看门人曾经无处不在。
很少有人能在没有别人资金支持的情况下创业、出版书籍、发行唱片或发表自己的观点。
除非你有一个特别富有、特别支持你的亲戚，否则你只能在银行碰碰运气，或者在无数次让你灵魂崩溃的投资者会议上碰碰运气。
即使到那时，你也会损失大部分股权，或者被高利率拖累。
幸运的是，今天还有另一种方法。
在这篇文章中，你将了解众筹对于商业的强大作用，以及创建一个成功的活动的必要技巧，以及一些众筹的例子。此外，你还会得到一些最好的众筹网站的纲要，为你的下一次创业提供资金。
就让我们一探究竟吧。
不要等着别人去做。雇佣你自己，开始发号施令。
开始免费集资”是什么?
众筹是指通过从大量人群中筹集少量资金来为一家企业或项目融资的过程。
众筹是创业公司的一种常见做法，它也经常被发明家、企业家、音乐家、电影制作人、艺术家和慈善机构使用。
它始于1997年的英国摇滚乐队马利里安挑战现状
由于没有足够的资金来支持他们的美国巡演，乐队从粉丝那里筹集了6万美元——在这个过程中，创建了蓝图今天的众筹网站。
那是守门人开始失去控制的时候。
有这么几你可以在没有资金的情况下建立商业模式众筹为融资带来了机遇和民主
随后众筹成为主流，在线众筹平台蓬勃发展。突然之间，企业家和艺术家可以简单地要求他们的粉丝和客户为他们的新企业提供资金。
如今，大多数众筹都是通过像Kickstarter或Kiva．众筹者将在其中一个网站上创建一个页面，在那里他们将向潜在的支持者推介自己的项目或风险。
然后，他们会尝试使用比如公关、点击付费广告和社交媒体营销。
让我们来看一个例子。
Pimax推出了一个集资”Kickstarter运动“世界上第一个8K虚拟现实头盔”。
他们利用这一活动，根据粉丝和顾客的反馈，更快地将产品推向市场，并改进产品。
成立后，该公司从近6000人那里筹集了超过420万美元。
众筹是如何运作的?
众筹的类型有很多种。让我们快速地看一下其中的四个主要问题。
1.半球集资”
这是最流行的众筹形式之一，也是Indiegogo和Kickstarter等网站的同义词。
基于奖励的众筹是指人们用金钱来换取一定的利益或福利。
取直线．
他们开始以奖励为基础Kickstarter上的众筹活动为他们新的摩托车导航装置筹集资金。
他们提供了不同数量的奖励，例如:
- 129美元或以上:一台Beeline Moto，一个底座，未来可享受折扣。
- 售价199美元或更高:限量版铝制Beeline Moto手机。
- 229美元或更多:两台Beeline Moto设备、两个支架和两份Beeline应用。
通过提供一系列的奖励，众筹者可以通过吸引不同层次的兴趣来最大化他们能够筹集到的资金。
2.基于股权集资”
这是指投资者从他们的投资中获得公司的一部分作为回报。股权众筹使人们成为项目或风险的部分所有者，分享风险和回报。
投资者也可以在未来出售他们持有的公司股份。
集资”等网站Crowdfunder，CircleUp,OurCrowd允许企业与投资者合作。
一个很好的例子是等级汽车．
这家电动跑车公司有通过Crowdfunder筹集了600多万美元以扩大经营规模换取股权。
3.Donation-Based集资”
这种形式的众筹是指支持者在没有任何奖励或金钱激励的情况下自由捐款。
因此，基于捐赠的众筹通常用于慈善事业，如这是Fundly的竞选支持一项洪水恢复计划快乐的儿童中心：
网上有很多捐赠网站，比如GoFundMe和JustGiving．
4.点对点借贷
点对点众筹网站贷款俱乐部和繁荣使人们能够在传统银行贷款之外借钱。
这对贷款人来说也很好。
那些愿意承担风险的人可以很容易地建立一个贷款组合，通常支付比银行更高的利率。
