2020年将销售的获奖产品
2020年有哪些热门产品可以销售?有哪些产品研究技巧可以确保你的广告出现在正确的受众面前?专业的dropshipper Ryan Carroll与我们分享了一些他的尝试和测试的策略，并提供了一些鼓舞人心的dropshipping教训。
洁西卡:满足瑞安·卡罗尔。瑞安的第一家dropshipping公司一个月就赚了6万美元，然后就全赔光了。但瑞安很有韧性，他的第二家dropshipping店一年就赚了近35万美元。
今天，Ryan将分享5种他推荐的2020年新dropshippers销售的产品。在这个过程中，Ryan会告诉你他是如何制作视频广告，将浏览者转化为买家的。你不会想错过这一刻的。
不要等着别人去做。雇佣你自己，开始发号施令。
开始免费对电子商务的热爱
好吧，瑞恩，你的故事有很多情节转折。但在我们开始之前，让我们从头开始。
雷恩:是的。
洁西卡:你为什么进入dropshipping首先呢?
雷恩:所以当我18岁的时候，我没有上过大学。在我高中毕业后，每个人都让我这么做，我真的很想成为一名企业家。我想构建大企业．我有远大的梦想。每个人都告诉我，我会失败，而我真的不知道我要做什么，或者我要怎么做。
我最终成为了一名房地产经纪人，做房地产批发，但我陷入了电子商务因为我的一位导师告诉了我这件事。他给我讲了一种商业模式，你不需要库存，你可以在世界上任何地方通过WiFi工作，这就是我对这个行业的真正理解。
所以我在2016年底开始了电子商务和dropshipping，从那时起，我就爱上了它的每一个方面。
洁西卡:你当时建的第一家店是什么?
雷恩:所以我建了一个女性时尚新星类型的商店。回到2016年，我在2017年午夜发布了它。我在2016年建造了它，但我不想在2016年推出它，因为要交税。
洁西卡:这是聪明的。
雷恩:所以在新年的时候，我记得在除夕夜我说，“我要在午夜回家，因为我有Facebook的广告发射。”所以我回到家，在2017年1月1日开了我的第一家女装店。
洁西卡:最初的那家店很成功，对吧?
雷恩:是的，是的，我的意思是一个很好的成功。我在那家商店没有损失一分钱。我真正开始电子商务只是因为我想每月为我的车付钱。我希望它只是一个侧推，另一个收入来源。
一个第一个月我赚了2000美元那是我第一个月在Facebook上做广告。
当我变得更好的时候，我开始学习和实践更多的东西营销策略在第四个月里，我一个月赚了6万美元。所以…
洁西卡:那家商店后来怎么样了?因为我们今天坐下来不是因为第一家店，对吧?
雷恩:是啊，所以我把它卖了。我发现了Shopify交换你可以列出你所有的商店，然后卖给其他想要收购你的公司的人。于是我就这么做了，我找到了另一家我想买的公司，那是一本电子书。所以那本书的价格是2万多一点。这差不多是我从那家店剩下的全部利润了。
所以我卖掉了我的电子商务商店，把它放进了电子书里，结果电子书的销售额为零。所以我的计划是把电子书作为一个收入来源，然后重建另一个电子商务网站。
所以电子商务是我当时唯一的选择，尽管我因为那个糟糕的商业决定失去了一切，我还是坚持了下来。我只知道Facebook和Shopify是我最好的朋友。所以继续。
洁西卡:你花了那么多时间在第一家商店学习Facebook和Shopify，即使你输了钱?它是如此困难。
雷恩:是的，这就是问题所在。就好像你在学习和做这些事情上投入了很多时间和精力，最终，你会得到回报的。人们会过早地放弃。这是最大的问题之一dropshipping错误我看到人们这样做，他们只是无法坚持足够长的时间，无法度过我们每个人都会经历的艰难时刻。
洁西卡:跟我说说你从最初的失败中成功拓展的商店。
雷恩:是啊，那之后我做了一个很大的百货商店，但实际上并没有赚到钱。我花了很多钱在Facebook上做广告，最后我在商店里测试了很多东西。
2017年晚些时候，我做了一个男装品牌，里面有男装时尚配件，太阳镜之类的。在那一年的最后三个月里，我最终将商店的规模扩大到10万。
洁西卡:哇。
电子商务导师:传递下去
雷恩:有趣的是，我当时和我的导师打了个赌，他让我负责在年底前通过这家店赚到10万美元。这真的，真的驱使我这么做。所以有一个负责任的合作伙伴是很重要的，我能够通过这家店做到这一点。
洁西卡:这可不是我们经常从其他货主那里听到的。很高兴听到你对此的评论。
雷恩:是啊，我是说这确实让你有了一个负责任的人。
洁西卡:现在，很多时候，当我们的节目中有像你这样有丰富经验的商家时，要把他们降到初学者的水平可能有点困难，因为我们的很多观众刚刚开始dropshipping。
雷恩:是的。
洁西卡:你有没有和别人一起工作的经验，把他们从零带到dropshipping商店?
