如何在2020年找到一个有价值的细分市场
试图找到一个利基进入你的dropshipping业务可以是具有挑战性的。但你可以采取一些步骤来验证一个利基市场。在这个视频中，成功的dropshipper Marc向我们介绍了如何研究细分市场和产品，以及识别潜在和饱和的细分市场。
洁西卡:大家好，我是杰西卡。
马克:我是马克。
洁西卡:今天我们要讨论的是如何研究和验证细分市场。马克对验证这一点很在行，因为他开了一家店，六个月就赚了3万美元。
Marc和我将告诉你如何通过使用Facebook和谷歌等特定工具来研究和验证高潜力的细分市场，并比较三种不同的工具dropshipping利基市场来判断每个人的好坏。敬请关注，因为这是一个你不想错过的对话。
我们要在笔记本电脑里跳来跳去。这样你就可以跟随马克去不同的工具，如Facebook和谷歌，并向你展示如何使用它们来研究和验证你的利基。偶尔我们会缩小范围，因为我有一些问题要问Marc，为什么他使用某些工具，为什么有些利基是赢家，而有些不是。
好了，今天我和马克在一起，他在2017年初开始了自己的dropshipping业务，在六个月内赚了3万美元。马克看着你，你是一个时尚的人，我猜你可能追随了自己的热情，开了一家时装店。
不要等着别人去做。雇佣你自己，开始发号施令。
开始免费Marc是如何在Dropshipping中获得成功的
马克:这是我们对诺亚的第一反应。我们的激情是时尚领域就像你刚才说的。高中毕业后，我们开了自己的时装店，开始学习那里的电子商务方式。
洁西卡:好吧。那是你的第一家店。就是这家店帮你在六个月内赚了三万美元吗?
马克:绝对不是。老实说，我们的第一家店做了一些销售，但不是很成功。我们学到了很多东西，生意场上什么该做，什么不该做．当我们开第二家店的时候，一切都很简单。我们没有遇到什么大问题，我们可以成功地在网上开店。
洁西卡:那么基于你的热情开第一家店和开第二家店有什么区别呢?是什么让你在那里获得了成功?
马克:因为我们的激情，我们的本能是开一家时装店。但我们发现追随你的激情建立网上商店这并不是解决问题最成功的方法。
所以在我们的第二家店，我们更相信数字而不是自己的直觉。这就是我认为它如此成功的原因。
洁西卡:好吧。这就是我们今天要讨论的是如何准确地使用这些你用来做研究的工具并找到一个成功的利基。
马克:这是正确的。
洁西卡:好吧。所以今天的工作方式是我们有三个潜在的利基你答应过我你会告诉我你将如何研究这三个利基，对吧?
马克:完全正确。
洁西卡:好吧。那三个细分市场是什么?
马克:第一个是露营利基。第二个是手机配件市场．第三个是牙齿美白生态位。
露营生态位的潜力
洁西卡:好吧。我听说了所有这些利基市场的好东西。我觉得野营听起来很稳定。文案听起来的趋势。但这些都是我听到的。所以我很高兴能使用这些工具来真正深入研究数据。这是许多新dropshippers开始的地方，只是一些想法。那么第一步是什么呢?你有这些想法。下一个什么?
马克:当然，其中一种研究方法是，立即找到你想要研究的细分市场。假设这是露营的地方。研究利基市场的第一步是使用工具谷歌趋势或者Facebook用户洞察，因为这些工具拥有大量数据，你可以验证这些数据，以确定这个细分市场是否值得尝试。
关于野营，当你在Facebook用户的见解选项卡，你会看到很多数据。首先，你要问自己，“我研究这个细分市场的想法与什么相关?”
考虑到位置
首先要考虑的也是非常重要的事情是你正在研究的地点。
那么，这个利基是只与一个国家相关，还是与整个世界相关?大多数利基将与整个世界相关。这就是为什么大多数dropshipper会在世界范围内测试他们的广告，因为这给了他们更多的数据。
洁西卡:这很有趣。所以尽管很多dropshipper一开始认为dropshipping到美国你的意思是，为了真正找到适合市场的产品，你应该从全球范围开始你的研究?
马克:这是正确的。这就是我要告诉你的。当你第一次开始在Facebook用户观察中研究露营细分市场时，你必须问自己:“露营细分市场是由什么组成的?”我想到的是，它是由许多次细分市场组成的。这些细分市场可以更容易地进行研究，这可能是一个暗示，这是一个可以被许多人利用而不会失去市场动力的细分市场。
洁西卡:你能给我举个例子吗?
