寻找在线销售的成功产品，与Ecomhunt创始人在线销售

大卫：您的第一个大型铲斗商店销售摄影装备，这是2017年回来，而商店真的吹过，它在销售中产生了超过一百万的销售，这是很多人的梦想，寻找产品销售或找到一个利基，然后只是规模和规模和缩放。你的几年前几年来看是什么样的，从来没有听说过下降到那个商店，突然出现在七个数字上？

Mordechai：大多数人想知道的是我现在开着一辆大车，很贵，买了一栋很棒的房子，但实际上都是胡扯。事实是，当你有这么大的业务量时，当你有这么大的业务量时，真的很难。

大卫：所以今天你没有在这里乘坐直升机？

Mordechai：不,不,不。我乘坐我的私人飞机。但说真的，这真的很难，因为扩展过程中的每一步都像是新的……这是一个不同的业务。这是一个全新的世界?所以如果你一个月卖5000美元，然后一个月卖1万美元，这是完全不同的。这就像一项新业务。你需要和供应商谈谈。你需要把一切都安排妥当，一切都井井有条，后勤保障，市场营销， 预算。现金流这是最重要的事情，没有人考虑现金流，但你在赚到钱之前就已经花了很多钱，很多dropshipper会说，“你可以花你刚赚到的钱来维持规模，”但事实并非如此，因为你有费用。

如果你扩张得太快而又没有这么大的现金流，你就会陷入困境。这对dropshipper来说就像地狱，因为这意味着你需要停止广告，你需要在得到任何东西之前支付所有人，你知道，这很酷。你做销售。我还记得那天我们开始一天的销售额超过1万美元。简直太棒了。的购物通知就像Ka-Ching，Ka-Ching的事情。是的，我记得......我记得自己关闭了。这很烦人，因为它就像每一秒一样。

大卫：喜欢伟大的电话。

Mordechai：还有一些好的体验，它听起来真的很好，真的很好，但我认为对你的新用户来说非常重要的事情是那样dropshipping是任何其他业务的业务。所以你总是需要在数字上，如果你不这样做，你会错误地。这项业务中最小的部分，你将失去你的边缘，而且我知道事实，因为如果我记得，我有这个20美元的商店，这家商店的一切都没有。一切都花了。我们正在从赢家到赢得赢家的赢家，这就像大多数Dropshippers所做的那样。他们寻找一个胜利者，他们想扩大它，他们想收集利润，他们并没有真正考虑它作为一个真正的事业。我认为这是Dropshipping的核心问题。每个人都喜欢，“是的，我要赚了很多钱。我将在一个月内致富。“

大卫：不是这样的吗?

Mordechai：不，它不起作用。

大卫：是的，你之前提到过......

Mordechai：需要两个月的时间。不，我只是开玩笑。

大卫：之前你说过你有几家店没有全垒打。

Mordechai：是的。

大卫：什么是…

Mordechai：很少有人像真的很好。

大卫：好的。

Mordechai：很少很好。我有很多不起作用的商店。我实际上今天有许多商店没有工作，就像近每两周一样，我推出了一家新商店，尝试了一个新的利基，neW产品卖，这就是精神。你需要控制好自己的情绪。你失败了，你又回来了。你再试一次。这就是生意，你知道吗?所以我们从普通商店开始，这也是我对所有人的建议:不要从普通商店开始H利基产品销售因为你需要了解这么多。学习曲线是巨大的。

大卫：简单定义一下。利基商店是指销售产品紧密联系在一起的商店，这些产品都围绕着一个特定的主题，他们倾向于追求特定的目标受众。然后一个百货商店另一方面，是一家拥有各种各样的商店产品销售这可能吸引了各种各样的人。所以I guess a question that might come from that is if you’ve seen, in your experience working from dropshippers, if you’ve seen certain characteristics or traits that might indicate that somebody would be better suited for one or the other when it comes to niche store versus general store.

