在线综合商店：成功企业家的5种产品
成功的企业家克里斯·瓦恩(Chris Wane)坚持不懈地开了好几家dropshipping店，后来又开了第六家，赚了50万美元。在这个视频中，他推荐了五种高利润的dropshipping产品在网上综合商店销售，并给了我们一些非常有价值的产品和市场研究技巧。
洁西卡:嘿，我是杰西卡。
克里斯:嘿，我是克里斯。
洁西卡:通常当我和一个商人在这里采访时，我谈论的是他们开的小众商店，它赚了10万美元，让企业家可以去泰国旅行。克里斯的故事不是那样的。
克里斯开了一个一般dropshipping商店两年前，它赚了50万美元。更令人印象深刻的是什么?他在做全职工作的同时经营着自己的网上商店。今天，克里斯将分享五种dropshipping产品，你可以从今天开始在网上商店销售。你不会想错过的。
今天我要和克里斯·维恩谈话，就像我刚才提到的，他两年前开了一家网上杂货店。克里斯，我想谈谈你的推荐，因为我知道这是人们感兴趣的。但在我们开始之前，告诉我一点你是如何开始dropshipping的。
不要等待别人去做。雇佣你自己，开始发号施令。
开始免费开网店的动机
克里斯:其实这是YouTube推荐的产品。YouTube上出现了一个推荐视频，是关于一些伞绳手镯的。那是我买的第一件东西，是一些伞绳手镯，想把它们卖掉。我买了大约10个，我想当时是，但还是买了10个，没有真正卖掉。
但那是我进入电子商务的第一步，然后从那以后，它基本上发现了大量关于dropshipping的视频，引导我奥伯洛这就是它是如何形成的。基本上是YouTube向我推荐了一些东西。
洁西卡:你开的那家线上综合商店，让你赚了很多钱，是你的第一家dropshipping商店吗?
克里斯:不，这是我第六家快递店。
洁西卡:哦!哦哦,好的。
克里斯:是啊，其他五个人都没说实话。几年来，我尝试过。我几年前听说过。我尝试过dropshipping，但失败了，然后又一次失败。最终，我从中吸取了教训dropshipping错误．显然这个网上商店已经成功了，所以。
洁西卡:哇，好吧。你最初尝试的几家商店是在几年的时间里开的。是什么让你决定放弃dropshipping又一次尝试在网上买东西，结果赚了这么多钱?
克里斯:我想去度假，这几乎是唯一的原因，真的。我需要一个月多赚200英镑来攒钱去美国旅行，那是我最初的梦想。
我就再试一次，希望能成功。如果不是，那我也就只能这样了。我给了它最后一次机会去做我一直想做的事。
洁西卡:很多dropshipper这样问。当他们刚开始的时候，关于启动dropshipping商店的成本．你有一个非常有趣的故事关于你给自己测试的钱的数量，以及如何最终导致这家商店的增长。你能分享一下吗?
克里斯:是的，我给自己250英镑作为初始预算。这是我所有的，这是我能存的所有钱。我自己付账单，我有全职工作。我每个月都在努力支付账单，我知道我需要一些钱来开始这项工作。所以我存了250磅，然后我进去Facebook上的广告用那笔钱在200磅之内找到了我的第一件产品。
洁西卡:所以你花了100英镑，然后你看到这些迹象表明你手上有一个成功的产品。
克里斯:是的，所以我试着测试了一些产品。他们没有成功。然后我基本上，我有250磅的预算，在我找到我的第一个产品之前，我已经得到了100磅，然后，第一个获奖的产品，然后，从那开始，它就这样发展了。
网上百货商店的优势
洁西卡:所以我不得不承认，每次我们做视频的时候我们都会让dropshipper开门利基dropshipping商店. 换句话说，我们告诉他们，选择一个类别，如宠物护理配件或女装，只在该类别销售。但是你试过了，事实上，网上杂货店对你更有效。
克里斯:是的。
洁西卡:你能告诉我们为什么会这样吗?
克里斯:在线综合商店允许我测试来自不同细分市场的多种不同产品。这就是我创建网上商店的全部原因。我尝试了利基风格，但没有成功，因为它没有给我测试不同类型产品的灵活性。
这对我来说是关键，就是能够跳到我所看到的趋势上社交媒体并测试不同类型的产品。如果我刚刚进入一个宠物市场，那么我就不可能跳到一个不知从哪里冒出来的时尚产品上。在线杂货店允许我根据网上的情况混合搭配产品。
洁西卡:好吧，这些产品测试可能让你很擅长发现成功的产品网上。
克里斯:是的。你可以这么说。我做了很多测试。
洁西卡:我要让你吹嘘一下，尽管我看得出你不是那种人。给我一些数据。那么，你看到的让你赚最多钱的产品的销售情况是什么?
克里斯:让我赚最多钱的产品大概是14万英镑。这是什么?大概18万美元，也许19万美元。
洁西卡:不会吧!我们让克里斯和我们分享了这个产品。所以一定要坚持到最后，届时我们将揭示这个产品是什么，以及克里斯是如何在销售中取得如此成功的。好吧，你绝对是这方面的专家寻找完美的dropshipping产品出售。
克里斯:我想是的。
这一切都归结于你的产品
洁西卡:许多dropshipper想知道他们最初应该把他们的时间和精力放在哪里。不管你卖的是什么，还是学习Facebook广告更重要，还是掌握它更重要商店设计．你能对此做一点评论吗?
