克和阿迪达斯，而不是鹰，所以我会和另外两个一起去。

所以，除非你已经建立了一个品牌来吸引或满足该平台上的任何现有需求，否则就会变得非常困难。而这正是Facebook的优势所在。因此，就生活方式和品牌建设而言，Facebook更好。当你有答案时，谷歌更好。

Aleisha：我想这也回到了你所说的写教学材料。如果我卖我的盆栽植物和我谈论如何不杀死一个多汁的,有人用google搜索“我的多汁死了,”我想女儿和艾丽莎的盆栽植物,我们可以肯定,这将是一个伟大的方式总是回答这个问题,有一个伟大的文章。

埃里克:,表明这个人是一个多汁的买家,他们的需要,这就是很简单,与Facebook,你不能目标寻找多汁的帮助的人,但是你可以针对一个30多岁的房主,喜欢植物,喜欢很多园艺的网站。你可以去找可能想买植物的人。

你会在Facebook上获得比谷歌更广泛的受众，因为你不是在等别人来找你。

Aleisha：好消息是我们…再一次,有很多不同的教学视频关于如何做到这一点,但是如果你在做你的尽职调查与Facebook的角,但后来也来自谷歌,我们可以通过谷歌重新将人马上,然后送他们回Facebook然后我们回来了,你有你的目标。是的。

埃里克:是的。我想说的是，如果我今天要推出一个新品牌，我可能需要至少25万美元的营销资金，才能真正让它起步。如果你一开始就没这么多钱，那你就得变得很好斗。

如果你想做更真实的发行测试和优化，你需要25万美元的市场营销。

你应该使用影响者吗？

Aleisha：这是惊人的。如果我们有，我相信很多听众都会花这些钱。这是怎么回事影响力营销现在？我们买它们吗？它是胡说八道吗？是我们应该专注的东西吗？

因为我前几天读了一篇关于COVID和网红的文章，因为人们不能去任何地方，或者很多人受到了限制，网红在某些领域的性感程度有所下降。所以我们应该给他们寄东西，给他们一大笔钱，让他们说:“嗨，伙计们，这是我的东西。”这对我很不利。我很抱歉。

埃里克:不。你很好。是的，不，它比以前有效得多，主要是因为法规，至少在美国，围绕着联邦贸易委员会的法规他们必须披露他们在做这件事，并得到报酬。在我看来，这真的很伤人micro-influencers而不是那些有重大影响的人，因为重大的代言协议是永远存在的，而且它们仍然会起作用。

就像迈克尔·乔丹和耐克一样，是的，每个人都知道他为此付出了代价。他卖的鞋比任何人都多。

所以这不是工资的问题。任何拥有1万名BS粉丝的人都能获得报酬，他们真正接触到的受众是微不足道的，所以如果你把它当成另一个广告渠道，拥有优秀的内容创造者……所以他们会为你制作广告，因为他们知道如何为他们的观众制作内容，他们会以某种方式接触他们的观众，你看他们得到的印象，他们得到的点击，等等，然后肯定有一些东西在那里。这只是另一个很棒的广告渠道。

困难的是规模，这是狂野的西部。很难以任何可预测的方式扩展它这就是问题的症结所在。但我仍然认为这是有价值的作为你多样化的一部分，因为他们建立了一些信任，他们建立了一些验证。如果你抓住了正确的影响者，这是一个非常好的品牌策略。你会去找一些错误的影响者，比如“嘿，看看我收到的产品”，但如果这个人真的代表了你的公司所代表的东西，那么这个产品就会非常好。

但这也是原因之一，追求其他一些时尚博客博主，只是一个漂亮的女孩贴着衣服，好像这没什么用。但如果你的公司有自己的原则，而另一家公司也有自己的原则，这通常是好的联合，品牌联合更重要。