Mordechai：这是个好问题，因为这两个概念都很好。我不能说这样做比那样好，但这也取决于你的技能。所以，如果你已经是一个经验丰富的营销人员，你知道商店应该是什么样的，而且你在营销方面有很多经验，我会建议你直接进入细分市场。你不需要把时间浪费在一般商店。但大多数人都没有这种经历。他们需要学习Facebook的广告他们需要学习电子邮件营销，再定位，再营销，网站再定位，负面广告，YouTube广告，谷歌......有很多东西需要学习。所以我会说一般，测试许多产品，并做Facebook广告，专注于，直到你对平台感到舒服，直到你觉得你知道你的东西。在某些时候，你会找到一个你想要枢转的胜利者利基商店．

大卫：所以我想问你关于饱和产品的问题，这是你的问题rEcomhunt.．实际上有一个度量的饱和某个产品,还有一种常识计算,你不想卖一个产品已经饱和,但你也不想出售产品,没人感兴趣的是这里应该有一些快乐的媒介太多和太少之间。从《Ecomhunt》自己的参数来看，人们应该如何处理这一问题，以及什么时候某些内容过于饱和而不是不够受欢迎?

Mordechai：我们之间吗?

大卫：每个人都听。

Mordechai：每个人都听。所以这是一个将要被揭露的秘密。我不太相信这个概念。人们说的是饱和产品。其实我认为产品并不重要。重要的是你如何营销它，你如何定价，你如何围绕这个产品建立故事。你几乎可以把任何产品拿出来，扩大规模，进行销售。即使你不扩大规模，你仍然可以销售。所以如果有人认为产品正在饱和，那就错了。我们有这个，事实上，我们有这个人。 He tested the product on Ecomhunt from two years ago and he scaled for over $1 million in sales with a saturated product. So you can see that there is some kind of rotation on the social networks like people are changing all the time. So even if you take旧产品销售你仍然可以更新并转售。

大卫：所以指尖陀螺还是有可能的吧？

Mordechai：是的，我不确定。我认为这是......

大卫：这是一个很好的例子。

Mordechai：当我看到饱和的产品时，我有点兴奋，因为它已经证明工作了。我不需要提出正确的策略，并测试数百种不同的创造者，以了解什么作用。我只需要采取已经工作的东西，刷新它，让它感到新的，并转售它，就是这样。

大卫：这个过程是怎样的?我的意思是你提到你不能对所有的事情都这样做。也许有些东西真的是饱和了。

Mordechai：是的。微调控制项。是的。

大卫：微调控制项。但是，你要如何确定这些机会，在一些人看来，是饱和的，但在另一些人看来，是饱和的嘿，有新产品要卖。

Mordechai：好吧，我认为这种类型的产品是解决问题的产品。我认为问题永远存在。即使有人解决了这个产品，这个问题就像几年前一样，你知道吗？人们正在成长，人们每天都在加入Facebook。每个月，就像它是新的活跃用户。这并不总是同一个人。所以我认为即使你解决这个问题，你也可以解决很长一段时间，我认为有空间。总会有人有同样的问题，没有人到达他们并说，“嘿，我们有一个解决方案。”不同的语言，不同的国家，像世界一样巨大。即使你像每周缩减七个数字，你仍然可以挖掘这个市场。 And a great example for this type of product is the black mask. Do you remember this black mask, this cream that you put on your face?

大卫：比如它能打开你的毛孔之类的?

Mordechai：是啊是啊。所以这就像旋转器，幸皮旋转器，就像2017年一样，我想，每个人都说的，“这个产品饱和了。”每个人都开始真的狂奔，就像美容和奶油和东西的巨大旋转器。在2018年，一年后，我告诉我的一位朋友，“我打算出售黑面具。”他就像，“男人，这个市场已经......”

大卫：这是完成了。

Mordechai：这是完成了。评论很糟糕。人们粉碎了这个产品。我说，“我要向所有人证明，我们仍然可以卖这个产品。”所以我上传了一个新的广告，一个新的副本，重新命名了页面，新的……一切都是新的，全新的，我瞄准了加拿大。我选择这个国家的原因是因为我发现在全球速卖通上，运送这个黑色口罩太贵了。因此，大多数卖家甚至都懒得把加拿大作为目标。这就是我所做的，我们开始每天都有销售，比如5次，5次，6次。我无法攀登。这就像不可缩放的产品销售，但我仍然赚钱。

大卫：所以人们不应该被饱和度太害怕。知道了。

Mordechai：是的。是的。

大卫：还有什么是你认为人们在评估时应该记住的产品的合法性在自己的商店销售？

Mordechai：首先，购买那个产品，所有其中一个，就像我一直这样做，每次我想在线销售产品。所以go to Amazon, go to YouTube, go to Google, go to blogs that talk about these products, and try to see if it’s a really good product, if it’s actually working before trying to sell it, because eventually you will get chargebacks, refunds, and a bad reputation, and you will end up closing your store. You don’t want that. And if you see that everything is okay, all do, one of them to your place, like check it out, use it, try to see if it’s a good product.

