能赚钱的爱好:把你的爱好变成生意
曼迪和奥布里的Shopify dropshipping商店在不到一年的时间里赚了16万美元。更令人难以置信的是，他们没有花一美元做广告就建立了dropshipping商店。他们找到了赚钱的爱好，并围绕这些爱好制定聪明的策略。
洁西卡:大家好，我是来自奥伯洛的杰西卡，今天奥布里和曼迪加入了我的行列。奥布里和曼迪于2018年2月开始dropshipping，他们在不到一年的时间内建立了一家价值16万美元的dropshipping商店赚钱的爱好．
但更不可思议的是他们建了那个商店没有在广告上花一分钱．你得听听他们的故事。所以留下来。
奥布里和曼迪，非常感谢你们今天的到来。
Mandie:谢谢你！
洁西卡:所以，我对今天的讨论非常兴奋，因为我知道你们会分享你们在评估供应商质量时所寻找的确切数字。你有一个很狡猾的亚马逊截图，你之前也跟我说过你是如何利用竞争对手的广告来提高销量的，但没有人这么做，所以我迫不及待地想和你谈谈。
现在，你们完全是独一无二的，我们从来没有和那些没有在Facebook上花任何钱的商家交谈过Instagram有影响力的人．我从来没有见过其他的dropshipper有你的商业模式，但在我们开始谈论你的dropshipping商店之前，你们实际上是从批发商开始卖给你的朋友和家人，你把这个爱好变成了生意。你能谈谈吗赚钱的爱好？
不要等着别人去做。雇佣你自己，开始发号施令。
开始免费寻找能赚钱的爱好
Mandie:所以，当我们发现一件我们感兴趣的商品，你可以得到一个更好的价格，当你购买多倍，这不是秘密，批发价格．所以，我们会找到一件我们和其他几个成员想要的东西，这个团体最初是由当地的朋友，家人组成的，人数很少，可能有20人，一度有50人。
通过能够以低于零售价格提供这些产品的过程，该集团继续增长的受欢迎程度，直到8个月后，我们决定运行一个赠品只是为了好玩。我们手头有一个额外的产品，我们说，“你加入小组的每一个成员都是赠品，”那只是一个头发直发器，价格是15美元，我们把它的零售价定为49.99美元。
因此，人们对此非常兴奋。我们通过这次免费赠送获得了几千名会员，花费了我们15美元。
从那时起，我们的团队变得如此受欢迎，以至于我们真的不知道如何跟上我们收到的订单数量。对于我们来说，手工完成的工作量太大了，而这正是我们在此之前一直在进行的工作。我们会让会员只填写一张谷歌表格，填写他们想要的物品和个人信息，然后由他们负责给我们付款通过Venmo或PayPal。
但奥布里和我遇到的问题是，有时候我们会卖一些非常受欢迎的东西，特别是在我们的团队有很多成员加入之后，我们会收到来自不同人的几百份订单。在这一点上，它不仅仅是局部的。人们想把它们运往美国各地，交易完成后，要完成谷歌表格的工作是一个天文数字，要完成这些表格并试图将每个人的表格与付款人或未付款人的交叉匹配。
我讨厌手动检查这些简单的东西的过程，我知道你在网上购买的每一个东西，都是自动的。所以这对我和奥布里来说都很沮丧，我们都知道我们在忙碌的工作上花了太多的时间。
所以，从那时起，我开始寻找一种替代的方法，我想，替代手工的方法电子商务他想创建一个购物车网站，给人们提供一个平台，让他们可以自动查看购物车。就在那时，我找到了Shopify，同一天晚上，我发现了Oberlo。所以这解决了我们不止一个问题。我没有意识到……问题有解决的办法。
奥布里:太多的订单。
Mandie:我们自己做运输。是的，还有…是的。如果你希望因为处理这些订单所需的时间而得不到更多订单，那么你就无法经营可持续的业务，所以…
洁西卡:我不得不说，听到你这么说真是令人难以置信，因为你有点与我们交谈过的许多商家相反，他们通过Shopify开设了自己的在线商店Oberlo在他们有任何客户之前，他们只是在努力销售。实际上，你发现了Shopify和Oberlo，因为你有太多的客户，找到了能赚钱的爱好。
奥布里:完全正确。
洁西卡:通过这种朴素的Facebook群组和Venmo系统。我认为最令人难以置信的是，你从一群朋友和家人开始，他们只是想要一个更好的价格，然后你开始了一个让你赚钱的爱好。
Mandie:正确的。
洁西卡:你知道阿里巴巴全球速卖通因为你自己就是个狂热的购物狂。
Mandie:我,。
洁西卡:在你知道" dropshipping "这个词之前你就把这两个词放在一起了。
奥布里:我们从未听说过投递那时候，我们真的只是为了朋友和家人，这对我们自己来说很有趣，对那些和我们一起购物的人来说也很有趣。
Mandie:它非常低调，完全不像今天。
奥布里:它变得不再低调。它占据了我们所有的时间，我们知道一定有解决办法。
如果我们想维持目前的增长，并保持增长，我们知道必须有一个解决太多订单的办法。
洁西卡:你所有的销售都来自这种基于交易的Facebook群组，你在朋友中创建了这个群组，然后不断增长。
Mandie:那是非常基层的，非常有机的成长，直到今天，仍然是口碑营销．我们不花钱做广告，因为首先，我们不知道怎么做。我们俩都没有商业背景。我们都在不同的行业全职工作，我们只是在不断摸索，自学，利用我们可以利用的在线资源。但是，我们只是在做的过程中弄清楚。
洁西卡:当你建立这个的时候赚钱的爱好小组开始取得成功，而你与Shopify一起建立商店Oberlo，你已经达到了六位数的收入，但是没有任何广告，对吗?