雷恩:我父亲就是个很好的例子。我父亲，去年，他知道我在送货。他有点理解我的商业模式，因为我跟他解释过，他总是听到我的手机通过Shopify发出震动。
所以他想在去年夏天开一家店。他在Facebook上看到一个广告，是关于一个小邮差背包的，他想为自己创建一个商店。所以我们下载了ShopifyOberlo我和他坐了一个星期，我们做了所有的事情，做了Facebook广告，订了产品。我就把这个过程教给了他，5年之内他就通过那家店赚了7万5千美元。和他……
洁西卡:五个月?
雷恩:是啊，几个月前他卖了一万四。所以，看到他从一开始就对商业模式一无所知的情况发生，真是太酷了。
洁西卡:好吧，你肯定知道怎么指导新来的快递员教他们一些东西。
雷恩:是的，非常简单。我只是觉得人们会把事情复杂化。
洁西卡:好吧。
雷恩:我明白，它有很多小方面，但只要保持它的简单，你只要继续工作，认真地，事情会开始点击。
洁西卡:超级酷。好吧，我们不要把这个介绍太复杂。
雷恩:是，是，是，是。
洁西卡:让我们直接进入产品推荐。
雷恩:好的,完美的。我感到很兴奋。
1.防蓝光眼镜
洁西卡:瑞安，这已经是第三次有送眼镜的人向我们推荐眼镜了。我看不出这有什么不同因为其他眼镜至少是高尔夫球眼镜然后我们有自行车眼镜，但这些只是普通眼镜。
雷恩:这些实际上是anti-blue光眼镜．
洁西卡:好吧。
雷恩:你知道这意味着什么吗?
洁西卡:不，你能解释一下吗?
雷恩:好的，基本上蓝色的光而反蓝光则会阻止电脑和手机发出的所有光线照射到你的眼睛，蓝光最终会帮助你睡得更好，不会让你的眼睛感到疲劳，就像你的眼睛不会那么累一样。这对健康很有好处也是一个很好的卖点因为很多人都有这个问题。
所以这是产品具有大众吸引力的原因之一。每个人都想要眼镜，每个人都有眼镜。它的不同之处在于，当你在晚上看手机或看电脑的时候，它真的很有用，所以当你有这样一个好的卖点时，很容易向人们销售。所以我选了这些，这些是防蓝光眼镜，这些是女性眼镜。我觉得你穿更好看。
洁西卡:我穿更好看?
雷恩:是的。
洁西卡:但即使人们没有眼镜或需要眼镜，我认为你指出的卖点是它有助于人们睡得更好，减少眼睛疲劳，所以对他们有一些健康益处。
雷恩:100%。所以你总是可以在产品上制造问题。
洁西卡:哈!哦,真的吗?好吧。
雷恩:这是市场营销的要点之一，就像找到问题总是有问题，如果你深入挖掘，总有问题可以解决这就是我喜欢这个的原因因为即使我不需要眼镜或处方眼镜，但我给自己买了一副，每天晚上都戴着，因为我不喜欢我的眼睛被激怒。
所以如果你能通过你的市场营销告诉人们这将如何使他们在晚上看电视或其他什么时候受益，他们就会购买。
洁西卡:我有问题。让我们进入全球速卖通，我想看看这个…
雷恩:好的,完美的。
洁西卡:产品的一些细节。
雷恩:是的。
洁西卡:好了，我们在你推荐的产品页面。我想知道的一件事是关于这个产品的，仅仅是看看全球速卖通你就想到了什么，你是怎么找到它的?因为当你浏览的时候，你只是看着它，它似乎没有任何特殊的好处?
雷恩:正确的。我之前是通过一个广告发现这一点的，正是这个广告让我开始深入研究这款防蓝光眼镜。所以，当我们在全球速卖通上的时候，我首先喜欢的是价格，因为它们只有3.94美元，我的意思是ePacket航运可能会有一点钱，2美元。
所以最终你会花5到6美元买这些，这真的很好利润率因为你可以很容易地以20到25美元的价格出售这些眼镜，人们会把钱花在一副好眼镜上。
在全球速卖通的描述中，它会开始谈论蓝光，所以这会告诉你戴这种眼镜的好处，这是一种非常好的卖点，这些照片和东西，你实际上可以在你的产品描述这将有助于你的产品销售。这些都是很酷的东西，它们实际上有这些很酷的工具你可以看到这些小蓝光穿过。
洁西卡:哦，对了，当我们收到这个产品时，我应该到这边来。所以它带有一点蓝光。
雷恩:对，就像一个小测试器。
洁西卡:是的,测试人员。
雷恩:这是一个很好的广告卖点。你可以告诉人们蓝光是如何无法透过眼镜的。
训练广告算法
洁西卡:你提到了一个广告因为你在全球速卖通上找不到这个产品。你是通过广告找到的。
雷恩:完全正确。
洁西卡:你能告诉我们这个过程让其他人学会如何用产品的眼光看广告吗?
雷恩:是的,没错。所以你总是会在Facebook和Instagram上看到广告。每五个帖子就有一个。如果你真的开始点击产品广告，你就像在教Facebook，你想看到什么。所以我在试图告诉我的Instagram和Facebook我想要发送什么样的广告，因为我想看到其他竞争对手也在向我发送广告。
如果你开始在网上搜索这些产品，他们实际上会提供很多dropshipper类型的广告。最终,我得到了这个广告真的飙升的原因我的兴趣,是因为它是一个很好的广告,我做了一些研究和产品销售很好,它有很好的利润,这就是为什么,100%,这是一个给我。
洁西卡:你能给我们看看你注意到的那个广告吗?