举个例子，我们有个想卖的产品。那是一个iphone的手机壳，在手机壳的背面，你可以像写线索一样写东西。我不知道。我甚至不知道这项技术是如何运作的，但它真的很酷。你可以写下食品，任务，数字。所以当我看到这个产品时，我想，“是的，所有人都会喜欢这个产品。真的很酷。”我们点了一个，测试了两个月。大多数人都不会这么做，但我真的很想知道短信会在我手机背面出现多久?它会在两天后被抹去还是会一直存在下去? So we wrote something, I left it on my desk, and for two months, it was still on the screen. So I was like, “Okay, this product… “

大卫：这个不错。

Mordechai：这个不错。这是一个很好的例子，我想，对于想要拥有的人产品销售在线的。订购一个单位。这并不贵。测试它。这将需要两周时间到达。是的，如果你对质量有着阳性，你知道你可以站在你的产品后面，它也会给你......你会对你的商店更加自信，以及你对客户的回答。

大卫：是这个步骤订购样品产品......我的意思是你一直与Dropshippers交谈。这是你看不到的东西吗？我的意思是这种外国概念，为某些人实际前进并订购产品？

Mordechai：我想大多数卖家不会这么做。他们甚至都懒得检查产品。他们只是想要钱。他们想卖．他们想赚钱。实际上，这是我个人不喜欢的东西，因为有人花钱从你这里买东西。他们信任你的商店。他们决定要和你做生意，而你却给他们提供了很差的产品，这就是因果报应。我认为这只是因果报应。

大卫：好的。

Mordechai：是的。

大卫：就像一个精神层面。

Mordechai：是的,是的,是的。

大卫：不只是，不仅仅是退款。

Mordechai：是啊是啊。我想在精神层面，它会......最终，以某种方式将有一个退款。我不知道。

大卫：在你的灵魂上的退款。

Mordechai：是的，类似的东西。如果您要在线销售，我觉得您应该肯定应该检查产品。

大卫：我想问你Aliexpress Dropshipping.．这是一个人们使用的平台来源Dropshipping产品，并且令人难以置信的是aliexpress的东西。您可以找到200个不同版本的完全相同的东西。你花了尽可能多的时间学习产品，而AliExpress有这款产品麦加。你知道这是大量堕落者转身的地方。在可能发出信号的AliExpress基础架构中，您正在寻找的一些东西是什么？哪种良好的产品出售？所以，我的意思是订单或评论。如果您看到一个看起来很酷的产品，好吧，很棒的开始。但那么确定的下一步是确定确定如何可行的下一步那是？

Mordechai：很容易找到好东西产品销售．你可以说，如果你说，“哇，”当你看到它时，或者“这是什么？”当您在您看到产品时，当您喜欢情感反应时，我认为这是第一个标志良好的产品销售．第二步就是它实际上工作吗？它可能是奇怪的还是哇或这是什么？但这就是它。它停了在那里。如果你没有像这样的下一步，那就是“它在工作吗？”喜欢，“真的是真的吗？”如果您没有那一步，这个产品不是赢家。

所以你需要有这两个步骤。然后我通常会把它放在Excel表格中，然后我开始计算，如果我兑换了10美元，我能赚多少钱?我加上里面的费用。我加上了实现的成本，运输的成本，然后我建立了一个巨大的文件，我可以输入大约1000个订单。我挣多少钱?500年?100年?你知道吗?根据这些数字，我可以知道这不是真的，因为最终Facebook会决定你将为转化率支付多少钱，但你仍然可以获得你将花费多少钱的图像。比如说，我需要花1000美元才能赚到2万美元。 Is it worth it or not? I don’t know. It depends on the product. So many产品销售我想要测试的东西，当我把它放在这张表格里，我计算了一下所有的东西，我想，“嘿，我需要卖出1万台才能生产5000台。这没有任何意义。”

所以，继续前进，下一步，除非你改变你的策略，你知道这个免费加发货的东西和所有的东西，但如果你想保持简单，零售价，折扣，流量来自Facebook并保持简单，你应该肯定会这样做kind of calculations because if you’re selling a product that eventually will make you losing money, you don’t wanna sell it from the beginning.