奥布里:这是正确的。无论是批发还是dropshipping，我们从来没有在广告上花过一美元，只是……
Mandie:如果我们有广告支出，我们就知道该怎么做了。
洁西卡:这是难以置信的。但我要坚持让你们不要再说"我们不知道自己在做什么"因为你们很清楚自己在做什么。
Mandie:这是一个令人生畏的行业，因为你会看到很多广告，就像我的个人Facebook上，我一直都能看到广告成功dropshippers他们把这当作自己的全部生活，他们为之奋斗，他们精通营销，他们有所有这些优化的过程。
我觉得我们只是混过去了，我出去找了一个平台来发布我的东西，这样我就不会……
我只是有点懒。我厌倦了支票付款，于是就变成了今天的样子。
但我只是，我不知道，有时我想到我们的竞争对手，我觉得有点力不从心。但我们确实有数据证明我们做的是对的。
洁西卡:你做得很对。事实上，我从我们开始拍摄之前和你们的谈话中知道，你们正在做一些dropshippers还没有考虑到的事情。所以，我真的很期待我们开始讨论产品，这样我就能挖掘出你真正的秘密酷电子商务营销策略以及你们是如何发现的赚钱的爱好．所以，废话少说，让我们开始谈谈你的产品推荐吧。
Mandie:我们开始吧。
1.指甲油
洁西卡:好的，我们有了…你的第一个产品是指甲油．
奥布里:指甲油。
洁西卡:这让我很惊讶，因为这是我在药店能买到的东西。
奥布里:确定。
洁西卡:那么，这是如何成功投放的呢?
奥布里:首先是价格。我们可以以比一般美容用品店更低的价格出售。即使在亚马逊上，我们也可以以更低的价格购买。这个产品之所以对我们如此重要，是因为它是可消耗的。
他们可能会点一种颜色，两种颜色，然后当它来的时候，他们看到它真的有用，非常有用。我们总是收到重复订单。这是我们最受欢迎的重复订购产品之一。
洁西卡:哦。我在我们的全球速卖通网站上看到，它的价格是1.91美元，比如2美元。那么，你怎么给它定价呢?这是2美元一瓶。对吧?
Mandie:正确的。
奥布里:正确的,是的。
Mandie:3.99美元，我们可以这么做，因为没有人买一种颜色。
奥布里:完全正确。
Mandie:每个人都买四、五、六种颜色。所以，从一个订单，我们仍然得到了一个像样的利润率．
奥布里:这是我们的最低加价项目之一，在一天结束时，我们最大限度地利用这一项目。
洁西卡:没有开玩笑。
奥布里:因为没人，就像她说的，没人买一种颜色的指甲油，尤其是在这个价格点。
Mandie:你知道女人。我们喜欢有自己的选择。
奥布里:在这个价格点，很容易买到四、五、六种颜色。每个人都这样做，这立刻增加了我们的利润率，同时保持了我们非常有竞争力的价格。
在没有批量折扣的情况下增加利润率
洁西卡:大量购买有折扣吗?
Mandie:不。
洁西卡:没有?
Mandie:没有必要。
洁西卡:不需要什么?
