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进入创业

大卫:那么健康的根娃娃是怎么来的呢?你一直都有创业经历吗?生意一直都是有希望的吗?跟我们说说你是怎么想的创业．

叶利萨：哦，我的天哪，这是一个多么大的问题……

大卫:你把它撕成碎片。

叶利萨：是的，我必须去。我根本就不该去艺术学校，更别说了成为企业家．我的父母，我是他们唯一的孩子，作为移民的孩子，他们只知道，“你要当医生吗?”你打算当律师吗?”所以当我说“艺术学校”的时候，我父母就问，“你要怎么赚钱啊?”

大卫:对，这是公平的。

叶利萨：是的，这是个很好的问题。

大卫:作为一名哲学毕业生，我知道当时父母们脸上的表情。

叶利萨：所以你能理解我的痛苦。

大卫:我知道，我知道。

叶利萨：因此，从那里我去了罗德岛设计学院，在那里我学习了插图。在那里，这是我第一次了解我作为一名海地裔美国妇女和一名棕色小女孩在美国生活期间所经历的社会问题。

所以这个生意基本上是根据我的成长经历建立起来的，从来没有真正看到过像我这样的产品，以及它对我的影响。

我唯一特别的记忆是当我的父母试图给我一个黑色的娃娃，我哭了，因为我觉得它不漂亮。因为在电视上，所有的广告上都是一个美丽的金发天鹅湖芭比娃娃而不是棕色皮肤的那个。

在大学里，我们有很多关于儿童产品在媒体中的表现的对话。我开始解开这些关于种族，性别和身份的问题，当我变得自然时，一切都开始了。

所以我带着我自然卷曲的头发我把它带到我的工作中作为一个艺术家在教室里开发了一个项目叫做健康的根娃娃因为我的一个项目是重新设计童话人物。

所以我把长发公主,我把她变成了一只棕色卷曲的卷发的女孩给小女孩你也可以是一个美丽的公主,你的自然的头发和我所有的同学说,“哦,我的上帝,这看起来像一个娃娃,这看起来像一个洋娃娃。”我说:“好吧，这很酷。”

但我在网上进行了这个对话，我没有意识到我当时正在做的是确认一个问题并提出一个潜在的解决方案，因为当时发生的对话是许多女性走上前来，谈论她们如何从来没有让她们觉得美丽的玩具，或者他们能在其中看到自己，然后我意识到这是一个机会。

所以我通过我的大学申请了布朗大学社会创新奖学金，我得到了4000美元，为一家名为健康根娃娃的公司工作，我把它定义为一个多文化的儿童玩具公司，它创造的产品帮助年轻女孩学会爱自己，我们的第一个玩偶是佐伊，她不仅仅是一个玩偶。

当我在做关于儿童产品和空间的研究时，我意识到玩具可以影响孩子们的思维、行为和看待自己的方式。所以当小女孩找不到长得像自己的娃娃时，会对她们的自尊产生负面影响。

所以我想要做的不仅仅是再拍娃娃画棕色，所以我特意用头发可水洗风格让女生可以学习爱自己的卷发设计的她。

大卫:你说你学过插画，我很好奇玩偶是不是你想象中的那些技能，比如除了你是……你说你是和玩偶一起长大的，你有没有和玩偶有什么特殊的背景?

这是你特别感兴趣的一个细分市场吗还是因为你从事的长发公主项目而偶然进入玩偶领域?

