如何在2020年开始胡须业务

在今天的播客中，我们将学习如何开始胡须生意。保罗·李将与您分享他打造“哈士奇胡须”的经验，这样您就可以学习到自己创建胡须企业需要采取的所有确切步骤。

不要等着别人去做。雇佣你自己，开始发号施令。

自由开始

如何开始胡须生意

击中商业障碍

大卫:因此，您的第一个大型企业想法是为想要更快地种植胡须的人出售定制的胡须增长产品，并且在你意识到这是一个非常复杂的过程之前，它并没有花费很长时间。你必须开始学习面部头发，你正在联系化学家了如何制作这些产品，你正在和专家和各种各样的东西交谈，最终，你有点害怕这个想法。在一些替代宇宙中，这可能是你的结束电子商务在那里旅行？就像你有这个好主意一样，事实证明它是不可能的，然后就是这样？

保罗：是的，确实是这样的。我花了三个月的时间和我所有的积蓄来做这个蓄胡须的项目，我下定决心要让它成功，我想这是我下一个百万美元的产品，几百万美元的产品。是的，我和FDA审计人员通了电话，然后他直截了当地告诉我，“这行不通。你会后悔的。总有一天你会被审计，基本上，你的所有库存都会被销毁，”我非常沮丧。所以大概有两天，我什么都没做，只是低下头。

然后我想到了，我就像，“我对这个有胡子的社区有很多了解。我理解产品，我明白发型和对它的研究如何，就像......只是关于它的一切。“然后我已经知道有熊的企业赚了数百万美元，特别是我刚刚研究过他。I followed all of his interviews and stuff and I just, I was like, “I don’t have a beard, but I know how to make a good beard care product, I know I can buy it from Alibaba, AliExpress,” and that’s how I started.

我刚刚开始......完成了180件枢轴，而不是胡须增长的产品，但胡须护理产品到已经有胡须的现有客户。所以我刚刚制作了180岁，是的，这就是我们所在的地方。

开始胡须生意的动机

大卫:从胡须的生长到胡须产品，就像你说的，是180度，但显然是一样的利基市场．为什么开办胡须生意这么吸引人?

保罗：所以我对想要长留着胡子有一个奇怪的痴迷。我只是没有看到我的任何亚洲交友或根本任何亚洲人，亚洲人东部，他们没有任何的胡须，和我当时想，“伙计，我真的想脱颖而出。我真的只是想看看它的样子。“所以我第一次尝试过一个月，只有一个月，除了补丁，然后我偶然发现了这款产品，它被称为罗格坦与minoxidil，我发现了这个巨大的社区在线，在youtube，facebook，论坛和东西上。

伙计基本上把它放在他们的脸上并试图长大一只胡子，然后我决定这样做并将其记录在YouTube上。然后一年后，我有三百万加上看法。所以我真的有这种粉丝基地，我真的感到非常依附于社区。我完全知道他们的痛点，他们的欲望和我真的与他们建立了关系，这样真的很加强我对追求这一点的信心。

在YouTube上推广您的业务

大卫:酷。然后是风景和交通你从那里得到了，这一切都是有机的，还是你积极推广这些视频？什么是市场策略在YouTube视频背后?

保罗：所以是的，我们没有任何计划。我之前根本没上过YouTube，我只是拿起摄像机，把它放在洗手间里，录了一小段两分钟的视频。突然间，我在两天或三天内就有了1万的点击量，这有点难以承受，所以我决定坚持下去。每个人都在评论:“下周，发布更新。下周再更新吧。”所以我必须…他们让我负责如果你们想看的话，这是Legitpauls.YouTube上，你们可以去看看。这真的很奇怪，大概有两年的时间我不停地留胡子。

大卫:你今天没有胡子。对不起，你放弃了梦想还是？

保罗：是的，我放弃了，我放弃了。很多人都很失望，然后很多人都喜欢，“最后，你理解。”这是非常混合的反应。

处理FDA

大卫:回到。你谈到了食品和药物管理局，还有你刚开始做胡须生意时遇到的障碍。你是否对这个过程感到兴奋?我想了很多电子商务企业家，他们有这种竞争性连胜。所以你在谈论有人告诉你，“嘿，这不是工作，不要这样做。我为你建议你，不，不，没有。“是你思考的一部分，“搞砸了。我要有一个胡子业务“？它是不是......你是否从这种挫折中获得了任何灵感？