雷恩:是的,100%。所以我们现在要做的就是深入研究Facebook。这家公司生产这种太阳镜，不好意思，是眼镜，它叫“善良的眼睛”。如果你在Facebook，你可以向下滚动到页面透明度，点击“查看更多”。
当你这样做的时候，你可以从这个页面上看到广告。Facebook现在对所有用户都非常透明，这对我们dropshipper来说很好，因为现在我们可以看到所有类型的视频，这些视频是为这些产品提供的。
洁西卡:哦,哇!
雷恩:我看到的广告是这个，这是一个Instagram故事。我觉得这样我们就没法点击了。
洁西卡:我们可以点击吗?
雷恩:但是这个是几乎相同的广告,它只是展示,它只是展示如何这个蓝色的光不能通过这些眼镜,马上人就像,“哦,这些眼镜我穿每一天,然后这些蓝光眼镜。”
所以，你在做比较，这是一个很好的卖点。你可以在这里看到所有的描述，长期保护你的眼睛。
洁西卡:哈!我喜欢这个广告的原因是，如果你是一个全新的dropshipper，如果你去看第一个画面，当他们只是透过眼镜，如果你订购产品样品在美国，它带有小蓝光和眼镜。
雷恩:是的,没错。
洁西卡:你只需要一张白纸和一部电话，你就可以自己制作一模一样的视频。
雷恩:没错，就像，你只需要复制已经做得很好的东西，你不需要把它过度复杂化。就像我说的，拍摄一些已经被做过的，已经被证明有效的东西，然后你就可以开始为自己做销售了。
产品饱和:对还是错?
洁西卡:我要唱反调因为我们经常听到的一件事是如果一款产品在其他dropshipper中表现良好那么它就会饱和，你就不应该开始销售它。
雷恩:是的。
洁西卡:那么，你如何回应?
雷恩:我有点同意，也有点不同意。所以问题是，如果产品饱和了，你就需要有一个非常有策略的方式营销产品．
如果你只是使用来自全球速卖通的基本照片，你的广告很可能会赔钱，你什么也卖不出去。
你还需要一个好的后端，也就是向上销售，在人们购买后发送电子邮件，不同类型的重新定位，这样你最终可以创造一个更大的平均订单价值，所以你将能够在销售完成后赚更多的钱。
我之所以会卖这些即使它们已经饱和了是因为我知道我可以出去增加平均订单值用它们制作定制广告。如果产品在某种程度上不是非常独特，那就很难为它制作定制广告，我甚至不会去看它。
洁西卡:你会在什么样的新商店提供这些，这样你就可以做那些销售和交叉销售同样的顺序?
雷恩:我会开一家太阳镜店专门卖防蓝光太阳镜。
洁西卡:好吧。
雷恩:是的，我想，我是说，你可以把它放在一个大的杂货店里。但如果你真的想要更好的客户保留对你自己来说更像是一个长期的品牌，我会把它变成一个真正的小品牌，就像一个防蓝光太阳镜商店。我就能得到这家店的全球速卖通的所有差额。
洁西卡:酷。
雷恩:是的。
在Facebook上测试覆盖广告
洁西卡:如果有人想开始销售这些眼镜，他们将如何定位他们的广告?
雷恩:是的，非常非常简单。我们要做的就是进入business.facebook.com，我喜欢看看我真正的目标受众。好的，我们发现了这个产品，我们知道这可能是一个成功的产品，它有很好的潜力。我们看到了竞争对手的广告，现在的问题是，我们到底能把这些产品卖给谁?
所以我们来到了Facebook的商业经理。我们要从点击“创建”开始，我们这样做只是为了进入“广告集”部分，所以让我看看我能不能把它保存起来，快速起草……很好。
现在我们只需要到"广告集"这一层，当我们要创建这些广告时，我们要去找观众。现在，我们可以输入" glasses "我想看看有多少人只对glasses感兴趣。
在美国，有9900万人只对眼镜感兴趣，这是18到65岁的人群。好吧，我们能做的就是把范围缩小到第二个受众。可能对健康感兴趣的人，因为如果有人对健康感兴趣，他们可能想保护自己的眼睛。所以这将是一个理想的目标受众。
所以我们的目标是对医疗保健和眼镜感兴趣的人，有570万人。这已经是很大了目标受众我们知道我们可以把好的视频广告放在它前面。
洁西卡:你的目标是所有人，世界上所有年龄的男人和女人。
雷恩:是的。这就是我在Facebook上做广告的方式。我喜欢从大范围入手，挑出效果好的广告，然后再缩小范围按比例增加从那里。
洁西卡:我很惊讶你居然这么大胆。我还以为你会写"蓝光健康"之类的。
雷恩:这是一个广告集的例子。我会做多个广告集…
洁西卡:好吧。
雷恩:我叫它毯子测试，你要为这些防蓝光眼镜做一个宣传活动。但你会针对十个不同的广告组，在每个广告组中你会有不同类型的兴趣和行为，这样你就可以测试什么是有效的。
洁西卡:好吧。
雷恩:是的。
洁西卡:真酷。
雷恩:是的。
洁西卡:我从来不知道你能用这么简单的产品制作出这么酷的广告。第一个建议很好，接下来看第二个。
雷恩:完美的。
2.身体的相机
洁西卡:好吧，那么对于第二个产品，你在建议一个秘密身体的相机看起来是这样的。
雷恩:是的。我选择这个的原因是，不久前，一个非常非常热门的产品是你放在挡风玻璃前的小型汽车摄像头，它会记录下发生的一切。
这又是一个在Instagram上突然出现的广告，因为我经常点击Instagram广告，当我看到这个的时候，它有一个很好的卖点，因为真的有人戴着它。用摄像机做广告，你明白我在说什么吗?所以…
洁西卡:所以疯狂。
雷恩:是的，这是一个很酷的卖点，你可以从这个角度看到，它有点像一个隐藏的摄像机，因为那个人在周围走动，拍摄任何东西。这是一个非常好的广告，你可以去那里，订购这个产品，然后开始用它拍摄非常好的产品视频，用实际的产品来拍摄你的广告。
逆向工程的产品搜索过程
洁西卡:我注意到的一件事是，你搜索产品的方式真的是广告驱动的方式。你先看看谁创造了优秀的广告，然后你再回头看看。
雷恩:你想要逆向工程这个过程。另一个卖点是这只卖21美元这是一个非常好的高清相机。所以，你可以在网上以将近100美元的价格出售它。
洁西卡:你觉得这个价格对新货主来说是不是太高了?