克里斯:我会说，产品为王。这就是一切开始的地方。如果你有一个好产品，你把它放在右边目标受众，它会卖的。不管你的广告技巧有多好，也不管你是什么样的广告复制品。
如果你在合适的人面前有合适的产品，他们会购买，这是关键，真的，找到人们想要的产品。
洁西卡:太好了，所以我们就要开始介绍你推荐的五种产品了，投递商可以在网上杂货店尝试销售。当我们这样做的时候，我们将进出这个电脑屏幕，这样你就可以在Chris谈论他是如何发现这些产品的，为什么他认为这些产品会销售，以及他将如何在网上杂货店销售这些产品的时候，从他身后看过去。克里斯，不用再多说了，让我们开始讨论产品一。
1.鱼标量
洁西卡:克里斯，我不…这和其他任何事情都不一样…
克里斯:我不会那样做的……那样会把你的头发剪掉。
洁西卡:为什么？为什么？为什么？为什么要把我的头发剪掉？
克里斯:因为那不是梳子。
洁西卡:那是什么？
克里斯:它实际上是一个鱼除垢剂．
洁西卡:哦,好的。所以是用来放鱼鳞的?
克里斯:是的,这是。
洁西卡:可以所以人们会用这个装置，把它刷在鱼皮上，它会把鱼鳞取下来，然后把鱼鳞夹在这个容器的刀片里。
克里斯:它将,是的。正确的。
洁西卡:这可能是我们在节目中推荐的最不性感的dropshipping产品之一。好吧，我从没想过要卖掉它。跟我说说整个过程吧。你是怎么想到要卖这个产品的?
好吧，你登陆了我的全球速卖通账户。听起来不错，我们在主页上。对于那些不知道的人来说，注册是完全免费的阿里巴巴全球速卖通然后开个账户。所以没有问题。好吧，从这里你从哪里发现这个鱼鳞工具的?
克里斯:所以在你的“我的全球速卖通”账户里，如果你进入这个账户。有一个区域叫“Dropshipping Center”。在这里，会列出很多不同的产品供你查看其他dropshipper正在销售的产品。不同的部分有不同的分类。你可以浏览这些，然后找到可以卖的东西。
所以我想这是在家里、花园、厨房、餐厅和酒吧下面。如果你点击这里，你可以看到一个潜在产品的列表，你可以寻找销售。在这里，它向您显示订单数量和价格，并让您快速查看实际产品。所以…哦，好了。这是鱼鳞刷。
洁西卡:哦，在那儿。
克里斯:你可以看到。”因为这只收到了35份，差不多36000份订单。基本上我就是这样发现这个产品的。这件事对我来说很突出。它解决了一个问题。
所以对我来说，这是一个关键的指标这可能是一个潜在的产品，它解决了客户的痛点。
洁西卡:这是你经历过的痛点吗?因为很多dropshipper想知道他们是否应该销售一个他们了解自己的产品，而不是仅仅销售一个可以解决别人问题的产品。
克里斯:不，这对我来说根本不是痛点。我根本不吃鲜鱼。
洁西卡:好吧。
克里斯:所以，我不会只看自己想要的东西，我只看别人想要的东西。
洁西卡:好吧。
克里斯:我更关注消费者，而不是我喜欢什么，我感兴趣什么。我的一些最好的产品与我的个性无关，与我的兴趣无关。只是…有没有大众市场的吸引力对于那个产品？它能解决问题吗？这是我的两个主要标准。
处理在线杂货店的产品竞争
洁西卡:我认识的很多人都会看到你浏览全球速卖通的“Dropshipping Center”版块。他们会说，“好吧，但如果我能看到这个，并在全球速卖通上得到所有这些想法，那么成千上万的其他dropshipper也能。”你对此有何回应?
克里斯:全球速卖通上有数百万种产品。我是说，就在这一部分。现在，这只是主页部分。那里有250页的产品。所有这些都是在线综合商店潜在的成功产品。
所有这些都有大量的订单，它们都在出售。所以说市场上没有足够的产品可以卖投递神话真的。总有东西等着你卖。你只需要找到它。
洁西卡:有些人会想，“好吧，我想卖鱼除颤器，但其他人会卖同样的产品，因为克里斯推荐了它。”你有任何经验与其他dropshipper竞争，你知道是出售与你完全相同的产品?
克里斯:是的，我卖过其他投递商以前卖过的产品，它们仍然有效。你知道的。
这关系到你选择的角度，关系到你愿意给客户的报价。你需要比竞争对手做得更好。
这是一个竞争激烈的市场。但是你需要成为最好的，你需要继续开车去达到你获胜的那一点。你是最好的托运人。
洁西卡:当你这么说的时候。你是说削价吗?因为这只有2美元，我不知道你能降到多低，这样的东西还能盈利。
克里斯:这是关于向客户提供更好的报价。所以…这不仅仅是价格问题，也是服务问题。所以客户服务这是非常重要的，也是你在做这件事的时候需要关注的事情。
但你也可以，像这样的产品，你也可以提供给他们两三个。把它们捆在一起。因此，如果另一个dropshipper看到这个，可能会想，“我只是做了一个，收取15美元。”但你可以提供2个，收费15美元，仍然可以获得不错的利润。而且马上就会有更好的价格提供给客户。
洁西卡:好的,我明白了。好了，让我们来讨论一下价格，以及如何销售这样的产品。每件大约1.66美元，运费可能只要几美分ePacket航运，大约两美元。比产品本身更重要。总的来说，我们在寻找一个仍然低于5美元的产品。你怎么给这样的东西定价?