保罗：是的。刚开始的时候，我很沮丧。这不仅仅是缺乏支持，而这正是我想要的。不仅如此，这是一种直接的挫败感，“不要这样做。”我所有的朋友，所有的家人。听起来很荒谬。一个没胡子的人想要靠蓄胡子来维持生计，可能还会退学，我就退学了。

是的，那种沮丧，就是那些不相信我的人。我最亲密的朋友、家人，真的让我利用这种负能量，想要证明他们是错的，等不及有一天我说，“我做到了。”我做了你们说我做不到的事。”所以这种消极的能量是很有动力的。

在商业上做一个枢轴

大卫:所以你从定制胡须的想法转向了这些普通的胡须产品。所以这是油和梳子，以及任何与胡须有关的东西。你从最初的研究中获得的知识，我认为这是产品的重要组成部分，在你推出产品后，你在你的商店中实施了不同的东西?

保罗：是的。我基本上翻译了所有摘录的知识，毛囊，周期，男人真正关心的事实，某些男人，不是每个男人，但某些男人非常关心他们的胡子。这是一种完整的生活方式。我的胡子生意是为了迎合那些很有激情的胡子的男人，他们留着很长的胡子，梳理得很整齐，他们过着粗犷的男性生活，传统的男性生活，那就是我的目标受众然后我想出了真正吸引他们的产品。

时胡子的第一个产品业务,我只是寻找一个胡子梳在阿里巴巴全球速卖通,然后我发现了一个檀香胡子梳,我立刻有一个……我知道檀香的气味是beards-men之间是最受欢迎的东西,只是一个非常受欢迎的气味。我的定位是，“早上梳妆，每次梳头时都能闻到檀香的香味，享受愉悦的体验。”所以这真的很流行…

大卫:真希望我有胡子。

保罗：是的。当风吹过的时候，你会闻到一点味道。是的，热情的大胡子男，他们真的很喜欢。

了解你的目标受众

大卫:酷。因此，有趣的是你谈论患有胡须和家伙喜欢照顾他们的牙齿的心态或这个角色。我猜这也被告知，你的商店的名字是哈士奇胡子。所以，你知道，哈士奇是一只非常非常坚固的动物穿过雪。

保罗：是的,阿尔法……

大卫:他们可以…耐力之类的东西。所以作为一个没有胡子的人，一个不可能真的长胡子的人，很有趣的是你能够对这个社区，或者对你要卖东西的这群人，有这么多的见解。你怎么能设身处地为他们着想呢?

保罗：我只是设身处地为他们着想学习社区．所以我会为我的胡子做很多研究，比如，“我怎么说得像他们，行话?”他们是怎么想的?他们的生活方式是什么?他们喜欢什么，不喜欢什么?”我是通过Facebook的群组、reddit和其他一些在线社区做这些研究的。但基本上，我只是问他们问题，我只是分析他们的帖子和东西，我只是观察模式，真正迎合他们想要的东西。

大卫:所以它不仅仅是一个定义明确的群体。我的意思是，他们有自己的Reddit页面和社区。所以这是一群符合某种模式的人。但就像你说的，这群人非常热衷于照顾他们的胡子，这意味着他们热衷于花钱买东西。事实上，这不仅仅是一种被动的爱好，而是一种他们愿意花钱的生活方式，这是一件很重要的事情吗?

保罗：是的，这是哈士奇胡子生意发展到现在的很大一部分原因，因为有那么多热情的胡须男，他们在胡须护理产品上花了很多钱。我看了一下我的其他竞争对手，他们的价格要高得多，或者他们的品牌定位非常明确，比如摩托车手，就像非常狭窄的受众。所以我想要更广泛一点，让这个产品吸引任何有胡子并且想要看起来很棒的人。

建立胡子品牌

大卫:关于你们如何发展电子商务，有一点很有趣，那就是从一开始，你们就不只是专注于开一家商店，而是品牌战略．所以你从一开始就把Husky Beard作为一个品牌这意味着你与供应商和制造商得到定制产品包装或者对这些产品进行定制设计，因为任何人运输机从阿里巴巴全球速卖通知道，产品是…

