如何在2020年识别一个值得的利基
试图识别利基进入你的Dropshipping业务可能具有挑战性。但是有些步骤可以验证利基。在这个视频中，成功的Dropshipper Marc通过如何研究利基和产品来专注于识别潜在和饱和的利基。
杰西卡：大家好，我是杰西卡。
马克:我是马克。
杰西卡：今天我们要讨论的是如何研究和验证细分市场。马克对验证这一点很在行，因为他开了一家店，六个月就赚了3万美元。
Marc和我将通过使用Facebook和Google等特定工具来研究和验证如何研究和验证高潜在的利基，并将三种不同Dropshipping的利基确定每个人的好坏。保持调整，因为这是您不想错过的谈话。
我们将跳进入和退出笔记本电脑。随着Marc进入Facebook和Google等不同工具，您可以遵循的方式，并显示您究竟如何使用它们来研究和验证您的利基。偶尔会缩小，因为我对Marc有疑问，他是为什么他正在使用某些工具以及为什么一些利基是赢家，其他人不是。
好吧，所以今天我在2017年初开始拥有自己的Dropshipping业务，并在六个月内赚了30,000美元。和Marc只是看着你，你是一个时尚的家伙，我猜你可能遵循你的激情并开始时尚店。
不要等着别人去做。雇佣你自己，开始发号施令。
自由开始Marc如何在Dropshipping中找到成功
马克:这是我们第一个与挪亚的本能。我们的激情是时尚利基就像你刚才说过。我们在高中后开始了我们的时尚商店，开始了解那里电子商务的方式。
杰西卡：好吧。那是你的第一家商店。这是在六个月内使你30,000美元的商店吗？
马克:绝对不是。老实说，我们的第一家店做了一些销售，但不是很成功。我们学到了很多东西，生意场上什么该做，什么不该做．当我们开第二家店的时候，一切都很简单。我们没有遇到什么大问题，我们可以成功地在网上开店。
杰西卡：那么基于你的热情开第一家店和开第二家店有什么区别呢?是什么让你在那里获得了成功?
马克:好吧，我们的本能是因为我们的激情而开始时尚店。但我们发现追随你的激情和建立网上商店这并不是解决问题最成功的方法。
所以在我们的第二家店，我们更相信数字而不是自己的直觉。这就是我认为它如此成功的原因。
杰西卡：好的。因此，这就是我们在这里谈论今天的是，究竟如何利用这些工具来做你曾经做过的研究并找到一个获胜的利基。
马克:这是正确的。
杰西卡：好吧。所以今天的工作方式是我们有三个潜在的利基你答应过我你会告诉我你将如何研究这三个利基，对吧?
马克:完全正确。
杰西卡：好吧。那三个细分市场是什么?
马克:第一个是露营利基。第二个是手机配件市场．第三个是牙齿美白的利基。
露营的利基潜力
杰西卡：好吧。我听说了所有这些利基市场的好东西。我觉得野营听起来很稳定。文案听起来的趋势。但这些都是我听到的。所以我很高兴能使用这些工具来真正深入研究数据。这是许多新dropshippers开始的地方，只是一些想法。那么第一步是什么呢?你有这些想法。下一个什么?
马克:当然，其中一种研究方法是，立即找到你想要研究的细分市场。假设这是露营的地方。研究利基市场的第一步是使用工具谷歌趋势或者Facebook用户洞察，因为这些工具拥有大量数据，你可以验证这些数据，以确定这个细分市场是否值得尝试。
关于露营的利基，每当你在Facebook用户的见解标签，您会看到大量数据。首先，你必须问自己，“与我研究这个利基的想法有什么关系？”
考虑一个位置
要考虑的第一个和非常重要的事情是您正在研究的位置。
那是一个与一个国家相关的利基，或者是与全世界有关的利基吗？大多数利基将与全世界有关。这就是为什么大多数Dropshippers在全球范围内测试广告的原因只是因为它给了他们更多的数据。
杰西卡：这很有趣。所以尽管很多dropshipper一开始认为dropshipping到美国你的意思是，为了真正找到适合市场的产品，你应该从全球范围开始你的研究?
马克:这是正确的。这就是我要告诉你的。当你第一次开始在Facebook用户观察中研究露营细分市场时，你必须问自己:“露营细分市场是由什么组成的?”我想到的是，它是由许多次细分市场组成的。这些细分市场可以更容易地进行研究，这可能是一个暗示，这是一个可以被许多人利用而不会失去市场动力的细分市场。
杰西卡：你能给我举个例子吗?