叶利萨：绝对不是,当我去罗德岛设计学院我想,“我要成为下一个卡罗尔·沃克,“然后我就想,“哦,我要在视频游戏工作,“然后我就想,“我会做的儿童书籍,”然后我最终做娃娃虽然我不是主修工业设计或产品开发。我认为这是因为我看到了这个领域的价值以及需求和需求。

大卫:所以当你上网的时候，你做了一些偶然的市场调查，你发现了一个你可能还没有完全意识到的市场漏洞，或者你可能从小就忘记了这个漏洞？

叶利萨：我想这只是我性格的一部分。当我看到问题时，我必须做点什么，这就是我在做的时候看到的…，因为我认为有一件事很多人经营理念不要做的是，他们不做研究，以找出是否有人已经这样做了，他们做得比我更好。

所以我想看看在这个市场上有哪些尝试，有一些品牌，但没有人试图解决我在头发方面遇到的具体问题，所以我想我至少应该尝试一下。

投掷设计和制造到组合

大卫:我想深入研究一下创造产品背后的一些细节我认为从零开始创造自己的产品的过程是相当可怕的。我认为，当你采购现有产品时，进行营销活动和与客户打交道，这是一个足够大的挑战。

但是，增加的设计和最严重的是制造业，它只是增加了大量的复杂性。还等什么是一些设计和制造过程中，你从你的草图走进试图把那个生命的最初挑战是什么？

叶利萨：所以我会说我很幸运，虽然不是很幸运，但这符合我的技能，所以我更容易做设计工作。我来自这个艺术世界，有创造性的视野和所有这些东西。我碰巧上的一所学校在玩具业有很强的关系，和孩之宝在同一个城市。因此，我能够与玩具设计师建立联系，并更快地学习。

所以知道什么我不知道，知道我知道的，是东西，我用我的优势很早就。

所以我理解了设计，然后我意识到，“好吧，我不知道如何制造。我不知道怎么把这从铅笔变成身体表现。让我做一些研究，进入对话和空间，让这方面的专家，我可以向他们学习。”

所以，要参加的活动，看着我的网络，看到谁知道谁已经在玩具行业工作，或谁在产品设计和开发工作的人，然后是......要求他们介绍，这样我可以从他们身上学习。

这就是我最终如何找到我们现在合作的制造商和设计师把我们的作品从草图到完整的产品要去玩具展，我故意去找黛布拉·斯特林GoldieBlox因为她是我们自己的Kickstarter的活动的灵感。

我保留了她的名片两年，当我联系她时，她能够帮助我们建立正确的关系，找到正确的合作伙伴。

大卫:你提到你去参加活动，你建立关系网，你要求别人介绍你。这算是把你的手弄脏了吗?你认为这些策略对那些有想法的人来说是可以复制的吗，但可能没有直接的思路，“好吧，我如何生产这个东西，并大规模生产?”

叶利萨：绝对的。我想说的是，对于玩具行业来说，关系是非常重要的，这就是你如何找到合格的制造商，因为人们不会推荐给你一个不适合他们的人。

因此，参加那些行业活动，参加玩具展，与女性和玩具接触，以及参加他们的社交活动，是我能够建立关系并找到一些我现在共事的人的方式。

这绝对是我指导人们去做的事。我很早就知道，我加入了很多Facebook群组，和其他企业主一起，寻找那些不一定在我的行业，但在工作的人。我说，“哦，她真的很棒包装为她的口红设计。让我问问她是谁做的，也许他们可以做些玩具。”

把产品推向市场

大卫:酷。一旦你追踪他们的制造商，或者他们的。有一系列的测试玩偶吗?把佐伊交到你手里的第一步是怎样的?

叶利萨：是的。因此，为了将产品推向市场，我发起了一个Kickstarter在我大三的夏天，我们做了5万美元的预售。有了这笔资金，我们就能和第一家制造商合作开发我们娃娃的第一个设计，我们把它运出去，人们很喜欢它，我们得到了大量的反馈。

因此，我们回去，重新设计了她，摸索出一些扭结，使她更加出色，并与我们的制造商，我们能够找到合适的材料，创造最好的产品，我设想。

这是我最满意的产品。我觉得她很完美，但我也有偏见。

所以这是一个反复的过程。引进一位在玩具行业有多年经验的首席运营官和他们一起工作，负责取样，以及挑选合适的材料把价格定得恰到好处，这样我们才能把它推向市场。这些都是我们面临的挑战，但我们能够找到一个伟大的制造商，因为我们的关系。