他们很多很多都很高质量，但它们是通用的，他们没有......很难在刚从AliExpress盲目推送的产品上留下哈士奇胡子标志和包装。

在后古，您如何看待这种方法初学者运输船还是这是......它增加了很多复杂性，我肯定从一开始，但也给了你一条没有品牌产品的人。你能告诉那些正在考虑品牌或不对品牌的人以及这有帮助，也许减慢了大门的东西是什么？

保罗：所以我想说，小众市场和小众市场最大的区别是品牌方法相比一般的dropshipping只卖任何东西，它真的是长寿。所以一个百货商店和其他类似的商店一样，它并没有真正的价值，一种有价值的资产。你不可能真的转卖那么多，因为它只是一堆随机产品的商店。你没有真正的观众，他们没有那么有价值。

所以我认为最大的区别在于，你要问自己，“我想和商店保持多久?”我是否希望这是一件让我充满激情的事情，一件让我感到自豪的事情，一件我真的想要建造的事情?”

这就像创建一个夫妻店，或者像整个美国小企业成功的故事，而不是"我只是想尽可能快地赚到钱卖任何东西和一切趋势？“所以那些是真正最大的差异化。他们都非常有价值。他们都只是有不同的时间尺度和不同的方法。

大卫:And so if somebody takes this first approach that you talked about, where they’re really committed to having a brand and not just like pump and dump dropshipping, what should they expect when it comes to the time that takes or to the money that takes? ‘Cause I think maybe, it sounds like from what you’re saying, the long-term upside is higher, but it seems like the flipside of that is that the immediate headaches might be greater or the immediate to-dos right away are gonna be a lot longer. So what should people be ready to deal with or be able to tackle when they go this branded route?

保罗：所以我想当你第一次开始一个非常适用的人品牌的胡子业务时，你必须了解你可以测试的产品的范围非常仅限只有那个利基相反，如果你是一家普通的dropshipping商店，你可以测试任何类别的任何产品。这是最大的限制。这有点难找到成功的产品因为你这么缩小了。所以在这方面，你必须有点耐心，你不会让那些即时销售，即时满足，你真的只是根据建立大客户群，最终非常高质量的产品。

我向初学者推荐的是不要只是假设这个产品会出售，然后买500个单位，把你的徽标放在他们身上，然后用500个可能卖出的装置陷入困境。你应该做的是将它作为一个滴形商店。所以你测试了很多不同的产品，找出哪一个是畅销产品然后你首先开始购买100个单位，把你的所有标志都放在那里。然后卖掉了，然后你下次买500，然后你买1,000，然后你最终私有标签其他产品。最终，这是一个完全私有标签的品牌胡须业务。

大卫:所以听起来你的意思是你会做一些产品研究用没有品牌的产品来看看卖什么。一旦你认为你已经掌握了销售的脉搏，那么你就可以投资电子商务品牌方面了?

保罗：说实话，我并没有做太多的研究。我想我做的一点研究就是看看竞争对手的产品目录。但实际上，我只是在全球速卖通上搜索我的利基市场，然后我就浏览了大约50页，导入了任何吸引我眼球的产品，最后就想出了一些营销创意之类的东西。是的，这就是我测试一系列产品的方法。

大卫:从这些销售的产品中，这就是你如何知道当涉及到品牌的时候，你应该把精力投入到哪里?

保罗：是的。所以我只有私人标签只有畅销的胡子产品的原因就会有太多的风险购买了一切和......是的，所以这是一种非常低风险的方法。

在哪里接受教育

大卫:所以你开始做胡子生意没多久，你就退学了，然后辞掉工作在哈士奇胡子上工作。而且我认为值得注意的是，此时，它不像你在金钱上游泳，我认为你每月约有3,000个收入，所以只是一小部分就是利润。所以你在这一点上没有出来。这对一些人来说可能似乎有点早。这是什么让你说，这并不疯狂，你能够疯狂规模这件事，即使目前，你也没有在销售中制作六个数字？

保罗：所以我对美国的大学制度真的很失望。那是我大二的时候，我在大一的时候就已经欠下了一大笔债务，然后我报名参加了市场营销课程，我认为这能教会我，对我的生意有帮助。然后第一天，我在那里坐了三个小时，我意识到，这位女士，她从来没有做过生意。所以她想教我如何创业以及如何推出一项业务，我只是认为这完全荒谬了。