马克:在露营区，有对登山靴、睡袋或其他露营所需工具感兴趣的露营者。
洁西卡:好吧。马克，这个小众研究的目的是什么?是为了找到一个制胜的利基市场吗?
马克:找到一个利基市场的主要目标是找到一个利基市场，在产品测试过程中有很多选择，很多选择。
洁西卡:好吧。所以这实际上是关于研究的所以你知道你在做聪明的测试当涉及到为特定产品投放广告和做研究时?
马克:完全正确。
洁西卡:好吧。所以带着这一点，今天当你分享你的见解时，你真的将帮助人们磨练他们的直觉，当他们观察所有这些资源时，什么数字值得关注，什么不值得。
马克:完全正确。
洁西卡:好了,好了。假设我们要研究这个，我们有了第一直觉，你登陆的第一个网站是什么?
兴趣定位Facebook用户洞察
马克:我要做的第一件事是进入Facebook受众洞察，向下滚动到名为兴趣的小搜索栏。
在那里，我可以输入任何我想要的关键词，基本上Facebook会告诉我在这个特定的利基市场每月有多少人活跃。
这取决于你研究的地点。让我们以户外为例，根据常识，输入“户外”。
洁西卡:好吧。
马克:因此，《观众洞察》为我们提供了几个可供选择的方案。所以，“户外娱乐”，“户外爱好者”，“户外摄影师”。所以，我们马上就能看到我们所面对的户外领域，比如露营领域，与户外摄影并没有太大的关系。这是另一个，所以我们可以消去它。但与之相关的是户外运动爱好者，因为这些人基本上都想去露营。所以，出于常识，我要搜索一下。
洁西卡:现在我可以看到，在你输入“户外爱好者”作为一个兴趣点后，Facebook告诉我们每月有400万到450万活跃用户。首先，我们使用Facebook Insights的原因是，一旦你选择了Facebook，它是一种非常受欢迎的产品广告方式，对吧?
马克:这是正确的。所以一旦你有一个想法的产品可能成功,研究它在Facebook上总是最好的主意,因为Facebook直接给你数据,你可以验证这个特定的利基或你的想法和决定立即在五到十分钟之内如果这个想法,如果这种本能是正确的。
洁西卡:所以，现在我们看到很多数字，在你输入这个词后，我们看到他们有400到450万人对这个感兴趣，我看到各种百分比。作为一名新的快递员，我想我可能要辞职了，因为我从来没有在屏幕上看到过这么多数字。你是怎么理解这一切的?
马克:所以这是可以理解的新dropshipping会被观众洞察所显示的数字压垮。但你可以放松，因为大多数数字只是作为一个一般的概念。这里很少有数字与你是否应该尝试这个利基非常相关。
首先，在第一个标签中，你有人口统计数据。这是最无关紧要的标签，当它涉及到，“我应该进入这个利基还是我不应该，”对吗?你有女性的百分比，男性的百分比，年龄组，然后你有关系地位，教育水平，不同的工作头衔和这些人工作的部门。
这通常不是你最终会在Facebook广告中瞄准的东西，因为Facebook的算法足够聪明，可以知道是男性还是女性会购买这种特定的产品。
洁西卡:所以，你不需要做这些工作，Facebook会帮你做的。
马克:如你所见，我们输入“户外爱好者”，Facebook立刻就知道其中65%是男性，35%是女性。这意味着算法足够聪明，能给我们这个信息，也就是说它足够聪明，能把你的预算分摊到65到35如果整个情况中只有男性和女性的变量。
洁西卡:你说，现在看看人口统计标签，当你在dropshipping的这个阶段，利基验证，利基研究阶段，这是很有趣的，这个人口统计标签实际上不是那么重要。那么，这一页上什么是重要的?你会先去哪个选项卡?
没有理想的受众规模
马克:所以，在快速浏览了这个页面之后，只是为了大致了解有多少人在这个页面上，以及那里有哪些年龄段的人，你可以去“页面喜欢”。这是Facebook用户洞察中最相关的标签，因为它可以告诉你，无论何时你想进入这个细分市场，你应该瞄准什么目标。
所以，假设你已经超过了观众对你来说足够大的点。你会说，这是值得尝试的，因为如果用户足够大，这是唯一重要的事情。
洁西卡:那么，我要打断你一下四百万观众够多吗?