我介绍了玛丽莎和道格，他们不属于我们的直接领域，不像我们的直接玩偶类别，但他们能介绍给我们认识能帮我们找到合适工厂的人。

启动在Kickstarter

大卫:在Kickstarter上筹到5万美元，这可是件大事。请告诉我你是如何在这个平台上发行游戏并取得成功的。

叶利萨：这有点疯狂。我们做了Kickstarter，因为当我在“我开始觉得，作为一个年轻的女性，获得风险投资是特别困难的。也许有人告诉我，我意识到，如果没有概念证明，人们就不给我开支票，我就得这么做。

所以我们设计了这个非常漂亮的活动。我们做了一个很棒的视频，我们真的知道了我们的观众是谁以及如何跟他们说话，向他们展示我们的产品的价值，因为我们甚至没有一个原型。我们讲故事。所以这就是真正卖给人。

我们没有在广告或任何形式的市场营销上花任何钱。都是有机的。

这是因为我们在Kickstarter活动之前花了九个月的时间来培养我们的观众，参加活动，做了大量的工作游击营销以确保当我们发起这项活动时，我们知道谁会支持它。利用我们的网络联系媒体，让人们写关于它的文章。这就是我们能够产生第一批收入的原因。

是钱

大卫:这个风险投资的角度很有趣。你说你是逆流而上，说得好听点，毕竟你是个女人。这是你的动力吗?这是额外的动力吗?

那是什么感觉?也可能是令人沮丧。我不确定。但是，当你听说这可能行不通时，你是怎么想的，正常的风险投资途径?

叶利萨：我的父母总是让我做好周游世界的准备，因为他们知道，由于我的长相和身份，我可能并不总是被平等对待。这一点也不让我气馁，它绝对是火的燃料。事实上…即使有健康的结果，一般来说，人们告诉我，“我不知道你是否能建立这家公司。”然后我说，“好吧，接受挑战。”所以…我现在要做这件事。

所以我认为，我经常和人们谈论的一件事，特别是那些刚开始创业的年轻女性创业者，我们不……

我们不应该追逐人们，当我们有机会的时候，要求他们投资我们的业务，我们给他们提供了一个赚钱的机会，并成为伟大事业的一部分。

因此，如果他们看不到这一价值，就去找真正的人。我很早就看到了。

我想，“我不能把所有的时间都花在说服别人给我钱上。让我去当钱，机会才会来找我。”

大卫:事情就是这样发展的，对吧?

叶利萨：是的。我想说的是，我在Medium上写了一篇文章，讲的是我如何通过专注于我该死的生意，让2018年成为我的一年。这就是我如何保持低调，只做自己的生意。

所以，当我意识到VC不起作用时，我们在Backstage Capital得到了Arlan Hamilton的第一张支票，但筹集剩下的资金更加困难，所以我说，“好吧，我要建立这家公司。”然后我进入了北卡罗来纳州达勒姆的一个加速器项目，名为创业踩踏，在那里我学到了所有关于电子商务的知识数字营销，和实施策略，说话你的听众。我赢得了比赛，获得了$ 10万美元从麦金尼代理销售服务。从那里，赢得了实质巨星的第一个新的声音音调基金竞争，在秋天得到了资助，得到了我们的未来投资。接下来的一年里，我们赢得了比赛间距在......我们赢得了底特律演示日。因此，我们得到$ 145,000资助，并获得我们的$ 100,000下一个投资。