Mandie:凝胶指甲油3.99美元。在大多数地方你都找不到低于7美元的。
奥布里:我认为，我们之所以能把价格保持在如此低的水平，以及这对我们来说如此重要的原因是，我们的团队从一开始就非常重视达成协议，现在仍然非常重视。
洁西卡:是的。
奥布里:我们销售的不一定是最酷的新产品或他们从未见过的产品。而是我们在以更低的价格出售你可能正在购买的东西。这才是我们真正想要的…
所以，如果我们能以比亚马逊或当地商店更低的价格出售产品，那么我们所需要做的工作就很少，所以利润率低也没关系，因为我们没有在广告上花钱。
洁西卡:这是一个非常美好的循环，你已经建立了，因为人们加入了这个群体，因此你基本上有可以直接在Facebook上与之交谈的人，他们加入这个群体是为了交易。
Mandie:是的。这很吸引人。
洁西卡:是的。你可以实现这些交易，因为你不需要支付广告费用，你可以降低成本。
奥布里:完全正确。
Mandie:我认为，这其中很多都与类型的客户我们被吸引住了。我们Facebook群组的统计数据是，这让我有点笑，因为其中94%是女性，6%是男性。然后年龄范围是我们俩自然而然的。
所以，我从过去的销售中了解到，你往往会把最多的产品卖给与你年龄相仿的人，而且只是与你有关系的人。这一点对我们来说绝对是正确的，因为我们只提供美国航运服务，所以文化价值观相同，性别相同，年龄范围相同。所以，我们和我们的客户群有很多共同点。
洁西卡:我知道有些人可能会编造一个借口说:“这只是偶然。”只有这些女孩才能利用当地社区建立一个Facebook群组，然后从那里长大。”但我们已经讨论过这个事实了。这是其他人可以做的事情。
Mandie:绝对的。
奥布里:是的，我认为这是可持续的。我认为每个人都有自己参与的社区。无论是兴趣群体还是你自己的年龄群体。对我们来说，是朋友和家人。有些东西你感兴趣，你的朋友，家人，无论你是什么群体的一员，他们也感兴趣。我认为……
Mandie:你可以通过成为他们已经购买的产品的供应商来赚钱。
奥布里:是的。
洁西卡:很明显，我喜欢指甲油。让我们看下产物2。
2.磁睫毛
洁西卡:好了，列表上的第二个产品是磁睫毛．这些看起来很酷。
奥布里:是的。
Mandie:他们看起来昂贵。
洁西卡:它们看起来很贵。它们看起来很排外。但我想知道，当你有磁性睫毛这样的产品时，你如何与你的团队分享？你只是在你的店铺上贴一个链接，就这样吗？或者是什么原因？
奥布里:这款我们卖得非常非常好，因为我们都穿。我们今天都戴着，我们经常戴。我们很容易加入到这个群体中，拍一张非常近的照片，然后说，“看，他们在我身上。”
曼迪还拍了一段视频，视频中她把涂抹器放在眼睛上，然后夹紧，展示了戴上它是多么容易。我认为，对于这样一个令人生畏的产品来说，展示它们的可穿戴性，对我们真的很有帮助。
Mandie:对我来说也是一样，当我看到产品的时候，我总是试图记录下我对它的第一印象。如果有什么东西阻止了我买它，或者有什么东西让我有点犹豫，我会把它记下来。然后当我得到产品,我看是否可以一起工作,因为你不想失去最初的有机反应,项目本身在你到来的时候,当你对其进行测试和发布。
所以我试着解决我在前面遇到的问题，这样我们得到的问题就更少了，而且，如果这篇文章似乎回答了你可能对这件物品的每一个问题，那么对我来说，我更有可能购买它。
奥布里:我认为对我们团队的信任是最重要的。这就是我认为我们团队成功的原因。就是我们的成员认识我们，不管是私下还是私下，他们觉得他们认识我们。我们使用自己的个人facebook。我们将在小组中直播，做一个快速视频，展示事情是如何运作的。他们可以看到我们的个性，以及我们如何互动。我认为他们觉得他们在个人层面上了解我们，他们可以信任我们，我们会支持我们销售的产品。
洁西卡:那是完全不同的创业的心态而不是我们从许多dropshipper那里看到的，他们只是觉得更舒服……
奥布里:很客观的。
赚钱的爱好:利用冲动
洁西卡:匿名的。是的,是的。这种模式对一些人来说是可行的，但你真的用你的热情和建立联系的意愿，你已经建立了六位数的业务，这真的很酷。那么，你是如何获得在团队中提供什么产品的想法的呢?