克里斯:我一直希望至少有三倍的价格。但很明显，像这样的产品，不管怎样，价格都很低。你可能会考虑12美元、15美元甚至17美元。取决于您提供的报价。就在这附近感知价值这也是你定价的方法。
但至少，你要去三次定价策略因为这给了你足够的钱来支付你在Facebook上的广告，也给了你足够的钱来赚取利润和回报，以及你在交付过程中遇到的任何问题。
有了这个，你会去三倍以上，因为它是一个如此便宜的产品。你可以很容易地把它卖到12.95美元，14.95美元，甚至17.95美元，如果你还想多买一些的话。
确定你的网上综合商店的目标市场
洁西卡:好的，但下一个挑战是，一旦你确定了价格，如何找到愿意购买的人群。很明显他们在那里，因为就像你说的，这个产品有超过36000个订单。但是你将如何确定你的目标市场呢?
克里斯:这就是我和大多数快递员不同的地方。因为很多快递员会让你这么做基于兴趣的目标. 我真的不怎么做。不是这样的，因为很多人吃鱼。很多人都这么做。
所以，我想做的是，我想制作产品视频展示产品的痛点，以及如何解决痛点。然后我想为它做一个个人防护用品宣传活动，然后利用95%长相相似的观众，把他们作为我的目标受众。
洁西卡:好吧，我会让你把它打开一点，因为我觉得你在用专业术语说话。所以我向我的屏幕做了个手势，因为我打开了“观众洞察”选项卡，让你告诉我你会如何找到兴趣，然后你把它转到我身上。那太好了。当你说PPE运动你这话是什么意思?
克里斯:这是Facebook用户参与后的一个目标。它基本上可以让你收集你发布的广告的数据，比如你的点击率，有多少人喜欢它。
但PPE活动的关键是让您能够以非常低廉的成本收集数据，这比直接为您的购买转换公司收集数据要便宜得多。如果你作为个人防护装备外出，你会接触到更多的人。
但是什么Facebook的像素会做,它将收集数据,它将允许您创建所谓的定制的观众,您可以创建的人看过这个视频的95%,和95%的人看的一个视频会说他们感兴趣的产品,至少在某种程度上。这就是你的起点。
你可以创造95%的相似观众，Facebook将把观看了95%视频的人带到那里，然后给你更多的人与之合作。然后这就是你可以出去和目标，而不是兴趣，因为它是一个如此广泛的产品，你可以使用广泛的观众。
洁西卡:好吧，在这个例子中，你真正要做的是…你告诉Facebook，“嘿，我不知道谁会喜欢这个广告”，但你让Facebook通过开展这个活动来了解这一点，然后Facebook将收集关于谁在点击或参与广告的数据，因为这是你的目标。然后Facebook将利用这些数据来决定下一次该广告的目标受众。
克里斯:是的，它创造了一个客户，为你创造了一个相似的受众，然后进行购买转换目标，试图获得这些销售。
洁西卡:可以顺便说一句，如果你对Facebook广告的一些讨论有点不知所措，别担心。Facebook广告是一种学习技能。没有人是天生的Facebook专家。
好吧，我知道你让Facebook做大部分工作，这很聪明。但当你发起PPE运动时，你真的只是针对Facebook上的整个世界吗?
克里斯:我将瞄准ePacket国家。你可以在谷歌上搜索ePacket国家，你只要输入ePacket国家，就会给你一个列表。我将把我的个人防护用品运动发送到所有那些完全开放的国家，基本上是18到65岁以上的男人和女人。在兴趣范围内，我可能会把网上购物的范围缩小一点。
但就是这样。那里不会有其他的兴趣，它只是一个完全广泛、开放的受众，然后让Facebook收集数据，然后从那里开始工作。
洁西卡:好的，那么你对这些观众的唯一条件就是他们生活在ePacket国家，他们可能对网上购物感兴趣？
克里斯:是的。
洁西卡:好吧。这些都是很有趣的见解。但我不想再讲鱼鳞了，我想讲第二种产品。
2.钻刷
洁西卡:这看起来像个没有把手的厕所清洁剂，恶心。这个乘积2是什么?
克里斯:它实际上是一个清洗钻头附件，所以是电钻。所以你基本上把这些粘在电钻上，电钻旋转，它可以让你清理非常困难的地方，比如瓦片，瓦片里面的灌浆，非常脏的地方，可以用粗糙的清洁剂清理，这就是它的用途。所以，你基本上只需要把它们绑在钻头上，让钻头自己工作就行了。
洁西卡:噢,我的天啊。你到底是怎么知道这个产品的?
克里斯:同样的方法，我通过Dropshipping Center…它只是作为一个选项出现在那里。我进去看了看，用我的标准验证了一下。它是否具有大众市场吸引力，是否解决了问题？
很明显，擦洗一些很难清洁的东西需要很多努力。但是有了这样的东西，在它的末端有一个电钻，这将非常非常容易地清理东西。
洁西卡:好吧，但我要唱反调。当你在全球速卖通浏览这些推荐时，不是有成百上千的产品符合这些标准吗?
克里斯:他们做的事。
洁西卡:那么，你为什么推荐这个产品而不是旁边的产品呢?