所以当我开始做这项工作时，人们开始看到它的价值，机会就来了。

动手采购优质材料

大卫:所以你提到当你开始调查类似佐伊的玩偶市场时，市场上有一些类似的玩偶，但尤其是头发，是让佐伊与众不同的一个因素。

那么，确保优质材料的过程是怎样的呢?尤其是在头发方面，这将是你们提供的产品和现有产品之间最大的差异之一。

叶利萨：我不确定你有没有看过我的照片或者来过我Instagram，但我是一个非常爱理发的女孩。这是我最大的爱好之一。我做我自己的箱形辫子，班图结，所有这些类型的不同发型。所以我在这方面已经有很多经验了，比如，“好吧，这就是我知道我们在寻找的，这就是我知道的材料工作。”

因此，利用这些知识，我可以把样品寄给我的制造商，让他们大规模采购，然后再寄回给我批准。所以有…

你知道人们会怎么说，“哦，你知道，这就像看着油漆变干。”我坐在办公桌旁看着假发变干，喜欢批准卷发图案，然后说，“这对我来说不够卷曲，我们需要一种不同的材料。”

所以很多来回,因为不仅有语言障碍当你处理一个制造商的海外,但文化理解的材料和我们的空间,并说…不得不向人们解释,这是卷曲的,不是变态,就像我怎么解释“变态”?就像锯齿一样。

所以这确实是一个挑战，但我们做到了，我们能够制作出非常漂亮的东西并与我们的客户分享。

大卫:这就是最初的产物，但从那以后，你又引入了更多的产物。洗发水，护发素，还有其他能补充佐伊秀发的东西。

扩大产品供应的思路是什么?这比把娃娃从地上弄下来简单吗，还是有新的后勤障碍?跟我说说其他的补充产品。

叶利萨：推出配套产品绝对容易得多，因为我们没有做任何产品。它们来自我们的合作伙伴。宝洁公司的“我的黑就是美”，他们在我们准备推出娃娃的同时推出了这个护发系列。

和我的黑色是美丽的品牌一直是关于赋权和帮助妇女感觉美丽和庆祝多样性,完全对齐与儿童健康的根源是做什么教他们自己爱的只是他们的方式,而不是感觉不到,因为他们的头发的纹理或颜色他们的皮肤。

这实际上是我们在前一年所做的工作的延续，我们与其他玩具公司合作，创造了我们的卷发护理套件，我们是在得知“好吧，我们的客户喜欢这个娃娃”后开发的。

但是，仍然有很多父母来找我们，说当他们走过美发通道时，他们真的不知道该买什么产品。那么，我们有什么方法可以解决这个问题，有一种产品，让你的孩子感觉漂亮，但也帮助他们有健康的头发?让我们在这个工具箱里为他们推荐一些产品，这基本上是一个天然发酵剂工具箱，你可以尝试一下，看看它是否对你有效。

所以我们推出了新设计的玩偶“我的黑很漂亮”，我们设计了整套产品。Zoe穿了一件My Black is Beautiful t恤，孩子们也得到了一件My Black is Beautiful t恤，他们还得到了卷发包，里面有我的Black is Beautiful全系列产品，这是2019年的特别促销活动。现在已经结束了，但是人们一直在问这个问题，我真的很想再做一次这样的事情。

了解佐伊

大卫:好了。我来问问佐伊的情况。你在网站上有个人简介，我很好奇他的性格和背景故事，是简单的童话人物改编吗?或者佐伊，她是自己的女孩，有自己的好恶吗?品牌中心的实际角色是怎么回事?

叶利萨：佐伊是她自己的人。我们必须给她自己的风格，她自己的能量，我们真的很高兴在我们正在开发的其他产品中展示这一点。她的背景故事基本上是当她和她的母亲去美发沙龙时，她看到一个有着漂亮的大头发的女人，有着美丽的非洲式发型。她转身对她妈妈说:“为什么不……为什么我的头发不像那样?”她妈妈说:“你想要吗?”她说,“是的。”

然后他们进行了大剪，也就是把化学处理过的头发或拉直的头发剪掉，然后自然地长出头发。在她妈妈的帮助下，他们学会了如何打理她的花园，这是我们喜欢说的，他们还长出了漂亮的卷发。