马克:没有这样的数字来说明一个用户是否真的足够大，因为这纯粹取决于它是一个普通的利基市场还是一个细分市场?因为对于一个子生态位来说，它确实是一个非常大的子生态位。对于一般的利基来说，它是非常小的。但我们得记住，我们现在是在美国。所以，现在美国的利益受到了很大的影响。
等一下，我会把它转到全球范围，这样我们就能看到对这个特定领域的不同见解。我们甚至不是在整个利基，我们是在户外爱好者关键字搜索，所以它甚至不是整个利基。
如果有400万户外爱好者，那么我们可以怀疑整个利基市场要比这个大得多。
所以，就像我之前说的，“页面喜欢”标签是整个Facebook用户洞察中最相关的，因为很多人在他们的页面中很难定位Facebook的广告在创建Facebook广告时
所以，看看这个电视网络品牌杂志，这就是人们喜欢的类型。在右边，我们看到了相关名字的准确名字人们正在研究谁对户外运动感兴趣。所以，澄清一下，当我们研究外部爱好者时，我们得到的不仅仅是与户外和露营相关的页面。
洁西卡:是的，我现在在看这个名单，我看到有一家咖啡公司排在第九。就好像这些东西不属于这里一样。那么，我们是否应该扔掉这些数据，因为它与户外运动爱好者没有任何关系?
马克:它肯定是相关的，因为即使它与户外爱好者没有任何关系，在某种程度上，它确实是因为它给出了户外爱好者的一般行为，这意味着当我们针对对黑步枪咖啡公司感兴趣的人时，我们甚至可以把观众中的某个人定位为户外爱好者。
所以，这是一种找到你想要的人的替代方式。我们在这里看到的所有其他东西或者几乎所有的东西都与户外直接相关。所以，当你看到它时，在你的Facebook目标中锁定它是常识。
洁西卡:所以，当你在研究一个利基市场时，你是否在寻找通过间接方式触及用户的机会?换句话说，你正在研究户外运动爱好者，你看到了利用咖啡兴趣定位人群的机会，这是否会让这个细分市场对你更具吸引力?
马克:它告诉我，这个细分市场有不同的实现可能性。很多利基市场都没有这种选择。这就意味着你只能局限于针对这个特定市场的选择。因为一开始，你针对的是不同兴趣的不同广告组合，当你的选择受到限制时，比如说，你只能针对户外特定品牌或电视网络。在某些时候，你会耗尽能量因为你没有更多的广告可以发布了。我说的是电话流量广告。
在这个例子中，我们可以看到户外爱好者关键字引发了许多页面或页面喜欢，不同的受众规模似乎与我们的目标非常相关。这告诉我们，这可能是一个非常好的利基目标或研究特定产品。
现在如果我们把地点从已经有四百万观众的美国转到世界各地，我们就把这里的美国去掉了。它告诉我们，在这个细分市场上，Facebook的用户总数是900万到1000万。这并不是最大的细分市场，但这绝对是一个很好的目标，因为我们在这里讨论的是月活跃用户。就像我说的，这是一个关键词，不是整个利基市场。
因此，我们也看到这里的兴趣转向了美国的削减，从美国的削减到世界范围的削减。所以当我们开始投放广告时，我们不会像之前提到的那样以美国为目标，而是以全球为目标，这意味着我们有更多的测试内容。
如果我们定位一个全球范围的广告我们使用一个美国特定的定位选项，算法会知道大多数对它感兴趣的人都在美国，所以即使我们在全球投放广告，我们的大部分预算还是会流向美国。这是一个非常便宜的选择，比如说，如果我们想的话。
洁西卡:我明白了,所以,到目前为止你喜欢关于这个利基是这是一个事实,这是一个很大的利基,B,有一个,比方说,不直观兴趣在我们的领域,我们可以使用目标人可能购买户外装备没有实际支付目标户外观众的咖啡公司。
然后是C，你喜欢这个利基市场因为一旦我们摆脱了全球定位，咖啡就消失了，这意味着如果我们创作的广告不以美国为目标，我们可以利用咖啡的利益，以更少的钱秘密地以美国为目标。
现在，我想问你一件事，另一个Facebook广告专业人士告诉我，当我在研究我的利基市场时，这个亲和力分数真的很重要。是吗?