这真的需要你自己批判性地思考，“我有什么选择?”事实上，我花了成千上万的钱在这门课上，从一个完全不懂商业的老师那里，我可以用这些钱付钱给别人，付钱给专家，或者反复试验，自己学习。所以我就这么做了，我并不认为这有什么风险，如果它不起作用，我可以随时回去。我当时只有21岁，所以我可以在23、25岁的时候回去。人们表现得好像如果你退学了，你就回不去了，你总是可以回去的。

大卫:那么是一对一的资金转移呢还是直接转移到企业呢?

保罗：也许不是一对一的。但这绝对是省下了我上大学的钱。所以我非常保守，比如这里100美元，那里100美元，就我的胡子生意而言。

投资您的业务

大卫:那么你在胡须生意上的第一轮投资到哪里去了?是通过市场营销去判断哪些产品能够留在Facebook上，还是通过购买开发资源去让自己的网站变得更酷?当你开始向你的商店投资时，你首先考虑的是什么?

保罗：这无疑是Facebook广告我只是发现了一个成功的产品，然后我就继续往它上面砸钱。那时候好像是2017年，我还不知道我在Facebook上做什么。现在回想起来，我知道我几个月就能赚到10万美元，而不是一年。

但是是的,这只是系统的不断学习,我发现如此多的困难,我从不放弃与Facebook的广告。我总是做了一个决定,“我有掌握Facebook广告因为我知道这是对我的生意来说像一个巨大的收入来源,它可以是生命线。”所以，当然是Facebook广告。

它今天还在吗？

大卫:能不能找个进入dropshipping业务或电子商务做你所做的事吗？你有可重复的过程吗？我问这个只是因为它只是几年，但几年来，很多变化。你在合适的时间罢工了吗？或者是这个想法，你可以找到获奖的产品，品牌他们然后从那里缩放，是你认为任何人今天和明天都可以做的事情并前进？

保罗：100%。在dropshipping中，人们会觉得太迟了，或者他们来得不是时候。我的理论是，成功的产品没有限制，只是没有终点。总会有这样的产品，人们会…它们会像病毒一样传播。所以如果你只是抓住了一个，那么你就可以围绕它建立一个品牌，或者继续投放它。所以，是的，绝对没有限制，在时间上没有捷径。

销售您的业务

大卫:所以你在一年多的时间里运行了胡须业，你已经破裂了令人垂涎的六位标记，所以你的收入超过10万美元，事情变得非常好，你决定出售商店。谈谈为什么你这样做的是，在这个宝宝上，你会在那里创造的那种宝贝的样子。

保罗：所以这从来都不是一个坚定的决定，“我要卖掉它。”我只是随便把它列了出来Shopify的交换市场然后他们给了我8万美元左右的估值，我当时就想，我能赚到那么多，如果我能卖掉胡子生意，有一天我就能赚8万美元。然后我就写了"待售"有很多人想买我。然后慢慢地，慢慢地，按照我的方式谈判，找到了一个非常有激情的人，他想要收购我的公司，然后我就不断地找借口。

事实上，我没有胡子，事实上，这一业务并没有真正长寿。因为我看到了我的竞争对手，他们将参加展览表演，他们在这些大型社区活动和东西中都喜欢这些赞助商，我只迷失了我对它的热情。这是我永远不会使用的产品，基本上，它只是感觉到......这只是很大的压力，收入下降，我以为这给了我很多好的经验。一个人给了我一个好的优惠所以我只是，你知道，我把它卖给了他。

应对职场倦怠

大卫:所以你有点把你的心灵和灵魂倒入了这个方面，然后，你正在学习Facebook广告，你说你没有那些关于那个关于的线索，你只是有点教导自己。很多进入了这个，然后你卖掉了它，然后在推出另一家商店之前它有多长时间？

保罗：所以，我认为，大约三个月。我想我休息一下，因为这是不停的，就像10小时的天。我只是......这是我第一次成为企业家,真的。是的，我当时非常疲惫。无论什么时候我累坏了，我都不会放弃。几个月来我都精疲力尽了，基本上我从未放弃过。

所以，我真的不得不采取为期三个月的休息，终于给了我的父母度假，然后转移到另一个城市，只是一种花我的钱一点点，而不是总是将其保存和再投资它。我花了一点点钱，基本上，我实际上花了所有的钱，就像我卖胡子业务的整个钱。但是，是的，然后我开始了一个，一个一般的铲子商店，三个月后。

大卫:你给你父母放假是什么意思?你请他们去度假?