Aleisha：如果Aleisha的盆栽植物想找人把我漂亮的盆栽植物支架放在他们家里，那么我想我应该找那些在家庭装修或设计或微影响领域擅长的人，比如……宜家有个我一直很喜欢的妙招。我被人们重新设计的东西吸引住了。所以我们会寻找这样的人，我们会找那些专门做这类事情的人。

埃里克:要么这样，要么你去找个合适的名人品牌形象你要去。人们已经知道名人，它基本上提升了你的品牌，让你与之相关。

很多品牌在这方面做得很好。凯特·哈德森的Fabletics之类的。是的，这是一个完美的例子，就像凯特·哈德森有一个品牌，人们知道她是谁，所以，身材，妈妈，漂亮的女孩，有一大堆东西可以体现，这让Fabletics马上代表了这些，因为这是她的品牌。

但这是一个更大的图景。很难的是中间部分。

你要么是利基，要得到超专注的人或你上升。这是随机的100,000,200,000，300,000名追随者的博客记录，成本了一笔不错的金钱，并不真正意义。

Aleisha：是的,是的。另外，如你所提到的，如果你与有影响力的人合作，你要确保你有方法去追踪他们在做什么。你不会只是说，“嗨，你能推荐我的产品吗?”然后它就在荒野中，没有办法知道它是否真的对你有效。

埃里克:是的,没错。

这都是关于建立信任

Aleisha：另一件你前面所提到的,我认为这是很好的,只是回来如果你销售产品,人们喜欢你的产品,也许这也是恐惧的方法,但是确保你有一些设置,你会说,“嘿,你喜欢我的产品吗?你能分享一张照片吗?”因为这类感言真的很有力。我知道作为一个买家，我会想，“哦，穿着这件衣服的是真人，而不是模特。我想看看。”

埃里克:是的，不，我同意。并再次，这是所有信任建设。特别是早期，这很巨大。“因为任何人都注意到所有的滴度和所有早期的购物公司的人，中国最近在奔跑方面一直很糟糕Instagram广告到一些随机的Shopify网站，卖一些图片上看起来很棒的东西，然后你得到它，它是一堆垃圾。花了6个月才到这里，你给他们发邮件，他们指责新冠病毒。我妻子和我自己也有过几次这样的经历，这让人们不再想要……

Aleisha：是的。我也是。

埃里克:是的，它让人们不想买任何东西，这就是你现在面临的问题。你必须建立信任和效能。

Aleisha：是的，我们最近买了一个沙发封面。这是一块废话。并且还在行业中工作，我现在想在哪里，我非常擅长发现......这不是一个普遍的......我认为Dropshipping很棒，就像你说，它只是找到了这些公司合法，这是销售他们实际宣传的东西。但是，是的，我们被抓住了。我们买了一块垃圾沙发封面，我每天都怨恨那个东西。我看着它，只是去吧，“该死的！”

埃里克:我最喜欢的是我的一个朋友买的…这张照片很棒。就像暴风云，大概这么大，看起来像云，但里面有光。然后它就会亮起来，看起来就像闪电一样，然后你就……它应该是你放在角落里的一盏灯，但它就像一小片暴风云在角落里消散。然后她展示了盒子的揭幕，它就像两捆棉签，还有一个手电筒。我说，“来吧。”

Aleisha：创造你自己的风暴。

埃里克:是的,没错。

Aleisha：我想说，作为一个从Instagram和Facebook上购买东西的人，几句话对我这个顾客来说真的很有帮助。也是那天晚上我注意到的最佳位置。当我点餐的时候，并不是说我喝得酩酊大醉，然后买东西，这种事确实发生过，而是在晚上8点到10点之间点几杯简单的餐后饮料。

埃里克:是的，它曾经是人们在工作的办公桌上，但我认为在家里工作它是少的东西。所以现在，我们看到了同样的事情。晚上，我犯了错误。我早上醒来，去吧，“我在亚马逊上买了什么？”

Aleisha：是的。这个装船通知是什么?

