如何创建一个高转换Facebook营销策略

大约2.1亿人登录Facebook每天。通过如此巨大的积极受众，电子商务零售商可以渴望投资Facebook营销。

当然，这2英镑的绝大多数用户不会成为您的业务的理想客户。幸运的是，Facebook.提供创建极具目标广告的能力。您可以确保您的广告只在最有可能购买您产品的消费者面前。

如果你从未创造过Facebook广告活动之前，别担心：这就是本指南的所在。遵循这六个步骤开发高转换Facebook营销策略。

确定您的基本目标，以获得高转换Facebook营销活动

在您可以执行其他任何操作之前，必须确定您的主要目标在Facebook上做广告。有10个选项：

1. 送人们到你的网站
2. 增加您网站上的转换
3. 提升您的Facebook帖子
4. 宣传您的页面
5. 获取您的应用程序的安装
6. 增加您的应用程序的参与
7. 到达您的业务附近的人
8. 筹集您的活动
9. 让人们声称您的报价
10. 获取视频视图

其中一些目标显然不适用于电子商务企业。你最成功的是，驾驶网站流量;两个，增加您的网站上的电子邮件注册或购买;三，扩大Facebook帖子的范围，可以帮助您促进产品或增益粉丝;和/或九，鼓励潜在客户使用优惠券代码或促销活动。

网站转换似乎可能是您的广告系列的明显目标。但是，定义“转换”作为“购买”可能不是最聪明的选择。此外，Facebook建议选择到达的转换事件每天至少25次转换。如果你的兑换率较低，获得准确的数据更难。如果你不知道谁在转换，那么驱动他们的是什么，你就会努力优化。

低摩擦广告通常表现更好。而不是通过从您购买的人数来衡量成功，而是考虑测量邮件列表中注册的人数。您可以使用Drip电子邮件营销活动慢慢培养它们，使其总终身值高得多（并增加他们首先成为客户的机会）。

事实上，最优惠的目标是可能是网站流量。当您推出第一个广告系列时，您也没有Facebook在哪些类型的人转换有任何数据。铸造更广泛的网和首先确定哪些人口表点击您的网站为您提供有价值的信息，然后您可以使用以在将来定位更具体的受众。

选择一个目标后，Facebook将向您展示最佳广告选项。您可以在一个广告系列下拥有多个广告。要考虑的最简单方法是每个广告系列代表特定目标;例如，“增加网站流量”。广告集是下一个级别：他们帮助您定位不同的受众。为了给你一个想法，您可能会有一个针对20到24岁的城市男性的广告，另一个广告套装为21到23岁的郊区男子。

每个广告集包含多个广告。这些往往在设计，配色方案，副本等方面略有看起来极其不同。首先，你不想在又一遍地向他们展示相同的广告，因为它们会变得偏离它们。其次，使用不同的广告可以帮助您磨练最有效的版本。

Facebook Marketing：选择您的受众

为您的理想客户找到最有效的标准并不是一个简单，快速的过程。它让人想起了Goldilocks儿童的故事：在找到合适的契合之前，您将不得不进行实验。

Facebook允许您根据这些过滤器选择谁查看广告：

• 地点
• 年龄
• 性别
• 语
• 关系
• 教育
• 工作
• 民族亲和力
• 一代
• 父母
• 政治
• 人生大事
• 兴趣
• 行为
• 连接

因为你可以得到如此粒度，你可能会诱惑定位极其特定的人口统计数据。但是最好使用广泛的受众开始并根据您的结果完善它。为你提供一个想法，想象一下你卖的高档运动齿轮。也许你从三十多岁的女性开始，他们对健身感兴趣。在您运行此广告几周后，Facebook向您展示这些广告最佳，35到40岁的女性，患有Zumba，骑自行车或巴雷课程。您将使用该知识来定制您的目标。

不确定哪个过滤器开始？使用Site Analytics了解有关当前客户的更多信息，包括哪些搜索将它们带到您的网站以及它们来自哪些位置。您还可以运行客户调查以学会年龄，性别，收入，工作等等人口统计数据。

Facebook为您提供根据其电子邮件地址或电话号码定制定制受众的能力。此选项非常适用于电子商务零售商：您可以使用结帐时提供的信息重新抛售前客户。只需将其联系信息的数据库上传到Facebook中，网站将找到匹配的用户。

LoothAlike受众甚至更强大。首先，您选择自定义受众。这次受众可能来自您的进口联系信息，已在特定行动上转换的人员列表，或者是喜欢您的Facebook页面的人员列表。然后，Facebook从人口统计数据（包括年龄，性别和地点）一起拉动，以及利益和类别，以确定最符合您的自定义受众的用户。

换句话说，而不是猜测你的下一个客户是谁，你可以使用这个功能科学找到它们。

Facebook Marketing：选择预算

由于您将在预定的时间段内运行Facebook广告活动，因此您需要设置一生预算。这意味着如果您的终身预算为50美元，并且您的广告设置为运行五天，Facebook将为每天10美元分发您的广告。