Mandie:我想简单回答你的问题，我喜欢在全球速卖通上搜索产品。天啊，我可以在那个兔子洞里呆上两三个小时，只是…我在我的愿望清单上增加了一些东西。我们有不同类别的东西，我们的群体倾向于感兴趣的东西，比如家庭用品，或婴儿和儿童用品，服装。然后……
奥布里:美大了，我们明显跨卖。
Mandie:是啊，美女。我喜欢化妆，我喜欢任何与美容和化妆品有关的东西。所以，所有这些我看到的东西，我想，“哦，那看起来很有趣，很酷。”而且我们不做很多高价商品。与美元收入相比，我们的销售额很高，因为我们的很多产品都在20美元以下，而我们只是保持这些小幅度的加价。我认为我们可以更多地利用冲动购买诸如此类的事情，因为这不是一个非常周到的购买。
奥布里:我认为那种交易心态，那种冲动的购买，“我要做一笔交易了，我要得到一个更好的价格，那就赶紧做吧。”
Mandie:“我不需要它。但是它正在打折。所以我要买20个。”
洁西卡:你的交易，你每周介绍一次你的交易，然后你给它们设定时间限制。所以你告诉人们，他们只有有限的时间去购买?
奥布里:供给和需求。
Mandie:没错,是的。
奥布里:所以我们会在周一大肆宣传我们的交易，我们会进入，我们会在群组中发布，“这是我们这周要卖的东西，这些是商品。”或者我们可以做个调查，“这就是我们想卖的东西。”你们对什么感兴趣?”
Mandie:如果我们想要得到反馈，有时我会很懒，我想上传所有内容，除非我知道它会有好的观众。
奥布里:所有的交易在周二早上开始，然后一直持续到周日晚上，然后我们结束所有的交易，在我们有时间的一周内完成。但这确实有帮助排他性的想法如果他们在星期天之前不买它，它就不见了。当我们都知道事实并非如此时。当我们让客户乞求“你能在本周六达成交易吗，你能达成交易吗？”然后是“好吧，我们会再达成交易”时，这真的很有帮助
Mandie:"让我和我的人谈谈，看看能为你做些什么"
奥布里:是的。但它真的很有帮助，以更低的价格获得这个项目的排他性。他们知道他们可以去亚马逊上买，但价格会翻倍。所以他们愿意等我们再做一次交易。
此外，在采购产品方面，我们在小组中有一个请求线程，这给我们带来了很多想法，人们会随机选择一些东西……他们可以跳到请求线程，问，“这是我想买的东西，你能找到更便宜的吗?”我们从那里得到了很多建议和好的产品……
洁西卡:很多dropshipper会从他们的市场中获得反馈Facebook的广告数据但你们做生意的方式真正有趣的是，你们直接从你们的市场获得反馈、定性反馈，甚至新想法。
Mandie:正确的。
洁西卡:可以所以，在我们讨论第三种产品之前，让我们先谈谈价格。所以，这套特殊的磁性睫毛的价格是2美元，3美元。像这样的东西你们卖多少钱？
Mandie:这是我们最赚钱的项目之一。因为我们可以卖到19.99美元。
洁西卡:哇！
奥布里:刚开始的时候，我们的价格是25美元，24.99美元。
洁西卡:真的吗?
奥布里:是的，市面上可以比较的睫毛，75美元…
Mandie:他们60美元。
奥布里:是的,60美元。所以，这确实是一个很好的价格。随着竞争的出现，我们调整了定价，它们的售价一直是19.99美元。
洁西卡:这真的很有趣。所以你不需要花费乘以3定价策略．
Mandie:不,我们……我们的评估每一项,“好吧,这听起来像一个很好的交易,至少,我可以……”我们的最低限度,一些事情仍然吸引出售,除非它有很多变种,如指甲油、标记和大约是4美元,因为你将损失大约一美元的费用和开支，即使是对我们来说，比如信用卡处理，如果你考虑到Oberlo和Shopify每月支付计划的百分比。
但即使是这样，也很容易完成一个订单．人几乎从不只买一件,通常…因为我们每周运行多个交易,通常每个人我们下订单增加了四个或五个东西的篮子买东西的倍数,或者只是购买我们提供两种不同的东西。所以，我们几乎从来没有真正的利润3美元每销售，但这是每件商品。
奥布里:是啊，我们每笔交易都会有这种感觉。
洁西卡:我明白了。我马上会问你一个关于竞争的问题，但我想我会把这个问题留给我们的下一个产品。
3.胡子围裙
洁西卡:好了，姑娘们，我穿的是我想那是一个巨大的围嘴。我不知道这是不是为了让我看起来更漂亮。或者是我没用过的化妆工具。
奥布里:其实根本不是给你的。
洁西卡:没有?
奥布里:不是为了你，是为了你生命中的男人。这绝对是我们冲动购买的物品之一。这款产品非常简单，只是一种令人惊叹的产品，你可能从来都不知道自己一直需要它。
洁西卡:它有吸盘。
奥布里:它有吸盘。
洁西卡:这是什么？
Mandie:有很多事情要做，有很多事情要做。
奥布里:这是一个胡子围裙．
洁西卡:胡子围裙吗?