大卫：对。

Mordechai：你想为此做好准备。它应该像你的计划那样。如果您的计划是打破偶数然后upsell，所以你应该了解它。是的，所以这几乎是它，下一步。一旦找到了良好的产品销售你知道吗?

大卫：mm-hmm。你提到了几次Facebook。

Mordechai：是的。

大卫：我很好奇Facebook在这段时间里发生了什么变化，你们是如何适应这个平台的?

Mordechai：好吧，当我们开始像2014年开始，我想，每个人都在做完发行广告，就像真的简单的帖子，形象，甚至是一个视频，没什么特别的，它的工作，你知道吗？但今天，它不再工作了，因为Facebook正在每天都能优化他们的系统。今天，当您运行后接业后，您实际上将获得订婚。你不会得到任何销售。您可以获得一些销售，但这不是您的广告系列的主要目标。

大卫：所以你可以有用户粘性，转化率或流量。

Mordechai：是的。

大卫：你说的是不同的目标。

Mordechai：是的。

大卫：好的。

Mordechai：不同的目标。所以当我们开始设定目标时，你可以说它们没有起作用。不管你做什么，好像都是一样的。你要销售。

大卫：好的。

Mordechai：今天，它不同，因为每个目标都实际上是工作的。如果您进行了职位，您将获得订婚。如果您进行流量，您将得到......一切都慢慢变得更好，优化。所以，如果我今天开始，我们就像几乎每周都这样做，我们就可以用一个全新的像素开始全新。Facebook有Pixel功能．

大卫：是的。

Mordechai：所以, brand new, ad account, everything is new and directly website conversion optimized for purchase even if I don’t have any purchases, because what Facebook does is that they’re looking for the people that are buying online when you optimize for purchase. But if you optimize for engagement, they will look for people that comment, like, share. It’s good for turning your post viral and then use it as a conversion, but it’s wasting more money. You will be spending more money to build this viral thing.

大卫：您是否预计Facebook将是主要的广告平台对于Dropshippers有一段时间来或在地平线上有其他东西，你真的很兴奋，因为在制作关于产品的噪音方面？

Mordechai：是啊是啊。实际上有这种影响者的东西。像每个人都在做影响社交媒体和东西的影响者．我认为这是一个很好的方式来提升你的商店，当它开始。你可以联系这些有很多粉丝的网红，而且你可以付给他们很便宜的钱。大概500美元，有时可能是100美元。有时你甚至不需要付钱给他们。你可以送他们一个免费的产品他们是兴奋,如果你的产品是好的,他们会好好回顾一下Instagram页面,和这种东西能带给你许多销售收取你在Facebook上的像素在你开始之前,然后你可以通过重新定位目标,而不是一开始就新的冷战的广告。

而不是直接向新的人往往没有听说过您的产品或品牌的新人，而是通过重新定位已经通过此影响者与产品进行的人员开始。所以，我认为，影响者肯定是在线下车业务的重要事项。很多人谈到但从未真正经历过的东西dropshipping使用Snapchat．

大卫：好的。

Mordechai：我听到很多人这样做。Pinterest开始就像一个新的Dropshippers平台是的，基本上我看到的是dropshippers变得越来越聪明，他们开始明白Facebook只是一个广告渠道。简单地说，这是一个接触可能对你的产品感兴趣的人的渠道。当我刚开始做这个生意的时候，Facebook是一个很重要的东西。你上传一个广告，然后就可以卖了，就这样。你不需要任何其他频道，你不需要谷歌，你不需要任何东西。现在人们开始变得更聪明了。他们所做的谷歌广告，他们做Facebook，YouTube，Pinterest，Snapchat。他们真的努力。而且我认为这是一件好事，因为他们开始将他们的Dropshipping商店视为真正的事业。

大卫：你提到花费500或1,000块钱影响运动或者一个影响者帖子。我想问一下，人们应该准备多少钱来花费前往前期？你一遍又一遍地谈到了众多商店，我知道沿途有很多头痛和失败。预计将商店放入地面上有什么合理的金额是多少？

Mordechai：当我思考这个问题的时候，我认为如果你有兴趣开始自己的dropshipping商店，生意，不管什么，有一个商业计划，做好准备。如果你愿意花5000美元，你会花这5000美元做什么?像1000年销售产品4,000美元用于广告?你要用这笔钱做什么?很多人，我想超过90%的人会直接把钱投在广告上产品销售然后开始花钱，浪费钱，把钱浪费在广告上，测试，测试，再测试。最终，他们花了5000美元，然后他们想，“哇，发生了什么?我是怎么走到这一步的?现在我得回去工作了。现在我需要……我吃什么?”他们不会考虑这种事。我曾经收到一个人的信息，他说他卖了他的车来支付广告费用。我说，“你为什么要那样做?你有什么计划吗?这也是你的策略吗? Why did you do that?” He’s like, “No, I just needed money for ads to test new产品销售．”