Kiva是最著名的慈善p2p众筹网站之一。它的重点是增强人们摆脱贫困的能力。
下图显示总统组织的活动筹集资金来建立他们的本地业务:
与此同时,贷款俱乐部为高达4万美元的个人贷款提供便利，投资者可以选择投资于个人或机构。
集资”的优势
集资”是2018年全球估值为102亿美元预计到2025年，这一价值将达到288亿美元。
那么为什么众筹如此有效呢?以下是四个关键优势:
1.现有平台和有参与性的投资方使营销变得容易
众筹每年都在迅速扩张。
越来越多的人成为众筹者和贡献者。然而，最棒的是，个人竞选活动也获得了更多的资金。
下面的图片显示，在众筹领域，每场活动的平均资金预计将在未来几年上升。
但这还不是全部。
每个受欢迎的众筹平台都有一个高度参与的投资者和客户社区，非常容易进入。
事实上,据Alexa.com众筹网站Kickstarter和众筹网站Indiegogo加起来每月的独立访问者约为60万。
这是一个绝好的机会。
这意味着，尽管众筹公司仍然需要推动自己的流量，但也有大量投资者在积极寻找项目支持。
换句话说，你的营销要温暖前景。
福特，总统和联合创始人LaunchBoom，说“根据我们在各种垂直领域运营营销活动的经验，我们发现众筹是最佳的获取渠道，能够为你带来最佳的投资回报率美元的广告．”
更重要的是，众筹平台促进了成功的活动，在没有额外成本的情况下带来了新客户。
Ford继续说道:“此外，支持者很可能会在社交媒体上与他们的朋友分享你的故事，从而提高活动的病毒式传播力和每个客户的价值。”
底线:你的营销预算将会因为你的支持者和众筹网站的免费流量而进一步扩大。
2.你可以用更低的风险获得更多的收益
看看预售的力量吧。
通过预先销售产品，你不需要购买和储存大量的库存。正如福特所写，“你所需要的只是一个可行的原型和一个伟大的营销计划。”
现金流问题大大减少，你永远不会订购超过你需要的。
此外，当你预售数千台设备时，你可以向制造商下更大的订单。这几乎总是会降低单位成本，增加你的利润。
换句话说，众筹使企业能够降低财务风险，并利用规模经济。
3.您可以验证您的产品，并在发货前使用反馈来改进它
创业失败的首要原因是什么?
这可能不是你想的那样——不是缺乏资金、激烈的竞争或糟糕的营销。
根据CB Insights在美国，42%的创业公司失败是因为缺乏市场需要。
换句话说，大多数创业公司失败是因为他们建立了一个没有人需要或关心。
*哎哟*
幸运的是，众筹解决了这个问题。
它允许你验证你的想法之前你投资于制造业和操作。此外，如果你的想法不能引起共鸣，你可以在深入之前进行调整或调整。
但这还不是最棒的部分。
众筹还提供了完善产品的绝佳机会。
只要让你的观众、客户和投资者分享他们的想法．因为他们有既得利益，他们会告诉你他们喜欢什么，不喜欢什么，以及如何根据目标市场的确切需求定制你的产品。
分为快乐在创建摩托车导航装置时就是这么做的。
菲利普·马歇尔，我们乘坐伦敦，说“Beeline一直很擅长问我们想要什么，我们需要什么——所以(我们)对新产品的推出非常兴奋。”
此外，这种策略不仅会极大地改善你的业务，还会为你节省资金。
2017年，企业支出超过450亿美元用于市场研究在全球范围内。为了弄清楚市场需要什么，我们花了一大笔钱。
与众筹一起看，这简直是疯狂。
当人们会免费给你详细的反馈，并成为你最忠实的客户时，为什么要花数十亿美元在市场调查上?
很酷,对吧?
4.你可以疯狂地交叉销售和追加销售
是什么交叉销售和向上销售？
- 交叉销售是一种用来说服客户的销售技巧购买额外的、互补的产品或服务。例如，麦当劳交叉销售时会问:“你想要配薯条吗?”
- 追加销售是用来说服顾客多买一些他们想买的昂贵的升级版产品。例如，麦当劳通过问“你愿意吗?超大订单吗?”