保罗：是的。

大卫:哦好的。

保罗：所以我们有一个全家的假期。

大卫:酷。

保罗：老实说，这是我最大的动力之一，在旅程最艰难的部分，我去了一些非常黑暗的地方。为了激励自己，我会这样说:“这不仅仅是为了你，这是为了你的家庭，这是为了你的未来，这是为了……这不仅仅是为了你，这不仅仅是为了赚钱。”事实上，我父母都60多岁了。任何一天。他们每天工作14个小时，不停地工作，没有假期。我只是想，“我是唯一有可能给他们更好的东西的人，”所以这是一个非常强烈的动机。

大卫:酷。是的，我们听说从其他滴注者来看，有一些你正在为之工作的东西真的有助于。所以我认识一些人，当他们达到一定的收入标记时，他们会让自己购买手表，或者他们会......那是他们去度假的时候，有一个数字游牧的生活方式管他呢。所以我认为拥有这些基准，你是因为这是一个手表或父母的假期，所以我们听说过这是一个真正镀锌的力量。

保罗：肯定。

大卫:你提到10小时的日子，你有点在黑暗的地方。谈谈这一点'因为我知道这是做你第一个生意的非常真实的一部分，它并不容易。我认为那里有......开始留胡子业务的酒吧已被降低，谢谢购物对Oberlo来说，现在有很多工具可以让你开始做以前做不到的事情，但这并不意味着它很容易或简单。你说你在经营商店的时候有时处于黑暗之中是什么意思?

保罗：就是不停的压力。我认为拥有自己的品牌商店和dropshipping商店是有很大区别的。你必须实际处理质量检查，你必须与供应商打交道，你必须实际参与客户服务，因为他们是你的听众。他们不仅仅是一次性的客户，和他们打交道客户投诉有缺陷的产品,处理退款而且有时销售将倾向。所以它只是，这在线上很多。

对我来说，这就像，“如果我不能让它工作，那我就永远找不到工作，永远找不到工作。”我只是有点去一些……我只是有点相信自己,“我要做这个工作,如果我没有,那么我一直是生活在我父母的房子在这个无聊的城市,从来没有看到我的朋友在另一个城市,”亚特兰大,我搬到。是的，我只是从心理上说服了自己，“这必须成功，没有选择。”

大卫:你说你卖了商店之后停了三个月。你能减压吗?你还在脑子里想着这些故事吗?

保罗：是的。第一个成功的故事就像，我只是没有做到这一点，所以我刚刚让自己更加困难。如今，它只是，我可以快速制作那些有点数字。而且我还有更多的人为我工作，所以我享受那些小的杠杆，只是真正关注一到三件事我非常擅长和基本上外包给其他．

使用自由职业者

大卫:外包和建立系统与自由职业者或虚拟助手，这是我们经常听到的事情。当你说你专注于一到三件事的时候，很棒。那么第4项到第100项会发生什么呢?当你经营胡须生意时，你也需要注意这些?

保罗：所以我认为最重要的是不要成为一个控制狂，让那些已经有经验的人，可能比你更有经验的人，让他们来管理。然后只要不是很糟，那就很好，真的。然后你可以做一些小事情，你可以…首先，你会想要微观管理它们。你可以这样做一段时间，但不要太疯狂。

然后,不要犹豫开枪。我发过很多虚拟助理，这就是它的本质。我真的想要高责任心、高效率、高技能的工人为我工作。我知道，如果他们给我价值，我就会给他们巨大的价值，我将支付给他们多少钱，以及大商店的机会。他们也会得到一大笔钱。

开始留胡子业务的另一个提示是你雇用的第一个人，你应该将第一人作为潜在经理。所以第一个人，他们可能会作为正常的VA开始，但基本上她会接受训练的事情。最终，她会成为所有交易的杰克，所以在她的时间和她的技能集中慢慢地变得更有价值，然后你可以外包对别人的宝贵任务。

这样你雇佣的第一个人，她管理其他人，她培训其他人。所以你要留意第一个人，“这是可能成为经理的最佳人选吗?”