克里斯:因为有了正确的视频，这是引人注目的。这会吸引人们在Facebook上的注意力，这是关键，能够阻止人们向下滚动他们的订阅。
洁西卡:哦,好的。所以，你是说实际上，这里还有一些额外的标准，也就是在视频中必须有一些东西看起来非常吸引人?
克里斯:是的，这是标准之一，非常重要。这并不是最重要的标准，但如果你认为当人们在浏览Facebook动态时，你希望他们停止浏览你的广告，那么他们看到的前三秒钟就应该让他们停止浏览。
这需要激起他们的兴趣，让他们去看，如果你在一次演练结束时看到这个，有人在清理东西，这会激起我的兴趣。这就是为什么我停止使用这个产品，因为我在dropshipping页面上看到了这张图片，这就是我找到它的原因。
检查现有的Facebook广告
洁西卡:好的，你说过这是一个非常棒的视频产品。我很好奇已经有哪些视频了。所以，让我们登陆Facebook，看看我们是否能找到这种钻头刷的Facebook广告。
克里斯:好吧。
洁西卡:我进入Facebook，搜索钻头刷清洁剂，这是我，一个dropshipping新手会搜索，如果我想看到其他dropshipping，试图销售这个产品。
现在我不知道的是如何理解我在这里看到的。我看到最顶端的结果有64万7千次浏览，听起来很多。然后我看到很多结果都比这个少。关于这里的风险和机会，所有这些信息告诉了你什么?
克里斯:当我在这里看Facebook广告和Facebook视频时，我会寻找在这个范围内的视频。
所以任何视频浏览量在30万到80万之间的产品都是你应该关注的。
这意味着有人在这些广告上花钱。没有人不花钱就能获得那么多的浏览量，如果你花钱，你应该从中获利，如果你不赚钱，你就不会继续做广告。
这就告诉我，这个产品是为这家公司工作的，他们在销售这个，他们在赚钱，他们在增加浏览量。事实上，这里没有太多其他的高数字，这表明这种产品没有太多的竞争。
洁西卡:哦，好吧，真的很有趣。因此，尽管有很多观点，但这并不意味着市场已经饱和，因为我们看到很多其他人正试图出售它，但可能是出于某种原因，没有完全达到目的？
克里斯:没错，有很多不同的原因可以解释为什么它不能工作。它可以归结为网站设计，可以归结为他们如何定位产品，它可能只是广告复制本身，它可能没有足够的吸引消费者基础，你必须测试不同的创意，不同的视频风格，把客户带到你的在线综合商店。
洁西卡:我想谈论Facebook广告因为我们看着一堆Facebook广告。现在,这是就像鱼定标器,你需要让Facebook决定谁真的想参与这个产品或者你有目标受众记住吗?
克里斯:你可以用95%的长相相似的广泛受众来做这件事，这是可行的。但是像这样的东西，你可能想要做一些非常广泛的事情来做清洁，甚至是清洁和DIY因为它是清洁工具下的电钻，它可能值得尝试把它们结合成相同的兴趣。
通过Facebook观众洞察实践
洁西卡:为什么我们不跳到Facebook的观众洞察，你可以告诉我们你将如何做到这一点？
克里斯:好吧。
洁西卡:好吧。好了，现在我们进入了观众洞察，接下来呢?
克里斯:我喜欢做的是，在这里的国家里，我喜欢加上英国。
洁西卡:这只是个人偏见还是…
克里斯:这不仅仅是为了增加观众。我喜欢把澳大利亚和加拿大也放在那里。
洁西卡:哦，好吧，那么你的目标是四巨头？
克里斯:四大,尤其是在产品研发阶段,我想目标,因为这是要给你最大的观众,你可以输入你想要的所有国家在这里,但显然“四大”会给你最大的锅的人。
洁西卡:如果你是dropshipping的新手，四大是四大电子商务市场，所有产品均提供ePacket配送服务，并且都会说英语，这使得向客户做广告更加容易。
克里斯:然后你能做的就是在这里，你可以输入清洁。
洁西卡:人们真的把“清洁”作为一种兴趣吗?
克里斯:它可能是，是的，有很多不同的。你可以用清洁剂，让我看看。我们得到了更干净的。在这四个国家就有400万到450万人对Facebook的“清洁”感兴趣。
洁西卡:哦,有趣。
克里斯:所以，如果你把DIY放进去，你可以在那里做DIY，也可以做电力清洁工，你现在有6000万到7000万人，就在这两个“兴趣”部分，还有95%相貌相似的观众。
洁西卡:哦哇。那么，你打算给出一个具体的数字吗? 6000万似乎是一个很大的数字。你想缩小范围吗?
克里斯:不，一开始你只是在收集数据，这才是重点。你想要通过Facebook Pixel收集尽可能多的数据，并从根本上优化它，然后通过这种方式与你的长相相似的用户见面。
洁西卡:我明白了，所以当你添加兴趣时当你在创建Facebook广告时，你仍然在一开始保持你的目标市场非常广阔，你只是给Facebook一点指导，“好吧，他们应该对DIY感兴趣。”
克里斯:是的，广泛的受众可以很好地配合针对大多数人的产品。如果你的产品是针对特定人群的，那么你就需要把范围缩小到你的兴趣范围。
为在线通用商店设置商店主题
洁西卡:我想问一个问题，因为我们正在讨论你推荐的第二个产品，你经营了一个网上综合商店。在你经营的网上综合商店里，你会把这个清洁刷钻和鱼鳞去除器放在一起卖吗?
