开始小企业是艰难的。

竞争激烈,消费者已经不堪重负广告,您的营销预算基本不存在。

尽管如此,你必须得到人们的注意 - 但怎么样?

一个有效的战略是游击营销。这种创新,贪心,非常有效市场策略有助于级别的竞争范围。

每一个小本生意可以利用伟大的游击队营销活动的力量来捕获关注并产生销售。

那么游击队营销究竟是什么?

本文将通过鼓舞人员的示例和关键外来解释所有人来帮助您开始。

不要等待别人去做。雇用自己并开始呼叫镜头。

自由开始

什么是游击队营销?

游击队营销利用非常规策略来获得消费者的注意力,并创造出销售产品或品牌的嗡嗡声。这是破坏性的,挑衅性和令人难忘的。

德鲁·莱切德首席执行官叛徒营销解释,“如果不是新闻价值,这根本不是游击队。”

营销方法以游击战争命名。

这是一个小型独立组使用不规则策略来对抗更大且更有力的力量。思考“伏击,破坏,袭击,”创意游击队营销说。

良好的游击营销活动惊讶地取消消费者并造成情绪反应。

这是关键。

带电的情绪引导人们采取行动,告诉他们的朋友,并以某种方式参与竞选活动。反过来,竞选信息远远遍布。

理想情况下,这些情绪会震惊,惊喜,愉悦,好奇心和钦佩。

使用“游击队”一词来描述这些营销风格的推广广告专家Jay Conrad Levinson这本书游击营销。

Guerilla营销书

在里面,Levinson概述游击队营销活动的一些方式与传统营销不同:

  • “而不是在营销过程中投入资金,而是投资时间,能源和想象力。”
  • “而不是在购买后忽略客户,您对客户随访有一种热烈的忠诚。”
  • “而不是试图销售,游击队致力于建立关系,因为长期关系是至关重要的。”
  • “而不是相信广告工作等单一营销武器,游击队只知道只有营销组合工作。”

随着莱维森的建议,游击队营销的一个主要好处是它便宜。

虽然有些游击队营销活动可以花很多钱,他们根本不必花钱 - 下面的一些例子证明了这一点。

“游击队节目通常在客户对我们所说时开始,”我们没有任何钱,但我们真的想得到一些媒体关注,“”莱斯特说。

总之,游击队营销是关于创造力,连接和影响的全部。

那么游击队营销在行动中是什么样的?

7令人难以置信的游击营销例子

一个快速的反向图像搜索对于“游击营销”将返回游击队活动的无数结果。

Guerilla营销例子

我们分享的七个游击营销活动中的每一个都是创意,强大,真正的游击队。

更重要的是,大多数游击队营销活动也倾向于离线进行。但是,我们花了时间找到有效的在线游击队营销活动,以激发数字企业家获得创意。

第一?

游击营销示例#1。EX Machina渗透火种

这一创造性的游击营销理念被认为是推广科幻电影ex machina。如何?通过使用火种。

这是一个很好的开始。

游击队营销在奥斯汀的SXSW(Southwest Southwest)节期间,在德克萨斯州奥斯汀的奥斯汀举行了竞选活动。每年,这种音乐,技术,媒体和艺术节将数十万人带到城市。