马克:我同意这很重要，但我不认为这是需要考虑的最重要的事情。亲和力得分高是一个很好的指标表明这是一个值得尝试的东西，但它只是一个支持性的论点，如果你想这么说，它不是一个决定因素。
洁西卡:好吧。
马克:还有一件事我想指出,回到咖啡感兴趣,你可以用咖啡全球目标,但不要认为你是针对大多数人通过这咖啡感兴趣,因为在户外领域的大多数人将有咖啡的兴趣,而不是户外的兴趣。
所以你必须进一步缩小这一群体包括一些对户外利基感兴趣的人，可能是户外爱好者，但也可能是一些不同的关键词，因为我们必须更具体。
洁西卡:好了，从1到10,1代表你完全超过了这个细分市场，10代表你完全进入了，你觉得现在的户外爱好者这个细分市场怎么样?
马克:老实说，我得说我会为这个细分市场做进一步的研究。我还不同意去测试这个利基领域的东西。但一旦我研究了这个特定利基的某个子类别，我可能就会倾向于。
洁西卡:好吧，也许你现在是6分。
马克:对，也许是6。
洁西卡:好了，下一步是什么?
瞄准特定的利基产品
马克:好了，既然我们已经决定要做进一步的研究，我们要针对这个利基市场的特定产品。所以我会让你们从户外的壁龛中随机挑选一个。
洁西卡:睡袋。
马克:好的，很好，所以我们将在“兴趣”标签中搜索睡袋，我们在右侧看到，通过页面喜欢，我们有一个非常受欢迎的公司，North Face，销售睡袋。他们也卖其他东西，但这是Facebook推荐的前两名。
这意味着很多人在寻找睡袋时都很感兴趣，他们会从The North Face购买睡袋。所以一般来说，一个好主意是写在北脸看看他们到底在卖什么包。
马克:好吧，为了不让大家太困惑，我还是直接去看看睡袋类别，看看the North Face卖什么样的睡袋。所以我要过滤的不是相关性，而是畅销书，以立即看到什么是受欢迎的公司。
现在，这可能是一个相当乏味的例子，因为我们看到，即使是畅销书也有相似之处。这只是一种不同的颜色，它并没有告诉我们整件事情是关于什么，这一利基市场的畅销书是关于什么。
但我们可以确定的是，这里的畅销书比其他所有的都便宜，这意味着对于这个特定的利基市场，人们都在寻找质量，因为the North Face是一家重视质量和价格范围的公司。
所以，当然，这让人想起价格在利基市场中总是非常重要的。人们关心价格。但在某些细分市场，价格确实不重要。
例如，许多专家和商业人士为他们的业务购买设备。在那里，质量比价格更重要。
这是你们要记住的。
但是在这个例子中，我们看到最受欢迎的包比其他的便宜。我们不解释为什么人们会买这个便宜的包。我们会说，也许他们想去度假，需要更便宜的选择，他们不想花300欧元购买顶级车型，但可能只花130欧元，这对我们来说没问题。
现在我们已经对畅销的睡袋有了一个大致的了解，我们可能会寻找其他产品，因为我们不会只停留在一个产品上。但我们还是想要，对这个利基市场的所有产品有一定的了解以便弄清楚我们到底要从这些产品中挑选什么来测试它们。
所以我们下一个要研究的产品不会是通过Facebook受众洞察因为，你当然可以这样做，但我在这里展示不同的变体以便确定你想研究的产品因为通常当我研究这些东西时，我在这里搜索所有的产品或谷歌趋势，我在这里有一个比较。
洁西卡:我明白了,好的。
马克:但更直接地说，我们将立即进入谷歌趋势，搜索我们刚刚在Facebook受众观察上研究的产品，那就是睡袋。对的,好吧。我们要在这里找睡袋。
好的，我们看到在美国的相关度相当高，但是当我们在世界范围内搜索时，我们也将在谷歌趋势中搜索世界范围。世界范围内的情况和美国类似但更稳定。这里我们看到主要研究睡袋的国家:新西兰、澳大利亚和英国是对睡袋最感兴趣的三个国家。
洁西卡:我很惊讶爱尔兰领先于美国。
马克:有些事情无法解释，但如你所见，这是我们得到的数据。所以这基本上是一个完美的例子说明你对这个产品的直觉或想法或它可能流行的地方是不对的，因为你看到谷歌趋势在这里向你展示了一些不同的东西。
现在我们要分析的时间范围可能是过去的12个月。
这对于利基市场来说是个好主意，在过去的12个月里，研究利基市场总是很流行，因为我们知道，五年之后，它会有很好的表现。
但我们想知道现在是否适合做这件事。
所以一般来说，露营的生态位主要是和温暖的天气有关的因为很明显，人们不会在冬天去露营。但我想说的是。人们在夏天去野营。但是大多数的折扣都是在人们不太明显会买的季节，而且人们知道这一点，这意味着一件夹克只适合冬天而不是夏天，但是人们会在夏天买，因为那里的折扣最多。
洁西卡:这就是为什么我们看到需求似乎在冬季达到顶峰，而此时人们可能没有野营?