雷恩:不，一点也不。
洁西卡:他们要在广告上花很多钱吗?
雷恩:你可能要花一点钱。但问题是只要你的广告能产生ROI，这并不重要，对吧?
洁西卡:假设有人通过广告找到了这个产品，并且非常喜欢它。但还有很多其他的产品可以卖，它们也有很棒的广告，比如蓝光眼镜。有人会怎么决定是卖这个摄像头还是卖蓝光眼镜呢?
雷恩:在这种情况下，我肯定会选择蓝光眼镜。原因是，你要看这个产品有多少广告。另一种方法是，如果你找不到所有的广告，我知道这很困难，那就看看全球速卖通上销售的所有产品，看看有多少订单。
比如，如果这个产品有大量的订单和很多不同的供应商，人们就会放弃发货。防蓝光眼镜也是如此。
但你必须思考，你如何打败你的竞争对手?你怎么能打败那些已经在运送这些东西的人呢?
好吧，因为很多人只使用基本的照片和视频，所以如果没有任何吸引眼球的东西，真正吸引人们购买，你可以很容易地复制一个像那样的视频，然后开始销售这些热门产品。所以，在这种情况下，我肯定会选择防蓝光眼镜。
确定产品是否已经下架
洁西卡:我想深入了解一下你刚才说的如果你去全球速卖通找到一个有多个供应商的产品，这说明了什么。所以，让我们在全球速卖通上快速搜索一下，看看还有多少其他竞争对手或类似的产品。
雷恩:是的,100%。
洁西卡:我们搜索了"随身摄像头"这些是人们可以随身携带的相机。你要去哪里?
雷恩:我们首先要做的是点击" orders "这只会让最优秀的产品脱颖而出。所以这个订单大约卖出了1500个，这是一个不错的数字。
我喜欢的不是成千上万的产品，因为这些都是非常饱和的产品，所以如果最高订单只有1500个，你就很有可能成为这个产品的另一个卖家，所以马上，如果我们点击这个。
你可以看到有732条评论，这真的很好，因为这意味着人们实际上可能会从全球速卖通购买这个产品。这是一个奇怪的比例数字。
这大概是一半的订单。也就是说，这些商品中只有大约50%不是从别人那里买的从全球速卖通发货．
因为如果有人放弃了这个产品，客户就不会去全球速卖通给这个产品评价，因为这个产品不是来自全球速卖通的。它来自你的Shopify商店．这张图告诉我，人们实际上是在全球速卖通上找到这个产品，然后自己买。
洁西卡:哇，这是一个伟大的黑客。所以你可以在评论中查看投票的数量，并将其与订单进行比较。你说50%是个不错的比例。
雷恩:是的，因为这意味着另外50%的人可能……他们可能仍然是去全球速卖通买产品，只是不留下评论。但这说明很多人直接从全球速卖通购买这款产品。所以现在没有很多人放弃这个产品。
如果这可能是20或100个评论，那么你就会知道这1500个订单来自于dropshipping产品。你可以做的另一个小技巧是滚动到最底部，我们可以看到这里所有的名字和这些国旗。
它实际上告诉我们的是，这个人，我的意思是，它在他们的全名上加星星，因为它不想显示给你看。但如果你一次又一次地看到同样的字母，那就意味着这个人放弃了该产品。看到这些字母是如何不同的了吗?
我知道这是非常随机的，但这意味着购买这个产品的都是不同的客户。但是，举个例子，如果我要运送这个，我叫瑞安。你会在整个式子中看到字母R因为我每天会订购很多这样的产品。所以这是另一种方式，你可以看到这些产品是否真的被投递。
洁西卡:是的。你也可以看看这些国家，因为我知道美国，加拿大，澳大利亚大型dropshipping市场．但是我们看到的很多国家，比如俄罗斯，波兰，你可以向他们运送物资，但并不是很多人这样做。
这是令人惊讶的，因为我认为大多数人只是看产品订单，然后他们认为很多订单意味着很多竞争。但你只是在全球速卖通中给了人们额外的数据，他们可以通过这些数据来确定，“这些订单实际上是来自竞争对手，还是只是人们喜欢买这个?”