克里斯:我想,是的。它完全可以放在我的网上商店里，是的，它会有用的。
洁西卡:当客户来到你的主页，看到所有这些不相关的产品时，他们会不会感到困惑?
克里斯:不完全是，因为当我登广告时，我是把他们送到产品页面，他们不会真正看到其他产品，除非他们在网站上四处看看，并且网站的设计方式是将产品放在自己的收藏中。
洁西卡:哦，好吧，那么你可以通过这些类别向你的在线杂货店下订单了？
克里斯:是的。
洁西卡:但如果你经营的是一家在线综合商店，你该如何为顾客提供一种有凝聚力的购物体验呢?你卖的东西有主题吗，还是只是卖东西?
克里斯:对，主题是网上商店的关键。我认为你必须，而不是一堆随机的产品遍布各地，没有真正的凝聚力，它只是，你必须围绕一些主题，非常松散，围绕一些东西。
我的网上商店主题是销售产品及配件。这是生成物的顶层。任何与小工具或配件有松散联系的东西，我都可以在我的网上商店里出售。
洁西卡:所以我在你店里永远找不到女性比基尼吗?
克里斯:不，不是这样的，只是如果它是一个小玩意或配件，或者与小玩意和配件很相似，那么它就会出现在我的商店里。
洁西卡:好吧。如果,说,如果有人想知道什么样的主题为他们的商店,他们可以找到主题和一个利基的区别是什么,也许,他们可以做的一件事就是去阿里巴巴全球速卖通看看大类和思考的主题和一些子类别细分,会是……
克里斯:是的，完全正确，我同意。这可能是一个很好的开始诚实。
洁西卡:好，在我们讨论下一个产品之前，我们先快速地谈一下价格。这是一个有点贵的产品，因为它是8美元加上大约1美元的ePacket运输到美国。那么根据你的规则，你怎么给这样的东西定价呢，大概是27美元?
克里斯:大概是24.95美元到27美元。我大概不会比27.95美元高太多。这个价位对这个产品来说是个不错的价位。
洁西卡:很多快递客户都喜欢打五折。那么，你会把它标价为50美元，然后说它打了五折还是直接说它是25美元，接受还是放弃?
克里斯:哦，我也会给你打折的。所以，你可以把它定价为49.95美元，然后把它定价为24.95美元。
洁西卡:无论你给多少折扣，都要确保三倍保证金是你要保护的东西?
克里斯:是的。
洁西卡:好吧，让我们清理一下这里，把第三种产品拿出来。
3.猫砂垫
洁西卡:我从没想过我们会推荐汽车垫，但我们来了。
克里斯:那不是汽车垫，杰西卡。
洁西卡:它是什么?
克里斯:这是一个猫砂捕捉垫．
洁西卡:确定是新的吗?
克里斯:这绝对是新的。
洁西卡:好吧，再说一遍，克里斯，我不能说你是推荐我们在节目上见过的最吸引人，最令人兴奋的产品的人，但告诉我你为什么相信它会卖出去?我把它写在这里。
克里斯:这样做的主要原因是它解决了猫主人的一个大问题。我个人没有养猫。但我想，如果猫用猫砂托盘，然后在你家里走来走去，它可能会携带很多猫砂，特别是托盘外面的猫砂，然后你需要花时间打扫和清理。
这猫砂垫,它允许您,基本上,它有小洞,有猫砂的猫爬出托盘,然后你可以拿起垫,倒进垃圾箱,它可以节省你收拾干净。
洁西卡:好吧，那你是怎么发现猫垫的？
克里斯:同样的方法，只是浏览dropshipping列表我在home部分偶然发现它，它立即引起了我的注意，因为它解决了一个问题，这是非常重要的，当你寻找产品时，试图为你的客户解决痛点。
没有人喜欢生活艰难。如果你能帮他们解决问题，让他们的生活更轻松，他们就会向你购买。
洁西卡:好吧。一开始，我对你的回答有点失望，因为我喜欢提供很酷的网站dropshipping技巧以及寻找获奖产品的技巧。但我想你的意思是，当你浏览产品时，你在寻找一个产品，你真的停下来问自己，这到底解决了什么问题？如果你不能在一句话中写出答案，基本上，如果答案不是那么清晰，你就继续前进？
克里斯:正确的。
洁西卡:所以这一层就像浏览这个产品列表但是带着这种批判性思维这就是你的搜索方法区别于其他搜索方法的地方吗?
克里斯:是的,当然。
在你的脑海中总是想着:“它能解决问题吗?它有很大的市场吗?它有大众市场的吸引力吗?”然后这两个，真的，两个关键的标准，找到一个成功的产品。
根据谷歌趋势验证产品
洁西卡:好吧，假设一个送货员想要销售这种猫砂垫，你有什么建议可以帮助他们验证这个想法，更好地了解销售环境吗?
克里斯:你能做的第一件事就是去谷歌趋势如果你输入一个搜索词,客户可能寻找的产品,您可以验证人们实际上是在谷歌搜索,是否在一个上升趋势,或者是在一个上升趋势但现在逐渐好转,但你不能做任何事了。
洁西卡:好的，让我们快速看一下这个。所以我要写“猫砂垫”这是美国过去12个月的情况。你会改变这些标准吗?
克里斯:我通常会把过去的12个月改成过去的5年，就为了看看是什么样子。通常，我可以把它留在美国，但你可以随意摆弄它。世界范围也是一个不错的选择，我喜欢把目标放在国际上，而不仅仅是一个国家。所以你肯定能看到。
洁西卡:这个图很有趣。你对此有何看法?