马克:在露营地利基，您有露营者对徒步旅行或睡袋或露营所需的其他工具感兴趣。
杰西卡：好吧。马克，这个小众研究的目的是什么?是为了找到一个制胜的利基市场吗?
马克:找到一个利基市场的主要目标是找到一个利基市场，在产品测试过程中有很多选择，很多选择。
杰西卡：好吧。所以这实际上是关于研究的所以你知道你在做聪明的测试当涉及到为特定产品投放广告和做研究时?
马克:完全正确。
杰西卡：好吧。所以带着这一点，今天当你分享你的见解时，你真的将帮助人们磨练他们的直觉，当他们观察所有这些资源时，什么数字值得关注，什么不值得。
马克:完全正确。
杰西卡：好，太棒了。所以说我们要研究它，我们有第一个本能，你登录的第一个网站开始研究？
兴趣定位Facebook用户洞察
马克:我所做的第一件事就是进入Facebook观众洞察力并向下滚动到名为兴趣的小搜索栏。
在那里，我可以输入任何我想要的关键词，基本上Facebook会告诉我在这个特定的利基市场每月有多少人活跃。
这取决于你研究的地点。让我们以户外为例，根据常识，输入“户外”。
杰西卡：好吧。
马克:所以观众洞察力向我们建议我们可以选择的几种选择。所以，“户外娱乐”，“户外爱好者”，“户外摄影师”。因此，我们立即看到我们面临的户外利基，例如，露营者，与户外摄影有很多。这是一个不同的，所以我们可以消除那个。但是似乎相关的是户外运动爱好者，因为它基本上想要做露营。所以，出于常识，我只是想搜索。
杰西卡：现在我可以看到在你进入“户外爱好者”作为一个兴趣之后，Facebook告诉我们，每月有4至450万。只是备份，我们首先使用Facebook洞察的原因是Facebook是一个非常热门的方式来广告产品一旦选择它们，对吧？
马克:这是正确的。所以一旦你有一个想法的产品可能成功,研究它在Facebook上总是最好的主意,因为Facebook直接给你数据,你可以验证这个特定的利基或你的想法和决定立即在五到十分钟之内如果这个想法,如果这种本能是正确的。
杰西卡：所以，现在我们看到了一个术语后看到了很多数字，我们看到他们是对此感兴趣的4至450万人，我看到各种百分比。作为一个新的Dropshipper，我想我可能只想戒掉“因为我生命中从未见过这么多号码。你如何理解所有这些？
马克:所以这是可以理解的新dropshipping受众洞察力所显示的数字会感到绝对不堪重负。但是你可以放松，因为大多数数字只与一般想法相关。这里的数量很少与您是否应该尝试这个利基而言非常相关。
首先，在第一个标签中，你有人口统计数据。这是最无关紧要的标签，当它涉及到，“我应该进入这个利基还是我不应该，”对吗?你有女性的百分比，男性的百分比，年龄组，然后你有关系地位，教育水平，不同的工作头衔和这些人工作的部门。
这通常不是你最终会在Facebook广告中瞄准的东西，因为Facebook的算法足够聪明，可以知道是男性还是女性会购买这种特定的产品。
杰西卡：所以，你不需要这样工作，Facebook会为你做。
马克:如你所见，我们输入“户外爱好者”，Facebook立刻就知道其中65%是男性，35%是女性。这意味着算法足够聪明，能给我们这个信息，也就是说它足够聪明，能把你的预算分摊到65到35如果整个情况中只有男性和女性的变量。
杰西卡：所以你现在说，看着人口统计标签很好，当你在这个阶段的下降时，利基验证，利基研究阶段，这个人口统计标签实际上并不重要。那么，那么，在这个页面上很重要？你先去哪个标签？
没有理想的受众规模
马克:所以，在快速浏览了这个页面之后，只是为了大致了解有多少人在这个页面上，以及那里有哪些年龄段的人，你可以去“页面喜欢”。这是Facebook用户洞察中最相关的标签，因为它可以告诉你，无论何时你想进入这个细分市场，你应该瞄准什么目标。
所以，假设你已经超过了观众对你来说足够大的点。你会说，这是值得尝试的，因为如果用户足够大，这是唯一重要的事情。
杰西卡：那么，我要打断你一下四百万观众够多吗?