雷恩:是啊，因为问题是，普通人可以去全球速卖通，但他们不送货。他们只是想以更便宜的价格购买产品，这也是我们在做的事情。并不都是dropshipper。
在这个例子中，这就是我们得到的。很多人只是想要这个相机，这甚至让我觉得这是一个好产品，因为人们想要它，对吧?人们真的会来全球速卖通购买。
洁西卡:是的。现在，我们马上就会讲到你教你爸爸运送的产品。但在此之前，让我们看看第三个产物。
雷恩:好吧。完美的。
3.太阳能充电器
洁西卡:这是我们的下一个产品，对我来说，它是一个黑色矩形，我不明白。这些产品越来越不直观。开导我。
雷恩:好的，我们这里有一个太阳能手机充电器．它可以给任何东西充电只要它是USB充电器，但它是太阳能板。这就是为什么这是一个真正独特的产品，它也是一个手电筒。
洁西卡:哇。好吧。
雷恩:是的，它有多种功能，我喜欢它的原因是，首先，它有大众吸引力。每个人每天都需要给一些东西充电，而不是总是有人在销售点附近。人们一直都在野外。
所以对我来说，这是一个很好的产品，可以卖给那些对旅行、露营和徒步旅行感兴趣的人，因为他们外出旅行时，他们真的可以从有一个充电器中获益，当他们外出旅行或做其他事情时。这就是我选择太阳能电池板充电器的原因。
洁西卡:你是通过另一个广告发现这个太阳能电池板充电器的吗?
雷恩:我是在全球速卖通上偶然发现的。老实说，只是在搜索产品。你可以在这里浏览所有这些不同的类别。有一天我在用充电器的时候偶然发现的。
当我深入研究它，开始研究它的时候，它似乎是一个很好的产品。我的意思是，虽然销量不高，但还是挺高的。但这是一个产品，你真的可以制作一个好的产品视频．
洁西卡:你能稍微回顾一下你在全球速卖通上的足迹吗?你会直接进入产品类别吗?
雷恩:是的，我们会回到过去一点。
洁西卡:是啊，或者把我拉进你的兔子洞。
雷恩:所以，是的，当我在全球速卖通上搜索时发现了这个产品。首先，我要在搜索栏里搜索它。让我点击订单。这些都是随机的。这是全球速卖通的一部分。
洁西卡:但你为什么一开始就选择搜索太阳能电池板呢?
雷恩:因为我在全球速卖通上偶然发现的。这才是真正吸引我的地方。太阳能板显然是一种新趋势。我们在努力提高效率，所以它只是沿着我们所有人都在走的路线走下去。这就是我喜欢它的原因。
它就在这里。它只有500个订单，其中一半我们可以看到322个评论。这意味着，这款产品又一次从全球速卖通上的随机买家那里购买，甚至连dropshipper都没有。我们可以向下滚动，再次查看数据。这些都是随机的字母和国家。
洁西卡:看起来很不错。
雷恩:是的，看起来很不错。问题是，这是一个很棒的产品，可以用来拍一个很酷的广告。你可以到野外去拿个手机之类的用这个给手机充电拍个视频广告。
交叉核对谷歌趋势数据
洁西卡:你发现这个是因为你在到处找太阳能电池板充电器。但如果你知道如何搜索，那就意味着你的客户也知道如何搜索，对吧?那么，你有没有考虑到其他人可能正在搜索它，而不是偶然发现广告?
雷恩:没错，这就引出了下一个小问题。这是我在公司里用来判断产品是否畅销的方法。例如，在过去，当烦躁不安的纺纱机我们起飞了，每天都在到处搜查。如果你去谷歌趋势。
这是一个很好的地方，你可以看到产品是否被搜索过，就像在谷歌中，人们只是想看看这些产品是否存在。所以在这里谷歌趋势，我们只要输入“全球速卖通”中所说的“太阳能银行”，这就会向我们展示现在美国国内的情况。
洁西卡:在这里加一点空间。
雷恩:空格，很抱歉我拼写不太好。
洁西卡:这很好。
雷恩:这是一个很好的迹象。这仅仅是在美国，在过去的12个月里。这将显示给我们的是一个月一个月的基础上有多少搜索这个是真正被搜索的。
我们可以看到，在6月2日到6月8日，它是49。所以大约50%是可以的。你想要它超过70，这意味着它开始向上移动，我们得到了很大的体积。
洁西卡:什么。什么的70% ?
雷恩:你知道吗，我不一定知道。我实话实说，但我只知道"越高越好"如果它更低，你就不会想要搅乱它因为没有多少人在搜索它。
但如果我们看这里，6月9日到6月15日，是100。这意味着有很多人在网上搜索这个产品，仅仅是在美国。所以,这是另一个……这只是另一个资产我使用我的生意让我证明,我出去和实际投入时间和精力创建广告,并把挂在我的商店,不管它是什么,只是因为这里,数据显示我这是人们想要的产品。
获得正确的价格
洁西卡:是的。你会怎么给这样的产品定价呢，因为我们的测试产品确实是高质量的。让我们看看全球速卖通，看看它能卖多少钱?