奥布里:胡子围裙。
Mandie:当你剃须,或者你……对不起,那个男人在你的生活中是剃须,让,和高度吸盘浴室的镜子,和它所有的胡子头发,如果你像我一样,我们非常讨厌清理浴室盥洗台的浴缸。
洁西卡:我有问题。我要把这个换掉。你说你的Facebook群组有96%是女性。你为什么要卖剃须围裙?
Mandie:她们很多人都有丈夫。
奥布里:我们会推销这个，就像她说的，我想我们的Facebook群里有6%的人是男人，所以可能一个男人在我们群里看到这个，然后买下来，也许我们把这些卖给妻子。
洁西卡:我明白了。所以你还是在向你的目标受众．
奥布里:绝对的。
洁西卡:你知道更广泛的生活方式。然后…
奥布里:她有一个丈夫。他刮胡子。他烦她。
洁西卡:这就变成了你必须解决的问题。
亚马逊截屏
奥布里:没错，就是解决问题。是的，我认为这是一种非常简单，非常基本的东西。真的，说到价格，你可能会在亚马逊上找到比我们卖的还便宜的东西。我们解决这个问题的方法是，当我们发布这周的帖子时，我们试着为我们的客户进行价格比较，这样他们就不必这么做了。我们知道，如果我们不这么做，他们就会这么做，如果他们能在亚马逊上找到更便宜的东西，尤其是亚马逊Prime服务……
Mandie:我们会失去这笔生意的。
奥布里:每一次。那么，我们要做的就是解决这个问题。
如果我们不能打败亚马逊的价格，我们可能会下降几篇文章，甚至到亚马逊的第二页，会有一个比我们更贵。
如果我们截屏并放到我们的帖子中，他们就不会去亚马逊了。我们这么做是为了他们。我们证明它更贵。
Mandie:至少在某个地方，有人花的钱比你现在从我们这里买的还多。
洁西卡:这太棒了。我希望你们把这个写下来，因为没有人想到过这个。你预料到,“好吧,也许他们会检查这个价格,“所以你寻找你自己的产品在亚马逊,然后滚动,直到你找到希望Amazon Prime,但亚马逊的搜索结果的产品恰好是比你的要贵,你截图,包括你产品页．..
Mandie:这完全是客户的心理问题。
洁西卡:然后顾客会想:“这肯定是我在亚马逊上能买到的最划算的东西了，我还不如就在这里买。”
奥布里:完全正确。这一点很重要情感购买很好。这样就不需要去找更好的交易了。就像我说的，我们整个团队都在争取一笔好交易。如果我们知道他们有个好买卖，就能让他们少跑腿，我们就能成交。
赚钱的爱好:选择可靠的供应商
洁西卡:我想谈谈供应商。我想说这个的原因是你一直在说你和你的团队之间的信任有多重要。我知道很多快递员都很难寻找运输供应商按时交付高质量的产品。那么，你如何找到能让你与团队保持信任的供应商呢?
奥布里:我认为这是我们随着时间的推移学到的东西。供应商的质量是最重要的事情之一。我们总是寻找高于四星的产品。至于商店本身……
Mandie:95%。
奥布里:是的。很高的利率。
Mandie:我们唯一的一次例外是如果一个产品有至少100与实际评论,评论有帮助如果有照片评论,因为速卖通……所有这些,所有这些东西,提高我的信心在一个项目,我们知道,我们得到的是好的。
奥布里:是 啊你可以找到…你可以知道谁是一个成熟的卖家，谁知道他们在做什么。如果我们找到一个卖家，他认识到我们在放弃发货，他知道我们在做什么，他们很快就发货了，他们真的很善于沟通。
他们可以知道我们在做什么，他们会站出来帮助我们，我们有时会给他们发信息说，“嘿，你得到了dropshipping，我们想买这个产品。你能帮我们找出来吗?”他们会在他们的全球速卖通商店里专门创建一个链接，让我们通过Oberlo来完成，然后我们就可以和我们信任的供应商合作。
洁西卡:哇，你实际上已经对它进行了反向工程，所以当你找到一个你真正喜欢的供应商，然后你有了一个你知道你想销售的产品，你会去找你已经喜欢和信任的供应商，然后说，“嘿，你能找到这个吗？”
奥布里:正确的。
Mandie:因为他们大多数人都从同一家工厂买东西。所以，问题就在于谁给我运的货最好。因为，如果我要把我努力建立的关系和信任的客户，信任其他人来满足他们的需求，对我们来说信任他们就像信任彼此一样重要因为这很重要。我们的客户就是生意的一切。
洁西卡:一旦他们给你发了全球速卖通的链接，你就会像全球速卖通上的其他产品一样，很容易就能实现Oberlo?