马克:没有这样的数字来说明一个用户是否真的足够大，因为这纯粹取决于它是一个普通的利基市场还是一个细分市场?因为对于一个子生态位来说，它确实是一个非常大的子生态位。对于一般的利基来说，它是非常小的。但我们得记住，我们现在是在美国。所以，现在美国的利益受到了很大的影响。
等一下，我会把它转到全球范围，这样我们就能看到对这个特定领域的不同见解。我们甚至不是在整个利基，我们是在户外爱好者关键字搜索，所以它甚至不是整个利基。
如果有400万个户外爱好者，那么我们可以怀疑整个利基比这更大。
所以，正如我之前所说的那样，“页面喜欢”标签是整个Facebook观众洞察中最相关的，因为很多人都争取他们的目标Facebook的广告在创建Facebook广告时
所以，看看这款电视网络品牌杂志，这是人们喜欢的类别类型。在右侧，我们看到有关名称的确切名称是研究谁与户外爱好者感兴趣。因此，只是为了澄清，在研究外部爱好者的利基时，我们不仅可以获得与户外和露营的页面。
杰西卡：是的，我现在在看这个名单，我看到有一家咖啡公司排在第九。就好像这些东西不属于这里一样。那么，我们是否应该扔掉这些数据，因为它与户外运动爱好者没有任何关系?
马克:它肯定是相关的，因为即使它与户外爱好者没有任何关系，在某种程度上，它确实是因为它给出了户外爱好者的一般行为，这意味着当我们针对对黑步枪咖啡公司感兴趣的人时，我们甚至可以把观众中的某个人定位为户外爱好者。
所以，这是一种找到你想要的人的替代方式。我们在这里看到的所有其他东西或者几乎所有的东西都与户外直接相关。所以，当你看到它时，在你的Facebook目标中锁定它是常识。
杰西卡：所以，当你在研究一个利基市场时，你是否在寻找通过间接方式触及用户的机会?换句话说，你正在研究户外运动爱好者，你看到了利用咖啡兴趣定位人群的机会，这是否会让这个细分市场对你更具吸引力?
马克:它告诉我，利基有不同的可能性。这么多的利基没有这种选择。这意味着你的选择是针对这个特定的利基的选择。因为在一开始，您将以不同的兴趣指定不同的广告集，当您仅限于您的选择时，让我们说，您只能定位户外特定品牌或电视网络。在某些时候，你会耗尽果汁，因为你没有更多的广告来发布它。我在谈论电话交通广告。
在此示例中，我们可以看到户外运动爱好者关键词触发了许多页面或页面喜欢不同的观众大小，看起来与我们的目标非常相关。这告诉我们，这可能是一个非常好的利基，以目标或在特定产品内研究。
现在如果我们把地点从已经有四百万观众的美国转到世界各地，我们就把这里的美国去掉了。它告诉我们，在这个细分市场上，Facebook的用户总数是900万到1000万。这并不是最大的细分市场，但这绝对是一个很好的目标，因为我们在这里讨论的是月活跃用户。就像我说的，这是一个关键词，不是整个利基市场。
因此，我们也看到这里的兴趣转向了美国的削减，从美国的削减到世界范围的削减。所以当我们开始投放广告时，我们不会像之前提到的那样以美国为目标，而是以全球为目标，这意味着我们有更多的测试内容。
如果我们定位一个全球范围的广告我们使用一个美国特定的定位选项，算法会知道大多数对它感兴趣的人都在美国，所以即使我们在全球投放广告，我们的大部分预算还是会流向美国。这是一个非常便宜的选择，比如说，如果我们想的话。
杰西卡：我明白了,所以,到目前为止你喜欢关于这个利基是这是一个事实,这是一个很大的利基,B,有一个,比方说,不直观兴趣在我们的领域,我们可以使用目标人可能购买户外装备没有实际支付目标户外观众的咖啡公司。
然后是C，你喜欢这个利基市场因为一旦我们摆脱了全球定位，咖啡就消失了，这意味着如果我们创作的广告不以美国为目标，我们可以利用咖啡的利益，以更少的钱秘密地以美国为目标。
现在，我想问你的一件事，另一件Facebook Ads Pro告诉我，当我在研究我的利基时，这个亲和力得分非常重要。是吗？
马克:我同意这很重要，但我认为这不是最重要的事情。现在，一个很大的亲和力得分是一个非常好的指标，这是一个值得尝试更多的东西，但如果你想这样说，这只是一个支持性的论点，它不是一个决定因素。
杰西卡：好吧。
马克:And one more thing I’d like to point out, coming back to the coffee interest, you can target worldwide with coffee, but don’t think you are targeting most of the people in the outdoor niche through this coffee interest because most of the people will have the coffee interest, not the outdoor interest.