雷恩:疯狂的是，像这样的充电器可以卖很多钱，那些装在手机壳上的充电器，那些大公司的售价大概是120美元。而这些在全球速卖通上只要13美元，运费大约1美元。
这个没有ePacket，但我相信我们能找到一个有。但是，是的，这个产品大约需要13到14美元。当我出售一种产品时，我希望它的价格至少翻倍。
洁西卡:至少两倍?
雷恩:至少增加一倍。所以，如果这个能卖到至少30美元，那就很好价格点．或者我希望以40到50美元的价格出售游戏，理想情况下，这样我就能获得可观的利润，显然这对Facebook广告来说是件好事。
洁西卡:你会怎么做免费送货所有的东西，还是你让人们支付运费?
雷恩:我提供免费送货服务，我也提供免费+送货服务。
洁西卡:哦,好的。
雷恩:所以,我……如果产品很便宜,大约4到5美元,我会免费+运输,产品是免费的,我们将做一个赠品,他们必须做的是要支付9.95美元的航运和覆盖,最终,货物的成本,通常我们的Facebook的广告成本。
现在，关键的一点是，如果你想要免费加运费，你必须对类似产品或类似产品进行提价，因为很多人会以全价购买该产品20或30美元，这将提高你的平均订单价值，这将使你有理由在Facebook广告上花钱。
洁西卡:这完全说得通。
雷恩:是的，但这是一个很棒的产品，在网上卖30或40美元。
洁西卡:真酷。
雷恩:是的。
洁西卡:好吧，你确实启发了我。
雷恩:你有趣。
洁西卡:我们继续，四号产品。
雷恩:完美的。
4.防碎的酒杯
洁西卡:好了，第四种产品是什么?
雷恩:好的，对于第四个产品，我们有一个酒杯。
洁西卡:别再给我空酒杯了。
雷恩:我很抱歉。好吧，听着，这可不是普通的酒杯，好吗?再一次，大众的吸引力，但有一些非常独特的东西这酒杯．这是牢不可破。
洁西卡:它不会打破?
雷恩:不，它没坏。我喜欢这款产品的原因是，葡萄酒行业非常庞大，尤其是在Facebook上，有很多，很多，尤其是，这是一款适合年长女性的产品。我们可能也有孩子。这就是我对这个产品的看法因为它不会坏，对吧?
所以你可以做一个很好的视频，也许你可以用一个普通的杯子，甚至一个普通的葡萄酒杯，把两个杯子都放下来，做一个慢动作视频，其中一个打碎了，另一个没有，做一些像这样很酷的事情。谈论它是如何坚不可摧的。
你可以让一个有影响力的妈妈使用这个，就像这样，“嘿，我每天都用我的牢不可破的酒杯喝酒，这真的很有用，因为我有孩子在家里跑来跑去，很多时候会打碎杯子，但这是完美的。”这是一个很好的卖点，这也是我喜欢这个产品的原因。
洁西卡:就因为这是一个塑料酒杯，我就挑战一下你。我想我在美国的很多大卖场都能找到这种东西。这是一个新手dropshipper，没有视频广告制作经验，可以卖吗?对那些爱喝酒的妈妈们来说，他们会是塔吉特(Target)和沃尔玛(Walmart)吗?
雷恩:你得有创意才行。塔吉特百货(Target)的很多人可能会偶然发现，然后说:“哦，对了，我需要酒杯。”但如果你能在Facebook或Instagram上引起别人的注意，那就另眼相看了社交媒体的类型，向他们展示这个产品有多酷，这就是他们会向你购买的原因。
洁西卡:你提到……
雷恩:因为你猜怎么着，塔吉特不会这么做。你走进塔吉特百货，它就放在一个盒子里。但在社交媒体上，我们的品牌，我们展示了这个产品有多酷，我们展示了有影响力的人使用这个产品以及他们有多喜欢它。这就是为什么它是一个很好的卖点。
进入有影响力的人的世界
洁西卡:你提到了使用影响者?
雷恩:是的。
洁西卡:这不是很多新货主会做的事。你能再多说一下应该怎么做吗与有影响力的人第一次?
雷恩:是的，所以当我刚开始dropshipping的时候，我用了网红来尝试驱动流量到我的电子商务商店我们会把自己的网站放在他们的简历里。问题是，这是命中注定的，完全不一致。所以，我并没有赚到多少钱。
我发现，如今真正有效的是让真实的人使用你的产品，展示你的产品，因为在Facebook上，人们更容易被某人吸引，信任就在那里。如果人们只是随便看一张照片，我就不能用全球速卖通给我们的照片在Facebook上卖这个产品。
洁西卡:那些是…是的。
雷恩:只是酒杯而已，对吧?但如果我有一个很酷的视频，让一个有影响力的人谈论产品，并展示它如何不会坏，那就是它真正畅销的时候。
洁西卡:那你给我澄清一下，你是要把这个送到，比如说，Instagram影响者然后付钱让他们用它制作视频，然后发布在他们的页面上给他们的观众?