埃里克:它出现了。我家前草坪上有个12英尺高的充气鬼魂是我前几天晚上买的。

Aleisha：嘿，在每年的这个时候享受它或者在一年的其余时间保持它。我的意思是，没有限制。

埃里克:我可能会。

Aleisha：嘿，埃里克，再告诉我一点。你之前说过，你和各种规模的公司合作。显然，我们有很多人…好吧，不明显，我们有很多大公司的人在听，但也有刚刚起步的人。如果人们想要一点建议，我们能鼓励他们与你联系吗?你能为他们提供什么?

埃里克:是啊，我们就是这么做的。你可以注册hawkemedia.com．我们会做一个免费的咨询，告诉他们，“这些是你需要做的事情，”如果他们还没有准备好与我们合作，我们仍然会给他们提供指导，告诉他们应该做些什么来实现目标。

这种情况一直发生在我们身上，所以我们很乐意这样做，当有人来找我们的时候，还没有准备好雇佣任何人。我们还是以每月1500美元开始，但是每月1500美元，所以这是要花钱的。如果有人比那还便宜，小心他们会是什么…

我们有很多规模经济，我们现在可以做到，我们以前无法达到那个价格。所以当价格便宜时要格外小心，通常情况下，如果你一个月不能在市场营销上花费1万美元，首席执行官仍然应该是主要的市场营销和销售人员。在这一点上，我们总是提供建议和指导，比如“嘿，这里有一些你可以尝试的东西。”

Aleisha：那挺好的。我认为如果您可以与一家咨询公司合作，实际上可以像你一样，那可以说，“击中这四件事，然后你可以......那会让你推到10,000美元的标记。”然后，正如你所说，建立信任，找到你可以获得成功一致性的人。这很棒。

埃里克:另一件有趣的事，就像我之前提到的，我们有我们的播客，叫做霍克谈话，它实际上是非常了不起的人的起源故事。这是另一个有趣的话题，如果你想知道人们是如何取得现在的成就的，无论是NBA全明星还是NFL球员。上周我们请到了Gary Vaynerchuk，有很多有趣的人。

Aleisha：太好了。有点喜欢加里。是强烈的吗?

埃里克:不，我认识他很长时间了，所以我和他相处得很好。别误会，我是纽约人。

Aleisha：哦，是的，我喜欢……如果我心情不好，他就会让我抓狂。我可以听他说，“好吧。好吧。我很好。”其他时候，我需要去只是做顶部空间应用好好想想我的人生。

Eric，如果你愿意的话，很高兴你能回到我们的节目中来，因为我觉得你有很多东西可以分享。

埃里克:是的，谢谢。

Aleisha：我还有很多问题要问你，但是…我们下次再继续讨论高级营销。

埃里克:当然。

Aleisha：我们接下来要讲的是，我们甚至没有讲过，但是我们要讲的是…我本来想说后冠状病毒感染，但我骗谁呢?2021年我们将走向何处，以及我们应该如何看待市场营销，尤其是在这么多在线企业启动的情况下。

埃里克:我会说,了解网上贸易的好处是即使很多人正在启动,市场份额在消费方面,至少在美国,从网上消费者支出的13%降至30%,现在下降到27%,美国比较开放。

但它可能会稳定在25%，它不会回到13%，所以潜在市场已经大幅增长，所以有大量的机会，我认为大多数人还没有利用好它。

Aleisha：不，我完全同意。我认为我们在Oberlo和Shopify看到了很多类似的数据，只是看到人们从实体店转型，试图找到一个解决方案，以避免破产，但也有能力适应当今世界我们生活的地方。

埃里克:是的。

Aleisha：所以这是令人兴奋和更多的话。埃里克这一直很高兴，非常感谢你的时间。

埃里克:是的，谢谢。

Aleisha：很期待以后再和你聊天。

埃里克:我也是，谢谢你让我。

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