在前几章中，我们讨论了如何构建正确的用户旅程，并为此创造一个营销渠道。在本章中，我们将讨论漏斗黑客，一种通过使用其他已经被证明有效的漏斗快速构建营销漏斗的方法。
漏斗黑客是挖掘竞争对手的营销漏斗的过程，并使用这些漏斗的版本来销售您自己的产品。
这是一种最快、最简单的方式，让你的业务开始，而无需从头开始构建整个营销渠道。通过利用你的竞争对手已经建立的客户旅程流，你可以在启动你的在线业务方面领先一步。和然后一旦你获得了最初的销量，你便需要重新调整漏斗。
你可以查看你的竞争对手的销售页面，登陆页面，价格点，电子邮件，重新定位广告，以及更多的逆向工程他们的销售过程。在本章的后面，我们将讨论更多关于Facebook广告的例子，你可以窃取。
这里有一些事情可以帮助你开始漏斗黑客:
不要等着别人去做。雇佣你自己，开始发号施令。
自由开始3.1漏斗黑客的一步一步指南
第1步：列出一些竞争对手来调查
第一步是列出销售与您的产品类似的竞争对手。这是一个很好的来源是你的Facebook新闻饲料。机会就是这样你你的竞争对手也会在Facebook上投放广告。
你的竞争对手既可以是你的直接竞争对手，也可以是间接竞争对手，他们仍然占据着市场，但可能并不销售你想销售的产品类型。
第二步:检查他们的漏斗
正如前一章所提到的，漏斗只是一个循序渐进的过程，企业利用它将客户从“意识到”引导到“购买”。
但是，您将无法看到您的竞争对手的整个漏斗，以与我们映射的方式相同客户的旅程在第1章。
这就是为什么你应该尽可能多地经历他们的漏斗，并截图一切。
他们的网站截图。截屏他们的选择拷贝。截屏他们的邮件漏斗。
目标是对你的竞争对手端到端的营销策略有一个清晰的了解。要做到这一点，您可以使用计算机上的截图工具，并将截图保存到明确标记的文件夹中。
例如，在上面的屏幕截图中，我在“竞争对手漏斗”中创建了文件夹，该文件夹将持有广告副本，网站选择加入副本，前端着陆页等。这样，您可以清楚地了解竞争对手如何逐步销售给观众。
Funnels可以与各种步骤变得非常复杂，但在高水平，您要注意的主要内容类型是：
- 前端登陆页面。这些是你第一次点击广告时看到的登陆页面。
- 后端着陆页。这些是用于的着陆页面销售、交叉销售、downsells等等。通常是在最初的报价之后。
- 广告文案和创意。首先要记录下他们使用何种广告文案和创意将客户从新闻推送带到登录页面。
- 电子邮件跟进系列。并非所有竞争对手都将在后端有一封电子邮件跟进系列，但如果他们这样做，请务必捕获他们的autoresponder序列看起来像什么．
- 网站选择加入副本。It’s not as important to focus on website copy, and many competitors will be running ads anyway, But also take a note of the copy they’re using to drive people to the call to action on their site (whether it’s to collect emails, drive them to a consultation call, etc).
第3步：记下销售触发器
漏斗黑客的整个点是利用你的竞争对手用于吸引客户的相同流程和消息。
所以当你通过他们的渠道时，记下你看到他们使用的策略。
以下是一些例子:
- 营销文案中常用的信息、短语或词语
- 他们是如何构建标题和主题的
- 他们有什么样的社会认同(如视频、文字等)
- 它们是在前终行页面上呈现网络研讨会，电子书，视频，还是其他东西。
- 漏斗需要多少步骤才能完成
- 他们是否有电子邮件跟进序列
- 产品的价位
- 登陆页/销售页长度
刚开始的时候，很难看出谁做得对，谁做得不对。并不是所有你研究的竞争对手都会使用你想要效仿的策略。
但是，随着在同行业中经历多个不同的漏斗，您将能够发现趋势，并了解业内“标准”在营销内容时的感受。
3.2漏斗黑客工具
谈到建立有利可图的Funnels时，您必须将流量驱动到页面并转换该流量。
“客户旅程”是围绕这些流量建立一个过程的一种方式，但这个过程可能只需要几个页面。
在本节中，我们将讨论如何发现你的竞争对手正在使用的工具，以帮助他们驱动和转换更多的流量。
ghostery
一个最有效的Chrome扩展来做这被称为ghostery．Ghostery可以帮助你发现网页上放置了什么样的像素和追踪器——例如，你可以看到一个网站上是否有Facebook像素(例如，他们是否在运行Facebook广告)。
这款应用的设计初衷是让用户“隐藏”在这些追踪器和像素中，但它也是一种有效的方式，可以首先看到哪些追踪器在网站上被使用。
砖块技术分析器
砖块技术分析器是另一个Chrome扩展，让你看到什么技术，你正在访问的网站是建立。
这是一个“网站Profiler”工具，向您发送有关在给定网页上找到的所有技术的信息 - 包括编程语言，广告像素，分析等。如果网站使用Google Analytics，WordPress，AdSense用于货币化，以及更多。
adbeat.
AtBeat是一个更先进的工具，可以发现广告商在你的行业中使用的策略。你可以看到他们待了多少天在竞选活动上花钱，他们用来收集电子邮件和销售产品的登陆页面，等等。
AdBeat可以让你看到在你的利基市场上其他成功公司的成功之处，并帮助你更好地了解如何将他们的成果应用到你自己的在线业务中。
Semrush.