奥布里:完全正确。只是因为,Oberlo dropshipping只要点击一下，就完成了。
洁西卡:我想看看这个供应商，因为你提到了一些好的基准，dropshipper可以在评估供应商时寻找。对于产品，你想看到。
Mandie:我们希望看到商店本身的百分比。所以，如果你去商店回家…
洁西卡:啊。所以。
Mandie:或者在顶部，你可以看到他们有96.9%的积极反馈，这很好。和他们有…
奥布里:他们也经营了好几年了。这不是……
Mandie:他们还有一个顶级品牌的丝带。这些都是值得寻找的东西。顶级品牌的丝带，他们必须有好的评价，好的产品，并且必须保持一定的时间，然后全球速卖通才会授予他们顶级品牌丝带。
所以，如果你从一家顶级商店采购东西，你几乎总是可以放心地认为它是高质量的。我们的大部分业务都是通过顶级品牌商店来实现的。
洁西卡:并且，dropshipper应该关注这些评级吗?
Mandie:绝对的。
洁西卡:是的，所以这些…这些不好？
Mandie:我的意思是，在5个版本中，我们可以接受，4.7 4.7 4.8，这些都可以，特别是考虑到商店的96.9的总体反馈评级。这些对我来说都不是坏数字，4.7。
奥布里:是的，我认为任何超过4.5的我们都可以接受。
Mandie:没错，4.5岁以上，我们很乐意与他们合作。
洁西卡:尤其是因为这个产品有4.8，我猜这说明了这个产品的质量?
Mandie:是的。
奥布里:对，然后在下面这里，你有从卖家那里收到产品的人的真实照片。这不是卖家的照片，是顾客的照片。我们非常依赖这些，你知道，当人们留下评论时，这对我们很有帮助，看看他们收到了什么，看看这是不是我们所期待的。
洁西卡:现在，我继续看这里，我看到这个产品已经有超过4000个订单，很多dropshipper想知道的一件事是，如果一个产品有很多订单，是否意味着它已经饱和了，他们不应该出售它?他们应该寻找订单少的产品吗?
奥布里:我不认为这与我们有任何关系。我认为我们管理团队的方式我们每周都要做多个项目，通过Oberlo完成项目的方式风险很低，如果我们把这个放到我们的团队中，我们卖5个项目，很好。一周后我们把它取下来，然后再卖别的东西。也许不要再播放了，因为它不受欢迎，但是…
Mandie:即使其他所有人都在卖那种产品，如果你能提供，而且价格更低……我一生中从来没见过全球速卖通上大量订单是件坏事。这只是意味着很明显很多人想要它。我的客户在那些已经发出的订单中的几率非常小。每个人都有足够的市场份额。
洁西卡:好吧，在我们开始这个产品之前，你怎么给它定价?这还不到5美元。
Mandie:要看的是这个实际上包括了ePacket。在过去一年左右的时间里，全球速卖通的情况发生了变化。很多东西过去是免费的，现在是2美元，3美元ePacket交付．你必须把它包括在你的项目成本中。这是一个免费的数据包。这对我们来说很简单。我想我们卖了8.99美元。
洁西卡:8.99美元吗?