雷恩:所以不，不完全是。
洁西卡:哦。
雷恩:我让他们为我创造内容。我真正想要的是满足。在这一点上，通过dropshipping，我不太担心他们会发布关于我们品牌的内容，我喜欢这种长期的做法。尽管这是健康的，也是每个品牌都应该拥有的。尤其是一开始，我想要的只是内容和好的内容．
因为我可以通过这些内容找到我想要的目标人群，对吧?他们可能会把照片发在Instagram上，一半的粉丝可能是随机的，我的意思是，那些人显然对照片不感兴趣。
洁西卡:正确的。
雷恩:对，所以你不能以此来证明ROI的合理性。它有助于你的品牌和确立你的品牌名称．但如果你真的想从你的投资中获得回报，你想在Facebook上投放有影响者制作的好内容的广告，瞄准你的理想受众，在这种情况下，你知道一个30到45岁的女人，也有孩子。
洁西卡:所以你甚至不…
雷恩:对葡萄酒也很感兴趣。
洁西卡:所以你并不关心一个网红有多少粉丝，你更感兴趣的是看他们的动态，然后问:“他们的生活方式是否代表我的用户?”他们知道如何制作高质量的视频和内容吗?”
雷恩:是的。
洁西卡:那你付钱让他们把视频发给你。
雷恩:是的。
洁西卡:你想怎么处理视频就怎么处理。
确保你的视频是真实的
雷恩:是啊，不一定非得是有影响力的人。
洁西卡:真的吗?
雷恩:不，不一定非得是有影响力的人。他们只需要知道如何制作视频。我和爸爸、妈妈、朋友拍过视频，就像真人一样。人们想看到真实的人在社交媒体上使用这个产品，我的意思是，这对你们来说是奇迹。
还有影响者，我之所以使用更大的影响者是因为他们通常有更高的质量，比如相机和灯光等等。所以他们比你认识的任何人都更知道怎么做。但听着，如果你爸妈愿意为视频做点什么，而你没有很大的营销预算对于有影响力的人，只要让他们为你拍摄产品。
洁西卡:真的吗?
雷恩:严重的是,是的。
洁西卡:所以当你把这篇文章发给有影响力的人时，你是在给他们一个脚本，让他们知道该说什么吗?
雷恩:不。我不给剧本的原因是，我给了他们一些东西来谈论，很明显，这就像牢不可破一样。是的，我们想让他们证明它不会掉下来。
但它越自然，就越好。因为现在人们在社交媒体上知道事情是真的还是假的。
人们都很聪明，如果他们想卖东西，他们会知道的。
所以如果它更像是他们如何得到这个产品的证明基础，他们喜欢它，因为这些功能，那就更好了。
我是说，即使他们有一些负面的东西，我是说，我和我的继母拍了一段视频，她戴着口罩。她说，她很不喜欢花了这么长时间才晾干。所以她已经对产品提出了反对意见但这让它更真实。
因为人们仍然会喜欢这个产品，即使它有一些缺陷。所以要尽可能的真实，要保持它的清晰，它是牢不可破的，这是一个可爱的酒杯。
洁西卡:这是难以置信的。里面有酒会更好，但我明白你的意思。
雷恩:我给你拿点黑比诺。
洁西卡:好了，我们来看看五号产品。
雷恩:是的。
5.肩膀军事袋
洁西卡:好了，我们来看看全球速卖通的第五款产品。这就是你爸爸卖的东西，他对dropshipping一无所知，对吧?
雷恩:是的。所以，伙计们，不要卖这个产品。不,我在开玩笑。你们想去的话可以去。这是一个战术背包，有点像军事袋．我爸爸看了一个dropshipping的视频，它就像一个小介绍，人们打开它，把东西放进去，然后取出来。他说"我能做到"
所以我才帮他开店。我们订了这个产品，拍了一段视频，他在用这个产品。他把它取下来，放了些东西进去，然后它就爆炸了。我想他卖的是30美元，而我们卖的是7到8美元，所以他的利润也很可观。是啊，我是说，这是一款经过验证的产品就在你们面前。
洁西卡:所以这个产品不需要影响者。
雷恩:不，再次强调，不一定非得是有影响力的人。
洁西卡:是的。
雷恩:我爸爸工作得很好。他来到我在洛杉矶的家，我们用iPhone在阳台上快速拍了一段视频。我在我的iPhone上用一个叫做Videoshop．这是一个很好的应用程序，你们可以下载，非常简单。我不擅长视频编辑之类的，所以我们就做了这些。
洁西卡:嘣，即时dropshipping商店。
雷恩:是的，很疯狂，因为，你知道最疯狂的是什么吗?在我们拍视频广告之前，他就想把这个卖出去，就用这些小照片广告。他会卖出一两件东西，但赚不到钱。
我一直跟他说"我们要拍个视频，我们要拍个视频"他终于来我家了，我们完成了录像。当我们这么做的时候，第二天，我们就已经盈利了。
洁西卡:哇。
雷恩:这就是它如此重要的原因之一。我有很多关于为什么视频效果更好的故事，比如非常好的定制视频。
洁西卡:所以，如果你没有学到其他东西，创建自己的视频广告。
雷恩:好的，请做吧。
在两个相似的产品之间做决定
洁西卡:当我们在全球速卖通上向我们的观众展示这款产品时，我注意到有很多产品看起来都很相似。
雷恩:是的。
洁西卡:我在想如果我是一个新的dropshipper，我该如何在两个看起来一样的产品之间做出选择?