Semrush.是一种搜索引擎优化工具，营销人员使用它来了解竞争对手。通过这个工具，你可以搜索你的竞争对手获得了多少自然流量，他们在搜索中排名如何，等等。
SEMrush还估计了他们在付费广告上的花费，他们从哪里得到的反向链接等等。
materverweb.
materverweb.是另一种先进的市场洞察工具，你可以用它来了解你的竞争对手在做什么。这个工具可以让你看到顶级的引用网站，目标网站等等。
3.3如何使用漏斗黑客增长破解你的业务
当你经历竞争对手的漏斗时，一个关键的步骤实际上是他们在漏斗中的各种产品。
虽然这可能是昂贵的，但它非常重要。
现实情况是，竞争对手在漏斗的后端会有不同的序列，这取决于你购买什么产品。通过购买他们所有的产品，你可以确切地看到他们背后发生了什么。记下他们的报价、上卖、下卖、交叉卖等等。
最终,产品(或“报价”)是最重要的部分营销组合。而这些产品的排序和价格点正是你的竞争对手能够以他们的方式投放广告的原因。
使用上面的工具中获得的数据并深入了解漏斗后端发生的事情，您将能够为您的产品复制漏斗。
在这一节中，我们将带你通过漏斗黑客活动的过程。我们还将展示一些公司如何通过运行特定类型的广告来实现业务增长的例子。
黑客前端登陆页面
漏斗的“前端”是指您呈现的最初报价。根据业界，一些公司将首先向您提供“低票”项目（即相对便宜的产品），然后在后端提出更昂贵的产品。
为了破解漏斗的前端，当你点击用户广告时，你会想要截屏并记录下最初的登陆页面，
一定要抓住他们如何在广告中写文案，他们如何写销售信，自定义图形/图像，以及任何跟踪代码的例子。
一旦你有了竞争对手的名单，你就可以导航到他们的Facebook页面，点击左手栏上的“信息和广告”，滚动浏览他们目前正在运行的广告。例如，如果你正在创建一个电子商务企业，你可以从漏斗黑客的产品中学习Organifi：
你也可以点击广告，看看他们直接到什么登陆页面:
另一个成功的漏斗的例子是MentorBox(由Alex Mehr运营)，这是一个在线视频系列，以对畅销书作家和其他专家的采访为特色。如果你正在销售视频系列、课程或订阅产品，这将是一个很好的渠道:
在他们的登录页面上注意标题、视频和cta:
漏斗黑客攻击前端优惠
促销是任何营销渠道中最重要的部分。
一旦你对首页有了感觉，就开始看看他们到底提供了什么。是订阅产品吗?它是昂贵的实体产品吗?它是便宜的产品吗?他们的价位是多少?
例如，MentorBox最初为访客提供每月7美元的订阅服务，但将其定位为“免费3天”试用期:
这些微妙之处很重要，因为它们向你展示了你可以用来销售自己产品的“角度”。
漏斗黑客后端
这是最关键的，也是漏斗黑客过程中最困难的部分。
任何漏斗的后端都是产生大多数利润的地方。它也是商家的日本客户到更高级别，更高的票价。
但后端也比前端更复杂，而且分析正在发生的事情更加困难。
例如，如果您加入Mentorbox每月订阅的最初7美元，您将获得此优惠以加入企业家的学院：
如果您拒绝此优惠（通过滚动到页面底部，请单击“否谢谢”），您将获得另一种提议以加入99美元的产品：
如果您拒绝此优惠，您将获得从MentorBox购买每月物理盒成员资格的选项：
等等。
漏斗中通常有两个主要的“购买流量” - 为购买每个upsell的人，以及一个拒绝购买的人。
通过整个过程将帮助你了解你的产品和你的竞争对手正在销售的产品，使其终身价值最大化。
漏斗黑客重新定位广告
多次，营销人员将针对您的广告一旦你访问他们的网站。
如果你在你的信息流中看到这些广告，记录下来。截屏它们，并截屏后，你得到的着陆页，点击它。
最重要的是，注意当你看到了一个retargeting广告。在加入他们的电子邮件列表后是吗？访问其网站上的某个页面后？
重新定位广告通常用于让访问者完成他们发起但没有完成的行动。这可能意味着完成一个结帐订单，从销售页面购买产品，等等。
漏斗黑客邮件序列
解除竞争对手真正知道他们正在做的事情的一种方法是通过看到您注册后向您发送后续电子邮件的方法。
聪明的营销人员总是有一套电子邮件跟进系统，引导你踏上从他们那里购买更多产品的“旅程”。记下你收到的邮件，以及他们通过邮件推送的产品。
您将能够根据您从竞争对手收到的电子邮件将自己的电子邮件序列放在一起。
第三章外卖
- 漏斗黑客是挖掘竞争对手的营销渠道，并使用这些渠道的版本来销售自己的产品的过程。
- 首先，列出一些竞争对手来调查，通过他们的漏斗，并记下他们使用的“销售触发器”。看看一些Facebook广告的例子和重新定位广告，并考虑将他们的策略应用于您的业务。
- 你可以使用某些软件工具和Chrome扩展来了解竞争对手在做什么。
通过漏斗黑客，您可以在接地上获取您的在线业务。加上，一旦你想到了什么作品，你就可以回去调整漏斗。