所以，如果你刚开始，我认为没有多少钱。有一个最小值。你要花钱，所以你需要最低限度。我认为1000美元将是开始建立一个真正的企业的最低数额。你也可以用100美元测试产品。Shopify可以免费使用40天，而Facebook Ad就像，你每天可以花10美元进行测试。所以，这并不是一项昂贵的业务，但我认为你应该考虑至少1000美元，比如1000美元。

大卫：这并不贵，但这不是免费的。

Mordechai：是的，是的，这不是免费的。我认为当你开始时，当你的全新来到这项业务时，1000美元就会像你的学习费用。这是你的学习资金。

大卫：那一千块能给你买什么?

Mordechai：信息。

大卫：好的。

Mordechai：所以if you’re going for a product, for a specific product, and you tested it and you got good results, sales, breaking even, losing a bit of money, I think you should keep doing the same niche, because you’re learning more and more and more about this audience. And at some point, you can say like, “Okay, I’m stopping now. Let’s see what happens. What is happening? Okay, so I know that the customers are buying 25 to 44 age, most of them are men from Texas or, I don’t know. This product is good for them and I think that I can bring more value to this audience, to this niche.” And now you can start focusing on that. Now, if you wanna keep the general store, it’s fine as well. You will bid information about people that buy gadgets. But even if you do a general store, make sure you’re under some kind of a niche. So if you’re doing手机配件在配件领域，小工具，无人机，我不知道，但在同一个领域，因为喜欢手机配件的人可能也会喜欢无人机。

这是同一件事。在Facebook上浪费的资金越多，您获得的数据越多。所以你了解有关这次受众的更多信息。我认为如果您要在线花钱，请花钱购买信息。这就像你需要知道的最大的事情就像。它不像......你没有购买销售，您正在购买信息。

大卫：我知道EcomHunt擅长的一件事是价格建议。我认为产品定价对很多dropshipper来说是件头疼的事因为你必须考虑市场营销和运输，如果有折扣的话。只是有很多活动的部分。您的定价建议是什么？你认为人们在定价时应该记住的经验法则是什么?

Mordechai：是的。我认为定价应该总是至少2倍。因此，如果产品为10美元，则至少为2倍。然后，如果你入门，这是大多数人，你应该价格下降一点。就像人们问我关于定价的时候，他们就像，“你为什么这么便宜？你会赔钱。“我说，“我知道，这是计划的一部分。”他们说，“什么计划？”

就像我创造了一个整个计划。例如，我将浪费500美元，我将带来销售。我要去看到销售。当你获得销售时，你会兴奋，你会得到动力，因为人们正在购买。你就像，“男人，我卖。是的，我正在亏钱，但我正在卖。“所以，如果你入门，降低价格。不要害怕赔钱。您不是在亏损的钱，您正在购买客户，您正在购买信息。然后，您可以使用该信息来购买将获得有利可图的更多客户，或者您可以更多地销售这些客户。

我们给客户打了电话。就像我们刚开始经营摄影店时，一些顾客买了一个，两次，第三次，然后我们开始问他们，“嘿，怎么了?”约翰?是的，我是店里的迈克。”他说:“是的，很酷。”我说:“你记得我们吗?”他说:“是的，我记得。你们的产品很棒。”所以，他很高兴听到他刚收购的公司的人给他们打电话，他们对此非常高兴。你可以这样说:“你知道，我们这周有一个新的促销活动，我们将对我们所有的三脚架打五折。 Is this something that you may be interested in?” And, “Yeah, this is amazing. Can you call me later on?” I’m like, “Yeah, sure.”