（您还可以设置每日预算。通过这种选择，您可以选择每天在任何广告上花费给定金额，以实现无限期的时间。）

Facebook要求您每天花费至少5美元。换句话说，如果您的广告运行两周，您的终身预算必须等于或大于70美元。

想知道这笔钱实际上花了吗？好问题。每次Facebook都有机会向用户展示广告，该网站持有一个Live Bidding机会来弄清楚哪个广告展示。如果您已启用自动竞标（在您开始的时候建议使用），Facebook将根据您的总预算为您选择出价。

或者，您可以选择为特定的广告集设置手动出价。例如，您可能会告诉Facebook，您永远不想花费超过1美元，显示为目标的特定广告。此选项有用在计算广告的价值时，您知道有多少人遵循理想的行动以及这意味着您的利润。

您还需要选择您将要支付的费用。有四种主要选择：

• 客观的
• 点击
• 印象
• 每日独特达到

如果您选择目标，您将被收取完成目标的人数。让我们说你的目标是视频视图。每次用户看到您的广告并播放视频时，您将支付。

虽然这似乎是一个明显的选择，但许多目标还没有匹配的充电选项。每次点击付费（PPC）是最受欢迎的选择。您可能会尝试增加您网站上的转换。如果您运行PPC广告，每次用户点击广告中的链接时都会收取费用，从而提高了它们的转换可能性。

印象帮助您将您的广告展示尽可能多的眼球。这是“数量，而不是质量”选择，因此不推荐，除非您有一个非常广泛，多种的受众。

每日独特覆盖率与每次印象的成本类似。Facebook将您的广告显示到您所选受众中最多的用户数量，因为您的预算许可证 - 但每天不超过一次。如果您定位了一个小型受众，或者您担心您的广告会失去其影响，请此选项值得尝试。

Facebook还根据他们想要达到的具体人员收取广告商。如果您定位了许多其他营销人员的目标是瞄准的需求观众，您也将支付更多。但是，如果您要追求观众，其他人少数人正在竞争广告安置，您的费用将降低。例如，针对埃及，印度尼西亚，巴基斯坦或印度等国家 - 将比定向美国或加拿大的价格便宜。

Facebook Marketing：选择您的广告类型

Facebook根据您的目标为您提供不同的广告类型选项。让我们探索最有可能的目标。

如果选择“点击网站”，则有两种可能类型：单图像广告（“链接”）或多图像广告（“旋转木马”）。

链接有利于显示一个产品，而旋转木鞋可以帮助您宣传多个。

如果您选择“网站转换”，您也可以选择链接和旋转板之间。还有第三个选项：帆布。这种沉浸式，全页AD专门向移动客户展示。

对于那些希望建立他们的Facebook到达的人来说，“页面邮政参与”是一个很好的选择。它允许您将页面显示给现有客户的帖子。订婚可以通过喜欢，评论，股票或照片视图来衡量。由于Facebook的算法现在有利于用户网络中的人们共享或互动的内容，这种类型的广告系列将帮助您提升当前受众的球体中的覆盖范围。

铅广告还是另一个Facebook广告类型。顾名思义，这些帮助您收集引导信息。领先广告显示为消费者的新闻中的简单形式。消费者在没有离开Facebook或单击新页面的情况下填写它。因为这个过程很简单，所以这种方法往往比要求人们在网站上填写表格更成功。

“提议声明”看起来像链接广告。而不是点击一个CTA.并被带到您的网站，用户将看到“GET提供”CTA，它将向他们展示为您的特定促销的代码。

Facebook Marketing：选择您的广告展示位置

您的广告有三个潜在的地方，以便您的观众出现：

1. 桌面消息
2. 桌面右栏
3. 移动新闻

如果您选择将您的广告放入移动或桌面新闻信息中，您可能会支付更多费用。这些广告对用户更加可见（毕竟，他们与您的受众朋友的有机帖子显示出来），这意味着广告商之间的竞争更高。竞争更高等于价格上涨。

桌面右柱中的广告通常较低，从而更便宜。它们往往看起来像传统的横幅广告，而不是用户生成的内容。

通常，移动广告表现良好穿过董事会。

选择广告安排的最佳方式？在开始时，虽然您仍在炼制您的设计策略，但选择桌面右栏可能是明智的。随着您的广告策略增长更加复杂，您应该考虑投资新闻信息广告。它也很聪明，不能持续测试不同的展示位置以确定您为您获得最大的爆炸的地方。

Facebook营销：工艺令人信服的设计

许多广告失败，因为他们的设计并不吸引目标受众或不抓住你的注意力。要查找副本和视觉效果的高转换组合，请使用两个图像和两个文本变体为每个广告系列创建至少四个广告。例如，您可能会有照片A与Copy＃1，照片A与Copy＃2，照片B，带有副本＃1，以及带有Copy＃2的照片B.