所以有更多的人比平常刷在火种上。

此外,出于无数的品牌和企业竞争夺取节日 - 观众的注意,他们可能没有一个人正在使用火种来推广他们的信息。

独特?查看。

营销人员为AVA创造了一个火种档案,来自电影的人工智能特征。

Guerilla Marketing Exmachina

当用户在一个年轻女子的有吸引力的档案上刷到了一个年轻女性的档案时,他们收到了火种机床的问题。

这是偷偷摸摸,巧妙......也许有点令人心碎。

这是一个真正对话的屏幕截图,一个人在不知不觉中与人工智能有不知不觉。

Guerilla Marketing Exmachina

然后,所有人都被揭晓。

就在布洛克认为他正要迎接对生命的爱时,他注意到有些东西是不对的。

当他访问Ava的时候Instagram个人资料它只包含一张照片和一个视频 - 兼出刚才碰巧在节日期间奥斯汀首选的电影前马机。

这是一个辉煌的游击队营销活动,与电影的人工主题或人工智能和复杂的人际关系完全捆绑在一起。

回想起来,你也意识到AVA的火种聊天问题是那些试图理解它是人类的东西的机器人。

有些人认为这场运动是垃圾或侵入性的。

尽管如此,它达到了每一个伟大的游击队营销活动应该:它让人们在世界各地谈论和制造新闻头条。

Guerilla Marketing Exmachina 关键的外卖
  • 寻找方法,将您品牌的各个方面融入体验。
  • 找到一个通信渠道,以便在其他品牌上获取您的留言。

游击营销示例#2。Médecinsdu Monde创造了一个帐篷城市

法国慈善机构Médecinsdu Monde(或世界医生)希望巴黎市引起人们的注意力无家可归的人口在城市。

他们所做的只是简单而强大。

他们意识到部分问题是无家可归者“不见了看,心不在焉”,而且要创造有意义的变化,他们必须提高认识。

那他们是怎么做到的?

慈善机构给帐篷300人为他们在巴黎的街道上使用。这座城市的历史悠久的街道和运河被转变为一夜之间帐篷城市

GuerillaMarketingMédecinsdu Monde

突然,无家可归的问题非常多洞察力心里

GuerillaMarketingMédecinsdu Monde 特技表演促使政府官员被迫采取行动的公共兴趣。

慈善机构在凯瑟琳·瓦特林的初级就业和社会凝聚力宣布宣布,法国政府承诺在紧急住房上花费超过1000万美元。

关键的外卖
  • 行动胜于雄辩。确定将引起人们注意并传达您的信息的行动。

游击营销示例#3。金刚侵入洛杉矶

在另一部电影促销中,金刚头骨岛背后的营销人员决定带来金孔到生活在洛杉矶周围的高调的物理位置。

对于这个“大猩猩”竞选活动,他们在城市和周围的五个地区的五个地点创造了狂欢节的场景。

在沙滩上,沙子留下的巨大占地面积伴随着被破坏的救生员的4x4载体似乎被野兽踩到了。

Guerilla营销国王国王

在La Live的Microsoft Square中创建了类似的场景,有破碎的长凳和巨型3D贴纸,给予了粉碎进入混凝土的脚印的印象。

Guerilla Marketing King Kong

但锦上添花是着名的好莱坞标志附近的足迹。

Guerilla Marketing King Kong

它们甚至在足迹内埋藏了雾机,以增加整体效果。

这项游击队营销活动导致新闻报道和无数路人分享他们在社交媒体上的经验。

关键的外卖
  • 新奇可能非常强大。思考与目标相关的新概念。
  • 不要害怕变大,解决困难的后勤情景。

游击营销例子#4。汉堡王某分手了夫妇

在这个在线游击队营销的例子中,汉堡王决定在他们的Instagram个人资料的评论中举办一点戏剧 -我们认为。

所以发生了什么事?

嗯,它始于汉堡王张贴了一个非常正常的帖子,促进他们的早餐。

Guerilla营销汉堡王

一个用户留下了一个评论,解释他的“女孩”花了比预期的时间更长,以便在前一天晚上订购食物。

然后,所有地狱松散

Guerilla营销汉堡王

交易所通过倾倒乔丹表示,“希望鲸鱼JRS值得。你的***'*外面。“

观众无法相信发生了什么,有一个用户评论,“我认真见证了BK的Instagram上的分手吗?”

故事使新闻标题全部制作了美国。

然而,许多人推测整个交易所由汉堡王本身举行。

我做了一些挖掘和注意到,涉及分手的所有三个“人”都有私人Instagram账户,每个帖子占帖子,每人只有3-9名粉丝,关于小营销团队的人数......