所以我们开始与我们的客户建立这种关系，我们实际上打电话给他们，我们通过打电话来实现很好的销售，甚至不用Facebook营销。我们获得这些客户的方法就是亏本销售。我们出售的产品在市场营销上亏了钱，但我们有一个客户对我们的公司很满意，他支付了便宜的价格，优质的产品，现在我们可以打电话给他，让他给我们更多产品销售，这是你在后端赚钱的地方。它不像前端。前面只是在软件行业中，我们称之为收购。

你有获取的部分，你愿意为一个客户支付多少钱，然后你有留存。这是寿命值，您可以在您的品牌上花费多少钱？而这就是大笔资金的地方，这不是前端。而这也是真的让他们认为他们正在测试和销售的产品，这就是将会带来成功的东西。事实并非如此。其中一些，是的。有几个让这个运气的人，他们真正地降落了这个真正的病毒产品，并用这些病毒制作了很多钱产品销售．他们赚了七位数的钱，然后就开始教别人。但这不是你能教的东西。这是一个机会，这是运气。这不是真的，这不是科学。无论你做什么生意，背后的科学是任何类型生意的留存部分，dropshipping，软件，线下生意，一切。当客户从你这里购买时，生意就开始了。这也是你创业的起点。我想这就是dropshipping变得真实、严肃的地方。

大卫：我猜你不会再给你的顾客打电话了。留存率是多少?

Mordechai：我有时会打电话给他们。

大卫：你还是......好的，好的。

Mordechai：是的，我打电话给他们。

大卫：我认错。但是客户保留方法或者你鼓励人们试图的策略......

Mordechai：好吧，我不认为你应该关注这个公制，你应该每天看，就像我需要的是我需要的指标。这些指标最重要的是你花了多少钱。因此，如果您获得客户，请告诉我们10美元，您在他身上亏损5美元，您需要将此5美元返回，更多。所以你的减去了5美元。你也需要打破，然后你需要赚取你的利润。我喜欢在前两个月内做到这一点，因为如果你等着太久，他们会忘记你。所以我认为前两个月非常重要。

电子邮件营销．发送给他们电子邮件。如果您对呼叫不满意，则电子邮件也很好。你知道他们收到了包裹，向他们发送个人电子邮件，让它看起来个人。“嘿约翰，我们刚听说你有产品。你介意从一到10或一到五，你是如何喜欢我们的产品的投票？“我认为有一个应用程序。我认为…

大卫：是的，有很多反馈应用程序。

Mordechai：lo是一个，我想是非常有名的一个。他们这样做。这真的很酷，你可以从顾客那里得到诚实的评价，他们对产品的看法等等。所以你可以很容易地向他们推销更多的产品，因为你知道他们在想什么，知道他们现在想要什么。对我来说，这就是开始。你有测试部分，然后你有真正的事情，与你的客户交谈，检查，“你对我的品牌满意吗?”我能继续卖给其他人吗?”这就像你…怎么说来着?你的邮票。这是你的邮票。

大卫：当然。

Mordechai：这张邮票上写着"我的顾客爱我"它激励着你。你会对它感到兴奋，它会激励你，你会有一种持续的强烈愿望，你想继续向别人销售，你会联系杂志、博客、网站，YouTubers.当你知道你的产品很好时，你就会开始联系那里的任何人，然后你就可以把它卖给更多的人。所以我认为这是非常非常重要的，如果你在dropshipping。

大卫：好的，所以你有太棒了产品销售然后你会发现你认为合理的价格符合你的商业计划。这个等式的另一个重要元素是目标。你可以有漂亮的Facebook广告和像素，一切都设置得很好，但如果你没有正确定位，就会出现问题。关于目标定位，你学到了什么?你建议人们在定位这个漂亮的广告时要记住什么?

Mordechai：我认为在目标方面，它总是相同的。现在几年，它总是一样的。它总是相同的。你需要与您的目标有创意．当我说创意的时候，你需要来构建正确客户的原型．你需要这样构建:“这个客户是谁?”他为什么要买你的东西?你解决了什么问题?为什么这对这些人来说很酷呢?”所以你真的想要建立一个虚拟的人…

大卫：角色，对吗？

Mordechai：是的，你想建立这一点。在你的头脑中有这个图像，这是我认为对这个产品感兴趣的人的类型，这就是你打开Facebook并开始进行目标时。这就像一步一步。现在......你知道什么，实际上是第二步。第一步是研究。所以，当我们开始时......我一直这样做。当我测试时产品销售，我总是在网上搜索。我查看博客、杂志、商店、竞争对手商店、品牌，我查看Facebook页面。我滚动评论，就像我在某个特定利基的页面上打开一个广告，然后我开始阅读评论。然后我打开这些人的简介，看看他们是谁?你可以从他们身上学到很多。你可以看到，如果他们中的大多数是女性或男性，那么，如果他们中的大多数是女性，那么这可能是针对女性的。你可以从照片中看到，所有的女性都更年轻吗，比如45岁，60岁，年龄范围是多少?