克里斯:这表明猫砂垫的搜索词在过去五年中逐渐增长。但是在去年12月的时候，这里出现了一个巨大的高峰。但在今年年初，它仍处于上升趋势。这告诉我，越来越多的人在谷歌上搜索这个。
洁西卡:有趣的是，也许我们甚至可以说这个尖峰表明了公众对这个垫子的某种意识。
克里斯:肯定
洁西卡:这可能会促进未来的增长?就像我们对待所有产品一样，我想知道你会如何销售这个产品。我认为这次你应该使用更多的Facebook目标用户，因为很明显你可以瞄准喜欢猫的人，对吧?
克里斯:你可以这么做，但我还是会这么做。
洁西卡:真的吗?
克里斯:我还是会广义地说，因为很多人养猫，并不意味着他们会喜欢Facebook上的猫页面。每个人都将“猫产品”或“猫”作为兴趣目标，这是尚未开发的受众。每个人都会瞄准猫品牌，每个人都会瞄准猫杂志，所以每个人都在这么做。那数百万没有被锁定目标的人呢，因为他们不喜欢Facebook上的任何东西，这是关键。
洁西卡:这是一个非常好的观点。我知道我个人喜欢猫，但我在Facebook上不喜欢任何关于猫的东西。
克里斯:没错，这就是兴趣在Facebook上的运作方式。顾客只会出现在感兴趣的那部分，如果他们喜欢某个页面或与某个页面进行了交互，但仅仅因为他们没有与某个页面进行交互，并不意味着他们不会从你的商店购买与猫相关的东西。
在线综合商店重新定位的挑战
洁西卡:这是一款可以在网上商店买到的产品吗?
克里斯:是的，在网上百货商店肯定能买到。
洁西卡:现在，我想我已经困住了你，因为现在我要问你，这是一种你可以销售然后从中获得重复购买的产品吗？
的一件事,我们告诉人们当我们推荐小商店,如果你开始一个利基商店,和一个客户从你购买,你有他们的电子邮件,你可以伸出手,说“嘿,你买一个女性的夹克,这是另一个女性的夹克你可能会喜欢。”当你与一个在线商店合作时，你会完全失去这个机会吗?
克里斯:在某种程度上你是这样做的。是的，这是普通商店的缺点之一。在线杂货店的优点在于，你可以追随潮流，也可以追随社交媒体的潮流。
缺点是它的后端。你不能像小众商店或单一产品商店那样重新定位，你会受到客流的限制。但如果你提供的是优质的服务和产品，口碑就足够了将流量送回您的电子商务商店无论如何。
洁西卡:好吧，你的商店有很多回头客吗?
克里斯:我只得到一小部分回头客．是的，很多是有机的，很多是顾客把我推荐给他们的朋友。
洁西卡:所以你的意思是，当你有一个在线综合商店时，你可以更容易地测试产品，并在它们流行的那一刻抓住它们。但每一种商业模式都有牺牲，在这一模式中，也许你没有那么多的回头客，重新定位也有点棘手?
克里斯:正确的。是的。
洁西卡:这是有意义的。好吧，我担心我们的观众会有点无聊因为我正准备问你价格呢。但我知道你会告诉我，把价格定在挂牌价的三倍就好像这是可以预测的。你能再加点花样吗?还是说我们只是固守着你的成功法则?
克里斯:你为什么要改变有用的东西?这就是我的论点，“你为什么要这么做?”
如果你有一个有利可图的价格点，如果你有一个有效的定位方法你有一个成功的产品标准，你为什么要改变它或者为什么要改变一个成功的公式?
洁西卡:因为它很有趣。不，我可以。因为自从我们开始采访商人以来，你实际上是我们在这个节目中获得的最高收入的商人。你说得有道理。即使我们没有提供新的不同的定价公式每个产品,我们讨论的是即使我们讨论鱼伸缩刷和猫砂垫,你做一个产品比我们的很多商人和他们的整个商店,你和一个商店比商人更,我坐在和交谈。
所以这个公式是成立的。我将停止抱怨。说到那个成功的产品，我们会讲到它的，但首先，我们要谈谈第四号产品。
4.USB端口
洁西卡:克里斯，就在我以为我们不会再无聊的时候，你居然推荐USB端口．
克里斯:我确实是，是的。
洁西卡:好吧，我甚至不能说一个有趣的笑话来介绍这个产品。你为什么不直接告诉我们你为什么推荐这个USB接口呢?
在线百货商店追加销售的机会
克里斯:首先，它解决了一个问题，因为笔记本电脑通常只有一个端口。它的作用是将你的端口功能扩展到四个。你可以把它放在你的笔记本电脑上，你可以给你的手机充电，你可以有一个u盘。但它也能让你创建追加销售优惠．
洁西卡:哦,好的。我们刚刚讨论了电子邮件，以及回头客对在线综合商店来说可能是个问题。但这是一个有趣的新角度。告诉我更多关于加价销售的事情。
克里斯:所以追加销售基本上是一种增加你的利润率．如果你有一件想要销售的产品，当顾客来到你的商店并点击添加到购物车按钮时，你会向他们提供与你想要销售的产品配套的产品。
所以，在这个产品的例子中，你可以用它订购的是，你可以订购一个USB风扇和一个插在顶部的USB灯。这样，你就可以有一个台扇或台灯，以及所有这些其他端口免费为你的手机充电，插入U盘，以及任何你想要的东西。
洁西卡:那么，如果你在为这个产品做广告，你会为USB端口做广告，然后风扇作为追加销售还是你为风扇做广告，然后附加端口作为追加销售?
