销售渠道:权威指南

6章

1. 1.

   构建完美的客户旅程

   月复一月地把钱存入银行的盈利企业和失败的企业有什么区别?一个重要的因素是围绕客户旅程建立一个高转化率的营销渠道。了解如何为您自己的站点绘制客户旅程图，或者客户旅程图是什么样的(如果您刚刚开始)。

2. 2.

   建立高转化率的营销漏斗

   当你第一次开始你的在线业务时，它都是关于短期的技巧，如陌生的电话，陌生的邮件，和联盟营销。虽然这些短期策略可以让你获得最初的销量，但你的长期成功将取决于你创造一个有效的营销渠道。学习如何建立一个强大的网站，帮助你长期吸引(并留住)客户。

3. 3.

   漏斗黑客的企业家指南

   在本章中，我们将讨论漏斗黑客，一种通过使用其他已经被证明有效的漏斗快速构建营销漏斗的方法。通过利用你的竞争对手已经建立的客户旅程流，你可以在启动你的在线业务方面领先一步。一旦你获得了最初的销量，你便需要重新调整漏斗。

4. 4.

   如何建立高转化率的销售漏斗

   传统的销售漏斗模型基于AIDA方法(attention, interest, decision, action)。虽然这个公式是很棒的第一步，但我们还需要采取更多步骤来构建一个真正全面的漏斗，并在整个购买过程中照顾客户(甚至在购买阶段之后)。本章致力于使用转换漏斗为你的在线业务构建一个现代销售漏斗。

5. 5.

   转换率优化的分步指南(CRO)

   现实情况是，付费广告只会变得越来越昂贵，如果你的渠道出现问题，那么你就会把钱留在桌面上。转换率优化能够帮助你首先识别漏斗中的问题，这样你便能够从每一美元广告投入中获得更多收益。本章将向您介绍所有最新的转化率优化技巧、示例和策略。

6. 6.

   如何使用谷歌分析与漏斗

   衡量分析是建立在线业务的一个重要组成部分。如果你有可靠的数据来评估自己的表现，你就能够对销售和营销渠道做出适当的调整。学习如何配置谷歌Analytics并最大限度地利用它。