所以你必须进一步缩小这一群体包括一些对户外利基感兴趣的人，可能是户外爱好者，但也可能是一些不同的关键词，因为我们必须更具体。
杰西卡：好了，从1到10,1代表你完全超过了这个细分市场，10代表你完全进入了，你觉得现在的户外爱好者这个细分市场怎么样?
马克:老实说，我得说我会为这个细分市场做进一步的研究。我还不同意去测试这个利基领域的东西。但一旦我研究了这个特定利基的某个子类别，我可能就会倾向于。
杰西卡：好吧，也许你现在是6分。
马克:是的，也许是六个。
杰西卡：好的，所以下一步是什么？
针对利基中的特定产品
马克:好了，既然我们已经决定要做进一步的研究，我们要针对这个利基市场的特定产品。所以我会让你们从户外的壁龛中随机挑选一个。
杰西卡：睡袋。
马克:好的，很好，所以我们将在“兴趣”标签中搜索睡袋，我们在右侧看到，通过页面喜欢，我们有一个非常受欢迎的公司，North Face，销售睡袋。他们也卖其他东西，但这是Facebook推荐的前两名。
这意味着很多人在寻找睡袋时都很感兴趣，他们会从The North Face购买睡袋。所以一般来说，一个好主意是写在北脸只是看他们究竟是什么卖给袋子。
马克:好吧，为了不让大家太困惑，我还是直接去看看睡袋类别，看看the North Face卖什么样的睡袋。所以我要过滤的不是相关性，而是畅销书，以立即看到什么是受欢迎的公司。
现在，这可能是一个相当乏味的例子，因为我们看到，即使是畅销书也有相似之处。这只是一种不同的颜色，它并没有告诉我们整件事情是关于什么，这一利基市场的畅销书是关于什么。
但是我们可以说的是最好的卖家比所有其他人都便宜，这意味着这个特殊的利基，人们正在寻找质量，因为北面是一个价值质量的公司，也是价格范围。
所以，当然，它让人想到，价格总是在利基中非常重要。人们关心价格。但在一些利基，价格真的无关紧要。
例如，许多专家和商业人士为他们的业务购买设备。在那里，质量比价格更重要。
这是你们要记住的。
但是在这个例子中，我们看到最受欢迎的包比其他的便宜。我们不解释为什么人们会买这个便宜的包。我们会说，也许他们想去度假，需要更便宜的选择，他们不想花300欧元购买顶级车型，但可能只花130欧元，这对我们来说没问题。
所以现在我们对顶级卖家睡袋的看起来很有了解，我们可能会搜索其他产品，因为我们不会粘在这里的单一产品。但我们再次努力了解利基中所有产品，以弄清楚我们将在这些产品中挑选什么，以便测试它们。
所以我们下一个要研究的产品不会是通过Facebook受众洞察因为，你当然可以这样做，但我在这里展示不同的变体以便确定你想研究的产品因为通常当我研究这些东西时，我在这里搜索所有的产品或谷歌趋势，我在这里有一个比较。
杰西卡：我明白了,好的。
马克:但更直接地说，我们将立即进入谷歌趋势，搜索我们刚刚在Facebook受众观察上研究的产品，那就是睡袋。对的,好吧。我们要在这里找睡袋。
好的，所以我们看到了在美国的相当高的相关性得分，但我们在全球选项卡中搜索，我们也将在Google趋势中瞄准全球范围。所以世界上的一个类似于美国，但有点不变，好吧。在这里，我们看到了研究大多睡袋的国家：新西兰，澳大利亚和英国是对睡袋感兴趣的三个国家。
杰西卡：我很惊讶地看到爱尔兰前方。
马克:好吧，有些事情无法解释，但如你所见，这是我们得到的数据。因此，这基本上是一个完美的例子，即你的本能或你对这个产品的想法或可能受欢迎的地方是不对的，因为你看到谷歌趋势正在向你展示不同的东西。
现在我们要分析的时间范围可能是过去的12个月。
对于一个利基来说，这是一个好主意，在过去的12个月里，这总是在过去的12个月里研究它，因为我们知道多年来，它会表现良好。
但是我们想知道现在是否有幸进入它。
所以一般来说，露营的生态位主要是和温暖的天气有关的因为很明显，人们不会在冬天去露营。但我想说的是。人们在夏天去野营。但是大多数的折扣都是在人们不太明显会买的季节，而且人们知道这一点，这意味着一件夹克只适合冬天而不是夏天，但是人们会在夏天买，因为那里的折扣最多。
杰西卡：这就是为什么我们看到需求似乎在冬季达到顶峰，而此时人们可能没有野营?