基于奖励的众筹提供了一个难以置信的机会，通过出售升级、额外服务和打包交易来增加收入。
更重要的是，当你的竞选活动结束时，这个机会并没有结束。
然后你就可以联系你的客户，提供附加组件、配件或新的产品线。
此外，你的第一次众筹活动通常会成为第二次众筹活动的火箭燃料。
亚当·普茨，幻想桌游的创造者王国死亡,已经在Kickstarter上发起了四次活动到目前为止。第一个筹集了1741美元，制作了一个精心雕刻的可收藏的小雕像。
然后，普茨把注意力转向了把雕像扩展成一种棋盘游戏。
2012年11月，他为桌面游戏“Kingdom Death: Monster”在Kickstarter上发起了第三次众筹活动，筹集了200多万美元。
2016年，普茨回到Kickstarter，重新制作了带有新内容的游戏。
通过利用他所创造的观众和势头，《Kingdom Death: Monster 1.5》仅在第一个小时就筹集了1240万到400万美元的巨额资金。总而言之:你可以在活动中追加销售和交叉销售，也可以在你推出未来活动时向你已经建立的用户进行销售。
好的,接下来:
3个最佳众筹网站
有成百上千的众筹网站——事实上，确实有超过375个众筹平台在北美。
以下是三家令人难以置信的奖励性众筹网站，为你的下一个创业项目提供资金:
众筹网站1:Kickstarter
简介:孤注一掷的集资”。
Kickstarter是最著名的主流众筹网站之一。
出于这个原因，众筹者能够利用Kickstarter现有的用户和品牌。
该网站举办了有史以来最大的众筹活动:Pebble time智能手表(已被Fitbit收购)。这运动该项目于2015年启动，从超过78000人那里筹集了超过2030万美元。
你可以使用Kickstarter网站来设定一个财务目标，以及筹集资金的截止日期。然后，你可以提供不同价格点的不同奖励。
Kickstarter的核心理念是“全有或全无”系统。这意味着除非活动达到目标，否则资助人不会被收取费用。
该网站认为对每个人来说，全有或全无的融资风险更小他表示，“如果一个项目没有达到融资目标，创作者将无法在没有必要资金的情况下完成项目，而支持者也不会被收取费用。”
这个系统也会产生动力和紧迫感。
Kickstarter说“我们发现，项目要么实现并超越了目标，要么就永远无法完全启动。”
众筹者仅限于创意项目，并且在开始活动前必须得到批准。网站的费用筹集资金的5%，加上交易费用的3%到5%。
众筹网站2:Indiegogo
简介:灵活的奖励制度集资”。
这个网站也举办过很多非常成功的众筹活动，比如流蜂巢．这是父子队在2015年发起了一项运动他们的创新蜂巢从4万多人那里筹集了1490多万美元。
有了这个选项，即使你没有达到你的目标，你也可以保留所有的资金。这是一个极好的选择，如果任何数额的钱将允许您执行您的活动目标和实现资助人的奖励。
然而，如果你有一个严格的准入门槛，你仍然可以选择固定资金。
此外，与Kickstarter不同的是，Indiegogo不需要你通过申请流程。网站的费用5%的竞选资金和交易费用是另外3% + 30美分。
众筹网站3:Patreon
简介:正在进行的众筹创作者。
Patreon与大多数众筹网站不同。它主要是由那些想要持续众筹的创作者使用的。
因此，许多音乐家、youtuber、播客和电影制作人都在使用这个平台。
其中的一个最成功的平台用户是Chapo Trap House播客它拥有超过2.2万名顾客，每月捐款超过10.1万美元。
粉丝可以在不同的奖励级别注册，每当创造者提供新内容时都可以做出贡献。然后，Patreon会在每个月底向贡献者收费。
这个网站并不是为典型的初创公司准备的，但对于任何正在进行的项目来说，它都是天赐的。
Patreon的订阅模式意味着成功不再依赖于大量曝光和宣传。相反，与粉丝和建立忠实的用户群是关键。
哪个众筹网站是最好的?
归根结底，这取决于你的具体情况:你的产品、你的目标受众、你为投资者提供的产品以及你的众筹目标。
Kickstarter很适合将你的想法介绍给大量受众，但你只有在达到活动目标后才能获得资金。Indiegogo也有自己的受众群体，不过它更灵活，不需要资金充足的活动来分散资金。对于艺术家和其他创意人士来说，Patreon是一个很好的选择。
如何开始众筹:6个重要提示
遗憾的是,只50%的众筹活动是成功的．
然而，许多项目远远超出了最初的预期。例如，Flow Hive已经筹集了近1500万美元，而最初的目标只有7万美元!
以下是众筹成功的六大秘诀:
1.创造一些真正独特和高度有价值的东西
为了吸引人们的注意力和金钱-你必须创造真正的价值。
这几乎肯定是整个过程中最困难的部分，但如果没有它，你从一开始就注定要失败。
Cedar和Stuart Anderson花了近十年在他们的棚子里修修补补，创造了他们创新的Flow Hive。然而，他们所创造的已经彻底改变了整个行业和文化。
安德鲁·贝尔川是最初的粮食，说,“你必须保持专注关于核心产品和你想要推向市场的内容。”
2.提前准备好一切
保罗·法拉戈是一位资深的众筹家，也是Ace是，说,“在Kickstarter上筹资并不是一件你能做到的事，你必须花很多时间来计划。”
你需要能够对以下问题给出详细的答案:
- 你的产品提供的核心利益是什么?