克里斯:不，我会在这里为这个USB适配器做广告，然后就不会有加价广告了。这将是当他们点击“加入购物车”按钮,使用,在商店,它将显示他们的其他产品,风扇,USB,问他们想完成他们的订单这些产品通过添加购物车,如果他们这样做了,那么很明显你的利润是增加的。
洁西卡:那么，你会使用Shopify应用程序进行销售吗?
克里斯:是的,我做的。
洁西卡:好了，让我们进入Shopify，我希望你能向我展示一下你推荐了哪些应用。好吧。我们在Shopify。我会去应用程序，我会去拜访Shopify应用商店．我是直接搜索upsell呢，还是有你推荐的品牌?
克里斯:你可以搜索upsell，是的。
洁西卡:追加销售。好的，很多。大约197个结果。
克里斯:我喜欢用的是折扣促销。
洁西卡:好吧。
克里斯:所以，这能让你做什么呢，它能让你提供产品，然后给他们一个折扣来购买这些产品。
洁西卡:我明白了。
克里斯:所以你可以在这里看到。如果他们有……有了这个，他们可以把这个额外的秘密添加到他们的商店，并以50%的折扣获得它……因此，你可以提供USB风扇或USB灯，并向他们提供，比如说，这两种产品的10%折扣或15%折扣，以将它们添加到他们的订单中。
洁西卡:我明白了，真的很酷。Chris，关于我们最近的几个产品，你一直在谈论Facebook视频在销售产品方面的表现。这个产品不像钻头刷那样有很多运动。你会继续制作视频还是只制作产品的静态图像?
克里斯:我还是会制作视频。我想从有人在USB接口上挣扎开始，显然，每个人都有一个问题，无论你把USB stick放在哪一边，你都无法把它插进去。然后，我还会展示他们试图插入另一个u盘，但他们没有更多的端口，这将是视频的开始，展示没有足够的选择来给设备充电或使用u盘的问题。
洁西卡:再次强调，你非常关注产品销售的问题。
克里斯:是的，这绝对是重点。如果你能为客户解决一个问题，那么他们就会购买该产品。
定价技巧
洁西卡:现在我在你推荐的产品页面上，我要把你试用过的真实配方进行测试。看看我自己能不能算出来。
所以，我们的产品大约是4.3美元。我们设它为4美元，这样我就不用考虑美分了。然后ePacket的运费是3.87美元，所以我们也把它记作4美元。这大概是一个8美元的产品。我想以24美元的价格出售它，为什么我们不说24.99美元，只是为了让它更甜美，对吗?
克里斯:24.95美元，我就是为了这个。
洁西卡:哦。
克里斯:比起99，我更喜欢95。
洁西卡:为什么?
克里斯:个人偏好。
洁西卡:哦,好的。
克里斯:差不多就是这样。
洁西卡:我不确定你是否做了一些很酷的实验，并看到它的表现更好。
克里斯:不，我只是更喜欢95美分的运气而不是99美分。所以这是我开95号公路的唯一原因。
洁西卡:可以好吧，我要把我的充电到99，看看会发生什么。真的很酷。好了，大家都在等这个。我们已经向他们介绍了四个很棒的产品建议，同时也给了他们一些建议。
当然，他们想知道是什么产品让你在网上商店赚了14万英镑，大约18万美元。我们准备好展示给他们了吗?
克里斯:是的,我们是。
洁西卡:让我们做吧。
5.骑行眼镜
洁西卡:好吧，我有似曾相识的感觉，因为上次我在这样的视频中戴眼镜时，这些都是找球眼镜。你卖高尔夫球眼镜也赚钱了吗？
克里斯:不,这些都是自行车眼镜．
洁西卡:好吧，但是自行车眼镜有什么特别的？
克里斯:与其说是自行车眼镜本身，还不如说是它们所带来的。
洁西卡:哦。
克里斯:在这里，有一个内框，你可以拿去给你的配镜师配上你的处方。这让需要戴眼镜的人骑自行车时可以把它夹在框架里这让他们骑自行车时可以看到他们要去的地方而不用把眼镜戴在脸上然后把自行车眼镜盖在上面。所以这为需要戴眼镜的人解决了一个大问题。
洁西卡:哇,好吧。所以这并没有让你赚到六位数。这一小块就做到了。
克里斯:完全正确。
洁西卡:难以置信的
克里斯:但不仅仅是这样。它们还配有其他五种镜片。这些是你的偏光镜片，它还有五个或四个镜片，用于不同的光阶。所以你有这些不同的风格。所以，根据一年中什么时候，外面有什么光线，你基本上可以混合搭配这些镜片来满足你的需要。
洁西卡:是 啊这实际上是一个产品中的许多组件。你知道吗，当你浏览AliExpress的时候，这个产品会是什么样子的，或者你是否订购了测试订单，并对它进行了一些思考？
克里斯:没有，我没有点测试订单．我只是为它创造了一个广告，把它送到那里，然后让产品从供应商那里流出。
洁西卡:这不是我想要的答案。我们通常会告诉人们订购测试订单，这样你就能知道你要做什么了。但你是一个例子，有时你真的很幸运，在这种情况下，你可以从全球速卖通获得一个伟大的产品。它看起来质量很好，尽管你没有先自己检查。