马克:完全正确。这可能是一种解释，但可能会有很多因素导致这一结果，所以我不会把自己锁定在100%的肯定上。我们需要考虑的另一件事是谷歌Trends给出了从0到100的相对数字。
有一个比较项总是好的。其中一个项目是睡袋，但也许你可以告诉我，在这个利基产品中你还想研究什么，这样我们就可以在谷歌趋势中进行比较。
杰西卡：野营帐篷。
马克:野营帐篷。因此，我们将搜索帐篷，并立即看到更多的人在寻找帐篷而不是睡袋。
杰西卡：有趣的。
马克:这意味着我们在70年代得到的睡袋的相对数量与帐篷的研究相比微不足道。你会发现帐篷作为一种产品是不一致的。这是需要考虑的非常非常重要的问题。初学者可能会被困住，因为他们看到，“好吧，需求很高。我现在就进去。”
但在这样做之前，你必须始终问问自己，是那些亲属或绝对的数字，在这种情况下，它是相对的，所以我们必须将它与其他东西进行比较，在这种情况下，帐篷。
杰西卡：现在我看到这个图表，我想，“好了，研究完成了。我们卖帐篷。”
热门电子商务店的产品研究
马克:你可以这么说，我猜是因为我们已经在利基在利基上进行了比较。现在，如果你想更彻底地彻底，我会建议你研究几个更多的产品，并在Facebook观众见解和Google趋势的同样之路上比较它们。
但是…既然我们还没说完，我建议你去最畅销的电子商务店主要是亚马逊或eBay等最受欢迎的电子商务商店，并研究顶级帐篷、顶级睡袋，根据这些数据，任何表现良好的商店。
看看那里有什么样的模型趋势，因为我们在The North Face上看到这个130欧元的睡袋很受欢迎。但是，睡袋一般都是这样吗?我们是否有其他公司参与进来，或者可能有另一种产品进入市场，因为dropshipping产品，一般来说，不是以创新而闻名，而是以销量和受欢迎程度而闻名。
但这些产品通常已经存在于其他公司交易的公司中。所以，我们在北面看到的睡袋是一个受欢迎的选择，我们甚至可以在我们的产品来自另一个Dropshipping Marketplace中找到，无论我们销售。
我们现在要做的是我们在谷歌趋势中看到的流行选择，并在亚马逊上搜索它，这是一个非常受欢迎的电子商务平台，因为每个人都知道。在这里，我们可以看到帐篷，价格范围最受欢迎的选择，最重要的是，客户对本产品的反应。
所以，如果我们在这里发现其他一些产品类似的产品到这个顶级帐篷，我们可能会取得巨大的成功，因为质量将与这种情况相当，显然，人们喜欢它。我们将不得不削弱它，因为这款商家在亚马逊已经在亚马逊上建立了一个市场。我们作为一个外部商店，不使用亚马逊必须弄清楚我们如何为帐篷建立自己的客户群。
因此，选择类似的帐篷可能是聪明的，但我们必须在这里削弱价格，只要有一点点，以便人们有一个来自我们的基本原因。我们将在后来提供他们以外的原因，为什么他们应该从我们那里购买。但是，现在，这就是我们将担心的一切。
杰西卡：好的，所以我们一直滚动帐篷，显而易见的只是在这里看，帐篷是一个饱和的产品。他们是亚马逊。但我们知道，因为我们正在研究睡袋等别人，那个户外设备不是饱和的利基。在这种情况下，产品饱和，但不是利基。
所以现在我想知道的是，饱和的利基看起来像什么？这是一个很好的例子？
如何识别饱和的利基
马克:所以，你有一个点对手的点，以及汽车利基，一个整个饱和的利基的一个很好的例子......是一个与一家由某个品牌或一组品牌接管的单一产品有关的利基相关？所以，这是一个饱和利基的一个好指标，你不应该进入，这可能是一个红旗。
所以，像这样的生态位，就是牙齿美白生态位。有一些知名品牌在这个利基市场占据主导地位，dropshippers不会有意进入那里的某些产品，因为他们已经从谷歌的基础研究中知道，某些公司在某个利基市场有太多的影响力。
所以，即使是这样，如果我们继续研究牙齿美白领域的特定产品，我们会发现这里列出的产品都是重复的。我们看到这里的木炭粉，是一种可以美白牙齿的竹粉。这是dropshippers中非常受欢迎的产品。