所以她在这里教其他女孩，她们可以种植花园，拥有健康的头发，像她们自己一样美丽。

好问题有

大卫:好了，够公平。现在，当然，你必须列明，当你坐进这个特定的业务目标，但你也提到了几个不同的时间，你想佐伊是一个教育工具和方法来赋予年轻女孩。

你怎么现在觉得佐伊一直是如此的成功，不只是重要的是商业方面，但这些相邻的目标，你有那更围绕什么，娃娃，就意味着其他人呢？

叶利萨：我把这条推文放进来，因为我们还没讨论过。上周我们的产品卖光了，然后我发了那条推文，非常及时，因为我刚刚重新设计了网站，让团队准备好接受预订，我正在考虑是否要这么做。

看到人们，在这段时间里，能够与一款真正可爱的产品产生共鸣，传达出伟大的信息和意义，这让我所有的工作都很有意义。事实上，我们收到了如此多的客户评论，家长们说他们的女儿说的第一句话是：“哦，天哪，她长得和我一样。”这正是我们在寻找的时候，我们创造了这个产品。

所以对我来说，我的意思是，我很伤感，因为我就像，“哇，孩子们真的喜欢这个。”我有很多在儿童媒体工作的朋友，我们经常会讨论，“我们是否意识到，我们正在制造的产品，将赋予今天的孩子权力，并影响他们的未来，就像我们小时候那样?”

我思考的书籍阅读当我还是个孩子的时候,和雪的一天,和所有这些事情,我是消费就像,“哇,你做这些儿童书籍,我做这些娃娃,和孩子会记住它,和它会影响他们的生活,哇!”

大卫:是的,这是太棒了。你提到了那条推特我们可以细想一下，现在已经有超过90万个赞了，13万个转发了，天知道当它发布的时候，这些数字会是多少。

你活跃在推特上．看起来你有14000条推文，所以你也不是新手，但我不得不想象你正在谈论的这条推文以及随之而来的无穷无尽的线索，一定很让人兴奋。

叶利萨：这是。你知道，我从来没有…我不在社交媒体去病毒。我绝对不想再这么做了，我经历了很多。但你们知道，我在社交网站上，有很多工作要做。

我在社交媒体上分享我的故事，跟其他人，并从其他人的学习。

所以能有机会让“健康根娃娃”被广泛分享对我来说意义重大，因为我们一直在做这项工作，这意味着我们可以影响更多的孩子。这绝对是及时的。我们正在为下一个产品做准备，我们正在介绍新客户，我们正在结交新朋友，我们正在建立许多新关系。所以我真的很兴奋看到它能带来什么机会，以及我们能为孩子们创造什么。

大卫:你的娃娃，就像你说的，已经卖完了。从评论和推特上看，你可能收到了很多预订……

叶利萨：是的。

大卫:根据人们的说法最近几周，它是如何设法扭转另一批货物的出货，并处理你看到的巨大需求的?

叶利萨：所以，这是我们第一年全面运营产品，尽管我们现在已经卖光了。所以我在想，这是…

这很有趣，因为我们的销售额因COVID而上升，现在我们的销售额因病毒式传播而上升。

我还没有确定一个典型的供应链是什么样的，比如有多少，我从来没有想过，我什么时候才能知道在没有疯狂的情况下销售一整年是什么样的呢?我们正在算出来。我们看到，因为现在影响到了假日季，比如，“好，我们什么时候下订单，下订单多少，”等等。

所以，这是一个有趣的方式，我们来衡量需求，并可能推出新产品的娃娃。但我可以这么说。这很有趣。我的首席运营官、我和工厂都在非常非常努力地工作。我会在播客上说，我们正在努力国际航运请不要每天都问我。