奥布里:8.99美元。而且，这是一种低成本的产品，女性看到后会说:“我的胡子在我的……我想要它。”
Mandie:我愿意花9美元修理它。
洁西卡:是的。
奥布里:是啊，一种能解决你从没想过的问题的噱头。
洁西卡:是的,难以置信。好的，我想问更多的问题关于你是如何管理这个Facebook群组的这样想要做同样事情的人就可以复制它了。我们来看第四个产物。
4.化妆刷
洁西卡:你的下一个产品是这套漂亮的化妆刷这让我有点惊呆了。它们很漂亮，玩起来也很有趣。
奥布里:是啊，它们看起来很独特。我想像这样的东西，化妆刷，你可以在任何药店，任何化妆品店，或任何其他地方买到。它们没有什么特别之处，它们的质量也不是特别高，我们不能把它们当成什么神奇的东西来卖。
但真正打动我的是，当我们作为测试者订购这些产品时，我打开了产品……我有一个八岁的女儿。她一看到这个就疯了。她完全疯了。我转向曼迪，我说，“这将是一个很好的故事。”如果她这么喜欢，其他小女孩也会喜欢的。这是有点……
Mandie:有趣。
奥布里:这就是我们把它放在组里的时候。我给我8岁的孩子看，我说，“她爱它们，它们很棒，对她来说很完美。”妈妈们都跳了起来，给她们的小女孩或自己买。这类事情的伟大之处在于…
Mandie:大一点的小女孩也一样。
洁西卡:是的。
奥布里:这类产品的优点在于，当你冲动购买时，它的价格仍然很低，而且不是你必须很快就需要的东西。你可以等三个星期。
Mandie:把它存起来作为随机的生日礼物。
奥布里:完全正确。我们真的试着计划冲动购物，冲动购物，交易，你可以接受它。
Mandie:趁它有空的时候买。
奥布里:正确的。
了解目标受众的生活
洁西卡:有一件事让我印象深刻，当你考虑你的目标市场时，你会考虑他们生活的很多方面。如果一个女人结了婚，她可能得跟在她丈夫身后打扫卫生，如果一个女人有了孩子，想办法让孩子们开心。我认为很多人对市场的看法，或者他们对顾客的看法非常狭隘，比如“我的顾客在准备袋中食物时遇到了困难”等等。
Mandie:对，他们只把顾客看作一天中只做饭的人。你真的限制了自己对产品的选择。但是，因为我们很好地适应了我们自己的人口结构，我们可以看到所有这些不同的产品都很受欢迎，而且是在我们生活的所有不同领域。因为……
奥布里:我们是我们的客户。如果我们喜欢它，它很有可能会卖出去。
Mandie:另外，销售你经常使用并且喜欢的产品也更容易。所以，就像磁性睫毛一样，我不能说它们足够好的东西，真诚的，真诚的，因为我爱它们。我每天都戴着它们。
奥布里:我们很少会在没有订购、使用和测试的情况下出售产品。就像我说的，我们拍照，我们跳上去生活的视频．这些都有助于建立信任，这在我们团队中非常重要。
Mandie:信誉就是一切。
洁西卡:现在，我从之前的讨论中知道，为了让群组保持活力，并获得新的产品创意，你会在你的Facebook群组上发布一些非常有趣的内容。那么，让我们来看看最终的产品，我接下来会和你们讨论它。
5.玉面辊
洁西卡:这是我们的第五个dropshipping产品，这是干什么用的?
Mandie:所以，这是真的玉碾子，这就是我们所利用的，它是真正的玉。我不知道，我觉得那很贵。但我们可以以很低的价格出售，比如9.99美元。使用ePacket的成本约为2.5美元。然后我们以低于10美元的价格销售，并截屏，而同样的玉辊在亚马逊上的标价是24.99美元。谁不买一堆这样的东西作为礼物留着呢?
所以，这背后的目的是，玉和所有的石头只是自然凉爽。如果你不介意的话，还有更大的一面可以用来擦脸颊和额头。如果你涂上奶晶或精华液，这有助于在不沾手的情况下将其混合。因为手油对你的面部皮肤不好。
然后在你的眼睛下面有小一点的一面。它是用来减少浮肿的，所以这只是一个有趣的小产品……我喜欢它，因为它让我感觉更时髦。这很有趣，所以这让我觉得我在做一些很酷的事情。
奥布里:这是我们可以轻易击败任何竞争对手的东西。他们卖很多钱…
Mandie:因为它看起来像奢侈品，我们真的喜欢追求看起来非常漂亮的东西，我有时会对我们为它支付的成本感到震惊，因为你可以很容易地把它当作更有价值的东西来营销。
利用竞争对手的视频优势
洁西卡:我在Facebook上看到过很多dropshipping的广告。当你浏览Facebook，看到其他dropshippers已经在做广告时，你该如何竞争?
Mandie:我真的很喜欢。当我看到dropshipping商店向我推销时，它就像一座金矿。因为一旦你干这行够久了，你就能在一英里外找到一家快递店。
这些都是你能认出来的东西，因为你的商店也是这样。所以，当我看到一个产品的广告，我知道我可以在全球速卖通上买到，我会立即把它书签到我的Facebook页面上，我回到我保存的链接，查看它。
我会分享这段精心制作的视频这段视频展示了这个产品的所有细节，并把它发布在我的群组里，然后问“嗨，你们觉得这个怎么样?”如果他们去我分享它的网站，那就更好了，因为他们会看到那个人卖它的价格。我会确保我能大幅降低价格，大家都很开心，尤其是我，因为我不知道该怎么做使产品视频．
洁西卡:所以，我要倒带。你看到一个竞争对手的广告，你认为你的Facebook群组会喜欢……
Mandie:是啊，如果我觉得有趣的话。
洁西卡:是的，这很有道理。你分享它，你只是分享它所在的网站和一切。
奥布里:我们确实把它分享给了整个团队。
Mandie:我只是把广告分享给大家。
洁西卡:你基本上是在向你的团队展示你的竞争对手。
Mandie:完全正确。
奥布里:我爱我的竞争对手。它们总是定价过高。
洁西卡:然后你就可以看到人们是否有反应，你只要把它上传到你的商店里，下周就能买到更便宜的东西了。
Mandie:因为他们不得不以这个价格出售，以弥补他们的广告开支。
洁西卡:正确的。
Mandie:我不是。所以，我利用了这一点。
奥布里:我想这又回到了，他们不需要定价，因为我们已经为他们定价了。我们可以马上展示，我们更便宜，他们也准备好了。
洁西卡:太不可思议了，我超爱那招。我只是觉得这太棒了。但是，人们会因为你总是分享自己产品的广告，甚至是其他产品的广告而对你的群组产生反感吗?