- 为什么核心利益如此重要?
- 谁是你的目标市场和目标受众？
- 你的主要竞争对手是谁?是什么让你与众不同?
- 你需要筹集多少钱?
- 这些钱具体会花在什么地方?
- 你打算使用哪种形式的众筹?
- 如果你没有达到目标怎么办?
- 你有多少钱用于营销活动?
- 你们将重点关注哪些营销渠道?
克里斯小贩他是众筹专家，也是三叉戟设计，说，“是我们在竞选真正开始之前所做的工作让我们赢得了胜利，创造了成功。”
3.在发起众筹活动之前先建立一个群体
Khierstyn罗斯的创始人集资”毛边的，说“如果你发起的活动没有听众，那你就是在向蟋蟀发起挑战。”
最成功的众筹活动首先建立起受众。这就是Flow Hive如何实现最初7万美元的目标8分钟发射后。
事实上，在第一周内就能达到目标30%的运动更有可能成功．
Chris Muscarella是一位众筹者，也是领域公司，说“第一步是在Kickstarter前几个月软推销你的理念。”
所以，利用你现有的网络，开始写博客，加入你的小众社区。尽你所能让你的竞选有个好的开始。
4.确保你的产品适合众筹
并不是每个产品创意都值得众筹。
众筹活动像病毒一样传播是有原因的:它们有新闻价值、独特和创新。如果你的产品与市场上的其他产品过于相似，没有人会觉得有必要为它做贡献。
你的第一步吗?市场研究．你需要确保你的想法之前没有被执行过，并且你的产品是有需求的。
如果你选中了那个框，请签出热门产品上平台。你看到了什么共同点?为什么这些活动会流行起来?
5.创建令人信服的内容
注意到视频是几乎所有成功的众筹活动的组成部分吗?这是因为视频是一种有效的营销工具．思科报告称，这一比例为82%到2021年，所有消费者的互联网流量都将是视频流量。
但你需要的不仅仅是一个优秀的视频来建立口碑，创造可持续的牵引力，最终导致一个完全资助的活动。
你的众筹活动内容清单应该包括:
6.提供人们真正想要的激励定价层
投资众筹项目背后的乐趣之一是你在早期作为支持者所获得的回报。有时，它就像产品折扣一样简单。无尾熊超级握把电话背带通过承诺对更大的订单给予更大的折扣来激励承诺。
没有其他产品要提供吗?想想其他的奖励吧:也许他们可以得到早期的发货，或者可以进入一个互补的在线平台，或者他们有机会与产品背后的人进行幕后交流。如果你需要更多创意，Kickstarter有96项奖励需要考虑。
集资”的最佳实践
讲一个好故事，保持透明
伟大的故事捕获的心．
克莱赫伯特的创始人集资”黑客，说“我参与过的最好的活动是将一个特定的故事讲述给特定的人群。”
这就是为什么竞选时个人视频的收入高出105%而不是那些没有的。
所以要想办法与你的听众互动．创建一个感人的视频，分享大量的照片，并让你的企业的个性和价值观会熠熠生辉．
Nikolaj Hviid他是众筹家，也是布拉吉，说，“传达你的项目的魔力，以及为什么你决定交付你所承诺的。”
清楚地传达投资人的利益
没人会白给你钱的。
即使是基于捐赠的众筹，捐赠者也会在帮助一项好的事业时获得一种满足感和善意。
你需要不断地问自己:“这对他们有什么好处?”
作为托马斯Dadourian， LaunchBoom首席执行官，说:“Kickstarter和Indiegogo上的支持者比任何人都想要更酷、更便宜的东西。”
所以要谨慎地创建奖励层级，并提供早鸟奖励。
并且总是提供比成本更高的价值。如果你为你的资助人付出更多，他们就更有可能在未来的活动中支持你。
不要停止竞选活动
即使你已经获得了全部资金，保持这种势头也很重要。记住这里的长期目标:你想要发展一群忠实的客户，他们会在现在和活动结束后支持你。
你已经花了那么多时间建立一个电子邮件列表，所以你会想要继续使用它。
让人们了解你产品的最新发展。分享生产或营销资产开发的幕后内容，请投资者就产品设计功能提供意见，并保持热情。
总结:继续推进你的众筹想法
众筹是一个绝佳的机会。
这种文化现象使资金投入民主化，并消除了“把关人”。现在，任何有好主意并有能力执行它的人都可以筹集到成功所需的资金。
你参加过众筹活动吗?请在下面的评论中告诉我们!