大卫:酷。所以我们很快就能把他们送到德国来了。这很好。

叶利萨：是的。

大卫:很高兴知道这个。我认为有很多事情会让你被出卖，我想说，与你可能遇到的其他问题相比，这是一个不错的第一年问题。

叶利萨：我刚刚发了一条推文，我说，“我所有的导师都说这些问题是好的，因为他们没有问题。”我很紧张。

大卫:好了,这是真的。我从来没有大规模生产过娃娃，所以，你可以叫我见鬼去吧。

叶利萨：没有，但它是非常真实的。这些都是很好的问题有，我很高兴来解决这些问题。

大卫:但你提到，社交并不一定是你一直追求的东西，它会让你有点疲惫。从个人角度来看，而不是从商业角度来看，大规模曝光是怎样的呢?这对你的精神或精力有什么影响，或者你知道那些你需要控制的东西，让事情继续下去?

叶利萨：我会说它是压倒性的因为你知道，当你去病毒，你希望得到真正的幸福和兴奋，像，这很有趣“哦，我的上帝，我...这是伟大的。”而且我有这种感觉。但我也有这种感觉，你知道的，“有很多的责任，现在，我不想让人失望。因此，让我确保一切顺利，我们可以让人们快乐。”所以这是其他...

我感觉到了重量和压力，但压力很大。因为这意味着人们关心和重视我们的工作。

创造价值

大卫:那么目标是什么呢?我的意思是，如果你…"不失望"是什么意思?

叶利萨：所以不让人失望就是能够，你知道，成为……因为人们把很多他们想要的东西放在了公司上。我不知道这个词是不是“想要”，但就像他们的理想，“我想看到这种娃娃”或“我想看到这种产品”。

你知道，所以我们总是倾听顾客的意见。这是一件事，在新冠疫情期间，我们真的加倍努力，因为我们有更多的对话，我们得到更多的门票。与他们交流就像“我们的客户在寻找什么？他们有什么痛点和问题，我作为一个没有孩子的人，可能没有与他们分享的经验，因为他们可以倾听并为他们开发新的激动人心的产品？”

该公司的未来是成为一个多元文化的儿童产品。所以我们不只是做娃娃，我们做所有类型的儿童产品和游戏体验。

那么，我们还能为人们创造什么其他价值呢？这就是我如何确保我不会让他们失望，因为我总是向前看，看到机会为他们创造价值。

大卫:所以我想问你接下来要做什么。听起来这是你的拿手好戏。我的意思是，你可能一开始并没有打算进入玩具行业，但现在你已经在那里工作了，你积累了这方面的专业知识，就你的生意而言，你想暂时在这里开店吗?

叶利萨：我的人生目标是做有意义的工作。我知道当我申请艺术学校的时候，我在我的大学论文中说过的一件事是关于如何艺术家在我们创作的作品中有一种独特的责任，即教育、授权和影响。这就是我对健康根娃娃所做的。

所以即使我没有做健康的根娃娃，我也会做一些有意义的事情，解决我们在这个世界上面临的问题。所以我做健康根娃娃，因为我看到它起作用了，只要它起作用，我就会一直做下去。

营销和创造有意义的内容

大卫:就像你说的，最近的暴露并不完全正常。现在有很多病毒式的推特，所以这绝对是一个反常现象。但在你陷入这种疯狂之前，正常情况下的营销策略是什么?你是如何用一种更正常的营销方法将Zoe和相关产品推向市场的?

叶利萨：是啊，所以我们使用Shopify,很明显。

大卫:太棒了,太棒了。

叶利萨：Shopify允许我们使用许多应用程序和整合，帮助我们让人们转换，让人们进入我们的渠道，让我们的网站变得很棒。我们与My Black Is Beautiful的合作无疑是我们营销和接触用户方式的催化剂，所以这种关系是其中很重要的一部分。

还有我们曾经的样子创建内容因此，我们在Facebook和Instagram上投放广告，进行lead gen和电子邮件营销，为人们的收件箱创建有意义的内容，帮助他们了解我们的产品、我们的使命和我们的价值。

但差不多就是这样了。一些影响力营销，一些有机媒体，但实际上只是我们的客户告诉他们的朋友，他们喜欢这个娃娃。

大卫:什么是有意义的内容?我认为这是一种很好的表达方式。但我很好奇你是怎么看的。你说的有意义的内容是什么?