克里斯:是啊，这也不算瞎猜。我对供应商做了很多尽职调查。我看了评论。我看了他们的产品评论。我看了他们得到的反馈。我给他们发了一条信息，只是为了确保他们反应良好。所有这些都是在我把它出售之前完成的。
洁西卡:哦,好的。我们能快速进入全球速卖通吗?你能准确地指出你在供应商简介中看到的是什么吗?这样人们就能对此有个想法了。
克里斯:是的,当然。
检查可靠的供应商
洁西卡:在这里，我们在产品页面上找到了这个确切的产品。说我有兴趣出售，但我不确定供应商。你要检查这件事的前几步是什么？
克里斯:所以我首先要看的显然是产品本身的评级。所以这个…你想要任何超过4.5的，甚至可能更高的。超过4.8可能是你想要看到的。很明显，这有将近4000张选票，其中大部分是五星票，这让你马上知道这是一个好产品。
但我也对供应商感兴趣。正如你在这里看到的，这个供应商在AliExpress上被列为顶级品牌，所以他们已经存在了一段时间。他们的服务很好。正如你在这里详细的卖家评分中所看到的，他们在“描述的商品”、“沟通”、“运输速度”中得到了4.8分、4.7分。这基本上说明这是一个很好的供应商，也是一个很好的产品。
洁西卡:是的，正如你所说，他们已经存在了一段时间，从2013年8月开始。在AliExpress上花了很长时间。
克里斯:,绝对。是的。
洁西卡:就像我之前做的产品一样，我想知道你是怎么找到这个成功的产品的。
克里斯:这其实是我朋友的推荐。
洁西卡:哦，所以你没找到。
克里斯:我并没有找到这个乘积。不，是我一个朋友的推荐信。有一天他来我家，我正在浏览全球速卖通的自行车页面，只是有一个鼻子。
现在我不喜欢骑自行车了。这不是我的爱好。但他真的很喜欢。他真的很喜欢骑自行车。因为他了解骑车，我对他说，“哦，你会买什么?”你对什么感兴趣?什么适合你?”他指给我看这些眼镜。
这就是它的来源。然后我开始对它做更多的研究，我意识到它符合我的标准，我想要的东西，特别是用内框解决问题。这就是它的来源。
洁西卡:哇,好吧。所以这是和你的朋友聊天的一个很好的理由，问问他们在日常生活中遇到了什么困难。
克里斯:是的。是的。和那些比你更了解你正在看的东西的人交谈。他们是最好的倾诉对象。
你可能对某件事不感兴趣，但他们可能对此有巨大的痛处。问问他们什么可以解决他们的问题，看看是否有什么可以解决的。
洁西卡:我来大胆地猜测一下，当你第一次为这个产品做广告时，你使用了针对广泛受众的Facebook广告。我说的对吗?
克里斯:不，实际上我没有。
洁西卡:哦,好的。
克里斯:不，不，我没有。我专门针对骑自行车。所以我把一些不同的自行车杂志组合在一起，我把它们作为我的目标，因为我想要那些特别喜欢自行车的人。因为会有很多人不喜欢骑自行车，但也有很多人喜欢骑自行车。
所以我只想把那些对自行车不感兴趣的人带走，因为那只是浪费钱，而把重点放在那些对自行车感兴趣的人身上。但它仍然是一个相当广泛的受众，然后我仍然从中收集数据，让我做相似的受众。
洁西卡:我明白了。好吧。所以，稍微打破一下你自己的规则。
克里斯:一点。规则就是用来打破的，对吧?
洁西卡:正当你通常运送船到美国？
克里斯:我全球销售．
洁西卡:好吧。
克里斯:我卖的东西来自哪里，诸如此类。所以我不一定选择某个国家。我只是去把范围缩小到那些正在工作的国家。
洁西卡:好吧，我也这么想。我以为这就是答案。我将继续我的定价数学。所以12美元,免费送货．所以我想这大概是36美元。
克里斯:约。我的售价是29.95英镑，所以是29.95英镑。嗯，关于这个价格。是的。
洁西卡:对于所有不同的镜头，插入和它解决的问题，这似乎是完全公平的。
克里斯:还好,因为骑行眼镜品牌公司非常昂贵和评论了广告的人数说这些是值得的因为他们打破很多自己的骑行眼镜,人们希望有一个更便宜的价格超过200美元,300美元的骑行眼镜。
找出你的收支平衡点
洁西卡:克里斯，和你谈论这些产品以及你为什么要卖这些产品，我感觉很酷，很明显，你说话的语气很权威。在你走之前，我想再问你一个问题。你认为对所有新dropshipper来说最重要的一件事是什么?
克里斯:毫无疑问，你的收支平衡点。你需要弄清楚你在什么时候不再盈利。
所以你的收支平衡点基本上就是你销售产品的价格减去成本和运输成本。
如果你在Facebook广告上的投入超过了这个数字，那么你现在就处于亏损状态，是时候削减这一广告设置，转向下一个广告设置了。这就是日复一日持续保持盈利的方法。
洁西卡:同样，这不是一个迷人的公式，但它是有效的。
克里斯:它的工作原理。
洁西卡:克里斯，非常感谢你今天加入我们，并分享你建立网上综合商店的经验。
克里斯:没有问题。
洁西卡:如果你想从Chris那里学到更多，一定要去看看他的网站．谢谢，下次见，经常学习，更好的市场…
克里斯:和销售更多。