雷恩:当然，几乎所有的产品都会这样。就像全球速卖通上的几乎所有产品一样，都有多个供应商。所以别让这事吓到你。
首先，如果我们到最上面，这些实际上是不同的战术吊索。他的网站上也有这些东西，它们就像小促销品。但是如果我们看下第一个产品，我们会点击它，然后我们也会点击它下面的第二个产品。因为这两个产品是一样的。
我最看重的是正面的反馈，这是来自供应商的。这个供应商已经开业3年了，这个有99.3%的正面反馈。
洁西卡:这简直是闻所未闻。
雷恩:是啊，真的很好。这意味着人们会给他们良好的反馈，对吧?比如，他们把产品运出去，质量很好，所以这是一个有信誉的供应商。现在我们要去找另一个供应商。
这家店开业一年，好评率为95.6%。所以，另一个供应商已经赢了一点。他们有更好的积极反馈，他们开业时间更长，这最终意味着他们在运送产品方面更有经验。
所以我们要做的是我们要回到另一个供应商那里。我们可以在这里看到下一个价格，9.95美元，这是免费送货。价格是9.95美元，然后是这个产品。这款售价5.70美元，运费约为4美元。价格几乎一样。
所以此时我可能会选择更好的供应商因为他们都有相同的订单等等。
但我想要的是一个真正站在我这边的供应商，能按时交货，给我的客户提供高质量的产品。
你们可以看看评论之类的东西。如果你向下滚动一点，你可以联系卖家。所以有时候你可以联系他们，像这样说:“嘿，我要把这些东西放到我的店里，我只是想确保你们有现货。”如果你们能给我们更好的待遇，那也会很酷。”
洁西卡:真的吗?你明白吗?
雷恩:是的。有时他们会。你必须首先证明你自己。确保你们这些家伙，也许，有源源不断的订单。但如果你这样做了，他们很可能会给你一点折扣，因为他们知道，他们在他们那边玩同样的游戏。
全球速卖通上有很多人，很多供应商都在卖同一种产品。所以你要在这种意义上竞争，你会想，“嘿，如果你不给我一个更好的价格，我就把我的生意给这个供应商。”虽然很刻薄，但这只是生意。我们可以通过诚实地询问他们来获得更好的价格。
为第一家Dropshipping商店做预算
洁西卡:每个初学者心中都有一个问题，那就是如何为第一家dropshipping商店做预算?所以你爸爸肯定会问，我需要多少钱开始dropshipping?”
雷恩:是的。我们都知道，dropshipping的好处是，我们不需要预先购买任何库存。我们只在网站上有存货时才买。所以你不用担心这个成本因为你在花钱之前就已经赚了钱。
现在，你真正预算的只是Facebook广告之类的社交媒体网站你真的是在做营销。对我来说，这是Facebook和Instagram的广告。我喜欢只有几百美元来测试一个产品。
你并不需要花那么多钱来开始测试，因为你可以每天花5美元或10美元在广告上，当你得到数据后，马上就知道这个产品是否真的能盈利。这就是我喜欢dropshipping的原因，因为你可以浏览产品……
你可以花50美元测试一天，然后马上就知道你是否应该继续销售这个产品。
字面上,当他测试了这个,我的意思是,当他起初出售,就像我说的,他只是使用一个基本的照片和他差不多把即使广告。但只要我们自定义的视频,我们开始跑步这些广告,我们开始看到一个ROI的Facebook广告,对吧?然后所有的钱都可以重新投资到企业中。
不要让失败使你退缩
洁西卡:我想停一下。你已经这么做过很多次了，我敢肯定，在你刚起步的时候，也有广告不起作用的时候。所以一切都不对劲。你是如何提醒自己或者激励自己不断前进的?
雷恩:我在广告上花了很多钱，但我并没有做广告，我在Facebook上花了数万美元。谢谢你,Facebook。认真对待。我还没赚到钱。你必须昂起头，你必须知道这确实是一项可以赚很多钱的生意。
另外，你真的喜欢这个行业吗?我喜欢这个，因为我可以环游世界只要有WiFi，我想什么时候都可以，这是我的动力。它能赚很多钱。
所以这就像，你会有失败，但不要让它阻碍你。这是一项长期业务，你可以不断创建新商店，测试新产品。记住要深呼吸。我总是喜欢做“呼吸”。不会有事的。
洁西卡:我只好跟着去。好吧，你让我放松了。
雷恩:事实上，在你发布Facebook广告之前，确保你至少在早晨冥想一次，因为这有时会让你感到压力。
洁西卡:是的。
雷恩:但是，你只需要继续学习，继续坚持，继续观察Oberlo的YouTube视频因为他们知道自己在说什么。还有，订阅吧，因为…
洁西卡:我们都没让他这么做。
雷恩:我知道有新视频出来了，你们太棒了。差不多就是这样了。只要继续期待，不断测试新产品，伙计们，你最终会发现一些有用的东西。
洁西卡:很神奇的。瑞恩，你能上节目真是太棒了。
雷恩:非常感谢你们邀请我。
洁西卡:如果你想追随瑞安的数字游牧之旅，你可以在Instagram上关注他．
雷恩:完美的。我去给你拿点黑比诺给你那个牢不可破的酒杯。
洁西卡:谢谢你！下次见，伙计们，经常学习，更好的市场。
雷恩:和销售更多。