大卫:那么你对虚拟助手有什么样的关系？他们在哪里，你多久跟他们说话，这看起来像什么？“因为他们是一种奇怪的方式，他们是你的同事，或者他们在你身边工作。但它不像传统的同事设置，你每天早上都在咖啡机上看到他们。那么这种关系是什么样的？

保罗：因此，关系绝对是所有虚拟的。所以基本上大约10分钟，10到15分，也许每天20分钟，我们几乎通过Skype或Slack谈谈。但实际上没有那么多工作，因为我结构化的方式是他们都知道他们要做什么，他们都有他们的每日任务。

然后，如果由于某种原因，他们没有做到日常任务，就是我参与的时候。我喜欢，“嘿，你好吗？发生了什么事吗？我注意到这没有完成，“或者，”这不是我想要的方式，我告诉你这样做的方式。“还有很多次，我会给EM指南或政策或视频，如何做......如何做任何事情。所以是的，它真的很漂亮，只是确保他们正在做他们的任务。还有很多次，我的经理会诚实地这样做，对我来说并不多。

大卫:每天的任务是什么?这是否就像完成订单，回复邮件;诸如此类的事情?

保罗：是的。所以我基本上把dropshipping的每一个组件都分类了客户服务实现方面，Facebook广告方面。我外包了七种不同的东西。举个例子，客户服务;他们处理所有的电子邮件，所有的Facebook评论，删除它们，隐藏它们，等等订单富裕， Facebook广告，测试。

但效果并不好，因为我必须控制它。视频编辑，产品研究员;我雇佣了他们中的两个人，我告诉他们:“这就是我要找的那种产品。这就是找到他们的方法。你上这些网站，用这种特定的方法，然后用另一种方法交换，然后每天用Excel表格给我20种产品。”基本上我会说，“好吧，这10个产品，我不喜欢这10个产品，让我们开始吧，让我们去测试它们。”它是完全外包。

销售业务后要做什么

大卫:这就是他们在做的事情，那么你在这个时候在做什么呢?因为你说过你一直保留着你真正擅长的东西，那到底是什么?你现在所从事的业务的核心是什么?

保罗：所以我相信有一点，你必须停止在业务中工作并在业务上工作。因此，如果您必须作为某种愿景工作，就像看到未来机会的人一样，那个进入新的未开发领土的人，就像跑步一样TikTok广告,或做Snapchat营销，或者其他人没有做的事情。这就是我花时间做的事情。我也把大部分时间花在Facebook广告上，扩大规模，消灭广告，然后做一些产品研究和产品选择。

品牌vs.一般商店

大卫:所以你有两种截然不同的方法来建立两个dropshipping商店。所以有brand-intensive方法,你做的第一次,然后现在这听起来像你在做什么,我不知道,什么叫做正常dropshipping或那里有一个广泛的产品和你使用Facebook广告测试的新兴市场,而不是完全致力于一个非常特定的利基。对于这两种不同的风格，你都做过了，你能说些什么呢?你在创业过程中采取的不同方法有哪些优点和缺点?

保罗：所以对于第一家品牌商店，基本上是你能测试的产品数量有限。一般dropshipping商店的好处是，你可以测试任何东西，但它们都是不同的。在普通商店，这是一个非常数字游戏。就像如果你测试10个产品，其中9个不可行，然后其中一个可能有效。

但是对于一个非常小众的商店，你可能在整个小众市场中有50种潜在的产品，然后你可能抓住其中的10种，你必须让它发挥作用。所以你更注重营销，创意，品牌，营销。但在一般的dropshipping商店里，你就像把产品扔到墙上一样。做好营销工作，不要在营销上一门心思，因为我们不能保证这些产品能坚持下去，所以我想这就是最大的不同。

与利基和品牌商店一起，这是一个更令人挑剔的东西。这是一个更加令人焦的乐饰，你更加重视营销。普通商店，就像你更加重视产品，在任何产品上。

大卫:好吧，我们可以把它留在那里。保罗，非常感谢你花时间聊天。

保罗：是的，谢谢你，这很好。

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