Mandie:我希望我们总是分享。但我们都是母亲，都是全职员工。这不是我们唯一的责任，所以我们并不总是分享东西。
赚钱的爱好:培养Facebook社区
奥布里:我认为有一件事很有帮助……
Mandie:交通。
奥布里:是的，有助于交通的是，我们真的尝试与我们的客户接触。我们都知道，或者任何运营Facebook群组的人都知道Facebook改变了算法，你可以拥有大量流量和大量互动…
Mandie:页面上的活动。
奥布里:然后突然之间，你不再分享任何人的信息了。我们注意到，在没有任何警告的情况下，我们的客户会随机地说，“我从来没有见过这种交易，我从来……从来没有出现过这种情况。”我想我没有查看群组，但这些从来没有出现在我们的视频中。”
我们研究的一件事是，你在群组中的参与度越高，你在他们的动态中看到的就越多，因为Facebook会认为这是相关的。
Mandie:哦，是的，“他们想去，他们想看这个。”
洁西卡:评论和点赞。
奥布里:完全正确。当我们发布交易时，确实会收到很多评论，人们会问问题，诸如此类的事情。但我们想确保我们有更多的对话。
Mandie:也要提高这个水平。
奥布里:是的，所以我们通常会，一周一次，通常是周五，但只是在我们有时间的时候，我们会发布一个订婚帖子，非常愚蠢的问题，“你喜欢在花生酱三明治里放葡萄果冻还是草莓果冻?”
洁西卡:这和化妆没有关系。
奥布里:什么都没有。
Mandie:老实说，我们不在乎
奥布里:没有任何关系。
Mandie:它能培养社区的感觉。所以，我们会写，“描述你的…在评论里用GIF命名你最喜欢的电影。”有一堆愚蠢的小帖子在运行我们从来没有想过我们自己的。甚至，我认为我们看到的最愚蠢的一条是，“你什么时候发布这个?”
奥布里:真的，成百上千的评论。后,我认为我们最的互动,这,真的是爆炸,”名字的东西在你的钱包,你认为无人,“这是愚蠢的,但是,我们有一群大多是妇女,他们中的大多数有钱包,我们都有奇怪的事情。我们不仅收到了评论，还收到了“我也有，真不敢相信你有”的评论。
Mandie:图片。很多照片。
奥布里:这是……
Mandie:每个人都玩得很开心。社交网络。
奥布里:当我们进行交易时，任何类似的事情都会让他们看到我们的产品。
洁西卡:我想说…
Mandie:只是好玩而已。
洁西卡:这些都是有趣的问题，但最终，它们会帮助你的产品吸引更多眼球。
奥布里:完全正确。
Mandie:是的。
对你卖的东西有激情
洁西卡:曼迪和奥布里，你们的做法和我谈过的其他运货人都不一样，而且很管用。在我让你走之前，你会给一个新的托运人什么建议?
奥布里:我认为对你销售的东西真正有热情是很重要的。
我认为我们可能与普通人有点不同，因为我们是工作和生活繁忙的母亲，我们没有一整天的时间来做这件事。
我们没有一整天的时间坐在电脑前做这些研究。我们选择了我们知道的，我们选择了我们喜欢的，我们可以对它充满激情。
Mandie:因为我们一整天都在努力工作，不想再要了侧推那感觉和工作一样枯燥。因此，通过挑选我们已经有机地关心和感兴趣的产品，它让我们感觉这不是工作，而是一种爱好，我们在一起玩得很开心，因此我们开始了赚钱的爱好。
奥布里:我们网上赚钱．
洁西卡:孩子，你赚钱了。
奥布里:谁不喜欢呢。
洁西卡:非常感谢你能和我们在一起。如果你有问题想问曼迪和奥布里，请在下面的评论区留言，他们会给你反馈他们的想法。下次见，经常学习…
奥布里:市场更好。
Mandie:并且卖的更多。