叶利萨：所以我们的收件箱，我们发给客户的邮件不是，“明白了。买一送一，半价。出去。”

大卫:折扣代码。

叶利萨：不，我们甚至不提供折扣码。奖励计划,我认为这只是说明有多少人相信我们的产品的价值,他们支付全价和他们签约奖励计划和获得点,以便未来的购买折扣,因为他们投资业务和任务……而不是任务,而是我们正在打造的品牌和我们正在创造的体验。

因此，我们的电子邮件，我们...我们说的是父母。我们说的是谁在乎表示，大约可爱的孩子的人，所以我们提出，在电子邮件。We know that kids are at home right now, so they don’t really have anything to do, so sending them an email for a TikTok challenge with their Zoe dolls so that they can do something really fun and cute and sharing it with our audience.

这就是我所说的有意义的内容是关于头发护理的教育信息，让父母和他们的孩子分享的信息，以及让他们和他们的娃娃做的有趣的活动。

大卫:我想回头问问你父母的事。现在，你已经完成了你已经完成的事情，你有这么多很酷的东西，想必，即将到来……接下来，他们会说什么?回想一下你上艺术学校的时候他们对那所学校的焦虑和现在发生的事情相比。

叶利萨：这真的很难，因为我觉得我的父母不知道我在做什么。坦率地说，他们只知道我不向他们要钱，我给他们买东西。

大卫:正确的。

叶利萨：比如"妈妈，你想去巴黎吗?酷,好。”基本上就是这样，因为我的父母不……他们不像其他人的父母那样是美国文化的一部分……他们不消费，除了CNN，他们不关注福布斯，等等等等。所以为了让我向我妈妈解释这条病毒式的推特，我必须解释推特，然后我必须解释社交媒体，我必须解释互联网。

但是，没有，我的父母感到非常自豪。他们非常骄傲的我在做什么，我送我爸......他在一家养老院，和我当时想，“爸爸，我忘了给你一个娃娃。”他当时想，“是的，请给我一个让我可以把它在公共空间，让人们可以看到美丽的产品，你做。”我想，“噢，他说一些好听的我一回。看着他。谢谢您，爸爸。”

这就是我和父母的关系以及我所做的工作。他们通常会来找我，当他们的朋友先说的时候，我就会说，“哦，现在你很开心了。好吧，你的朋友们知道这个项目了。”

大卫:如果他们在吹嘘你，那很好。

叶利萨：是的,当然。

Yelitsa的书推荐

大卫:是的。因此，对于最后一个问题，Yelitsa，然后，我就让你得到这里走出。I’m curious if there’s one thing or a couple of things that you think everybody listening should read, or watch, or listen to, or subscribe to, just any cool content, anything that you find particularly educational or inspirational that you think people should not be living without.

叶利萨：所以我绝对推荐阿伦·汉密尔顿的书《该死的时间》。那是我最近买的东西。尽管她是我的投资者，但读到这个故事却不一样。这是不一样的。阿伦的目的是，她投资的不是那些代表性不足的创业者，而是那些被低估的创业者。

她在寻找勇气。她要找的人，虽然没有别人拥有的机会和资本，但不管怎样都能做到，就像她一样。

所以这是一个非常鼓舞人心的书，我建议。

大卫:太好了。Yelitsa，我们可以把它留在那里。同样，网站也是healthyrootsdolls.com．漂亮的网站，很棒的内容，很棒的图片。这是一家非常非常棒的商店，非常感谢你花时间来聊天。

叶利萨：谢谢你们邀请我。

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