杰西卡：你是对的，因为......所以当我想回到我们考虑露营设备时，除了那些之外，露营设备或户外装备可以从靴子到睡袋的东西。但在这里，我们搜索牙齿美白，我们真的一遍又一遍地获得了相同的三个产品。
马克:您可以看到利基在这里有其他选项，您可以测试。
但一般来说，你需要记住的是，一个产品会在利基市场重复出现，比如粉末，这表明利基市场确实需要其他产品来与之竞争，因为人们已经下定决心了。
他们想要这个产品，他们不会购买其他产品，尚未建立，因为这似乎工作，人们在这方面是保守的。
如何识别有价值的利基进入
杰西卡：好吧。你并没有指出这个利基中没有很多产品。似乎人们有点回到同一对手的事情，牙齿美白粉末和凝胶。
因此，难以让某人在其他Dropshippers尚未发现的利基中找到产品。现在，我想知道有哪些利基拥有各种产品，总是增加越来越多的产品。
马克:这样一个利基的一个很好的例子是手机配件利基，因为手机有各种配件补充他们的基本功能并基本上扩展它。而且，因为您有这么多不同的产品等新的手机和智能手机出来，所以市场总有市场测试。
这对你来说意味着你必须......有点看你在市场上的选择，看起来也许哦，一部新手机出来了。好吧，让我测试这个特定手机的新相机镜头。这可能是一个获奖产品最后。所以这基本上是一个很好的例子，你可以有一个饱和的市场，但仍然打开了新的可能性。
杰西卡：我明白了。很多dropshipper或新的dropshipper甚至会意识到，“等等，手机配件?我们听说每个人都在卖手机配件。”但你的意思是，因为手机一直在变化，产品选择也一直在变化……
马克:例如,是的。
杰西卡：所以，虽然这个利基市场似乎已经饱和，但一款产品仍可能是不饱和的，对dropshipping来说时机已经成熟。
马克:完全正确。
杰西卡：我明白了。
因为如果你只想卖高价产品，手机配件这样的利基市场并不适合你，因为手机配件几乎都很便宜。你懂的。
设身处地为顾客着想
杰西卡：好的，我们已经讲了很多，我们讨论了如何使用Facebook Insights和谷歌Trends来研究产品，如何检查这些产品是否已经被亚马逊和谷歌搜索饱和了我们还讨论了利基市场是否已经饱和或者产品是否已经饱和以及这种差异如何真正预示着dropshipper的很多机会。
你有任何结束思想吗？Dropshipping错误你看到Dropshippers做了很多，也许他们应该尽量避免如果他们开始出局？
马克:当你开始作为Dropshipper时，你通常没有必要的本能，如果产品是好的或坏的话，立即看到。你需要看很多数据，研究很多东西，以确定是否这是我想花钱的东西。
但实际上每个人都能做的是听从自己作为买家的直觉。
所以把自己放在顾客的鞋子里，并认为，“我想看什么，作为一个客户，立即觉得要买？”
因为如果你想买，很有可能其他人也会想买。所以这是一个决定点，如果你认为一种产品是你不需要的，但你看到广告，然后你想，“哦，这实际上是一个伟大的产品，我可能会倾向于测试它。”
因此，如果这是一个很好的产品，那就是一个决定因素，无论你在互联网上看到什么。当然，你不应该反对饱和的利基的数据，依靠那样，但这是我认为非常有用的本能。
杰西卡：所以dropshipper应该平衡这两者，做研究，但也要做一个直觉检查，思考，“我会买这个吗，这个市场上的客户会买吗?”
马克:好消息是，你把这两者结合和平衡的越多，你测试的越多，你基本上就会用它来发展你的直觉。所以它们融合在一起，因为你已经看到了什么是有效的，在数据方面，什么是有效的，在直觉方面，随着时间的推移，这两件事会变得非常相似。
杰西卡：马克，非常感谢你今天参加我们的节目，你分享了一些不可思议的见解。
马克:谢谢你邀请我。
杰西卡：这是马克和他的生意伙伴诺亚的成功的故事．还有，如果你有问题要问Marc，他会很乐意在评论区解答，所以请在下方留言。非常感谢，下次见，经常学习，更好的市场。
马克:和销售更多。