马克:完全正确。这可能是一种解释，但可能会有很多因素导致这一结果，所以我不会把自己锁定在100%的肯定上。我们需要考虑的另一件事是谷歌Trends给出了从0到100的相对数字。
有一个比较项总是好的。其中一个项目是睡袋，但也许你可以告诉我，在这个利基产品中你还想研究什么，这样我们就可以在谷歌趋势中进行比较。
洁西卡:野营帐篷。
马克:野营帐篷。因此，我们将搜索帐篷，并立即看到更多的人在寻找帐篷而不是睡袋。
洁西卡:有趣。
马克:这意味着我们在70年代得到的睡袋的相对数量与帐篷的研究相比微不足道。你会发现帐篷作为一种产品是不一致的。这是需要考虑的非常非常重要的问题。初学者可能会被困住，因为他们看到，“好吧，需求很高。我现在就进去。”
但在这之前，你要问自己，这些是相对数还是绝对数，在这种情况下，它是相对数，所以我们要把它和别的东西比较，在这种情况下，帐篷。
洁西卡:现在我看到这个图表，我想，“好了，研究完成了。我们卖帐篷。”
热门电商商店产品研究
马克:你可以这么说，我想是因为我们已经在利基市场进行了比较。现在，如果你想做得更彻底一点，我建议你多研究一些产品，并在Facebook Audience Insights和谷歌Trends中以同样的方式进行比较。
但是…既然我们还没说完，我建议你去最畅销的电子商务商店主要是亚马逊或eBay等最受欢迎的电子商务商店，并研究顶级帐篷、顶级睡袋，根据这些数据，任何表现良好的商店。
看看那里有什么样的模型趋势，因为我们在The North Face上看到这个130欧元的睡袋很受欢迎。但是，睡袋一般都是这样吗?我们是否有其他公司参与进来，或者可能有另一种产品进入市场，因为dropshipping产品，一般来说，不是以创新而闻名，而是以销量和受欢迎程度而闻名。
但这些产品通常已经存在于其他交易它们的公司。所以，我们在the North Face上看到的睡袋是一个很受欢迎的选择，我们甚至可能在另一个dropshipping市场上找到，无论我们的产品来自哪里，无论我们在卖什么。
我们现在要做的是输入谷歌趋势上看到的热门选择，然后在亚马逊上搜索它，一个大家都知道的非常流行的电子商务平台。这里，我们可以看到最受欢迎的帐篷选择，价格范围，最重要的是，客户对这个产品的反应。
所以，如果我们在其他dropshipping市场上找到类似的产品，我们可能会取得巨大的成功，因为质量可以与此相媲美，显然，人们喜欢它。我们将不得不降低价格，因为这个商家已经在亚马逊上建立了一个市场。我们作为一个外部商店，不使用亚马逊，必须弄清楚我们要如何建立自己的帐篷客户群。
所以，选择一个类似的帐篷可能是明智的，但我们必须降低价格，只是一点点，这样人们就有基本的理由从我们这里购买。我们将在稍后向他们提供进一步的理由，为什么他们应该从我们这里购买。但现在，我们只需要担心这个。
洁西卡:好的，我们已经滚动过帐篷了很明显，这里的帐篷是饱和产物。亚马逊上到处都是。但我们知道，因为我们正在研究其他东西，如睡袋，户外设备不是饱和的利基。在这种情况下，产品是饱和的，但不是利基。
现在我想知道的是，饱和的利基是什么样的?有什么好的例子吗?