有些人忘记的Facebook有一些酷炫的事情来禁用他们喜欢的页面．因此，如果您进入有关您想要测试的任何产品的特定利基的某人的资料，您可以看到他们喜欢的页面。所以if you open a few profiles, let’s say you sample maybe 10 profiles that are relative that are all connected to the niche that you wanna sell, and then you open the likes page for each one of them and start scrolling down, and then you’ll find those pages that no one knows about them, that you can actually target on Facebook. So if you find like… You make a list like, how many common Facebook pages, which is interest in the… How many interests did you find? How many common interests do you find within this audience? This is probably the right interest to target.

大卫：对。

Mordechai：它会很低。目标会很低，但它将是超级狙击手的目标。它就像真的一样，真的很焦点。所以我们将拥有100,000个受众尺寸，也许是200,000，但足够了，它足以开始。这是我的目标方式。我有时会像真正的广泛的东西一样喜欢真正的东西，就像我有一个移动案例，我没有任何线索会购买这个产品。我会开始真正广泛，所以iPhone所有者年龄在18到25岁到25到25到44岁，就是这样。我可以疯狂而且真的很广泛，但这种广告套装真的很贵。只要了解这些广告套件发生了至少50美元，您需要至少花50美元。所以，如果你是初学者，我并不建议这种方法，但是第一个。

大卫：You had a funny story about how you had a product, a mosquito killer product, and then you… Common sense said, “Hey, let’s target hot places with mosquitoes,” and this… That’s probably where I would have started as well, it makes total sense, but that didn’t work out. Tell me that kind of a… The second level of targeting that you did there.

Mordechai：是的，所以第一部分就像你说的那样是热门的地方。事实上，这也不是我的想法，我们在咨询用户，有时他们会问一些关于目标定位和商店评论之类的问题。其中一个人问了这个产品，这个蚊子产品，他问了我们的一位导师这个产品。我的导师问我:“你会怎么做?”蚊子的目标是什么?”我脑子里的第一件事是，我有一个孩子，一个非常小的孩子，他现在只有8个月了，蚊子让我烦恼的是它们会伏击我的孩子。就像每天早上，我看到他在抓自己的皮肤，那是一种痛苦的景象。看到你的孩子受这些蚊子的折磨真的很难受。

所以我就像，“你知道是什么？目标年轻的父母，因为这是我知道的，我相信大多数人甚至没有想到它，因为他们没有孩子。大多数年轻的企业家，他们没有孩子，他们甚至没有结婚，所以他们永远不会想出这个想法。“这就是他建议的成员，他实际上得到了销售。他开始获得销售。他就像......他说，“哇，目标工作”。我喜欢，“是的，这是有道理的。”

我的一个朋友很久以前告诉过我，当他告诉我这个锁定目标的秘密时，我称之为，他说，“当你锁定目标的时候，你知道什么是没有人知道的?”我说:“我不明白。你这是什么意思?”他说，“比如说，如果你的目标是钓鱼，你知道钓竿的名字吗?你说钓竿的前五大品牌?”我说，“不，我不是渔夫，我不知道。”

“确切地。如果您正在举办目标，请尝试定位大多数人不知道的东西。“因此，如果您要参加钓鱼，例如，对于摄影，去品牌，去这个利基的名人，因为那些知道这些品牌的人是你的买家。这比目标的概念相当。你想瞄准只有实际上是您的客户的人，那些是你想要的人，了解。因此，在摄影中，例如，我们针对三脚架公司名称，它是CalleD.曼奇托．我不知道你知不知道这个。好迹象。问别人:“你知道这个吗?”

大卫：我不是潜在客户，所以我…

Mordechai：是的，你不是......这很棒。这是针对性的。所以，如果你询问摄影师，“什么是曼弗罗托？”他就像，“是的，这是一家三脚架公司。”繁荣，这是你的目标。这是你要开始的地方。只是坐下来，让你的计划，让你的战略计划，学习你的观众，了解你要瞄准的东西，然后去跳转，做到这一点。

大卫：这是一个漂亮的停留地方。非常感谢您花时间聊天，莫德盖，我很欣赏它。

Mordechai：是的，谢谢，谢谢。

不要等待别人去做。雇用自己并开始呼叫镜头。

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