与一种类型的消费者有关的是什么可能与另一个消费者完全落下。但是，在挑选使用的可视应用时，您应该遵循几种准则：

• 使用情绪或唤醒图像
• 寻找对比色
• 选择反映您的价值主张的图像
• 如果可能的话，选择有趣或令人惊讶的图像
• 包括人（理想情况下是他们的脸）

寻找免费，高质量的股票摄影？pexels.那uns那死亡到股票照片， 和创作共用都是好消息来源。

您可以在图像中包含文本（包括徽标和口号）。但是，为了确保足够的广告质量，Facebook最多将文本限制为20％。如果您不确定您的文本是否与图像比率传递此测试，请使用Facebook的AD文本覆盖工具。

使用简单，简单的语言，避免夸张。例如，在世界上拥有最优质的耳机，可能会让客户非常持怀疑态度。然而，诸如“我们的耳机是由前美国航空航天局科学家和屡获殊荣的工程师设计的陈述”可能是非常引人注目的。

您的副本也应根据您的特定受众量身定制。让我们说你试图到达五岁以下的儿童的父母。为了吸引这些消费者，您可能想要编写促进爱情和家庭价值观的副本，例如，使用我们的签名食谱中的食谱与您的家人一起吃美味的家庭煮熟的饭菜。“然而，如果你是第一次独自生活的瞄准20个，你的副本可能是，“停止吹掉你的所有钱。你可以立即鞭打健康，美味的饭菜。“

不要忘记在文本中包含明确的呼叫操作。换句话说，告诉别人究竟应该做什么。CTA示例包括：

• “立即购买X折扣以获得20％的折扣。”
• “浏览我们的新抵达。”
• “下载我们的免费节日礼品指南。”
• “注册我们的时事通讯才能暂时收到30％的折扣。”

如果您需要广告设计的灵感，请查看您的空间中的其他业务。注意其广告的成功和不成功的元素。例如，也许您喜欢捕捉视觉视觉效果类似的公司使用但不喜欢通用文本描述。

（不知道如何查看您的竞争对手的广告吗？尝试订阅他们的新闻，访问他们的网站，并喜欢他们的Facebook页面。您可能会添加到他们的目标列表中。）

Facebook Marketing：选择您的竞选长度

你可能会假设长时间运行广告总是一个好主意。然而，即使是最有效的广告也停止在已经使用几周后转换。您的观众认为它们经常会培养“广告失明”。他们完全浏览你的广告 - 或者更糟，他们对他们感到沮丧，并选择“隐藏”他们的消息。

此外，您还应不断测试广告的新变体，为您的受众找到最佳设计和消息传递。特定的广告越长，您必须尝试孤立的变量的机会越少。

您的受众尺寸相对于您的预算也很重要。如果您针对一小组Facebook用户具有大预算，Facebook将定期向您的广告显示您的广告。这增加了他们产生广告​​失明的可能性。

有了这一点，你应该多长时间运行测试活动？试试两周。这个时间段通常足够短，以至于您的观众不会厌倦或免疫广告。然后运行另一个活动七天。虽然这不是一个完美的测试，但您可以看出不同长度似乎对成功产生了任何影响。

Facebook营销：优化您的广告系列

您应该不断测试广告以找到最成功的元素。使用单个变量进行改变的两个几乎相同的广告，然后看看哪一个更好地执行。经过A / B测试您的广告，您可以清楚地识别与您的观众共鸣的共鸣。

以下是一对启动您的建议：

• 目标不同的受众（包括不同年龄，性别，地点，兴趣等）
• 尝试标题的不同版本（您广告顶部的大型蓝色文本）
• 测试不同的图像和设计
• 尝试使用不同版本的副本
• 比较您的展示位置的成功率

对保持正确度量的关注是至关重要的。你怎么能知道你的努力是否正常工作？这些是观看的统计数据：

• 频率：此数字向您展示人们看到您的广告的频率。它计算为印象除去。专家推荐将其保留在4以下，为NEWSFEED广告和8右栏。
• 金额花费：看看你每次广告都花了多少钱。如果一个广告有更高的ROI.比另一个人，你显然想要倾向于一个。
• 铅：如果您创建了通往A的广告登陆页面，此度量标准跟踪页面上实际注册的用户数。
• 每铅成本：这是通过将广告支出除以铅的数量来计算。
• 链接点击数：点击您的AD中的链接到您的网站。
• 每次点击费用：此号码是通过Clicks除以广告支出来计算的。
• 点击速度：决定点击广告中的链接的人数。它是通过伸展的展示来计算的。

Facebook全天将“节奏”您的广告，以确保它们并非都过早或太晚交付。调整预算可能会影响起搏，因此战略性地进行更改很重要。您可以每天两三次编辑预算，虽然每天粘在一次，但每天都可能是一个很好的警示规则。如果您在当天早些时候进行，则更改也会更少。

不断运行Facebook营销广告是一个好主意。这一领域都是一种科学和一件艺术，所以你得到的越多，你就会成为创造有效的广告。如果您想尝试风险，如粗体的新图像或实验副本，您可以运行更短的广告系列（思考两到三天）以在不吹预算的情况下测试结果。

虽然Facebook营销和创建广告活动可能起初可能会压倒，但如果您将过程分解为较小的步骤，这是高度可行的。遵循本指南，您将产生成功的竞选活动。

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不要等待别人去做。雇用自己并开始呼叫镜头。

自由开始

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