Guerilla营销汉堡王

上演与否,“分手”产生了很多关注。

社交媒体平台充斥着评论和猜测。然后,新闻网站拾起了这个故事并将其传播得很好。

我们的判决?

汉堡王拉了一辆快速的速度,它还支付了很大的时间。

关键的外卖
  • 隐身和神秘可以添加到戏剧中。找到一种让人们猜测的方法。
  • 有效的游击营销不需要昂贵或耗时。寻找机会,以最少的资源为创造大的影响。

游击营销示例#5。联合国儿童基金会出售脏水

在一个富裕的国家,易于理所当然地获得清洁饮用水。

不幸的是,世界绝大多数没有这种奢侈品。实际上,10人中有6人在世界上 - 这是45亿人 - 缺乏安全的卫生设施。

在这个游击队营销例子中,联合国儿童基金会的目标是引起对这种暴行的关注。

那他们是怎么做到的?

通过给纽约市居民的味道,肮脏,疾病骑行的水真的就像自动售货机

Guerilla营销联合国儿童基金会

每个自动贩卖机销售八种不同患病的味道水:肝炎,痢疾,疟疾,霍乱,伤寒,登革热,黄热病和沙门氏菌。

看起来令人耳目一新,对吧?

Guerilla营销联合国儿童基金会

游击队营销活动引起了人们的注意。这是一个卑鄙的提醒,许多人必须在世界各地的每天面对。

没有人喝任何水,但很多人捐赠了。

更重要的是,特技由世界各地的新闻渠道接受,帮助传播意识和增加捐款。

关键的外卖
  • 去震惊因素。为了捕捉注意力,想想扰乱人们生活日常状况的方法。

游击营销榜样#6。前线的巨大狗

这个游击队广告攻势从跳蚤治疗品牌前线以聪明和创新的方式涉及公众。

Guerilla营销前线

你起初是否堕落了?

这张照片没有苍蝇或跳蚤,但人类!

前线设法填充了这个大型购物中心的整个楼层,从上面有一只狗的形象,抓他的耳朵。该品牌知道当人们走过地板时,他们会无意中成为特技的一部分。

他们还知道这个幻觉会引起许多人在上层的注意力和词将传播。

前线而不是只是用广告牌海报,令人惊讶地带来了人们,让他们参与其中,并以极度令人难忘的方式推动他们的产品的利益。

关键的外卖
  • 明知或没有意识到涉及的公众。涉及的每个人都可能有助于帮助传播这个词
  • 确定您的产品或业务的核心利益,并以大规模展示它。

游击营销示例#7。特洛伊图书馆书燃烧派对

这个游击队营销示例结合了离线和在线游击队营销活动。

这是巧妙的。

当特洛伊城市密歇根州的城市进行了一些重大的削减,特洛伊公共图书馆注定要关闭。

然而,当特洛伊人被问到他们是否愿意为他们的图书馆支付时,回应是一个压倒性的“是的”。实际上,72%的特洛伊居民希望保留图书馆的资金水平 - 甚至增加它!

另一方面,只有20%的人希望其资金减少到某种程度上。

那么为什么特洛伊图书馆被关闭?嗯,它归结为一个有争议的组织,这些组织有任何包括税收的公共建议 - 无论其目的如何。

然后,事情变得有趣。

在图书馆关闭前几个星期,市议会决定让居民投入最后一次投票。新的提案要求增加0.7%的税收 - 足以为图书馆提供五年。

这是游击队营销活动推出了它的攻击。

在辩论期间,一个名为保障美国家庭的新集团加入了反对派。这个新的团队希望投票失去,因此他们可以在图书馆关闭后抛出一本书。

保障美国家庭甚至在城市周围签署了迹象,所说的,“4月2日第5月2日/预订燃烧派对投票。”

Guerilla营销特洛伊图书馆

他们开始了Facebook页面和一个Twitter概况,疯狂地竞选:“有20万个理由关闭特洛伊图书馆。他们被称为书籍。#bookburningParty“

正如您可以想象的那样,许多人被广告系列激怒了。

人们对社交媒体的评论说,“你们病人生病了”,“这很恶心。”和选民,新闻网点和当地领导人注意到了。

然后来了大揭示。

就在选举之前,保障美国家庭公布了其真实信息:“对图书馆的投票就像是投票才能烧记书籍。”

这项活动是一个诡计。

保护美国家庭是由Leo Burnett Guerrilla广告代理商创建的集团。他们被聘请创造了一个游击队营销活动这将说服选民保存图书馆。

这个游击队营销活动从增加的税收更改了谈话以保存图书馆。

结果?