如何识别饱和的利基市场
马克:所以，你对汽车细分市场的观点是正确的，这是一个完全饱和的细分市场的好例子……细分市场是与某一特定品牌或一组品牌接管的单一产品有关吗?所以，这是一个很好的标志，一个饱和的利基，你不应该进入，这可能是一个危险的信号。
所以，像这样的生态位，就是牙齿美白生态位。有一些知名品牌在这个利基市场占据主导地位，dropshippers不会有意进入那里的某些产品，因为他们已经从谷歌的基础研究中知道，某些公司在某个利基市场有太多的影响力。
所以，即使是这样，如果我们继续研究牙齿美白领域的特定产品，我们会发现这里列出的产品都是重复的。我们看到这里的木炭粉，是一种可以美白牙齿的竹粉。这是dropshippers中非常受欢迎的产品。
洁西卡:你说得对，因为，当我回想起我们考虑露营装备的时候，露营装备或者户外装备可以是靴子、帐篷、睡袋等等。但在这里，我们搜索牙齿美白，我们真的是反复得到三种相同的产品。
马克:你可以看到这里有其他的选择，你可以测试。
但一般来说，你需要记住的是，一个产品会在利基市场重复出现，比如粉末，这表明利基市场确实需要其他产品来与之竞争，因为人们已经下定决心了。
他们想要这个产品，他们不会买其他的产品，这些产品还没有建立，因为这似乎是有效的，人们在这方面是保守的。
如何确定有价值的细分市场
洁西卡:好吧。你注意到这个利基市场的产品并不多。人们似乎会回到同样的东西，牙齿美白粉和凝胶。
因此，这就使得人们很难在这个利基市场找到其他dropshippers还没有找到的产品。现在我想知道什么是有各种各样的产品并不断增加的利基市场。
马克:这个细分市场的一个很好的例子就是手机配件，因为手机有各种各样的配件，可以补充手机的基本功能，也可以扩展手机的功能。而且，因为你有那么多不同的产品，那么多的新手机和智能手机即将推出，总有新的型号供市场测试。
对你来说，这意味着你必须在市场上看看你的选择，也许会有新手机问世。我来测试一下这款手机的新镜头。这可能是获奖产品最后。所以这基本上是一个很好的例子，你可以有一个饱和的市场，但仍然打开了新的可能性。
洁西卡:我明白了。很多dropshipper或新的dropshipper甚至会意识到，“等等，手机配件?我们听说每个人都在卖手机配件。”但你的意思是，因为手机一直在变化，产品选择也一直在变化……
马克:例如,是的。
洁西卡:所以，虽然这个利基市场似乎已经饱和，但一款产品仍可能是不饱和的，对dropshipping来说时机已经成熟。
马克:完全正确。
洁西卡:我明白了。
因为如果你只想卖高价产品，手机配件这样的利基市场并不适合你，因为手机配件几乎都很便宜。你懂的。
设身处地为顾客着想
洁西卡:好的，我们已经讲了很多，我们讨论了如何使用Facebook Insights和谷歌Trends来研究产品，如何检查这些产品是否已经被亚马逊和谷歌搜索饱和了我们还讨论了利基市场是否已经饱和或者产品是否已经饱和以及这种差异如何真正预示着dropshipper的很多机会。
最后你有什么想法吗dropshipping错误你看到dropshipper做了很多事情也许他们应该避免做如果他们刚开始?
马克:当你刚开始做dropshipper的时候，你通常没有必要的本能去立即看到一个产品是好是坏。你需要看很多数据，研究很多东西，才能确定我是否想在这上面花钱。
但实际上每个人都能做的是听从自己作为买家的直觉。
所以，站在顾客的角度思考，“作为顾客，我希望看到什么，并立即产生购买的冲动?”
因为如果你想买，很有可能其他人也会想买。所以这是一个决定点，如果你认为一种产品是你不需要的，但你看到广告，然后你想，“哦，这实际上是一个伟大的产品，我可能会倾向于测试它。”
所以这是一个决定因素，不管你在网上看到了什么，这是否是一个好产品。当然，你不应该违背饱和利基的数据仅仅依靠它，但我认为这是一种非常有用的直觉。
洁西卡:所以dropshipper应该平衡这两者，做研究，但也要做一个直觉检查，思考，“我会买这个吗，这个市场上的客户会买吗?”
马克:好消息是，你把这两者结合和平衡的越多，你测试的越多，你基本上就会用它来发展你的直觉。所以它们融合在一起，因为你已经看到了什么是有效的，在数据方面，什么是有效的，在直觉方面，随着时间的推移，这两件事会变得非常相似。
洁西卡:马克，非常感谢你今天参加我们的节目，你分享了一些不可思议的见解。
马克:谢谢你邀请我。
洁西卡:这是马克和他的生意伙伴诺亚的成功的故事．还有，如果你有问题要问Marc，他会很乐意在评论区解答，所以请在下方留言。非常感谢，下次见，经常学习，更好的市场。
马克:和销售更多。