该提案通过了58%的选票和图书馆。

关键的外卖
  • 使用逆向心理学,并扮演魔鬼的倡导者创造强大的情绪反应。

奖金游击营销示例:沃达丰的斑点灾难

游击队营销活动是风险和争议的自然。然而,在可爱的prankster和一个不敏感的a ******之间存在细线。

“永远不会以消极的方式扰乱,吓唬或挑衅人们,”亚当塞拉斯说,牧师广告代理商的创始人和总裁alt地形。“目标应该是实施人们将拥抱,享受和与朋友分享的东西。”

如果你错了,游击队活动可以反馈 -糟糕。

乘沃达丰。

他们在招聘两名男子在澳大利亚主要的橄榄球比赛中迎接两名男子后,他们面临的热门 - 用沃达丰标志涂上了他们的背部

Guerilla Marketing沃达丰

从一开始,这个特技似乎保证惹恼橄榄球运动员和粉丝。

那么地球上的沃达丰认为这是一个很好的游击营销理念?嗯,事实证明,这场比赛发生在由沃达丰主要竞争对手,Telstra赞助的体育场中。

虽然每个人都热情地从事他们所爱的运动,但沃达丰试图劫持谈话并将其变成两家公司之间的小争吵。

我的意思是,它难怪它被回复了。

像任何好的游击队营销活动这位特技表演从新闻界接受了全世界的关注。但是,这种注意力深刻 - 不是理想的。

公众如此愤怒,沃达丰的首席执行官必须发出公共道歉,并向当地慈善机构捐赠30,000美元,旨在减少体育伤害的当地慈善机构。

外带?

人们很快就拨出了推出不敏感和自私运动的企业。

“尽量不要惹恼你的目标,”莱斯德说。这是“做某事造成某些人在团队中进入监狱的事情”一般不是一个好主意。“

关键的外卖

摘要:如何开始

有效的游击营销是新闻价值,创意和情感。

那么你怎么能开始呢?

Brett Zaccardi,来自游击广告代理商街头攻击建议品牌问自己,“他们的本质是什么 - 可以蒸馏成5秒的交换或聪明的安装是什么?”

Neisser adds that “it often helps at this point to imagine the story headline you’d like to see, the tweets you’d like to read, the photos you’d like to be taken and YouTube videos that you’d want to view.”

虽然梦想你的下一个游击队营销理念,请记住这些关键的外卖:

  • 寻找方法,将您品牌的各个方面融入体验。
  • 找到一个通信渠道,以便在其他品牌上获取您的留言。
  • 行动胜于雄辩。确定将引起人们注意并传达您的信息的行动。
  • 新奇可能非常强大。思考与目标相关的新概念。
  • 不要害怕变大,解决困难的后勤情景。
  • 隐身和神秘可以添加到戏剧中。找到一种让人们猜测的方法。
  • 有效的游击营销不需要昂贵或耗时。寻找机会,以最少的资源为创造大的影响。
  • 去震惊因素。为了捕捉注意力,想想扰乱人们生活日常状况的方法。
  • 明知或没有意识到涉及的公众。所涉及的每个人都可能有助于传播这个词。
  • 确定您的产品或业务的核心利益,并以大规模展示它。
  • 使用逆向心理学,并扮演魔鬼的倡导者创造强大的情绪反应。

你是否知道任何其他伟大的游击队营销活动还是在评论中与我们分享您的想法!

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